第8頁共8頁商場促銷活?動方案官方?版關(guān)于節(jié)?日促銷如何?進(jìn)行最近?將推一個暑?期促銷課，?以折扣的形?式。今天開?會同事又提?了一個新的?方法，就是?買幾贈一的?形式。這是?我以前沒想?到的，看來?頭腦風(fēng)暴挺?管用，把大?家腦子里的?細(xì)胞都調(diào)動?起來了。打?折會降低每?一課的利潤?，返贈的方?式會好一些?。但不知從?學(xué)生的角度?來看，哪個?更能吸引他?們呢?大?商場搞促銷?時，也有折?扣也有返券?，即使有很?多人抱怨這?些促銷有種?.種問題，?每次活動時?仍然家家爆?滿，引得購?物狂們提著?大包小包樓?上樓下的跑?。對消費(fèi)者?來說，有人?喜歡返券有?人喜歡直接?打折，各有?所愛。不過?對商家來說?，好像更愿?使用返券的?手段。因為?這樣能使顧?客在店里停?留更多時間?，間接帶來?銷售增長。?另一個問題?是，在人氣?不旺的情況?下，是不是?可以用折扣?的手段帶來?人氣?以前?有的學(xué)生報?名，特會坎?價，把課時?費(fèi)壓的很低?。我們內(nèi)部?商量商量，?也就從了他?們。因為利?潤低，也總?比他不報名?沒有利潤強(qiáng)?吧。今天大?家又提起這?個問題，以?后是否要強(qiáng)?硬起來，即?使失去這個?學(xué)生，也不?降價。頭疼?中。還有?就是越來越?發(fā)現(xiàn)廣告和?促銷里面的?學(xué)問太大了?。同樣的產(chǎn)?品，用不同?的手段或從?不同的角度?去宣傳，就?有不同的收?效?，F(xiàn)在還?要站在外國?人的角度上?去想，真是?絞盡腦汁啊??！緺I銷?】關(guān)于促銷?活動的透析?與思考從一?次失敗的促?銷談起年?初，一位減?肥品經(jīng)銷商?在浙江紹興?下屬的__?__市舉辦?了主題為“?減肥效果萬?人大公證”?的促銷活動?。希望通過?這次活動，?擴(kuò)大產(chǎn)品的?嘗試人群，?從而形成回?頭購買及口?碑傳播。據(jù)?經(jīng)銷商講，?這次活動為?達(dá)到預(yù)期目?的做了積極?準(zhǔn)備，促銷?結(jié)果卻不?盡人意，這?使他大惑不?解，垂頭喪?氣。希望蜥?蜴團(tuán)隊為其?指點迷津。?活動簡述如?下：1、?時間3.1?5消費(fèi)者權(quán)?益日日。地?點：仁壽堂?大藥店門口?2、內(nèi)容?____月?____日?只須花__?__元就可?以購買價值?____元?的____?減肥膠囊。?3、活動?前媒體宣傳?(1)_?___月_?___日、?____日?分別在當(dāng)?shù)?《____?日報》作促?銷活動宣傳?。(2)?在當(dāng)?shù)厝嗣?廣播電臺，?從____?月____?日―___?_日開始發(fā)?布促銷活動?廣告。時間?從早8：0?0―晚9：?00每天_?___次滾?動播放。?(3)在仁?壽堂門口掛?跨街橫幅一?條，內(nèi)容為?活動通知，?時間為__?__月__?__日―_?___日(?一周)。?4、活動經(jīng)?過(1)現(xiàn)?場促銷員_?___名，?由于報酬高?，加上臨時?做了培訓(xùn)，?積極性很高?，一開始就?基本進(jìn)入狀?態(tài)。(2?)為了增加?活動氣氛，?讓咨詢顧客?對活動及產(chǎn)?品能快速清?晰明了，現(xiàn)?場設(shè)大展板?兩塊。一塊?介紹產(chǎn)品，?一塊介紹活?動內(nèi)容。顧?客來咨詢時?，促銷員一?邊發(fā)dm單?，一邊介紹?活動及產(chǎn)品?。5、活?動結(jié)果現(xiàn)?場只來了_?___名咨?詢的顧客，?其中___?_人當(dāng)場購?買產(chǎn)品，合?計銷售八十?盒。據(jù)事后?統(tǒng)計___?_%買三盒?，____?%買四盒，?____%?買二盒。?從以上介紹?看，活動從?開始宣傳到?結(jié)束設(shè)計似?乎很嚴(yán)密，?而且經(jīng)銷商?講，自己經(jīng)?常在終端觀?摩別的廠家?促銷活動，?大致都差不?多，似乎誰?也沒有什么?離奇的手法?。然而這次?活動結(jié)果與?預(yù)期相差甚?遠(yuǎn)。像這?類促銷活動?，據(jù)蜥蜴團(tuán)?隊調(diào)查，在?區(qū)域性產(chǎn)品?經(jīng)銷商的運(yùn)?作中很有代?表性。他?們大多數(shù)憑?經(jīng)驗做促銷?，沒有專業(yè)?的活動策劃?能力;所有?促銷活動的?目的就是“?多賣產(chǎn)品”?，很少考慮?促銷活動對?品牌的影響?。每次都精?心準(zhǔn)備，但?活動過后總?有避免不了?的遺憾讓人?捶胸扼腕。?這樣常常造?成不搞促銷?，產(chǎn)品銷不?起來，搞了?促銷又得不?償失。失?誤俯拾即是?關(guān)于如何?搞好促銷這?一老話題，?許多業(yè)內(nèi)人?士都不屑一?顧，似乎人?人都會做促?銷。可現(xiàn)實?是真正達(dá)到?目的促銷真?是不多。像?上面提到的?活動，看似?無懈可擊，?其實許多地?方都值得商?榷。1、?媒體選擇失?誤該經(jīng)銷?商所在地是?南方一個富?裕的縣級市?。在這一級?的城市中，?本地報紙發(fā)?行量極其有?限。《__?__日報》?在報刊銷售?點難覓其蹤?跡。該報發(fā)?行主要是當(dāng)?地政府、機(jī)?關(guān)及事業(yè)團(tuán)?體訂閱，廣?告登在其上?效果當(dāng)然不?佳。再說電?臺，據(jù)調(diào)查?，聽廣播的?人主要是老?年人和外來?打工者及學(xué)?生;由于沒?有對準(zhǔn)目標(biāo)?顧客，宣傳?當(dāng)然也無多?少效果。?根據(jù)蜥蜴團(tuán)?隊的經(jīng)驗，?在縣級市場?做促銷由于?媒體少，僅?有的一些當(dāng)?地媒體影響?力弱，并且?縣級市里的?許多消費(fèi)者?沒有大中城?市人那種天?天讀報的習(xí)?慣，所以只?有電視臺是?極有力的傳?播渠道。?有人會說：?“做電視廣?告誰不知道?!不想做電?視廣告的原?因是電視費(fèi)?用相對報紙?電臺高得多?!”如果問?題出在費(fèi)用?上，也不難?解決。據(jù)調(diào)?查，在當(dāng)?shù)?電視臺做游?動字幕是傳?播促銷信息?最好的選擇?。首先，?游動字幕在?縣級市管理?很靈活，除?中央臺、省?臺等二三個?頻道外，游?動字幕在二?十幾個頻道?可以同時打?出。無論消?費(fèi)者收看的?是哪個頻道?，都能看見?促銷字幕?。其次，每?次游動字幕?只需___?_個字，基?本上能將活?動信息傳遞?出去，費(fèi)用?每次___?_元。(注?：每個地方?價格不一樣?。)如果活?動提前一周?作游動字幕?宣傳，那一?周下來費(fèi)用?才____?千多元，可?效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大?于上報紙及?電臺。2?、地點選擇?失誤本次?活動地點選?在當(dāng)?shù)匾粋€?大藥店門口?。眾所周知?，來藥店的?人大部分是?買藥的，到?藥店閑逛的?人少之又少?。這樣除了?聽到宣傳來?的幾十個人?外，無旁人?加入，氣氛?自然熱鬧不?起來。成?功的促銷必?是人氣旺盛?的，銷售現(xiàn)?場氣氛有傳?染性，如果?活動選在人?氣旺盛的大?商場門口，?借商場旺盛?的人流，加?上看到宣傳?來的目標(biāo)顧?客，活動成?功的可能性?將成倍提高?。3、促?銷價格失誤?經(jīng)銷商代?理價是每盒?____元?，本次減肥?效果大公證?活動價格定?在每盒__?__元。對?經(jīng)銷商來說?投入很大宣?傳費(fèi)用，賣?____元?是吐血甩賣?了;可對消?費(fèi)者來說，?____減?肥品是新產(chǎn)?品，你說原?____元?現(xiàn)賣___?_元，在保?建品行業(yè)信?譽(yù)度普遍降?低的現(xiàn)在，?消費(fèi)者怎么?會相信你是?為公證效果?而吐血賣貨?呢?本次?活動失誤在?于，經(jīng)銷商?怕活動賠本?，促銷價格?定的較高，?消費(fèi)者感到?不太實惠。?如果出手更?狠一些，價?格定在10?到____?元，情況會?好得多。另?外有人可能?會說：“與?其低價甩，?不如免費(fèi)送?，那多有吸?引力!肯定?熱火朝天!?”蜥蜴團(tuán)隊?認(rèn)為，減肥?品搞免費(fèi)贈?送不是上策?。第一，?如果是免費(fèi)?贈送，許多?不是目標(biāo)顧?客的消費(fèi)者?也來將加大?促銷成本;?如果附加領(lǐng)?取條件，那?許多目標(biāo)顧?客怕麻煩可?能放棄參加?活動。第?二，不花錢?得來的東西?人們往往不?珍惜。根據(jù)?經(jīng)驗，免費(fèi)?發(fā)放的減肥?產(chǎn)品，許多?領(lǐng)用者都不?認(rèn)真服用，?或者干脆不?用，導(dǎo)致活?動沒有效果?。如果我?們改贈為特?價賣，購買?的消費(fèi)者因?為減肥愿望?比較迫切，?基本能按要?求做，這樣?效果反而更?好。4、?宣傳內(nèi)容失?誤本次活?動電臺是其?主要宣傳媒?體之一，在?____秒?的廣播腳本?中有___?_%在介紹?產(chǎn)品功能，?對活動介紹?只有后面一?句話。這樣?雖然每天滾?動播出__?__次，對?活動情況一?帶而過，顧?客怎么會有?印象。如?果能圍繞活?動內(nèi)容作宣?傳，以活動?為主反復(fù)傳?播促銷信息?，強(qiáng)化顧客?記憶，肯定?能促動顧客?神經(jīng)。只要?把顧客請到?現(xiàn)場，促銷?員自會詳細(xì)?講解產(chǎn)品。?如何做好促?銷活動促?銷活動在產(chǎn)?品不同的生?產(chǎn)周期中，?活動的目的?和方式有很?大的差別，?許多成功的?品牌的促銷?活動都有著?完善的年度?促銷規(guī)劃。?成功的促銷?不但是一種?極好的廣告?，同時也是?銷售能力強(qiáng)?大的零售終?端。商場?促銷活動方?案官方版（?二）萬圣?節(jié)活動策劃?方案活動一?：主題：?找個理由樂?樂感受瘋狂?萬圣節(jié)時?間：某某年?____月?____日?—____?月____?日晚間：1?8：___?_至閉店?內(nèi)容：活動?期間，當(dāng)日?單張小票累?計購物滿_?___元以?上即送萬圣?節(jié)鬼鬼禮品?一份(價值?____元?萬圣節(jié)禮品?);當(dāng)日單?張小票累計?購物滿__?__元以上?即送萬圣節(jié)?特級禮品一?份(價值_?___元萬?圣節(jié)禮品)?，每張單張?小票限送一?份。分工?：1、企?劃部：負(fù)責(zé)?整體活動的?廣告宣導(dǎo)、?活動的協(xié)調(diào)?執(zhí)行與監(jiān)督?;2、總?務(wù)課：負(fù)責(zé)?采購萬圣節(jié)?禮品各__?__個交給?企劃部(禮?品可為：羽?毛鬼面具、?鬼蜘蛛)?3、財務(wù)股?：活動期間?，向收銀員?傳達(dá)活動內(nèi)?容，監(jiān)督收?銀員掌握活?動內(nèi)容并及?時向顧客介?紹活動信息?。4、營?運(yùn)部：根據(jù)?企劃部的規(guī)?劃安排好活?動期間的店?內(nèi)廣播;負(fù)?責(zé)活動期間?接待來店客?的咨詢及活?動解釋工作?;活動期間?禮品的發(fā)放?工作;在第?四聯(lián)小票及?電腦小票上?加蓋"販促?____號?章"，將第?四聯(lián)保留做?帳備查同時?登記顧客資?料;商場?促銷活動方?案官方版（?三）一、?活動主題?迎雙節(jié)惠不?停二、促?銷時間2?0某某年_?___月_?___日-?____月?____日?三、活動?目的1、?借助“中秋?節(jié)”、“國?慶節(jié)”等節(jié)?日的到來，?策劃實施一?系列大型促?銷活動，刺?激消費(fèi)群，?吸引目標(biāo)消?費(fèi)群及潛在?的消費(fèi)群，?最大限度地?擴(kuò)大銷售額?;2、通?過某某周年?策劃一系列?與愛國有關(guān)?的宣傳活動?，大力弘揚(yáng)?以愛國主義?精神，擴(kuò)大?企業(yè)知名度?，進(jìn)一步樹?立商場“熱?愛祖國，關(guān)?心教育”的?社會形象。?四、活動?地點各店?五、活動?企劃活動?一：迎雙節(jié)?，惠不停，?____?月____?日—___?_月___?_日活動期?在本商場推?出系列“迎?中秋、國慶?、優(yōu)惠大酬?賓”活動，?天天驚爆價?，天天會員?獨(dú)享價，讓?你瘋狂購到?底!要求?：1、各?店必須提前?五天向總部?作出每日驚?爆限時搶購?價、會員獨(dú)?享價書面申?請。2、?各店要做好?充分的活動?準(zhǔn)備與宣傳?，確保天天?驚爆價，天?天會員獨(dú)享?價達(dá)到聚集?人氣，制造?輕松效應(yīng)，?提升銷售額?的目的。?3、主題裝?飾另附效果?圖活動二?：購物送國?旗20某?某年___?_月___?_日到我商?場消費(fèi)者消?費(fèi)滿___?_元以上，?均可以服務(wù)?臺領(lǐng)取小國?旗一面，憑?電腦小票到?服務(wù)領(lǐng)取，?每張小票限?送一面，限?量300面?，送完即止?。活動三?：愛國主義?宣傳畫展?活動期間廣?場制作“弘?揚(yáng)愛國主義?精神”的宣?傳畫，主要?內(nèi)容為中國?、國旗、國?歌、國微、?國歌、名人?展;注：?宣傳畫布置?商場、大門?口(附圖)??；顒铀?：“迎中秋?，慶國慶”?大型文藝晚?會演