創(chuàng)辦你的企業(yè)什么是創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)？

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)：是面向有志于創(chuàng)辦小企業(yè)并具有相應(yīng)素質(zhì)的勞動(dòng)者開展的一種特殊的培訓(xùn)形式。旨在：讓培訓(xùn)者掌握自謀職業(yè)和自主創(chuàng)辦小企業(yè)的方法，并以造就小企業(yè)的創(chuàng)辦者為己任。

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隨著卅段故事的進(jìn)展，讀者跟著去做一系列的38個(gè)練習(xí)從中學(xué)習(xí)和體驗(yàn)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)過程必須具備的條件、應(yīng)該掌握的有關(guān)知識(shí)和技能。最后讀者就能夠按照自己的創(chuàng)業(yè)條件和所選擇的項(xiàng)目制定出自己的“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”和“行動(dòng)計(jì)劃”。從而步上創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐之路。7/26/20235

SYB教材的“故事”、“練習(xí)”、“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”配合著正文的教學(xué)，構(gòu)成了“創(chuàng)業(yè)十步走”。走過了這十步，即完成了SYB的培訓(xùn)工作。

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第一.創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn):要求培訓(xùn)者具備對(duì)市場的把握能力和洞察能力,以便在實(shí)際經(jīng)營中能夠根據(jù)市場的變化來掌握企業(yè)的發(fā)展方向.

第二.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn):是對(duì)培訓(xùn)者進(jìn)行技術(shù).技能和人員管理方面的培訓(xùn),并在創(chuàng)業(yè)時(shí)可得到勞動(dòng)部門的支持,獲的2萬元以內(nèi)的小額貸款

第三.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書:撰寫完成.

第四.體驗(yàn)式培訓(xùn)方法:能夠使學(xué)員運(yùn)用自己的頭腦去“學(xué)習(xí)”,形成自己的結(jié)論,并且運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)工作中去.

7/26/20237第一步

將自己作為創(chuàng)業(yè)者來評(píng)價(jià)

（建議這一步用于教學(xué)的時(shí)間為360分鐘不計(jì)課前講述與課后小結(jié)、意見反饋，后同于此）7/26/20238這一步的教學(xué)目的：1.了解什么是企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過程。2.辦企業(yè)可能成功也可能失敗。3.當(dāng)一個(gè)企業(yè)主要具備怎樣的素質(zhì)和條件呢？4.讓學(xué)員通過自我財(cái)務(wù)分析，看自己有多少可支配的資金。這一步的教學(xué)方法：1.講述企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者的含義。2.討論企業(yè)可能失敗的原因，企業(yè)主的素質(zhì)以及創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè)應(yīng)該具備的條件。7/26/20239第一步將自己作為創(chuàng)業(yè)者來評(píng)價(jià)1.什么是企業(yè)企業(yè)是自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧，依法獨(dú)立享有民事權(quán)利并承擔(dān)民事責(zé)任的商品生產(chǎn)和經(jīng)營活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。企業(yè)是以市場為導(dǎo)向、以盈利為主要目的、從事商品生產(chǎn)和經(jīng)營活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。企業(yè)不同于其他一些社會(huì)組織，企業(yè)專門從事商品生產(chǎn)和經(jīng)營。企業(yè)是實(shí)行自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、獨(dú)立核算的經(jīng)濟(jì)組織。企業(yè)通過交換實(shí)現(xiàn)的商品價(jià)值。除補(bǔ)償生產(chǎn)經(jīng)營中的各種耗費(fèi)，依法納稅外，剩余部分構(gòu)成企業(yè)的盈利。企業(yè)是依法設(shè)立、依法經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。7/26/202310什么是經(jīng)營？經(jīng)營是一個(gè)人或一個(gè)群體或一個(gè)組織以贏利為目的所進(jìn)行的商品交換活動(dòng)。它包含六種活動(dòng)即：技術(shù)、商業(yè)、財(cái)務(wù)、安全、會(huì)計(jì)和管理活動(dòng)。比較公認(rèn)的管理本身由計(jì)劃、組織、指揮、人員配備、指導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、控制等六大職能組成。7/26/202311

一個(gè)企業(yè)既要從市場上采購商品（產(chǎn)品/服務(wù)），又要在市場上向顧客出售其生產(chǎn)加工的商品（產(chǎn)品/服務(wù)）。這些經(jīng)營活動(dòng)形成了商品流與現(xiàn)金流。7/26/202312商品流供應(yīng)商（市場）顧客（市場）企業(yè)現(xiàn)金流7/26/202313只有流入企業(yè)的現(xiàn)金多于流出的，企業(yè)才能盈利。7/26/202314做創(chuàng)業(yè)者的誘惑做一個(gè)自由人，獨(dú)立經(jīng)營，獨(dú)立決策。沒有上司來對(duì)你指手畫腳，你不必“我究竟是為什么、為誰工作”這樣的問題而困惑。現(xiàn)代社會(huì)需要體制靈活、善于創(chuàng)新、樂于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的小企業(yè)進(jìn)入各種年輕而富有活力的市場。而政府又有許多優(yōu)惠政策等著你的“享用”。

有那么簡單嗎？7/26/202315

許多人創(chuàng)辦企業(yè)獲得成功必然激起更多的人的創(chuàng)業(yè)愿望。但是創(chuàng)業(yè)者們通常是依靠他的智慧、體能、資源、技巧以及合理的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來獲取成功的。他將面臨嚴(yán)峻的來自各方的挑戰(zhàn)。創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些好處？創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些不利因素？創(chuàng)辦企業(yè)有沒有失敗的可能性？2.創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)7/26/202316首先，請(qǐng)A學(xué)員←===→B學(xué)員自我介紹1、姓名2、年齡3、原工作單位4、家庭狀況5、興趣愛好6、對(duì)培訓(xùn)班的期望然后，請(qǐng)A學(xué)員來介紹B學(xué)員的情況。請(qǐng)B學(xué)員來介紹A學(xué)員的情況。7/26/202317下面我們作一個(gè)心理測(cè)試活動(dòng)

集郵登山旅游游泳請(qǐng)每位學(xué)員對(duì)以上四項(xiàng)活動(dòng)作一個(gè)先后順序的選擇由教師做點(diǎn)評(píng)。7/26/202318請(qǐng)把書翻到第21頁，做練習(xí)1“李明的雞場”。先閱讀練習(xí)1（5分鐘）；小組討論（10分鐘）。請(qǐng)各組派一位代表回答這個(gè)練習(xí)中的2個(gè)問題。7/26/2023197/26/2023203.將自己作為一名業(yè)主來進(jìn)行分析

我們來審視一下自己是否具備當(dāng)一名創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和物質(zhì)條件？就從下列問題考慮起來：

承擔(dān)責(zé)任；動(dòng)機(jī)；誠實(shí)；健康；風(fēng)險(xiǎn)；決策；家庭狀況；技術(shù)能力；企業(yè)經(jīng)營管理技能；相關(guān)行業(yè)知識(shí)。

具體內(nèi)容看書上第4頁。7/26/202321請(qǐng)把書翻到第22頁，做練習(xí)2。先閱讀10分鐘，再在紙上做好練習(xí)，然后請(qǐng)各小組討論，選一人發(fā)言。7/26/202322練習(xí)二

誰是企業(yè)家？

一、白雪和小蘭各自的長處和弱點(diǎn)表現(xiàn)在哪里？白雪的長處

想多掙錢，能發(fā)現(xiàn)商機(jī)并有一個(gè)好構(gòu)思。小蘭的長處

能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，并著手爭取各方面理解與支持。白雪的弱點(diǎn)

缺乏冒險(xiǎn)精神不說，還缺乏調(diào)查深入思考的務(wù)實(shí)精神。小蘭的弱點(diǎn)辦小旅店除了要對(duì)投資作出初步估算之外，還要懂得有關(guān)的法律知識(shí)。她發(fā)起調(diào)查研究和爭取支持之前還要學(xué)習(xí)和了解辦小旅社的必要知識(shí)、技能和一切申辦手續(xù)。

？7/26/202323二、誰將成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者？為什么？

小蘭有可能成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者。因?yàn)樗龘?jù)有如下優(yōu)勢(shì)：（1）有辦企業(yè)的強(qiáng)烈愿望。所謂強(qiáng)烈愿望是指她不空想而是有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的行動(dòng)。她有魄力自撰小冊(cè)子（創(chuàng)業(yè)構(gòu)思）并獨(dú)自去游說有關(guān)的部門。（2）她知道要?jiǎng)?chuàng)業(yè)先得有計(jì)劃，而計(jì)劃是要用調(diào)查研究市場的數(shù)據(jù)來支持的。請(qǐng)大家一起來作一個(gè)簡單的總結(jié)：

創(chuàng)業(yè)當(dāng)業(yè)主至少要具備那些條件。7/26/202324請(qǐng)把書翻到第23頁，做練習(xí)3，在紙上做好練習(xí)，（用10分鐘）小組討論，然后請(qǐng)各小組代表發(fā)言討論。7/26/2023257/26/2023264、增強(qiáng)自己的創(chuàng)業(yè)能力先調(diào)整好心態(tài)，為什么創(chuàng)業(yè)。錯(cuò)誤心態(tài)一：做個(gè)業(yè)余兼職企業(yè)家；錯(cuò)誤心態(tài)二：急功近利；錯(cuò)誤心態(tài)三：多管齊下，廣種而無收。

堅(jiān)定你的信念，不要把你的錯(cuò)誤心態(tài)帶到你的創(chuàng)業(yè)事業(yè)中，它們會(huì)把你的激情、接受挑戰(zhàn)的斗志在創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營中逐步消耗掉。掌握創(chuàng)業(yè)必備知識(shí)與技能?？吹?、6頁——黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（一）、（二）7/26/202327請(qǐng)接著做練習(xí)4、練習(xí)5（24，25.26頁）

“金無足赤、世無完人”。如果我們尚未具備剛才討論中所講的那些條件，那么就針對(duì)自己不足之處努力學(xué)習(xí)，根據(jù)練習(xí)5的提示克服弱點(diǎn)強(qiáng)化自己的創(chuàng)業(yè)條件。7/26/202328鼓勵(lì)學(xué)員有志者，事竟成！既然已立志創(chuàng)業(yè)，就應(yīng)該勇敢地去接受創(chuàng)業(yè)征途上的各項(xiàng)挑戰(zhàn)，如果你渴望成功，就要建立必勝的信念。你就一定能實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想，你將成功的塑造嶄新的人生。7/26/2023295.評(píng)價(jià)個(gè)人的財(cái)務(wù)狀況辦企業(yè)要用錢。在這之前先仔細(xì)估算清楚自己有多少錢可以拿出來辦企業(yè)，故事（三）是一個(gè)很好的例子，那么我們自己呢？

請(qǐng)閱讀本書第8頁的故事(三)。請(qǐng)做練習(xí)6和練習(xí)7（本書第27.28頁）先幫李軍算算帳，再替自己算算帳。7/26/2023307/26/202331二、李軍能從銀行借到錢嗎？為什么？銀行可能給怎樣的開業(yè)者發(fā)放貸款：（1）根據(jù)開業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項(xiàng)目是否可行？（2）創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動(dòng)資金所需半數(shù)以上的自有資金？（3）創(chuàng)業(yè)者本人是否具備經(jīng)營管理的能力？（4）貸出款項(xiàng)能否通過企業(yè)盈利或某種擔(dān)保獲得保障？李軍的情況用上述要求來比較，獲得貨款的可能性不大，除非能把貸款的條件按銀行要求補(bǔ)充完備。7/26/202332第一步小結(jié)：創(chuàng)辦微小型企業(yè)一定要有一個(gè)強(qiáng)烈的愿望（動(dòng)機(jī)）；一定要有承擔(dān)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)的精神準(zhǔn)備；一定要有良好的健康狀態(tài)和可投入的資金；并選定一個(gè)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并努力學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識(shí)和技能。7/26/202333第二步為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思（建議用于教學(xué)的時(shí)間為450分鐘）7/26/202334第二步的教學(xué)目的：1.讓學(xué)員知道一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的起點(diǎn)。2.一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思是怎么產(chǎn)生的(企業(yè)類型、方法）。3.驗(yàn)證自己的企業(yè)構(gòu)思，使用SWOT方法。4.由企業(yè)構(gòu)思形成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的過程。這一步的教學(xué)方法：1.講述企業(yè)的類型和搜索市場的機(jī)會(huì)。2.啟發(fā)學(xué)員討論市場機(jī)會(huì)（和企業(yè)機(jī)會(huì)）。7/26/202335復(fù)習(xí)問題：

請(qǐng)發(fā)言，講一講第一步的核心內(nèi)容（要點(diǎn)）是什么？7/26/202336第二步為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思1.企業(yè)的經(jīng)營類型有哪些企業(yè)只適合小企業(yè)去經(jīng)營的呢？貿(mào)易類；服務(wù)類；制造裝配類；農(nóng)、林、牧、漁類你想經(jīng)營哪種類型的企業(yè)呢？選擇熟悉的，或是非常感興趣的。當(dāng)然要考慮自己能投入的資金數(shù)額。7/26/202337貿(mào)易類企業(yè)的要求地段和外觀好銷售方法好商品范圍寬商品價(jià)格合理庫存可靠尊重顧客7/26/202338服務(wù)類企業(yè)要求服務(wù)及時(shí)服務(wù)質(zhì)量好地點(diǎn)合適顧客滿意對(duì)顧客誠實(shí)服務(wù)收費(fèi)合理售后服務(wù)可靠7/26/202339制造裝配類企業(yè)要求有效地組織生產(chǎn)廠房布局合理原料供應(yīng)有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費(fèi)現(xiàn)象少7/26/202340農(nóng)、林、牧、漁類企業(yè)要求有效利用土地和資源不過度使用地力和水資源出售新鮮產(chǎn)品降低種植、養(yǎng)殖成本恢復(fù)草場、森林植被向市場運(yùn)輸產(chǎn)品保護(hù)土地和水資源7/26/202341閱讀故事（四）第13頁起步穩(wěn)、志向大。讀后討論一下“起步穩(wěn)、志向大”這個(gè)標(biāo)題的深刻含意。7/26/2023422.小企業(yè)成功的要素不同的企業(yè)有它不同的特征，要做好生意必須考慮它們各自的成功要素——必不可少的條件。

志向要大，計(jì)算要精，規(guī)模要小。7/26/2023433.如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思途徑之一從生產(chǎn)專長出發(fā)途徑之二從顧客需要出發(fā)從兩個(gè)途徑去挖掘企業(yè)構(gòu)思，構(gòu)思好還是不好有待進(jìn)一步考察。7/26/202344我會(huì)做某種服裝，而且我可以買一架縫紉機(jī)，所以我要辦一家服裝加工企業(yè)。人們需要某種價(jià)位和質(zhì)量的服裝，我有技術(shù)也有設(shè)備，因此我可以開個(gè)服裝加工企業(yè)來滿足他們的需求。我知道怎樣做蛋糕，也有烤制設(shè)備，因此我可以考慮開一家面包房。

很多家庭需要生日蛋糕，我會(huì)做這種蛋糕，因此我要開一家生日蛋糕店來滿足他們的需求。我會(huì)修理計(jì)算機(jī)，因此我想開一家電腦修理行。我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦難，我知道怎樣修理，因此我打算開一家電腦修理行。從生產(chǎn)專長出發(fā)從顧客需要出發(fā)7/26/202345做(第29頁)練習(xí)8你將理解一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思是多么重要。劉芳是不是沿著兩個(gè)途徑去建立自己的企業(yè)構(gòu)思？組織創(chuàng)業(yè)小組討論(10分鐘)并推選一人發(fā)言。7/26/202346一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個(gè)方面：其一.必須有市場機(jī)會(huì)其二.你必須具有利用這機(jī)會(huì)的技能和資源（企業(yè)機(jī)會(huì)）我的周圍有商機(jī)嗎（有市場機(jī)會(huì)嗎）？有………“問題”就是商機(jī)！其一.你自己遇到（發(fā)現(xiàn)）的問題。其二.在工作中遇到（發(fā)現(xiàn)）的問題。其三.其他人的問題被你發(fā)現(xiàn)了。其四.你所在社區(qū)中可發(fā)現(xiàn)的問題。p7/26/202347讀（16頁）故事（五）做(30頁)練習(xí)9每個(gè)學(xué)員用上面所學(xué)的方法，各寫出三個(gè)企業(yè)構(gòu)思。然后每個(gè)人講述你們的企業(yè)構(gòu)思。注意：你的市場機(jī)會(huì)………你的企業(yè)機(jī)會(huì)………7/26/2023484.檢驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思

有了企業(yè)構(gòu)思，很好。你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲嗎？用SWOT分析是很好的辦法（17頁）。

SWOT是優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)和威脅4個(gè)英文字的第一個(gè)字母。構(gòu)思經(jīng)過四方面的推敲，大體上能判斷出你的構(gòu)思是否合理。7/26/202349優(yōu)勢(shì)——S

指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢(shì)：你的產(chǎn)品/服務(wù)比競爭者們都好。你的商店地理位置非常好。你和你的員工的技術(shù)水平很高等等。7/26/202350弱（劣）勢(shì)——W指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對(duì)手處于劣勢(shì)地位：你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價(jià)貴。無力支付廣告費(fèi)用。無力提供足夠好的售后服務(wù)等等。7/26/202351機(jī)會(huì)——O

機(jī)會(huì)是你準(zhǔn)備開辦企業(yè)將能獲得的種種可能的有利時(shí)機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易對(duì)象。例如：你的產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來越大的市場份額。你競爭對(duì)手因?yàn)槟撤N原因喪失競爭力。你獲得了新的物美價(jià)廉的代用原料等等。7/26/202352威脅——T

威脅與機(jī)會(huì)相反，是你準(zhǔn)備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利。例如：你的產(chǎn)品/服務(wù)有強(qiáng)大的競爭對(duì)手。原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等。7/26/202353SWOT分析的結(jié)果

經(jīng)過SWOT分析，你的企業(yè)構(gòu)思能否去實(shí)施，存在可能的三種取舍：1.你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲，可以做全面的可行性研究，準(zhǔn)備以此為項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。2.修改構(gòu)思，使之完善。3.放棄這項(xiàng)構(gòu)思，另起爐灶。7/26/202354讀故事18頁（六），看黃亮和李燕SWOT分析。做(31頁)練習(xí)10，分析并確定你的企業(yè)構(gòu)思。每個(gè)學(xué)員從三個(gè)構(gòu)思中挑出一個(gè)來講述。7/26/202355５．將你的企業(yè)構(gòu)思完善成你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)構(gòu)思如果通過SWOT分析后有創(chuàng)辦的價(jià)值，那么就以此為基礎(chǔ)制定你如何創(chuàng)業(yè)的書面文件——“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”。至于怎樣做出你的“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”還待走完后面的七步再說。7/26/202356做(32頁)練習(xí)11(33頁)練習(xí)12幫助你判斷自己是否決心去創(chuàng)業(yè)！7/26/202357第二步小結(jié)：1.走完了第一、第二步，要考慮自己能不能創(chuàng)業(yè)，如果能夠創(chuàng)業(yè)就要有一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思，也就是要能選出一個(gè)好的企業(yè)項(xiàng)目。2.如果你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)當(dāng)業(yè)主（老板）對(duì)自己并不合適（練習(xí)12會(huì)給你建議）就及時(shí)退出培訓(xùn)。7/26/202358參觀小企業(yè)及其經(jīng)營流程：教師主持:業(yè)主介紹：創(chuàng)業(yè)簡歷企業(yè)概況目前的優(yōu)勢(shì)與不足學(xué)員提問：向業(yè)主提問。并做SWOT分析，張貼在教室里，相互參考。做一次“專家集體診斷”案例優(yōu)點(diǎn)；使小老板之間經(jīng)營理念，經(jīng)營技巧得到充分的交流和借鑒，提供了取長補(bǔ)短的機(jī)會(huì)。7/26/202359第三步

評(píng)估你的市場（建議這一步用于教學(xué)的時(shí)間為345分鐘）7/26/202360第三步的教學(xué)目的：1、評(píng)估市場有兩個(gè)內(nèi)容，一是評(píng)估你的顧客，二是評(píng)估你的競爭對(duì)手。2、使學(xué)員懂得市場營銷的4p道理（理論）。3、學(xué)習(xí)做銷售預(yù)測(cè)的方法，懂得銷售預(yù)測(cè)的重要性。第三步的教學(xué)方法：1、講述顧客導(dǎo)向性與產(chǎn)品導(dǎo)向性企業(yè)的不同從而引出4p的概念以及營銷組合的觀念。2、討論怎樣善待顧客，學(xué)習(xí)競爭對(duì)手的長處并以對(duì)手的弱點(diǎn)為戒。以此為基礎(chǔ)怎樣去制定市場營銷計(jì)劃。3、課堂上做營銷預(yù)測(cè)，討論預(yù)測(cè)時(shí)應(yīng)避免的陷阱。4、讀故事做練習(xí)。7/26/202361第三步評(píng)估你的市場1、了解你的客戶“沒有顧客（客戶），你的企業(yè)就要倒閉”！為了爭取客戶的光顧，就要先了解客戶的需要，作為商家的我的企業(yè)就會(huì)：提供人們需要的產(chǎn)品/服務(wù)制定顧客愿意為產(chǎn)品/服務(wù)支付的價(jià)格使顧客很方便地得到你的產(chǎn)品/服務(wù)向潛在顧客提供信息，吸引他們來當(dāng)顧客7/26/202362具體點(diǎn)講：怎么去了解客戶的需要呢也就是怎么去出售顧客信息呢？這就是

市場調(diào)查先讀第3頁上的故事（七）就能體會(huì)到市場調(diào)查要做的事是：劃定調(diào)研范圍確定目標(biāo)市場直接進(jìn)入市場親自搜尋信息結(jié)合各位創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目請(qǐng)發(fā)言：講你們是否圍繞上述四點(diǎn)展開市場調(diào)查？黃亮和李燕有市場調(diào)查計(jì)劃嗎？7/26/2023632、了解你的競爭對(duì)手不要把競爭對(duì)手視為敵人，而應(yīng)該把他看作能教會(huì)你如何競爭的老師請(qǐng)閱讀(第5頁）故事（八）再一起來總結(jié)從競爭對(duì)手那里學(xué)習(xí)什么？了解競爭對(duì)手是評(píng)估市場的另一內(nèi)容，但市場調(diào)查的方法無論對(duì)顧客對(duì)競爭者都是同樣適用的。7/26/202364請(qǐng)你在課外做

（64頁）練習(xí)2.3(為什么？)517/26/202365產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、地點(diǎn)（place)、促銷（promotion)四個(gè)方面構(gòu)成了市場營銷的整個(gè)內(nèi)容。這四個(gè)詞的英文字母的第一個(gè)字母都是“P”。所以，常把市場營銷中的四個(gè)方面簡稱為4P。價(jià)格產(chǎn)品地點(diǎn)促銷由4P構(gòu)成了“市場營銷”這個(gè)整體7/26/2023663、制定市場營銷計(jì)劃調(diào)查市場了解顧客需要，為之提供他們需要的產(chǎn)品服務(wù)。以合適的有競爭力的價(jià)格，通過最方便的渠道把產(chǎn)品/服務(wù)銷售給顧客以求占取更多的市場份額。為此還要做力所能及的促銷活動(dòng)。成功的促銷能增強(qiáng)本企業(yè)的競爭力，但是這四個(gè)P怎樣靈活配置、有重點(diǎn)地加以強(qiáng)化才能取得最佳效果呢？問題在于做好“市場營銷計(jì)劃”7/26/202367（1）產(chǎn)品產(chǎn)品：指你（計(jì)劃）向顧客銷售的東西。其實(shí)顧客除了購買實(shí)物之外，你的服務(wù)、人員、地方、組織、構(gòu)思或者他們的組合都是能使顧客滿意增減的內(nèi)容。更何況服務(wù)業(yè)的產(chǎn)品本身就是提供的服務(wù)（理發(fā)、運(yùn)動(dòng)等等）。讀一讀7頁故事（九）就能理解產(chǎn)品是什么了。練習(xí)4（67頁）是創(chuàng)業(yè)者學(xué)員必須認(rèn)真做好的題目7/26/202368（2）價(jià)格價(jià)格是你的產(chǎn)品/服務(wù)要換回來的貨幣數(shù)。定出怎樣的價(jià)格才合適呢？定高了顧客不買；定低了賺不到錢！以后會(huì)再次學(xué)到定價(jià)的根據(jù)是成本并參照競爭者的價(jià)格。讀一讀8頁的故事（十）就知道定價(jià)的大概情況了。練習(xí)5（68頁）是創(chuàng)業(yè)者學(xué)員必須認(rèn)真去做的題目7/26/202369（3）地點(diǎn)地點(diǎn)指你開設(shè)企業(yè)的地方。在什么地方?jīng)Q定了你的產(chǎn)品/服務(wù)是否能很方便、低成本地傳遞到顧客手里，而且你的地點(diǎn)是不是人氣興旺也決定了顧客的多寡。當(dāng)然對(duì)制造業(yè)來說地點(diǎn)偏僻一點(diǎn)沒有什么問題，但只要離供應(yīng)商近或者交通方便就是了。讀一讀9頁故事（十一）就知道選擇地點(diǎn)也是因商而異的了。練習(xí)6（69頁）是創(chuàng)業(yè)者學(xué)員在認(rèn)真做出市場調(diào)查之后要完成的作業(yè)。7/26/202370（4）促銷促銷就是利用某種強(qiáng)化手段向顧客們傳遞信息吸引他們來購買產(chǎn)品/服務(wù)。促銷將增加成本，不可濫用。促銷含四種方式：人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣。1、人員推銷——派推銷人員向顧客作面對(duì)面的溝通，促成交易。2、廣告——通過媒體或招貼小冊(cè)子、價(jià)格表、名片、標(biāo)志品來招徠顧客3、公共關(guān)系——樹立誠實(shí)不欺、優(yōu)質(zhì)守信的形象取得人們的好感，往往也借助媒體發(fā)布，利用信息為自己的企業(yè)作宣傳來影響顧客。4、營業(yè)推廣——或者叫銷售促銷。設(shè)法用降價(jià)、獎(jiǎng)勵(lì)、禮品、表演來影響顧客，使之有得到更多利益的感覺而成為顧客。讀一讀10頁故事（十二）就知道只有當(dāng)力所能及和有利可圖時(shí)才去促銷。練習(xí)7（70頁）是創(chuàng)業(yè)者學(xué)員也應(yīng)重視的一個(gè)題目7/26/2023714、預(yù)測(cè)你的銷售業(yè)主如果能比較準(zhǔn)確地估計(jì)自己企業(yè)每個(gè)月乃至一年、二年的產(chǎn)品服務(wù)銷售量，那么就能計(jì)算自己的企業(yè)能否盈利。道理很平常：賣得越多利潤越厚，賣得越少利潤越薄，少到一定程度就虧了，估計(jì)企業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)的銷售量稱為“銷售預(yù)測(cè)”，用來作銷售預(yù)測(cè)的辦法常用的有五種。每種辦法都從社會(huì)調(diào)查出發(fā)。7/26/202372（1）憑借你的經(jīng)驗(yàn)去觀察、去判斷作出銷售預(yù)測(cè)。（2）與同類企業(yè)進(jìn)行對(duì)比——模擬式地得出銷售預(yù)測(cè)量。（3）實(shí)地測(cè)試——用小量試銷的辦法試探之后作出預(yù)測(cè)。（4）爭取定單和購買意向書——從而推斷銷售量。（5）進(jìn)行調(diào)查——從親朋好友開始做抽樣調(diào)查取得數(shù)據(jù)。這五種方法究竟用一種還是同時(shí)選用某幾種，視你的需要與可能。7/26/202373讀13頁故事（十三）再請(qǐng)講一講下面的銷售預(yù)測(cè)是用什么方法得來的？請(qǐng)注意：銷售預(yù)測(cè)有兩個(gè)陷阱，一是不認(rèn)真調(diào)查研究，二是過于樂觀。7/26/202374練習(xí)8（71頁）——從中學(xué)習(xí)更多的銷售預(yù)測(cè)的知識(shí)在做習(xí)題1的時(shí)候請(qǐng)注意以下事項(xiàng)：1、魏剛繼老張、小范之后開第三家小商店，但并不因此增加市場容量。魏剛只能從原有的市場容量中獲取一個(gè)市場占有率。2、各人在談了題目之后，會(huì)有不同的判斷。為魏剛列出的銷售預(yù)測(cè)不盡相同，但趨勢(shì)相似。3、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該努力做好這個(gè)練習(xí)8中的各個(gè)題，以及（73頁）練習(xí)9.10.7/26/202375練習(xí)8的習(xí)題4（見教材72頁）這個(gè)練習(xí)有數(shù)據(jù)需要更改：市場對(duì)鋼門的需求比較穩(wěn)定，在以后12個(gè)月中只可能有每月10%的增長。陳立華6月份有2扇門的定單.請(qǐng)你為陳立華做從6月到12月的銷售預(yù)測(cè)7/26/202376第三步小結(jié)只有創(chuàng)新才有競爭力。創(chuàng)新的基礎(chǔ)是市場調(diào)查；做市場調(diào)查之前要有一個(gè)正確的市場營銷觀念：圍繞顧客的需要做生意，于是要設(shè)法：

了解顧客，了解競爭者。7/26/202377第四步

企業(yè)的人員組織（這一步的教學(xué)時(shí)間建議花費(fèi)90分鐘）7/26/202378第四步的教學(xué)目的：1、仔細(xì)選擇必不可少的員工的重要性2、如何評(píng)估企業(yè)對(duì)員工的需要。第四步的教學(xué)方法：1、通過角色扮演感受雇用員工時(shí)的困惑。2、講述怎樣確定企業(yè)中所需的人員和怎樣組織你的企業(yè)。3、讀故事、做練習(xí)。7/26/202379角色扮演

——想到我的企業(yè)來工作的親戚狀況你的家具企業(yè)辦得不錯(cuò)。你想雇傭一名銷售經(jīng)理，以便你自己脫身出來管理生產(chǎn)。你的一個(gè)曾在當(dāng)?shù)卣块T作過領(lǐng)導(dǎo)的堂兄弟知道了你的打算，向你提出要求，要你把這份工作給他。你怎么辦？業(yè)主：知道自己的這位親戚因?yàn)樵诠ぷ髦羞`反紀(jì)律已被免職了一段時(shí)間。再說，你的心里已經(jīng)有了你要雇的人選。你確實(shí)不想用你的親戚。但是，你該怎樣拒絕他的要求呢？同時(shí)還要考慮不雇傭他的后果。親戚：手頭非常拮據(jù)，需要錢送孩子上重點(diǎn)學(xué)校。又非常需要一份工作。但也知道他的堂兄弟是個(gè)不好打交道的家伙。自己也知道必須努力工作，而且已經(jīng)準(zhǔn)備好了向他表明愿意努力工作的打算。7/26/202380各小組分頭準(zhǔn)備，選派角色（5分鐘）各小組分別表演小品（每小組5分鐘）教員作出角色扮演的小結(jié)：7/26/202381角色扮演小結(jié)：選用雇員要根據(jù)企業(yè)的需要。要雇傭最能滿足崗位需要的人員。用人唯賢、用人唯能而決不“唯親”。要學(xué)會(huì)婉轉(zhuǎn)地拒絕，但拒絕卻是堅(jiān)決的。7/26/2023821、你的企業(yè)將由哪些人組成企業(yè)需要企業(yè)主必要的時(shí)候還要邀請(qǐng)合伙人企業(yè)還需要員工以及企業(yè)的顧問7/26/202383讀故事16頁（十四）若非必要企業(yè)還是依靠自己從小做起。若有必要與人合伙必須優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)而且簽定合伙合同。7/26/202384閱讀故事17頁（十五）企業(yè)雖小，崗位不少。兩口子也能頂下來。7/26/202385閱讀75頁練習(xí)11《我需要的員工》請(qǐng)你們按各自的企業(yè)填一填這張表。閱讀76頁練習(xí)12《組織結(jié)構(gòu)圖》請(qǐng)你按照你已經(jīng)做的練習(xí)11完成練習(xí)12。7/26/2023862、你的企業(yè)顧問你和你的員工們一起經(jīng)營企業(yè)，你們所處的環(huán)境一直是復(fù)雜多變的。常常因?yàn)榘l(fā)生了新問題而困擾你們。這時(shí)候你可以向顧問請(qǐng)教、幫助你擺脫困境或者是抓住和利用機(jī)遇。顧問可以是你常年聘請(qǐng)的或臨時(shí)雇傭的乃至無須付費(fèi)的。你這一行的專家、會(huì)計(jì)師、銀行信貸員、律師、咨詢顧問以及政府官員乃至企業(yè)、貿(mào)易和教育機(jī)構(gòu)都可以成為你的顧問。7/26/202387第四步小結(jié)企業(yè)的人員組成有合伙人、員工、顧問和你自己。他們無一不對(duì)企業(yè)產(chǎn)生重大影響。你如果必須邀請(qǐng)合作者加盟，就要很慎重地挑選，要十分清楚他們的角色和崗位。組織嚴(yán)謹(jǐn)有規(guī)章制度可循的企業(yè)才會(huì)有高效率。堅(jiān)持崗位責(zé)任制，責(zé)權(quán)利分明，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)才會(huì)順利。7/26/202388第五步

選擇一種企業(yè)法律形態(tài)（這一步的教學(xué)時(shí)間建議使用90分鐘）7/26/202389第五步的教學(xué)目的：1、使學(xué)員通過不同的企業(yè)形態(tài)的比較為自己的企業(yè)選擇一種最合適的法律形態(tài)。著重考慮個(gè)體工商戶、獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、股份有限責(zé)任公司或在有條件的地區(qū)成立非正規(guī)勞動(dòng)組織。2、認(rèn)識(shí)企業(yè)法律形態(tài)應(yīng)考慮的四個(gè)主要方面：業(yè)主數(shù)量和注冊(cè)資本；成立條件；經(jīng)營特征和利潤分配和債務(wù)責(zé)任。3、了解聘請(qǐng)專家作咨詢的重要（法律、工商行政、稅務(wù)等等）。第五步的教學(xué)方法：1、請(qǐng)當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)專家和官員擔(dān)任這步的教學(xué)工作；請(qǐng)專家講企業(yè)的不同法律形態(tài)的主要區(qū)別；請(qǐng)官員講工商、稅務(wù)事宜。2、讀故事，讓學(xué)員結(jié)合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的實(shí)際做好練習(xí)24。7/26/2023901、企業(yè)的法律形態(tài)我國民營企業(yè)的法律形態(tài)有多種，適合微小型企業(yè)的有：個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、個(gè)人合伙企業(yè)、股份有限責(zé)任公司。不同法律形態(tài)的企業(yè)承擔(dān)不同的法律責(zé)任，也受成立條件的限制。第五步——選擇一種企業(yè)法律形態(tài)7/26/2023912、各類企業(yè)法律形態(tài)的特點(diǎn)了解特點(diǎn)是為了加以比較，比較之后挑選適合自己企業(yè)的形態(tài)。（1）業(yè)主數(shù)量注冊(cè)資本的異同7/26/202392（2）成立條件的比較7/26/202393（3）經(jīng)營特征比較7/26/202394（4）利潤分配和債務(wù)責(zé)任7/26/202395上述的

業(yè)主數(shù)量和注冊(cè)資本；成立條件；經(jīng)營特征；利潤分配的債務(wù)責(zé)任。合稱企業(yè)法律形態(tài)應(yīng)予考慮的四個(gè)方面。在指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者選擇他們自己的企業(yè)法律形態(tài)時(shí)，就從這四個(gè)方面認(rèn)定。至于股份合作制企業(yè)、中外合作經(jīng)營企業(yè)、中外合資企業(yè)的四個(gè)特點(diǎn)，可自行參看教材第38頁有關(guān)條款。7/26/2023963、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己的投資數(shù)量和企業(yè)規(guī)模；行業(yè)類型和發(fā)展前景；能否找到合適的合伙人或投資人以及創(chuàng)業(yè)者的觀念（傾向于個(gè)人決策還是協(xié)商合作）來決定選擇怎樣的創(chuàng)業(yè)方式和選定法律形態(tài)。注意：如要?jiǎng)?chuàng)辦有限責(zé)任公司或規(guī)模較大的合伙企業(yè)，應(yīng)該聘請(qǐng)律師以求得到法律援助。讀一讀23頁故事（十六）各小組討論一下你們的企業(yè)采用哪種法律形態(tài)。作77頁練習(xí)137/26/202397第五步小結(jié)1、總結(jié)各小組代表的發(fā)言。2、企業(yè)法律形態(tài)不同，企業(yè)的法律地位和投資人的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任范圍也不同。3、選擇時(shí)要考慮企業(yè)規(guī)模、業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值觀念。7/26/202398第六步

法律環(huán)境和你的責(zé)任（這一步的教學(xué)時(shí)間建議使用90分鐘）7/26/202399第六步的教學(xué)目的：1、了解一個(gè)企業(yè)應(yīng)該負(fù)起的法律責(zé)任。2、知道辦企業(yè)必須依法登記注冊(cè)、必須依法納稅。3、依法維護(hù)職工合法權(quán)益和投保是業(yè)主的責(zé)任。第六步的教學(xué)方法：1、課堂講解。2、游戲活動(dòng)。2、請(qǐng)專家咨詢或講解工商登記的條件與程序。3、請(qǐng)專家結(jié)合微小型企業(yè)講稅收有關(guān)政策。4、讀故事做練習(xí)。遵紀(jì)守法遵紀(jì)守法7/26/2023100第六步——法律環(huán)境和你的責(zé)任1、法律和責(zé)任辦企業(yè)涉及諸多相關(guān)法律。遇到與法律規(guī)定有關(guān)的事情，就去參閱有關(guān)法律文章。有問題就向律師咨詢。下表可作參考：其他法律…...7/26/2023101個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)和個(gè)人合伙企業(yè)的申請(qǐng)登記的有關(guān)政策與程序．讀26頁故事（十七）07/26/2023102私營企業(yè)（包括個(gè)體工商戶）從事經(jīng)營的范圍1、工業(yè)、手工業(yè)：自然資源開采和商品生產(chǎn)、制造、加工、礦產(chǎn)開采以及生產(chǎn)設(shè)備、工具修理等。2、建筑業(yè)：指從事土木建筑、設(shè)備安裝和建筑設(shè)計(jì)、房屋修繕等。3、交通運(yùn)輸業(yè)：指從事公路、水上客運(yùn)運(yùn)輸、裝卸搬運(yùn)。4、商業(yè)：指從事商業(yè)收購、銷售、販運(yùn)、儲(chǔ)運(yùn)。5、飲食業(yè)；從事飯館、茶館、飯鋪、冷飲館、酒館、菜館、切面鋪。7/26/20231036、服務(wù)業(yè)：從事理發(fā)、照相、浴池、洗染、旅店、刻字、體育娛樂等。7、修理業(yè)：從事鐘表、自行車、縫紉機(jī)、收音機(jī)、電視機(jī)黑白鐵及其他雜品修理等。8、科技咨詢業(yè)：9、農(nóng)林牧漁業(yè)：種植、養(yǎng)殖、捕撈業(yè)。

10、文化藝術(shù)7/26/2023104私營企業(yè)（包括個(gè)體工商戶）從事經(jīng)營的方式如下：1、自產(chǎn)自銷2、代購代銷3、來料加工4、批發(fā)5、零售6、批零兼營7、客、貨運(yùn)服務(wù)8、代客儲(chǔ)運(yùn)9、修理業(yè)務(wù)10、咨詢服務(wù)7/26/2023105從事有關(guān)行業(yè)的手續(xù)一、手工業(yè)1、服裝加工由服裝公司考核的等級(jí)證2、機(jī)電設(shè)備維修由修理公司審批行業(yè)許可證二、商業(yè)1、副食品：提供衛(wèi)生防疫站核準(zhǔn)的衛(wèi)生許可證、健康證2、圖書雜志：提供文化局審批的“書刊經(jīng)營許可證3、字畫：由文化局審批三、飲食業(yè)1、提供衛(wèi)生防疫站核準(zhǔn)的衛(wèi)生許可證、健康證及審核登記表2、提供環(huán)保局的審批表3、由街道辦防火科蓋章4、清真飲食由民政局宗教事務(wù)科審批7/26/2023106四、服務(wù)業(yè)1、刻字眷印復(fù)?。河晒簿痔匦锌茖徟匦性S可證2、理發(fā)美發(fā)：衛(wèi)生許可證、健康證、技術(shù)等級(jí)證、

環(huán)保局審批3、攝影洗染業(yè)：由行業(yè)辦公室審批，洗染業(yè)由環(huán)保局審批五、修理業(yè)1、修鎖配鑰匙由公安局特行科和修理公司審批2、機(jī)動(dòng)車零配件修理由汽車維修管理處審批7/26/20231073、依法納稅講述流轉(zhuǎn)稅、所得稅和城市維護(hù)建設(shè)稅與教育附加費(fèi)（應(yīng)向?qū)＜姨峁W(xué)員背景材料）增值稅、營業(yè)稅、所得稅…...讀28頁故事（十八）7/26/2023108增值稅：增值稅：是以商品及應(yīng)稅勞務(wù)的增值額為征稅對(duì)象，并以其銷售額為計(jì)稅依據(jù)，通過扣除購入額中已征稅款求的增值額而征收的一種稅，是我國現(xiàn)行流轉(zhuǎn)稅制中的最主要稅種。增值稅的征收范圍：在我國境內(nèi)銷售貨物或提供加工、修理修配勞務(wù)以及進(jìn)口貨物都屬于增值稅的征收范圍。7/26/2023109

增值稅的納稅人：在我國境內(nèi)銷售貨物或提供加工、修理修配勞務(wù)以及進(jìn)口貨物都屬于應(yīng)納增值稅的單位和個(gè)人。增值稅小規(guī)模納稅人應(yīng)納稅額的計(jì)算

應(yīng)納稅額=銷售額×征收率征收率有4%和6%兩檔銷售額的確定：

如果小規(guī)模納稅人銷售貨物或應(yīng)稅勞務(wù)采用含稅價(jià)格的，應(yīng)將含稅價(jià)格換算成不含稅價(jià)格，計(jì)算公式為：

銷售額=含稅銷售額÷（1+征收率）7/26/2023110營業(yè)稅：是對(duì)在中國境內(nèi)從事交通運(yùn)輸業(yè)、建筑業(yè)、金融保險(xiǎn)業(yè)、郵電通信業(yè)、文化體育業(yè)、娛樂業(yè)、服務(wù)業(yè)、轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)、銷售不動(dòng)產(chǎn)等業(yè)務(wù)的單位和個(gè)人，就其提供應(yīng)稅勞務(wù)取得的營業(yè)額，轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)取得的轉(zhuǎn)讓額或者銷售不動(dòng)產(chǎn)取得的銷售收入征收的一種稅。服務(wù)業(yè)包括：代理業(yè)、旅店業(yè)、飲食業(yè)、旅游業(yè)、倉儲(chǔ)業(yè)、租賃業(yè)等。7/26/2023111營業(yè)稅的計(jì)算納稅人的營業(yè)額確定以后，按照營業(yè)額和規(guī)定的稅率計(jì)算出應(yīng)納營業(yè)稅額。計(jì)算公式是：應(yīng)納稅額=營業(yè)額×稅率7/26/2023112

城市建設(shè)維護(hù)稅

是對(duì)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的單位和個(gè)人，以其實(shí)際繳納的增值稅、消費(fèi)稅和營業(yè)稅的稅額為計(jì)稅依據(jù)，按納稅人所在地適用的不同稅率計(jì)算，征收的一種稅。納稅人：是交納消費(fèi)稅、增值稅、營業(yè)稅的單位和個(gè)人。城建稅的稅率，實(shí)行地區(qū)差別稅率，分別為7%、5%、1%三個(gè)檔次。應(yīng)納城建稅=實(shí)納消費(fèi)稅、增值稅、營業(yè)稅稅額×適用稅率。7/26/2023113教育費(fèi)附加

與城建稅基本相同，教育費(fèi)附加率先定為3%，依照實(shí)際交納的增值稅、消費(fèi)稅、營業(yè)稅稅額計(jì)算征收。

應(yīng)納教育費(fèi)附加=實(shí)際交納的增值稅、消費(fèi)稅、營業(yè)稅稅額×3%7/26/2023114個(gè)人所得稅

納稅義務(wù)人是收入達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的個(gè)人，個(gè)人所得稅的納稅人有居民、非居民兩種情況。

個(gè)體工商戶和個(gè)人取得的與生產(chǎn)、經(jīng)營有關(guān)的各項(xiàng)應(yīng)納稅所得適用（5%至35%的五級(jí)超額累進(jìn)稅率）。如下表：7/26/2023115個(gè)人所得稅稅率表：級(jí)數(shù)全年應(yīng)納稅所的額稅率%速算扣除數(shù)1不超過5000元的502超過5000元至10000元的部分102503超過10000元至30000元的部分2012504超過30000元至50000元的部分3042505超過50000元的部分3567507/26/20231164、依法行事尊重職工的權(quán)益辦企業(yè)要重視下列四個(gè)問題，才能保證你有團(tuán)結(jié)得住的好職工。（1）依法訂立對(duì)業(yè)主與員工都有約束作用的勞動(dòng)合同。（2）注意勞動(dòng)保護(hù)職業(yè)安全和職業(yè)衛(wèi)生。（3）合法合理的勞動(dòng)報(bào)酬。（4）足額交納社會(huì)保險(xiǎn)金。讀故事30頁（十九）。討論79頁練習(xí)14，你們的模擬企業(yè)應(yīng)該考慮練習(xí)14中的問題。要求創(chuàng)業(yè)者學(xué)員做82頁練習(xí)15。7/26/20231175、商業(yè)保險(xiǎn)投保商業(yè)保險(xiǎn)是一種轉(zhuǎn)嫁企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的方法。它通常包括：（1）資產(chǎn)保險(xiǎn)——機(jī)器、庫存貨物、車輛、廠房防盜、水險(xiǎn)、火險(xiǎn)、商品運(yùn)輸險(xiǎn)等等。（2）人身保險(xiǎn)——業(yè)主本人和員工的屬社會(huì)保險(xiǎn)范圍以外的醫(yī)療保險(xiǎn)、人身事故保險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)等等。選哪個(gè)險(xiǎn)種去投保要慎重考慮。讀故事31頁（二十）黃亮、李燕這樣考慮保險(xiǎn)問題對(duì)嗎？7/26/2023118小結(jié)：工商登記、稅收問題在不同地區(qū)有不同的實(shí)施政策。必須結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際。法律問題應(yīng)有一般了解，更應(yīng)了解必要時(shí)應(yīng)查閱相關(guān)法律文本。必要時(shí)找律師咨詢和委托。企業(yè)法律形態(tài)選什么好必須根據(jù)創(chuàng)業(yè)者本身的條件去考慮。7/26/2023119第七步

預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求

（這一步的教學(xué)時(shí)間定為90分鐘）7/26/2023120第七步的教學(xué)目的：1、懂得辦企業(yè)所需的投入資金。2、用于固定資產(chǎn)（投資）的資金是產(chǎn)品成本的一個(gè)組成部分——固定資產(chǎn)。3、用于企業(yè)投入運(yùn)轉(zhuǎn)的資金，也是產(chǎn)品成本的另一個(gè)組成部分——流動(dòng)資金。4、用于企業(yè)開辦時(shí)的除以上兩項(xiàng)的支出——開辦費(fèi)用。第七步的教學(xué)方法：1、通過實(shí)踐模擬。2、方法演示。3、讀故事做練習(xí)。7/26/20231211、啟動(dòng)資金的類型：用來開辦企業(yè)從租房、買設(shè)備、購買原材料或是進(jìn)貨乃至發(fā)工資支付房租、水電以及其它許多費(fèi)用莫不需要用錢，用的錢可以歸結(jié)為三大類：固定資產(chǎn)投資；流動(dòng)資金投入；開辦費(fèi)。7/26/2023122怎么劃分呢？固定資產(chǎn)投資包括：企業(yè)所購置的價(jià)值較高、使用壽命長的東西。

除了必不可少的東西非買不可外，盡量少“投資”以降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然固定資產(chǎn)可以折舊，即分期打入成本逐漸回收。流動(dòng)資金投資包括：企業(yè)日常運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)所需支付的資金。開辦費(fèi)包括：辦證費(fèi)、驗(yàn)資費(fèi)、差旅費(fèi)、工資、設(shè)計(jì)費(fèi)、裝潢費(fèi)、技術(shù)（專利）轉(zhuǎn)讓費(fèi)、加盟費(fèi)等?？垂适?3頁（二十一）有比較清楚的了解。7/26/20231232、投資開辦企業(yè)的投資即購置的固定資產(chǎn)，一般以折舊方法回收也要五年或更長的時(shí)間。投資用在企業(yè)用地和建筑用房以及設(shè)備兩方面。一般投資不用在前一項(xiàng)、而用租賃形式解決用地和建筑用房問題；投資用在后一項(xiàng)的居多即購置設(shè)備。設(shè)備一般指：機(jī)器、工具、工作設(shè)施、車輛、辦公家具等等。讀故事35頁（二十二）了解建筑用房與設(shè)備的內(nèi)容。7/26/2023124黃亮和李燕的投資預(yù)測(cè)7/26/20231253、流動(dòng)資金流動(dòng)資金用于：購買原材料和商品存貨促銷工資房租保險(xiǎn)和其他日常開支其他費(fèi)用讀故事（二十三）（第37頁）看黃亮、李燕的流動(dòng)資金預(yù)算。7/26/2023126黃亮和李燕的流動(dòng)資金預(yù)測(cè)7/26/2023127黃亮和李燕開辦企業(yè)的啟動(dòng)資金總額=投資總額+流動(dòng)資金總額=2150+2280=4430元提示：開辦費(fèi)用這里已經(jīng)計(jì)入投資總額。這筆錢超過了他們?cè)诠适拢ㄈ┲械念A(yù)計(jì)1700元！怎么辦呢？他們的計(jì)算對(duì)不對(duì)？7/26/2023128做84頁練習(xí)16習(xí)題1：由教員口頭提問，學(xué)員作答。習(xí)題2：由學(xué)員自己計(jì)算。一扇鋼門的材料費(fèi)是900元，氧氣瓶、乙炔瓶灌氣費(fèi)100元，可焊五扇門。保險(xiǎn)25元/月，但是保險(xiǎn)公司保費(fèi)的支付是按年一次性支付的。注冊(cè)費(fèi)50元，企業(yè)只需支付一次，而且是一次性的。設(shè)備折舊146元/月，做為固定資產(chǎn)投資的回收。要求各小組根據(jù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做85頁練習(xí)177/26/2023129陳立華的啟動(dòng)資金(一個(gè)月的)項(xiàng)目金額設(shè)備投資8750房租費(fèi)700工資1700原材料+汽13500+300辦公費(fèi)600電話費(fèi)100電費(fèi)350廣告費(fèi)100注冊(cè)登記費(fèi)50保險(xiǎn)費(fèi)300維修費(fèi)60合計(jì)265107/26/2023130第七步小結(jié)辦企業(yè)前，對(duì)企業(yè)規(guī)模有一個(gè)大概的預(yù)計(jì)，這時(shí)就要根據(jù)這個(gè)規(guī)模預(yù)測(cè)你的啟動(dòng)資金。再看你能不能籌集到這筆錢。如果差距太大了，就縮小你的規(guī)模重新預(yù)測(cè)；如果差距不大就可以考慮貸款以補(bǔ)足啟動(dòng)資金的不足。啟動(dòng)資金=固定資產(chǎn)+流動(dòng)資金+開辦費(fèi)用7/26/2023131第八步

制定利潤計(jì)劃（這一步的教學(xué)建議使用600分鐘)(二天時(shí)間）7/26/2023132第八步的教學(xué)目的（1）懂得利潤來自產(chǎn)品銷售收入與產(chǎn)品成本的差額。（2）學(xué)會(huì)成本計(jì)算和制定價(jià)格的方法。（3）進(jìn)一步學(xué)習(xí)銷售預(yù)測(cè)的方法。（4）學(xué)習(xí)制定現(xiàn)金流量計(jì)劃。（5）知道如何籌集資金。第八步的教學(xué)方法（1）討論案例認(rèn)識(shí)成本與定價(jià)，銷售與盈虧的問題。（2）講述利潤的來源，計(jì)算成本決定價(jià)格。（3）通過故事了解：折舊、成本、價(jià)格、銷售預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃以及現(xiàn)金流量等重要概念。（4）通過做練習(xí)掌握折舊、成本和價(jià)格的知識(shí)并掌握做銷售和成本計(jì)劃以及修改、調(diào)整現(xiàn)金流量計(jì)劃的方法。7/26/2023133第八步——制定利潤計(jì)劃走完前面的七步，你應(yīng)該對(duì)你的企業(yè)的構(gòu)思充滿了信心。你的產(chǎn)品/服務(wù)有銷路而且也能籌集到足夠的啟動(dòng)資金。問題是你的企業(yè)一旦運(yùn)轉(zhuǎn)起來能獲得利潤嗎？先討論一個(gè)案例：“張貴和他的磚廠”張貴先生在成都郊區(qū)創(chuàng)辦了一家小磚廠。他向這個(gè)快速發(fā)展的城市的建筑工地供磚，每塊磚賣1角錢。他很擔(dān)心，因?yàn)檫^去幾個(gè)月里他都沒有贏利。他決定采取更加大膽的促銷活動(dòng)來增加他的銷售額。結(jié)果是他的銷售量大大地增加了，但賠了更多的錢。問題出在張貴先生不清楚他生產(chǎn)的磚的成本。由于工資支出迅速增長以及用的煤炭來自遠(yuǎn)方，他的實(shí)際生產(chǎn)成本已漲到了1角2分。當(dāng)然他的磚賣得越多虧得越厲害。7/26/2023134請(qǐng)同學(xué)們自由發(fā)言，討論“張貴和他的磚廠”案例，談一談：賣出商品，要顧客付多少錢？一段時(shí)間里（12個(gè)月）能回籠多少錢？如果售價(jià)大于生產(chǎn)成本會(huì)不會(huì)虧？如何保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺？7/26/2023135討論的目的在于了解賣出商品要顧客付多少錢——制定銷售價(jià)格一段時(shí)間里（12個(gè)月）能回籠多少錢——預(yù)測(cè)銷售收入賣出商品之后是賺了還是賠了——做銷售成本計(jì)劃要保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺——制定現(xiàn)金流量計(jì)劃有了目標(biāo)，讓我走好第八步！7/26/20231361、確定商品價(jià)格：你賣出的產(chǎn)品如果是100元錢，而本錢是80元，你賺了20元，所以說：

利潤來源于銷售價(jià)格與成本之間的差額。對(duì)不對(duì)？稅金呢？7/26/2023137(1)競爭比較價(jià)格制造產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)格的基礎(chǔ)是成本核算。但在加價(jià)時(shí)還要考慮加百分之幾最合適，這就要看競爭對(duì)手們的定價(jià)了。當(dāng)然是拿競爭對(duì)手的出廠價(jià)來和自己的出廠價(jià)作同類比較。讀故事44頁（二十六）注意商販的毛利計(jì)算方法。7/26/2023138（2）成本導(dǎo)向定價(jià)法既然：利潤=銷售價(jià)格-成本那么：銷售價(jià)格=成本+利潤+其他所謂成本加價(jià)法就是在你的成本上加上一定百分比的利潤就成了你的產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)。例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的利潤出售，定價(jià)該多少呢？答：定價(jià)為（1+20%)×20元=1.2×20=24元=20+（20×20%）=24元請(qǐng)問：這樣計(jì)算可不可以？7/26/2023139成本導(dǎo)向的定價(jià)法完全成本加成法——成本+利潤+稅金定額法：價(jià)格=（完全成本+定額利潤）÷（1-稅率）外加法：價(jià)格=完全成本（1+成本利潤率）÷（1-稅率）內(nèi)扣法：價(jià)格=完全成本÷（1-銷售利潤率-稅率）7/26/2023140產(chǎn)品/服務(wù)的成本構(gòu)成如下列諸項(xiàng)所示：材料辦公用具和郵費(fèi)房屋租金水、電、采暖維修費(fèi)銀行費(fèi)用保險(xiǎn)費(fèi)用工資和職工福利廣告律師和會(huì)計(jì)事務(wù)燃料折舊電話費(fèi)用營業(yè)執(zhí)照7/26/2023141上面列出的成本開支分為兩類：固定成本與變動(dòng)成本。（關(guān)于概念以后描述）按我國的稅法，固定資產(chǎn)的折舊率對(duì)小企業(yè)來說如下表所示：7/26/2023142做88頁練習(xí)18學(xué)習(xí)更多有關(guān)折舊、成本和價(jià)格的知識(shí)習(xí)題1：討論蘇秋蓮的案例，讀后請(qǐng)學(xué)員發(fā)言。習(xí)題2：讀題目，請(qǐng)學(xué)員講一講陳立華的物品折舊率。習(xí)題3：陳立華認(rèn)為他在半年之后能夠每月制作并出售至少10扇鋼門。7/26/2023143習(xí)題2中的陳立華的物品按5年折舊，那么折舊率是20%，他的折舊/每月是3250+250+450+800+1000+3000=8750元8750元÷（5×12月）=146元/月

（不計(jì)殘值4%）習(xí)題3的1、月經(jīng)營成本是5331元，月總成本14531元。制作一扇鋼門的成本是920+533=1453元2、如果陳立華最高能加價(jià)25%,每扇門的最高價(jià)格是1453×(1+0.25)=1816元=1800元(取整數(shù))數(shù)據(jù)如何得出，請(qǐng)學(xué)員自行研究。7/26/2023144陳立華的月總成本(10扇門的)項(xiàng)目金額原材料9000汽200工資3200電話費(fèi)100電費(fèi)350廣告費(fèi)100注冊(cè)登記費(fèi)50保險(xiǎn)費(fèi)25維修費(fèi)60折舊費(fèi)146辦公費(fèi)600房租費(fèi)700合計(jì)145317/26/2023145讀黃亮和李燕的故事42頁（二十四）、43頁（二十五）請(qǐng)注意黃亮一個(gè)月制作1200件工藝品的總成本中每一件的材料計(jì)算依據(jù)是：400+60+120=580元580元÷1200件=0.4833元/件7/26/2023146練習(xí)：請(qǐng)按完全成本加成法的3種公式計(jì)算：某件商品定價(jià)條件如下：1、完全成本58元，定額利潤25元，增值稅率6%；2、完全成本76元，成本利潤率20%，增值稅率6%；3、完全成本24元，銷售利潤率15%，增值稅率6%；88.3097.0230.387/26/2023147疑問解答：折舊計(jì)算：年折舊額=固定資產(chǎn)價(jià)值×年折舊率年折舊率=—————————————×100%固定資產(chǎn)總額×（1-殘值率）每月折舊額=————————————=固定資產(chǎn)總額×月折舊率年折舊額固定資產(chǎn)總額×（1-殘值率）可使用月份7/26/2023148成本利潤率=————————————銷售利潤率=————————————完全成本=商品的生產(chǎn)成本+銷售費(fèi)用疑問解答：按生產(chǎn)成本的百分比確定的利潤生產(chǎn)成本按銷售成本的百分比確定的利潤銷售成本7/26/20231492、預(yù)測(cè)銷售收入在銷售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售量算出你的銷售收入。不同企業(yè)的不同銷售預(yù)測(cè)都可采用以下步驟：（1）列出你的產(chǎn)品、服務(wù)的清單。（2）預(yù)測(cè)一年中每個(gè)月的產(chǎn)品銷售量，而數(shù)據(jù)來自你的市場調(diào)查。（3）為你的每項(xiàng)產(chǎn)品制定價(jià)格。（4）用銷售單價(jià)乘月銷售量計(jì)算該項(xiàng)產(chǎn)品的月銷售額。7/26/2023150讀黃亮和李燕的故事45頁（二十七）看他們的銷售預(yù)測(cè)：預(yù)測(cè)銷售量時(shí)要記?。洪_業(yè)頭幾個(gè)月銷售量不會(huì)高，而后也不能對(duì)銷售量作過于樂觀的估計(jì)。做89、90頁練習(xí)19、20，預(yù)測(cè)你的銷售收入。7/26/20231513、制定銷售和成本計(jì)劃預(yù)測(cè)銷售收入并確定成本，二者之差是為“利潤”。讀(45)故事(二十八)，看懂朱砂泥作坊的銷售成本計(jì)劃。作這個(gè)銷售成本計(jì)劃的素材是：（1）三月至十二月的銷售計(jì)劃和含稅銷售收入額（見上一頁表格）。（2）例如三月份含稅銷售收入為477元，凈銷售收入為450元，增值稅稅率為6%，

應(yīng)納增值稅=凈銷售收入×6%=450×6%=27元或者，含稅銷售收入-應(yīng)納增值稅=凈銷售收入=477-27=450元7/26/2023152

7/26/2023153

教材46頁表的左上角3月的含稅銷售收入477元；增值稅27元；扣除增值稅的凈銷售收入=477-27=450元

4月、5月以后至12月可類推7/26/2023154增值稅的價(jià)稅分離:

含稅銷售收入477銷售凈收入==(1+增值稅稅率)(1+6%)

=450元應(yīng)繳納增值稅＝銷售凈收入×增值稅稅率

＝450×6%＝27元營業(yè)稅的計(jì)算方法:

應(yīng)繳納營業(yè)稅=含稅銷售收入×營業(yè)稅稅率銷售凈收入=含稅銷售收入-應(yīng)繳納營業(yè)稅7/26/2023155教材43頁表中間3月份賣出300個(gè)，原材料價(jià)=300×0.4833=145元，余此類推。7/26/2023156解釋教材46頁表右下角的數(shù)據(jù)來源：利潤=凈銷售收入-總成本=14850-12635=2215元或者=(-480-175+28+232+435+435+435+435+435+435）=3月至12月利潤之和=2215元

納稅基數(shù)=利潤+業(yè)主工資（都是二人的收入）

=2215+6000=8215元

個(gè)人所得稅=納稅基數(shù)×個(gè)人所得稅稅率=8215×0.05=410.75元（2人平均收入在5000元以下，按5%納個(gè)人所得稅）附加稅費(fèi)=增值稅×（1%+3%)（括號(hào)中的4%，為城建稅

=891×0.04=35.64元+教育費(fèi)附加）

個(gè)人凈收入=納稅基數(shù)-個(gè)人所得稅-附加稅費(fèi)-其他費(fèi)=2215+6000-410.75-35.64=7768.61元讀懂了教材46頁上的表格做91頁練習(xí)21。7/26/20231577/26/2023158用10分鐘討論91頁練習(xí)21的習(xí)題1、習(xí)題2習(xí)題1答案60000-38000-4750=17250元習(xí)題2答案32000-8500-3250-2800=17450元習(xí)題3表格修改為：替陳立華作銷售與成本計(jì)劃（6月—12月）各創(chuàng)業(yè)小組做93頁練習(xí)22，你的銷售和成本計(jì)劃！7/26/2023159陳立華的銷售和成本計(jì)劃

項(xiàng)目/金額/月份6789101112合計(jì)銷售收入360072001080014400180002160027000102600成本原材料（1）鋼材18003600540072009000108001350051300（2）汽40801201602002403001140工資320032003200320032003200320022400營銷100100100100100100100700公用事業(yè)費(fèi)10501050105010501050105010507350維修費(fèi)60606060606060420折舊費(fèi)1461461461461461461461022保險(xiǎn)費(fèi)25252525252525175房租費(fèi)7007007007007007007004900登記注冊(cè)費(fèi)5050成本合計(jì)71718961108011264114481163211908189457利潤(稅前)-3571-1761-11759351952797919131437/26/20231604、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃你的企業(yè)任何一個(gè)月都不能現(xiàn)金短缺。為避免出現(xiàn)這種可導(dǎo)致企業(yè)倒閉的危機(jī)，為防患于未然，你必須制定現(xiàn)金流量計(jì)劃。計(jì)劃中一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量負(fù)值時(shí)，就能預(yù)先采取防范措施加以補(bǔ)救。讀故事47頁（二十九）了解工藝品作坊的現(xiàn)金流量計(jì)劃。7/26/2023161現(xiàn)金流入現(xiàn)金流出7/26/2023162從上一頁表上可以看出三月、四月出現(xiàn)現(xiàn)金流量的短缺。三月份短缺約700元，看來投入1700元解決不了問題，準(zhǔn)備借錢！再看12月份月底現(xiàn)金為4112元。但并不是利潤，有頭三個(gè)月未領(lǐng)工資缺額1800元，來年初應(yīng)交稅金1337.39元，只能剩下4112-1800-1337.39=974.41元每個(gè)月月底現(xiàn)金即為下一個(gè)月的月初現(xiàn)金。再做94頁練習(xí)23進(jìn)一步學(xué)習(xí)制定現(xiàn)金流量計(jì)劃的知識(shí)。7/26/2023163讀94頁練習(xí)23習(xí)題1，請(qǐng)學(xué)員作答練習(xí)23的習(xí)題2，作修改：他現(xiàn)有7000元現(xiàn)金開辦他的企業(yè)。他還有一幢價(jià)值15萬元的房產(chǎn)。利用你在……為陳立華制定現(xiàn)金流量計(jì)劃。7000元夠不夠開辦陳立華的企業(yè)？如果不夠，他還需要貸款多少錢？（提示：有15萬元的房產(chǎn)，足可取得2萬元的抵押貸款）7/26/2023164缺那么多錢，這該如何是好??？貸款？向親友借？購料賒帳？7/26/2023165請(qǐng)問缺多少錢？7035+3435+1635=12105貸款

13000貸款后的表會(huì)做嗎？7/26/20231665、資金來源啟動(dòng)資金不足（當(dāng)然經(jīng)過了仔細(xì)的預(yù)算，甚至考慮到了現(xiàn)金流量可能出現(xiàn)缺口的問題），并且對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分看好，就敢于借錢！向誰借？一般向親友借錢；向供貨商賒欠或向銀行借貸。讀故事50頁（三十）黃亮和李燕怎么借錢怎么修改他們的現(xiàn)金流量計(jì)劃7/26/2023167工藝品工場三月份現(xiàn)金缺口近300元，于是申請(qǐng)借貸1000元，借期10個(gè)月，月息1%。從而在現(xiàn)金流量計(jì)劃上止住了現(xiàn)金缺口。借了1000元錢得以修改現(xiàn)金流量計(jì)劃，但要付貸款利息增加了成本，所以要重新修改銷售和成本計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)者們：你們覺得這么做很麻煩對(duì)嗎？不要怕麻煩。黃亮和李燕就是榜樣，我們跟著他們修改計(jì)劃進(jìn)而為我們自己做好計(jì)劃。為創(chuàng)業(yè)打好扎實(shí)的基礎(chǔ)！7/26/2023168現(xiàn)金流入現(xiàn)金流出7/26/2023169為什么4月份的可支配現(xiàn)金是1009元？１，因?yàn)樵鲁醅F(xiàn)金有293.5元，２，600個(gè)工藝品現(xiàn)金銷售一半300個(gè)，=300×1.59=477元３，上個(gè)月賣掉300個(gè)中的150個(gè)是這個(gè)月收回的應(yīng)收帳款為150×1.59=238.5元三項(xiàng)之和=293.5+477+238.5=1009元7/26/2023170根據(jù)修改后的現(xiàn)金流量計(jì)劃，應(yīng)該把貸款利息打入成本得到了修改后的工藝品作坊的銷售和成本計(jì)劃7/26/20231716、申請(qǐng)貸款你如果必須貸款開辦企業(yè)，那么你應(yīng)具備如下條件：（1）你有半數(shù)以上的自有資金。而且被公認(rèn)是有信用的人。（2）你有一個(gè)很有成功希望的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，因?yàn)槟愕氖袌稣{(diào)查很深入而且數(shù)據(jù)可靠。（3）你有一個(gè)可信的還貸計(jì)劃。（4）你能獲得擔(dān)?；蛴勺约禾峁┵J款抵押。7/26/20231727、盈虧平衡分析做生意要有利潤，如果要隨時(shí)掌握經(jīng)營狀況，通過盈虧平衡點(diǎn)分析就非常方便了。陳立華開辦企業(yè)需要多少錢是知道了，但他并不清楚每月做多少扇門不虧本；如果制作鋼門的數(shù)量較大，價(jià)格能否下降，他也不清楚。因此，有必要在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)盈虧平衡分析。7/26/2023173前期投資（陳立華案例）電焊機(jī)3250手電鉆250切割機(jī)450氧氣瓶800乙炔瓶1000手動(dòng)工具3000

合計(jì)：8750元按5年分?jǐn)?，不?jì)殘值，每月分?jǐn)傤~=146元注：注冊(cè)費(fèi)屬于開辦費(fèi)用。如果開辦費(fèi)用數(shù)額較大，可以超過一年以上分?jǐn)偂?/26/2023174前期投入的資金分?jǐn)傆?jì)算例：

每月的分?jǐn)傤~=

==146元總投入資金可使用月份8750607/26/2023175成本費(fèi)用有哪些？前期投入資金分?jǐn)?；房租；固定薪金；稅費(fèi)；材料消耗（商品成本）；經(jīng)營費(fèi)用；獎(jiǎng)勵(lì)提成；……7/26/2023176經(jīng)營中的兩大成本：前期投入資金分?jǐn)偅环孔?；固定薪金；稅費(fèi)經(jīng)營材料消耗；經(jīng)營費(fèi)用；獎(jiǎng)勵(lì)提成。固定成本變動(dòng)成本7/26/2023177固定成本（a）：凡成本總額在一定時(shí)期和一定業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，不受業(yè)務(wù)量增減變動(dòng)影響而固定不變的成本。如開辦費(fèi)分?jǐn)?、無形資產(chǎn)或?qū)＠麢?quán)受益期分?jǐn)?、設(shè)備折舊、房產(chǎn)管理費(fèi)、房屋租金、固定薪金、定額稅費(fèi)等。7/26/2023178變動(dòng)成本（b）凡成本總額與服務(wù)量成正比例增減變動(dòng)的成本。如直接耗用材料、商品成本、營銷費(fèi)用、獎(jiǎng)勵(lì)提成、服務(wù)傭金、包裝費(fèi)等。7/26/2023179業(yè)務(wù)量（服務(wù)量）（營業(yè)量）業(yè)務(wù)量(x)--指銷售量或服務(wù)的次數(shù)?？偡?wù)成本（成本與業(yè)務(wù)量的關(guān)系）：

y=a+bx7/26/2023180保本分析計(jì)算方法（1）保本營業(yè)量=保本營業(yè)額=單價(jià)×保本營業(yè)量例：固定成本：房租1500元，工資1800元，投資分?jǐn)傤~750元；變動(dòng)成本：平均成本3元；平均單價(jià)5元。保本營業(yè)量==2025個(gè)保本營業(yè)額=2025×5=10125元固定成本總額營業(yè)單價(jià)-單位變動(dòng)成本1500+1800+7505-37/26/2023181保本分析計(jì)算方法（2）保證計(jì)劃利潤的最低營業(yè)額計(jì)算：最低營業(yè)額=例：計(jì)劃利潤率為40%，月固定成本為４０5０元，可變成本率為2%，則最低銷售額為多少？最低營業(yè)額=

==10657.89元即超過1065789元后的每一元銷售額有038元的利潤。固定成本計(jì)劃利潤率－可變成本率固定成本

計(jì)劃利潤率－可變成本率405040%－2%7/26/2023182保利計(jì)算方法貢獻(xiàn)毛益率=×100%保利營業(yè)量=保利營業(yè)額=

=平均單價(jià)×保利服務(wù)量平均單價(jià)—單位變動(dòng)成本

營業(yè)單價(jià)固定成本總額+目標(biāo)利潤

貢獻(xiàn)毛益率

固定成本總額+目標(biāo)利潤平均單價(jià)--單位變動(dòng)成本7/26/2023183保利分析舉例：例：計(jì)劃利潤率為60%，月固定成本為6700元，可變成本率為10%，目標(biāo)利潤為3000元，則最低營業(yè)額為多少？保利的最低營業(yè)額=

==19400元固定成本+目標(biāo)利潤計(jì)劃利潤率－可變成本率6700+300060%-10%7/26/2023184經(jīng)營期多品種保本點(diǎn)與保利點(diǎn)的計(jì)算綜合貢獻(xiàn)毛益率=多品種保本額=多品種保利額=營業(yè)收入－營業(yè)成本營業(yè)收入×100%固定成本綜合貢獻(xiàn)毛益率固定成本+目標(biāo)利潤綜合貢獻(xiàn)毛益率7/26/2023185請(qǐng)你幫陳立華計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)固定成本：投資分?jǐn)偅?46店鋪?zhàn)饨?00保險(xiǎn)25電費(fèi)350電話100注冊(cè)費(fèi)50辦公費(fèi)600廣告費(fèi)100維護(hù)60工資3200合計(jì)：5331變動(dòng)成本材料成本900灌氣費(fèi)20銷售單價(jià)1800元保本營業(yè)量=5331÷（1800-920）=6扇門保本營業(yè)額=6×1800=10800元7/26/2023186請(qǐng)你幫黃亮計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)固定成本：

投資分?jǐn)?0開辦費(fèi)35促銷50工資600保險(xiǎn)20維修30電費(fèi)、電話20合計(jì)：785變動(dòng)成本材料成本0.4833元銷售單價(jià)

1.59元保本營業(yè)量=785÷（1.59-0.4833）=709.32個(gè)保本營業(yè)額=709.32×1.59=1127.82元7/26/2023187創(chuàng)業(yè)者學(xué)員：做好93頁練習(xí)22.如果你打算貸款，做96頁練習(xí)24.25如果盈虧平衡點(diǎn)要考慮稅金該怎么做？7/26/2023188第八步小結(jié)1、學(xué)會(huì)計(jì)算開辦企業(yè)啟動(dòng)資金的預(yù)算方法：（1）計(jì)算自己產(chǎn)品/服務(wù)的成本，參考競爭者的定價(jià)確定自己產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)格。（2）制定12個(gè)月的銷售預(yù)測(cè)。（3）制定銷售成本計(jì)劃，看是否能夠盈利。特別注意你的銷售預(yù)測(cè)既源于真實(shí)的市場調(diào)查而且相當(dāng)保守。（4）制定現(xiàn)金流量計(jì)劃，審視自己是否有足夠的流動(dòng)資金。（5）進(jìn)一步認(rèn)識(shí)銷售成本計(jì)劃與現(xiàn)金流量計(jì)劃的不同：7/26/2023189第九步

判斷你的企業(yè)能否生存(建議完成這一步的教學(xué)使用180分鐘)7/26/20231901、利用學(xué)習(xí)前面一至八步的收獲，切實(shí)結(jié)合創(chuàng)業(yè)者自身的條件寫出“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”并加以評(píng)估。2、還需要有一個(gè)付諸實(shí)踐的行動(dòng)時(shí)間表去貫徹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的意圖。3、不斷學(xué)習(xí)，以提高業(yè)主管理、財(cái)務(wù)、市場營銷諸方面的能力。第九步的教學(xué)方法：1、講述創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的各個(gè)方面的要求。2、幫助學(xué)員完成他們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，并作示范講評(píng)。第九步的教學(xué)目的:7/26/2023191說明：創(chuàng)業(yè)者撰寫自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要花費(fèi)不少時(shí)間，這還不包括市場調(diào)研工作的時(shí)間．7/26/20231921、先完成你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃按教材所載的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,逐項(xiàng)填寫。做完計(jì)劃之后再寫一份概括創(chuàng)業(yè)計(jì)劃各個(gè)部分重點(diǎn)內(nèi)容的總綱。使人讀了你那份內(nèi)容全面、條理清晰的總綱就對(duì)你的企業(yè)有一個(gè)輪廓清楚、目標(biāo)明確的了解，連同你的企業(yè)構(gòu)思一起包含在企業(yè)概況之內(nèi)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可以按教材的格式填寫，也可以分章節(jié)以書面形式表達(dá)。必要時(shí)可按放貸機(jī)構(gòu)要求的格式撰寫。7/26/2023193創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱企業(yè)概況創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況市場評(píng)估市場營銷計(jì)劃企業(yè)組織結(jié)構(gòu)固定資產(chǎn)營運(yùn)資金銷售收入預(yù)測(cè)銷售和成本計(jì)劃現(xiàn)金流量計(jì)劃7/26/2023194（1）企業(yè)概況這是一個(gè)主題頁，是對(duì)創(chuàng)辦企業(yè)經(jīng)營方向的簡要概括。一般包括：主要經(jīng)營或服務(wù)的范圍描述；有關(guān)計(jì)劃保密性的陳述；所屬行業(yè)。7/26/2023195（2）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）；教育背景、所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）；合伙（合作）者與合伙（合作）協(xié)議；7/26/2023196（3）市場評(píng)估目標(biāo)客戶描述；市場的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率；市場容量的變化趨勢(shì)；競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)；競爭對(duì)手的主要劣勢(shì)；相對(duì)競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)；相對(duì)競爭對(duì)手的主要劣勢(shì)。建議用表的形式。7/26/2023197競爭對(duì)手比較分析可以列表：7/26/2023198（4）市場營銷計(jì)劃產(chǎn)品（產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容及特征）；價(jià)格（成本價(jià)、銷售價(jià)、競爭對(duì)手價(jià)格）；地點(diǎn)（選址及理由、分銷方式及理由