第頁(yè)共頁(yè)培訓(xùn)學(xué)校招生方案表培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案書模板培訓(xùn)學(xué)校招生方案表培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案書篇一培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇一一、詳細(xì)方法第一，編寫一本家長(zhǎng)完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。假設(shè)有家長(zhǎng)來(lái)咨詢時(shí)，送上一本。第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長(zhǎng)前來(lái)咨詢時(shí)參看。第三，印一些彩頁(yè)，在周邊小區(qū)、家長(zhǎng)出入必經(jīng)地發(fā)放。第四，做一些橫幅，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。第五，在自己門口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意。第六，根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺(tái)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳.第七，必須全面招生，時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月。第八，找學(xué)校老師.二、家長(zhǎng)咨詢1、介紹教學(xué)特色;2、問(wèn)訊學(xué)生情況;3、三分鐘傾聽(tīng)(說(shuō)三分聽(tīng)非常)4、接待人員要微笑，耐心，細(xì)致，好心承諾.5、登記學(xué)生名字及相關(guān)情況.三、宣傳階段宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)展一次有效的過(guò)濾，挑選目的人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生方案。第一階段為“預(yù)熱”，通過(guò)學(xué)生成績(jī)展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起;第二階段為“高潮”，通過(guò)咨詢活動(dòng)，喚起目的人群的愿望，最大限度地刺激目的消費(fèi)者的消費(fèi)需求;第三階段為“收獲”，進(jìn)展生的最終過(guò)濾.活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開(kāi)展和延伸，同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。假如試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)歷快速?gòu)?fù)制。但前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行.制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩。四、老師選擇老師以大學(xué)生為主，也在考慮請(qǐng)退休的老老師優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：1.要有非常深沉的理論功底，如今的學(xué)生愛(ài)鉆研，愛(ài)提些“刁鉆乖僻”的問(wèn)題，老師要想答復(fù)就要不斷地進(jìn)步自己的理論程度;2.要有行之有效的教學(xué)方法，就是說(shuō)，老師應(yīng)該讓學(xué)生通過(guò)不同的角度去理解知識(shí)，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)形式;3.要擅長(zhǎng)與學(xué)生交流，與學(xué)生互動(dòng)，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)”時(shí)代過(guò)去了;4.講課時(shí)要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽(tīng)得如癡如醉。詳細(xì)要求：1、要用最快的時(shí)間吸引學(xué)生們的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣;2、要可以幫助學(xué)生在最短的時(shí)間內(nèi)歸納和梳理知識(shí)要點(diǎn)，并且他們?nèi)绾巫约簛?lái)做這種最有意義的事情;3、一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨(dú)具創(chuàng)意;4、講課時(shí)注意理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，這樣的課堂內(nèi)容也深受學(xué)生的喜歡。成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調(diào)動(dòng)學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài)，在枯燥的英語(yǔ)學(xué)習(xí)中注入幽默、笑話、知識(shí)、人生鼓勵(lì)，把苦行僧般的生活變成追求人生目的的一個(gè)有趣過(guò)程，把營(yíng)造成為努力、奮斗、成功的精神象征。5、除了日常授課還應(yīng)施行班主任坐堂管理制度，班主任和學(xué)生們坐在一個(gè)課堂上聽(tīng)課。這樣一來(lái)，班主任掌握了考勤情況，消除了家長(zhǎng)們?cè)诤⒆映銮趩?wèn)題上的顧慮;班主任理解學(xué)生的聽(tīng)課情況，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，讓他們掌握自己孩子的聽(tīng)課狀況;班主任和同學(xué)們經(jīng)常做交流，向?qū)W生傳授一些學(xué)習(xí)心得，家長(zhǎng)們一定會(huì)很放心的。6、施行家訪制度。其主要目的不是為了告學(xué)生的狀，主要是理解學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)輔導(dǎo)、管理、效勞等方面有什么意見(jiàn)和好的建議。只要意見(jiàn)正確學(xué)校就一定要改良，只要建議合理學(xué)校就一定要采納,這樣才會(huì)理解需求,開(kāi)展的更好.五.品牌擴(kuò)張：很多學(xué)生家長(zhǎng)因?yàn)槁吠咎h(yuǎn)擔(dān)憂孩子的平安問(wèn)題，學(xué)校在這種情況下應(yīng)該擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模，增加新的教學(xué)地點(diǎn)。堅(jiān)持多層次的教育方式，開(kāi)展多元化的教育形式，眼于目前的教育培訓(xùn)市場(chǎng)的開(kāi)展情況，開(kāi)展方向應(yīng)該堅(jiān)持如今多層次的教育方式，在原有的精英班、實(shí)驗(yàn)班、進(jìn)步班的根底上開(kāi)設(shè)精英晚班、小班、特色班等，進(jìn)一步進(jìn)步教育效勞質(zhì)量，借鑒重點(diǎn)中學(xué)的優(yōu)秀管理形式和教學(xué)手段，結(jié)合培訓(xùn)學(xué)校自身開(kāi)展的特點(diǎn)，實(shí)行“以學(xué)生為本”的教育方針，開(kāi)展多元化的教育形式，堅(jiān)持“學(xué)習(xí)也是一種娛樂(lè)”這一教育口號(hào)，注重學(xué)習(xí)的實(shí)用性，向素質(zhì)教育靠攏。讓學(xué)生不僅是得高分的應(yīng)試天才，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才六.總結(jié)說(shuō)明：校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會(huì)信譽(yù)。師資是否是名校的名師固然重要，關(guān)鍵是要考慮這個(gè)學(xué)校的老師是否合適自己的學(xué)習(xí)程度。找出學(xué)生最弱的科目，選擇與學(xué)生程度相應(yīng)的課程對(duì)時(shí)間珍貴的學(xué)生來(lái)說(shuō)是比擬合理的方法。另外，學(xué)校辦學(xué)穩(wěn)定性也是考量學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量和程度的關(guān)鍵因素，頻繁變換地點(diǎn)也有一種難以令人信賴的感覺(jué)。學(xué)生人數(shù)多少才能到達(dá)最正確的教學(xué)效果?人數(shù)少的小班，可以使得學(xué)生和老師之間的互動(dòng)比擬及時(shí)，老師會(huì)分析^p學(xué)生本身的情況，來(lái)制定一套學(xué)習(xí)方案根據(jù)方案來(lái)安排學(xué)習(xí)鏟除“病因”。大概三、四十人的班級(jí)課程，那么有利于學(xué)生間的有效互動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)靈感，增強(qiáng)學(xué)生間的溝通才能。不過(guò)，近百人的大班教學(xué)就不合適補(bǔ)習(xí)的學(xué)生了，但是定期舉行大型講座，也會(huì)有意想不到的結(jié)果。由于學(xué)生的需求是多元的，這也決定了目前課外培訓(xùn)方式的多元。目前，中學(xué)生的課外輔導(dǎo)主要包括預(yù)初到高中輔導(dǎo)等多個(gè)方面。預(yù)初是小學(xué)畢業(yè)即將升入初中的學(xué)生提早預(yù)習(xí)初一課程的輔導(dǎo);初中輔導(dǎo)那么主要針中考;高中可分高中輔導(dǎo)以及高復(fù)班。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況還分為根底班、補(bǔ)習(xí)班和強(qiáng)化班。注重外部宣傳的前提應(yīng)該是把內(nèi)部做好、把教育質(zhì)量進(jìn)步。如今有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，急于擴(kuò)張、占領(lǐng)市場(chǎng)、建立分校，這樣做的前提是什么?就是價(jià)格戰(zhàn)，以低廉的價(jià)格吸引家長(zhǎng)和學(xué)生。我認(rèn)為，教育是不能打折的。進(jìn)展價(jià)格戰(zhàn)的最終結(jié)果是，學(xué)生在學(xué)校不能學(xué)到應(yīng)有的知識(shí)，不能到達(dá)預(yù)期效果。拿著宣傳單來(lái)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的和經(jīng)過(guò)口碑相傳來(lái)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的，哪個(gè)效果更好些，大家都知道答案。所以說(shuō)，大家在進(jìn)展招生時(shí)，首先要在內(nèi)部質(zhì)量上下工夫，沒(méi)有必要總是大打價(jià)格戰(zhàn)，這樣做的結(jié)果只能是讓培訓(xùn)市場(chǎng)更混亂，讓我們的教育質(zhì)量大打折扣。好的學(xué)校并不是廣告打出來(lái)的，而主要是靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來(lái)的。一個(gè)好的口碑形成一個(gè)良性循環(huán)，促進(jìn)了學(xué)校的開(kāi)展，學(xué)校也越來(lái)越注重創(chuàng)造學(xué)校品牌，維護(hù)和開(kāi)展學(xué)校品牌。品牌要實(shí)實(shí)在在地搞，要做出特色，做出成績(jī)來(lái)，這才是辦學(xué)的根本。培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇二概述劇烈的招生競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)拉開(kāi)序幕。生是學(xué)校的生命線，招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與開(kāi)展。招生需要籌劃。招生籌劃，是籌劃者緊緊圍繞招生這個(gè)目的，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)展構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引，制定實(shí)在可行、高質(zhì)高效的籌劃方案，供決策者選擇運(yùn)用的過(guò)程。目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目的。本校需要招生籌劃，一是因?yàn)楸九嘤?xùn)學(xué)校面臨劇烈的招生競(jìng)爭(zhēng)，必須有針對(duì)性的制定相應(yīng)招生策略，進(jìn)步招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生，必須在深化理解市場(chǎng)的前提下，制定招生籌劃書，指導(dǎo)招生和教學(xué)工作。招生籌劃背景*培訓(xùn)學(xué)校的開(kāi)展在經(jīng)過(guò)近幾年來(lái)的飛躍開(kāi)展后，已逐漸成長(zhǎng)為品牌眾多和競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定的培訓(xùn)市場(chǎng)。隨著高科技和計(jì)算機(jī)行業(yè)的不斷開(kāi)展，it技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速開(kāi)展。目前萬(wàn)州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長(zhǎng)期逐步向成熟期過(guò)渡，電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的開(kāi)展趨勢(shì)也日趨明顯。在電腦學(xué)校相對(duì)成熟的萬(wàn)州，市場(chǎng)前期的高利潤(rùn)回報(bào)率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈，尤其表如今生的競(jìng)爭(zhēng)上。同時(shí)，電腦學(xué)校的生還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校分流的影響，致使整個(gè)電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的劇烈競(jìng)爭(zhēng)。秋季招生競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈，生基數(shù)較大。由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)，他們或考上高中大學(xué)在家無(wú)事，或考試失利在家待業(yè)。在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇。同時(shí)，還有很多未畢業(yè)的小學(xué)、初高中學(xué)生、社會(huì)待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識(shí)。招生籌劃方案一、招生定位籌劃招生定位籌劃主要包括：定位生地和目的群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的開(kāi)展規(guī)劃和培養(yǎng)目的以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問(wèn)題。詳細(xì)說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目的群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì)。我們把生地主要定位于萬(wàn)州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬(wàn)州周邊各區(qū)縣。其中，萬(wàn)州城區(qū)為主要生地，必須抓好這塊市場(chǎng)。招生目的群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生的60%～70%。二、招生渠道籌劃招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化開(kāi)展的趨勢(shì)。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要擅長(zhǎng)有所打破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)展招生：1、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。2、聘請(qǐng)招生人員，往各主要生地派駐招活力構(gòu)、招生代表。3、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)展宣傳、推銷。4、到生地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)展公關(guān)。5、新聞媒體宣傳，樹(shù)立形象。6、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬(wàn)州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。三、招生廣告籌劃做好招生廣告籌劃顯得非常重要。招生廣告就是有方案地通過(guò)媒體向招生目的群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息。以介紹、說(shuō)服、提醒為目的，起到喚起目的群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡(jiǎn)約，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理。招生廣告籌劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和合適性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：1、硬件廣告：通過(guò)報(bào)紙、雜志、電視、播送、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)展交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。2、軟件廣告：要____，先得造言論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒?yīng)是最好的廣告，它對(duì)目的公眾的浸透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺(jué)維護(hù)學(xué)校形象，進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量和老師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)好的言論氣氛往往可以贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的成功。四、招生步驟及活動(dòng)籌劃1、學(xué)校聘請(qǐng)招生人員。對(duì)招生人員進(jìn)展招生培訓(xùn)，介紹學(xué)校總體概況、課程設(shè)置、招生對(duì)象等。2、組織開(kāi)展對(duì)生地和目的群體的市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作，理解根本招生信息。3、根據(jù)生區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)展分組,并指定招生任務(wù)。4、對(duì)招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)展宣傳(報(bào)紙、雜志、電視、播送、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì))。5、學(xué)校自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)展交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。效果預(yù)測(cè)1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生。2、傳播