2022年禮品店營銷策劃書每個人都曾企圖在平淡的自學、工作和生活中寫出一篇文章。深信許多人可以真的范文很難寫出？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫出，我們一起來看一看吧。文學創(chuàng)作就是培育人的觀測、M18x、想象、思維和記憶的關鍵手段。禮品營銷的策劃書整理1月就是故鄉(xiāng)清,餅表思親情!**中秋月餅傳統(tǒng)風采,回味無窮!**中秋月餅月色輕盈的寒冷中秋.**中秋月餅十五團圓合家歡,中秋月餅話神仙!**月餅每逢佳節(jié)倍思親,中秋之月大團圓!**月餅月就是故鄉(xiāng)清,**月餅表濃情!**月餅今夜月明人盡望，無人知曉秋思落誰家。在此中秋佳節(jié)到來之際，愿你心情比如秋高氣爽!笑臉比如鮮花常上上開!心愿個個如愿以償，中秋快樂!關上你的手機，慢慢地閉上眼睛，想一想我，想一想月餅，你可以推斷出我和月餅一樣調皮!中秋節(jié)快樂!祝福中秋佳節(jié)快樂，月圓人圓事事團圓。人居鼠承事事都順。明月千里難以鼠標，對你的思念無處蘊含。月亮說，她可以在八月十五的晚月圓中秋,人圓月之下.xxxxx月餅,贈送給你最真情的相逢.佳節(jié)共小大賞天上月,中秋一品人間情.xxxxx月餅,贈送給你最真情的中秋.月圓天下,享受美味.xxxx月餅,你中秋的最差挑選出.一份好心情,天下在品味中.xxxxx月餅,贈送給你最真情的人生品味更多有關所所推薦：1.元旦降價廣告語2.中秋節(jié)搞笑廣告詞3.2015元旦降價廣告語集錦4.七夕降價廣告詞大辭典5.著名品牌商業(yè)廣告詞禮品營銷的策劃書整理21．種類：商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象相同，可以分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。2．結構：營銷策劃方案的基本結構就是：第一部分：營銷策劃方案封面在這部分內容中，策劃者仍須分項詳盡詳細描述以下內容：1)營銷策劃的全稱?；靖袷骄褪?xx銀行關于xxxx營銷策劃書2)營銷策劃的部門與策劃人。營銷策劃:xx銀行xx分后（支）行客戶部主策劃人:xxx、xxx、xxx3)營銷策劃的時間。xxxx年x月x日第二部分：營銷策劃主題和項目介紹根據相同的營銷策劃對象(即為為營銷策劃項目)，制定各自所應緊緊圍繞的主題。營銷策劃主題就是整個營銷策劃的基石和內核，就是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，必須對策劃的項目情況謝澤生一詳盡的介紹，涵蓋項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等。第三部分：營銷策劃分析營銷策劃分析可以就是逐項分類分析，也可以謝澤生綜合分析，視策劃的具體情況厘定。1)項目市場分析。宏觀環(huán)境狀況。主要涵蓋宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。項目市場狀況。主要涵蓋現(xiàn)有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產品或服務的潛在市場需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。同業(yè)市場狀況。主要涵蓋同業(yè)的機構、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)步入市場的可能將將與程度等等。各種相同的營銷策劃所需的市場分析資料就是不完全相同的，必須根據營銷策劃仍須回來搜集，并在營銷策劃中詳盡說明。2)基本問題分析。營銷策劃所遭遇的問題和所要解決的問題，這些問題的分解成原因就是什么?其中主要原因存哪些?解決這些問題的基本思路如何證實，出發(fā)點就是什么?通過何種途徑，推行什么方式解決?等等。3)主要優(yōu)劣勢分析。主要優(yōu)勢分析：緊緊圍繞營銷策劃主題，將要積極開展某一方面的市場營銷活動(比如市場調查、新產品研發(fā)、市場降價、廣告宣傳等)，具備哪些方面的優(yōu)勢，主要就是自身優(yōu)勢(即為為自身的強項)分析，也應考量外部的一些不利因素。營銷策劃就是必須利用不好不利因素，充分發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應淡定客觀，既無法“過”，也無法“不及”，必須實事求是。主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要積極開展的市場營銷活動相關聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是必須避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的嚴重不足，間隔自身的弱項。主要條件分析：主要條件分析就是分析將要積極開展的市場營銷活動所仍須的條件，涵蓋已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以期出來資源的最佳利用與女團。第四部分：營銷策劃目標相同項目的營銷策劃，存各自相同的營銷策劃目標，而營銷策劃目標大多由一些具體內容的指標所共同共同組成。制訂營銷策劃目標，必須實事求是，經過努力能夠超過至。第五部分：營銷繼續(xù)執(zhí)行方案（即為為保證措施）制訂營銷繼續(xù)執(zhí)行方案，就是營銷策劃的重頭戲，就是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié)、各個方面工作的精心設計、周密安排和逐一布置與全面落實，就是營銷活動非、積極開展的腳本。制訂營銷繼續(xù)執(zhí)行方案應考量以下問題：(1)厘清本次營銷活動所牽涉到的各種關系。(2)把握住本次營銷活動的重點和難點。(3)證實本次營銷活動應推行的策略。(4)弄清楚積極開展本次營銷活動可以利用的人、財、物等方面的資源與條件，證實不好策劃財政預算。(5)本次營銷團隊人員的共同共同組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應順利完成的任務、所應分攤的責任和奧波切茨當好的角色。(6)積極開展本次營銷活動的監(jiān)控、反饋機制和傳導系統(tǒng)。(7)順利完成本次營銷策劃任務的時間精心安排（分階段任務）。(8)積極開展本次營銷活動可能將將出現(xiàn)的突發(fā)性問題與措施。(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。文學創(chuàng)作指必須：撰寫營銷策劃方案，應特別注意把握住以下幾個要點：1．必須著重賣點。說服就是策劃方案的本質特征。每個策劃方案一定必須存獨特的賣點，并使讀者一看就明白，一看就心動，以說服領導采納。2．必須著重技術創(chuàng)新。不要把策劃書當作計劃書回去寫出，因為計劃無須創(chuàng)意設計，只處理細節(jié)，而策劃必須必須存創(chuàng)意設計。3．必須突出重點。策劃方案切勿面面俱似的，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷繼續(xù)執(zhí)行方案禮品營銷的策劃書整理31、“源生泰”就是市場的唯一，全新的身心健康理念，全新的產品系列，我們的產品可以說就是一種新生事物，具備極強的生命力，我們就是市場的唯一，具有寬闊的利潤操作方式方式空間，因本產品的獨特性，本次展覽會很多禮品界的權威人士表示本產品就是能平添印鑒的不好產品。2、“源生泰”的品牌監(jiān)控--公司存苛刻規(guī)范的管理，已通過iso9001：XX國際質量管理體系證書；存苛刻的產品監(jiān)控制度；每盒產品都配有適度的證書資料及語音查詢的防偽標識。也就是您正視客戶的信心的充份保證！3、產品價格體系多樣，能滿足用戶高、中、低客戶的市場需求。4、推行品牌戰(zhàn)略：運用國際質量管理標準，弘揚品牌形象。三、目標客戶企、事業(yè)單位、部門、會議、福利、慶典、商務餽贈……具備廣為且具備潛力的客戶群。我們的服務與大力支持1.著眼、高效率、敬業(yè)的團隊--具備資深國寶級的老中醫(yī)、經驗豐富的營養(yǎng)師、銳意進取的團隊精神；2.我們可以最大限度的滿足用戶您各方面的市場需求，每個地區(qū)都存專業(yè)的銷售人員及客服人員為您服務，可以為您的團隊提供更多更多專業(yè)培訓，以解決您在銷售過程中遇到的問題；3.每份定單我們都存選取的專業(yè)駐廠跟單員進行全程監(jiān)控和追蹤，定期、隨時針對產品的生產、質量監(jiān)督等向您匯報最新的干預情況，以保證你的定單按您的建議保質保量的交貨至您的手中；4.我們的物流人員可以根據您的具體內容建議為您精心安排方便快捷、安全的貨運渠道，并使您在您的客戶面前更加自信心！現(xiàn)公司正面向全國各地榮尋存有實力、存開拓精神的合作伙伴，愿我們能攜起手來，共同努力，共創(chuàng)光輝！我們深信：存我們的不懈努力，并使競爭不再暴虐！存我們的堅持不懈幫助，您的事業(yè)將可以存更光輝的記錄！禮品營銷的策劃書整理4在文章的最為前面，我們先看一看一個故事吧——日本商人吉田正夫存一次回來菲律賓探親，他看到海邊石頭里存一些成雙結對的小蝦，細問后才知道，這些自幼躲進海邊的石頭縫中，在里面脫胎換骨無法出來的雌雄蝦，共同渡河一生。他想：這一對對從一而終，愛情保持維持不變的小蝦，不正可以作為夫妻永遠幸福美滿的寓意嗎?于是，他給這些對蝦帶進了永結同心的愛情故事，并取名為“新婦同穴”，很快變?yōu)榱藭充N的結婚禮品，一連分店，仍供不應求。吉田正夫表示，這些小蝦不必須不好賣，關鍵就是售賣的商品失掉了點什么。在當地，這些小蝦作為玩物出售，營生比較平淡。在杯子扔掉上“我愛你”，寓意一杯子等同于一輩子;在抱枕扔掉上愛人的照片，抱著的不僅就是溫暖，更是唯美，在T恤扔掉上個性的圖案，穿著在它走在大街上回頭率的確極高。這些就是時下風靡神州大地的個性禮品。很似乎，個性禮品的蓬勃發(fā)展與中國經濟迅猛發(fā)展聯(lián)系緊密。何況，如果老百姓還在為溫飽發(fā)愁，哪存心思和閑錢買禮品?譚小芳老師了解到，中國去年人均GDP已經突破3000美元大關，達致3266.8美元。國際經驗表明，當一個國家和地區(qū)人均GDP多于3000美元以后，居民消費類型和犯罪行為也可以發(fā)生關鍵性轉型。往深層次看一看，中國自古以來就是禮儀之邦。這當中，尤以個性禮品風頭一時無兩、勢頭最強大?！岸Y尚往來”“來而不往非禮也”就是國人禮儀文化的生動真實寫照。國人逢事必禮，初次見面、久別重逢、生老病死、生子嫁女、新居落成、公司開業(yè)……可以說，中國禮品消費滲透到所有的領域。目前，大部分訂做企業(yè)提供更多更多的商品主要以居家日用、杯具、印刷品、飾品、文具、鞋帽、衛(wèi)浴等商品居多，涵蓋嶄新面世的D客商城的訂做圖片、個性影集、民族手工產品，大體上就是可以滿足用戶消費者所仍須，但有待不斷豐富，不斷滿足用戶消費者。個性訂做禮品就是一個比較特定的品類，客戶在出售產品時并無法側重于它是不是“品牌”，更主要就是看一看其“個性新意”。譚小芳老師則則表示，個性禮品講究的就是獨特的創(chuàng)意設計。指出，個性禮品市場雖然就是一塊誘人的大蛋糕，但想要分食一塊還真不容易。盡管目前市場上個性禮品店比如雨后春筍般出現(xiàn)，但它們的創(chuàng)意設計相差無幾，似乎談不上個性。由于步入門檻低，資金投入太太少，眾多創(chuàng)業(yè)者均挑選出這塊國內尚處空白的行業(yè)，同時大量風投也把眼光資金投入至這個熱門產業(yè)。近年來許多企業(yè)也陸續(xù)重新加入至個性化禮品領域回去，并以個性禮品訂做網站形式出現(xiàn)最多。憶典訂做、麥琪的禮物、卡當網……隨后涌現(xiàn)出一大批的后起之秀日益活躍，并使個性禮品訂做被譽為朝陽蓬勃的產業(yè)。譚老師建議上面的個性禮品訂做網站：一個網站就像一座城市一樣，我們無法并使用戶在這個城市里面摔跤居無定所，這樣就可以并使用戶居住地這座城市!眾多搞出個性禮品的企業(yè)和網站平臺花費著更多的精力在產品的技術創(chuàng)新、銷售渠道的拓展上面，而忽略了平臺軟件的自身使用功能和客戶體驗，以至于可能將將他們的產品極具技術創(chuàng)新，并且他們成功的引導很多客戶過來體驗出售，卻可能將將因為平臺軟件的無法完善外流大量的客戶。因此，個性訂做企業(yè)必須著重修練內功，涵蓋網站的整體體驗、產品的多樣、訂做軟件的不斷優(yōu)化，多樣的商品和操作方式方式方便快捷的訂做軟件，從而贏得消費者的青睞。那么，個性禮品網站到底如何進行個性營銷?個性營銷就是自始至終以品牌個性品牌核心價值的個性層面橫貫于經營運作之中的營銷之道，譚小芳老師融合常年實戰(zhàn)經驗，總結出個性營銷三部曲：尋找個性之根、形成個性之樹、傳播個性之花。1、尋找個性之根首要任務就是尋找品牌個性在哪里，品牌的個性常常由四個元素構成：個性化顧客、個性化市場需求、個性化產品、個性化區(qū)域。2、形成個性之樹企業(yè)家必須從服務、業(yè)務、管理流程進行優(yōu)化，以確保整個經營體系能夠回來大力支持、形成和持續(xù)改進品牌個性不是空洞的漂亮話，而是可以真真切切地為顧客所心智。3、傳播個性之花最后一步就是對品牌個性進行深度的傳播，并使品牌個性變成占據潮頭的競爭優(yōu)勢。譚小芳老師表示：個性營銷的本質就是通過價值技術創(chuàng)新回去引導市場，而非討好市場，這就是個性營銷的優(yōu)勢和魅力所在?！坝喿鰻I銷理念”就是市場微觀化發(fā)展中的必然產物，它建議個性禮品能夠提供更多更多給市場以多種產品的挑選出，并使消費者“一旦具備，別無所求”。譚小芳老師表示：營銷人必須先進經驗其攻心戰(zhàn)的別具一格--不僅把握住了消費個性化、主導化后的消費心理，而且還要順從它，切合它。禮品營銷的策劃書整理5假日經濟所產生的疲弱消費市場市場需求和井噴銷量不容忽視，很多行業(yè)禮品營銷產生的銷量遠遠大于經營性市場，現(xiàn)代禮品營銷遠不止局限于奢侈品，也不再局限于假日經濟和親友之間的傳情言之有物，更可以占領日常各個溫馨時段，作為四季皆宜的互動裝備和商務禮品，有效率拓寬市場和銷路。禮品力求外包裝和質量高端、大氣、上檔次，價格又能接地氣，誰能走在前茅，甚至于常嶄新，就可能將將立時卷走大把銷量，一戰(zhàn)一舉成名。禮品營銷的魔術指很多大眾消費品中的成功品牌無不染指了禮品市場的驕人份額，用禮品消費平添更高的產品心智和消費高潮，并使產品躋身時尚前沿，變成流行元素。巧克力在國內消費者經營性銷量非常非常有限。兼具傳情言之有物和互動與商務禮品功能之后，設計精巧、視覺和心理附加值得天獨厚、質量和口感上佳的品牌就可以變成銷量上品。費列羅正是這樣的上佳代表，近年來全方位的發(fā)力推廣已將其從過去的小眾消費越來越多地變成大眾震撼。廣告與陳列遙遙領先之外，地面銷售如果再增加一些針對情侶和白領以及高校學生的小包裝早餐和贈送，銷量更可以明顯提高。與其并使大批客流繞著自己雄偉醒目的堆頭擦肩而過，不如主動取悅產生消費。不好時不是產品不好，而是外包裝不起眼。M&M豆改成土豪桶后，給人的感覺就不再就是兒童專享，京東的音速速配并使其更加適合變成節(jié)日的唯美互動。銷售與市場必須兩者都就是滿分，銷量就可以不走靶?，F(xiàn)代營銷無法全系列靠守株待兔等候消費者，光存令人心動的價格和激情速度并比較，還須搞出肢有效率宣傳并使消費者一目了然地了解和挑選出?？焖倥畈l(fā)展的互聯(lián)網品牌三只松鼠和褚橙正是走的禮品化路線，只是企業(yè)自身和各電商平臺對禮品市場均還未完全心智和著重，禮品市場產生的將就是呈圓形爆炸性快速增長的批量銷量。褚橙產品質量和物流速度同樣倍受詬病，禮品市場建議更為鐘愛和苛刻，必須外包裝一流、品質一流、服務一流，而無法單單是只具備一個一流的價格。這些基礎條件尚未合格，隨意肆機漲價更可以損耗品牌信譽度和消費者忠誠度。三只松鼠時程產品設計過分卡通化、還停留在手工外包裝階段，對于禮品市場需求量尚未完全意識到，導致新年供貨很慢。稻香春變成著重禮品市場營銷的新春受益者，不再沿用過往傳統(tǒng)糕點食用油稱售、現(xiàn)場裝盒的低效率方式，工業(yè)化流水外包裝，外包裝檔次、營銷與經營的效率和效益以及消費者滿意度都大大提高。關鍵就是必須并使顧客拿得逃走，真正新鮮，企業(yè)利潤率也大大轉好。很多傳統(tǒng)行業(yè)日子越來越傷心，非常大程度上就是缺乏營銷技術創(chuàng)新與服務意識，缺乏對市場商機的高度高度關注。薯片、果凍、糖果、糕點這些以往只慣常小巧外包裝、單體銷售的消閑食品都可以穿著上簡約、多樣、大氣、小巧的禮品裝，隨心所欲同時同時實現(xiàn)銷量發(fā)動。舊貌換新顏，往往就能生機盛開。擅長仿制和以價格獲得勝利的馬大姐之所以遭遇銷售瓶頸，也系則則因產品質量和外包裝檔次落伍，消費市場市場需求高度高度關注沒有。無法變成繁華都市的主流產品。禮品營銷的策劃書整理6一、活動主題：“金秋營銷”本次活動以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端的客戶和大眾客戶抒寫銀行與之互動耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠心愿，傳播銀行個人銀行業(yè)務以客戶為中心、致力于同時同時實現(xiàn)銀客“雙贏”的經營理念。各行可以在此基礎上，根據本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。二、活動時間：20xx年9月26日-10月31日。三、活動目的：以中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點，以個人高中端的客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務總收入居多攻取目標，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其有關市場，同時不斷擴大產品全面全面覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，助推個人銀行業(yè)務全面發(fā)展；同時通過“金秋營銷”宣傳活動的積極開展，打下我行品牌社會形象，進一步進一步增強客戶對我行個人金融三級服務(VIP服務、社區(qū)服務、自助式服務)的心智和體會，提高電子渠道的分銷效率,二要提升經營業(yè)績。四、活動內容活動主要涵蓋以下內容：(一)“金秋營銷產品歡樂送去”優(yōu)惠降價餽贈活動。為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化繳交，促進銀行卡和自助式設備各項業(yè)務量的快速快速增長，同時保持和加高速匯通業(yè)務競爭優(yōu)勢，促進匯款業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展，特積極開展以下優(yōu)惠降價餽贈活動：1.“金秋營銷.自助式服務送去不好禮”(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內的自助式設備上繳納2次費用的客戶，可以憑交費憑證及存取款憑證，至所在地的營業(yè)網點充值價值200元的禮品一份。先至先得，送完年才。憑證必須就是同一儲蓄卡的交費憑證，禮品充值后，我行將交還交費憑證。(2)凡在活動期間辦理簽定代交費協(xié)議的客戶，可以獲得價值200元的'禮品一份。簽約即為為送去，一戶一份，先至先得，送完年才?；顒佣Y品由各行自行購置。2.“金秋營銷.卡慶雙節(jié)”(1)活動期間卡免征當年年費。(2)刷卡消費達致一定標準，可以憑消費交易POS單據和銀行卡至當地工行選取地點領取適度標準的禮品，領回來年才。刷卡消費少于1000元(不不含)以上，贈送價值100元禮品；刷卡消費少于5000元(不不含)以上，贈送價值150元禮品；刷卡消費少于10000元(不不含)以上，贈送價值200元禮品；刷卡消費少于0元(不不含)以上，贈送價值300元禮品；禮品應充份討好客戶節(jié)日期間玩樂購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環(huán)境清幽的快餐機構套餐票等，具體內容由各行自行證實。各行應根據當地實際情況，積極主動征選3-4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達致標準的客戶推行現(xiàn)場餽贈的方式，提升活動的轟動效應。由于活動時間為期一個多月，各行應合理安排禮品引入節(jié)奏，證實每天各檔次禮品引入數量，當天禮品送完即止；同時各行應積極主動做好異地卡客戶消費餽贈工作3.“金秋營銷.速匯通優(yōu)惠大放送”活動期間，速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠20%幅度。(二)“金秋營銷.產品歡樂送去”網點個銀產品展現(xiàn)出及優(yōu)質服務活動。以營業(yè)網點為單位積極開展“金秋營銷.產品歡樂送去”優(yōu)質服務及個銀產品的展現(xiàn)出活動。1.營業(yè)網點統(tǒng)一裝設宣傳橫幅，張貼和置放省分行印發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期印發(fā))，以多樣、多樣的視覺感染力，取悅客戶高度高度關注。2.網點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，著重我行員工熱情、平易近人的服務形象。銀行營銷活動方案3篇活動方案3.活動期間，網點須成立專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員，加強動態(tài)推介會，引導客戶使用我行提供更多更多的自助式渠道辦理普通存取款和交費業(yè)務，積極主動做好有關中獎工作。4.積極開展網點優(yōu)質服務工作，提高速匯通等業(yè)務的柜臺服務質量，加強柜臺人員與客戶的交流，二要提升網點服務形象。5.切實做好對客戶的綠色通道服務，苛刻按照有關建議向客戶提供更多更多優(yōu)先優(yōu)惠服務，為客戶營造較好的節(jié)日服務環(huán)境。(三)“金秋營銷.產品歡樂送去”社區(qū)活動。1.不斷擴大社區(qū)營銷蔓延面，密切社區(qū)關系，按計劃穩(wěn)步大力大力推進社區(qū)營銷工作。捏定居中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機積極開展“金秋營銷.產品歡樂送去”社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步大力大力推進第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務網點優(yōu)質服務、戶外展現(xiàn)出、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切融合，全方位弘揚我行的社區(qū)服務形象，加強社區(qū)金融服務網點與目標社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步大力大力推進社區(qū)營銷工作。2.融合活動降價內容，證實社區(qū)目標客戶，積極主動拓展有關業(yè)務量，二要提升社區(qū)營銷經營業(yè)績。(1)積極主動拓展速匯通業(yè)務9月、10月為學生入學或新生報至高峰期，各行可以積極開展憑學生證或投檔通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動，取悅學生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務；對城市中匯款頻率較低的人群，比如商業(yè)社區(qū)經商人員、外出務工人員群體等，積極開展社區(qū)營銷活動，提高營銷活動的有效性；對潛在的匯款大戶及有異地收款工資市場需求的全國性、橫貫區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私協(xié)同進行一對一營銷，尋求導地收款工資等批量匯款業(yè)務。(2)二要促進個人儲蓄存款業(yè)務9月、10月個人存款的目標社區(qū)應證實為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū)，二要把握住學生學費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點，大力吸收儲蓄存款。國慶節(jié)期間，各行必須做好精心安排，活動期間，各行必須精心安排專人值班，解決客戶投訴或滿足用戶客戶的特定市場需求。把握住國慶節(jié)期間股市復牌的商機，重點營銷“個人通告存款”，把握住新生入學的時機，重點營銷“教育儲蓄存款”，營銷宣傳中要特別注意著重我行通告存款助理財、教育儲蓄可以只分兩次拿走的技術創(chuàng)新優(yōu)勢。(3)有效率發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務以及各項個人消費信貸業(yè)務活喊叫期間，各行應在汽車經銷市場、家電批發(fā)市場、住房翻修市場等商業(yè)社區(qū)加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業(yè)務的宣傳和營銷。加強對高中端的客戶的營銷力度，大力大力推進集團客戶購車服務合作；同時加強與人和易財險公司以及汽車經銷商的溝通交流合作，強化對集團客戶資源的拓展力度，促進個人汽車貸款業(yè)務穩(wěn)步增長。在活動期間，各行必須大力大力推進業(yè)務立案的效率和審查速度，在規(guī)范操作方式方式的基礎上力求為客戶提供更多更多方便快捷高效率的服務。(三)“金秋營銷.產品歡樂送去”活動。以本次活動為切入點，通過建立客戶家訪制度、了解客戶節(jié)日市場需求，充分利用合作單位的服務功能向客戶提供更多更多全方位貴賓增值服務；同時把握住高端客戶“十?一”期間存閑暇考量個人或家庭的財務規(guī)劃問題的有利時機，向高端客戶推介會個人投資投資理財業(yè)務,進一步提高趣當家理財服務的吸引力。1.活動期間，各行采用信函方式或人工送至方式向客戶傳輸省分行統(tǒng)一制成的一張節(jié)日賀卡，并同時準備工作工作一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作印發(fā)，禮品由各行自帶。2.攜手本地餐飲、娛樂等行業(yè)的高檔合作機構在活動期間向持有我行卡的客戶提供更多更多優(yōu)惠優(yōu)惠；攜手機場、車站等交通部門向我行客戶提供更多更多貴賓服務。3.國慶節(jié)期間，客戶外出較多，各行必須確保投資投資理財中心、投資投資理財專柜和客戶專窗正常營業(yè)；同時非營業(yè)網點、個貸中心等經營機構切實落實客戶綠色通道服務和各項優(yōu)先優(yōu)惠服務，為客戶營造較好的節(jié)日服務環(huán)境；另外必須密切協(xié)作，嚴格執(zhí)行“漫游服務”標準,確?？傂蠽客戶在全國范圍內能夠贏得專門服務，落空趣當家的品牌順諾。五、活動目標通過本次系列活動，全行個人銀行業(yè)務力爭在10月份同時同時實現(xiàn)以下目標：1.客戶新增多于歷史同期最差水平，并使客戶結構贏得提高，質量贏得進一步提高；淘寶精品2.卡社會知名度和使用率贏得進一步提高，當月刷卡消費交易額比去年同期和今年9月份都存較大幅度快速增長，同業(yè)比重在9月份基礎上有所上升；3.速匯通競爭優(yōu)勢贏得鞏固和提高，促進業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展，手續(xù)費總收入新增創(chuàng)歷史同期最差水平；4.自助式設備存取款及其他代理業(yè)務交易量比9月份快速增長10%。5.圓滿完成各項業(yè)務指標。禮品營銷的策劃書整理7回憶起底拒絕接受《粵港信息日報》記者李梅的訪談，就是關于禮品營銷的，當時我主要抒寫了兩個觀點，一個就是禮品和實際市場需求的融合，另一個就是中國傳統(tǒng)文化的融合，從這兩年禮品營銷的發(fā)展來看，都沒有崩潰這兩點，但是操作方式方式的手段卻越來越高明，也問世了不同于腦白金思路的禮品營銷經典，禮品營銷與傳統(tǒng)文化腦白金的禮品營銷關鍵點就是“餽贈”，這就是中國多年的文化，只要存中國人的地方，餽贈就是一種生活方式，所以腦白金就積極探索出最俗氣的廣告詞“今年過節(jié)不收禮收禮只繳腦白金”，目的就是搞出禮品市場的第一品牌。腦白金之后，禮品營銷巍然成風，但是在保健品行業(yè)，沒有一家能夠超越腦白金，第一就是廣告量，第二就是廣告整體整體表現(xiàn)內容過分繁瑣，畫蛇添足得不償失。最可笑的就是，同樣隸屬于健特的“黃金搭檔”也一模一樣的“送去爺爺送去姑姑送去親人送去孩子”，花費巨資自己和自己兄弟爭奪戰(zhàn)市場，市場不上升才怪。既然無法盲目調侃腦白金，又必須在禮品市場尋求份額，那當然就要用全新的方式抒寫，于是好利來食品的“中秋至好利來”就閃亮登場了，方便快捷的語言，美好的祝福天下在其中，美麗的海報和節(jié)日氣氛適度成趣，所以企業(yè)也贏得了上佳的銷售業(yè)績；既然都餽贈，白酒行業(yè)也不甘寂寞，何況酒文化的歷史和餽贈更存淵源，于是在今年中秋，“中秋回家金六福酒”和“中秋回家瀏陽河酒”竟然同時登場，以過節(jié)回家為父母（親朋）寄禮品的傳統(tǒng)啟程，細分禮品市場，也算是禮品市場的新舉措了。除了另外一家企業(yè)也就是禮品營銷的老企業(yè)了，“受大一下”、“你受大他受大大家受大”在每個節(jié)日的衛(wèi)視都“福喜”不斷，通過民間最傳統(tǒng)也就是最流行的以有吉祥話題積極開展營銷，以“餽贈送去福喜就可以受大”搞出心理建設。過度的看重“福喜”的觀點廣告被有關部門查禁，但是“受大一下”的觀點還是必須思索的，那就是禮品營銷的一個分支――“吉祥營銷”，通過中國幾千年對于吉祥的親睞回去證實策略，幾年前哈慈集團“金國城金腰帶”就是一個典型的吉祥營銷的例子。吉祥營銷還可以搞出的文章實在太多了，囊括產品的命名、贈品的挑選出（比如說贈送財神）、降價的觀點等等，筆者5年前就曾給一個企業(yè)提示信息過吉祥營銷的思路，可是企業(yè)沒有接納，結果被其他企業(yè)輕而易舉的超越。禮品和習俗融合，除了更多的文章可以搞出，就是對習俗的再研究和積極探索，研究的越深刻，禮品市場的細分和超越也就越存噱頭，禮品營銷與價值關系餽贈終歸是餽贈，如果節(jié)日過后眾多的月餅被扔進垃圾箱，不僅對社會無益，也可以并使禮品營銷走進死胡同，那禮品營銷的同時企業(yè)還必須搞出什么呢？還是腦白金，在經歷5年禮品營銷以后，于20初丟出了權威醫(yī)療機構的始終如一證書，證明產品對于體溫有關疾病的效果，企圖再次以功效關上消費者的心志，可是中國保健品的現(xiàn)狀并使腦白金騰飛低迷，無可奈何之下只好把“今年更必須送去身心健康”多喊幾遍?！皩殑ψ贩鈮咽考t粉送去佳人”，禮品到底就是搞出什么的，禮品的實際促進作用究竟對顧客存什么樣的好處也就是至管關鍵的?！昂美麃怼钡募檎f明其實也就是一種市場需求，而“六?！北緛淼拿褪菫槎Y品搞出準備工作工作，很多企業(yè)盲目以禮品為噱頭進行營銷，可以往往忽略了實際利益，所以市場難以突破。談起至利益，就不得不談到筆者最近一直研究的一個課題“本色營銷”――就是對產品本來屬性的研究，比如說水就是消暑的，電視就是看一看電視節(jié)目的，手機最基本功能就是通話的等等，作為策劃人營銷人最主要的任務就是深入研究事物本來屬性的特征，然后回來敬佩消費者，這里面經典的案例數不勝數：“喜立哉啤酒就是經過蒸汽消毒的!”廣告“科學派出”鼻祖霍普金斯的杰作；“只水溶性在口不水溶性KMH”――伯恩巴克為M&M巧克力所搞出的廣告；“樂百氏純凈水27層凈化”所述策劃人對產品工藝的了解和研究；“口氣清新距離更將近”箭牌一直的策略和觀點；“雀巢味道好極了”除了比這更直觀的語言嗎？？？……多年來，國內廣告市場陷入盲目的假想策略和失實策劃的怪圈，以“不實許諾”和“誤導事實”為主要方法進行產品概念研究，最終導致顧客的眾叛親離，實際上，更好的概念還是源于事實和科學，“用事實罵人用數字證明”，這對國內市場才就是真正的大力大力推進。在禮品市場，餽贈的概念絕對沒有錯誤，錯誤的直觀的把餽贈當作了場的法寶，把餽贈當作季節(jié)性唯一的增量方法。其實“功夫在詩外”，禮品之所以變成禮品，是因為現(xiàn)實的市場需求，無論是禮尚往來還是真心祝福，產品總是存它的天然屬性的促進作用，把產品最輕的利益和餽贈融合，禮品市場將盛開代萊光輝。熱烈歡迎與作者深入探討您的觀點和觀點，聯(lián)系電話電子郵件：aaaguanyin@163.com禮品營銷的策劃書整理8營銷策劃書策劃書即為對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展示出給讀者的文本；策劃書就是目標規(guī)劃的文字書，就是實現(xiàn)目標的指路燈，一份不好的策劃書往往能夠同意您的目標若想有效率快速達致。網絡營銷導向的企業(yè)網站優(yōu)化及推廣方案——保健品企業(yè)運用典型案例網絡營銷導向的企業(yè)網站優(yōu)化及推廣方案——保健品、食品行業(yè)企業(yè)運用典型案例。融合當前大量的優(yōu)秀網絡營銷運用案例，全方位融合企業(yè)實際回去搞出的方案，大家丟擲磚吧~與大家共謀網絡營銷至大計。文件4M，無法上傳下載。得出結論目錄以及前半部分后，仍須懇求回帖遺留下MAIL。于上個世紀九十年代中后期網絡在國內的盛行發(fā)展，已經變成DD91電視、報紙之后的第三大媒體，在美國僅僅位列在電視之后變成第二大媒體，如何利用這種低成本、高效率快速、互動性強的網絡媒體資源進行宣傳和營銷，就是掛至現(xiàn)代企業(yè)面前的新課題。企業(yè)網站的建設和維護本身并不等于有效地積極開展了網絡營銷，尤其在企業(yè)網站基本要素存瑕疵的情況下，即使搞出些表面的工作，也無法為企業(yè)平添實際的價值，這樣的“網絡營銷”也就沒有實際意義?？v觀從網絡的盛行至網絡經濟泡沫，直至平衡身心健康發(fā)展，無疑網絡對企業(yè)的發(fā)展所產生的影響就是非常小的。企業(yè)網站的結構、功能、服務、內容等基本要素同意了網絡營銷策略的挑選出和網絡營銷的最終效果。存了網站就意味著存了可觀的總收入?存了網站就等同于企業(yè)進行了網絡營銷?答案就是反駁的。很多的大中型企業(yè)在九十年代都建設了自己的網站，存了輕而易舉展現(xiàn)出企業(yè)形象的窗口以及與客戶、合作方、經銷商交流的互動平臺，同時也就是企業(yè)實力的一種寓意，但在信息更新不幾時、頁面導向未明甚至鏈接錯誤、網頁下載速度快、有效率信息無法贏得表達與意見反饋的灰色網態(tài)中變?yōu)榱似髽I(yè)宣傳的一個空口號，就是一種放置更是企業(yè)資源的浪費。專業(yè)性的企業(yè)網站建設只是有效率積極開展網絡營銷的基礎，企業(yè)網站建設的順利完成并不意味著網絡營銷的幻滅，以網站推廣、銷售促進、顧客關系和服務等就是網絡營銷的關鍵內容，所以我們必須更仍須著重網絡營銷的真正含義和主要內容，而不僅僅就是網站建設本身。從企業(yè)網絡營銷效果仍須的角度回去建設企業(yè)網站，就是網絡營銷導向的企業(yè)網站建設和以設計導向的企業(yè)網站建設之似乎區(qū)別。瀏覽更多有關文章，您還可以攻占：為全面落實省行《關于20個金板塊“開門紅”主題營銷宣傳活動有關事項的通告》，推動xw支行個金板塊開門紅期間業(yè)務發(fā)展，特制訂xw支行開門紅主題營銷方案。一、活動主題：中行賀新春〃不好禮滾滾回去二、活動時間：年1月1日至3月31日三、活動范圍：xw支行轄內各網點四、活動介紹不好禮一、進門存禮：活動期間至劃入內網點辦理業(yè)務，可以獲得紅包、對聯(lián)、福字、利就是封等新年禮品，數量非常非常有限，先至先得！不好禮二、存款存禮：活動期間凡在xw支行各網點辦理定期存款的客戶，可以活動精巧禮品，規(guī)則如下：不好禮三、投資投資理財存禮：1、參與對象：A：新增定期存款2萬元以上的客戶；B:出售理財產品、基金、保險、紙黃金、紙白銀、雙向寶、券商子集計劃等產品達致5萬元（不不含）或出售中銀保險卡八十600元（不不含）的客戶；C:自助式銀行、網上銀行、手機銀行、電話銀行向他人匯款人民幣5000元（不不含）或在柜臺匯款少于1萬元（不不含）的客戶；D:信用卡當月總計消費少于2013元或辦理卡分期的客戶；E:出售貴金屬總計少于2萬元的客戶。2、參與方式：A類客戶：因省行抽獎系統(tǒng)右圖禮品并未物流配送，故不是客戶現(xiàn)場列印抽獎系統(tǒng)抽獎，而是現(xiàn)場領取禮品、事后統(tǒng)一列印抽獎系統(tǒng)以便應邀出席省行的三類抽獎。新增存款2萬元以上的客戶有關禮品時，將客戶信息列印《開門紅主題營銷活動禮品領取名單》，客戶蓋章。塊“開門紅專欄”上）。B、C、D、E類客戶短信報名者參與或銀行大堂報名者：編輯短信內容：“我必須抽獎+姓名+業(yè)務名稱+身份證號碼”（比如說客戶張明出售貴金屬少于2萬元可以編輯短信“我必須甩獎張明貴金屬身份證號碼”即可應邀出席活動），移動發(fā)送至“106573095566”，聯(lián)通發(fā)送至“10655795566”，電信刊發(fā)送去至“106596095566”?；蛴煽蛻糇孕兄链筇媒浝硖巿竺?，大堂經理在系統(tǒng)內列印客戶信息，但并不派發(fā)禮品。3、禮品內容：1）萬事如意獎：每周每網點從參與“合家歡樂獎”的客戶中抽取1名客戶，贈送聯(lián)嘉云購物卡100元。2）福星高照獎：5克蛇年金錢（活動期間全省由抽獎系統(tǒng)抽取，全省500份）3）五福同慶獎：IPHONE5手機（活動期間全省由抽獎系則為叢蘚科扭口蘚抽取，全省50份）。附注：網點抽獎操作方式方式流程經省行測試，抽獎程序已經安裝在省行個金板塊網站“開門紅專欄”上（看見附件一），現(xiàn)將測試用戶名743，密碼11111111發(fā)送至各行。由于仍須統(tǒng)計數據客戶抽獎情況，各網點仍須按照對應的用戶名和密碼進行活動抽獎，由于牽涉到至工作，用戶及密碼表連同通告分別刊發(fā)各行。1、網點苛刻按照對應的用戶名和密碼解鎖抽獎頁面，抽獎程序僅能使用內網解鎖，建議使用大堂引導臺的內網電腦，比如并并無大堂引導臺內網電腦，可以套管使用廳堂開放區(qū)的內網電腦（活動期間內網點不得隨意修改電腦）。2、網點大堂經理可以在客戶領取排隊叫作號憑條時勸誡客戶辦理選取業(yè)務可以應邀出席現(xiàn)場餽贈和系統(tǒng)集中抽獎活動，做好客戶定義工作。3、網點大堂經理檢查客戶業(yè)務憑條后，在符合抽獎條件的客戶業(yè)務印鑒上存有簽約“已餽贈”字樣后，并在電腦上錄入客戶姓名、身份證號碼、手機號碼、業(yè)務流水號后進行電腦抽獎。4、每個身份證號當天僅能應邀出席一次抽獎，由大堂經理將符合條件的客戶信息列印抽獎系統(tǒng)抽取萬事如意獎（合家歡樂獎的中獎客戶不印制禮品，只搞出信息列印，步入省行抽獎信息庫）。省行統(tǒng)一抽獎應邀出席網點電腦現(xiàn)場抽獎的客戶自動獲得省行系統(tǒng)抽獎資格，將存機會抽取IPHONE5（16G行貨）、蛇年5克金錢等大獎。省行將對獲獎客戶資格進行審查，審查有誤后在省行個金在線網站上公布。蛇年5克金錢、IPHONE5手機（16G行貨）兩項獎品由省行統(tǒng)一準備工作工作，并通過省行辦公電話（84207888）通告中獎客戶至省行領獎，客戶領獎時須隨身攜帶本人身份證等有效證件前往省行選取地點領取獎品，并在獎品登記表上蓋章證實。各行在活動過程中，比如突遇問題及時與個人金融部聯(lián)系?；顒勇?lián)系人：劉延杰：369芳：397金部12月31日禮品營銷的策劃書整理9一、店鋪的挑選出;二、貨源地和產品樣式的挑選出;三、開業(yè)資金首先，店鋪的挑選出。除了我們必須必須把我們顧客群體給定位不好，創(chuàng)意設計產品并使人產生很多的M18x，具備這種想象空間大的顧客群體就是屬于那群40之前的顧客群及本身文化素質較好的教育基礎的顧客群體!所以能在人流量其次的地段找到這類群體集中的店鋪也就是個非常極好的挑選出!存一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，就是這樣的：1。對本地的運動用品店進行調查，將它們的邊線五字在地圖上。看看它們的選址特點，比如說周圍人群密集的范圍半徑，總人口多少，與其他同類企業(yè)的距離等，量出其獨霸的市場的半徑，也就是商圈的范圍。2。根據地圖，標示出你看空的地點。3。在挑選出的地方周圍，按照之前量出的商圈半徑，用圓規(guī)劃出你自己的商圈。4。證實該商圈內是否存你的競爭對手，對彼此的實力進行權衡，然后同意是否仍須修正地點。5。了解商圈內的人口、人口統(tǒng)計特性、購買力和其他有關信息，幫助你了解顧客群。6。生日禮品店創(chuàng)業(yè)計劃書。圖畫出可以走至你店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很便捷地到達那里。二、正式宣布正式宣布開業(yè)前后的設計店名及店內翻修、陳列放置、招工問題、宣傳手段和經營方式?？纯粗@樣一張地圖，我們就可以對于自己挑選出的地址是否處于合適的商圈而一目了然了。在挑選出店鋪的時候我們何不可以學人家的試試，畫一張我們市的商圈范圍，回去盡可能的存計劃存目的的尋找不好的店鋪!然后經商選址里除了這個觀點，就是開店不一定必須客流量大的地段，也可以挑選出在已經成事成市的區(qū)域里尋找心中理想的店鋪。而符合這點的就是金華路和城北路交叉口的萬克隆家具市場那一塊范圍。店面放在那的話，整體感覺檔次也提升了!門面的租金我預估1萬以內就是可以分攤的，高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高，這就是成正比的，個人真的租金這塊投資必須必須不忍心花錢。以我的急于來看,店面證實之后,馬上就可以著手進行翻修,與此同時,前往上海,進行為期15天的培訓以及協(xié)議的簽定等等,與此同時,在北京翻修進行時,可以于翻修門外一棵一立牌:北京第一家生日禮品專賣店翻修中,給您引致不便,深表對不起。翻修期間,懇求在門外小姐處備案您的生日和住址,以后每年在您生日之時,我們都會存免費小禮物二者送來。其實之后每年,只仍須送去上一張賀卡就可以,但區(qū)區(qū)每年每人幾毛錢的賀卡,卻可以并使人忘掉我們的店,另外,還可以給人一種這店就是非正規(guī)在搞出的感覺,這時已經可以做出宣傳單回來接到了。如果一切順利,這步的初始急于就是積累別人的生日資料,這就是第一步的似乎目地。以情交友,就是我們的經營理念。(此舉意為從未開業(yè)階段就取悅大眾眼球,畢竟免費小禮物還是有吸引力的。這就是第一步。以及許諾您第一次回去我店購物時,享受8八折優(yōu)惠。這個無法很困難,初始廣告的資金投入就是絕對必須不忍心的)與此同時,我會在各個網站以及自己所建立的平臺上進行宣傳,尋求在店開業(yè)前就引致一定的聲勢。其二,就是員工的問題,因為我還要上學,所以就可以在周6周日和平時有空的時候回去照料這個店,雇人就是必要的。但是其實這就是一個很關鍵的問題,一個營銷人員的好壞,將可以非常大程度上影響至這個店的經營狀況。女性主義于雇一個女生,再通過本人想辦法雇傭1~2個大學(大專)生全職。我的急于就是雇傭一個人先。當然之前,我會對其員工進行深入細致交流,向他們灌輸我的理念,這件事我現(xiàn)在就可以著手已經已經開始搞出。換人的看法就是,通過她們在各自的校園里進行更廣為的宣傳,畢竟這就是北京的第一家生日禮品店。待遇方面,我就是這么想的,主要雇傭的一個女生,每周上5天班,800~1000元/月。另外根據銷售傭金。雇傭的另外2個全職大學(大專)生,面向大學(技校)招工,每周換人(當然我無法隨便選),每次回去20元底金,另根據當天銷售傭金。而且還可以懇求他們搞出校園的代理進行分成~以及收集學校里的生日資料,這樣業(yè)務就拓展上加了?？傊覀冞@個大家庭如果能夠齊心協(xié)力一致，我很存信心把這個店給經營不好，不管存多困難存多艱辛畢竟這就是我們人生理想的第一步，我會天下自己最輕不懈努力回來消解前面的困難順利完成這項事業(yè)的!這兩步順利完成之后,店面就該開業(yè)了,布局一個不好的電腦和音箱就是必不可少的。我們必須必須存淡定和花資金回來解決地利這個關鍵的就是成功的必要因素。主要就是營造那種溫馨的氣氛。哈哈，古書存云：辦事，必須天時，人合，地利三者成一線時方可成事。開業(yè)第一天,我會懇求很多朋友過來拖場子的,畢竟人越多的地方,大家就越困惑。我還想積極開展一項獨特的業(yè)務,本店實行送貨上門業(yè)務,如果您沒時間或者因為別的原因沒辦法給您朋友送去上生日禮物的話,本店可以代送貨上門并送來您的祝福。然后進行產品演示。我店還可以把常來店里買禮物的客戶烏至一起，給大家刊發(fā)由我店特制的VAP會員卡，這樣您在以后每年的每個節(jié)日都會收到我店贈送給您的節(jié)日禮物，祝您節(jié)日快樂。此服務繳交20元費用,但以后的每年今天,您的朋友同樣可以收到我們的一份小禮物?？傊?我的看法就是弄出的越憤慨越不好,如果可行,我還想打聽去報社記者進行訪談~。我的看法就是,開業(yè)第一天,進店就送去氣球。第三步,就是和咖啡店的聯(lián)合經營,其實北京這兒的咖啡店還是夠多的吧?這也就可以看出生日禮品就是多大的一個市場了。和咖啡店合作,做為我們的合作蛋糕機構,進行個性蠟燭的聯(lián)合經營。可以和鮮花店進行合作,推廣diy鮮花的業(yè)務,等等。第四步,就是發(fā)貨途徑，目前在我心中的兩個發(fā)貨地點：一、阿里巴巴論壇里非的禮品訂貨聯(lián)盟，他們存非常小的價格及至批量的優(yōu)勢，但是他們的禮品樣式只有少部分符合我們店鋪的市場需求。不過按聯(lián)盟大哥的計劃以后聯(lián)盟運作可以推行電商、供貨兩條腿走路的方式：“一就是輕而易舉按照大家意愿訂貨并供貨：大家意愿主要通過加盟店專用群每周一碰頭會及電商論壇(還在盟員店內部試用階段)充分反映。二就是非大家電商，即為由推斷出理想貨源的盟友發(fā)布價格及起定量信息，盟友回帖表態(tài)。聯(lián)盟也鼓勵盟友充分發(fā)揮地域產業(yè)優(yōu)勢輕而易舉供貨，這樣既可以并使更多的盟友找到高昂又存特色的貨源，也可以并使供貨盟友贏得額外的利潤和發(fā)展機會。當然慢慢的我還可以自己搞出禮品的，不好的話也就是一個貨源嘛，慢慢說不定以后還能上加一家禮品制造廠呢。最后由發(fā)布盟友或聯(lián)盟統(tǒng)一組織訂貨，貨物分攤后在必須貨盟友下次訂貨時隨其貨接到?！边@樣我們的發(fā)貨壓力，壓貨程度，資金臨街，及初次開店的整體風險都會增加的。接下來,如果一切都很順利的話,就是再上上開分店的問題啦，租房個一年5~6萬左右的店面,如果半年一交,那么估計加之2萬左右轉讓費,1~2萬翻修加其他費用。1~2萬的其他費用，10回去萬必須可以搞定了吧。禮品營銷的策劃書整理10目前，國內的鮮花快運市場還很年長，大約就有些花店試水網絡，后來一群地方性和全國性的鮮花網站比如雨后春筍般地在互聯(lián)網上涌現(xiàn)，據無法完全統(tǒng)計數據，目前在我國與鮮花預訂、鮮花快運有關的網站和網店未有數萬家，但經營出眾的寥寥無幾。前不久，一個老板向筆者咨詢鮮花的營銷戰(zhàn)略。她在當地市場經營幾家極好的鮮花店，競爭對手很多，行業(yè)比較粗放式。我的答案：做好了就靠譜。但如果你逆向思索，于紛亂中率先做出標準，打造出可信賴品牌，以技術創(chuàng)新經營強化用戶體驗，深信一樣可以走上一條璀璨的鮮花電商之路。如果你表示這個行業(yè)紛亂，競爭激烈，缺乏品牌效應，并把這些作為障礙的話，也許就沒有機會。諾艾萊縣就不靠譜。我們知道美國人存迪拉澤的習慣，每年人均鮮花消費額存三四十美元之多，鮮花市場規(guī)模數百億美元。1-800-flowers最初就是紐約市區(qū)的一家鮮花連鎖零售店，1-800-flowers這名稱來源于訂花的電話號碼，最初該企業(yè)只是拒絕接受顧客的訂貨和盤問電話，并為消費者出售哪種鮮花提供更多更多建議，為消費者提貨等。這為鮮花零售商創(chuàng)造了較好的發(fā)展環(huán)境。三步走順利完成轉型第一步，實體店連鎖膨脹1976年，詹姆斯?恩卡恩(JamesMcCann)在紐約建立自己的第一家花店，公司原來的名字就是FloraPlenty，花店經營極好，于是自然想到膨脹，幾年之后，花店門面增加至14家，年銷售額達致5萬美元。此時，出現(xiàn)了快速增長瓶頸，恩卡恩明白，以增加店面回去不斷擴大規(guī)模將受到地理位置、交通、顧客流量和運營成本等因素的管制，不僅速度慢，對資金市場需求也大，銷售額總會存天花板，隨著競爭的激烈，微利或無利遲早會到來。于是，他已經已經開始籌劃轉型。第二步，電話分銷轉型當時，美國直銷業(yè)比較發(fā)達，1984年上大學一年級的戴爾就是因為分銷賣電腦從此發(fā)家。1990年，公司約70%的總收入源于電話銷售，30%的總收入源于店面零售。1987年，恩卡恩全面全面收購了一家瀕臨破產的電話分銷公司，以電話銷售服務和零售店融合的方式賣花。后來，其又出售了800免費電話號碼，并在紐約建立公司的呼叫中心，從此電話銷售業(yè)務十分迅速快速增長，逐漸脫胎換骨為其總收入快速增長引擎。5年后公司更是和AT&T合作投入使用了全球免費電話，為130個國家的消費者提供更多更多交貨在美國境內送貨上門的禮品，電話分銷并使1-800-Flowers獲得了成功。當他們意識到業(yè)務越來越多就是通過800服務，而不是實體店回去同時同時實現(xiàn)的時候，他們把握住了1-800-3569377(附注：FLOWERS這幾個字在鍵盤上相對應的數字)這個號碼，并且為公司改成了現(xiàn)在這個名字——1-800-Flowers。其核心關鍵在于，電話分銷突破地理管制，不斷擴大了與客戶的接觸面，增加了運營成本，同時重實效了整個營銷過程和結果THF1。傳統(tǒng)門店回去買花，買了就走了，你無法把握住潛在顧客。若想再回去變成回頭客，一就是看一看你服務好壞，二就是看一看你們是不是緣分了。電話分銷則輕而易舉與客戶建立關系，客戶訂花，叫作什么，贈送給誰，聯(lián)系方式就是多少，商家知道的一清二楚，然后只仍須進行數據累積和檔案優(yōu)化，運用專業(yè)技術記錄營銷過程和結果，就可以對客戶進行管理，積極開展更多存針對性的營銷活動、提供更多更多多種增值服務，持續(xù)與顧客，不易形成長期業(yè)務對準。尤其1-800-FLOWERS具備專業(yè)的培訓項目，對營銷人員進行專業(yè)統(tǒng)一的培訓，保證服務的質量。此外，及時溝通交流方式并使1-800-FLOWERS的管理人員就可以及時得知并匯總消費者對產品的意見反饋，監(jiān)控電話分銷各個環(huán)節(jié)以進行多種測試并優(yōu)化營銷。第三，進軍網絡時代1992年，1-800-flowers已經已經開始與AOL(美國在線公司)合作，在AOL的網站上拓展了鮮花銷售點，在積累了一定的網絡經營的經驗與技術之后，他們也躍躍欲試。如同戴爾后來把營銷的戰(zhàn)略重點從電話搬遷至網絡一樣，他們已經已經開始了鼠標+水泥的販售方式。在1995年，恰逢各種各樣更新的網絡技術紛至沓來，從那時起，1-800-flowers就預感的確可以出現(xiàn)某種深入人心的東西，網絡可以變成一個高效率的販售平臺，于是他們研發(fā)出自己的網站。后，公司大力拓展互聯(lián)網銷售，公司名也更名為具備互聯(lián)網標示的。此外，網絡銷售的業(yè)務范圍從鮮花延伸至巧克力、紅酒等關聯(lián)產品，因為事實證明人們往往可以彌漫鮮花出售這些禮品。當然，前面的線下銷售和電話分銷都給1-800奠定了基礎。在離線世界中已經建立了一個品牌，而后又將這一品牌移殖至了在線世界。在線世界雖然非常大地開拓了市場范圍，但鮮花不同于其他商品，物流配送問題變成他們最輕的患。為了解決物流配送難題，1-800-FLOWERS全面全面收購美國西部最輕的鮮花連鎖銷售商Conroy的鮮花特許經營體系，至此，其在全國具備32家直營店和92家特許加盟店。全面全面覆蓋極廣的實體店解決了物流配送的難題，保證了網絡銷售產品及時送至，方便快捷的服務很快贏得消費者大力支持和口碑。同時，還具備在線信用卡許可系統(tǒng)，一切都可以輕而易舉地通過電子方式同時同時實現(xiàn)。這就是其緊鄰現(xiàn)實世界與電話交易后重實效的一件非常簡單的事情。更為關鍵的就是，1-800極力著重禮品的差異化特點和創(chuàng)意設計，希望新奇創(chuàng)意設計能夠隨著寄出的商品一道展示出在客戶面前。以至于，收到訂貨后的客戶往往情不自禁地就萌發(fā)了訪華網站的念頭。網絡營銷的創(chuàng)意設計絕技筆者常提到，不好的創(chuàng)意設計就是低成本的。不好創(chuàng)意設計一定就是很難想到但很難重實效，而且搞出出還非常有意思，并使人遺留下深刻印象。就是非常擅長出創(chuàng)意設計奇招的。1)并使網站平臺更存創(chuàng)意設計很多互聯(lián)網電商把自己的網站作為一個網絡銷售平臺，按客戶群、產品類別或價格將代售產品分門別類。這就是我們最?？吹降姆绞健５且幌蛞浴皠e出心裁、善解人意”為宗旨的卻想不到不好創(chuàng)意設計。今年，母親節(jié)即將來臨之際，公司意識到，母親節(jié)就是鮮花販售的最佳時機。1-800意識到，在這個時點，仍須搞出的不僅僅就是賣花，更必須做好前端——取悅眼球。同時做好后端的——產生口碑。從而，順利完成后端變前端，前端變大后端的，循環(huán)擴散式傳播。為此，明確提出了“高度高度關注每一位母親”的營銷活動，他們特別強調“美國存8250萬母親，我們許諾沒有一位母親可以被忽略”，既然每一位母親都相同，因此禮物也必須有所區(qū)別。比如說，“嗜好寵物型媽媽”可以精心地打扮寵物，隨身帶著寵物除毛刷和寵物尿墊，適合她們的禮物就是熱情的花束;而贈送給“熱衷環(huán)保型媽媽”的花束絕妙多樣地裝在調皮的工具包里，還配有小滑等園藝工具。以風趣風趣的方式區(qū)分各類媽媽，并對相同類別提供更多更多禮品建議。活動把母親大致分成了8類，“初為人母型”、“美食大師型”、“嗜好寵物型”、、“DIY型”、“熱衷環(huán)保型”、“紅地毯時尚型”、“永遠忙碌型”和“媽媽的媽媽型”。為了難于消費者參與，此次營銷活動還特意建立了一個交互式平臺——“SpotAMom”。訪問者可以根據網站上羅列的各項描述回去判定就是屬于哪一類媽媽。微型網站以生動活潑、直觀操作方式方式的界面區(qū)分了相同性格的媽媽。挑選出媽媽分類后，而只要頁面網站所所推薦的禮品，就可以步入的銷售網站，輕而易舉在網上一步順利完成出售。這種區(qū)分方式更為公理化、游戲化、趣味化，極具參與的喜感和話題傳播的誘惑力。通過這個平臺，給媽媽餽贈存了風趣的參照，收到禮物的媽媽也感受到禮物之外的情感價值和樂趣。一時間，病毒性傳播瞬間產生。畢竟，對于禮品平臺來說，只要你存創(chuàng)意設計，餽贈的和收禮的都會變成你的義務宣傳員。深悉此道，為了鼓勵網友撰寫博客，互動媽媽的故事。他們每天可以挑選出一位明星媽媽，她可以獲得獎品。這種創(chuàng)造機會并使顧客參與的獎勵活動無疑提高了大家的高度高度關注熱情，同時為口碑傳播轉化成疲弱動力。最終還可以從所有明星媽媽中票選一位獲得大獎，與家人免費用膳豪華度假村并享受全年免費鮮花。2)放大意見領袖的