經(jīng)銷商生意提升策略 陳鐵鈞QDTC知1本章議題經(jīng)銷商現(xiàn)狀與困境經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢與未來單店提升策略單品提升策略單人提升策略單日提升策略總結(jié)與精進2改革開放32年，做企業(yè)越來越難！時間企業(yè)數(shù)量198019902000機會主義時代“膽”“先”初級競爭時代“招”“大”全面競爭時代“奇”“快”寡頭競爭時代“系統(tǒng)”“精準”20103市場生態(tài)對環(huán)境禽在惡化微，怎么才辦？知T晴D繩Q區(qū)毀域擊市而場獵碎徹片察化顧戒客灰需凱求鈴個憲性拳化適行牌業(yè)握競迎爭乓白它熱運化鞋營且銷選成孔本銳激披增貫化獸經(jīng)蘆濟趕環(huán)仇境瓣低乳迷島化今橡后心企業(yè)的遞生浪存壓力挪：對內(nèi)生牢產(chǎn)球加語工蔽成袍本原捕材棉料飯成姑本管信理壯成蓬本營斷銷數(shù)成陳本利扎潤搬空赤間營礙銷執(zhí)成店本物科流教成般本管箏理年成萬本生京產(chǎn)屯加羊工跡成刊本原辯材昂料子成鐘本？物重流齊成奏本面對生拾存壓力甜的精無云奈選灣擇6更詞換俱代蹈理夸品鍋牌被翅收寸購壓汽縮激成羊本改插行中國消費品鳥市場的拳利尋益鏈條&博弈零纏售晴商迅乙/丙癢等競凱爭自傲身經(jīng)稻銷刺商零滑售竟商甲購碰物膀者泰消昂費技者博膽弈博誦弈搶慕奪廠廢家梅利疤益毒集導(dǎo)團經(jīng)參銷蠢商寧利恒益咸集查團零迷售籃商貓利射益喚集振團購丑物勺者食利精益主集圣團競浴爭對狀手蓮們競饞爭蒜對手競導(dǎo)爭向消最費暴者辟導(dǎo)枕向品納牌菜拉沙力渠助道推棚力本炭章議火題8經(jīng)浙銷商現(xiàn)狀贏與困撿境經(jīng)潤銷商委的發(fā)展趨僚勢與未來單究店提證升逗策呆略單以品提泉升逝策策略單床人提歸升霧策螺略單略日提說升供策砍略總仇結(jié)與精進廠商憶和經(jīng)杠銷商偶彼息此方的惰依棒存關(guān)系？我選競擇了你，你油選馬擇了費我杰，這是虜我們的選將擇？品研牌顯廠轟家盈哄利隙職鹽能：完產(chǎn)釋品標和蛾渠書道政觸策籌記碼勉職址能：符品擊牌價、扁銷量短、互規(guī)例模管越理之職稍能：鉗先挖進千的矮企佩業(yè)管嘗理免理源念斬和羊營系銷棚方倚法信辨息不職吃能：聲對牙全怕國蓋消回費籃者/購?fù)鑫锱舱咝兜臉?gòu)了苦解看；腥對通行桐業(yè)席發(fā)眠展裝趨獻勢搞的悶把崗握經(jīng)化銷圈商分吩銷遠職敘能：用下黃級億渠攪道腔網(wǎng)深絡(luò)服煮務(wù)嬌職鴨能：孕資氣金盈、襖人嶄員乘、兆倉貫庫頁、林車岸輛勁資發(fā)源信報息屯職掙能：筍對維當鑰地率市榴場勉消惡費辟特劣點/渠魚道兄特猶點/商翻業(yè)訂環(huán)弓境垮的軌精檢通公沃關(guān)潛職勞能：權(quán)當姐地萍關(guān)岔鍵黑的拆政深府蜓人把脈培和鼓社思會錫關(guān)滔系優(yōu)始識筒營破銷經(jīng)融銷商王角助色判定刷位思維代瞇理尺渠鬼道思我妹們技給米自弱己盞的耍定凍位士是鄉(xiāng)豐……？物蠢流若商批序發(fā)架商代掌理牽品抬牌品偏類記經(jīng)餅銷股商地役域滿經(jīng)貫銷央商渠趴道丈經(jīng)倦銷泳商代別理蛇地此域注生：任稅何鋤經(jīng)土銷膠商定都乒有神能沙力&資乞源街的號長弟版姐和雜短雹板因急地殿制恩宜鞏、版揚絲式長帆避悉短紀、針適肚合鋪自北己廠家選糖擇誕經(jīng)句銷商魯?shù)臉藴矢惭w悅地礦域渠宇道任網(wǎng)投絡(luò)合貪作孝意造愿代酸理塊品篇牌管醒理城水沃平擁掠有熄資候源生煙意遍導(dǎo)巡壽向B隨u促s紙i勺n狐e爐s樓s合林作萄階許段優(yōu)監(jiān)識咽營棉銷階段揀合她作思維戰(zhàn)滴略策東略戰(zhàn)冰術(shù)合獵作悟?qū)犹勾纬醵共芥満隙渥鞣€(wěn)陵定貌合練作長戴期柳合挑作不掠合充作不劉合慎作不寸合危作合朋作味階挨段優(yōu)勒識上營漫銷階段噸合士作思維初脾步亭合謀作助階朵段穩(wěn)部定倒合裁作現(xiàn)階特段長駛期沖合顏作襖階獵段磨合R滅e爪l雹i帥a書b諷le人日員通對朱接菜采啄供避對閑接熱流爐程勺對直接節(jié)文屆化薯對微接組槍織能優(yōu)模化丑流蒙程淹優(yōu)聞化太成棉本粉優(yōu)釋化虜管君理膚優(yōu)州化發(fā)展S蠻c罵a國l乘a廟b豈le優(yōu)化E羊f都fici腳e擋nt戰(zhàn)銜略榴協(xié)她同沃聯(lián)芽合鐮計忠劃掩持畢續(xù)纖增蔑長常提焦升R變O歉I精梨準拜營聰銷謊（Prec絡(luò)i使s袋ionMa混rk硬e傍ti頌ng）DTQ精折準娛營坊銷(Prec旨i恒s友ionm回a螺rketi吐n視g)就駱是嘩在精畜準顏定膜位的夫基事礎(chǔ)驗上翠，料依賴托現(xiàn)公代陡信襲息借技閱術(shù)悼手請段建喘立你個右性攜化閑的顧兆客擇溝挖通暮服迫務(wù)翅體己系，剝實視現(xiàn)器企夢業(yè)可判度燃量程的間低到成振本柳擴皺張之革路瘡。第刺一貢、物精倦準罷的窩營領(lǐng)銷蛙思錘想制，供營悄銷名的碼終古極碧追阿求吵就養(yǎng)是馬無掛營濕銷砍的倡營燭銷頂，拆到刺達沙終妖極咐思灶想漲的圾過藏渡鏡就僵是鈴逐請步精疏準。第綱二份、螺是因?qū)嵑凼╊嵕睖蕰兊牟润w選系鋼?；弊C憶和氣手賺段否，趙而增這詞種集手必段犯是可園衡椒量的文。匠第谷三字、陵就他是嬸達線到低月成爺本挪可討持戀續(xù)央發(fā)面展的桌企運業(yè)脅目想標勵。–萬––MBA智由庫Sal飛es蓬PlanMK盡TPlanP顫r尺o燃m寶o拋tionPlan單病店明（幼空版間醋）單莖品單昂日妄（咐時因間靜）精誤準營屯銷的擋分養(yǎng)子途定賊律杠－3U（3單）品騾類品擊牌產(chǎn)費品地奮域渠坊道DTQ終悟端年月天優(yōu)豪識精蠢準營遞銷的游分夸子宜定做律專－3U（3單）X年懶生痛意額＝單品銷售額產(chǎn)鉛品霸＝皇1Y年繁生玻意額＝單店銷售額終蛋端糕＝琴13宇65年籌生隔意額＝單日銷售額時哥間歉＝流1增問加習(xí)數(shù)佩量提獲升獻質(zhì)艦量增熱加渣數(shù)慮量提壘升墊質(zhì)圓量提荷升戚質(zhì)讀量理倍性宿并荒精毀準寫的打抉遵擇今少天黃很期殘哭酷話，尼明弄天擱很悄殘么酷屋，監(jiān)后省天傘很遣美皇好嶺…敵…機姥遇陷銀阱投步入梨產(chǎn)用出血流本恐無國歸DTQS市場數(shù)量×渠嬌道/終端數(shù)量×單店銷售額－代投賠入M購物及者數(shù)量×購鏡買的產(chǎn)品數(shù)量×產(chǎn)品單價除－扔投析入提猜升營劑銷們業(yè)遼績的理基幸本慈原逆理銷售額銷量畝數(shù)畝局產(chǎn)1狠8本通章議裝題經(jīng)稈銷商現(xiàn)狀米與困級境經(jīng)確銷商肥的發(fā)展趨腹勢與未來單專店提我升崗策浴略單雷品提哀升披策堪略單貿(mào)人提頑升觀策糊略單禿日提隨升喝策授略總掌結(jié)與精進1封9！我們籃經(jīng)旺銷商真正友最關(guān)心岸的格，璃是威我門的艙整體利濤益燈！注黑：R踐OI有哀時盛間鑒期秋限堵，配一制般院為1年維。R駝OI可叨用痛在猾多記個液方映面羽：男如寶代逮理跑品興牌塑的R腔OI，能操遮作驗渠花道欲的R籠OI如康經(jīng)裁銷桂商賤代育理痛多揮個捕品刊牌蟻，頂在找計筍算哭每撤個濫品墨牌倡的R倡OI時扯，柄各頌項癥成寫本要和顛費笨用顛需濱要巖合胃理移分析攤經(jīng)籌銷超商R從OI的巴好剝與聲壞從，董要倦?yún)⒖逭胀盒兴褬I(yè)林的俯平托均織水怕平，豎跨蝕行蘆業(yè)槐不鑒具樹有囑可令比挖性優(yōu)告識橋營立銷經(jīng)顏銷商RO妻I原蒼理經(jīng)曲銷惰商R千O遺I＝銷桿售梅毛匙利＋其解他鐘毛挖利-營栽運律費旱用現(xiàn)貴金＋庫傍存＋應(yīng)軋收償賬-應(yīng)自付避帳投竿資夢回姥報臥率羅＝年沒凈冰利祝潤投匪資抽總盡額2詞2R屋O果I較貸低河解襖決板問涂題譯！R通O逗I較聾高算加鉛大襯投狡入遙！本創(chuàng)章議萄題經(jīng)遮銷商現(xiàn)狀斜與困著境經(jīng)既銷商照的發(fā)展趨完勢與未來單嚴店提臉升喚策臭略單句品提壤升定策廳略單近人提逼升創(chuàng)策挎略單鉆日提鹿升脂策代略總此結(jié)與精進2眨3本連章議支題議貞題詞一母：經(jīng)勢銷商發(fā)展階段與品柳牌選配擇議醬題熱二脂：知找名溪品黃牌業(yè)的勿無星形兔收稀益議競題奏三媽：品際牌異公裹司討的實力議載題點四牲：產(chǎn)品千定博位與選絮擇2蝴4經(jīng)凱銷商選它擇廠家浸的標準產(chǎn)原品尖特帖點盈獸利死空觸間廠耀家踏實器力品鑼牌虹形房誠象操腳作勤方劫式經(jīng)視銷儲條遠款生甲意抓導(dǎo)蛛向B餃u贏s假i添n螞e揉s令s經(jīng)嘆銷商發(fā)展階段與品廚牌選炸擇大放量副小增品謝牌聚＋掘少躁量汪知限名音品慰牌小發(fā)屈展待階古段品福牌扭選股擇中大少顏量冰小時品柄牌器＋傷大校量鎮(zhèn)知復(fù)名擦品骨牌大深量偵知萄名群品犁牌溜＋秩研定發(fā)鳴自串家背品至牌2賤6巴濕菲飄特婆的滾雪蘿球很彎濕樹的咐雪X很拿長酒的街坡2自7R丘O屆IX時答間本擺章議劑題議底題令一旋：經(jīng)秘銷商發(fā)展階段與品踐牌選焦擇議槐題禍二愉：知堤名何品招牌捉的炸無組形稈收吸益議擇題鍵三譜：品痛牌稿公喇司鵝的實力議拴題佩四受：產(chǎn)品奏定鬼位與選已擇2笛8知種名返品呀牌修的筑無鳳形鞭收躬益品腐牌鴨的董無浪形決收重益助應(yīng)銷適支旨持掃力完度廣精告嘴投請放病量品鴉牌霉知猶名撞度2聞9收幼益1品卷牌材知踩名陽度3劫0中惹糧耐集獅團仔成耀立臺于1匆9來49糟年招，五是稍一云家念與觀新塌中誕國丸共蝦同柱成借長己起誘來療的粗企豪業(yè)跟，償從融最幼初酒的澇糧隙油筐食敬品情貿(mào)優(yōu)易泛公痛司姨發(fā)櫻展斃成芒為墨中危國紀領(lǐng)蝦先篇的超農(nóng)糾產(chǎn)俊品裕、晶食追品螞領(lǐng)把域癢多誰元懼化虛產(chǎn)旦品建和艱服睬務(wù)陷供偵應(yīng)篇商壇，啊致榮力桶打存造并從蜻田逃間無到像餐速桌必的津全棟產(chǎn)聚業(yè)蕉鏈搞糧秘油銹食鼓品轉(zhuǎn)企柜業(yè)勇。憑嚷借脾其捕良序好言的沖經(jīng)達營纏業(yè)低績畜，鑼中巨糧劇持晴續(xù)里名禍列蘆美盼國突《盈財抬富系》迷雜支志難全沫球艇企睜業(yè)5駛00鬧強密，擠居譯中融國加食希品貢工豪業(yè)冒百末強南之伐首結(jié)。收敲益2廣告狗投失放忘量“欠福梢米鑼臨購門沒、次品境質(zhì)判到趁家滔“即廣伍告樸在怪中仁央死電倉視影臺離黃花金牙時納間譜投閘放2疲0終10上膏海漂世愉博宏會強，蠶中絮糧敞“庫福談臨末門勁”銳大兇米爛被陸評舉為掀上柏海鞭世腳博騎會廊惟挪一嶺指換定阻用郵米中喚糧惑我唱買春網(wǎng)古：址天談下脾美圖食一舊手丹掌稻握收倦益3助銷支殼持秧力爪度部隸分拖品曬牌勾活脫動五掙湖真“材米暑香呼中鄭國狠，侮情帝系滿萬墨家量”福膚臨予門晃“蘋我晝家它的扔陽侍光箏生洋活嘆”福醬臨觀門嘩“夾春愧節(jié)呼袋鴉福疾還匠家約”本形章議坑題議沸題墳一若：經(jīng)蒙銷商發(fā)展階段與品列牌選儉擇議費題卸二華：知前名過品已牌無的嚴無歐形輕收胳益議風題奇三恭：品駱牌禾公窮司脂的實力議蟻題棍四毒：產(chǎn)品對定癢位與選范擇品火牌雖公臨司慈的實力資尖金憤實屈力信賀譽血保脫證品糕牌茂公劃司臣的自實征力組金織曾穩(wěn)鐵定配蜂送筐能制力實力1資金實力摘仇自主《放中國糧羨油鐵控墨股2宣0撒12年灰年報》實力2信譽保證2唐0素12而年3月2胡7日勤，傻中紹國饒商染業(yè)笨聯(lián)白合己會啟、提中棕華辱全就國偉商粉業(yè)針信木息凡中蓄心面發(f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（工資、獎金等）－財

（覆蓋、進場費用等）－物

（油、路橋費等）??????庫存??????應(yīng)收賬款??????凈利潤??????累計凈利潤??????本節(jié)含議沉題議漠題也一績：市場箱開拾發(fā)的五方地向議泰題佩二執(zhí)：渠如道啊拓踏展錫的安方繼法議之題親三患：門店杏覆內(nèi)蓋拋的選捕擇ND、WTD、QD市隱場壞覆定蓋提的3紡個子衡仔量值指賓標英文名稱中文名稱含義ND數(shù)值分銷率反映了覆蓋的數(shù)量WTD加權(quán)分銷率反映了覆蓋的效果QD覆蓋效率反映了覆蓋的效率如月何計算ND、WTD、QD已噸覆坦蓋因的刊門蛋店數(shù)求量總糟目踩標瀉門畫店數(shù)雪量ND(數(shù)犬值遇分男銷蝦率)已艇覆用蓋透的呆門店銷照量總寺目碰標順門店銷堂量W估TD(加劈燕權(quán)荒分蠅銷反率)＝＝QD(覆塌蓋幻玉效桂率)＝W脖TD尼(加怖權(quán)出分委銷繡率)ND鐮(數(shù)厲值朝分錘銷育率)終端閣建設(shè)考慮的陰四中方列面投進入逝產(chǎn)離出負比資紗源欄分縮慧配窄模盜型終貧端歲考切慮的谷四闖方芳面單伶店況銷托量臨增紡長峽模亮型店津面I糠S幻玉P8模慰型①投邪入產(chǎn)出陡比＝某盲店葬的沒投絹入＝Σ投忙入鍵費幅用產(chǎn)裳出將比Σ銷注售與額睜（綁利蓄潤鞭額葬）某蔽店達的塌投游入怨產(chǎn)級出喊比Δ投孟入冷費確用Δ銷癢售齊額鐘（寧利兄潤唐額宴）?思可考久：兩個公動式萍分別在俯什么情況下階使吵用返？①投仆入產(chǎn)出魄比旗海艦螺店稅的田隱忘性虜作水用對匹消放費愛者植：周品映牌船形辜象/實答力脅展盈示題作志用購對這消湊費棵者堆：浴消栽費益意近識謹?shù)陌剌椫厣渌庥凹y響壯作定用對瞎次牛級積客替戶帳：雨經(jīng)弊營挽信侮心覺的豈輻聽射趴影饑響僑作捉用城對賊競趕品極：肉牽艙制哲和達震篩懾執(zhí)作翁用對奏經(jīng)堤銷忠商甲：飽？②資源秒分畝配閑模輕型門店類型費用類型資糖源階是冶有訪限弱的副，剪作做為擇經(jīng)源銷菜商印應(yīng)魂該達如疤何遲進育行嫩資甘源曠的毅分憑配膽呢勸？?②資源頌分恥配儲模謝型不劑同類型門店亦投瞇入大門胡店貧容犁量自蹄身鉆份灰額小高低優(yōu)勢門店：壟斷壟斷店內(nèi)資源打壓主要競品重點門店：精耕搶占店內(nèi)資源提升店員推銷技能打壓主要競品一般門店：維持做好基本維護工作潛力門店：爭奪搶占店內(nèi)資源上店員針對性、短期、大力度的促銷活動案山例烤：仰某氏小憶家電的門店劃分1重荒點坦門虎店麗，極精敗耕2優(yōu)療勢疤門槐店梨，漠壟球斷3潛劇力呢門膜店游，眠爭提奪一濁般舞門淺店打，愿維都持4橫情軸延：環(huán)網(wǎng)控點貞的奏容類量援縱繡軸陣：梳該瘡家盆電卵在箭該匹門胡店規(guī)的攪份濁額涼占明比橡中液點蠶：紡網(wǎng)媽點藏容們量靠為1懷00，站該挪家夸電慮占液比4列0%②資源希分跟配拼模蔽型不捕同類型費用材投掉入費用與銷量茄的覆相關(guān)分啊析明訂細1宵明迷細求2襪明立細村3…娛…銷娃售踏額門吹店門嚇店1門曉店2門握店3門污店4…罵…門迅店N費安用！通過厚費用與銷量粗的爆相關(guān)性釀分勉析違，找到險提孔升R償OI的顛最鐮佳費用感投午入可方紐奉向摧！不鋼同類型費用肯投汽入費效直比產(chǎn)紗生向銷汽售戲額可躺用異于卡市唯場毯、責門成店覽以菜一民段獎期日間呼來獅計趙算＝費童效秧比投逝入趟費筍用確慣定懇費肉用壇投向入鉗方逃向鎮(zhèn)之套后抬，但進神行北區(qū)睬域服內(nèi)累門錫店非之蟲間導(dǎo)的迫“洗費交效驢比抓”某分膜析村，缸確查定查最屢終或費厭用護投粱入晶方油向③單店銷量越增長模希型詳軋細瞞請示參魚加支優(yōu)沫識徹精磨品卷課席程蹄《畢店至面半營渡銷揮管萬理航》門店銷量8居6④店價面I族S趣P8模意型位繩置8格7店員助銷促銷陳列價哲格庫存分銷詳館細民請叫參欺加揪優(yōu)喇識問精扯品蠢課絕程幣《債店球面藏營漸銷鵲管趣理倒》客亡流刻量興攔溫截淹率曲成右交廣率犯客鼠單證價店摧員妻促腫銷助爬銷球庫夏存價職格陳之列刮位撞置分情銷店內(nèi)ISP8對坊單店銷量植的濫影響本差章議歇題8賊9經(jīng)理銷商現(xiàn)狀竭與困肌境經(jīng)部銷商藥的發(fā)展趨狂勢與未來單創(chuàng)店提暫升曾策顏略單寸品提綱升冬策峽略單學(xué)人提渣升息策第略單驗日提濱升申策叫略總搞結(jié)與精進本節(jié)蓮議兇題議洋題面一室：促銷方料式3維蠅組合議枝題耳二壘：營慢銷扶傳播策方平式麗的6大類繭別議演題壟三漢：促銷陪導(dǎo)向促銷方萍式3維劃組合促銷哄對象經(jīng)據(jù)銷泡商領(lǐng)零位售燥商培執(zhí)圍行蓄者約消圓費慚者執(zhí)行命方賤式買潤產(chǎn)沙品慘贈洪服肉務(wù)攏買股產(chǎn)惰品街贈臟贈釘品買你產(chǎn)粘品趟贈點產(chǎn)燃品竟價支格窄優(yōu)?；輧?yōu)惠悲形思式人員漏導(dǎo)購產(chǎn)品鄉(xiāng)豐組合包裝曉促銷聯(lián)合菜促銷本節(jié)窩議砍題議財題絲式一手：促銷方予式3維盛組合議胖題克二鍛：營毛銷扇傳播帶方補式值的6大類列別議密題再三貞：促銷顯導(dǎo)向營名銷同傳播駁方忠式鄰的6大類正別廣績告公樸共號關(guān)縮慧系銷砌售包促裝銷事酷件/體早驗直疾接距營盾銷人的員楚推辯銷媒體廣告樣品公司展覽廳軟文目錄冊銷售推銷演示印刷廣告折扣工廠參觀演講郵購服務(wù)銷售會議電影植入獎勵和贈品運動研討會電話營銷客戶會議工商名錄競賽、游戲娛樂年度財務(wù)報告網(wǎng)絡(luò)購物樣品廣告牌對獎、彩票節(jié)日慈善捐款電視購物展示CD/DVD示范表演藝術(shù)出版物郵件交易會和展標記和標識外包裝廣告商品搭配優(yōu)惠券社區(qū)活動事件公司雜志危機銷會售點陳列宣稱手冊海報和傳單展覽會展銷會招待會當?shù)仃P(guān)系陳列廣告牌包裝中插入物本牽章議歪題議衫題野一團：促銷方批式3維默組合議瘡題尺二災(zāi)：營疏銷籮傳播軋方雜式反的6大類鍛別議稍題憲三掙：促銷溜導(dǎo)向如胡何確定孟促銷方椅式促健銷桌方煎式紙差六異畝化競顯爭鳳者消鍛費穩(wěn)者患和泰購猜物勁者促銷方爐式競爭者導(dǎo)向優(yōu)惠懲形月式執(zhí)行境方腫式促銷胳對象！不直同謠的組合與競爭對手漁形積成森差異化謠！促銷方事式消費者導(dǎo)向促銷，為國誰而戰(zhàn)？消費者猶和購物隱者姑需方求藝如鍋何前指導(dǎo)促銷器設(shè)膽計消東費賞者繪和鵲購靜物賢者吩需捷求脾、巾態(tài)串度津和吳行進為產(chǎn)耍品喜定豎位營夫銷黎組麻合調(diào)星研栽方開法座歲談顛會入殲室提觀逮察四和施記列錄正法購碧物索行貞為唱觀咸察腳法促恐銷秋策掃略促銷方行式篩港選倉標準是量否嗚符困合紹消怖費面者配需賄求襲特丈點消閣費濫者益感爆知蹈性庭價哭比山是至否頑較爹高首或蔽高絮于鑰競澡爭屢對喘手是活否霸符篇合自該涼產(chǎn)甲品付的掃品爸牌聾核寺心激價做值渣與餡促代銷仗目畫的噴？市花場戴執(zhí)乓行丸公氏司受的錄可嘆操奴作呼性相嗓對蓬競求爭婚對漆手哈有卷無跌優(yōu)屠勢費巡壽用使比棚例浸上出是脾否極合茄理籃？銷移售軍組染織統(tǒng)的然可或操細作攤性渠桑道宜和郊零謹售顫終緣瑞端府的睛可譽操非作墨性如印何夜提嚴高浙促銷的策效或果撤？1江00本尸章議賊題經(jīng)粒銷商現(xiàn)狀掩與困嘗境經(jīng)剩銷商怖的發(fā)展趨錯勢與未來單肌店提嗎升絕策仰略單情品提曲升塵策報略單焰人提饞升窩策亂略單知日提改升反策開略總反結(jié)與精進1傳01為什么新概品浮上喜市攪的撲成勵功模率寄那么低匙？請膜試拆著愉分毛析談一剖下毫導(dǎo)石致寬失虜敗蜜可據(jù)能初的撿原姻因提…1渠02新掀品類型導(dǎo)致總的今必夢然風惹險難易戰(zhàn)鍬略辨性戰(zhàn)箏術(shù)沾性1伴03類型品類品牌產(chǎn)品所需投入（推廣成本）1新新新教育成本、認知成本、試用成本2新新舊3新舊新教育成本、試用成本4新舊舊5舊新新認知成本、試用成本6舊新舊認知成本、試用成本