工業(yè)品大客戶銷(xiāo)售技巧李大志海納百川,取則行遠(yuǎn)理念篇第一

“銷(xiāo)售技巧是來(lái)源于銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)的成功經(jīng)驗(yàn)的科學(xué)總結(jié)并不斷完善和發(fā)展的社會(huì)心理學(xué)技術(shù).”

銷(xiāo)售技巧的本質(zhì)是成功的習(xí)慣.銷(xiāo)目售萄技工巧棕不巷是添神據(jù)功黎秘招籍來(lái)銷(xiāo)怎售殺技培巧殲不到是裙終乓南論捷踐徑銷(xiāo)膚售碎技存巧辣聽(tīng)潮著遼易甜懂壓,蠅光落聽(tīng)類不迅會(huì)梨!銷(xiāo)軋售謊技房誠(chéng)巧傳看啄著京明臟白幫,沙做剛著帶糊息涂態(tài)!銷(xiāo)姐售萬(wàn)技炭巧蕩想項(xiàng)著層容籍易償,碑實(shí)利踐慎困川難播!銷(xiāo)望售健技乞巧扎是俱馬蓄步材長(zhǎng)番拳槽銷(xiāo)慚售樸技拌巧而是作汗紅水潛結(jié)福晶練傷戀兇煉、宴內(nèi)霧外納兼灣修.競(jìng)客報(bào)戶碑導(dǎo)壩向積：考哨慮喜豬愛(ài)了象解不紀(jì)了康解回悅顧購(gòu)所買(mǎi)選循購(gòu)客跨戶客投戶驗(yàn)魚(yú)證藍(lán)與送隨席訪可似行價(jià)性賺評(píng)廈估發(fā)精展華關(guān)喚系調(diào)忠查才與匆提捧供浩方正案證伸明價(jià)航值處餡理諒異葡議組與謀成可交結(jié)雞束鋸供主貨貢結(jié)插款、仿技縱能熔標(biāo)兔桿行廈業(yè)建標(biāo)征桿企井業(yè)擾標(biāo)站桿、蹲銷(xiāo)若售鏟方燦式(鵲)軋（灑對(duì)背廠藏商蹤蝶的覽價(jià)邁值握）(鵝對(duì)悶客強(qiáng)戶尸的躍價(jià)汪值草)產(chǎn)品銷(xiāo)售第一級(jí)關(guān)系銷(xiāo)售第二級(jí)解決方案式銷(xiāo)售第三級(jí)價(jià)值銷(xiāo)售第四級(jí)企業(yè)級(jí)銷(xiāo)售第五級(jí)、犬資竹源道意貫識(shí)甲乙??？理控論弄篇梯第戰(zhàn)二絨<晚工憑業(yè)獄品織大放客盈戶膜銷(xiāo)些售銳概州論疤>招告投航標(biāo)駐營(yíng)鹽銷(xiāo)吧及屈大算客楊戶炭開(kāi)眼發(fā)環(huán)喘境瘡條慚件產(chǎn)附品業(yè)需童求采階購(gòu)著成慌本供詠貨某條慎件技此術(shù)芹能鴿力政擊治抵法勸規(guī)競(jìng)胳爭(zhēng)籠對(duì)爸手組?？椯M(fèi)條積件經(jīng)習(xí)營(yíng)膚目檔標(biāo)內(nèi)心部柴政勺策工漢作霧程狡序組吃織副結(jié)嚼構(gòu)決篇策復(fù)系女統(tǒng)人違際冶條銅件權(quán)蔥力草地紡位同舞感辟心說(shuō)確服蒼力工滾作摔態(tài)府度個(gè)播人答條插件人在格風(fēng)唯險(xiǎn)蠻取筒向興偉趣族愛(ài)飾好進(jìn)戲入畏壁閘壘進(jìn)境入春壁鄉(xiāng)豐壘進(jìn)快入田壁溫壘進(jìn)到入愛(ài)壁棗壘合同進(jìn)辣入異售湯后押服尿務(wù)提鞠高替客妙戶罪忠賴誠(chéng)返度對(duì)妥公祖策憐略對(duì)稅私葉策暗略隱剛性矮策撞略政不治觸因?yàn)a素感統(tǒng)情貫因本素隱趙性底因爛素客品戶斗支懶持厘策防略客戶分析策略客漢戶帆心梅理編需誼求名分?jǐn)?shù)析客震戶子采宇購(gòu)驗(yàn)的艙四悟個(gè)篇因川素圖桂：客戶采購(gòu)的因素不采購(gòu)的原因客戶的顧慮需要值得不需要不值得不關(guān)心了解價(jià)值不了解價(jià)值誤解相信不相信懷疑滿意缺陷不滿意客戶選擇供應(yīng)商的要素售后服務(wù)客戶關(guān)系行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)品牌供療貨橫能剩力產(chǎn)那品啄性全能快固速輔解困決價(jià)度格客瀉戶設(shè)關(guān)閑系戴（井決歪策閃層跑）品字牌行毒業(yè)信標(biāo)省準(zhǔn)售棕后賄服悅務(wù)產(chǎn)西品杯性聲能快碧速販解墓決追方仰案供慶貨襪能戚力價(jià)度格我濕司梅現(xiàn)訴狀業(yè)靜界福最癢佳影詠?lái)懖伎途貞舸共伤]購(gòu)辯的旋因貸素選—棍模辱型建家立曾采紗購(gòu)正分都析接圖項(xiàng)目描述選項(xiàng)姓名客戶本人的姓名職務(wù)客戶在所在機(jī)構(gòu)的職務(wù)，與他在客戶組織結(jié)構(gòu)圖的位置，反映了他的級(jí)別操作層、管理層和決策層部門(mén)客戶所在部門(mén)的名稱財(cái)務(wù)、采購(gòu)、使用、技術(shù)角色客戶所在采購(gòu)中的角色發(fā)起者、設(shè)計(jì)者、決策者、使用者、評(píng)估者態(tài)度客戶對(duì)我們的態(tài)度支持者、中立者、反對(duì)者聯(lián)系與我們之間的聯(lián)系的密切程度密切、頻繁、疏遠(yuǎn)、未聯(lián)系建者立疼項(xiàng)申目梯客特戶開(kāi)關(guān)萍系木評(píng)姓估狐分遠(yuǎn)析撞圖項(xiàng)目決策人部門(mén)對(duì)項(xiàng)目的作用目前的關(guān)系影響項(xiàng)目的比重張華設(shè)備科采購(gòu)—信息收集支持者李建設(shè)備處采購(gòu)—篩選信息選擇合適的廠家主持者王桑科技處評(píng)標(biāo)與內(nèi)部評(píng)估中立副總總理直接負(fù)責(zé)人最總拍板人不清楚初險(xiǎn)選蒙產(chǎn)穴品利透益幣圖組嘩織灶利同益職寬位蹄利陪益歇：使緣瑞用捕者職泰位雷利肚益笛：決唐策牧者職靜位雕利動(dòng)益尊：執(zhí)黑行賄者個(gè)走人披利聾益?zhèn)€題人墨利宏益?zhèn)€此人投利材益?zhèn)€癥人款需輩求存分潮析星圖生正活鐵中的享角支色內(nèi)沿心班的渴齒望興捐趣愛(ài)械好公暫司個(gè)阻人落的發(fā)班展部鏈門(mén)職塞位項(xiàng)摟目并成醉單恩組腸織往利僚益幫個(gè)齒人掘利者益睡人鈴情焦（屆細(xì)房誠(chéng)節(jié)代）點(diǎn)贏綴公危司艦利哪益?zhèn)€炸人課利混益（尤細(xì)隸節(jié)鞏）排人社情基練礎(chǔ)重紫要款因望素影鋼響桌大示客打戶障購(gòu)掃買(mǎi)聾決異策伙的敞因杠素購(gòu)鑰買(mǎi)答的嫌重受要蠻性仁與指緊礙迫矛程芳度購(gòu)豬買(mǎi)疲金剃額產(chǎn)亂品治的炒技淚術(shù)芳含送量客歇戶拋組碎織蠶中婆的而人鳥(niǎo)際鬧關(guān)摘系組淚織缺中達(dá)的突利敵益屈糾屑紛客環(huán)戶綠購(gòu)莫買(mǎi)隔決刮策鍛的徑程堅(jiān)序個(gè)縣人意利回益陜與繳組萍織底利留益嘴的斧協(xié)駕調(diào)各嫩參鋸與搖者解的基權(quán)傅力牙與左影碰響駛力銷(xiāo)嘴售利員敞的離推膚動(dòng)飄力稻度“恐四食德舉”析“襯五碼常屋”斃“吩六宵藝欠”犁“統(tǒng)七勵(lì)情細(xì)”發(fā)奪展謝客傾戶語(yǔ)關(guān)仗系仙的搞銷(xiāo)信售柏策垮略“個(gè)四追德駝”眼耳腿心五索常仁義禮智信“森五惠常釀”喝育的近藝五術(shù)抽維的它藝胡術(shù)洗喚的爭(zhēng)藝期術(shù)牌盡的捉藝陜術(shù)游首的木藝筒術(shù)吃江的宵藝編術(shù)“獎(jiǎng)六璃藝罩”上朋秘癖隱疾親“級(jí)七譜情秤”流復(fù)程秘篇仗第普三至<丑大邀客撥戶烏專羞業(yè)出銷(xiāo)曠售部流電程粘>第滅一截章屬:桶客系戶島的顏采螺購(gòu)挨流用程第蜜二胡章以:寸項(xiàng)磁目利的薯銷(xiāo)雀售悔流被程第老一則章去:臟客床戶工的栽采要購(gòu)速流莖程大森客記戶夢(mèng)采站購(gòu)風(fēng)流紀(jì)程發(fā)閉現(xiàn)和需精求內(nèi)賽部尊醞沃釀系過(guò)統(tǒng)定設(shè)藍(lán)計(jì)評(píng)眨估浴比準(zhǔn)較購(gòu)行買(mǎi)必承貌諾安競(jìng)裝呈實(shí)施施安便裝呢實(shí)貍施購(gòu)騾買(mǎi)別承慣諾內(nèi)腎部亡醞底釀評(píng)甘估秤比載較系忠統(tǒng)識(shí)設(shè)猶計(jì)計(jì)噴劃勺準(zhǔn)倡備接挪觸米客師戶需降求涂分閃析銷(xiāo)刺售筒定給位贏脖取隙定仗單跟搞進(jìn)發(fā)侵現(xiàn)劇需糠求采誦購(gòu)捧流寇程銷(xiāo)洲售盼流魄程二染.玻分殿析名內(nèi)療部案角噸色雪對(duì)膛采榮購(gòu)戴的子作晨用影讀響積采轉(zhuǎn)購(gòu)吊的擔(dān)六標(biāo)類仙客煩戶分類/特點(diǎn)

考慮重點(diǎn)公司內(nèi)角色經(jīng)濟(jì)買(mǎi)家

---------總經(jīng)理技術(shù)買(mǎi)家

可行性，技術(shù)，效果，建議權(quán)，否決權(quán)

技術(shù)測(cè)量中心或質(zhì)檢部使用買(mǎi)家

應(yīng)用方便，可操作性，使用權(quán)生產(chǎn)部實(shí)際買(mǎi)家

付錢(qián)，形式為主，參與權(quán)

財(cái)務(wù)部教練買(mǎi)家

----------業(yè)務(wù)部或計(jì)劃部采購(gòu)部五艷種截買(mǎi)砍家三葬.姻高拖層炎信固任繩是顏贏幣的求關(guān)忽鍵理鍵解惹高雄層推的春個(gè)腰人掛和掉商爽業(yè)差需根求用沿高并層組的噸語(yǔ)摔言拋與常他昨溝鞠通選咳擇遼與插高略層華接共觸系的止方促法帶委上悟你疏的寄老份板…穿…第懸二農(nóng)章鹿:巧項(xiàng)狡目喪的悅銷(xiāo)見(jiàn)售偏流慮程“炸獨(dú)劍孤鋤六介劍駁”第蠟一蠢劍縮慧客圣戶炸分烘析第怪二磁劍激建港立魂信鞭任第松三劑劍襯挖娘掘敞需倆求第啊四沖劍兄呈宰現(xiàn)布價(jià)乞值第羅五冷劍算贏領(lǐng)取候承降諾第惕六裕劍紗跟逃進(jìn)近服魚(yú)務(wù)大缺客妻戶掩資煉料避的悼收舅集.搜集客戶資料◆客戶組織機(jī)構(gòu)◆各種形式的通訊方式◆區(qū)分客戶的使用部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)、支持部門(mén)◆了解客戶具體使用維護(hù)人員、管理層和高層客戶◆同類產(chǎn)品安裝和使用情況◆客戶的業(yè)務(wù)情況◆客戶所在的行業(yè)基本狀況等.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料◆產(chǎn)品使用情況◆客戶對(duì)其產(chǎn)品的滿意度◆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售代表的名字、銷(xiāo)售的特點(diǎn)◆該銷(xiāo)售代表與客戶的關(guān)系等.項(xiàng)目的資料◆客戶最近的采購(gòu)計(jì)劃◆通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目要解決什么問(wèn)題◆決策人和影響者◆采購(gòu)時(shí)間表◆采購(gòu)預(yù)算◆采購(gòu)流程等.客戶的個(gè)人資料◆家庭狀況和家鄉(xiāng)◆畢業(yè)的大學(xué)◆喜歡的運(yùn)動(dòng)◆喜愛(ài)的餐廳和食物◆寵物◆喜歡閱讀的書(shū)籍◆上次度假的地點(diǎn)和下次休假的計(jì)劃◆行程◆在機(jī)構(gòu)中的作用◆同事之間的關(guān)系◆今年的工作目標(biāo)◆個(gè)人發(fā)展計(jì)劃和志向等技糠術(shù)閣篇鳥(niǎo)第微四介<靈大貞客蛋戶欠銷(xiāo)主售希談峽判絕技叫術(shù)嚴(yán)>銷(xiāo)柳售獄談柄判疾的材四裕種鞭“愧類聯(lián)型活”驢一姓、摘不伐動(dòng)英腦博筋猜，繡輕危率畜反蠟應(yīng)汁，惡明肆知疑不嶄對(duì)惹頑娛固復(fù)堅(jiān)趟持囑，彈死扁教殘條綠，燈以艷無(wú)路知愚為閱主譜導(dǎo)歸，酸談惹判便時(shí)禮必掉定圣干小蠢尼事及。二黑、量對(duì)娛任薪何把東豆西偷都蒜能濱接延受祝，敗總撤是杯聽(tīng)易人江擺掀布跨，富缺娃乏翠為毀自宇身重利浪益繁而后斗眾爭(zhēng)橡的堆意能識(shí)跑，務(wù)怕例得僅罪腫人羊三尿、蜜能謝洞迫察脊談塊判藏的揚(yáng)發(fā)聯(lián)展播，丙不物擇鴿手飾段福地伴攫診取拔想盯要稈的悄東煤西醉，宣靠廳陰糾謀坐詭亂計(jì)饒過(guò)戲活悼。狐四戒、陰具散有矩長(zhǎng)晨遠(yuǎn)謙眼驢光動(dòng)，輝重勿在尤建佳立付真席誠(chéng)亂的跡關(guān)遲系摸，嘴以左求謎想逗要失的墓東柔西倒，碧處垃變湊不胡驚叮，灶從每容蠟不障迫甜，煎以扔自梳己蟲(chóng)的鐮言楊行脫贏嫁得睜對(duì)吳方拜的絞尊澇敬悟。梟銷(xiāo)蛋售敲談騎判筍的影五索種攏“驢方相式名”放黑棄附輔加惡價(jià)洪值折搭中互換妥協(xié)解屆決荷分觸歧銷(xiāo)扣售肥談疲判紙的失六悅步見(jiàn)“軟流圍程贈(zèng)”。據(jù)確跡定間目令標(biāo)。詳了轎解熄對(duì)淹手。擾優(yōu)肥先禿項(xiàng)殊目槳排罵序。致尋蠶找般可妹行竄性堆方竊案。掛就泄每拖個(gè)鼠談融判騾問(wèn)開(kāi)題故設(shè)汗定看界企限。匯檢北驗(yàn)愿界僅限含的著合更理躺性銷(xiāo)泥售找談撞判蝴的貞七旅種稍“鴿策爹略逃”角特色誦策映略時(shí)融間兄策權(quán)略議濱題肆策句略喊昂價(jià)潔策犯略權(quán)彎力牢策販略讓礎(chǔ)步閱策倦略地杠點(diǎn)領(lǐng)策監(jiān)略銷(xiāo)繡售喪談賭判獎(jiǎng)的辨八捎個(gè)車(chē)“北要妨素魯”目沖標(biāo)風(fēng)撈險(xiǎn)信騾任關(guān)悔系雙濟(jì)贏實(shí)礙力準(zhǔn)忍備授怨權(quán)一休.慕如住何擇開(kāi)愈發(fā)房誠(chéng)客日戶社的拴需桿求幾乎是完美我有一點(diǎn)點(diǎn)不滿意我的問(wèn)題越來(lái)越大了我需要立刻改變暗示需求明確需求價(jià)壁值漆等云式機(jī)遇器踩設(shè)嬌備涉難災(zāi)用，解懶決行問(wèn)問(wèn)題所槍花和的迎費(fèi)獄用（市對(duì)吵策透的劣成極本私）問(wèn)商題豈的踢嚴(yán)返重說(shuō)性抱,危鎖害材性天慘平限二跟邊結(jié)蝕論娃：蠟我罵們躍必編須斷平鍬衡啄的阿是客問(wèn)較題借的憑嚴(yán)寒重熊性簡(jiǎn)與廊對(duì)諸策肯的膠成翠本板。隱鑄含傾需材求絡(luò)的趕意均義機(jī)峽器索設(shè)病備薪難的用，解佛決者問(wèn)手題所柳花縫的覽費(fèi)微用問(wèn)翼題騰嚴(yán)勤重性向,陡危授害裝性天佳平獅二愧邊結(jié)帳論到：勿當(dāng)籮問(wèn)早題班的歐嚴(yán)蜂重駛性滴，彩還敬不暗足吼以低引著起客究戶己的您重訪視不時(shí)恰，籌客畜戶獵不躺可績(jī)能惠與體你椅成敢交過(guò)的贏！隱肢含嗎需嫩求福的朽意啄義，解語(yǔ)決士問(wèn)兵題所篩花譜的眾費(fèi)跡用問(wèn)純題姐嚴(yán)遮重性蜜,煙危拔害倍性天潑平秧二午邊結(jié)寬論怕：哪當(dāng)蠟客刻戶泛的扶隱咱含唐問(wèn)珠題逝都章被特挖提掘擱出盈來(lái)參了兵，胳此塔時(shí)狀問(wèn)圾題慮的亡嚴(yán)傅重偽性依，獅引獲起客偉戶小的翠重湯視量時(shí)銹，番客健戶獎(jiǎng)與波你搞成校交欲的柳可脾能慶性慢就盜大碧大占提念高冬！跳社槽機(jī)器設(shè)備難用質(zhì)量不好人員加班費(fèi)用人員培訓(xùn)費(fèi)用外李包顫加糊工你業(yè)比撐競(jìng)巴爭(zhēng)弟對(duì)別手訓(xùn)強(qiáng)我的耐部鍋分卻在底那場(chǎng)里是？.明遮確丸需聚求隱掃含父需神求如朋果炸這掏個(gè)激網(wǎng)室絡(luò)狐系以統(tǒng)儲(chǔ)壞初了猾，宴我運(yùn)們撫的延客領(lǐng)戶笨必發(fā)須爽等弦。當(dāng)展系厘統(tǒng)滑網(wǎng)構(gòu)絡(luò)普破雨壞默了夫時(shí)扁，親其暗他釋操詠?zhàn)髯杈头时恢\迫血停稻止稼了腐。每栗一返個(gè)央小擁時(shí)夕出相網(wǎng)鳴絡(luò)稀故只障膨，吵我判們希就舉會(huì)譯花虧去潛元我徒需淹要日你眠公顯司驅(qū)可姥以亞提追供際兩敢個(gè)漏小下時(shí)變的祖回湊應(yīng)揮時(shí)暢間茅，喜即益售杯后躁服鉆務(wù)巴。你宋優(yōu)淡于妹現(xiàn)突在話的拿競(jìng)鋼爭(zhēng)被對(duì)危手你件競(jìng)顛爭(zhēng)夸對(duì)膽手夜出貧現(xiàn)振的對(duì)問(wèn)傲題用針問(wèn)健問(wèn)遺題的含方載法弟，了土解縮慧客戶剛的盒需神求錯(cuò)！、矛通妖過(guò)駐良康好梳的詢溝沈通疏，愛(ài)了否解劃客蘆戶俯的塌基交本暴信冊(cè)息稿；、視根閥據(jù)卸客沿戶涂基返礎(chǔ)蓋情賴況謀，木分街析轟客酷戶案關(guān)標(biāo)心騎的注問(wèn)茄題磚；、也根斃據(jù)敏客添戶凱關(guān)的心冊(cè)程示度曾，慕引蜻發(fā)很客磚戶腐最被大林的仙痛懇苦笨；、調(diào)確邊認(rèn)脅最經(jīng)深馳的脅痛判苦宵，尾引爪導(dǎo)善客礙戶蠟追鳴求泡解笨決轎方雙案魚(yú)；開(kāi)考放遍型飄問(wèn)烤題礙與撤封禮閉座型逗?jiǎn)柨暑}開(kāi)敲放敏型北問(wèn)竟題封售閉陸型健問(wèn)紡題益濃處可個(gè)獲框得款足草夠畢資絕料在燭對(duì)架方谷不墨察紙覺(jué)跳的齊情音況載下爽影雞響默談勤話讓區(qū)對(duì)俘方牲相痛信掏他抓自濫己蛛在俘主聚導(dǎo)哀談敘話鼓贈(zèng)勵(lì)室對(duì)喂方櫻參橡與謝，剛制驕造咳和喜諧騎氣許氛很格快松了漿解易對(duì)寄方鍵的彎想饞法可把用頭來(lái)穴鎖毅定跨對(duì)講方炮的齊意呈圖可辛用宋來(lái)巧確霧認(rèn)歪所爹聽(tīng)當(dāng)?shù)綕嵉某闈姏r墓是忙否胖正確弊偶處需當(dāng)要度更割長(zhǎng)朵時(shí)磁間要爭(zhēng)求曲客市戶真的樓參黎與有潑走隙題杰的借危面險(xiǎn)需畝問(wèn)炭更撿多袖問(wèn)聲題寇才竿能灑了固解蓬對(duì)圖方維情詞況用頁(yè)的催不警得性當(dāng)泉容晨易界自銅以賓為搶是旺得寫(xiě)到序不正蠻確北的堂結(jié)道論容傻易容制艷造投負(fù)哨面乞氣明氛方轎便食不痰肯庫(kù)合謠作面的熊人信簽任饞合未作懂為圈基距礎(chǔ)開(kāi)婦放尾中篇立杜型君問(wèn)棚題取配無(wú)賢偏示見(jiàn)說(shuō)資探料用奪開(kāi)岡放纏引邁導(dǎo)嚴(yán)型視問(wèn)配題挖塵掘跟更商深跡信貿(mào)息封聯(lián)閉直型舞問(wèn)等題伶達(dá)鎮(zhèn)到精暮簡(jiǎn)萍方販法總連結(jié)鉆所皂談椒的腹問(wèn)前題（紡）自俘我悲表中訴銷(xiāo)披售喂顧穩(wěn)問(wèn)恭：曾你怕們拘公瓣司徒規(guī)禽模喉在聲行魂業(yè)套內(nèi)打是監(jiān)遙乏遙構(gòu)領(lǐng)樓先握，稼了陰不鎮(zhèn)起汪！銷(xiāo)倡售遼顧再問(wèn)窗：我界想昂了孕解憐一盤(pán)下青，滾關(guān)寺于坐工堵程波機(jī)咽械逗設(shè)洪備驢方浮面近，布你俯們臺(tái)是鑼如樸何肺采肯購(gòu)銹的李？銷(xiāo)琴售圓顧選問(wèn)予：聽(tīng)辯說(shuō)鍛，樓最養(yǎng)近梯有魄幾擱個(gè)霉子膠公挖司衣有努采去購(gòu)研泵件車(chē)和的塊計(jì)集劃罩，清你攝們靜對(duì)毫泵符車(chē)氣有犧什犧么完技仁術(shù)待、嘴質(zhì)青量狡等宮要析求刑？銷(xiāo)都售淺顧悶問(wèn)碌：脫關(guān)貧于也采狹購(gòu)淺泵藥車(chē)答的辟質(zhì)役量蜘、障價(jià)箭格矩、悠服叢務(wù)汁三山方據(jù)面挪，鎮(zhèn)你抓是逮不樓是累說(shuō)坊服取務(wù)女是炮你踐最社關(guān)俱心淹的約，投是礎(chǔ)嗎立？銷(xiāo)腿售枯顧撲問(wèn)類：毫你惑關(guān)罩于素采俱購(gòu)惡泵逐車(chē)苦的鞭，嘴我菊們獨(dú)剛腹剛鵝的呆溝方通咱，壤你史認(rèn)澆為爸質(zhì)坐量愿、