“陜汽重卡”助力忻州發(fā)展——忻州匯通汽車銷售服務(wù)有限公司經(jīng)理劉云先進(jìn)材料劉云，男，大專文化，中共黨員，現(xiàn)年46歲，山西保德縣人?，F(xiàn)任忻州匯通汽車銷售服務(wù)有限公司董事長(zhǎng)，陜汽重卡山西商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。2014年他創(chuàng)辦了忻州匯通汽車銷售服務(wù)有限公司，專營(yíng)陜汽重卡品牌。幾年來，他轉(zhuǎn)思路、抓銷售、強(qiáng)服務(wù)、拓市場(chǎng)，以帶動(dòng)千家萬戶脫貧為已任，秉承“貼近市場(chǎng)、心系用戶、用心服務(wù)、真情服務(wù)”的理念，堅(jiān)持以用戶需求為中心，以用戶滿意為宗旨，通過全域布局、建立網(wǎng)點(diǎn)、強(qiáng)化服務(wù)、重點(diǎn)突破等措施，依托品牌、擴(kuò)大營(yíng)銷、拓展市場(chǎng)，走出一條以清潔能源重卡推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的新路，使陜汽德龍成為忻州運(yùn)輸市場(chǎng)的“主力軍”，自2017年起連續(xù)4年每年銷量1000多臺(tái)，累計(jì)銷售5600多臺(tái)。特別是2020年在新冠肺炎疫情嚴(yán)重影響下，他帶領(lǐng)全體員工同舟共濟(jì)，搶抓山西轉(zhuǎn)型發(fā)展機(jī)遇，銷售大幅增長(zhǎng)，自2017年起忻州匯通公司汽車銷售持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，保持在以千為計(jì)的數(shù)量級(jí)上，2020年忻州全市總銷量達(dá)1670臺(tái)，使陜汽重卡忻州市場(chǎng)占有率達(dá)30%以上，跨入“陜汽重卡全國(guó)10強(qiáng)”行列，成為山西重卡市場(chǎng)的領(lǐng)軍人物。一全域布局，建立健全二級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，夯實(shí)營(yíng)銷根基。2015年，忻州匯通公司正式加盟陜西重汽集團(tuán)的專營(yíng)經(jīng)銷商序列，幾年來，公司優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)被陜西重汽集團(tuán)多次評(píng)為“優(yōu)秀經(jīng)銷商”。作為陜汽重卡忻州市的總代理（一級(jí)經(jīng)銷商），劉云在公司創(chuàng)建之初，確立了“迅速行動(dòng)，夯實(shí)根基，全域布局，建立建全二級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)”的發(fā)展方針。幾年來，通過全覆蓋，建網(wǎng)絡(luò)，樹形象，促銷量，全市二級(jí)經(jīng)銷商由初期的三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展到現(xiàn)在的112家，營(yíng)銷隊(duì)伍達(dá)500人以上。其中煤炭產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)、道路運(yùn)輸業(yè)發(fā)達(dá)的保德縣有46家二級(jí)汽貿(mào)經(jīng)銷公司(商)，從業(yè)人員300多人。目前，全市初步形成了保德、五寨、寧武、繁峙等年均銷量超過或逼近200臺(tái)重點(diǎn)用戶區(qū)，河曲、忻府、原平等年銷量穩(wěn)定在100臺(tái)左右的發(fā)展區(qū)域。全市龐大的重卡保有量，在促進(jìn)社會(huì)就業(yè)的同時(shí)，有力地促進(jìn)區(qū)域運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在脫攻堅(jiān)中發(fā)揮了不可勿缺的積極作用。二強(qiáng)化服務(wù)與加強(qiáng)硬件設(shè)施建設(shè)打造自有車輛存放場(chǎng)地同步推進(jìn)。補(bǔ)足短板，關(guān)注重點(diǎn)，服務(wù)重點(diǎn)，為了強(qiáng)化保德縣的售后維修服務(wù)，經(jīng)陜汽集團(tuán)授權(quán)同意，公司于2015年10月，創(chuàng)辦了陜汽重卡保德維修站，擁有專業(yè)技師、維修工、庫(kù)管、財(cái)務(wù)等17人。在爭(zhēng)創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)化維修站的過程中，為了實(shí)現(xiàn)維修技能、服務(wù)質(zhì)量、管理水平的提檔升級(jí)目標(biāo)，每年分批次選派技術(shù)骨干赴陜汽集團(tuán)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，同時(shí)邀請(qǐng)廠家專家下沉服務(wù)，到站指導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)解決維修中遇到的疑點(diǎn)和難點(diǎn)，通過“走出去”“請(qǐng)進(jìn)來”相結(jié)合的形式，大大提高了維修站售后服務(wù)水平和規(guī)范化服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)運(yùn)輸市場(chǎng)需求在提升專業(yè)服務(wù)站的同時(shí)，他還從公司選派維修技術(shù)骨干到河曲縣城開設(shè)專門維修點(diǎn)。此舉的推出，完善了陜汽重卡晉西北忻州售后服務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，進(jìn)一步豐富了抓重點(diǎn)不松手的內(nèi)涵。此外，針對(duì)保德縣煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展穩(wěn)健，道路運(yùn)輸市場(chǎng)需求量大的實(shí)際情況，為落實(shí)保德縣打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)“好司機(jī)”培訓(xùn)行動(dòng)計(jì)劃，公司還順勢(shì)而為，依托保德縣鴻順駕校，創(chuàng)辦“保德好司機(jī)”駕校，開展“人人學(xué)技術(shù)、人人有技能”活動(dòng)，作為好司機(jī)技能培訓(xùn)基地，承擔(dān)縣委縣政府賦予的相關(guān)任務(wù)，并通過減免部分學(xué)費(fèi)，關(guān)注貧困戶人口司機(jī)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，幾年來累計(jì)培訓(xùn)司機(jī)510余名，全部取得合格駕照。有效地調(diào)動(dòng)起貧困戶人口學(xué)技能，考駕照，爭(zhēng)當(dāng)保德好司機(jī)，自強(qiáng)自立投身脫貧戰(zhàn)役的熱情，解決了貧困戶沒錢學(xué)、沒活干、沒錢賺問題，有力地助推了地方脫貧攻堅(jiān)步伐。加強(qiáng)硬件設(shè)施建設(shè)是公司強(qiáng)化品牌推廣，走穩(wěn)健發(fā)展之路的重要抓手。經(jīng)過幾年努力，地處金山腳下，部落村西北部，占地100余畝6萬余平方米的專用停放場(chǎng)已建成并投入使用。專用場(chǎng)地平整干凈，最大存放量500臺(tái)牽引車以上。目前公司配額儲(chǔ)備充足，為二級(jí)經(jīng)銷商定購(gòu)及銷售提供了堅(jiān)強(qiáng)的業(yè)務(wù)支撐。為了全面加快公司標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化建設(shè)步伐，2019年9月，劉云決定抓住市政府籌建G108北太平重卡服務(wù)園區(qū)的機(jī)遇，入駐園區(qū)，投資數(shù)百萬元?jiǎng)?chuàng)建忻州匯通陜汽重卡4s店，并于當(dāng)年正式簽訂入園協(xié)議。此后，經(jīng)過一年多的施工建設(shè)，目前，地處忻州東外環(huán)108道北太平段，集辦公、營(yíng)銷、維修于一體的建筑面積5000平方米、營(yíng)運(yùn)場(chǎng)地5000平方米的忻州匯通陜汽重卡4s店主體工程已經(jīng)完工，進(jìn)入緊張的裝修階段，預(yù)計(jì)今年5月1日正式投入運(yùn)營(yíng)。三打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)，走新能源、清潔能源重卡發(fā)展之路。為了積極響應(yīng)中央、省、市堅(jiān)決打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)三年行動(dòng)計(jì)劃，公司借助陜汽重卡強(qiáng)大的一線品牌的力量，率先開創(chuàng)了天然氣重卡在忻州市場(chǎng)推廣與銷售的新局面。早謀劃、早起步，全力推動(dòng)，2018年全市清潔能源型天然氣車銷售量占到總量的1/3以上，2019年再創(chuàng)新高達(dá)1/2以上，2020年已達(dá)60%以上。忻州市新能源、清潔能源重卡車的推廣營(yíng)銷，呈現(xiàn)出起步穩(wěn)、勢(shì)頭好、逐年增的特點(diǎn)。2018年10月，劉云被推選為陜汽集團(tuán)山西營(yíng)銷同盟會(huì)會(huì)長(zhǎng)，肩上的擔(dān)子更重了。三年來，在陜汽太原辦事處的指導(dǎo)下，劉云每年組織山西區(qū)域會(huì)員召開2次以上座談會(huì)，分析市場(chǎng)走勢(shì)，總結(jié)營(yíng)銷短板，針對(duì)薄弱環(huán)節(jié)，定思路，提建議，要資源、促營(yíng)銷。期間，他多次組織會(huì)員與濰柴、法士特等關(guān)鍵配件廠家溝通交流，讓最新科技成果與一線實(shí)際對(duì)接，為生產(chǎn)廠家及時(shí)提供第一手資料，便于針對(duì)性地研發(fā)適合山西道路實(shí)際的車輛配置，更好地滿足晉煤外運(yùn)的需求。在2020年的疫情防控期間，劉云從服務(wù)保障山西能源戰(zhàn)略安全的大局出發(fā)，主動(dòng)積極地與陜汽集團(tuán)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)溝通對(duì)接，及時(shí)反映實(shí)際需求。陜汽集團(tuán)公司最大程度地克服因產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)芾В糠至悴考o法保障，造成整車下線產(chǎn)量不穩(wěn)定的不利因素，優(yōu)先保障了山西地區(qū)銷售計(jì)劃的足額配給和特殊需求，確保了晉煤外運(yùn)保全國(guó)能源安全目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。四當(dāng)一個(gè)有情懷的企業(yè)家。幾年來，劉云堅(jiān)持倡導(dǎo)以“人為本”的發(fā)展理念。在“相親相愛一家人”的企業(yè)文化熏陶下，把職工當(dāng)成家人，把職工的冷暖掛在心間，積極構(gòu)建和諧單位，為員工家人排憂解難，解除其后顧之憂，使每位員工都能更好的投入到本職工作中去。公司上下共同打造了以“團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、關(guān)愛”為核心的企業(yè)文化。并建立了愛心基金機(jī)制。陳曉琴是公司金融部的一名員工，入職以來工作勤勤懇懇，深受領(lǐng)導(dǎo)和同事的好評(píng)。2020年10月，她的母親因?yàn)橥话l(fā)事故，急需手術(shù)。劉云和公司領(lǐng)導(dǎo)得知此消息后，立即組織員工進(jìn)行愛心捐助并安排人員前去探望，送去2000元愛心基金以及果籃，鼓勵(lì)她好好照顧母親，保持好心情，爭(zhēng)取讓母親早日康復(fù)。公司的關(guān)愛給陳曉琴和她的家屬帶來莫大安慰，她表示日后將用實(shí)際行動(dòng)回報(bào)公司這一份特別的關(guān)愛。在去年全國(guó)疫情阻擊戰(zhàn)、總體戰(zhàn)、人民戰(zhàn)爭(zhēng)中，公司主動(dòng)與原平汽貿(mào)公司聯(lián)系，委派自備陜汽重卡車隊(duì)趕赴武漢，把原平市捐贈(zèng)武漢醫(yī)護(hù)人員的愛心梨安全送達(dá)目的地。受到有關(guān)方面的肯定和稱贊。去年春節(jié)的疫情防控期間，公司攜手原平八方汽貿(mào)公司積極響應(yīng)國(guó)家與政府號(hào)召，主動(dòng)自愿參與到疫情防控的物資運(yùn)輸中，忻州光宇熱電廠、中電投原平鋁廠、原平供熱公司正月緊缺煤源，為了不影響這些企業(yè)的正常運(yùn)行，公司自組車隊(duì)，24小時(shí)搞運(yùn)輸。劉云同志在做強(qiáng)做大匯通汽貿(mào)的同時(shí)，以企業(yè)家的擔(dān)當(dāng)和責(zé)任，響應(yīng)政府打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)號(hào)召，優(yōu)化車型配置，傾力推動(dòng)清潔能源重卡發(fā)展，使忻州重卡能源汽車比重大大提升。他還多次帶領(lǐng)公司人員到學(xué)校、敬老院進(jìn)行慰問，積極開展贊助見義勇為活動(dòng)，累計(jì)捐款37萬多元。2020年面對(duì)疫情，他在多次捐贈(zèng)購(gòu)買口罩、消毒液等防疫用品的同時(shí)，還組織專業(yè)