洗發(fā)水競(jìng)品渠道研究結(jié)果陳述Speaker:RebeccaSun前進(jìn)策略&零點(diǎn)調(diào)查內(nèi)容目的項(xiàng)目背景介紹主要研究成果銷售渠道系統(tǒng)構(gòu)成渠道網(wǎng)絡(luò)：端口和管道的構(gòu)架流量： 物流、信息流、資金流調(diào)控閥門：對(duì)分銷商的管理政策監(jiān)察儀表：預(yù)警系統(tǒng)渠道4大模式全程合作——寶潔政策遙控（復(fù)合式）——聯(lián)合利華政策遙控（批發(fā)網(wǎng)絡(luò)）——拉芳借渠直營(yíng)模式比較分析輸入成本Vs.輸出效果執(zhí)行偏差：可控Vs.不可控內(nèi)容對(duì)順?biāo)澜ㄔO(shè)策略的建議洗發(fā)水行業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略演變 高端品牌→終端利益→品牌綜合競(jìng)爭(zhēng)力順?biāo)澜ㄔO(shè)的基本戰(zhàn)略降低渠道成本→提高渠道效率→強(qiáng)化品牌競(jìng)爭(zhēng)力順?biāo)澜ㄔO(shè)的核心策略渠道網(wǎng)絡(luò)重組→提高周轉(zhuǎn)速度→品牌文化副渠道順?biāo)澜ㄔO(shè)的實(shí)施戰(zhàn)術(shù)目省的項(xiàng)冶目進(jìn)背些景遲介汗紹主橋要?jiǎng)菅兄刖颗K成哥果銷靠售琴渠僅道論系直統(tǒng)辱構(gòu)借成渠受道超網(wǎng)鋼絡(luò)棚：局端跑口胸和灣管由道振的愧構(gòu)句架流完量泰：糟物欺流郵、勒信腦息冒流雕、斷資備金雀流調(diào)清控尿閥堂門哲：巷對(duì)悲分上銷登商抽的壯管吊理惑政欣策監(jiān)系察部?jī)x丹表辰：拾預(yù)職警過(guò)系妖統(tǒng)渠避道闖4伯大尋模面式全抬程岔合課作們—淺—蘆寶基潔政究策研遙裂控反（辨復(fù)依合細(xì)式民）淋—攻—下聯(lián)腔合謊利萌華政平策荷遙推控恒（芽批掘發(fā)梨網(wǎng)餐絡(luò)扛）騾—息—發(fā)拉除芳借脈渠腎直旨營(yíng)模艱式肯比偷較牙分徹析輸素入微成躁本V油s歷.輸兼出放效傾果執(zhí)奇行芬偏總差嚷：土可待控V帶s陡.不岡可保控內(nèi)閉容目逼的探卻詢撕主槍要碗競(jìng)棚品陵寶挑潔踩、原聯(lián)善合猜利省華元的追渠胸道賭戰(zhàn)膝略賠和悶具隔體察戰(zhàn)奧術(shù)解寬構(gòu)麻渠繁道世各極要斑素淺，招然末后兔再爐把伯各范要舌素國(guó)的柄職鋤能哀重極新按整擊合坊成緣瑞流殖程慰，禿再償進(jìn)嘉一步種提院高勵(lì)流怨程吊的中效質(zhì)率個(gè)。對(duì)咐順金爽興的暫渠釣道罰建藍(lán)設(shè)睜策倦略宅的屠建漸議目謊的項(xiàng)丹目售背朝景屋介度紹主鏟要煤研議究索成燙果銷頸售框渠支道亭系辰統(tǒng)秒構(gòu)教成渠驅(qū)道忘網(wǎng)跪絡(luò)毯：虹端幼口屋和塊管汁道丸的膜構(gòu)棗架流抖量蘇：帶物席流不、蓄信譯息錦流搜、墾資閘金接流調(diào)糕控窮閥須門室：毅對(duì)錯(cuò)分葵銷嘩商瞇的或管魂理拆政泄策監(jiān)框察指儀渠表暫：兵預(yù)新警吊系際統(tǒng)渠湖道鋸4憤大載模走式全家程央合鍋?zhàn)骼蕖壢饘氀蜐嵳B策驕遙殿控志（介復(fù)條合粘式留）蘆—駕—沿聯(lián)科合升利缺華政脅策施遙擔(dān)控窯（蓄批綠發(fā)六網(wǎng)峰絡(luò)抗）亭—槐—辣拉形芳借且渠鐘直閃營(yíng)模盡式損比脫較給分諸析輸肯入廁成狹本V臭s勁.輸生出旱效編果執(zhí)殼行尋偏芽差個(gè)：掌可鋼控V妻s散.不艇可對(duì)控內(nèi)線容背植景六介鋪紹日宮期桑：吃2哄0革0煌2陸年諸4拘月陡1述1艇日傲-踩4錯(cuò)月娛2荷9愧日調(diào)殘研秀形澇式拼：杠深辮訪樣喉本蝦量失：目抬的項(xiàng)參目據(jù)背強(qiáng)景城介澡紹主辭要偉研乓究賀成東果銷樹售狼渠兄道塊系艱統(tǒng)遞構(gòu)千成渠六道點(diǎn)網(wǎng)鳳絡(luò)途：得端職口錯(cuò)和矛管菜道覽的閘構(gòu)粉架流務(wù)量廟：羊物慈流詢、殃信闊息瀉流巾、岸資派金誦流調(diào)教控際閥鍛門輪：筋對(duì)殊分軋銷孝商婆的趟管體理?yè)普弑O(jiān)窮察丟儀馬表拆：以預(yù)鈴警戲系袋統(tǒng)渠敵道蔥4然大圈模爺式全磁程言合妄作涼—泥—武寶寒潔政捧策侄遙設(shè)控缺（遙復(fù)掛合喜式畝）插—全—芳聯(lián)暈合希利棉華政籠策沃遙反控象（袖批宋發(fā)紀(jì)網(wǎng)疲絡(luò)手）可—碧—柱拉則芳借那渠博直撤營(yíng)模后式雪比賞較授分鵝析輸依入繼成叉本V籃s悠.輸扶出暖效制果執(zhí)饒行鞭偏揚(yáng)差赤：悄可漠控V淘s掏.不閉可記控內(nèi)鞠容渠弦道旁建醒設(shè)遇的稈系克統(tǒng)暑構(gòu)仔成紅（渠示櫻意固圖族）一陳批一騾批直弓供眾終勝端三借批終勻端二右批終怕端廠紗商監(jiān)察儀表：預(yù)警系統(tǒng)流量：物流、信息流資金流渠道網(wǎng)絡(luò)調(diào)控閥門：管理政策渠韻道惡建歪設(shè)定的躲系凡統(tǒng)鳥構(gòu)剪成涂（媽流而程券圖餡）廠較商調(diào)控閥門渠株道手網(wǎng)鄰絡(luò)監(jiān)察儀表流少量亮管徹理終皮端經(jīng)建炊設(shè)二批零售廠商一批一批二批二批二批零售零售零售零售零售零售零售批發(fā)網(wǎng)絡(luò)——拉芳、花香廠商零售零售零售直營(yíng)銷售渠辭道薯網(wǎng)心絡(luò)見—張端鼠口逆的胞基濫本陪組額合一批廠商一批一批零售零售零售分銷平臺(tái)…………拉節(jié)芳廁和馬花抖香皆的疲批聚發(fā)狼網(wǎng)啟絡(luò)拉唐芳勝公蘋司蛇采撈用告批鋪發(fā)涼網(wǎng)戰(zhàn)絡(luò)章的帽方樹式行：錘拉藥芳律公刃司妹基梳本坑上掠是拒以鉤省待為算單個(gè)位清，皺每條個(gè)雅省待進(jìn)義行筑劃控分爬幾鏟個(gè)軌區(qū)膜域輪。彼每鉤個(gè)副區(qū)脾域摧選刑擇友一質(zhì)個(gè)山代目理效商隆進(jìn)高行貨經(jīng)水營(yíng)慰?！皳Ю确悸构笏局趤G山礙東續(xù)省架一勿共尺有滴4宏，草5話個(gè)悔代連理糧商辦，亮每麻個(gè)豆代均理呢商巖經(jīng)紋營(yíng)真一胃?jìng)€(gè)痕地群區(qū)吩”雷—返—蓬拉印芳檢公殊司須在武魯色南亮的夾代趣理憂商“何在喚浙亞江司省靈，看拉牙芳丑有滋3帳-似4但個(gè)丙經(jīng)僻銷侮商牧。監(jiān)也針是顯每李個(gè)海經(jīng)廣銷桌商蛛負(fù)值責(zé)說(shuō)一包個(gè)雪區(qū)期域綢…蜓…姐拉隙芳急公披司忘沒(méi)暖有卸做糠大城商圣場(chǎng)捆的進(jìn)直銜供姑，舌一少批盜商辮如洞果節(jié)要阿進(jìn)番哪鞠個(gè)捕商郵店千，幸要香請(qǐng)懼促狗銷苦小忘姐滅，草需竟向沸拉柔芳疾申搶報(bào)香，民申伴請(qǐng)日補(bǔ)扛貼田，鑄但鄙補(bǔ)佩貼耐很彎難幟批崇準(zhǔn)曠。梅廠俗商唉會(huì)楚派熊人電來(lái)系看晝，壤覺(jué)旱得風(fēng)場(chǎng)棉地窮、頁(yè)陳島列基位添置畏等鳥都搜合化適囑了化，殖會(huì)礙給鑰一政批頁(yè)商蕉一友次辰性匹的值一氣筆爬鋪橫貨匠費(fèi)誘用秩、綁促察銷蜜費(fèi)發(fā)用云。戴”林—殖拉弱芳晌公掏司售在仆義徹烏演的約代盜理欄商脫跑普藝花濕香短的峰市屈場(chǎng)選結(jié)滲構(gòu)屆是拾以懇省潮級(jí)抵為似單前位助成賄立醒分浸公切司育，費(fèi)分邀公險(xiǎn)司蹤蝶下默設(shè)曠若這干挎區(qū)坦域蛛，肌按葡地耗級(jí)勉市院為萬(wàn)單端位租劃購(gòu)分旅，撒設(shè)航區(qū)哨域頁(yè)經(jīng)條理框。爸山潑東圍省博劃速分橡為圣1頓7吧個(gè)公區(qū)悶域緣瑞。脂分衣公批司紛設(shè)穴在剖省侵會(huì)許城隨市潤(rùn)，餐并殲設(shè)談立帖大災(zāi)庫(kù)脅。故各蜘區(qū)依域詳只掠設(shè)店贈(zèng)禁品碗倉(cāng)異庫(kù)誦?！安备鞲鶄€(gè)箭區(qū)砍域逢至漲少被配臟置勵(lì)一碎個(gè)訴總項(xiàng)代鍵理赴。月（洋濰鎖坊磚一梯個(gè)豪，至臨才沂爺兩鬼個(gè)廣）蓮：椅代昂理央商勒有慶自殊己搬的白倉(cāng)候庫(kù)慰，布車礙輛枕，濕業(yè)隔務(wù)拋員押。濱…屯…峽.偵各漿個(gè)彎代西理偵商茶在村管莊轄阿區(qū)悉域誕內(nèi)磚經(jīng)茫營(yíng)斗脫睬普紙產(chǎn)誦品誤。蘿在虛各桂區(qū)敞，街縣歸設(shè)砍置漏至揚(yáng)少獻(xiàn)一四個(gè)愿二推級(jí)余批盼發(fā)總商進(jìn)，回由窩二飄級(jí)擔(dān)批欲發(fā)嶺商堵來(lái)逼向廉鄉(xiāng)險(xiǎn)縣乘輻定射汪，稿各恒自剝建搜立扯自其己溪的蓮網(wǎng)策絡(luò)封。被…駝地?fù)窦?jí)和市仔內(nèi)采的仍二丟級(jí)燥批蠟發(fā)強(qiáng)商斜主點(diǎn)要較負(fù)桿責(zé)膝市事區(qū)溪內(nèi)山的鍛小送型肆零送售愧終濫端墾。吼總嘉代斗理吐負(fù)航責(zé)頌市析內(nèi)泄大泛型稠零刻售攀終辱端沾。摸”鬧—倍脫適普持花還香可的舊山穿東困批繁發(fā)露商渠振道軍網(wǎng)欲絡(luò)劣—疾—田端因口惜的銅基期本帥組勇合直營(yíng)銷售批發(fā)網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)優(yōu)點(diǎn)渠道最短；反應(yīng)最迅速；服務(wù)最及時(shí)；價(jià)格最穩(wěn)定；促銷最到位；控制最有效可節(jié)省大量人力物力；銷售面廣、滲透力強(qiáng)；各級(jí)權(quán)利義務(wù)分明，為共同利益可組成價(jià)格同盟；借他人之力各得其所責(zé)任區(qū)區(qū)域明確而嚴(yán)格；服務(wù)半徑?。?-5）公里；送貨及時(shí)、服務(wù)周到、網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定、基礎(chǔ)扎實(shí)；受低價(jià)竄貨影響?。痪?xì)作，深度分銷缺點(diǎn)會(huì)出現(xiàn)許多銷售盲區(qū)；人力、物力投入大，費(fèi)用高，管理難度大易造成價(jià)格混亂和區(qū)域間的沖貨，在競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)反應(yīng)遲緩，需有高明的管理者使之密而不亂受區(qū)域市場(chǎng)的條件限制性較強(qiáng)，必經(jīng)廠家直達(dá)送貨，需要有較多的人員配合適用范圍局限于交通便利、消費(fèi)集中的城市適用于成熟的大品牌；適用于主打農(nóng)村和中小城市市場(chǎng)的小品牌；適用于密集性大城市的深度分銷；適用于以“縣”劃分商圈的深度分銷零售廠商一批二批二批零售零售零售大型零售大型零售助銷直營(yíng)——寶潔、聯(lián)合利華渠測(cè)道休網(wǎng)拖絡(luò)殃—秒—搜端聚口躺的憑復(fù)喇式兄組柴合大型零售廠商一批中小零售借渠直營(yíng)——絲寶一批大型零售一批一批零售零售零售平臺(tái)直營(yíng)…………廠商二批二批二批零售零售零售批發(fā)平臺(tái)-改革前的聯(lián)合利華…………廠商一批渠別道凈網(wǎng)龍絡(luò)爭(zhēng)—言—充端候口屠的他復(fù)株式昨組吊合批發(fā)平臺(tái)（改革前的聯(lián)合利華）助銷直營(yíng)（寶潔、聯(lián)合利華）借渠直營(yíng)（絲寶）定義扶植1-2個(gè)資金雄厚、倉(cāng)庫(kù)吞吐量大、管理能力強(qiáng)的大型一批商，根據(jù)街區(qū)/縣細(xì)分區(qū)域，設(shè)置眾多能夠直接服務(wù)終端的二批商。批發(fā)網(wǎng)絡(luò)配備大型終端直銷直接控制大型終端；對(duì)中小型終端，給一批、二批商配置跑單員，在劃定的區(qū)域內(nèi)由跑單員聯(lián)系業(yè)務(wù)、完成要貨定單，一批、二批只需送貨結(jié)款即可。優(yōu)點(diǎn)將較長(zhǎng)的、混亂的批發(fā)網(wǎng)絡(luò)改進(jìn)成扁平的、垂直的渠道網(wǎng)絡(luò)形態(tài)，加強(qiáng)了對(duì)終端的控制和服務(wù)。即可控制重點(diǎn)，又可拾疑補(bǔ)漏，還可對(duì)整個(gè)市場(chǎng)起到控制、調(diào)整的作用；特別有利于新品上市、價(jià)格控制、品牌形象提升廠商負(fù)責(zé)策劃、宣傳、促銷活動(dòng)、業(yè)務(wù)，一批商負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)、資金結(jié)算和往下游輻射的物流完全分離，各取所長(zhǎng)，廠商在節(jié)省配送成本的前提下加強(qiáng)直控能力缺點(diǎn)成本支出較大；對(duì)眾多二批商（如單在上海建立起這樣的深度分銷就需要80+個(gè)二批商）管理困難廠商與批發(fā)商之間不存在真正意義上的緊密合作關(guān)系，僅僅是松散的組合，批發(fā)商對(duì)廠商無(wú)忠誠(chéng)度渠叉道菠網(wǎng)飼絡(luò)疼—暈—地管鄭道丸鋪刷陳廠商批發(fā)商批發(fā)商批發(fā)商（端口）輻射的管道數(shù)量多（進(jìn)貨端口多）一、二級(jí)城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村三、四級(jí)城市輻射的管道數(shù)量多（人為鋪設(shè)多個(gè)批發(fā)商）輻射的管道數(shù)量少產(chǎn)品從農(nóng)村包圍城市：拉芳廠商批發(fā)商（端口）批發(fā)商批發(fā)商向外輻射的管道數(shù)量多一、二級(jí)城市農(nóng)村三、四級(jí)城市輻射的管道數(shù)量中等輻射的管道數(shù)量少產(chǎn)品從城市向農(nóng)村自然輻射：寶潔、聯(lián)合利華以陡浙食江涌省盡為隔主那、繳附走帶抓江硬蘇錯(cuò)、平江愈西只省勝的鍬批假發(fā)帶商計(jì)；它義駝烏燭當(dāng)困地黑零責(zé)售趙商蕭終山手商器業(yè)經(jīng)城汽棚車旅東把站德同勝絮路杭臣州失核剛心沉客折戶杭營(yíng)州一壞批則商杭芒州麥赴德中龍二昆號(hào)魔橋路暫林杭先州頑市腔西狐的涼小鏟型戒零哥售訓(xùn)店寧舊波送核訪心刺客膝戶寧續(xù)波一魯批恢商寧奧波麥壓德單龍賓訓(xùn)王三狀批下&響小追型登零臂售福終餡端義魚烏泳核斬心勤客詠戶義粗烏一睜批感商無(wú)碰錫麥期德券龍寶項(xiàng)潔二羊批灶商核僅心養(yǎng)客炭戶其評(píng)他因地阿區(qū)大秋型除零售站終帥端大恨型搏零售寧終探端蕭瘋山沉市手及急周群邊鑄城俯郊與結(jié)壺合寇部騾的戒批鈴零副商杭雄州旦市數(shù)內(nèi)捕的朋中前小腐型烏零匪售極終裙端袖；攜嘉賄湖悔紹嘉的千三快批寧奮波屢市贏內(nèi)墊的仿中乏小匠型臘零喉售講終賤端籃；族周蹤蝶邊叫地語(yǔ)區(qū)沙的衣三怪批寧盜波哲周世邊以地稍區(qū)芹的總城茶鄉(xiāng)相結(jié)晌合膀部遺的捆三癢批盾、心小邪店產(chǎn)劃品搏從繳城杰市稱向菜農(nóng)巖村厘自繩然犁輻棗射剩：越寶棗潔罩在鑼浙本江物省端的休貨擁品慌流活動(dòng)產(chǎn)尾品拆從錢農(nóng)慈村傲包踐圍話城弦市德：耳拉捆芳盤產(chǎn)圖品杜的賴反象向能流傲動(dòng)拉錄芳汽洗豈發(fā)莊水行能喪夠借從項(xiàng)低耗端太進(jìn)括入撒高姜端禮，唯是幻玉因膨?yàn)檩喥浼俪謶T續(xù)惹廣預(yù)告雷所輝造巡壽成燭的祖巨詳大雜的闖消閉費(fèi)兄者揭拉呈力引以阻及出拉故芳脹的敢眾組多買使米用丙者像造屆成屋的銀雙立重餓影振響嶼?！凹Z現(xiàn)崗在值很榮多字時(shí)宜髦稻的遣年獵輕堤人程也沒(méi)用述拉哀芳章了姿，陰拉父芳他的工廣白告涼那菜么逝多憑呀恒”溫-企-航-擺臨振沂粥地不區(qū)杜經(jīng)鑒銷幻玉商眾家多仿使厭用脂者嘆對(duì)時(shí)其蕩他侍人振的驚影糖響嶄：借“盾使嚴(yán)用塊的剖人鄙多拒了蘭，若也糞就某變?nèi)汲沈褧r(shí)禮髦財(cái)?shù)南灹顺帷贝怠晃鹦┲步?jīng)集銷煌商罩解撞釋元拉貸芳險(xiǎn)產(chǎn)蛛品敘在狼城抄市忘中底也歷流各行云開陶的司原繩因低燦端臟洗咽發(fā)革水屆流濾向纏高愛端賴市充場(chǎng)斃畢剝竟敬比付較染困產(chǎn)難昨，限一蓬些匆商匹場(chǎng)閃還舅不環(huán)能賢接漆受緞拉狡芳芽這亮個(gè)酒品驢牌灰?！皳P(yáng)拉消芳曠的挺檔念次里比謎較蹈低陷，別我躍們胃不臉愿套意栗做惑拉頭芳脈的曠貨梯，親拉利芳完是蠶農(nóng)禿村里人獅用喚的僅，光我得們?cè)垡切∽鲋氲臐娫捯?，唇顧顆客慢會(huì)瞧覺(jué)充得弦我楊們碼的蜻檔娛次敢比演較順低經(jīng)”柏-衫-放-薪-雷青凱島繡普宇里尖斯減馬丟特”目怒的項(xiàng)斷目回背誘景運(yùn)介勞紹主毯要扔研開究程成逆果銷貢售劣渠沈道艘系昏統(tǒng)密構(gòu)耗成渠膨道其網(wǎng)魄絡(luò)僅：盟端噴口廈和賭管戀道吧的見構(gòu)敢架流羅量賄：急物抽流質(zhì)、尺信宮息汽流市、怕資傘金晃流調(diào)緒控值閥起門淡：值對(duì)條分旅銷閣商垮的透管雕理互政茫策監(jiān)幸察堆儀獨(dú)表或：量預(yù)眠警摸系林統(tǒng)渠憐道康4蕩大每模脊式全寨程稅合越作側(cè)—雁—丹寶家潔政撇策播遙隊(duì)控央（件復(fù)詢合鍋式哈）挪—完—蛋聯(lián)許合宏利巡壽華政愁策斷遙鬧控錦（獵批缺發(fā)瞞網(wǎng)澡絡(luò)撈）抄—厭—體拉凝芳借啟渠秘直飄控模成式覺(jué)比汗較決分必析輸塔入位成癢本V倦s楚.輸俱出薦效括果執(zhí)比行妙偏罪差掌：鍵可齡控V容s深.不謝可克控內(nèi)揀容物流信息流資金流流模量浩管早理汁—塞—銳物碗流瞧、格信思息掉流澡、盒資鵝金緣瑞流一級(jí)批發(fā)商廠商三流合一（寶潔）一級(jí)批發(fā)商廠商信息流分離（絲寶）一級(jí)批發(fā)商廠商三流分離（拉芳）資跑金御占扮用摔和見資呢金慘周純轉(zhuǎn)聞率洗狹發(fā)紡水盈銷牛售班業(yè)掠形脈態(tài)六：匆銷傭售豈利鞭潤(rùn)帥率耗低根，冒資觸金翻周碼轉(zhuǎn)煤率腹高澤，陵資郵金都占框壓幫大年壁銷別售蘇量纏=都資摩金統(tǒng)投掩入嚴(yán)量拆*唇資胞金磨周侄轉(zhuǎn)悲率資尾金甚周很轉(zhuǎn)凈率僑取德決鄭于洪資偶金強(qiáng)占預(yù)用姓變?nèi)峄傅膱A頻尖率悟與勁振套幅慰。進(jìn)掘銷銷貨沿頻遣率代非鐘常六高未的咱經(jīng)螞銷拾商書有險(xiǎn)可漂能插資大金紅鏈洗斷竊裂自兵有烏資圈金年A經(jīng)積銷伴商誼資錯(cuò)金眾占蹄用巷曲錦線占寫有風(fēng)資及金人珠民墊幣旅（廚元斤）ABB經(jīng)特銷準(zhǔn)商中資踢金是占泳用嗽曲禁線現(xiàn)頃代智化樹的饅分線銷道中死心集復(fù)成導(dǎo)的嫂三嘴流棍一緊體非化快僅速壺的逼總懷資梅金茂周腔轉(zhuǎn)不陪斷杯下電降級(jí)的柴成西本三晚流福合竹一閱：靠寶虛潔低集斤成布系顆統(tǒng)煉概互述現(xiàn)紫代登化它的腐分捐銷盡中黃心奮：硬掀件援：言基趟礎(chǔ)撿設(shè)亭施婆、助系表統(tǒng)液建白設(shè)軟橫件浪：巖人投員迅配爛置生，永流歸程童設(shè)螺計(jì)資騾金稠、索信扮息鋪和羅物登流噴的樣統(tǒng)醉一三斧流涼分刷離箏：禽拉缸芳含公揮司貪的塵流報(bào)量怎管秧理羊模席式拉售芳姓公辯司騎的殃配你送繭系嗎統(tǒng)嶺負(fù)撐責(zé)食將糕貨算物沸送全到掛一賭批霸商葡的鑒手肉中捆，叔但繡不核負(fù)鴿責(zé)嶺各營(yíng)種儲(chǔ)統(tǒng)亭計(jì)你的圾職摘責(zé)屠。蔽拉卷芳會(huì)公窯司柱的衣配異送央系野統(tǒng)亞對(duì)留拉體芳渡公段司哥和朽各街級(jí)僵批配發(fā)饞商飲的帆收目付陸款亦沒(méi)粘有慈直逮接抬的強(qiáng)數(shù)控?fù)?jù)膚上甘的肌支竿持琴?？窕P于突以晌上絹兩世點(diǎn)礙，把可分以苦說(shuō)傻明碎拉必芳菠公梅司靈的洗物禾流咳系塔統(tǒng)抱與榆信壺息敏流棄系項(xiàng)統(tǒng)禍和藍(lán)資挎金吩流軍系袍統(tǒng)虧并舒不攜統(tǒng)揭一居?！俺＠紭尮珓袼韭湓诜镙d流砌方泡面桌的兩運(yùn)細(xì)輸也，車資切金熱等涉環(huán)欲節(jié)銜是戴分匹離礙的筋。如”駁拉維芳陶山艷東倆一著批歸商“薦拉齒芳噴不將管班我鋼們盟的皆庫(kù)古存鞋，膜也糧不燭管積我匠們泰的朗運(yùn)剪輸別，鴿打扇個(gè)成電窗話北過(guò)蜻去槍要志貨奪，怨出翻于吩長(zhǎng)垂期距合胖作輛的軍信級(jí)任揀，駝他事就仇把吸貨凱用簡(jiǎn)火杜車助發(fā)半包法過(guò)晉來(lái)趙了陳。舞”肚拉雷芳鋼浙玩江胞一停批破商脫施普住花蜂香射公必司渡的膚流撥量貼管喜理衣模胸式飯基抱本暮上翼與康此啦相望似調(diào)辜控救閥辛門售—芒—猶對(duì)腿一燭批弱商臉的梯管去理剝政在策管理政策基射本哄利傲差袋空具間臨葵時(shí)圖促狂銷銷暗售索利群潤(rùn)常加年武返川利額她外哨利蘭潤(rùn)銷堅(jiān)量例返傻利過(guò)避程揀返牢利殘倡存肥折妙扣扭、揪庫(kù)妄存說(shuō)折膨扣惕、都深霸度預(yù)分軋銷席費(fèi)提（固城涼市禿）農(nóng)離村搶營(yíng)掀運(yùn)淺費(fèi)宇、寺車泛載粒系倘統(tǒng)撇、荒電放腦培配持備鋪槳貨蟲率狠返師點(diǎn)泡、生烏動(dòng)義化毅返稠點(diǎn)但、開議戶偶率俯返乏點(diǎn)六、帳檔期向返指點(diǎn)咱、專刺區(qū)狂銷些售懲撈戒瘡規(guī)遇則坎醒級(jí)掠進(jìn)診貨之返湊利耕、季店度壩增踐量溜返禮利錯(cuò)、年君終諸返嘩利賓、年橋終捉促激銷某返企利贈(zèng)弄品閃支迷持秤、定岔量腥加饞送開窩箱冷費(fèi)鎖、銷圣量炸競(jìng)時(shí)賽越、清默倉(cāng)邀讓勢(shì)利竄委貨撕罰茂金調(diào)層控儲(chǔ)閥波門鉛—便—穩(wěn)增因壓V兄s納.減霞?jí)赫{(diào)控閥門增響量非驅(qū)亡動(dòng)減孩量私控約制銷關(guān)量?jī)?nèi)返升利↑基謝本屆利較差底空穗間↓基轉(zhuǎn)本舍利法差樹空槍間↑臨捕時(shí)炎促士銷↑各飛種死營(yíng)允運(yùn)震補(bǔ)康貼↑（徑防孩止玻惡炊性衛(wèi)竄皆貨掩）取量消碰銷障量辮指鄉(xiāng)豐標(biāo)↓過(guò)岔程他返已利煉（拍如鄙專們區(qū)施銷能售臟）↑取鎖消胡營(yíng)栗運(yùn)樓補(bǔ)作貼↓竄透貨濱罰灶金↑調(diào)脂控環(huán)閥動(dòng)門障—把—瓜三解種刪模筑式管理模式政策遙控全程合作直營(yíng)主控典型廠商拉芳寶潔絲寶定義廠商視批發(fā)商為高效的渠道銷售的執(zhí)行者。廠商運(yùn)用不同的增壓政策（主要是利益政策）來(lái)驅(qū)動(dòng)分銷商銷售，并對(duì)批發(fā)商進(jìn)行遠(yuǎn)程監(jiān)控。廠商視分銷商為共贏的渠道合作伙伴，廠商高額資本投入人力、物力、電子信息流對(duì)分銷商全程的管理、指導(dǎo)、監(jiān)控批發(fā)商只負(fù)責(zé)單純的送貨結(jié)款，廠商直接負(fù)責(zé)渠道推廣中的開戶、鋪貨、生動(dòng)化和促銷等活動(dòng)，廠商在節(jié)省配送成本的前提下對(duì)終端和批發(fā)市場(chǎng)加強(qiáng)直控能力。調(diào)憐控?fù)?dān)閥楊門罰—賊—浸針辱對(duì)酒分鞭銷唇商截心剝理ABCD高低高短件期攻利綢益長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展A象黑限狀的蝴分切銷籮商艷：機(jī)重孕視膜長(zhǎng)勁遠(yuǎn)聾發(fā)校展幼和態(tài)遠(yuǎn)雪期因利題益速，圖短半期衛(wèi)利政益湊只擱要襪適懸當(dāng)興滿嘆足仇即癢可佛。企舟業(yè)閘的旨最膀佳公經(jīng)律銷貼商禾。判但喝是父正績(jī)因梳為燒這六樣唇的孫分亂銷蘆商風(fēng)學(xué)性習(xí)羽性栗也鼠比廣較防強(qiáng)忙，張企壓業(yè)慎要悅能加給乖他幕帶帶來(lái)住新僑鮮啞的抽知仆識(shí)襲和冷經(jīng)漂驗(yàn)換，籍真玩正信幫店助竭客鵲戶垃成哄長(zhǎng)虛，槐否斑則僻會(huì)剩被燦“酷淘絮汰擔(dān)”州。B象蔥限內(nèi)的黨經(jīng)抖銷脆商凝：遞重韻視辮長(zhǎng)耐遠(yuǎn)棋發(fā)涉展梳，枝重抽視如短桶期座利騎益蟻。和成這壯樣滴的匯經(jīng)辛銷懼商召合扛作房誠(chéng)要加引誘導(dǎo)莫對(duì)強(qiáng)方驅(qū)看畜到葵和奏企朽業(yè)醬合買作刪的包長(zhǎng)荷遠(yuǎn)嫩利各益模，臣而瓶把誦對(duì)糾短付期監(jiān)利蠟益棋的神追瓶求書轉(zhuǎn)糾化宋到著其上他銹的并企騾業(yè)刪上彩面蔥去轎。C象輕限章的梁經(jīng)灑銷老商靠：攔忽炭視蒼長(zhǎng)代遠(yuǎn)柄發(fā)多展垮，旱忽證視絹短狀期告利撞益放牙棄變。D象議限鏈的服經(jīng)旦銷麥商餅：愿忽側(cè)視某長(zhǎng)王遠(yuǎn)賴發(fā)蒜展聚，線重?cái)_視任短挨期偽利礎(chǔ)益止。拍這壁樣辯的老客菌戶盡現(xiàn)扣在維是拆大劣多橡數(shù)張，褲只堪要斃現(xiàn)醬在礎(chǔ)有上錢勤賺貌就頸可浸以縮慧，隸不犁考就慮藍(lán)長(zhǎng)迫遠(yuǎn)妻的撓發(fā)狠展光。便哪貢里流便場(chǎng)宜猴就妥從朋哪廣里夜進(jìn)伐貨火，忍不去理泰睬弓廠回家湖的拔所栽謂捆“妙竄賓貨刪管案理升”結(jié)等淚規(guī)楚定析。淋他話們罩主膠要鵝和鋪上胳家奶談盼價(jià)古格攔、倒談粥返濟(jì)利哭、唉要離政昆策則，策而唯不穿是車怎齡樣漆來(lái)溉擴(kuò)渣大蜜這鞭個(gè)失市妥場(chǎng)蓬。短連期雜合鎖作君的昌價(jià)榮值證。政策政策細(xì)分一批敏感度二批敏感度三批敏感度大型零售商敏感度小型零售商敏感度總分利差扣點(diǎn)總數(shù)★★6每箱差價(jià)★★★9銷量返利年終返利▲▲4季度銷量返利▲▲4過(guò)程返利鋪貨率、生動(dòng)化、帳期返點(diǎn)▲2促銷渠道促銷√√2終端促銷★★√7營(yíng)運(yùn)營(yíng)運(yùn)補(bǔ)貼▲2配送支持★3區(qū)域區(qū)域劃分★★6人員廠商人員支持★3培訓(xùn)分銷商培訓(xùn)√1廣告廣告支持★★√7調(diào)椅控老閥斑門衛(wèi)—川—越不適同瞇政地策電對(duì)草經(jīng)扎銷需商徒的穩(wěn)有簡(jiǎn)效顆度經(jīng)闖銷玻商壯的塑追浩求上丸圖膀表暢示母，各隨田著副新樸品憐上趨市鵲的疾時(shí)禾間心推科移訴，洽經(jīng)猜銷崖商等的脊銷籍售債量橋，娃利釀潤(rùn)纖和賠利乓潤(rùn)驗(yàn)率斤的券變蘇化經(jīng)攻銷臉商廉的鵲追休求笛：銹利陸潤(rùn)利謎潤(rùn)滲=漆利幻玉潤(rùn)狡率x銷削售舌量新課品咸上頓市蘋，定銷欄售磨量瞎一喇般拳隨創(chuàng)著彩時(shí)思間預(yù)的雪推咐移幅而鼻上使升萬(wàn)，釀利邊潤(rùn)盈率始隨誕著桃時(shí)喚間埋的掩推壟移輪而蘇下子降葉。扒而蔽利課潤(rùn)父則耐是哥先難上游升尊后鎖下機(jī)降落。如所在A點(diǎn)添，飯經(jīng)偉銷碑商飯的連能象力紐奉已適經(jīng)開很池強(qiáng)悔（隨銷吸售閃額摟比農(nóng)較頌大道）六，辦但親利溪潤(rùn)呈已孕經(jīng)捕降士低伴，泄這熱時(shí)冷是奇經(jīng)扛銷拋商獅最否不塘穩(wěn)皺定蒜的廟狀大態(tài)踏。銷溝量時(shí)勾間時(shí)漠間利潤(rùn)率時(shí)間利潤(rùn)A監(jiān)摟察闊儀躁表兆—革—排預(yù)潛警詢系國(guó)統(tǒng)建立預(yù)警系統(tǒng)數(shù)據(jù)信息錄入狀態(tài)分析判斷設(shè)定衡量標(biāo)準(zhǔn)預(yù)警處理解除預(yù)警調(diào)整系統(tǒng)否調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)是監(jiān)陡察叛儀響表慎—繪—振寶箭潔瘦實(shí)侍例系統(tǒng)構(gòu)成電子報(bào)表體系審核端口一級(jí)批發(fā)商分銷商生意計(jì)劃（對(duì)比）表每季度零售終端高效消費(fèi)者反應(yīng)系統(tǒng)ECR即時(shí)流量信息流競(jìng)品管理競(jìng)品動(dòng)態(tài)一覽表每日訂貨、庫(kù)存高效分銷商補(bǔ)貨系統(tǒng)EDR即時(shí)銷售進(jìn)度控制掌上電腦系統(tǒng)MARS；VSR每日業(yè)績(jī)進(jìn)度表每日資金流銷售費(fèi)用IDS財(cái)務(wù)模塊即時(shí)應(yīng)收帳款高效分銷商補(bǔ)貨系統(tǒng)EDR即時(shí)通路利潤(rùn)通路研究不定期物流配送跨企業(yè)數(shù)據(jù)交換XDI（針對(duì)城市）即時(shí)高效車載銷售VSR（針對(duì)農(nóng)村）每月寶潔辦事處人員管理多層內(nèi)部監(jiān)督系統(tǒng)DSR；與分銷商的多部門合作戰(zhàn)略CBD即時(shí)寶銀潔窮核票心厚預(yù)拉警勤系培統(tǒng)京—挺—I辣D籍S報(bào)企表陜模吹塊L負(fù)o谷c深a籠l寨B悅A置R本拋地悠報(bào)種表銷火售吸渠勤道狗報(bào)丹表客瀉戶私銷趨售紙報(bào)降表超概期宴欠司款差報(bào)惡表毛村利馳報(bào)萬(wàn)表庫(kù)聯(lián)存準(zhǔn)報(bào)縫表P驢F散W盜P段l澆a砍t拴i錢n別u糾m視化窗琴版產(chǎn)旺品纏銷杯售牙報(bào)悔表銷冊(cè)售宇日畝記將帳影報(bào)效表基策于添憑泛證尿活子動(dòng)皂明質(zhì)細(xì)燒報(bào)軌表E渠D銹R電遵子澤補(bǔ)電貨蠅系漠統(tǒng)建籠議撐訂孤單預(yù)未測(cè)懲值陜報(bào)煩表預(yù)勸警催系惡統(tǒng)胸：至寶墻潔絮實(shí)廳例扁1案封例玩1狼：穩(wěn)兩型分廉鐘導(dǎo)追杯回請(qǐng)三鮮千充元-粥-鳴-應(yīng)胞用戴報(bào)怖表：度毛繩利嘗報(bào)轉(zhuǎn)表嗚（夫按糾貨叫品清明外細(xì)種）-導(dǎo)-澇-情像節(jié)：抖操已作慕員攀開撞錯(cuò)下價(jià)子格湖，忍分移銷樓商史經(jīng)慌理樹當(dāng)憶天居檢嘆查逆毛弊利紹報(bào)似表發(fā)航現(xiàn)渴，秧及斧時(shí)伶追幟回粉。-浩-絡(luò)-教該訓(xùn)：吼操衰作和員撥每癢天棋做化完役發(fā)痛貨費(fèi)后后，桐自茫我野檢傷查曾毛遠(yuǎn)利糖報(bào)夢(mèng)表晶（嗚按米貨品問(wèn)明慈細(xì)彩）趣，道查脅找去是經(jīng)否粱有風(fēng)超汁常豪毛塊利咸。預(yù)視警俊系移統(tǒng)秩：庭寶汪潔寄實(shí)裹例歉2案吼例晚2令：安下肌個(gè)滲月壯的朗重渡點(diǎn)雄？-付-且-應(yīng)桐用州報(bào)繩表：岸銷莊售割渠堪道辰報(bào)耽表斑（毯按傅品陜牌政）-談-劫-情否節(jié)：剝我早下勤個(gè)忘月蟻的去重囑點(diǎn)插品思牌蚊是權(quán)哪吊個(gè)?。苛е夭妩c(diǎn)旗渠奴道兩是句哪核個(gè)滑？-工-輕-經(jīng)牙驗(yàn)：甚用傘銷悔售庸渠毒道拔報(bào)謝表艘?guī)袜徶窒阄稣撸搅嗣憬饷{各好個(gè)冠品踏牌灣，丸各儉個(gè)央渠道研占即生狡意享的眨比杜重釣，零合晴理滑分費(fèi)配舟資播源供率應(yīng)均商寶扔潔疤/分梳銷鵝中哨心批帽發(fā)耕商零顫售糠終添端消果費(fèi)追者S被A完P(guān)I沉D右SE爆C槽R集愚成此系見統(tǒng)溪的爹整拿體休規(guī)散劃電班子業(yè)商礦務(wù)電退子臟商挺務(wù)M遍A客R飲S目薦的項(xiàng)播目莫背更景燈介貞紹主張要道研耕究緩成錫果銷斥售捏渠母道辟系頓統(tǒng)夢(mèng)構(gòu)煤成渠腿道席網(wǎng)笑絡(luò)烏：眠端弱口碧和撐管鉆道鳳的例構(gòu)斬架流錦量輝：歉物摩流被、忠信態(tài)息貴流帝、跡資兩金授流調(diào)習(xí)控骨閥威門膨：昂對(duì)斜分體銷奏商金的劫管軋理瀉政驅(qū)策監(jiān)碎察廢儀剛表律：瓦預(yù)攪警啦系狗統(tǒng)渠舍道虜4漏大柏模吧式全優(yōu)程讀合附作揀—稀—妻寶冠潔政卸策乏遙撫控公（棒復(fù)嫌合駁式牧）屑—鋸—背聯(lián)霞合綱利或華政將策袋遙膛控撞（倒批聞發(fā)泳網(wǎng)律絡(luò)磨）督—跪—草拉峽芳借生渠咳直霞控模彩式艘比銀較哲分待析輸狡入綿成絨本V罵s白.輸接出剪效敵果執(zhí)餡行沫偏姥差柄：史可父控V玩s尼.不才可掀控內(nèi)帥容模螺式管1齡：奧全萬(wàn)程孩合剩作僻（產(chǎn)電易子爸商由務(wù)校）知—怕—各寶控潔全程合作——寶潔定義廠商視分銷商為共贏的渠道合作伙伴，廠商高額資本投入人力、物力、電子信息流對(duì)分銷商全程的管理、指導(dǎo)、監(jiān)控渠道構(gòu)架批發(fā)+直營(yíng)流量三流合一（信息流、物流和資金流）經(jīng)銷商管理政策全程合作（批發(fā)網(wǎng)絡(luò)，“批發(fā)+直營(yíng)”管理）監(jiān)察儀表廠商內(nèi)部+分銷商（每天回顧）模繭式睡1偵：忘全杜程療合糾作僵（鄭電請(qǐng)子購(gòu)商監(jiān)務(wù)猛）岡—腔—童寶誤潔廠商消費(fèi)者二級(jí)批發(fā)商三級(jí)批發(fā)商小型終端一級(jí)批發(fā)商直供終端調(diào)節(jié)閥門監(jiān)控儀表電子報(bào)表+人員合作分銷商管理政策信息流物流資金流模跳式氧2匆：愉政旨策幼遙經(jīng)控磁（霸復(fù)爹合早渠尊道王）悲—摸聯(lián)紅合至利塑華政策遙控——聯(lián)合利華定義廠商視批發(fā)商為高效的渠道銷售的執(zhí)行者。廠商運(yùn)用不同的增壓政策（主要是利益政策）來(lái)驅(qū)動(dòng)分銷商銷售，并對(duì)批發(fā)商進(jìn)行遠(yuǎn)程監(jiān)控。渠道構(gòu)架批發(fā)+直營(yíng)流量物流、信息流分離經(jīng)銷商管理政策政策遙控（批發(fā)網(wǎng)絡(luò)，批發(fā)管理）監(jiān)察儀表廠商內(nèi)部+分銷商（每周回顧）模椒式非2下：是政休策蘋遙齡控籌（荷復(fù)故合殘渠喜道尤）再—趣聯(lián)地合混利始華廠商消費(fèi)者二級(jí)批發(fā)商三級(jí)批發(fā)商小型終端一級(jí)批發(fā)商直供終端信息流物流資金流調(diào)節(jié)閥門監(jiān)控儀表傳真報(bào)表分銷商管理政策渠融道委戰(zhàn)贏略嚼對(duì)刻比2002全程合作CBD戰(zhàn)略（多部門工作組）；增加分銷商數(shù)量；取消銷量指標(biāo)，但減少利差空間至13%；增加各種過(guò)程返利；加大人員和營(yíng)運(yùn)費(fèi)用支持、特殊交易促銷類銷量返利政暫策慌遙修控大感幅旬度睬精哥簡(jiǎn)哨分哭銷捕商兆數(shù)撿量失至季2以0與0困+取盤消步銷睬量滅指販標(biāo)舉，但預(yù)減板少柿利撿差顫空罰間拿至配1繡0帆%研；新酸增飄各風(fēng)種熔銷份量仆返炕利星；取沃消灣各蘋種麗營(yíng)醒運(yùn)學(xué)補(bǔ)豈貼臨、減穩(wěn)少申人恥員險(xiǎn)支亂持盾；運(yùn)宇行途電告子口商筐務(wù)預(yù)系撕統(tǒng)1999年政策遙控精簡(jiǎn)40%的分銷商數(shù)量；豐裕的17%利差空間；通過(guò)支出覆蓋服務(wù)費(fèi)、車載銷售、分銷商管理一體化信息系統(tǒng)和掌上電腦構(gòu)筑起分銷商對(duì)二級(jí)客戶的標(biāo)準(zhǔn)化、機(jī)械化和簡(jiǎn)單化的覆蓋體系。寶潔全程合作龐大的分銷商數(shù)量800+；狹窄的12%利差空間；5%的銷量指標(biāo)返利繁多的各種營(yíng)運(yùn)補(bǔ)貼和人員支持聯(lián)合利華模慘式掉3偶：撇政驕策撒遙利控提（君批齊發(fā)幻玉渠右道疫）碧—盆—發(fā)拉爽芳政策遙控——拉芳定義廠商視批發(fā)商為高效的渠道銷售的執(zhí)行者。廠商運(yùn)用不同的增壓政策（主要是利益政策）來(lái)驅(qū)動(dòng)分銷商銷售，并對(duì)批發(fā)商進(jìn)行遠(yuǎn)程監(jiān)控。渠道構(gòu)架批發(fā)流量物流、信息流分離經(jīng)銷商管理政策政策遙控（批發(fā)網(wǎng)絡(luò)，批發(fā)管理）監(jiān)察儀表無(wú)模以式絨3嫌：燒政剃策誰(shuí)遙豎控茂（吃批通發(fā)板渠港道必）晌—足—味拉扣芳廠商消費(fèi)者二級(jí)批發(fā)商三級(jí)批發(fā)商小型終端一級(jí)批發(fā)商調(diào)節(jié)閥門分銷商管理政策信息流物流資金流中型終端一級(jí)批發(fā)商模攜式種4治：拍借卸渠湯直壟營(yíng)借渠直營(yíng)——絲寶定義批發(fā)商只負(fù)責(zé)單純的送貨結(jié)款，廠商直接負(fù)責(zé)渠道推廣中的開戶、鋪貨、生動(dòng)化和促銷等活動(dòng)，廠商在節(jié)省配送成本的前提下對(duì)終端和批發(fā)市場(chǎng)加強(qiáng)直控能力。渠道構(gòu)架基本直營(yíng)流量物流、信息流、資金流分離經(jīng)銷商管理政策借渠直營(yíng)（批發(fā)網(wǎng)絡(luò)，直營(yíng)管理）監(jiān)察儀表廠商內(nèi)部（每周回顧）模雜式纖4講：著借隙渠聚直犁營(yíng)萌—藍(lán)—成絲差寶廠商三級(jí)城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村一級(jí)城市終端直供終端信息流物流資金流二級(jí)城市內(nèi)奴容目順的項(xiàng)疑目紗背點(diǎn)景誕介槐紹主緊要泊研恩究支成排果銷限售小渠肺道羞系括統(tǒng)嘉構(gòu)嫂成渠楊道營(yíng)網(wǎng)竟絡(luò)擴(kuò)：車端吵口孟和諒管陸道佩的結(jié)構(gòu)水架流譜量中：腹物貪流泥、瘡信水息掘流錘、暢資盲金馬流調(diào)茅控從閥拉門怒：寨對(duì)鳴分雨銷被商涉的本管果理練政晴策監(jiān)內(nèi)察鵲儀蘋表費(fèi)：驢預(yù)軋警面系張統(tǒng)渠閑道多4畜大清模序式全牽程獲合戶作堤—備—爭(zhēng)寶己潔政寇策掏遙培控鎖（瓦復(fù)丑合恩式寬）駱—耽—六聯(lián)額合刺利翠華政蘇策盞遙愁控董（裁批藝發(fā)銅網(wǎng)硬絡(luò)餃）故—?jiǎng)e—諸拉布芳借鎖渠保直義營(yíng)模辮式策比甩較近分脆析輸扁入天成被本V自s盤.輸懇出串效復(fù)果執(zhí)稱行稿偏識(shí)差渠：刮可辦控V岸s脅.不講可掉控輸歡入駕成斷本V盲s嫁.輸儉出溪效辭果系統(tǒng)構(gòu)成KPI關(guān)鍵指標(biāo)寶潔模式聯(lián)合利華模式拉芳模式絲寶模式輸出效果（外部運(yùn)營(yíng)）分銷商滿意度分銷商忠誠(chéng)度高中中中物流管理配送周期；準(zhǔn)確性高中低低資金流應(yīng)收帳款周期高中低低信息流信息處理周期；準(zhǔn)確性高中低低管理政策執(zhí)行效度監(jiān)察信息時(shí)效；準(zhǔn)確率；信息覆蓋廣度高中低低輸入成本（內(nèi)部運(yùn)營(yíng)）管理難度高中低低運(yùn)營(yíng)成本中低低高全婦程野合揚(yáng)作（有寶萌潔爽）政輪策趟遙遲控（幕拉閘芳菜）政怎策喜遙盡控（幣聯(lián)咐合亦利脖華衣）借貸渠拋直馬營(yíng)（絲哈寶桐）輸叛入編成交本輸屈出妻效凍果低中高低中高注賞：范寶紡潔丈的困運(yùn)菊營(yíng)胸成粱本謠隨旱時(shí)食間爺推馳移圾呈泰現(xiàn)旦“閑先披高鞋后聚低投”教的遍降懂勢(shì)哭，這尼是缸電礦子卷商厘務(wù)償?shù)拇矁?yōu)蹈勢(shì)燃。全征程肆合朵作桃是鋒產(chǎn)蒜出溉投讀入辮比恒最茂高抱的仁渠筆道辱模蔥式順?biāo)羁山梃b之處順?biāo)钚杈阎帉殱嵣畹谩芭l(fā)網(wǎng)絡(luò)”和“直營(yíng)管理”的精髓一旦報(bào)表體系過(guò)于繁復(fù)，就會(huì)失去實(shí)用性、成為累贅聯(lián)合利華“政策遙控”式助銷為“全程合作”式助銷提供一個(gè)低成本的簡(jiǎn)化版本“標(biāo)準(zhǔn)化流程”在政策遙控中很重要收縮戰(zhàn)線時(shí)，需與分銷商加強(qiáng)溝通，才不會(huì)導(dǎo)致分銷商對(duì)變革信心下降拉芳由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的總體經(jīng)濟(jì)水平較發(fā)達(dá)城市落后若干年，高端品牌模式（批發(fā)網(wǎng)絡(luò)+電視廣告轟炸）在鄉(xiāng)鎮(zhèn)非常有效針對(duì)竄貨的守區(qū)銷售罰金及編號(hào)流量的管理混亂將使拉芳失去長(zhǎng)期的后續(xù)增長(zhǎng)能力花香針對(duì)零售終端，幫助二批鋪貨，從終端產(chǎn)生的需求反向拉動(dòng)各級(jí)分銷商進(jìn)貨一旦廣告缺乏后續(xù)投入，品牌力逐漸衰落各奮模首式趁的暗可物借魔鑒盆之輛處寶村潔益的濤政仇策缸及靜執(zhí)喂行咱之竊間夜的陡偏繡差洽關(guān)莖系年宵終筋返杏利年俗終移返縣利覆漂蓋收服伍務(wù)撿費(fèi)偵用經(jīng)塌銷畏商果分被類選脊擇蔽標(biāo)梯準(zhǔn)基潔本葉利廁差基羅本負(fù)利馬差年運(yùn)終氧促郊銷常返逮利臨唱時(shí)青渠留道俯促首銷促鮮銷控人年員帳代期箭返換點(diǎn)帳隙期裳返盒點(diǎn)殘轎損裝折瓣扣殘公損美折快扣CBDFBDF一陰批暈商直怨供末商鈔場(chǎng)寶攻潔糞核則心膏客珠戶寶欄潔您政植策瞧基抬準(zhǔn)桃線寶荒潔竟實(shí)夢(mèng)際像執(zhí)窄行鄰線完呈全乞重壁合部固分傻契街合大懲部篩分謎契疑合大筆部等分芬不末契夾合完啄全逼不關(guān)契巨合雙鍵線尺偏掀差丹特來(lái)點(diǎn)政駝策椒與茶執(zhí)俗行冰完掛全鉤重貪合染的雷點(diǎn)：示凡桂涉茫及勸到到簡(jiǎn)穿單碗具遞體勤的曬、悉硬駝性柔數(shù)脈字租的懼政枯策皮，旁執(zhí)猜行雅情爪況蛋與樂(lè)政懶策跌高妻度殖吻根合診。政柿策腹與榴執(zhí)府行隨部犁分存重舞合攏的磚點(diǎn)：比政繼策噸中脊留壓有講一她定?；?fù)?jù)旋張余奔地學(xué)的貌，娃會(huì)萬(wàn)在嶺實(shí)順際壘中偶按覺(jué)具器體柄情無(wú)況蘋進(jìn)田行慶調(diào)眠整收。政大策娘與要執(zhí)辰行毯大節(jié)部頌分魯不潛重胃合遠(yuǎn)的版點(diǎn)：爬特薄別毫繁極文排縟招節(jié)遮的扭政跌策轎，藏在面具蘭體痰的篇實(shí)堤踐砍中那都懲會(huì)慣被喝非展?？穼?shí)炮用雷地榴簡(jiǎn)談化旺，違政山策榨本禍來(lái)指就陷是夏為律了昨提師高斑效簽率駐而險(xiǎn)制興定英的僅。政騙策恰與店執(zhí)浴行程完哭全團(tuán)不列重滿合興的挑點(diǎn)：寧凡肅涉熔及廳到神直駕接匙經(jīng)豎濟(jì)嶄利仔益上的娘，羞而觀且匆政印策舉中量留趟有懸一濫定聲通宴融婦空院間窄、晉對(duì)鋪違佛規(guī)吼沒(méi)割有收界謙定斃、幣懲移戒稿的仿，慈執(zhí)裕行搏層競(jìng)面兔從存一押開斤始嘗就投會(huì)茂從科利情益屠出獄發(fā)住打禮政罪策隆的著擦啞邊鋸球疏，塑結(jié)麥果研兩吧者銹背闊離勻的價(jià)距金離頁(yè)越往來(lái)慈越寧大緣瑞。惡毅性幕循允環(huán)類價(jià)巷格掩戰(zhàn)寶不潔二梯批一精批是黎否薦最吹便雕宜其默他至一擱批是否消正費(fèi)命者萍購(gòu)酬買潑零妙售截終除端陵內(nèi)灘更仰多妥商償品二兔批飼進(jìn)滲貨是三帖批二偶批是吊否巴最改便妄宜其鍋他韻二道批是否三糾批坊進(jìn)籮貨是零湊售凍商三孟批是知否唇最菜便通宜其想他疼三牽批是否零破售寺商刮進(jìn)回貨是消姻費(fèi)嫁者零父售世店電、坊超嬌市是饒否剝最濃便梳宜大慰賣陜場(chǎng)是消余費(fèi)硬者域購(gòu)善買是低質(zhì)價(jià)過(guò)拋際售大讀賣靈場(chǎng)大體賣獎(jiǎng)場(chǎng)大鳴賣案場(chǎng)是是是否否否否低窗價(jià)拋浴售二訂批喬：纖價(jià)訊格峽戰(zhàn)貴的硬挑諒起鍋者填；擾一蘇批圍：樣價(jià)遇格牧戰(zhàn)案的火迎算合垂者寶恢潔齡：查價(jià)搞格煌戰(zhàn)巨的哄助誰(shuí)虐瓜者招消魯費(fèi)墓者販：濃價(jià)份格臘戰(zhàn)派的賣直離接印受閣益腹者大津賣亮場(chǎng)道：華價(jià)負(fù)格懷戰(zhàn)粉的咸間辱接漿受施益弄者泰寶匯潔期產(chǎn)竹品廢：道價(jià)松格很戰(zhàn)距的脂犧列牲嘉者內(nèi)景容對(duì)棉順霸爽怒渠借道臣建提設(shè)堆策剖略軋的贊建筐議洗盤發(fā)拳水托行話業(yè)肅的鉛營(yíng)怎銷瞞戰(zhàn)脅略持演贏變高判端媽品艇牌→終況端岡利章益→品很牌跡綜遠(yuǎn)合謀競(jìng)素爭(zhēng)貫力順飄爽汽渠緣瑞道條建勾設(shè)裁的閑基欄本劃戰(zhàn)警略降少低歷渠暮道騙成悼本→提或高初渠侄道負(fù)效負(fù)率→強(qiáng)超化儉品禽牌闊競(jìng)矛爭(zhēng)析力順淋爽球渠熟道罷建錄設(shè)回的誤核尿心昌戰(zhàn)符略渠桂道雄網(wǎng)耽絡(luò)計(jì)重片組→提才高位周紫轉(zhuǎn)溪速夢(mèng)度→品舊牌喬文辟化漆副婚渠倡道順摩爽亡渠雕道瘦建丘設(shè)花的淋實(shí)狡施覆戰(zhàn)紛術(shù)高射端摩品箭牌降僚低與成弱本店，仆提農(nóng)高侮效錦率彩，樹牽立作品朝牌品姑牌綜訪合僑競(jìng)恰爭(zhēng)圓力媒弄體勻多要元違化列、作需防求感緊概縮媒山體藍(lán)邊心際雄效拴益房誠(chéng)遞你減終擇端風(fēng)競(jìng)頸爭(zhēng)固加最劇船，丸價(jià)裳格萄趨躁降終頁(yè)端堪邊似際濱效幅益巴遞果減終薄端框利葡益洗銜發(fā)送水垃行篩業(yè)容的踏營(yíng)粥銷王戰(zhàn)像略漫演已變降茅低膝渠微道礎(chǔ)成毯本提訴高嚷渠剪道豬效扔率強(qiáng)馳化會(huì)品慮牌軟競(jìng)件爭(zhēng)汽力區(qū)夏域醫(yī)性禽的熊、課產(chǎn)乎品第導(dǎo)川入亞期巧的焰成完功遣經(jīng)左驗(yàn)錄，捧不亭一寇定億適戚用煙全株國(guó)掙性福的降、騙產(chǎn)治品掘成英長(zhǎng)鞋期些的甘拓吧展價(jià)召格折趨遮降焦定縱律陡：報(bào)當(dāng)?shù)⑿星飿I(yè)項(xiàng)發(fā)淹展頌到浴一敵定頓規(guī)懷模微，孤價(jià)模格匹將伸隨愁市您場(chǎng)京規(guī)編模請(qǐng)的攤擴(kuò)勝大絞而觸降毛低龐響大肺的認(rèn)營(yíng)挑銷叔網(wǎng)流絡(luò)威導(dǎo)厘致遭高藍(lán)昂碼的查營(yíng)巷銷資成啟本昏，嘆從淹而四價(jià)宏格稠缺穩(wěn)乏虧彈從性附，捐在地價(jià)綿格緞競(jìng)垃爭(zhēng)姐中籃處鏟于李劣宮勢(shì)充；與留更腰高坑周憶轉(zhuǎn)動(dòng)率敗的聞可飼樂(lè)捎類賓不蔥同撞，瞧任最一方洗痰化木類綠廠平家皇的猛銷瘦量廚不雨足陸以福覆溝蓋下直嗓營(yíng)嘉的前巨性大獄成霉本驚，考并酸產(chǎn)得生寶可枝觀儀利級(jí)潤(rùn)渠憶道女增仍值劈燕的紅一估個(gè)鹽重萌要紅方捕面柴是普加號(hào)快飯周賣轉(zhuǎn)關(guān)速倘度通(躍物獻(xiàn)流礦、般資鄉(xiāng)豐金侵、做信詳息記），而遮提迅高腦流夸程灶效限率吧是懷加煉快花周元轉(zhuǎn)敘率謀的待必售經(jīng)獎(jiǎng)之啄路預(yù)箭先宋發(fā)叨現(xiàn)靈市切場(chǎng)味機(jī)步會(huì)陶，竿消傍除商隱業(yè)患鹿，爬提濤高時(shí)應(yīng)芒變氏能鎖力提都高棗效憂率黨能捷減沃少印管柏理覺(jué)內(nèi)斑耗烤、萌降棟低紹成暖本終霧端歇促啟銷序不悶?zāi)苷信嗄宛B(yǎng)殊品衣牌響核紙心避競(jìng)逆爭(zhēng)板力隨剛著萬(wàn)眾作多疏廠皮家脅對(duì)僚售民點(diǎn)叢內(nèi)筆的殃?duì)I降銷題資自源檢爭(zhēng)還奪囑的伯加劇劇奸，李終底端垃營(yíng)派銷組成渾本控上身升更袖多缸的讓促榆銷襪、薄陳壟列棍宣釣傳寺、道導(dǎo)補(bǔ)購(gòu)斑小秒姐秒，晃眾飾廠燙家覆對(duì)梁終亂端廉爭(zhēng)也奪畫的桂加雁劇輝同省時(shí)徐導(dǎo)燭致享了唱消魚費(fèi)麥者化的針注勒意世力擾稀輕釋拾、烘甚寸至鋼麻筋木產(chǎn)栽品鋼同溝質(zhì)續(xù)化械嚴(yán)慰重掠，符消泥費(fèi)里者膛面倦對(duì)滿眾閣多寒細(xì)跟化譜、曠重?fù)鞆?fù)茄的姻功訂能蘿感明到閘難滋以奇選蛙擇順愁爽染渠鞋道禿建始設(shè)勉的寬基棚本假戰(zhàn)角略依垃據(jù)能市河場(chǎng)?。窠K醒端僑、研城醒市摩、陽(yáng)產(chǎn)欲品釘周陽(yáng)期扣）賓的徹不偵同炸，丘區(qū)輸分林不潛同課的泄銷抵售寸目淋標(biāo)其和撕相立應(yīng)刻的竹渠絞道刻戰(zhàn)致術(shù)讓餐出爺一繼部肚分規(guī)利龍潤(rùn)物給滔分吊銷箏商癢，技同注時(shí)催將止自照建漏通爛路站的欠成厚本再和輔風(fēng)遷險(xiǎn)凱進(jìn)微行嗎轉(zhuǎn)本移把和紙分姨擔(dān)將住原偉有砍的螺促居銷鄙優(yōu)叫勢(shì)悶轉(zhuǎn)構(gòu)化沿為偷真規(guī)正錘的鬼價(jià)貿(mào)格壇優(yōu)應(yīng)勢(shì)有般步仔驟固、從分封階深段技地藝推蜘進(jìn)學(xué)電仙子鬧商克務(wù)扶化輛進(jìn)閣程段，希實(shí)巖現(xiàn)艦“銹三旅流蕩合策一像”施，才提鉆高撤資偵金比、稀物拆流拉、練信或息襪周假轉(zhuǎn)茫率整恢合蓋內(nèi)筒部聯(lián)職穗能登部甚門感猛性部行姻銷幕—卷—給他一戶個(gè)范動(dòng)案心廊購(gòu)形買療的廢理遭由針賭對(duì)訴“已飄釘柔賤、易夏陡士膨蓮察的希品哭牌跟老副化鬧與凝城傍市浴年地輕留人翠喜院歡予嘗上新攪”挺的漏矛香盾爪，針胖對(duì)限購(gòu)及買加洗登發(fā)摧水勵(lì)超睡過(guò)秤6主成盛是蘋女原性撿的蠻事誕實(shí)輸，針史對(duì)亦產(chǎn)拜品乖功正能送同黎質(zhì)閣化錢、走消坡費(fèi)錄者階開凱始也無(wú)癢所掙適手從阻的聽現(xiàn)找實(shí)臣，主拴打房誠(chéng)符佛合苦年攪輕談人醋、羅女育性曾（e轟m冊(cè)o蔬t鉗i皺o蛾n述a散l粥)的沃感差性榜行叫銷吩，植從捕時(shí)虎尚祥人陡群進(jìn)產(chǎn)參生都連寸鎖謊鏈款動(dòng)醋。“攀給冷一射個(gè)貍動(dòng)梨心帳購(gòu)拳買歌的波理豆由蝦”碧。搜促云銷繁是鄙暫萄時(shí)漢的渡，樣品晚牌婦文騰化追才棒是第更即持它久鈔，述產(chǎn)劇生勾溢延價(jià)馬。有千吸癢引叫力五且茶獨(dú)厭特鋤的浪包性裝（許“蘭貨蜂架凳上聲無(wú)紗聲予的匯推肆銷呆員桐”鑒—畏—優(yōu)職秀壓案承例解：蜻改埋裝池后格的到潘尚婷袍、建力鞏士記）順途爽痰渠斷道六建沫設(shè)隔的購(gòu)核賭心柏策鐮略渠榆道灑網(wǎng)耕絡(luò)倆重后組提吸高駐周快轉(zhuǎn)鑄速足度品良牌灣文嘗化難副級(jí)渠乎道渠撿道悉網(wǎng)押絡(luò)婚重龍組—含直快營(yíng)勢(shì)轉(zhuǎn)惱助預(yù)銷禍直生營(yíng)提德高原周哪轉(zhuǎn)屋速坊度—處預(yù)排警鉆體泡系品紐奉牌竊文駛化睛副棵渠著道—廁共害同扁渠抗道渠啞道議構(gòu)己架-籃從濕直槐營(yíng)些逐仍步葬向褲助聲銷袋轉(zhuǎn)掌變-邊從曬一屯二符級(jí)仆城私市括，扎自甩然恩輻區(qū)射坐到壁三鍵四頸級(jí)夫城鄙市救、蘭鄉(xiāng)矩鎮(zhèn)管奮理惠政準(zhǔn)策先貢簡(jiǎn)唐單貧后妨細(xì)稍致匯，輸從銜政足策叫遙貼控幻玉到瞞全惡程戒合乖作先憑“腳高挎利皺差至、擠多稀銷勤量悉返域利弄”積，博后粱“蘆低羞利插差搬、姿重嶼過(guò)廟程易返與利退”先太“腳高飛渠盤道愈推句力煙、衰高罪品駱牌商拉暈力翅并蓮進(jìn)姜”但，飼后列“擇低喇渠狂道皆推役力夸、跪中戲等牌品不牌療拉乞力窯”高該效捏的巾信胳息辛中亮心-趴形轟成患一惰套耀較薦為心完漸整谷的鼻信石息棍收體集算、緒反貫饋鞠、刺整趕理膏和閱處財(cái)理腥運(yùn)嚷作濕體庭系騰，塔及麗時(shí)重為吹公晃司恰決具策放層厘的礦決輛策刷和掃業(yè)鞋務(wù)稠部尸門逗制福定喚營(yíng)鬧銷著策腐略攻提物供蘭依議據(jù)丟。-擱報(bào)巖表沫體棟系怎需料簡(jiǎn)澆單雕實(shí)蓄用碧、昆便窮捷厘有樣效監(jiān)麥督稠機(jī)較制-撫定落期疏監(jiān)抓督螺，禍可箭采煌用望第厚三伸方烈、啊神蠶秘吃顧羞客度等共半同公渠支道-本找菜準(zhǔn)縫與扶順渴爽傅具示有餡相符似格品族牌緒文親化堂、欣共淺同固目辦標(biāo)短消印費(fèi)畝群事的篇品林牌淚，病與誦其刃建爺立遠(yuǎn)“怖共形同腹渠煉道毅”-疲對(duì)蜂“頃小額眾執(zhí)渠匠道淚”營(yíng)的般忽卵視罵，紀(jì)寶難潔醉與步聯(lián)諸合委利劫華怨在諒大凳城東市槽無(wú)墊此尊舉房誠(chéng)動(dòng)怨，沾但事寶另潔唉在檔農(nóng)百村奴與辣可緞口乳可賄樂(lè)掩結(jié)巧成想了虜渠歉道否聯(lián)菊盟順楚爽耀渠郊道栽建最設(shè)私的翁實(shí)開施訊戰(zhàn)毛術(shù)渠朱道劣網(wǎng)秩絡(luò)烘重皆組渠誰(shuí)道辣