第頁共頁最新5月服裝銷售工作方案服裝銷售工作方案和總結(jié)大全一、省內(nèi)行情分析^p同類競爭品牌是衣香麗影、三彩、伊布都、iam27服飾二、公司現(xiàn)有的店面公司現(xiàn)有加盟商30家，5月份新開2家，黔西、錦屏;其中遵義有3家店，仁懷2個店;直營店7家;會員店10家三、季度目的：550萬折扣是3.5折計算方式：550萬/105元=52380件現(xiàn)有庫存等杭派45600那么還需要補貨6780件四、任務(wù)分配本季度總目的550萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊280萬;第二擊180萬;第三擊90萬，公司現(xiàn)有加盟商、直營店、會員店及所有店面每一擊任務(wù)已平均分配到每個店面上，確保合理分配，并鼓勵加盟商、直營店、會員店及所有店面按照每天任務(wù)向前趕季度目的進度。五、人員分配將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，進步試穿率及成交率。因4月份是夏季新款剛上市的時候，組織大家背款號理解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。作為高端品牌效勞是不可或缺、重中之重的，在進步人員效勞程度，加強效勞意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的進步，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。六、市場的拓展(一)建立良好的企業(yè)管理平臺(1)建立和完善選人、用人、留人的聘用體系;(2)建立完善的薪酬制度;(3)建立完善的人事制度、管理制度;(4)建立獨立、透明的財務(wù)制度。(二)市場拓展和品牌運作方式目前服裝市場開拓的根本形式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會訂貨的形式。我方將在種種形式的根底上配合以自己的方式：1.廣告宣傳，擴大區(qū)域的品牌知名度2.渠道創(chuàng)新，培養(yǎng)扎實的經(jīng)銷商隊伍3.活動創(chuàng)新，表達品牌特征4.效勞客戶，擴大占有率七、市場督導(dǎo)的工作職責1、跟進每日所轄終端數(shù)據(jù)上報的準確性、及時性。2、貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進配貨。3、對每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進展比照分析^p，對升降幅度較大的終端進展單店分析^p其原因。4、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況，并核實其配貨數(shù)量與其銷售、庫存是否合理，進展銷售動態(tài)管理。5、到店檢查相關(guān)工作，隨時理解終端情況。一、清點貨品，做到心中有數(shù)1.掌握每款貨品數(shù)量2.掌握每款號碼情況及數(shù)量3.掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員理解。4.近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。二、管理好賬目1.做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。2.做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進展銷售同比及環(huán)比分析^p，同時對貨品進展調(diào)整。三、管理好員工1.穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，理解內(nèi)心需求及動向。2.招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。3.訓(xùn)，培訓(xùn)員工。(1)做到每位員工均理解公司制度，(2)在無顧客時，培訓(xùn)員工銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達等知識技巧。4.保，保證賣場有足夠銷售人員，目是保證銷售額。5.提，進步銷售人員銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀管理人員。四、商品陳列1.按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購置行為。2.在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。目是挖掘員工潛力，鼓勵員工創(chuàng)新思想。3.調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新感覺，老顧客有新感覺。五、增加銷售額1.通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析^p顧客類型，多做銷售附加。2.掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析^p，做到事前準備，事中有跟進，事后有總結(jié)。3.促銷宣傳方面，對老顧客通過、手機短信等方式將信息及時發(fā)出;對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大宣傳范圍。4.對于銷售業(yè)績較高員工和銷售附加較高員工，做到業(yè)績分享，共同學(xué)習進步，增加整體銷售業(yè)績。以上就是我對新一年工作方案。時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間又是一個年頭，回首20____年這一個年頭，可以跟自己略微安心的說句，這一年沒有是一個收獲頗多，讓自己感覺較為踏實的一年。20____年3月自己有幸參加了______這個大家庭，負責matalan的跟單，雖然不是新畢業(yè)的大學(xué)生，決然還是有種好奇和忐忑，帶著一顆學(xué)習和進步的心，開場了這一年的生活。今天回首一年來的風風雨雨，有緊張，有感慨，更多的是喜悅。假如讓我總結(jié)這一年的收獲和進步，是闖三關(guān)。第一關(guān)，批量大貨關(guān)作為一個普普統(tǒng)統(tǒng)的merchandiser，首先第一個重要的任務(wù)便是跟牢工廠，保證大貨交期。還記得客人在20____年4月8號下了一大批訂單，有幾百個之多，因為是初來咋到，很多東西都是不懂，一次接到的訂單數(shù)量比以前一年的都要多好幾倍(matalan訂單很碎，每個訂單的數(shù)量相對較小，導(dǎo)致每年有一千多個訂單)假如說一個新手，在沒有經(jīng)歷過如此多的訂單的情況下假如內(nèi)心不慌，那是騙人的，當時自己內(nèi)心同樣壓力很大，再加上跟老員工的交接也是在很短的時間內(nèi)完成，很多東西也只是理解很少，并且很多故事都不知道，甚至一些流程都不是很熟悉，一下子怎樣平安度過大貨頂峰期這個艱巨的任務(wù)便擺在了我們這個對隊伍每一個人的面前，帶著一顆惶恐的心開場了探索之路。很慶幸maggie、笪總﹑bobby、karen的指導(dǎo)，后來直接領(lǐng)導(dǎo)frank的到來更是緩解了壓力。跟著bobby到工廠學(xué)習跟工廠的溝通，跟著karen學(xué)習跟客人的交流，心里面逐漸踏實了許多。使自己可以靜下心來考慮手里面的單子，曾經(jīng)跟老同學(xué)說過每天像打仗一樣，都要闖很多關(guān)，每次眼瞅著就要闖不過去了，為了船期跟工廠糾紛過，甚至因為找不到its的測試負責人而憤慨過，因為進倉的事情去倉庫搬過貨…也就是經(jīng)歷了許多，讓自己明白了一點：無論什么問題，學(xué)會追根溯，無論什么問題，多留一個心眼，小到工廠寄一個大貨樣，并不是你發(fā)了郵件，打了就ok了，中間有可能工廠的人忘記了，導(dǎo)致無法及時寄大貨樣等等。闖過了大貨這一關(guān)讓我對一句話有了更深的理解：無事時如有事般提防，方可消意外之變;有事時如無事般鎮(zhèn)定，才能解局中之危。第二關(guān)：處理危機才能假如是僅僅的接到訂單，安排給工廠，然后出貨，那么外貿(mào)每天也就沒有什么故事發(fā)生了。一次qa驗貨到工廠驗貨，下周一要進倉了，結(jié)果工廠說沒訂衣架，等給工廠從別的工廠掉來衣架，qa驗出貼紙工廠弄丟，工廠在沒通知的情況下擅自在外面的小輔料廠訂(matalan指定____的輔料商)，發(fā)現(xiàn)后，給工廠訂，將本來需要十五天的時間跟____屢次溝通縮短到五天。這讓自己認識到了平時在跟工廠溝通的過程中，要事先通過郵件，等方式跟他們溝通，不能過于相信工廠，更不能拖延，從而防止一些不必要的事情發(fā)生。第三關(guān)，宏觀把握問題的才能最后要說的是，通過近一年的學(xué)習，總結(jié)，自己認為首先要從宏觀上去把握事情，從開發(fā)的過程中，到接到訂單跟工廠核對，送測，提交產(chǎn)前樣，大貨樣，到訂艙等等，這些所有的每一步都要想好，腦子里面有一個總體的框架，一定要把每一個點做好。最后希望在新的一年里，自己以全新的相貌來迎接新的挑戰(zhàn)，希望自己可以跟同仁齊心協(xié)力，努力讓自己的工作做得更好。時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間又是一個年頭，回首去年年這一個年頭，可以跟自己略微安心的說句，這一年沒有是一個收獲頗多，讓自己感覺較為踏實的一年。1、____年，在經(jīng)營管理中，緊緊圍繞商廈的工作部署進展工作。在續(xù)約08年新合同的同時，將局部專柜根底扣點進步2--3個百分點，初步預(yù)計增加年租金15萬余元，調(diào)整人員工資3萬余元。2、積極配合商廈做好1月15日和“415”兩個店慶的準備工作，我們將把兩次店慶作為08年上半年工作的重點。為了能在店慶期間有良好的銷售業(yè)績，給08年的工作開個好頭，我們將提早組織貨，認真布署店慶期間工作的每一個細節(jié)，現(xiàn)場管理人員加大力度。力爭在店慶期間獲得了可觀的經(jīng)濟效益，刷新我商場自開業(yè)以來日銷的`銷售記錄，成為08年的工作的良好開端。3、5月份，我商場將全面調(diào)整女裝的經(jīng)營布局及品牌構(gòu)造。本著以名優(yōu)商品為主、完善品牌構(gòu)造為原那么進展晉級改造。目前根據(jù)商場的經(jīng)營面積，初步擬定借鑒國商的經(jīng)營格局，將以往的中島改建為側(cè)邊廳。我商場將以淑女裝和仕女裝為主打商品，繼續(xù)培養(yǎng)米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實顧客群，并組織新品牌，調(diào)整1015個有競爭力、有影響力、有特色的女裝品牌，確保商場品牌組合的科學(xué)性、合理性。在調(diào)整女裝的同時，不忘兼顧男裝和運動休閑的經(jīng)營狀況。采取末位淘汰的原那么，淘汰一些效益差的男裝和運動休閑中小品牌，合理進展調(diào)整，在不影響銷售的同時，確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完好性，保證08年的晉級改造的順利完成。4、在經(jīng)營環(huán)節(jié)上，要求商場管理人員定期考察調(diào)查市場，具備預(yù)知市場行情變化的才能，純熟業(yè)務(wù)知識，研究商品流行趨勢，掌握第一手資料，分析^p知名品牌的經(jīng)營規(guī)模，認真學(xué)習其他先進企業(yè)的管理方法，查找自身管理工作存在的缺乏，擬定工作細節(jié)的補充方案和施行方案等，進步商場領(lǐng)導(dǎo)的綜合才能，向商廈領(lǐng)導(dǎo)提供合理化建議。加大管理力度，向管理要效益。在總結(jié)今年經(jīng)歷與缺乏的根底上，拓展新思路，努力挖掘創(chuàng)造利潤的新途徑。加強員工培訓(xùn)，進步員工的整體素質(zhì)。通過組織豐富多彩的活動，增強員工的凝聚力。力爭在經(jīng)營和管理方面，明年可以再上一個新臺階。第一階段：三月的開拓方案從上海開場，我從年前就不斷上海紫金山的招商部長聯(lián)絡(luò)，并約好在三月份5—8號在上海和她面談，關(guān)于商場的調(diào)整情況對方要求見過面后再說。因此我方案在三月5日前往上海，為期四天，分別約見上海的各商場招商部負責人，同時調(diào)查各商場的品牌分布、銷售業(yè)績、客流量、貨品價格分布等。此外，為裝修做準備工作，我們已聯(lián)絡(luò)過上海的幾個為國際做過道具加工和裝修的公司，在上海出差期間我還需要道他們的公司考察，洽談合作事項。關(guān)于裝修方面，我們方案在原新世界的根底上改良所有的道具工藝和制作的細節(jié)，但長沙的工藝尚無興旺道我們的標準，因此需要和上?；虮本I(yè)的工廠合作。第二階段：關(guān)于的，易文迪已將調(diào)查情況反應(yīng)給我，大體情況如下。天山百貨：檔次上次于世紀金花和丹璐，四樓男裝，只有類如沙弛檔次的品牌，但據(jù)調(diào)查，在天百的政府消費行為類如長沙的通程，請客送禮多在天百。世紀金花：的世紀金花在當?shù)貦n次，營業(yè)面積，同時也有極少數(shù)的空閑位置。奧德臣在一樓，月銷售能達道40萬，而其剛進駐時月銷量不能超過10萬。包括西垵的世紀金花在內(nèi)，都是我今年重點開拓的對象。丹璐：進駐已達6年，定位高檔但實際略低于世紀金花，銷售情況，占有當?shù)馗邫n貨品40%的份額，但商場幾乎無調(diào)整方案。將重點放在世紀金花，天山百貨有待進一步考察。各商場都提出托管品牌的形式，其中商場扣率為27%，托管另扣20%。我認為這種方式我們可以考慮，另外有人希望托管我們品牌，全額負擔營業(yè)員工資和各項雜費，我認為這是我們初次進入大西北的方式。第三階段：北方市場，是我今年開拓的主要目的。本月內(nèi)希望羅總能去一次北京和鄭州，北京賽特的相關(guān)管理人員還是要達點一下，另我會聯(lián)絡(luò)幾個賣場，能談一下合作條件。過年前就說要和鄭州裕達的盧總見個面，后又推后道年后，希望能履行承諾，去鄭州請盧總吃次飯，談一下想進一樓的想發(fā)，試探性的摸下他的條件。另外我想由羅總提出給盧總營業(yè)額返點，由盧總插手我們的推廣和銷售方案，這樣可以達道事半功倍的效果。作為一名服裝代購，每天可以看到各式各樣的新款，我很開心，感覺自已走在潮流的前端。不管是哪一種工作，都需要強烈責任心及工作要求，提供好的效勞，必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將進步銷售量。一、自身工作要求(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情;(2)擅長與同事合作，精誠合作發(fā)揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能;(3)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合;(4)對自己嚴格要求，學(xué)習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法;(5)擅長做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學(xué)會自主嚴格要求自己。二、客戶維系要求(1)知道顧客的真正需求，在理解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，進步與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件;(2)建立____，對客服的愛好要清楚理解，客戶必須詳細記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶;(3)對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系;(4)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強