國皇宇大客戶路與管理國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人<<大客戶四大寶典>>的創(chuàng)始人中國工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)始人丁興良MSC工業(yè)品營銷研究院首席顧問國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人一丁興良MSC工業(yè)品營銷研究院大客戶營銷四大寶典之廠興良TinkDing業(yè)經(jīng)歷全球嬰兒護(hù)膚排名第一:Johnson&Johnson銷售經(jīng)理國內(nèi)水泵行業(yè)第一:凱泉水泵資深銷售經(jīng)理全球自動化閥門控制行業(yè)第一:英維思集團(tuán)銷售副總經(jīng)理《大客戶銷售策略一搞定大客戶》《大客戶服務(wù)一提升客戶價值》第一部第二部授課主題《大客戶組織規(guī)劃與管理一天龍八部》開山劈石九陽真經(jīng)大客戶營銷大客戶管理《大客戶戰(zhàn)略營銷一嬴在信任》〉《工業(yè)品營銪的八大系統(tǒng)》大客戶營銷《項(xiàng)目型銷售與管理》四大寶典第三部第四部小李飛刀化骨掌經(jīng)齡寺長:17年專業(yè)公司的路售經(jīng)驗(yàn);大客戶銷售大客戶服務(wù)14年研究工業(yè)品營銷的背屏;6年針對大客戶的培訓(xùn)與咨國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人”國內(nèi)大客戶營桀譽(yù)證明國內(nèi)大客戶營銷四大寶典”創(chuàng)始人“頂目性誚售與管理資深顧阿銷培訓(xùn)第-人“MSC工業(yè)品營銪研究中心首席匱間”中歐國際工商管理學(xué)院EMBA“挖掘行業(yè)深度,引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)方向,改善企業(yè)營銷力,提升企業(yè)競爭力”國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人一丁興良MSC工業(yè)品營銷研究院大客戶營銷四大寶典之“大客戶營銷四大寶典”創(chuàng)始人大客戶同質(zhì)化越演越烈,價格戰(zhàn)越來越低,避開價格戰(zhàn)營銷挺進(jìn)我競爭領(lǐng)域,找不到“藍(lán)?！痹蹀k呢?2.大客戶越來越挑剔維護(hù)成本越來懣南門之無味棄之可惜我選擇維護(hù)還是放棄呢3.“大客戶營銷獲量中小客戶營銷獲利”這與公司的長期戰(zhàn)略有違背我需要這樣的大客戶嗎大客戶1.銷售經(jīng)理掌握公司大客,風(fēng)險太雨了,怎辦入管理2.小企業(yè)靠“英雄”,但是“英雄”成本風(fēng)險與太高;我該如何壯大呢?3.項(xiàng)目前期,洪洪烈烈;項(xiàng)目后期,偃旗息鼓0%~a80%m我們該如何使項(xiàng)目柳暗花明?國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人一丁興良MSC工業(yè)品營銷研究院大客戶營銷四大寶典之“大客戶營銷四大寶典”創(chuàng)始人大客1、行業(yè)競爭激烈,伯多粥少,我該如何多戶王動撥到那銷售策略;2、客戶角色眾多,相互推讀,我該對人、說對話、做對事?項(xiàng)目管理3、招標(biāo)公開化,產(chǎn)品同質(zhì)化,在降價和成交之間我該如何抉擇?20%m80%大客戶:1、人際關(guān)系淡,公司服務(wù)跟不上,我該郊何尋找新的時潤空間服務(wù)2.采購經(jīng)理關(guān)系時好時壞,不斷要挾高層關(guān)系沒有擺平,我該如何避免被替換的風(fēng)險?3.交付問題時有出現(xiàn),我公司內(nèi)部相互踢皮球20%m~80%m在公司與客戶之間,我該如何周旋?國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人一丁興良MSC工業(yè)品營銷研究院大客戶營銷四大寶典之課程大綱知己方法知彼管理大客戶營銷九字訣三類大客戶五大核心問題銷售策略掌控業(yè)務(wù)項(xiàng)目運(yùn)作五大特征找對人價格科學(xué)*藝術(shù)四度理論說對話·價值團(tuán)隊(duì)分工信任營銷做對事·戰(zhàn)略銷售預(yù)測大客客管理服務(wù)營銷“大客戶營銷四大寶典”系列書籍國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人一丁興良MSC工業(yè)品營銷研究院大客戶營銷四大寶典之大客戶營銷的五大特征分類五大特征1項(xiàng)目成交周期較長,需多次溝通才能解決問題2項(xiàng)目銷售金額偏大,客戶選擇供應(yīng)商非常慎重待征3非常重視售后服務(wù),同時列為項(xiàng)目評估的因素4客戶購貨非常小心,由項(xiàng)目評估小組決策確定5人與產(chǎn)品缺一不可,甚至人比產(chǎn)品來得更重要舉例電力自動化、工程機(jī)械、大型機(jī)電、系統(tǒng)交換機(jī)、「集成、咨詢服務(wù)國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人一丁興良MSC工業(yè)品營銷研究院大客戶營銷四大寶典之灰色營銷-吃要.卡拿送國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人一丁興良MSC工業(yè)品營銷研究院大客戶營銷四大寶典之大客戶營銷--“四度理論”客戶在乎的影響力任營銷價值營銷服務(wù)營銷技術(shù)營銷國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人一丁興良MSC工業(yè)品營銷研究院大客戶營銷四大寶典之營銷模式一信任營銷深化風(fēng)險防范的信任升華個人品質(zhì)的信任公司組織的信任基礎(chǔ)信任樹國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人一丁興良MSC工業(yè)品營銷研究院大客戶營銷四大寶典之海爾中央空調(diào)使用效果很好爾中央空調(diào)亞克西烏魯木齊高新區(qū)