【精編版】Ch13促銷策略【精編版】Ch13促銷策略【精編版】Ch13促銷策略第十三章促銷策略2/19/2021Ch14促第十三章促銷策略導入第一節(jié)促銷與促銷組合■第二節(jié)人員推銷策略第三節(jié)廣告策略■第四節(jié)公共關系策略■第五節(jié)銷售促進策略本章結構提示2/19/2021Ch14促銷策略改革開放以來，越來越多的國人在運用著英語與外界交流。要想流利地運用好英語，必然要對英語的語法規(guī)則了如指掌。語法是高中英語學習的基礎，也是英語高考的考查內容。加強英語語法學習，不是為了讓學生對英語語言進行生搬硬套，而是為了讓學生找到正確的學習方法。要加強高中學生對于英語語法的理解，教師需要從英語的聽、說、讀、寫等各個方面對學生進行提高。創(chuàng)新的高中英語語法教學對于學生正確認識英語語言結構，分析與理解英語語言現(xiàn)象具有重要的作用。在新的教育背景下，筆者將優(yōu)化高中英語語法教學的創(chuàng)新教學模式作為研究對象是有一定的教育意義的。一、加強探究教學模式在高中英語語法教學中的應用高中英語教學的目的是為了提高學生的英語應用能力，在傳統(tǒng)的高中英語教學中，許多英語教師將學生英語成績的提高作為衡量其能力的標準，致使許多學生的英語學習興趣不足。當代高中英語教師要端正自己的教學思想，將學生英語交際能力的提高作為自己的重要教學目標。英語語法的掌握以及正確運用是學生開展英語學習的基礎，英語語法是學生利用英語進行交流時必需要考慮的一個因素。探究交互的學習方法，可以大大調動學生的思維，讓學生深入到語法學習中，體會與掌握高中英語語法知識。在高中英語教學實踐中，教師可以將學生分為不同的小組，讓學生在小組內合作學習，在小組間競爭學習。探究與交互的教學方法，可以引導學生主動思考，對英語語法知識進行分析與研究。比如在學習被動語態(tài)的時候，教師可以組織學生以小組為單位進行合作學習，對被動語態(tài)的形式以及使用方法進行分析。之后，教師可以為學生設置一個主題，讓學生以小組為單位進行對話的編寫與展示，小組間開展競爭。教師可以設置“plantingtrees”這個主題，學生在對話中可以用到treesareplantedbyus等句式，對被動語態(tài)進行利用。小組間的競爭會激發(fā)高中學生英語語法知識學習的興趣，促進英語課堂氛圍的活躍。二、加強情景教學模式在高中英語語法教學中的應用在創(chuàng)新的英語語法教學模式開發(fā)中，教師要重視起情景教學法對于高中英語語法教學的重要作用。在高中英語教學實踐中，教師可以利用圖片與視頻以及教學實物等手段，為學生創(chuàng)造一個真實的學習情境。教師可以引導學生參與到情境的設置中來，使學生成為情境下自然的角色，利用語言交際來掌握英語語法知識。比如在進行賓語補足語這一語法的講解時，教師可以利用具體情境與例子的結合，使學生參與到學習活動中來。教師可以為學生展示一個醫(yī)生聽病人心跳的圖片，然后問學生“Thedoctorcanheathisheartbeatingfast，canyou？”在教師的提問下，學生會對語言的結構進行分析，確定問題的意思并做出反應。在真實的情境中，學生可以準確地判斷出賓語與賓主補足語，在真實的情境中掌握英語語法知識。三、加強對比教學模式在高中英語語法教學中的應用英語語法的學習，是為學生學會英語化交流。在我國的高中學生的英語學習中，存在較大的中式英語問題，這一問題的產生是因為學生對于英語語法的理解并不全面。英語語法與漢語語法存在著明顯的不同，但也有相似的地方。學生在學習語法的時候，認為語法是英語學習中最難的一部分，也經常出現(xiàn)錯誤。作為一名高中英語教師，需要對高中英語教材中的內容進行深入分析，了解課文中的英語體系與漢語體系之間的關系，利用二者的共同點與不同點對學生進行正確的英語語法引導。教師可以利用英語語法與漢語語法之間的對比，讓學生自主發(fā)現(xiàn)中式英語的錯誤所在，加強學生對于英語語法的理解。對于學生學習中經常會出現(xiàn)的語法錯誤，教師要進行反復強調，使學生在自然的情境下對語法進行識記。四、結語綜上所述，高中英語教學中，學生的英語語法學習水平對于其英語運用水平具有直接的影響作用。加強高中英語語法教學模式的創(chuàng)新與豐富，是實現(xiàn)我們高中學生英語語言能力提高的重要舉措。豐富的英語語法教學模式可以使高中學生認識到英語語法學習的趣味性，促進學生的英語交流，激發(fā)學生的學習熱情。我們當代高中英語教師只有敢于創(chuàng)新，與時俱進，積極利用具有創(chuàng)新意義的教學方法，引導學生投入到高中英語語法學習當中來，才能更好地完成自己肩負的教育教學任務。在初中體育教學中實施創(chuàng)新教育不僅是新課改的要求，也是現(xiàn)代體育課程可持續(xù)發(fā)展的必然要求。因此，初中體育教師要在體育教學中，針對學生的個性特點，采取多樣化的教學方式，大力培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力。一、創(chuàng)新教育的內涵所謂的創(chuàng)新教育就是指以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力為基本價值取向的教育。其核心是在普及九年義務教育的基礎上，在全面實施素質教育的過程中，為迎接知識經濟時代的挑戰(zhàn)，著重研究與解決在基礎教育領域如何培養(yǎng)中學生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的問題。創(chuàng)新教育涉及教學模式、教育觀念以及評價方式等多方面的內容，是對傳統(tǒng)教學模式的變革，注重對學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。二、當前初中體育教學中存在的問題1.學校對體育教學不重視。很多學校對體育教學不重視，只重視文化課的教學，忽視體育教學工作。還有的學校將體育課視為“替補”課程，時常占用體育課的上課時間，經常用文化課來取代體育課，影響了體育課的教學質量和教學效果。此外，很多學校對體育教學投入的人力、財力支持也不足，不能滿足實際教學的需要，這些都會影響體育課的教學效果。2.體育教師素質不高。很多學校不僅存在不重視體育課的現(xiàn)象，就連體育教師的素質也存在問題。很多學校對體育教學的資金投入不足，缺少資金引進優(yōu)秀體育教師，導致體育教師素質不高。還有的體育教師教學觀念陳舊，缺少創(chuàng)新意識，影響了體育教學的質量。3.忽視學生差異。學生的個性、特長、學習特點各不相同，學生之間存在差異。但我國目前的體育教學大都以班級為教學單位，而且體育教學往往注重整體性的教學，而忽視學生之間存在的差異，進而影響到教學質量。此外，體育教師在教學過程中，缺乏與學生的平等交流，而且很少考慮學生各方面存在的差異，只是進行統(tǒng)一的體育教學，無法促進學生的全面發(fā)展。三、初中體育創(chuàng)新教育策略1.提高學校對體育教學的重視程度。學校對體育教學的重視是體育教學順利開展的關鍵，體育教學的發(fā)展離不開學校的支持。體育教學可以提高學生的身體素質，幫助學生保持樂觀向上的生活態(tài)度，還可以調節(jié)學生的情緒，緩解學生的學習壓力。總之，體育教學對學生的健康發(fā)展具有十分重要的作用。因此，學校一定要提高對體育教學的重視程度，加大對體育教學的人力投入、財力投入，保障體育教學的順利進行。此外，學校還要提高對體育課的重視程度，杜絕文化課占用體育課時間的現(xiàn)象，保障體育課的正常上課時間，提高體育課的教學質量，促進學生的全面發(fā)展。2.建設高素質的體育教師隊伍。在初中體育教學中，體育教師的質量會直接影響體育教學的效果，因此，學校要采取措施提高體育教師的素質。首先，學校要加強對體育教師的培訓和指導，幫助體育教師樹立創(chuàng)新意識，讓體育教師明白創(chuàng)新教育的重要性，加強對體育教師的創(chuàng)新理論教育。此外，還要制定相應的獎懲措施，提高體育教師進行創(chuàng)新教育的積極性，激發(fā)體育教師的工作熱情，讓體育教師以更飽滿的熱情投入到體育教學工作中來。3.針對學生個性，開展分層教學。體育教師在進行體育教學時，還要尊重學生的個性，針對學生之間存在的差異，采取不同的教學方式，激發(fā)學生的學習興趣，保障體育教學的教學效果。體育教師在上課之前，要加強與學生的平等交流，加強與學生的溝通工作，切實了解學生的特長、興趣等，針對學生的身體差異、性別差異，將學生分為不同的小組，采取有針對性的教學方式、科學合理的分層教學模式。例如，在進行籃球教學時，對女同學和水平較差的同學要求可以松一些，而對于能力比較強的同學，技術要求可以高一些，針對不同的同學，要有不同的教學目標，這樣才能夠提高學生的學習樂趣，增強學生的參與積極性，保障體育教學的質量，促進學生的全面發(fā)展，提高學生的綜合素質。4.營造和諧、寬松的教學氛圍。強化學生的創(chuàng)新意識，體育教師還要與學生進行平等的交流，尊重學生的主體地位，尊重學生的個性，努力營造平等、和諧、寬松的課堂氛圍，激發(fā)學生的學習積極性。此外，體育教師還要注意有針對性地培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識，激發(fā)學生的好奇心，培養(yǎng)學生的堅韌毅力。體育教師要深入挖掘學生的創(chuàng)新思維，營造良好的課堂氛圍，鼓勵學生進行創(chuàng)新實驗，積極培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識。第十三章促銷策略2/19/2021Ch14促第十三章促銷策略導入第一節(jié)促銷與促銷組合■第二節(jié)人員推銷策略第三節(jié)廣告策略■第四節(jié)公共關系策略■第五節(jié)銷售促進策略本章結構提示2/19/2021Ch14促銷策略學習目標理解促銷的含義,認識促銷對企業(yè)營銷的重要作用。正確制定企業(yè)的促銷組合決策領會人員推銷的特點,明確推銷人員的主體作用,學會人員推銷的策略,了解對推銷隊伍的組織管理?！雒鞔_廣告的含義,正確選擇廣告媒體,做好廣告設計,了解廣告效果的測定■理解公共關系的本質含義與特征,了解公共關系的實施進程。掌握銷售促進的特點,了解銷售促進工作的實際運作。2/19/2021Ch14促銷策略導入評價酒好不怕巷子深"的企業(yè)經營理念。HCNGCS?:SUDOR?iMALCLOR?三吧RNE2/19/2021Ch14促銷策略第一節(jié)促銷與促銷組合二、促銷的含義二、促銷的作用■三、促銷組合及促銷策略四、影響促銷組合的因素2/19/2021Ch14促銷策略、促銷的含義■促銷(Promotion)是企業(yè)通過人員和非人員的方式,溝通企業(yè)與消費者之間的信息,引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣,使其產生購買行為的活動。促銷有以下幾層含義1.促銷的核心是溝通信息。2.促銷的目的是引發(fā)、刺激消費者產生購買行為3.促銷的方式有人員促銷和非人員促銷兩大類。2/19/2021Ch14促銷策略促銷的作用■1.傳遞信息,強化認知。2.突出特點,誘導需求。3,指導消費,擴大銷售。4.形成偏愛,穩(wěn)定銷售。2/19/2021Ch14促銷策略促銷組合及促銷策略促銷組合,就是企業(yè)根據(jù)產品的特點和營銷目標,在綜合分析各種影響因素的基礎上,對各種促銷方式的選擇、編配和運用■促銷策略包含推動策略(Pushstrategy)與拉引策略(Pullstrategy)2/19/2021Ch14促銷策略8人員推銷;推動與拉引策略對間商的營銷活動需求推動制造商策略中間商最終用戶需求告對消費者的營銷活動銷售促進拉引制造商需求需求最終用戶策略中間商2/19/2021Ch14促銷策略促銷組合(Promotionmix)U8自非燙PersonalsellingAdvertisingSalespro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