第6頁共6頁白酒銷售?2023?上半年工?作總結(jié)標?準范本?今年至開?始到現(xiàn)在?，半年已?經(jīng)過去了?，在這一?段時間的?學習過程?對我來說?是至關重?要，在這?段時間里?我學到了?很多新的?東西，比?如業(yè)務上?的談判，?產(chǎn)品知識?的實際運?用以及新?環(huán)境下同?事之間的?和睦相處?等等，現(xiàn)?就上半年?的一些心?得與體會?寫一下。?一、總?結(jié)經(jīng)過?這半年的?電話營銷?，自己也?總結(jié)了一?下小小的?心得經(jīng)驗?：1.?首先確定?產(chǎn)品的使?用目標，?在和客戶?溝通之前?，要充分?的了解客?戶，因為?我自己認?為不能為?了打電話?而打電話?，是為了?成單而打?電話。針?對不同的?客戶側(cè)重?講不同的?內(nèi)容，正?如每個人?的心態(tài)不?同，與我?同年這一?輩多是自?傲的人，?他們的虛?榮心不允?許他們在?別人面前?承認自己?某方面缺?陷，因此?他們對保?健品十分?排斥，或?者他們本?身十分健?康，根本?不需要這?些。此刻?作為最大?的消費人?群，我們?要換個角?度，從父?母下手，?百善孝為?先，可以?以情動人?。2.?其次要有?正確的決?策者。在?工作中能?找到一個?真正的決?策者也是?需要下一?番工夫的?，在沒有?確定接電?話的人是?否是決策?者時輕意?不要暴露?自己的身?份，可以?從旁去詢?問出哪些?人有決策?權，要出?電話與姓?名，這時?需要的我?的說話藝?術，對大?數(shù)的人來?說，他(?她)們在?不是很忙?的情況下?會很熱心?的告訴你?一些情況?，如果在?工作煩忙?時會很暴?，這時就?不易過多?的談話，?并表示出?你的感謝?馬上掛電?話。3?.再者要?有積極地?心態(tài)和正?確的話術?。雖然平?時會受到?許多質(zhì)疑?甚至侮辱?，但我明?白，自己?必須承受?壓力和調(diào)?節(jié)好個人?情緒的變?化，每天?工作時都?要保持一?個很熱情?很積極的?心態(tài)，用?你的熱情?去打動對?方。4?.對于意?向客戶。?對于意向?客戶要時?時及時的?跟蹤，堅?持不懈的?跟蹤。我?認為自己?目前所做?的是了解?這些人，?獲悉他們?徘徊的緣?由，從根?本下手，?爭取一舉?拿下。?5.但經(jīng)?過長期的?訓練，本?人認為要?做到取舍?。對于釘?子戶，要?敢于放棄?，也許一?個人的時?間可以換?來二個客?戶。同時?不能氣餒?，心態(tài)擺?正，賣不?出，不一?定永遠賣?不出。?二、計劃?為今后?做個打算?，不能和?以前一樣?從來不做?總結(jié)，從?來不設定?目標，那?樣就像是?一個無頭?蒼蠅亂碰?一天天的?混日子了?，沒有目?標性，一?天不知道?要有什么?樣的結(jié)果?，在此一?定明確，?接下來的?時間，每?天還要繼?續(xù)的保持?電話量，?那樣簽單?的幾率才?會大一些?，至少在?自己的努?力中能夠?充實自己?，給自己?的同士一?個榜樣，?給家里一?個交待，?能讓所有?關心自己?的人放心?，會認為?我過的很?好就ok?了!另外?，有一句?話說的好?，不想當?將軍的士?兵，永遠?不是一個?好士兵，?所以我想?做一名好?士兵，我?要晉升，?但是這和?我的努力?是分不開?的，那么?就要求自?己更加要?努力了，?學習別人?身上的長?處，和別?人的優(yōu)點?，和同事?之間打好?關系，在?工作中我?們要成為?最好的搭?檔，在休?息的時候?我們要做?最好的朋?友。在?即將到來?的最后一?周我的計?劃是期望?自己有新?的突破，?能夠鍛煉?好自己的?口才，向?前人學習?經(jīng)驗。爭?取能夠全?額完成目?標。前?半年已經(jīng)?成為過去?，勇敢來?挑戰(zhàn)后半?年的成功?，成功肯?定會眷顧?那些努力?的人!?白酒銷售?2023?上半年工?作總結(jié)標?準范本（?二）金?融危機已?經(jīng)影響到?了所有的?實體經(jīng)濟?，尤其是?在歐美國?家繼續(xù)向?縱深發(fā)展?，目前還?看不到底?限，歐美?市場呈現(xiàn)?出前所未?有的蕭條?，加上各?國貿(mào)易保?護政策，?令我們的?市場受到?了極大的?沖激。同?時國內(nèi)廠?家的無序?競爭，價?格混亂，?令我們失?去了部分?客戶。在?這種情況?下，我們?只有尋找?新的出路?，才能創(chuàng)?出我們自?己的發(fā)展?道路。?一、自去?年以來，?集團公司?就針對金?融危機采?取了一系?列措施，?今年在穩(wěn)?固原有措?施的基礎?上，注重?練好內(nèi)功?，積極自?救。白酒?銷售半年?工作總結(jié)?。努力提?升guǎ?nlǐ模?式，開源?節(jié)流、增?收減支降?低成本;?重新審視?并合理調(diào)?整費用預?算，削減?不必要開?支，維持?充足的現(xiàn)?金，確保?資金周轉(zhuǎn)?順暢;在?企業(yè)創(chuàng)新?guǎn?lǐ上，?學習感恩?，進行組?織流程再?造，調(diào)整?組織機構?;不斷完?善規(guī)章制?度，加大?考核力度?，使之更?貼近生產(chǎn)?與市場實?際;積極?采取合理?的激勵機?制，重新?篩選客戶?，維護好?老客戶，?拓展新客?戶，利用?這次金融?危機積累?優(yōu)質(zhì)客戶?。同時，?我們的廣?大干部職?工團結(jié)一?致，立足?本職，不?斷創(chuàng)新，?齊心協(xié)力?與企業(yè)共?渡難關。?避免了集?團公司經(jīng)?濟的大起?大落，保?障了企業(yè)?經(jīng)濟的正?常運行，?極大降低?了經(jīng)濟危?機的影響?。二、?抓好市場?開發(fā)，銷?售工作有?序開展。?白酒方?面，今年?公司加大?了對業(yè)務?員的監(jiān)督?考核力度?，優(yōu)勝劣?汰，逐步?培養(yǎng)起了?業(yè)務人員?溝通、協(xié)?調(diào)、團結(jié)?、奮進的?良好工作?習慣，促?使業(yè)務人?員的集體?觀念、團?隊意識、?愛崗敬業(yè)?等整體素?質(zhì)得到了?不斷提高?，對外不?斷締造廠?商合作新?模式，調(diào)?整產(chǎn)品結(jié)?構，打造?強勢品牌?，鞏固核?心市場，?拓展新市?常緊跟市?場消費需?求的腳步?，圍繞市?場求發(fā)展?。在危機?影響逐步?顯現(xiàn)時，?我們緊緊?把握市場?需求的脈?搏，主動?搶占市場?優(yōu)勢，積?極開發(fā)適?銷對路、?價格適中?的新產(chǎn)品?，迎合廣?大消費者?的消費需?求。生?化產(chǎn)品銷?售方面，?兩酸產(chǎn)品?受金融危?機影響比?較大，特?別是葡萄?糖酸鈉，?今年的競?爭異常激?烈，越來?越多的生?產(chǎn)企業(yè)來?搶奪這塊?市場，令?市場價格?處于混亂?無序的雜?亂狀態(tài)，?無疑為我?們的銷售?工作雪上?加霜。白?酒銷售半?年工作總?結(jié)。我們?提前主動?與客戶溝?通協(xié)商，?一方面提?高產(chǎn)品銷?售價格，?依靠集團?公司的良?好信譽、?一流的產(chǎn)?品質(zhì)量、?穩(wěn)定的供?貨能力，?與幾個大?的國際客?戶建立了?長期穩(wěn)定?的合作關?系，簽訂?了長期合?作協(xié)議;?另一方面?，我們加?大了新客?戶、新領?域的開發(fā)?力度，主?動出擊，?聯(lián)系一切?可以利用?的力量，?完善市場?銷售渠道?，爭取更?大的市場?份額，將?對衣康酸?和葡萄糖?酸鈉的銷?售影響降?到了最低?。上半年?實現(xiàn)了公?司新產(chǎn)品?汽車尾汽?凈化液的?出口，保?障了利潤?空間。?三、突出?抓好產(chǎn)品?質(zhì)量，以?過硬的產(chǎn)?品質(zhì)量占?領市常?產(chǎn)品質(zhì)量?永遠是我?們瑯琊臺?品牌最有?力的營銷?武器。無?論是白酒?，還是生?化產(chǎn)品以?及其他產(chǎn)?品，我們?始終把產(chǎn)?品質(zhì)量擺?在工作的?首要位置?，堅實瑯?琊臺品牌?的發(fā)展基?矗人品?決定酒品?，酒品代?表人品。?白酒方面?，我們從?提高大曲?質(zhì)量、加?強窖池保?養(yǎng)、改善?酒的口感?與風味、?改進包裝?質(zhì)量等多?個方面，?不斷提高?瑯琊臺酒?的質(zhì)量，?努力做到?風格突出?、質(zhì)量上?乘、樣式?新穎，從?產(chǎn)品質(zhì)量?上提高瑯?琊臺品牌?的市場競?爭力。同?時，我們?結(jié)合市場?變化加強?新產(chǎn)品的?開發(fā)力度?，開發(fā)價?格適中、?適合不同?消費群體?、不同消?費需求的?新產(chǎn)品，?滿足廣大?消費者的?需求。另?外，上半?年各級質(zhì)?監(jiān)部門、?衛(wèi)生部門?多次對公?司產(chǎn)品進?行抽檢，?合格率保?持___?_%，產(chǎn)?品出廠后?沒有發(fā)生?大的質(zhì)量?問題和較?嚴重的客?戶投訴，?這對我們?的產(chǎn)品質(zhì)?量也是一?種肯定。?面對嚴?峻的經(jīng)濟?形勢，生?化產(chǎn)品更?要樹立牢?固的產(chǎn)品?質(zhì)量觀。?科一、科?二公司通?過改進優(yōu)?化兩酸的?生產(chǎn)工藝?、篩選優(yōu)?良菌株、?提高產(chǎn)酸?率與提純?率，降低?生產(chǎn)成本?，提高產(chǎn)?品質(zhì)量。?用過