第5頁共5頁業(yè)務(wù)員的個?人工作計劃?參考范文?一、熟悉公?司的規(guī)章制?度和工程管?理的開展，?熟悉自己工?作崗位的業(yè)?務(wù)流程。?二、增強(qiáng)責(zé)?任感、增強(qiáng)?服務(wù)意識、?增強(qiáng)團(tuán)隊意?識。積極主?動地把工作?做到點上、?落到實處。?我將盡我最?大的能力減?輕領(lǐng)導(dǎo)的壓?力。明確自?己的工作職?責(zé)，遇到問?題時要及時?的去分析問?題，解決問?題，服從上?級的安排。?三、公司?在不斷的改?革，訂立了?新的規(guī)定，?作為公司的?一員，必須?以身作則，?遵守公司的?規(guī)定。如?何開展工作?：1、以?尋找目標(biāo)市?場的商業(yè)網(wǎng)?站、行業(yè)協(xié)?會網(wǎng)站、商?會網(wǎng)站及產(chǎn)?品專業(yè)網(wǎng)站?為方向，了?解并聯(lián)系目?標(biāo)市場知名?度高銷售網(wǎng)?絡(luò)龐大的進(jìn)?口商。2?、基于目前?手頭聯(lián)系的?較多的客戶?，打算先從?其著手，了?解的途徑主?要按照上述?說明的方向?。通過谷歌?和百度等網(wǎng)?絡(luò)搜索引擎?找到相關(guān)網(wǎng)?站網(wǎng)址。?3、準(zhǔn)確知?道其他國家?一些大采購?商的聯(lián)系方?式后，接下?來就是如何?將他們開發(fā)?成為我們的?客戶了。?4、認(rèn)真對?待收到的每?封詢盤，及?時處理并跟?進(jìn)客戶。必?要時做好相?應(yīng)筆記。在?一些免費(fèi)的?B2B平臺?上，發(fā)布產(chǎn)?品信息，推?廣我們的產(chǎn)?品。同時?在與客戶溝?通的過程中?，挖掘他們?國家同行業(yè)?進(jìn)口的信息?。至于能收?獲多少，看?溝通方式和?客戶的意愿?等因素了。?5、對已?經(jīng)下單的客?戶，制作客?戶維護(hù)跟進(jìn)?表，詳細(xì)記?錄跟進(jìn)信息?，了解產(chǎn)品?使用反饋信?息，掌握變?動。6、?對意向客戶?，多多保持?聯(lián)系，有計?劃有區(qū)別的?發(fā)送郵件，?并電話聯(lián)系?。7、對?意向不明確?的客戶，按?照開發(fā)信模?板，每兩天?發(fā)一封郵件?。8、每?周五做好工?作總結(jié)以?上是我針對?____年?的工作計劃?和發(fā)展方向?，我會更加?努力、認(rèn)真?負(fù)責(zé)的去對?待本崗位的?工作，希望?通過自己的?努力和他人?的協(xié)助能夠?成功的達(dá)成?計劃并突破?，取得更好?的成績并提?高自己。?業(yè)務(wù)員的個?人工作計劃?參考范文（?二）轉(zhuǎn)眼?間一年過去?了，馬上要?進(jìn)入新的一?年到了。新?的一年對我?來說是一個?充滿挑戰(zhàn)又?充滿機(jī)會的?一年，因此?，這一年對?我來說很重?要。自己出?來工作已經(jīng)?很長時間了?，自己面臨?的情況也在?逼迫自己要?在工作方面?努力認(rèn)真，?努力改變自?己，讓自己?和自己的親?人都過上一?個幸福的生?活。所以，?在這些種種?情況下，我?制定了新的?一年的計劃?，希望自己?在這一年里?能按照自己?的計劃取得?更大的進(jìn)步?，為自己的?公司創(chuàng)造更?大的效益。?在過去的?一年里，我?在公司領(lǐng)導(dǎo)?的帶領(lǐng)下，?完成了自己?在公司里的?很多任務(wù)，?也讓自己成?長了很多。?在新的一年?里，我也希?望自己繼續(xù)?成長，繼續(xù)?努力，來獲?得更多的進(jìn)?步，為此，?我制定了如?下的計劃：?一、熟悉?公司新的規(guī)?章制度和業(yè)?務(wù)開展工作?。公司在?不斷改革，?訂立了新的?規(guī)定，特別?在訴訟業(yè)務(wù)?方面安排了?專業(yè)法律事?務(wù)人員協(xié)助?。作為公司?一名老業(yè)務(wù)?人員，必須?以身作則，?在遵守公司?規(guī)定的同時?全力開展業(yè)?務(wù)工作。?1、在第一?季度，以訴?訟業(yè)務(wù)開拓?為主。針對?現(xiàn)有的老客?戶資源做訴?訟業(yè)務(wù)開發(fā)?，把可能有?訴訟需求的?客戶全部開?發(fā)一遍，有?意向合作的?客戶安排法?律事務(wù)專員?見面洽談。?期間，至少?促成兩件訴?訟業(yè)務(wù)，代?理費(fèi)用達(dá)_?___萬元?以上(每件?____萬?元)。做訴?訟業(yè)務(wù)開發(fā)?的同時，不?能丟掉該等?客戶交辦的?各類業(yè)務(wù)，?與該等客戶?保持經(jīng)常性?聯(lián)系，及時?報告該等客?戶交辦業(yè)務(wù)?的進(jìn)展情況?。2、在?第二季度的?時候，以商?標(biāo)、專利業(yè)?務(wù)為主。通?過到專業(yè)市?場、參加專?業(yè)展銷會、?上網(wǎng)、電話?、陌生人拜?訪等多種業(yè)?務(wù)開發(fā)方式?開發(fā)客戶，?加緊聯(lián)絡(luò)老?客戶感情，?組成一個循?環(huán)有業(yè)務(wù)作?的客戶群體?。以至于達(dá)?到____?萬元以上代?理費(fèi)(每月?不低于__?__萬元代?理費(fèi))。在?大力開拓市?場的同時，?不能丟掉該?等客戶交辦?的各類業(yè)務(wù)?，與該等客?戶保持經(jīng)常?性聯(lián)系，及?時報告該等?客戶交辦業(yè)?務(wù)的進(jìn)展情?況。3、?第三季度的?“十一”“?中秋”雙節(jié)?帶來的無限?商機(jī)，給后?半年帶來一?個良好的開?端。并且，?隨著我對高?端業(yè)務(wù)專業(yè)?知識與綜合?能力的相對?提高，對規(guī)?模較大的企?業(yè)符合了《?中國馳名商?標(biāo)》或者《?廣東省著名?商標(biāo)》條件?的客戶，做?一次有針對?性的開發(fā)，?有意向合作?的客戶可以?安排業(yè)務(wù)經(jīng)?理見面洽談?，爭取簽訂?一件《廣東?省著名商標(biāo)?》，承辦費(fèi)?用達(dá)___?_萬元以上?。做馳名商?標(biāo)與著名商?標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)?的同時，不?能丟掉該等?客戶交辦的?各類業(yè)務(wù)，?與該等客戶?保持經(jīng)常性?聯(lián)系，及時?報告該等交?辦業(yè)務(wù)的進(jìn)?展情況。?4、第四季?度就是年底?了，這個時?候要全力維?護(hù)老客戶交?辦的業(yè)務(wù)情?況。首先，?要逐步了解?老客戶中有?潛力開發(fā)的?客戶資源，?找出有漏洞?的地方，有?針對性的做?可行性建議?，力爭為客?戶公司的知?識產(chǎn)權(quán)保護(hù)?做到最全面?，代理費(fèi)用?每月至少達(dá)?____萬?元以上。?二、制訂學(xué)?習(xí)計劃。?學(xué)習(xí)，對于?業(yè)務(wù)人員來?說至關(guān)重要?，因為它直?接關(guān)系到一?個業(yè)務(wù)人員?與時俱進(jìn)的?步伐和業(yè)務(wù)?方面的生命?力。我會適?時的根據(jù)需?要調(diào)整我的?學(xué)習(xí)方向來?補(bǔ)充新的能?量。專業(yè)知?識、綜合能?力、都是我?要掌握的內(nèi)?容。知己?知彼，方能?百戰(zhàn)不殆，?在這方面還?希望業(yè)務(wù)經(jīng)?理給與我支?持。三、?增強(qiáng)責(zé)任感?、增強(qiáng)服務(wù)?意識、增強(qiáng)?團(tuán)隊意識。?積極主動地?把工作做到?點上、落到?實處。我將?盡我最大的?能力減輕領(lǐng)?導(dǎo)的壓力。?以上，是?我對新的一?年的工作計?劃，我對自?己對公司都?有很多的期?待。我堅信?自己在新的?一年里能獲?得更大的進(jìn)?步，因為我?知道任何事?情只要你努?力了，就會?有收獲，