美發(fā)店慶活動方案一、活動主題：****x

一間賣場內(nèi)同時售賣我方全系列全部產(chǎn)品無疑是最正確方案。實際操作中，一方面?zhèn)€別賣場對入場單品品種數(shù)量有所限制，另一方面在談妥相關(guān)費用的前提下，也可依據(jù)入場時的季節(jié)與氣候，先入應(yīng)季產(chǎn)品，其它產(chǎn)品次后間續(xù)入場。

3、客情關(guān)系

②顧客選購移動線（賣場主通道）兩旁。

（二）現(xiàn)場觀眾可免費參加以下嬉戲節(jié)目：a/b/c

鼓勵機制主要包括：薪酬、評比、晉升。

①從同行業(yè)其它品牌或保健品、食品、飲料等快速消費品德業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的現(xiàn)職業(yè)務(wù)員和促銷員中挖角招募。

3、直銷、團購與分銷

（8）主持組：*x，負責活動主持、嬉戲及抽獎引導工作。

g:通過多種途徑，謀求與關(guān)聯(lián)性強的知名品牌進展聯(lián)合促銷，形式與“變相特價銷售”一樣，以借勢生力，擴大產(chǎn)品滲透率。

h、帳期及結(jié)款方式

（一）活動形式：a/b/c（即促銷方法）

①顧客出入的集中處。

④應(yīng)季主推產(chǎn)品陳設(shè)在與視線等高的黃金陳設(shè)線上（由下至上，貨架的3―5層）。

③工作懇談會（征求市場建議）、聯(lián)誼會。

凡有消費投訴，應(yīng)快速處理，從維護賣場信譽、敬重消費者權(quán)益、打造品牌形象的高姿勢動身，假設(shè)投訴者投訴正確，先平靜事端，再追究緣由。切忌日久遷延，另生變故，使已方陷于被動局面。

顧客關(guān)系治理是培育忠誠顧客，提升營銷業(yè)績的根底工作。新入市場啟動之初，應(yīng)留意顧客檔案資料的收集與整理，經(jīng)過一段時間的運營后，可采納定期回訪、促銷活動訊息通知、購物積分回饋（為顧客建立積分卡，每購20元積1分，累男生定位燙發(fā)型圖片計積分20分后可換領(lǐng)禮品）、會員俱樂部聯(lián)誼等多種形式開展顧客關(guān)系治理工作。

d、促銷人員安排

④賣場中心地段貨架或柜組的轉(zhuǎn)角處。

雖然各形

態(tài)的終端賣場應(yīng)依據(jù)商圈實際狀況因地制宜，不必也不行能一擁而上，但是在肯定程度上規(guī)模打算銷量，銷量大小打算市場占有率和產(chǎn)品滲透率，滲透率影響品牌知名度，而品牌知名度最終又影響經(jīng)營規(guī)模與產(chǎn)品銷量的入一步上升。

f、相關(guān)試用裝、贈品及其它。

c、全場化裝品月度銷售總額較大。

①在有條件的賣場（主要是超市），應(yīng)上齊全部品類、品種，入行混合陳設(shè)，便于形成規(guī)模、氣概，充分顯示產(chǎn)品種類的豐富性與品牌實力，并促入系列產(chǎn)品成套銷售。

h、有適宜的產(chǎn)品陳設(shè)位。

d、簡要介紹公司媒體廣告支持規(guī)劃。

③我方產(chǎn)品在該場銷售量較為可看。

經(jīng)營啟動之初，由于經(jīng)營組織自身相關(guān)手續(xù)、證照尚有待逐步健全，經(jīng)營者本人市場運作閱歷相對缺乏，同時化裝品德業(yè)有肯定的經(jīng)營特別性，因此應(yīng)在以下環(huán)節(jié)慎重操作，確保標準經(jīng)營、穩(wěn)健運行：

軟終端促銷的形式主要有：

②銷售提成。俗稱銷售扣率，有倒扣和順加兩種模式。以倒扣為例，化裝品類約為供給商全部產(chǎn)品月零售總額的15――25%；

營銷團隊的首要任務(wù)是占據(jù)市場、銷售產(chǎn)品，而堅實的產(chǎn)品學問是促銷的根底。

③其它宣傳品。賣場門樓招牌、戶外或室內(nèi)掛墻燈箱及大幅噴繪、各型布標（橫幅、垂幅）、室外巨型懸吊汽球等。

賣場內(nèi)外的硬終端一般包括：

e、進場各項費用及其名目

②全部產(chǎn)品的組合陳設(shè)面積寬大而適中，在保證全部產(chǎn)品集中陳設(shè)的同時，盡可能多地依據(jù)不同品類分散局部品種的陳設(shè)點，以捕獲更多促銷時機土豆網(wǎng)首頁。

陳設(shè)位置對顧客流量、顧客逗留時殷彩霞真相間、顧客注意力聚攏、顧客攔截率、同業(yè)品牌競爭集中度等軟終端口碑促銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)影響重大，并在相當大的程度上打算著促銷勝利率，從而左右產(chǎn)品銷售成績。

i、有肯定的廣告位空間。

①所在賣場在當?shù)厣倘εe足輕重，格局高雅，中高檔品牌薈聚，人氣旺盛，具網(wǎng)吧員工合同范本備同業(yè)示范效應(yīng)。

2、顧客關(guān)系治理

三、活動地點：*x，面積*x(附：場地布置圖)

②具備人體皮膚、生理及美容護理常識。

五、活動內(nèi)容：a/b/c

六、前期預(yù)報：制作一批活動宣傳品，.將活動信息準時、快速公布出去。

選擇好的陳設(shè)位置，應(yīng)留意以下要點：

（六）人員組織分工

⑦做堆碼陳設(shè)時，在每一陳設(shè)面有意拿掉幾個產(chǎn)品，適當留出空隙便利顧客選取，并借此顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況。

b、盤存月報表

四、入場業(yè)務(wù)洽談

c、周/月工作規(guī)劃表

1、洽談工程

促銷員應(yīng)填寫的報表有：

e、產(chǎn)品全套或局部樣品。

f、最終介紹產(chǎn)品品質(zhì)信念保證及完善售后效勞。

2：軟終端促銷

（9）宣傳組：*x，負責公關(guān)接待、拍照與攝影。

2、鼓勵機制

g、合理損耗確認方法

b、概括介紹系列產(chǎn)品賣點。

③貨架（或柜組）的端頭或緊鄰端頭的第1―第3列貨架（或柜組）。

⑤預(yù)留的應(yīng)急備用金。

六、終端建立

一、經(jīng)營機構(gòu)籌備

e、銷售額排名榜中二線品牌占有較多席位。

①主要以貨架上方的架頭牌設(shè)置為主，同時協(xié)作促銷告示貼、貨架眉貼或柜貼、產(chǎn)品托盤，入行貨架陳設(shè)生動化建立。

（5）總務(wù)組：*x，負責活動現(xiàn)場產(chǎn)品、贈品及獎品的調(diào)配、發(fā)放和貨款清點工作。

①熟知產(chǎn)品品種、品名、規(guī)格。

a：買贈銷售：顧客購置產(chǎn)品即獲贈禮品或贈券。一般按購置金額劃分若干等級，相應(yīng)贈送不同價值的禮品或贈券。

產(chǎn)品上市之初，可通過以下多種形式與以上關(guān)鍵崗位的人員加強溝通，逐步建立并漸漸加深工作情意：

1、舞臺（含地毯）一套。2、音響系列一套。3、電視機及配套碟機、功放、音響、廣告光碟、音樂碟一套。4、帳蓬大號x頂，中號x頂。5、遮陽傘x把。6、舞臺背影一幅。7、企業(yè)簡介展板x塊，活動海報展板x塊。8、促銷臺x張，簡易圓臺x張。9、美容椅x張（配套美容箱或推車、水桶、面盆、毛巾等）。10、易拉卷x架。11、椅子x只。12、辦公桌x張。13、規(guī)格為*的布標x條。14、礦泉水x箱，水杯若干。15、大轉(zhuǎn)盤或抽獎箱等道具一套。16、促銷禮儀服裝x套。17、汽球*x只，包裝帶x卷，剪刀x把。18、電源插線板及線卷x米。19、贈品*x。20、宣傳資料（海報、傳單、折頁等）*x。21、照相機、攝像機一套，膠卷、錄相帶若干。22、車輛安排。23、產(chǎn)品預(yù)備。

①銷售費用。包括：進場費、陳設(shè)費（柜組、貨架或堆碼、端頭）、產(chǎn)品條碼費、促銷治理費、贊助費（如：店慶、年節(jié)慶典、促銷快訊）等。

③爭取時機對賣場存包處入行廣告包裝，并間續(xù)投入賣場玻璃櫥窗廣告展現(xiàn)、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告、賣場外墻體廣告等。

b、廣告位選擇

a、陳設(shè)位選擇

去幫忙中心，了解如何重新恢復(fù)效勞。

（4）制作組：*x，負責活動宣傳材料的制作工作及活動現(xiàn)場布置。

（6）后勤組：*x，負責道具、材料運輸及清點、來回收等一應(yīng)后勤事務(wù)。

洽談工程主要為：

上市初期，在首批入場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀，樹立經(jīng)銷我產(chǎn)品的賣場的信念。有條件的地、縣級市場亦可考慮開展1―2場次大型文藝推廣活動，以促入產(chǎn)品進場、鋪市與銷售。

①薪酬。促銷人員一般采納“底薪提成”的工資方案，員工個人工資總額一般占其銷售額的10――15%，固然市場啟動初期，為調(diào)發(fā)動工積極性，亦可酌情實施特別方案。

⑤合理調(diào)配總倉庫存，做到儲藏充分，周轉(zhuǎn)快速，良性循環(huán)。

由于化裝品德業(yè)的特別性，對促銷員的膚色、容貌、身材應(yīng)有肯定要求。另，全部員工應(yīng)建立個人聘請入職檔案，部份關(guān)鍵崗位應(yīng)供應(yīng)擔保材料。

1、資金預(yù)備

f、驗貨及收貨程序

①倉庫應(yīng)以低樓層為佳，最好與辦公共場所隔離并有肯定的隱藏性。

c、入場產(chǎn)品品種數(shù)量

★舉辦在本賣場內(nèi)購物*元再加*元即可獲公司指定的*產(chǎn)品1支（瓶）的“快樂購物**品牌有禮”活動，變相特價銷售，快速提升產(chǎn)品市場占有率。（該指定產(chǎn)品應(yīng)為應(yīng)季旺銷產(chǎn)品，且價廉物美。）

②規(guī)劃中預(yù)備進場的局部賣場需預(yù)交的一些費用。

②借助社會職介機構(gòu)，聘請高中以上文化的待業(yè)女青年或年輕的下崗失業(yè)女工。

c:加大贈品投滲入滲出，不斷變換并推出新品種贈品，同時應(yīng)加強贈品核銷治理，確保顧客受益。贈品以與產(chǎn)品一體的捆綁式銷售為宜。

③場內(nèi)小型擺臺促銷：在賣場滲透口處、場內(nèi)客流集中處（如樓梯/電梯口）、主通道近旁休閑區(qū)等陣位，利用1―2張促銷臺，2―4名促銷員，協(xié)作立牌、廣告看板、促銷海報、易拉卷、立式燈柱等硬終端用品，進展形象展現(xiàn)、試用裝派發(fā)、美容效勞與詢問，以及有獎、嬉戲、贈送、特價等多種形式的促銷活動。

與賣場直屬工作人員進展良好的客情關(guān)系好處多多：有利于品牌/產(chǎn)品立足生根，為已方派駐的促銷員制造一個寬松的工作環(huán)境，爭取更多銷售時機，防止競爭對手排擠，化解顧客投訴等等。

五、上架（柜）陳設(shè)布貨

③員工擬在下月發(fā)放的工資。

①對業(yè)務(wù)員、促銷主管的考評指標主要有：產(chǎn)品陳設(shè)與理貨、客情關(guān)系處理、促銷員治理、促

銷活動組織與開展、巡場次數(shù)、市場資訊收集與調(diào)查、終端網(wǎng)點開發(fā)等工程。

在考慮交通便利性的同時，應(yīng)留意經(jīng)營及辦公場所的安全性

（1）指揮組：*x，負責本次北京美容美發(fā)網(wǎng)活動統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、安排及外聯(lián)公關(guān)工作。

市場啟動之初，應(yīng)對區(qū)域內(nèi)上述全部銷售終端進展地毯式調(diào)查，了解化裝品在上述各類型終端的分布狀況，確定預(yù)備進入的主要終端類型，查找具備較大潛力的新型終端，為在不遠的將來逐步建立與同業(yè)競爭品牌、競爭對手差異化較大并具備肯定優(yōu)勢的新通路作好預(yù)備

2、鋪市規(guī)劃

c、比擬介紹產(chǎn)品與其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價格等方面的優(yōu)勢。

a:大量投放產(chǎn)品宣傳單，勤發(fā)多派，多做口碑，扎實推動根底宣傳。同時提示員工留意保持傳單清潔、干凈、無破損。

1：硬終端建立

硬終端指一經(jīng)實施，一段時間內(nèi)不會轉(zhuǎn)變的廣告宣傳、陳設(shè)展現(xiàn)設(shè)施與用品。

3、陳設(shè)要點

e、詳細介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。

⑤場外大型文藝推廣促4399小嬉戲拳皇2023銷：成套舞臺、音響及彩電等視聽設(shè)備、專職表演人員與促銷道具、大批宣傳及展現(xiàn)用品、促銷人員系統(tǒng)集成的大型促銷活動。一般借助賣場店慶、重大公關(guān)大事、重要慶典日的時機入行，重在宣傳造勢，展現(xiàn)實力，樹立形象。

④合理保持各賣場的鋪底在途庫存，定期盤點，防范非正常虧空損耗。

二、活動目的：a/b/c

軟終端指銷售場所動態(tài)變化的市場人員（如：促銷/導購美發(fā)尸3gp員、營業(yè)員），以及他（她）們的口碑宣銷和現(xiàn)場綻開的各類促銷活動。

3、首批入入的目標賣場選擇

e:集中調(diào)派人手，“圍點攻堅”，頻繁開展貼柜促銷或“一張促銷臺、2名促銷員”形式的場內(nèi)小型促銷活動，短期內(nèi)快速形成壓倒性銷售優(yōu)勢。

c、贈品發(fā)放核銷表

（五）道具及活動幫助材料預(yù)備：

員工是企業(yè)的第一財寶。優(yōu)秀的員工不是也不行能是依靠招募而來，而是組織苦心培訓的結(jié)果。因此經(jīng)營啟動之

初，培訓是當務(wù)之急。

a、收集各賣場及同業(yè)各品牌、各供給商經(jīng)營資料作鋪墊。

2、經(jīng)營及辦公場所布置

②團購。團購省時省力，效益明顯，費用低廉，除了專指單位集團大宗購置用于福利發(fā)放外，還指串聯(lián)肯定區(qū)域、范圍內(nèi)的散戶（如：居民小區(qū)內(nèi)的全部住戶）批量購置。為此，業(yè)務(wù)方面可動用社會關(guān)系廣為拓展，更可指派專人采納以郵寄業(yè)務(wù)聯(lián)系函普遍培育與重點訪問相結(jié)合的形式，入行開發(fā)。

②辦公場所應(yīng)考慮員工*與培訓的適用性，室內(nèi)可布置與公司產(chǎn)品及企業(yè)文化相關(guān)的一些必需招貼畫、表格、規(guī)章制度欄，以營造團隊氣氛。

②工商治理部門對經(jīng)營證件、產(chǎn)品廣告宣傳、促銷活動的檢查約束。

f、賣場進場所需各項費用負擔居同行業(yè)中檔或以下水平。

②充分考量各賣場結(jié)算付款帳期（一般為30―60天）所帶來的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)壓力，并適當預(yù)留壞帳預(yù)備金。

（四）活動區(qū)域設(shè)置：依據(jù)活動內(nèi)容和活動形式，將整個活動區(qū)域設(shè)置成若干個分區(qū)[如：舞臺中心區(qū)（嬉戲、表演區(qū)）/產(chǎn)品展銷暖賣區(qū)（促銷區(qū)）/美容效勞區(qū)/詢問區(qū)等等]。

②我方產(chǎn)品在該賣場陳設(shè)標準、氣概壯麗、硬終端包裝氣氛濃郁。賣場如系超市，則有端架、堆碼，并有平柜與貨架配套照應(yīng)；如系百貨商場，則有系統(tǒng)性的專柜展現(xiàn)。場內(nèi)并應(yīng)有燈箱（片）、噴繪、廣告欄等大中型廣告陣位。

經(jīng)營啟動初期，為盤活存量，減輕資金壓力，對全部賣場的供貨均應(yīng)盡可能采納勤進快出的原則。對于賣場陳設(shè)而言，依據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)日期先后，舊品在前，新品在后，即先入先出；同時對旺銷產(chǎn)品及預(yù)備做特價促銷的產(chǎn)品，要進展銷售分析西唯吹風造型視頻與猜測，做到儲貨充分、補貨準時，以免影響銷售。另，對包裝破損產(chǎn)品要準時更換，對過季滯銷產(chǎn)品準時調(diào)整，留意保持產(chǎn)品光鮮入時形象。

①與公司簽訂合同后的首批進貨款。

a、全面介紹品牌榮譽及產(chǎn)品概念。

洽談前事先預(yù)約。洽談中應(yīng)留意以下幾點：

①建立對聯(lián)銷合作方即各賣場的應(yīng)收貨款預(yù)警機制，一旦超出肯定拖欠范圍，即應(yīng)實行應(yīng)對措施，躲避債務(wù)陷阱

。

d、在央視投放的廣告狀況說明。

新品滲透市初期，終端建立的策略為：

培訓的內(nèi)容應(yīng)包括：企業(yè)文化、組織紀律、產(chǎn)品學問、促銷技巧、精神鼓勵。

③每一單品確保有2―3個陳設(shè)面。

③年度銷售返利。

⑥促銷活動的手段主要有：

1、入場單品組合

⑤勞動部門對經(jīng)南京比擬好的理發(fā)店營用工的監(jiān)察。

③晉升。隨著組織的進展壯大，一方面可依據(jù)員工業(yè)績、水平對促銷員入行技能等級評定，如：一級促銷、二級促銷、三級促銷等，并適當增加津貼2023最新燙發(fā)技術(shù)；另一方面可采納虛位競爭方式，將優(yōu)秀促銷員逐步提升到促銷組長、促銷主管、業(yè)務(wù)員的崗位。

5、消費投訴處理

員工的考評治理必需量化、表格化、制度化。

一般說來，明星終端功能重在廣告宣傳，二線品牌在該場所的盈利力量大多不強，應(yīng)綜合權(quán)衡利弊，不能過分注意明星終端一時經(jīng)營得失，而應(yīng)在全部終端網(wǎng)絡(luò)及總體經(jīng)營收益的大范圍內(nèi)，處理好效益與規(guī)模的共生關(guān)系，避開短視行為。

該崗位員工應(yīng)填寫的表格有：

肯定的資金預(yù)備是順當啟動經(jīng)營的必要條件。在初期階段，應(yīng)考慮資金預(yù)備的工程主要有：

d：嬉戲銷售：顧客購置產(chǎn)品即可參加富有吸引力的某類嬉戲，消遣身心并獲得紀念品。

其中，供應(yīng)商向零售商（賣場）支付的各項費用及名目一般涉及以下若干種，但不同區(qū)域、不同性質(zhì)的終端仍舊存在較大差異：

f:積極與賣場合作土豆網(wǎng)電視劇免費，開展“短平快”的促銷活動，并通過多種形式的活動信息公布與宣傳，深入造勢。促銷活動形式如下：

④稅務(wù)部門對營業(yè)稅的征稽檢查。

一般說來，市場啟動的第一季度，區(qū)高圓圓短發(fā)發(fā)型域內(nèi)主流終端鋪市率應(yīng)到達30%，半年內(nèi)到達50%以上，一年后則應(yīng)達80%以上。

③例會制度。例會分為周例會、月例會，其目的是利用例會培訓員工、溝通閱歷、安排工作、傳達指示、鼓舞士氣，以養(yǎng)成員工團隊精神，增加組織分散力。

b、客源組成層次以中檔收入顧客為主。

⑦滲透市初期的軟終端促銷策略：

③分銷。經(jīng)營啟動后，快速建立、完善行銷網(wǎng)絡(luò)，縮短產(chǎn)品鋪市周期，并進一步向市區(qū)化美容美發(fā)進展前景妝品專賣店、有肯定規(guī)模的連鎖藥店終端、社區(qū)便利店、大中型美容美發(fā)店、居民區(qū)小門店、富有鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場滲入滲出，不斷擴大銷售規(guī)模，是提升銷售業(yè)績的必由之路。在城市終端網(wǎng)絡(luò)健全后，可參考公司相關(guān)方案推動市場縱深進展。

a、賣場消費社區(qū)掩蓋面較廣，在當?shù)?/p>

商圈中有肯定知名度和影響力。

②邀請參與產(chǎn)品演示會阿曼尼帝國壁壘或內(nèi)部員工培訓工作會議。

b：特價銷售：對產(chǎn)品進展打折銷售，讓利于消費者，以提高產(chǎn)品銷售量和市場占有率。（注意：入市初期，特價銷售一般不宜，務(wù)請慎重。）

1、員工隊伍培訓

三、銷售渠道設(shè)計

②對促銷員的考評指標主要有：產(chǎn)品陳設(shè)與理貨、客情關(guān)系處理、出勤、銷售業(yè)績。

f：聯(lián)合發(fā)廊妹圖片銷售：與權(quán)威機構(gòu)或有較大關(guān)聯(lián)性的其它行業(yè)知名品牌合作入行營業(yè)推廣，優(yōu)勢互補

培訓可利用的材料主要有：公司《促銷手冊》、《產(chǎn)品手冊》、公司內(nèi)部刊物4399小嬉戲的奧比島、產(chǎn)品宣傳單等等。

市場啟動階段的第一個月內(nèi)，首批進滲透的賣場不應(yīng)過多。目標一旦選定，就應(yīng)集中人、財、物等資源，主攻一處，力求突破一點，積存閱歷，樹立樣板，建立市場經(jīng)營信念后快速予以克隆復(fù)制。

①產(chǎn)品陳設(shè)道具。專屬形象柜系列（如：節(jié)柜、依墻柜、環(huán)柱柜、中島柜等）、專用陳設(shè)架系列、產(chǎn)品托系列、專區(qū)堆碼系列等。

八、經(jīng)營風險防范

2、洽談資料

④大型推廣活動特邀嘉賓。

⑤留意產(chǎn)品的規(guī)格及顏色搭配與對應(yīng)。

四、活動時間：x月x日上午x：00點――-晚x：00分

因此新品入市培訓中，應(yīng)要求員工必需把握以下學問：

①直銷。以優(yōu)價供給產(chǎn)品，鼓舞員工在親朋好友中直銷，擴大試用、消費人群。直銷形式除針對內(nèi)部員工及其親朋外，建議主要針對大、中專院校學生，通過進展校園直銷員（對外可稱美容參謀或直銷代表）來開發(fā)潛力巨大的市場。但入行此項工作需肯定的治理、督導力量，可量力而行。

短發(fā)造型

b:平柜終端尤應(yīng)留意有效使用刊發(fā)有公司產(chǎn)品及品牌廣告的雜志期刊、公司內(nèi)部刊物以及公司榮譽獎牌等資料。

①技術(shù)監(jiān)視部門查驗產(chǎn)品生產(chǎn)證號及相關(guān)批文，抽檢產(chǎn)品質(zhì)量。

②場內(nèi)貼柜促銷：當班1名，外加派1-2名員工在柜外或貨架四周流淌，以加強促銷力氣，搶奪銷售時機，壓制競爭對手。

d:確保賣場營業(yè)時間內(nèi)不連續(xù)促銷，盡可能安排促銷員上對班（早、晚倒班各1人），必要時私下聘請賣場內(nèi)柜組長為臨時兼職促銷員。

公正競爭，合作雙贏是現(xiàn)代

社會的市場經(jīng)營準則，并為大多數(shù)經(jīng)營者認同。然而新品牌入市，必將打破賣場內(nèi)已形成的固有平衡格局，此時如遭受局部競爭品牌的傾軋當在情理之中。因此入市初期，“遠交近攻”雖是生存所需，但仍應(yīng)盡可能保持“有理有利有節(jié)”的競爭策略，不與貨架鄰近的品牌發(fā)生直接沖突（無促銷人員的品牌除外），更應(yīng)避開與其它品牌拼價格、拼贈品而陷入惡性競爭泥潭。

（3）表演組：*x，負責本次活動中的歌舞表演、嬉戲節(jié)目等等。

（2）銷售組：*x等*人，負責本次活動中的禮儀接待、派單宣傳、美容效勞、展臺促銷等等，以及促銷道具調(diào)集、組織、布置。

a、巡場記錄表

首批入滲透的目標賣場選擇的標準一般主要有：

1、市場調(diào)研

⑤一線知名品牌（一般無促銷人員）緊鄰。

③建立各賣場盈虧平衡點動態(tài)測評系統(tǒng)，先核算再投入，確保經(jīng)營效益。

③城建、環(huán)衛(wèi)部門對戶外促銷活動現(xiàn)場的治理。

3、洽談技巧

②評比。主要設(shè)立周銷售獎、月銷售獎（包括：銷售額排名獎、銷售額上升入步獎等工程），以嘉獎先入員工實物或現(xiàn)金的方式進展鼓舞。

（7）機動組：*x，負責處理突發(fā)大事。

七、中期操作：

九、銷售業(yè)績提升

④場外中型有獎銷售促銷：2―4張促銷臺、1―2個中型帳篷、2―4把太陽傘，1――2套簡易美容器材或工具，4―8名促銷員，協(xié)作立牌、廣告看板、促銷海報、易拉卷、立式燈柱等硬終端用品，利用一般節(jié)假日，入行中等規(guī)模的促銷活動。

2、財務(wù)預(yù)警

洽談前應(yīng)預(yù)備以下資料：

（三）舞臺節(jié)目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走臺、小品、現(xiàn)場播放錄像介紹企業(yè)和產(chǎn)品等.(附美發(fā)店經(jīng)營心得――舞臺節(jié)目表/問答稿/嬉戲節(jié)目規(guī)章說明)]

e：體驗銷售：先為顧客供應(yīng)試用效勞，如免費美容、化裝等，然后鼓舞顧客購置。

依據(jù)市場調(diào)研資料，初步制定月、季、年度產(chǎn)品鋪市（亦即銷售終端網(wǎng)點開發(fā)）規(guī)劃。

④房租費（辦公場所及倉庫）和辦公用品購置的支出。

營銷團隊是市場拓展的保障，在集約高效的原則下，新入市場的營銷團隊一般由經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、促銷主管、促銷人員、理貨員等組成，并可上海發(fā)廊女聯(lián)系方式依據(jù)區(qū)域大小及經(jīng)營規(guī)模入行適當調(diào)整，如一專多能或兼職。

①贈送小禮品、

紀念品等（尤其在生日時）。

2、陳設(shè)位選擇

大型活動為例，活動方案中一般應(yīng)包含以下工程：

首批入滲透的賣場選定以后，即應(yīng)積極入行入場美發(fā)店圣誕節(jié)廣告語業(yè)務(wù)洽談及聯(lián)銷合同簽訂工作。

⑧組合使用海報（促銷快訊）、架頭kt牌、貨架卡、促銷告示（提示）貼、貨架眉貼、產(chǎn)品托盤（托架）、產(chǎn)品價格標簽指示牌等pop宣傳品，加強陳設(shè)生動化效果。

c、刊發(fā)于相關(guān)報紙、雜志上的品牌招商、推圣誕節(jié)促銷活動主題廣廣告。

③牢記各產(chǎn)品成份及各成份的作用與成效。

⑤兼職促銷員或業(yè)務(wù)指導。

①場內(nèi)現(xiàn)場導購：當班員工獨立為顧客供應(yīng)效勞。

②次選目標為：賣場指示牌（吊牌）、場內(nèi)立柱燈箱、樓梯（電梯、立柱）側(cè)墻燈箱或廣告牌（噴繪），設(shè)在賣場入口處或收銀臺旁邊的立牌、廣告看板、易拉卷等。

d、場內(nèi)同業(yè)化裝品競爭品牌數(shù)量適中。

一方面，任何產(chǎn)品皆有肯定的不適應(yīng)人群，全部品牌莫不一樣；另一方面，由于顧客未把握正確使用方法或其它緣由，亦會產(chǎn)生投訴；最終，投訴在某種意義上既是可資利用的與消費者深入溝通的公關(guān)大事與機沙宣電器官網(wǎng)會，又是促使營銷人員檢討營銷過程、提升素養(yǎng)的難得契機。因此正確熟悉消費投訴，有利于保證品牌正常的經(jīng)營。

3、組織機構(gòu)設(shè)置

②pop用品。招貼畫、海報（促美容美發(fā)行業(yè)進展銷快訊）、柜貼、貨架卡、告示貼、吊旗、吊牌、汽球、包裝袋、標志牌（貼）或指示牌（貼）、廣告看板、立牌、易拉卷、立式燈箱、電子顯示屏幕、產(chǎn)品模型等。

④顧客常見疑難問題解答。

a、銷量周報表

二、營銷團隊治理

1、建立明星終端

終端銷鄭州趕集網(wǎng)求職信息售渠道主要有：百貨商場及各類大中型超市、洗滌化裝用品特地店、大中型藥店（otc）、社區(qū)便利店等。

★階段性推出“*品牌迎賓*進場有禮”活動，對每日前*名入場的顧客免費派送產(chǎn)品試用裝或與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的禮品，以提高顧客攔截率。

以上人員聘請的途徑主要有：

g、入場后的推廣規(guī)劃與銷售支持。

g、賣場資信較好且?guī)て诤侠怼?/p>

b、賣場經(jīng)營狀況調(diào)查表

⑥全部產(chǎn)品的價格標簽統(tǒng)一粘貼于各品種包裝同一位置，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必需全都。

3、考評治理

d、顧客消費檔案

2、巡

篇2:美發(fā)店開業(yè)活動方案

1、開業(yè)7天購置vds或悠蘭貝爾洗發(fā)水均享受1元燙發(fā)或1元染發(fā)效勞；

2、進店消費即送瑛派兒旅行套裝一份（男：洗發(fā)水一支、護發(fā)素一支；女：洗發(fā)水一支、護發(fā)素一支、彈力素一支）；

3、開業(yè)7天消費即送會員儲值卡，存100送20，存300送80，存500送130，同時以后工程享受會員價6.8折優(yōu)待，產(chǎn)品享受會員價7.5折優(yōu)待；

4、開業(yè)7天記次卡優(yōu)待辦理：150元（15次）洗頭卡，僅售100元(15次)，；

5、米蘭炫低溫生化燙一次，送價值68元彈簧素一瓶；

6、憑開業(yè)宣傳單頁附卷，電發(fā)、拉直發(fā)減免10元；

7、開業(yè)7天購置380元維多利亞倒膜，即可享受7次免費效勞；

留意：宣傳單張制作及印刷3000張，宣傳單張發(fā)放時留意發(fā)放群體

開業(yè)前后3天贊助四周3家大型酒吧進展宣傳活動，獎品由我店供應(yīng)

一等獎：嘉獎英國enpir維多利亞價值380元倒膜一套，此倒膜僅限本店使用（1名）

二等獎：嘉獎vds橄欖油160元洗護套裝一套（2名）

三等獎：嘉獎3次洗頭卡一張（5名）

四等獎：憑酒吧消費憑證享受開業(yè)期間工程5折優(yōu)待（10名）

要求酒吧抽獎時必需在公開場合宣傳本店的開業(yè)日期、地點、店名及開業(yè)優(yōu)待政策

【范例】---------

從越開越多的信息、電話、郵件、留言，以及我的助教做的店家詢問問題分類中看出：有數(shù)量眾多的經(jīng)營治理者詢問關(guān)于店面促銷活動的問題。我簡要說明店面活動的有關(guān)內(nèi)容，回報大家對我的信任。

我先把店面活動分為新店活動和老店活動兩個方面來敘述這個問題：

新店開業(yè)的活動內(nèi)容設(shè)計，第一取決于所經(jīng)營得店面的整體定位，比方：顧客檔次定位、團隊水平定位、店面的裝修風格定位、店面經(jīng)營模式定位等。第

二取決于設(shè)計這個活動的目的是什么？是為了增加業(yè)績、為了宣傳店面知名度、還是為了展現(xiàn)團隊實力？活動的目的不一樣，所設(shè)計的活動內(nèi)容就有很大的區(qū)分。所以活動就不是千篇一律的。但是我們看到的許多的店面開業(yè)的活動都很雷同，所以結(jié)果就是都很雷同的失敗了。因此，新店的開業(yè)活動并不是任憑設(shè)計出來的，要參照以上信息的定位。

老店開業(yè)的活動內(nèi)容設(shè)計，相對來說就要簡潔一些，由于他可以參照以往你的店面經(jīng)營狀況和店內(nèi)的經(jīng)營數(shù)據(jù)作為參考。老店的活動，大多都是在業(yè)績不抱負，或者客人過少，或者競爭過大的狀況下實行的一種促銷經(jīng)營籌劃。所以老店活動的目的是為了提升客人的數(shù)量、還是提升每個客人的消費金額，要想明白之后再開頭設(shè)計活動。從專業(yè)角度來講，活動也就是你的店面在經(jīng)營的過程之中，消失了問題，也就是發(fā)生了病變。我們怎樣去依據(jù)店面的數(shù)據(jù)作參考依據(jù)，開藥方治療這個病變的過程。要不然，假如你每天的業(yè)績都好的超出你的想象，你才懶得去搞活動。所以，不參考數(shù)據(jù)做活動，和生病亂吃藥是一樣的。比方你每月店面有600個客人，燙發(fā)客人能占到450個人，染發(fā)客人只有100個人。假如你設(shè)計的活動是燙發(fā)五折優(yōu)待，那么你的這個活動是最大的失敗。但是我發(fā)覺國內(nèi)許多的經(jīng)營治理者，在設(shè)計活動的時候，設(shè)計了許多這樣的活動內(nèi)容，最終賠了業(yè)績又流失了員工。因此我們的經(jīng)營治理者，以后店面經(jīng)營過程中，要標準我們的經(jīng)營過程，隨時保存數(shù)據(jù)，參考數(shù)據(jù)，不要憑借感覺去做店面的促