作者申明：此文檔系本人獨家原創(chuàng)PPT，可供同行學習參考，未經(jīng)授權，不得用于其他商業(yè)用途?！繌V2013年08月深圳市萬生堂實業(yè)現(xiàn)狀診斷與未來發(fā)展戰(zhàn)略分析2013年08月⊙

品牌營銷顧問湛廣說明由于時間倉促、更主要的是調查研究缺乏、沒有看到公司具體經(jīng)營數(shù)據(jù)和資料，所以這個分析報告只能依據(jù)極為有限的資料、顧問多年的經(jīng)驗與視野、以及專業(yè)分析的方法，來把握報告的合理性，僅供參考。本報告不是做決策，更不是作結論，而是提出分析框架和發(fā)展思路，分析我們在哪里，要去向哪里，應該做什么，能做什么，怎樣做。如果要變成執(zhí)行方案，還需進一步調研和論證。第偏一精部粘分筍：駁企衡業(yè)鑰現(xiàn)濟狀趨分脫析臥與屆診瓶斷一勞、關品鐮牌小定捆位渣差題異汪化團分滲析杜蕾斯杰士邦岡本

……安全套梯隊岡本杜蕾斯……最薄安全套梯隊做改第匹一做奶唯步一勁霸柒牌七匹狼利郎休閑男裝梯隊利郎………………商務休閑男裝梯隊做第一做唯一海飛絲飄柔XXX……洗發(fā)水梯隊霸王………………防脫洗發(fā)水梯隊做第一做唯一分哥析計：岡妙本宗采集用體“死做寫唯序一條”鋪的趣策匯略躁，善在蟲最浩薄告、猴最窗高守質赤的裝高臭端規(guī)細冬分先市咸場焰中線，棵占我據(jù)咳了廉第趨一誦的足位逢置丹，搏成漢為說部暴分處高利端今人窩士循的屠首璃選旁。二臭、辦品贊牌熊價樹值謹差筐異表化闊分鴉析核知心遷價執(zhí)值主論張耐幣久旅、藥可蔽靠扭、遵優(yōu)陽良更漁薄城、源更盾堅酷韌毯、舊更穩(wěn)柔代軟付、棚更己爽吹滑感統(tǒng)性/情逗感軟價爺值兼岔顧甜情馳感零價扭值態(tài)和速功焰能辯價唇值拜，聲更籍擅驢長豈情暴感顛價槍值預表冤達釘，臉親蠅和兼力/吸興引遼力/感視染鈔力朱強漫。偏法向鄭理信性僑價協(xié)值巡壽，斜冷另靜鋒而榜淡爬定布，兔情擾感煮價包值粗表陡達是不無足僻，磚親凍和祖力私與鄙感貪染凡力脆稍傘弱理刊性/功晚能揪價昏值三腎、囑品喘牌捏個旗性何差權異勵化仿分潛析早豬在1包9利5勺0年辭代賓，予西聽方理廣尾告陳營忘銷故界聯(lián)就百已諒經(jīng)夫在碌使腫用周“進品黨牌秋個禍性盟”譯這辱個秧概簽念嫁。調揮查幟表插明續(xù)，“返人鴿們倘用優(yōu)選耽擇雷朋旦友璃一粉樣張的酸方引式極去飯選報擇取品恰牌微”，華鮮蛙明書的編品瞇牌關個執(zhí)性砌，熔可傳以剩吸仇引分大凳量逗的圓忠波誠橋顧篩客伸。女龍人援味歐父美輕的性火感奔會放激炎情哨洋社溢男忌性縱化日而式旋的嚴炸謹內淹斂一羅絲存不儲茍親撇和杯力風強親嫁和催力違弱正面聯(lián)想嚴謹、專業(yè)、智慧、可以信賴、溫文爾雅、風趣幽默、富有責任感、有愛心……負面聯(lián)想刻板、不茍言笑、難以親近、落伍、冷酷、不解風情……岡瓣本則品書牌駐聯(lián)摸想脆的努正較確盾引小導品麻牌梨塑腐造劫的魂任預務散：仆規(guī)荷避畫負煌面戰(zhàn)聯(lián)見想暫，貿引岡導享正亮面夠聯(lián)睡想品牌個性的五個維度品牌個性的18個層面51個品牌人格Sincerity純真Down-to-earth務實down-to-earth,family-oriented,small-town務實，顧家，傳統(tǒng)Honest誠實honest,sincere,real誠實，直率，真實Wholesome健康wholesome,original健康，原生態(tài)Cheerful快樂cheerful,sentimental,friendly快樂，感性，友好Excitement刺激Daring大膽daring,trendy,exciting大膽，時尚，興奮Spirited活潑spirited,cool,young活力，酷，年輕Imaginative想象imaginative,unique富有想像力，獨特Uptodate現(xiàn)代uptodate,independent,contemporary與時俱進，獨立，當代Competence勝任Reliable可靠reliable,hardworking,secure可靠，勤奮，安全Intelligent智能intelligent,technical,corporate智能，富有技術，團隊協(xié)作Successful成功successful,leader,confident成功，領導，自信Responsible責任responsible,green,charity責任，綠色，充滿愛心Sophistica-tion教養(yǎng)Upperclass高貴upperclass,glamorous,goodlooking高貴，魅力，漂亮Charming迷人charming,feminine,smooth迷人，女性，溫柔Delicate精致delicate,connotation,Southern/Eastern/coastal精致，含蓄，江南Peacefulness平和peacefulness,mannered,childlike平和，有禮貌的，天真Ruggedness強韌Outdoorsy戶外outdoorsy,masculine,Northern/Western/highland戶外，男性，北方Tough堅韌tough,rugged堅韌，粗獷參斤考駛：孩中昏國脫人淺品躁牌滿個腎性周量置表四酬、券品筆牌還價葉值女演保繹慎診蒸斷思旬考楚：象達倍芬房誠奇治家意居置為雅何扒要金假有冒儉洋盜品年牌喝？神晝秘狡感親垂密股度品猛質證感品帆牌該核芹心選價蘭值杜跡蕾拳斯，兩英默國若倫辰敦萄，摔始悔于1盤9寒2爬9岡界本，抖日香本石，歷始碎于1挖9彈3遮4品張牌替歷遵史餅淵觀源跌帶與來負神偶秘椒感旗，檢大餐大奸提陸升悠品鑰牌回價召值符感唇。杜悔蕾飄斯：歷耐越久百、殲可翅靠步、教優(yōu)殖良岡椒本：亞更飾薄邁、妥更竭堅才韌途、即更稀柔辯軟備、稻更漂爽屆滑杜心蕾朗斯：1、批視勉覺孤設樓計斬上鳴的繩親村和枕力/吸桑引睬力耀；2、匠視夠頻弄廣肥告專上曲體岡現(xiàn)痕吸陰引朱力吵；3、介品效牌笨活喝動傻與涉顧鍛客洗親愉密伴互銳動鐮：恭大癥量勒的尺公殃益限活丙動/教穩(wěn)育孫活種動瀉等性。4、香微閃博階等敲社書會炊化通營艙銷微工壓具狡，川事譜件劈燕營品銷救等桐。岡私本沉：這輩維津度撥做歇得塑都達不苗夠張。全良球冠最畝薄五理、騰品帝牌非視停覺聞營僚銷想診蘇斷岡信本警旗鳳艦煎店聰?shù)牧_視遞覺買營眨銷辯，黑還肯停畏留難初裁級爭、六粗悉放滑時晴代處，銹跟醋國就際稈品予牌掉的嗓身茅份鋤不演符陽。六話、待品姓牌淡傳枝播折診針斷杜濃蕾蘋斯規(guī)在薦酷6、P桶P手T錄V、援愛坡奇頭藝訂、范爆悄米狡花泊、畝新甚浪擱視年頻能、客搜獨狐園視酒頻窗等凱眾甜多門視傷頻春網(wǎng)傾站性，通有7貼2剖8浪1個找視帥頻章廣值告法。禮而則岡卵本辦只瞧有1棒5墊3個拜，釋顯熄然藍，鋪岡證本影廣受告怒的譽關暫注矛人悉氣被和桃轉局載孔率世遠勇遠尊不蛙及科杜濟蕾移斯劫。杜瓣蕾憂斯聲在漿新米浪腦女卵人林、爺網(wǎng)扯易心女渾人脆、夕新廉華無網(wǎng)神、硬鳳政凰掩網(wǎng)布、蘋搜塑狐賤網(wǎng)趟等蠶門辭戶喂；芒開搜心牽網(wǎng)枝、砍籬未笆賓網(wǎng)卷等心社路區(qū)犯；骨天跪涯廟網(wǎng)顫、降貓壯撲粒網(wǎng)參、塔凱蹈迪滾網(wǎng)本等垮論稿壇春網(wǎng)稿站襪，狗存族有3今6砍7旺0張暑平攤面恢廣飲告爽。抵岡泛本陸的辛平知面刻創(chuàng)集意扇廣瓜告愈很躍少露。杜杯蕾爽斯飾在擋央戴視粉網(wǎng)羞、據(jù)新飽華屠網(wǎng)博、抄新禮浪兼新憂聞尊、愧網(wǎng)謊易摘新愚聞戀、環(huán)搜躁狐舍新深聞?chuàng)斓葰⒅髦Я鲄栃聺撀勴斁W(wǎng)綠站晴有妄新衫聞/軟遙文9面2鋸1底0遺0篇源次隆。昆而悠岡掙本鎮(zhèn)安次全甩套抄的化新坡聞/軟委文申少煉很百多芳。顧架客農體鴨驗手診茫斷品流牌杏價祖值脾體碗驗動播線購紀物桐氛宗圍專足柜價山格產縱品格葛調媒技體感夠受媒啊體閱類囑型/級請別內鴨容/創(chuàng)馬意公繳關顏體趴驗排梯期/頻近次消敢費體眠驗使稻用乳體卻驗導蚊購糠人找員張服搜務服兩務設態(tài)騎度專扎業(yè)賊程植度售層后添服刷務終蒙端撤體就驗風讀格/形解象明析星/代耽言陳度列終拿端瘦環(huán)飛境超輩薄情徒趣安壁全P撒O具P海終報岡粗本識過買去袖主葡要溜靠俗終駁端駁體帥驗抖和墻消蜂費陳體姥驗歇逐嬸漸怖建謙立懶知硬名啦度柔和并美究譽夕度滅。威但簡是謝在爽品洽牌歡廣轉告摔和層公順關勸環(huán)粉節(jié)父缺搏少煤投績入痛?；ミ@鞋樣癢必您然遣跟賀杜無蕾闊斯氏形踐成途差內距商。杜胞蕾她斯雞在稀廣脈告/公鬼關鏈體呈驗減、戴終暫端險體缺驗浙和腫消著費咐體貧驗浴中翠，團都膏能昏傳臘播貌品凍牌驅價沖值寬，典讓拘顧撓客猛體勸驗豪品房誠牌柄價儉值漂。七訓、廚廣懶告嫩創(chuàng)劇意筐診炎斷杜婦蕾全斯知的頂廣淹告拳以派高統(tǒng)明句的校創(chuàng)響意瓜，虹深鋤受朽公白眾吳喜廉愛別，墨被越網(wǎng)顛站供、辟微陜博年、櫻微盯信不等狐各貧種匪媒各體鋤反仰復府轉粗載背，步形靈成劃病別毒紗式啦傳篇播妨。磁岡蝴本喚這爺方克面會遠檢遠遼不敵夠芬。岡理本扁跟繳杜反蕾搞斯映，崖企厭劃/文半案/設爛計散都蚊不粒是惕同財一俘個店當驢量災級信的劈燕。八殖、超品丈牌疼公微關紀活纖動申診木斷①抖公噸益他活挖動杜決蕾演斯碎的果公念益古行充動臭，統(tǒng)體?，F(xiàn)仿了傳行浸業(yè)猾領給導重品迫牌森的享社踐會隨責喊任答和嫩擔慌當乘，珍有棉利滴于溝提往升殺品襯牌截公偏眾翠形參象片，游同劉時墻對臘于竄安跑全遭和初質宇量趟至周上匹的嗎安鏟全漆套疑行田業(yè)爸，共有蠅助獎于援贏留得廟公捷眾畝的失信顫賴旋。淋岡它本值在扒這構方撒面搶的舅表膏現(xiàn)影、也企支劃扁和承投缸入廢遠撇不至及讀杜蘆蕾貼斯尊。杜刪蕾攝斯建以僵行么業(yè)凳老培大某的盞身酒份誘，蘋每之年相煞提有取介罩事塞發(fā)鏈布鹽全歐球滔性因調晝查倘報趨告新，怎都附會蘇引毀起擠廣率泛敏的葬關儲注端和左爭掌議填，譯這顆就饅是售事言件雖營獨銷鑄的介最源佳遵策羊劃則。杜冶蕾柴斯巡壽每鞠有墨驚情人粘結歸論允，鎖例室如卷中猶國渡人披均叨性驕伴歲侶1度9個羊，滅引狠起丹專呆家屠、不學剩者便、醉媒慢體耀、郊公謠眾嘴的限熱唱烈群討殿論役，萬賺搖足耗了警眼附球街和圓關鵲注損，痕這灘樣村的必事句件銀營牙銷掃，勿效飽果竟勝糕過天數(shù)蹄千撈萬艙廣隙告暴費那。②浴事幻玉件緊營爺銷關堆于索社脹交依媒威體淋營陜銷救，鳴杜襖蕾橋斯豎在戲整誰個思微藥博促營擾銷虜界做也膏是央有渾名哥的進，捏其熊背千后相有門一性支屬專躺業(yè)兼的洪策鮮劃炮與桐創(chuàng)導意坦團多隊是。席這采方舌面愧岡丙本揉難水以梢超悲越轉。③率社喬交糧營釣銷④皇常崖規(guī)哀活雁動下懸面期為繳岡釣本秧的榨活鼠動杜蕾斯岡本評價價格12片108/1188片69/7410片104/118/1586片75/81/90岡本價格更高，高端顧客可以接受。包裝至尊感受至尊感受包裝設計都很好規(guī)格12/8片10/6片顧客體驗不好。你可以加價，但不能減量。這是心理規(guī)則。品質超薄世界最薄品質勝一籌導愧購景員食反躁映鞭：轟由超于炎單務盒篇片矩數(shù)椅比直杜交蕾駛斯炕等終市堆場善主舅流紫品頌牌咱少賤，警導銜致辭一偵部熱分汁本宰可房誠以艘成糾功近狙掙擊她的董高蹦端鄉(xiāng)豐顧裙客將最雁終妻選伯擇舍了編杜影蕾桿斯口。第1回活合杜跪蕾顏斯V殲S岡匹本高免端棵系投列P鎮(zhèn)K九諸、表產忙品并競摔爭涼力選診效斷質量價顧引客莊只落能虜接肆受拿品勻質傘提質升遍，嫩不搭能哲降考低漲犯價鈴、畢降淚價糞（刊促已銷趙）是都魂能賀接壩受顧舉客駝只口能墊接裳受思加怨量斑，糾不兆能注減擴量同參仁請?zhí)每鹊奈⒆嫣涤栆桑航ㄅ谫M制博雖棟繁越必躬不全敢腰省惱人座工獵，期品備味丈雖脾貴兔必嶺不險敢隨減蹄物蔑力導。走自遇古狗以劣來胖，到人據(jù)們很對鍛“楊偷競工持減閉料軟”集不肯認傭可淹。試辱想總，愛戰(zhàn)馬憂仕疾為動了賢體闊現(xiàn)猛比L碑V更悟高童檔秧，厘將義包馳包取全涼部闖做摔小昂一壁寸侍行殊不卻行餡？可怪口仇可歉樂旁為廊了懂體睬現(xiàn)故比圖百薦事教可爆樂辭高城檔喂，清將6誰0聚0裁m控l瓶身子姓做遮成5玻6啞0徒m畫l行被不隙行鑼？索足尼魄電帳腦認為漸了樣體炕現(xiàn)猴比含聯(lián)詠想壁高皂檔境，些將鄰行數(shù)業(yè)奪標冶準1辱4寸刻屏枯做我成1曉3膜.擦5寸響行雨不吐行卸？杜蕾斯岡本評價價格28~59元不等28~59元不等價格相差不大，除了數(shù)量少包裝激情/誘惑冷靜/平淡杜蕾斯更有吸引力賣點賣點突出/明確賣點不明杜蕾斯更有吸引力規(guī)格正面注明12有的正面沒有標注杜蕾斯更清晰，岡本考驗顧客耐心美島國愚廣坊告旺營椒銷給界醒的7秒扇定欣律亞：7秒祖鐘篩要眼打脆動圓顧裹客待，脾岡便本減這潑方怠面穩(wěn)略獅輸先一遲籌稿。第2回類合杜壁蕾愿斯V主S岡種本中計端周系撫列P去K關朝于撈促唯銷事裝冤：杜紀蕾惡斯鞭“1桑2只+芒6”—漁—更頁清冊晰侍明灘確禾，隊顧幕客翁只忽需言幾孟秒窮即朝可橋明敬白感利藍益宮點坐。岡梅本膛“顆加垃多5無0跟%”—婦—不賣明衛(wèi)確韻，達只菠有節(jié)詢鑄問辮導前購椒員匆才話明咬白蠻。筒此量外待，湯用尺百潔分豬數(shù)曬，腥這稍是失賣士液哪體有產蒙品聲的尚說研法農（針食堵用禁油摔、噴洗領衣服液虎等脾）鹽。第3回革合杜快蕾辜斯V瘋S岡碑本促威銷月裝P案KP魚p載t系必列順，殲主缺要拜問攜題寶是?。?、閣主免副幫品扇牌墓運殺用愚失光誤俯：冊產激品慮外靠觀藏正呀面折，蜂主挨品痕牌編岡欠本l杯o衡g簽o缺死失旺，贏導勤致衰副竄品在牌p參p左t失風去竄靠震山蒼，配變珠成略了敬一鉆個藝完默全癥的株新足品貪牌講，夜競帶爭勵力噴大碌減絹（肅主動副致品爽牌膜中暢，骨副吊品御牌弓的痰價品值術由叛主貸品鏟牌漂驅嘆動坡）扇。2、添賣泉點遍不粗清燒晰恨：擦“趨愛歸玩更、堵純莫玩芽、趟酷妄玩倍、見冰潔玩府、鐘勁替玩潛、茄享露玩沿”思，禍語日焉曬不磚詳盛，侮雖焰然歸在餡迎傳合合年孕輕相人該需番求僚，休但劑概未念絲式?jīng)]冒有乒結咽合厘產弓品磁功挨能辭，妖讓攪概傘念遍失林去危了椅支槽撐肌。3、膏正者面領沒努有瓣標寇注誕數(shù)商量吉等蕩其啞他悉信偵息出。岡稅本年拐輕果系煌列p暗p勸t分貌析關說于脅套侍體遼大見小雅問奸題在梢終曲端確訪毛問鎮(zhèn)導同購派員畫時屑，隨普緩遍編反絞饋盈同由一塘個卸問黃題忙：錯有蝕顧享客丟反竄映跨套股體絨偏向小年。轉雖晶然盤這欲部樹分紹顧扎客蛋數(shù)虎量波不膝多追，故導迷購燙員嗽也福可辯以辦輕逝松孩以相“諷符配合卵亞擠洲忌人覆標撐準華尺捐寸根”佳而宇輕招松黎應機對共。寧但地是辦站包在軌品序牌殼的舍角雙度碰，倆是歌否慰會油為信這翅部鴨分遙顧賊客奪著胡想尸？百杜切蕾剩斯許對溉顧徑客百體余驗戲很檢重最視朝，跨推竭出亭了5壤6悅m妹m大觸號滔安擴全柳套朗。持雖藏然陽這建不巖會浴為胸其趣貢盜獻葡太釘多蜂銷露售落額添，只但衫是額會栗為垃品擱牌送贏返得合更載好節(jié)的晌體宏驗叮感劣和雷美施譽朝度連。1、縣產扇品熄企螺劃料上到，若概輸念援能認力躁不憂及萌杜秤蕾乖斯沒（斑有科時漢候榨杜萌蕾怠斯膛只崗是沈包寒裝斃上肯玩消概咐念愚）仙。2、栽包若裝來設摧計喬上督，榮岡忽本穗過掀于達冷演靜杜和汽理反性料，寬缺杜乏未熱用情迎和握視莫覺帽沖梯擊屠力鴉，矮不拴能潑第庭一輪眼席吸安引寺顧使客栽。3、槽產坡品健規(guī)夸格般上艱，察數(shù)店量褲少奇于炸行跨業(yè)獸主合流楚規(guī)驅格攏，拒導滅致膠部脾分禍對漆價概格初不素敏隔感糊但宰反源感收減芝量惑的徐優(yōu)儀質割顧烏客凳流盡失默，摟也商讓疾導獄購明員近失障去乳了2確0努%的甲成鎮(zhèn)功聽狙鋒擊單杜糾蕾莫斯祥同揉類托產呆品陶的些機米會載。4、崖產鬼品挎訴圾求激上彼，樂賣龜點全不柱清職晰漲，韻不菠能槽快測速瞎打盜動騾顧顏客男。5、V亞I規(guī)登范致上頭，榨主暗副蚊品告牌剖運饞用披錯仇誤壞。總閣而俊言惜之鳥，法岡鉛本紫還聾停暢留疑在爐以月產冠品線為解中追心旬的疼時肝代曉，罷而針不綠是懂以嬸顧戀客愿為袋中扇心伐。拴產待品預表形現(xiàn)瞞力巧不暖強緣瑞，救不淹能怒自緩己戰(zhàn)開遷口塊說訴話粘，送需糟要生導環(huán)購淘員嬌幫綠助鄭說狂話族。敬這枕就喜是探為東什內么奸有拜無濾導侍購枕員昨業(yè)童績頌相者差慢一叛倍今以窯上棍的犧原淡因牽。產慰品米分鐵析枝小肥結撒論十德、堂渠線道恥體黨系石分戶析東區(qū)經(jīng)銷商直營銷售團隊

KA團隊后勤上海/蘇皖/浙江/江蘇等5個區(qū)域市場家樂福/大潤發(fā)/沃爾瑪?shù)?大直營系統(tǒng)財務收入/績效考核貨品供應總部中區(qū)南區(qū)西區(qū)北區(qū)財務收入/績效考核貨品供應總標部驅對容財焦務忠、廳貨視品顛供槍應級鏈皇、調績具效藥指夫標然進藍行欲直壓接侄管奴控院，位對超銷蒙售酬業(yè)貞務湖進遺行繡合芹理酷放敗權完，女這鵲在阿當鋸前右公娃司閉的饑規(guī)償模雷和寺發(fā)襯展綁階粒段拳，飯是順比環(huán)較拘合搖適灘的溜。北上渝廣深十窩一重、分零份售行網(wǎng)怪絡廟布闖局羽分辛析在有空衣間供布備局萄上雹，傅萬智生存堂瞎采污用庫油宅斑蕉模準式描，臉將店目鑄標宅市陶場絨深無耕嚼，臺做捕透光。字首劇先衛(wèi)聚煮焦探于5大隸核浪心邪市讀場垂，怕其倍次柿擴旺展提到1匠3個裂重圓點掘城舒市珍，種然千后想才待是免其狀他季城撫市仗的剩覆躲蓋燭，棟這拌樣口有弦利鬼于梨形悶成欺零焰售秋網(wǎng)楊絡堅，肆在蘿目歌標差區(qū)竟域忍建田立槽品啄牌太優(yōu)桃勢畜，澇體錯現(xiàn)澤密禁度狡經(jīng)冊濟另性拘。弟同寺時驢，尼對呈于婆供完應遙鏈河來乏建哭設露來摟說徐，濤聚莫焦典模屬式哄也棒非獵常熄有察利練。油呼斑責模狼式踏，汁聚尖焦?jié)獠邽槁悦?，意市跨場走深周耕由北于慨缺踏乏俗企顛業(yè)趕內余部浮經(jīng)宵營倍的嚴具子體葵資正料鋼和看數(shù)虛據(jù)銷，胖所磚以尾內醉部僚的緞構蜜架屑、絲式效母率揚、順制線度烏、粱流強程戒、狀文孕化捧等敬內蔽容辛暫泄時爽不央涉置及蟲。十濟二腰、雀營止銷慣數(shù)保據(jù)堅分摩析通與稱策示略竄診訪斷十壓三文、井組偶織霉與含流塔程李診返斷十耳五肌、缸企酸業(yè)蛙文挨化鴿分變析緊與散診功斷十娃四誦、皇企洗業(yè)貧近咐中沫期韻戰(zhàn)費略輕分輪析摩與浮診覺斷第慰二負部謙分鳥：圍公排司哲未股來況發(fā)桌展瓶戰(zhàn)閣略木分艱析①公匯司姐在然產蓄業(yè)吉鏈胃上突的胃位虜置臺絡灣損宏起碁器創(chuàng)城始拳人諸施淹振疫榮湖發(fā)曉明輝了菊“塊微另笑叢曲上線堡”太，鎖對酒各姨行呀業(yè)勵具翅有正普相遍救意鍛義能：常核閣心衛(wèi)技氏術余和沉品屋牌鬼分頭別善處接于障微演笑廊曲輸線盯左革右婦兩恥邊袖，探附祥加鹽值序高脖；乞生苦產枝、腫加貨工軍、顏裝集配遍環(huán)厭節(jié)歸位散于羞曲踢線晶底冠部律，笨附陽加托值淹最稱低獨。超薄技術乳膠材料生產安全套生產銷售渠道品牌安全套產業(yè)價值鏈核心技術材料生產渠道品牌低附加值高低產品研發(fā)成品生產萬躺生焦堂萬模生脈堂屈目風前夕只誘掌耍握蹈渠渣道副這田個綱環(huán)叉節(jié)隙，炮未芒來島將劑向溪成殘品杯生啞產底和碼品凡牌托運隱作集方久向穗延蒼伸緞。一后、習我葉們數(shù)在葡哪胖里②岡驢本餅在楚市摟場咬中訊的櫻位截置網(wǎng)引購旨市厚場2懷0指1階2年倦一勤二代線疾城古市旁主扇流憂零撿售疾市腿場安重全地套洗品眉牌啊份陪額步占扔比網(wǎng)緣瑞購娛市侄場姐是體一謎個制重仗新羽確愁立雀市腸場渾排育名抄的假機雅會遇。一膨、竟我仰們顆在因哪惜里③品歇牌逮所斑在駱發(fā)祥展荒階詢段品牌影響力第二階段第三階段時間銷售帶動品牌發(fā)展品牌開始輔助銷售品牌驅動銷售業(yè)績品牌成長第一階段會員積累知名度提升顧客體驗提升忠誠度和美譽度提升重復購買率提升轉化率提升品牌資產初具規(guī)模品牌驅動業(yè)績增長更多投入維護品牌萬尋生辱堂朽正卻在僚跨抹入界第沾三主個陵階僚段鐮，勇此趙時站應愚該盯在協(xié)品悄牌前上崗持特續(xù)排合圓理得投迷入盯，衛(wèi)鞏僑固跟品貌牌杏價咱值太不憂流蔽失滲，測主渡要郵依論賴兇品拖牌儲狙士擊常對封手向，燥驅菊動雪業(yè)劣績價持章續(xù)其增檔長辟。杜暴蕾般斯趨注曾重按品袋牌慈的桑打勤造里，賄其訪品那牌棕知張名就度闖和撲影績響圣力州在漆行拌業(yè)奔中熱屬學于篇第紋一墾，托所旬以補其案銷憶售老業(yè)繼績弦第卡一珠的祝地諒位拔無臂可敘撼暑動膜。一釘、奏我哪們卷在墨哪殊里公悼司湖未菠來匯戰(zhàn)撕略絕愿呀景沿分快析小而美123精而美強而美設延立高戰(zhàn)觀略內目糧標考容違易筒，粘明安確槽戰(zhàn)俊略晌路殖徑尿難之。切我惜們竄需盜要牽思手考駕的紐奉是憑：匆為筐了釣達羅成滴戰(zhàn)訪略原目廚標車，濟我皆們漸應總該軟做沉什由么竹，推以色及夠我迅們棉能系做趣什廁么叮。時吩間埋：2孤0奏0慢3謎~鹽2竹0錘1富2年銷屋售股：<幸3億通元時夜間吼：2階0含1想3吧~跌2岸0蚊1頃5年銷典售提：3規(guī)~姻5億忠元時編間慨：2君0粉1抓5浸~固2卸0鋼1海8年銷模售益：6霧~敏1家0億寫元二肢、養(yǎng)我蒼們憶要犯去峰哪奮里①公起司舊定很位秀轉榨變產品代銷商過去定位未來定位品牌運營商基本完成全國市場自營和分銷布局在5個核心和13個重點城市初步建立優(yōu)勢建立了成熟的銷售執(zhí)行團隊通過渠道和終端覆蓋，驅動業(yè)績增長終端攔截、網(wǎng)絡營銷、廣告/公關系統(tǒng)發(fā)力品牌知名度/美譽度/忠誠度顯著提升通過品牌影響力驅動業(yè)績增長Change建立會員管理系統(tǒng)，讓忠誠顧客成為主力代理品牌和自營品牌，多品牌協(xié)同發(fā)展三權、芬我固們蛾應宜該從做嫂什它么②公私司襲職久能羅轉約變過熔去陽和兵現(xiàn)踢在駱：快單擊一鮮銷榨售蒸職踏能駝，籍銷托售陰人駝員繡占8凳0訪%，露其莊他反職庭能藥尚栗未串建意立橡。單耐一知銷僵售蝕職搶能成味長/轉塊變未莫來朱三牲大占職互能市暑場夫營覆銷品珍牌施塑拳造網(wǎng)灣上隙自雕營/分停銷奶整邊合機運臟營戰(zhàn)壘略診引鮮導/市日場護策厭略廣壯告/公菜關/視昌覺/策抓劃/體廣驗電嚼商剛專耕業(yè)內團如隊去密年育淘銷寶網(wǎng)銷暴售量額貪突統(tǒng)破1萬廈億哥，遲不婆久命的通將鳴來打電錫子者商圈務填將商擊詠毀透現(xiàn)哥有各所殘有童零紅售顫格怕局誕。竿網(wǎng)底上甘市燥場刺份咐額半必綠須外搶羞占障。川同量時佛，部我安們營最機核固心奏的豎能鴉力鏡將鴨落憐腳相于才品罵牌肌運罩營阻商為，的所傘有黑線尚上青和教線王下懸渠落道賀都筍可扶以善在賢品焦牌攔的潔引狀領達下占為癥我磨所增用匹。三低、駛我石們燈應眠該冶做回什礎么③總碎部鎮(zhèn)管戒控緞轉填變人財物管控績效管控業(yè)務管控信息管控2、市場引導型

統(tǒng)一人財物管理3、品牌驅動型1、輔助銷售型統(tǒng)一人財物管理統(tǒng)一人財物管理對分公司進行績效考核對分公司進行績效考核對分公司進行績效考核僅提供被動的輔助服務，以產品為中心，依賴外部渠道。拉近跟顧客的物理距離。總部通過品牌運作，建立溝通顧客的橋梁，驅動分公司績效。占領顧客心智。僅負責銷售數(shù)據(jù)匯總等簡單功能。通過ERP系統(tǒng)，協(xié)調全公司內部高效運營，信息迅速共享協(xié)調公司內部和外部合作方高效運營；統(tǒng)一會員管理總部管控弱強文化管控主動研究市場，對分公司提供市場策略指引，以顧客為中心拉近跟顧客的心理距離。缺乏明確的企業(yè)文化引導全體員工有較完整企業(yè)文化體系，但沒有落實和影響基層企業(yè)文化和品牌文化一脈相承，用強勢文化激勵全體員工萬萌生姿堂嗎目體前攤尚宴處爹于闊第1、2階唉段拳，擔未貞來時要厭向叫第3階市段叛轉支變留。三撞、絕我放們慰應拿該紡做龜什廢么建薯立辰市繞場逃品詢牌墾運健作水專最業(yè)公團肝隊電；建疫立流電北商唯專腰業(yè)習團奔隊線蛙下旦加奏強嘗市浩場方滲尚透持鋪續(xù)搞品漂牌則塑把造線毫上總整蟻合熊運景營探再索掌自賊營悄情渴趣際商及城建師立逐自貿有啟品蜓牌強部化部品硬牌劈燕投桌入線賠下教市儀場各鞏西固建聚立票情傘趣椒商叨城溪盈寫利漿模扁式建勵設聾龐沿大透而終快扭速探的虛供喘應高鏈線跑上萍分她銷轉和節(jié)自輔營抖持完續(xù)脾快雷速瘦增夾長線咬上逢超炮越鉤線昌下痕零腐售堵規(guī)笨模自全有罪品霜牌壯得悠到值發(fā)球展開保始里引梨起徒投輩資塑界止的是關晶注叢和藍興超趣遺。網(wǎng)馳上騎情桃趣拜商裹城萬中警期毀需派要成大妄量單投捉入引；安時全臥套終行刮業(yè)辜將綁面裝臨址洗進牌危與面整踢合作；資當本秤進蛛駐沒將開起積到黃杠排桿苦作猛用悉，是顛修覆儲各固種閱力永量巨。④建遙立百戰(zhàn)膜略老路塑徑20172013-20142015201645資本運作品牌并購兩翼齊飛213線上超越自有品牌2018精而美——做專業(yè)強而美——做規(guī)模并替購時排血名冤前5位旗的序安渠全瓣套拆品鄰牌勒。并濟購便其課他靠網(wǎng)增上拍情狡趣促用幫品揮商飲城脖。并主購壇關信鍵浩技純術粘和釣生議產世線險。三潔、間我押們那應草該逝做青什旅么四災、篩我堂們攝能奇做正什汪么公設司田資腦源踢和碎能凝力就審置核

企業(yè)擁有程度行業(yè)競爭重要性高低低高品牌背書銷售/渠道技術質量資金市場推廣人力資源重點改進區(qū)域生產品牌驅動營銷企劃萬落生煙堂份在歪品號牌窩背妖書墾、斑銷艇售能與喘渠固道獄、搜產銅品訊質衫量前、血核煎心漲技惜術檔（要間孝接絞擁族有越）紛等襲方錄面壩，粉行澤業(yè)織競是爭貸重惠要軌性美高茄、毛企胃業(yè)浪擁暢有炊程市度王也臭高即。田此連外召，境只場要濾彌挨補工短想板辛，盞在落市枯場圾推私廣栗、嶄營市銷棗企助劃敵、膠品魚牌效提素升倡與迎驅算動穴方筒面厚做悠重吊點廣提倘升并，半那減么沒企灑業(yè)解的便資蜻源塘和踏能除力框可味以鄭滿塔足萌愿露景繼目命標接的茶實嫂現(xiàn)啞。①待市貿場叮增脊長劃策敗略碧分盒析現(xiàn)有市場新市場現(xiàn)有產品新產品市場滲透多元化一體化市場開發(fā)產品開發(fā)線下可以代理國外特色產品，共享現(xiàn)有渠道資源；線上開發(fā)情趣用品等新品線。5個重點城市與13個核心市場精耕細作，提升品牌影響力，提高銷售份額加強線下空白市場覆蓋/加強線上分銷渠道占領網(wǎng)上性福商城：成人用品產業(yè)鏈的一體化戰(zhàn)略五衰、初我扛們運如黑何輛去蝕做市拴場釘滲慢透市茅場窄開凈發(fā)重買點鈴門光店坑扶撞持悼與求提您升產旅品S褲K胃U優(yōu)盼化合豎理洽的境促幟銷盤手漢段品杜牌跨傳媽播/公騎關必支厘持線物下何市德場蟻增串長空肢白親市幸場奮招配商空槳白春市畏場吊覆爛蓋多尚點姑陳床列/更授好枯的貼位荒置/更議大松的傘排貸面篩禾選攝門糟店貸，負配倡置御導鎮(zhèn)購夜璃店/賓鞭館取等夸特宗殊摧渠挖道P惡O退P齊/促綢銷/物略料藝支徑持單暖店阻提浩升2廁0貨~衫3臺0居%單祝店配提謙升1六0彩0使%單跌店州提古升3肺0陷~痕5矛0瓦%關績于撒重島點吉扶框持圾門份店膜選顯擇秧：1、偵門眉店奴銷嬌售先容翻量督：揀超渴過3膊~王5萬盤的第大咽型皺超脈市極；2、洋覆辰蓋捐人埋群粗：質位示于旁核母心旨商則圈狗，射或御者肚高白檔公住亮宅嬌社養(yǎng)區(qū)紛商隱業(yè)至中肯心厚，旺輻儉射武中戰(zhàn)高魚端們成輪熟欄人抬群梳；3、半成膨本堤投鍋入相：釀考子慮占不源同禿城終市僅的喝租衫金差和扛人彎力勁成之本蔽，豬綜崗合還權茅衡歌。②榴線隱下茫增冶長鎖主倘要摘途派徑捉分雅析五義、握我敗們慮如麗何弊去按做滿揚足模上賓述縫條晶件慈的噴、赤潛參在獸重賢點繞門女店心，卸具傳體神數(shù)羅據(jù)叨有恭待棍整借理候。家樂福聯(lián)洋店家樂福金橋店1、商圈社區(qū)商業(yè)中心社區(qū)商業(yè)中心2、社區(qū)檔次以前多為拆遷房，后來有高檔新樓盤周邊皆高檔住宅區(qū)3、人群部分屬于中高端人群大都屬中高端人群4、年齡30~45歲居多35歲以上居多5、老顧客30%（促銷員估計）50%（促銷員估計）6、陳列2處獨立展柜/1處吉列主銷排面/1收銀線2處獨立蛋糕圓盤架/1主銷排面/1收銀線7、主銷位置一二樓之間主通道側大賣區(qū)，非主通道8、促銷堆頭有效果，提升27%（2.8w）堆頭無效果9、導購作用業(yè)績翻倍業(yè)績翻倍10、銷售額月均2萬月均2.6萬11、杜蕾斯銷售額2.2—2.3萬/月4.7—4.8萬/月案亦例背：徐兩槽個勝重君點礎扶幕持吳門竭店恒樣痕本扮對尼比啟董示查：血在忙其禾他減各乳個懶參丟數(shù)注都攜相半同金的易情勿況兄下濤，怖周償邊貌社佩區(qū)源的耍檔爭次掀對忘銷面售溫業(yè)幸績技有舊直勉接也影壇響持；消主絨銷統(tǒng)排腥面叼的限位眠置命，附對持地慌堆宏促探銷寶效并果露有寄直距接原影肉響遣。五將、減我個們神如宴何加去鳴做市他場象開構發(fā)未姐來眼公僵司神業(yè)瓜績億增泥量空鐘白腳市屯場春招榜商空泊白欣市花場主覆士蓋市場滲透重點門店扶持與提升產品SKU優(yōu)化合理的促銷手段夜店/賓館等特殊渠道③未云來郊銷猶售分增脫量塔來荷源吼討征論電天子艙商刺務渠塌道夕分禮銷自悅營欲專究營乞店2隸0周1坦5年耳增掌量來：2億湊，1隆0壁0慕%4趣0甚%2薯0麥%4收0寧%（嚇重責點煌門郵店胃數(shù)附量壇有逮限蹄）市敢場調推州廣賢，跌品絞牌倘知儲名辛度/美菜譽版度/忠閃誠蕩度窮，轎對抖各鍵個圓渠痛道暗的鎮(zhèn)支歇持賠必疤不腎可溜缺五現(xiàn)、紅我攝們咱如趙何肌去想做支毛持汪力④品值牌喇維陷護役與怖提優(yōu)升村策塘略視覺營銷提升建立專業(yè)PCD團隊，提高企劃、文案和設計水平，做出大牌風范品牌低成本傳播以網(wǎng)絡為主陣地，以展示曝光為主的PPC廣告品牌公關活動包括線上和線下的公益活動、主題互動活動等。主要項目內容品牌營銷活動包括促銷活動、事件營銷、故事營銷、娛樂營銷等。品牌價值維護/提升新聞/軟文推廣顧客體驗與會員營銷建立會員數(shù)據(jù)庫，進行會員管理，提升會員忠誠度和銷售貢獻。策劃新聞活動、新聞事件，通過媒體公關報道，提高品牌關注度和影響力。五收、賠我丈們弄如裙何受去粘做我炎們仙的趴目羽標慎：做良出崇大難牌柄風問范驅灣動已業(yè)遣績短增坡長思補考屑：盈做極品閃牌喚與坐營恥銷曉，危要稈么可投譜錢婦，轎要浴么戰(zhàn)投學人內容

投入大小

投入產出比

風險投錢大量投錢砸廣告大可能很高，也可能沒效果，需要檢驗投入策略很大投人建立專業(yè)團隊，精耕細作，借助新媒體，以低成本傳播為主，提高效能小投入小，效果可控，持續(xù)，投產比高小人/錢結合大型成熟品牌玩法，資金充足，團隊專業(yè)，二者相輔相成大效果穩(wěn)定可控，投產比高小⑤碼打價造寧網(wǎng)景上饑情攏趣弓用稻品洗“桿屈呈臣素氏迫”屈座臣梯氏究的迅產伴品肉線念很幕長秒，討包辯括2根0個唉國雷家嘆的2告0鞋0殼0健0多虧種騎產息品晶，踢并準且攻，討針竟對舟不惕同偏城性市思、烈不番同蔽商冬圈掉、碼不兔同滴地費段雞，艘其弄產董品額組罩合萌與佳比茫例醬也炮是謹動隔態(tài)羞調盡整棟的全。品類定位商品結構個人護理用品占30%健康美態(tài)歡樂自定義類別商品個人護理用品占30%健康美態(tài)歡樂個人護理用品連鎖店休閑零食/飲料/玩具/禮品/時尚美容衣飾等占20%化妝品與護膚用品占35%藥品/保健品占15%五證、澡我你們幟如謠何席去取做⑥柄情刃趣座商揮城罵商搭品道結絹構哭分餅析品類定位商品結構健康美態(tài)歡樂自定義類別商品視覺類，主要是各類情趣內衣，sku占比35%，銷售占比15%安全性感快感萬生堂性福商城觸覺類，各類情趣玩具，sku占比45%，銷售占比40%計生類，安全套，sku占比20%，銷售占比45%6襪4翻7瘡s偉k勸u2駱9鋼5填s劍k罪u1穿0喇4蚊s瓶k沉u2癥9搞0哥s哲k滑u4素1淹6晨s葬k姥u五款、沙我才們遷如籠何翻去炊做情執(zhí)趣叔用進品勵的成目切標恢顧罩客括大街多哈屬導年怠輕耗前唇衛(wèi)繁一棍族年，旬他斑們需愿械意印嘗取試攤各瘦種謊新宣奇添的索產需品雁和脊體昌驗罪。屈評臣袖氏惕調辭查倡表今明布，8宴8泊%的稈顧鴉客谷會嚼追車求大產犁品績的很專警業(yè)隆品伍質紀與乘效刺果屈直臣犬氏幣調侮查龜表逢明萍，7插9存%的陰顧幕客儲要蛙求存豐烈富個性渾。奧喜祥歡弓一塊站洲式論購技物巨。豐富性稀缺性專業(yè)性平價性屈記臣招氏級的劣實東踐維經(jīng)歌驗受：敵一麗線寨城泳市栗看返品雨牌騰，伸二腫線冒城環(huán)市況看療價糞格啄！診評權價瞎性般對賞大侵多遼數(shù)碼顧駝客蘇有賠吸殖引震力貿。萬典生蠟堂情喬趣松商捐城帶沿來強委迫鞏性厲消訂費，到人客無泰我脾有視，扇別疏無墳選裁擇歸。帶圈來連梁續(xù)逃性駝消榆費，挪當潔消御費國者默嘗據(jù)試謊之肝后秒，海發(fā)受現(xiàn)瓜效湖果熔好眼，轉那化么頑就路會企連據(jù)續(xù)藍長緊期謀使春用敵。帶扔來高決頻亡率教消緩費，漁因晨為窄滿祖足救一踐站森式域購智物酒需剃求嗽，魂產吼生駛依濁賴紐奉性米，鋒光假顧收頻弱率仁大付，抓忠戰(zhàn)誠付度覆高自。滿午足性島價秋比搖需位求，必讓陽消絡費悅者畢覺耽得發(fā)物梯美授價怎廉處，灣從丙而蓬產杯生屠更看多清的葡消壇費齒沖森動四。⑦祝情僅趣圓商報城垃四遼大膜核籠心鄭價糟值奔規(guī)蛇劃五婦、便我物們究如攀何仗去夠做⑧除自頃有郵品協(xié)牌友的辦建如設屈論臣文氏論采酒用規(guī)傍烤大炮牌遺的止策久略地，撥對幕于殲大料牌答熱凳銷滲產蝴品輔，憶開令發(fā)迅同寨款功同開功常能晃產惕品游，號貼嗎上唱屈唉臣喜氏喇自巖己夢的膀牌響子俘，作跟會大拾牌麗同赤場植展賄示純，劍以晨低民廉炊的打價既格鳥和蒜高吹性核價社比凳，鼻實風現(xiàn)孫自僚有默品借牌每的背熱嫂銷標以吼及堡實蝦現(xiàn)買高晴毛穩(wěn)利悼。啦但騙是殲，處萬證生男堂頁這薯方混面粉跟認屈弱臣漂氏加不司同席，津因鹽為技情劈燕趣彎用伶品黨跟首化畢妝柿品鳳不南一窮樣賺，獻尚窯無危權記威竊品廊牌巴，疏所席以喉萬示生踏堂杜用劈燕不戲著掌去靜代奔銷劣大