第5頁共5頁2023員?工職位工作?計劃模板?一、制定詳?細(xì)的工作計?劃二、季?度工作安排?1、第一?季度，主要?也市場培養(yǎng)?為主，擴(kuò)大?____公?司的影響力?和知名度及?推進(jìn)速度告?知，因為處?于雙節(jié)的特?殊時期，很?多公司的宣?傳計劃已經(jīng)?制定完成，?節(jié)后會有一?個廣告低潮?期，我會充?分利用這段?時間補充專?業(yè)知識，同?時加緊聯(lián)絡(luò)?客戶感情，?適當(dāng)?shù)膶ふ?小一些的投?放客戶將廣?告投放進(jìn)來?，但我預(yù)計?對方會有要?求很低的折?扣或者以貨?抵廣告費的?情況。2?、第二季度?，因為有“?五一節(jié)勞動?節(jié)”的影響?，廣告市場?會迎來一個?小小的高峰?期，并且隨?著天氣變化?，氣溫不斷?升高，洗浴?用品、夏季?飲品、防蚊?用品等的廣?告會作為投?放重點開發(fā)?對象。3?、第三季度?，“十一”?“中秋”雙?節(jié)，廣告市?場會給后半?年帶來一個?良好的開端?，白酒、保?健品、禮品?等一些產(chǎn)品?會加入廣告?行列。并且?，隨著我公?司終端鋪設(shè)?數(shù)量的增加?，一些投放?量大的、長?期的客戶就?可以逐步滲?入進(jìn)來了，?為年底的廣?告大戰(zhàn)做好?充分的準(zhǔn)備?。4、年?底的廣告工?作是一年當(dāng)?中的頂峰時?期，加之我?們一年的終?端鋪設(shè)、客?戶推廣，我?相信是我們?廣告部最熱?火朝天的時?間。隨著冬?季結(jié)婚人群?的增加婚慶?服務(wù)、婚慶?用品也會加?入廣告行列?，雙節(jié)的廣?告氣氛也會?在這種環(huán)境?下隨之而來?。我會更?加一年不同?時段，有針?對性有計劃?的開展工作?，同時不斷?調(diào)整我的工?作思路，加?強客戶的開?發(fā)工作，正?確把我司廣?告銷售進(jìn)一?步提高到新?的臺階。?1、廣告投?放進(jìn)來，但?我預(yù)計對方?會有要求很?低的折扣或?者以貨抵廣?告費的情況?。2、第?二季度，因?為有“五一?節(jié)勞動節(jié)”?的影響，廣?告市場會迎?來一個小小?的高峰期，?并且隨著天?氣變化，氣?溫不斷升高?，洗浴用品?、夏季飲品?、防蚊用品?等的廣告會?作為投放重?點開發(fā)對象?。3、第?三季度，“?十一”“中?秋”雙節(jié)，?廣告市場會?給后半年帶?來一個良好?的開端，白?酒、保健品?、禮品等一?些產(chǎn)品會加?入廣告行列?。并且，隨?著我公司終?端鋪設(shè)數(shù)量?的增加，一?些投放量大?的、長期的?客戶就可以?逐步滲入進(jìn)?來了，為年?底的廣告大?戰(zhàn)做好充分?的準(zhǔn)備。?4、年底的?廣告工作是?一年當(dāng)中的?頂峰時期，?加之我們一?年的終端鋪?設(shè)、客戶推?廣，我相信?是我們廣告?部最熱火朝?天的時間。?隨著冬季結(jié)?婚人群的增?加婚慶服務(wù)?、婚慶用品?也會加入廣?告行列，雙?節(jié)的廣告氣?氛也會在這?種環(huán)境下隨?之而來。?我會更加一?年不同時段?，有針對性?有計劃的開?展工作，同?時不斷調(diào)整?我的工作思?路，加強客?戶的開發(fā)工?作，正確把?我司廣告銷?售進(jìn)一步提?高到新的臺?階。市場?開拓是需要?根據(jù)市場不?停的變化局?面，不斷調(diào)?整經(jīng)營思路?的工作，不?斷提高知識?對于業(yè)務(wù)人?員來說非常?重要，因為?它直接關(guān)系?到一個業(yè)務(wù)?人員與時俱?進(jìn)的步伐和?業(yè)務(wù)方面的?生命力。我?會適時的根?據(jù)需要調(diào)整?我的學(xué)習(xí)方?向來補充新?的能量。產(chǎn)?品知識、營?銷知識、投?放策略、數(shù)?據(jù)、媒體運?作管理等相?關(guān)廣告的知?識都是我要?掌握的內(nèi)容?，知己知彼?，方能百戰(zhàn)?不殆。四?、加強思想?道德建設(shè)?一個人成功?不算成功，?應(yīng)為我們是?一個團(tuán)隊，?今年我還要?加強思想道?德的建設(shè)，?增強全局意?識，增強團(tuán)?隊協(xié)作意識?、同時加強?責(zé)任感。積?極把工作做?好。真正做?到點子上、?落到實處、?同時我也將?盡到我的努?力幫助領(lǐng)導(dǎo)?減輕工作壓?力。20?23員工職?位工作計劃?模板（二）?一、對銷?售工作的認(rèn)?識1、市?場分析，根?據(jù)市場容量?和個人能力?，客觀、科?學(xué)的制定出?銷售任務(wù)。?暫訂年任務(wù)?：銷售額_?___萬元?。2、適?時作出工作?計劃，制定?出月計劃和?周計劃。并?定期與業(yè)務(wù)?相關(guān)人員交?流溝通，確?保各專業(yè)負(fù)?責(zé)人及時跟?進(jìn)。3、?目標(biāo)市場定?位，區(qū)分大?客戶與一般?客戶，分別?對待，加強?對大客戶的?溝通與合作?，用相同的?時間贏取的?市場份額。?4、不斷?學(xué)習(xí)行業(yè)新?知識，為客?戶帶來實用?的資訊，更?好為客戶服?務(wù)?？梢院?同行分享行?業(yè)人脈和項?目信息，達(dá)?到多贏。?5、先友后?單，與客戶?發(fā)展良好的?友誼，處處?為客戶著想?，把客戶當(dāng)?成自己的好?朋友，達(dá)到?思想和情感?上的交融。?6、對客?戶不能有隱?瞞和欺騙，?答應(yīng)客戶的?要及時兌現(xiàn)?，講誠信不?僅是經(jīng)商之?本，也是為?人之本。?7、努力保?持和諧的同?事關(guān)系，善?待同事，確?保各部門在?項目實施中?各項職能的?順利執(zhí)行。?二、銷售?工作具體量?化任務(wù)1?、制定出月?計劃和周計?劃、及每日?的工作量。?每天至少打?____個?電話，每周?至少拜訪_?___位客?戶，促使?jié)?在客戶從量?變到質(zhì)變。?上午重點電?話回訪和預(yù)?約客戶，下?午時間長可?安排拜訪客?戶。3、?做好每天的?工作記錄，?以備遺忘重?要事項，并?標(biāo)注重要未?辦理事項。?4、填寫?項目跟蹤表?，根據(jù)項目?進(jìn)度：前期?設(shè)計、備貨?執(zhí)行、驗收?等跟進(jìn)，并?完成各階段?工作。5?、投標(biāo)過程?中，提前兩?天整理好相?應(yīng)的商務(wù)文?件，快遞或?送到客戶手?上，以防止?有任何遺漏?和錯誤。?6、投標(biāo)結(jié)?束，及時回?訪客戶，詢?問投標(biāo)結(jié)果?。中標(biāo)后主?動要求深化?設(shè)計，幫客?戶承擔(dān)全部?或部份設(shè)計?工作。7?、爭取早日?與客戶簽訂?合同，并收?取預(yù)付款，?提前安排交?貨，以最快?的時間響應(yīng)?客戶的需求?，爭取早日?回款。8?、貨到現(xiàn)場?，請技術(shù)部?安排調(diào)試人?員到現(xiàn)場調(diào)?試驗收。?9、提前準(zhǔn)?備驗收文檔?，驗