銷售、陳列與消費心理Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL主要內(nèi)容第一單元概述與概念·第四單元產(chǎn)品及POP陳列零售與醫(yī)院銷售的區(qū)別陳列的定義與價值推與拉”的概念如何做好陳列消費者心理與銷售、產(chǎn)品陳列了解門店的環(huán)境第二單元了解消費者心理與行為產(chǎn)品及P0P陳列消費者自我醫(yī)療行為三原則消費者購買八個階段三要素陳列標(biāo)準及示范消費者購買傾向影響消費者購買的心理因素日常維護影響消費者購買的行為因素第四單元門店銷售的工作第三單元門店銷售心理誘導(dǎo)術(shù)要求工作職責(zé)銷售誘導(dǎo)術(shù)拜訪流程AIDA銷售技巧及CARE促銷方法實戰(zhàn)演練Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL零售與醫(yī)院推廣的區(qū)別?Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL零售與醫(yī)院推廣的區(qū)別醫(yī)院零售店面形象學(xué)術(shù)交流知識品牌陳列科研項目技能教育宣傳關(guān)系廣告力度Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL所需的技能相關(guān)知識店面形象推基本技能消費者品牌陳列拉客情關(guān)系教育宣傳促銷活動廣告力度產(chǎn)品/疾病知識陳列與銷售誘導(dǎo)術(shù)理貨Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL陳列、促銷與消費者購買心態(tài)的關(guān)系大約60%的消費者因為店內(nèi)的一些促銷、廣告、陳列而影響到他的購物決定。Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL了解消費者的心理與行為Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL了解消費者的心理與行為消費者自我藥療行為消費者的購物心理階段及傾向影響消費者購物的心理因素了解消費者的行為風(fēng)格Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL消費者自我藥療行為自我藥療現(xiàn)象在中國十分普及69%對小病的認識普通感冒一般頭痛54%胃部不適28%小病的治療方法吃家里有的藥52%去藥店買藥17%Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL消費者自我藥療行為去藥店買藥的原因:去醫(yī)院看病麻煩、去藥店方便78%去藥店可自由選擇藥品34%去醫(yī)院看病費用高34%生小病服用藥品情況:傾向西藥·對醫(yī)療藥品的態(tài)度在超級市場和商場應(yīng)設(shè)藥品專柜53%小病看醫(yī)生是多余的Valadononry.chAsposeslidesforNET4o