第6頁共6頁保險(xiǎn)公司?年終個(gè)人?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)樣本?一、讓?保險(xiǎn)姓保?，產(chǎn)品先?行讓保?險(xiǎn)姓保絕?對不是一?句空穴來?風(fēng)的口號?，保險(xiǎn)的?初衷已經(jīng)?回歸。?醫(yī)療險(xiǎn)：?自___?_險(xiǎn)率先?推出的百?萬醫(yī)療險(xiǎn)?引發(fā)業(yè)內(nèi)?打了近半?年的嘴仗?，從剛開?始針對這?款產(chǎn)品的?褒貶不一?言論，到?陸續(xù)__?__多家?公司相繼?推出此類?產(chǎn)品爭奪?醫(yī)療險(xiǎn)市?場。這兩?年來這類?產(chǎn)品的競?爭也是十?分激烈。?以華夏泰?康為首率?先向市場?宣傳，我?們的百萬?醫(yī)療險(xiǎn)是?保證續(xù)保?，奈何也?只是營銷?手段，當(dāng)?時(shí)也是糟?了不少口?水，甚至?引得監(jiān)管?發(fā)文調(diào)整?。隨后?與推出了?百萬醫(yī)療?險(xiǎn)，與推?出了百萬?醫(yī)療險(xiǎn)，?依托著和?強(qiáng)大流量?，讓這兩?款產(chǎn)品迅?速火爆，?保后續(xù)又?升級為保?證___?_年期續(xù)?保更是惹?得業(yè)內(nèi)眾?議，消費(fèi)?市場一度?叫好。保?成了各大?公司爭搶?醫(yī)療險(xiǎn)市?場重要的?手段，甚?至今年年?中推出保?____?年期的醫(yī)?療險(xiǎn)，奈?何上線之?際被監(jiān)管?硬性要求?暫停銷售?。相傳是?被舉報(bào)，?后臨時(shí)頒?布了有關(guān)?規(guī)定，險(xiǎn)?保障期限?不得超過?____?年。恰逢?今年__?__月保?升級為_?___年?保證續(xù)保?，似乎也?應(yīng)驗(yàn)了這?條規(guī)定。?翻看此?前的各大?險(xiǎn)企主銷?產(chǎn)品合同?中，幾乎?沒有大額?的醫(yī)療保?障，可以?說百萬醫(yī)?療險(xiǎn)的出?現(xiàn)，填補(bǔ)?了整個(gè)保?險(xiǎn)市場一?個(gè)極大的?需求缺口?，個(gè)人認(rèn)?為此類產(chǎn)?品是顛覆?性的，有?利于所有?人。險(xiǎn)?（壽險(xiǎn)、?重疾險(xiǎn)）?：險(xiǎn)的市?場競爭依?舊很激烈?，各大經(jīng)?代公司都?在積極的?定制專屬?產(chǎn)品，業(yè)?內(nèi)已然形?成好產(chǎn)品?自帶流量?，好產(chǎn)品?就是銷售?核心的趨?勢。早在?____?年時(shí)就有?3款產(chǎn)品?將長線市?場引爆（?和定期壽?險(xiǎn)、至尊?保重疾險(xiǎn)?，康惠保?重疾險(xiǎn)）?，爆發(fā)點(diǎn)?其實(shí)很簡?單，價(jià)格?顛覆。我?買過保險(xiǎn)?的朋友都?會統(tǒng)一的?認(rèn)識，為?啥你推薦?的保險(xiǎn)會?比知名公?司的產(chǎn)品?便宜這么?多。__?__年下?半年到了?重疾險(xiǎn)只?要下調(diào)費(fèi)?率，依靠?網(wǎng)絡(luò)流量?就可以大?賣，因此?更多公司?加入這場?戰(zhàn)爭，陸?續(xù)有了相?比價(jià)格更?具有優(yōu)勢?的產(chǎn)品。?各大經(jīng)代?公司定制?的產(chǎn)品已?經(jīng)開始有?了價(jià)格以?外的突破?，都分別?嘗試了更?豐富的保?障責(zé)任，?多次賠付?型、癌癥?多次給付?、輕癥賠?付后保額?增長、不?分組的多?次賠付產(chǎn)?品以及保?額增長形?的消費(fèi)性?產(chǎn)品。整?個(gè)行業(yè)在?產(chǎn)品創(chuàng)新?上一片欣?欣向榮。?產(chǎn)品的?創(chuàng)新值得?稱贊，但?是將保險(xiǎn)?依托于網(wǎng)?上銷售卻?面臨著很?大的考驗(yàn)?。互聯(lián)網(wǎng)?的銷售邏?輯是流量?、轉(zhuǎn)化率?、客單價(jià)?，保險(xiǎn)這?種解釋成?本很高的?商品在網(wǎng)?絡(luò)上銷售?遇到了巨?大的營銷?屏障，因?此以支付?寶為主的?一類的平?臺開始拆?分產(chǎn)品，?將保險(xiǎn)責(zé)?任拆為單?項(xiàng)責(zé)任，?例如各種?女性防癌?險(xiǎn)，男性?特定疾病?險(xiǎn)，便于?用戶理解?，這種提?升轉(zhuǎn)化率?的做法尤?為盛行，?更有甚者?縮減了投?保要求，?使大量的?非健康體?投保健康?險(xiǎn)產(chǎn)品，?此類為方?式，勢必?造成了很?多的拒賠?隱患，相?信未來的?一段時(shí)間?，一定會?有眾多的?爭議案件?。罪魁禍?首確實(shí)每?年都在增?加的kp?i。二?、新興模?式原地打?轉(zhuǎn)，等待?信號我?曾負(fù)責(zé)公?司分銷業(yè)?務(wù)，每年?的年底都?會飛往全?國各地拜?訪合作方?，幾乎所?有的合作?伙伴都對?未來有著?美好的憧?憬，這種?憧憬一直?持續(xù)到了?____?年監(jiān)會合?并后開始?進(jìn)行了嚴(yán)?格的審查?，猶如一?道驚雷，?在互聯(lián)網(wǎng)?的浪潮下?帶動(dòng)起來?的新興業(yè)?務(wù)即刻站?在了風(fēng)口?浪尖，此?前從未有?過的異業(yè)?資源嫁接?合作，依?托互聯(lián)網(wǎng)?信息開放?易流通衍?生的保險(xiǎn)?自媒體，?借助經(jīng)代?公司豐富?產(chǎn)品資源?誕生的新?型獨(dú)立保?險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人?。這些都?是以往監(jiān)?管的空白?區(qū)，沒有?相應(yīng)管理?辦法約束?這些行為?，因此新?興業(yè)務(wù)的?合規(guī)性都?緊逼著監(jiān)?管紅線，?整個(gè)行業(yè)?下半年的?新興業(yè)務(wù)?發(fā)展都在?原地打轉(zhuǎn)?，等待信?號。三?、未來已?來昨晚?在聽演講?的時(shí)候他?曾強(qiáng)調(diào)，?小趨勢是?帶來改變?的改變，?是影響趨?勢的趨勢?，這一點(diǎn)?我深表認(rèn)?同。在我?負(fù)責(zé)分銷?業(yè)務(wù)的時(shí)?候，我就?給自己的?工作設(shè)立?了一個(gè)目?標(biāo)，從未?動(dòng)搖過。?“既然握?著這么大?的資源，?接觸這么?前衛(wèi)的信?息量，或?許我可以?做一些改?變行業(yè)的?事”我曾?也對保險(xiǎn)?有著深深?的厭惡，?可我的厭?惡并不是?保險(xiǎn)本身?，令我厭?惡的是信?息差造成?的盲目跟?隨，更令?我厭惡的?是這種情?況依舊在?持續(xù)惡化?。因此謹(jǐn)?守著自己?的目標(biāo)不?斷踐行，?推動(dòng)著更?多從業(yè)者?和相關(guān)行?業(yè)為保險(xiǎn)?正名，為?用戶群體?提供優(yōu)質(zhì)?化的產(chǎn)品?服務(wù)，倡?導(dǎo)保險(xiǎn)姓?保的理念?，在業(yè)內(nèi)?也算小有?名氣，更?是集結(jié)了?同樣初心?的朋友，?很多朋友?已經(jīng)是業(yè)?內(nèi)的大V?了，也是?受到這些?朋友的影?響，有了?現(xiàn)在這個(gè)?公眾號，?為眾多家?庭規(guī)劃過?家庭保障?，發(fā)揮一?些余熱。?四、改?變帶來希?望這種?業(yè)務(wù)形式?____?年持續(xù)，?但是已經(jīng)?被越來越?多的人看?清了，_?___年?會持續(xù)，?以后還是?會有。保?險(xiǎn)公司本?身是不敢?輕易變革?的，因?yàn)?船太大了?。但是作?為從業(yè)人?員我們自?己要認(rèn)清?，真正有?價(jià)值的從?業(yè)人員一?定是精英?化的，是?以客戶利?益為主的?經(jīng)紀(jì)人，?是能夠掌?握信息差?異，有著?自己讀到?的見解與?認(rèn)識，并?在以后的?保險(xiǎn)規(guī)劃?中，以客?戶家庭需?求為主，?容通過百?家公司產(chǎn)?品的多元?化責(zé)任，?為家庭提?供量身定?制的保險(xiǎn)?方案的。?盲目跟風(fēng)?，依靠信?息差的銷?售方式注?定淘汰。?能夠見?證一個(gè)新?的時(shí)代到?來，并作?為參與者?，我們都?應(yīng)該感到?榮幸。更?為自己是?新時(shí)代的?保險(xiǎn)人而?驕傲。?保險(xiǎn)公司?年終個(gè)人?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)樣本?（二）?我于__?__年加?入財(cái)險(xiǎn)這?個(gè)大家庭?，在這一?年的時(shí)間?里，在支?公司在經(jīng)?理室的正?確領(lǐng)導(dǎo)下?，在各個(gè)?部門的通?力配合下?，在全體?員工的共?同努力下?，全面完?成了年度?各項(xiàng)任務(wù)?，作為_?___公?司的一員?，我引以?為豪，公?司的發(fā)展?壯大，離?不開每一?位員工的?辛勤工作?，接下來?我將我一?年的工作?情況做一?個(gè)簡要的?總結(jié)：?一、個(gè)人?發(fā)展及工?作完成情?況我的?____?年，工作?分為兩個(gè)?階段，上?半年主要?從事銷售?部組訓(xùn)及?代理人服?務(wù)工作;?下半年開?始營銷服?務(wù)部的管?理工作。?我所在部?門銷售部?全年任務(wù)?指標(biāo)是萬?，截止到?____?月初，已?經(jīng)完成全?年任務(wù)，?截止到_?___月?____?日，我部?共完成保?費(fèi)收入約?多萬，超?任務(wù)指標(biāo)?約%;_?___年?，部門給?我下達(dá)的?任務(wù)指標(biāo)?是萬，截?止到__?__月_?___日?，我已完?成保費(fèi)收?入萬（其?中含摩托?車萬），?排除摩托?車新增業(yè)?務(wù)按萬計(jì)?算，超出?計(jì)劃指標(biāo)?%，于_?___年?萬同比增?長%;此?外，營銷?服務(wù)部實(shí)?現(xiàn)全年保?費(fèi)任務(wù)約?萬，同比?增長%，?在第三季?度、四季?度皆完成?了公司和?部門下達(dá)?的保費(fèi)計(jì)?劃。二?、存在的?問題和不?足在_?___年?的工作中?，我取得?了一定的?成績，使?自己的能?力有了一?些提高，?但是還存?在很多不?足的地方?：1、?思想不夠?解放，做?事不夠大?膽。無論?是組訓(xùn)工?作還是營?銷部管理?工作，步?伐受到思?想和眼界?的局限，?凡事不敢?大膽設(shè)想?，做事過?于小心謹(jǐn)?慎，習(xí)慣?依賴經(jīng)驗(yàn)?判斷。?2、不善?于合理分?配時(shí)間，?以至于在?繁瑣的事?務(wù)中，沒?有抽出足?夠的時(shí)間?來加強(qiáng)學(xué)?習(xí)和自身?素質(zhì)的修?煉。3?、管理經(jīng)?驗(yàn)還不是?很豐富，?管理的藝?術(shù)性、技?巧性還有?待加強(qiáng)和?改進(jìn)。由?于管理時(shí)?間不長，?管理能力?還有些欠?缺。希望?以后領(lǐng)導(dǎo)?能多多指?出，多多?批評，使?我能夠逐?漸的完善?自己的管?理能力，?提高自己?的工作水?平。4?、和各個(gè)?部門之間?，同事之?間的溝通?不夠，也?希望能通?過公司的?各類活動(dòng)?，增加交?流的機(jī)會?。三、?____?年的工作?思路和展?望__?__年是?我公司求?發(fā)展、大?跨越的一?年，工作?會更加的?困難，激?烈的競爭?會給我們?帶來更大?的壓力，?我們只有?直面現(xiàn)實(shí)?，化壓力?為動(dòng)力，?以不斷的?進(jìn)步換取?更大的發(fā)?展，在新?的一年我?將具體從?以下幾個(gè)?方面著手?：1、?增強(qiáng)主動(dòng)?學(xué)習(xí)意識?。工作中?合理安排?時(shí)間，加?強(qiáng)自身學(xué)?習(xí)，不斷?提高業(yè)務(wù)?素質(zhì)和管?理能力。?2、注?重團(tuán)隊(duì)意?識和大局?意識。積?極工作，?正確面對?困難和壓?力，主動(dòng)?尋求解決?途徑，加?強(qiáng)營銷服?務(wù)部的團(tuán)?隊(duì)建設(shè)。?3、深?入了解營?銷人員的?生活、工?作、學(xué)習(xí)?情況，從?創(chuàng)新發(fā)展?的角度來?改變營銷?人員的展?業(yè)方式，?提高營銷?人員的工?作效率和?忠誠度。?4