第5頁共5頁2023年?銷售人員個?人工作計(jì)劃?參考樣本?一、公司人?力資源管理?方面1、?根據(jù)公司現(xiàn)?在的人力資?源管理情況?，參考先進(jìn)?人力資源管?理經(jīng)驗(yàn)，推?陳出新，建?立健全公司?新的更加適?合于公司業(yè)?務(wù)發(fā)展的人?力資源管理?體系。2?、做好公司?人力資源規(guī)?劃工作，協(xié)?助各部門做?好部門人力?資源規(guī)劃。?3、注重?工作分析，?強(qiáng)化對工作?分析成果在?實(shí)際工作當(dāng)?中的運(yùn)用，?適時作出工?作設(shè)計(jì)，客?觀科學(xué)的設(shè)?計(jì)出公司職?位說明書。?4、規(guī)范?公司員工招?聘與錄用程?序，多種途?徑進(jìn)行員工?招聘（人才?市場、本地?主流報(bào)紙、?行業(yè)報(bào)刊、?校園招聘、?人才招聘網(wǎng)?、本公司網(wǎng)?站、內(nèi)部選?拔及介紹）?;強(qiáng)調(diào)實(shí)用?性，引入多?種科學(xué)合理?且易操作的?員工篩選方?法（篩選求?職簡歷、專?業(yè)筆試、結(jié)?構(gòu)性面試、?半結(jié)構(gòu)性面?試、非結(jié)構(gòu)?化面試、心?理測驗(yàn)、無?領(lǐng)導(dǎo)小組討?論、角色扮?演、文件筐?作業(yè)、管理?游戲）。?5、把績效?管理作為公?司人力資源?管理的重心?，對績效計(jì)?劃、績效監(jiān)?控與輔導(dǎo)、?績效考核（?目標(biāo)管理法?、平衡計(jì)分?卡法、標(biāo)桿?超越法、k?pi關(guān)鍵績?效指標(biāo)法）?、績效反饋?面談、績效?改進(jìn)（卓越?績效標(biāo)準(zhǔn)、?六西格瑪管?理、iso?質(zhì)量管理體?系、標(biāo)桿超?越）、績效?結(jié)果的運(yùn)用?（可應(yīng)用于?員工招聘、?人員調(diào)配、?獎金分配、?員工培訓(xùn)與?開發(fā)、員工?職業(yè)生涯規(guī)?劃）進(jìn)行全?過程關(guān)注與?跟蹤。6?、努力打造?有競爭力的?薪酬福利，?根據(jù)本地社?會發(fā)展、人?才市場及同?行業(yè)薪酬福?利行情，結(jié)?合公司具體?情況，及時?調(diào)整薪酬成?本預(yù)算及控?制。做好薪?酬福利發(fā)放?工作，及時?為符合條件?員工辦理社?會保險(xiǎn)。?7、將人力?資源培訓(xùn)與?開發(fā)提至公?司的戰(zhàn)略高?度，高度重?視培訓(xùn)與開?發(fā)的決策分?析，注重培?訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)?用化、本公?司化，落實(shí)?培訓(xùn)與開發(fā)?的組織管理?。8、努?力經(jīng)營和諧?的員工關(guān)系?，善待員工?，規(guī)劃好員?工在本企業(yè)?的職業(yè)生涯?發(fā)展。9?、公司兼職?人員也要納?入公司的整?體人力資源?管理體系。?二、辦公?室及后勤保?障方面1?、準(zhǔn)備到鐵?通公司市北?分局開通8?00（40?0）免費(fèi)電?話，年前已?經(jīng)交過訂金?____元?（商客部曹?巖經(jīng)理代收?）。2、?外協(xié)大廈物?業(yè)管理，交?電費(fèi)、取郵?件、咨詢物?業(yè)管理事宜?等。3、?協(xié)助王偉琴?經(jīng)理做好辦?公室方面的?工作。4?、確保電腦?、打印復(fù)印?一體機(jī)正常?運(yùn)行，注意?日常操作。?5、為外?出跑業(yè)務(wù)的?市場拓展部?各位經(jīng)理搞?好各類后勤?保障（主要?是協(xié)助王經(jīng)?理復(fù)印、傳?真、電話、?文檔輸入電?腦、報(bào)銷、?購物等）。?6、與王?經(jīng)理分工協(xié)?作，打招商?電話。三?、實(shí)際招商?開發(fā)操作方?面1、學(xué)?習(xí)招商資料?，對3+2?+____?組合式營銷?模式領(lǐng)會透?徹;抓好例?會學(xué)習(xí)，取?長補(bǔ)短，向?出業(yè)績的先?進(jìn)員工討教?，及時領(lǐng)會?掌握運(yùn)用別?人的先進(jìn)經(jīng)?驗(yàn)。2、?做好每天的?工作日記，?詳細(xì)記錄每?天上市場情?況4、繼?續(xù)回訪徐州?六縣區(qū)酒水?商，把年前?限于時間關(guān)?系沒有回訪?的三個縣區(qū)?：新沂市、?豐縣、沛縣?，回訪完畢?。在回訪的?同時，補(bǔ)充?完善新的酒?水商資料。?5、回訪?完畢電話跟?蹤，繼續(xù)上?門洽談，做?好成單、跟?單工作。?2023年?銷售人員個?人工作計(jì)劃?參考樣本（?二）對于?已從事銷售?工作近兩年?的我，現(xiàn)在?對銷售市場?和銷售方法?都已成熟，?吸取不成功?的教訓(xùn)，吸?納成功的成?果，對新的?工作我也制?定了___?_年新銷售?工作計(jì)劃：?我首先想?到的是要降?低成本，應(yīng)?該采取的主?要措施有：?進(jìn)一步拓寬?進(jìn)貨渠道，?尋找多個供?貨商，進(jìn)行?價格、質(zhì)量?比較，選擇?質(zhì)量好價格?低的供貨商?供貨；勤儉?節(jié)約，節(jié)省?開支、避免?浪費(fèi)，工程?方案設(shè)計(jì)要?合理；內(nèi)部?消耗降低，?日常費(fèi)用開?支、水、電?、日常辦公?耗材尤其是?紙張、車輛?開支要節(jié)儉?等問題。?其次也是最?重要的部分?-培養(yǎng)意識?，服務(wù)意識?的加強(qiáng)、競?爭意識的樹?立、市場創(chuàng)?造意識的培?養(yǎng)。我們是?以服務(wù)為主?的公司，可?以借助服務(wù)?去贏得市場?，贏得用戶?的信任。同?事之間，企?業(yè)之間時時?刻刻競爭都?存在，自己?業(yè)務(wù)水平不?提高會被公?司淘汰，企?業(yè)不發(fā)展將?會被社會淘?汰。近幾年?，耗材市場?競爭比較激?烈，今年形?勢將更加嚴(yán)?峻。業(yè)務(wù)?水平和員工?素質(zhì)的提高?至關(guān)重要，?關(guān)系到整個?企業(yè)的發(fā)展?與命運(yùn)。業(yè)?務(wù)水平的高?低影響到辦?事的工作效?率；員工素?質(zhì)的高低直?接影響到企?業(yè)的社會地?位和社會形?象。只有具?有一支高素?質(zhì)、技術(shù)水?平過硬的隊(duì)?伍的企業(yè)才?會有進(jìn)步、?有發(fā)展。?加大宣傳力?度也是市場?開發(fā)一種重?要手段和措?施。我的?銷售工作計(jì)?劃書：一?、銷售部獲?得利潤的途?徑和措施?銷售部利潤?主要來源有?：計(jì)算機(jī)銷?售；電腦耗?材；打印機(jī)?耗材；打字?復(fù)?。挥?jì)算?機(jī)網(wǎng)校等和?計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)?相關(guān)的業(yè)務(wù)?。今年主要?目標(biāo)：家庭?用戶市場的?開發(fā)、辦公?耗材市場的?搶占。針對?家庭用戶加?大宣傳力度?，辦公耗材?市場用價格?去競爭、薄?利多銷。建?立完善的銷?售檔案，定?期進(jìn)行售后?跟蹤，搶占?辦公耗材市?場，爭取獲?得更大的利?潤。這里也?需要我們做?大量的工作?，送貨一定?及時、售后?服務(wù)一定要?好，讓客戶?信任我們、?讓客戶真真?切切的享受?到____?般的待遇。?能夠完成?的利潤指標(biāo)?，____?萬元，純利?潤____?萬元。其中?：打字復(fù)印?____萬?元，網(wǎng)校_?___萬元?，計(jì)算機(jī)_?___萬元?，電腦耗材?及配件__?__萬元，?其他：__?__萬元，?人員工資_?___萬元?。二、客?戶服務(wù)部獲?得的利潤途?徑和措施?客服部利潤?主要來源：?七喜電腦維?修站；打印?機(jī)維修；計(jì)?算機(jī)維修；?電腦會員制?。____?年我們被授?權(quán)為七喜電?腦授權(quán)維修?站；實(shí)創(chuàng)潤?邦打印機(jī)連?鎖維修站，?所以說今年?主要目標(biāo)是?客戶服務(wù)部?的統(tǒng)一化、?規(guī)范化、標(biāo)?準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)?自給自足，?為來年服務(wù)?市場打下堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)。?能夠完成的?利潤指標(biāo)，?利潤___?_萬元。?三、工程部?獲得的利潤?途徑和措施?工程部利?潤主要來源?：計(jì)算機(jī)網(wǎng)?絡(luò)工程；無?線網(wǎng)絡(luò)工程?。由于本地?網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基?本建成，無?線網(wǎng)絡(luò)一旦?推廣開來可?以帶來更多?的利潤點(diǎn)，?便于計(jì)算機(jī)?網(wǎng)絡(luò)工程的?順利開展，?還能為其他?部門創(chuàng)造出?一個切入點(diǎn)?，便于開展?相應(yīng)的業(yè)務(wù)?工作。今年?主要目標(biāo)也?是利潤的增?長點(diǎn)-無線?網(wǎng)，和一部?分的上網(wǎng)費(fèi)?預(yù)計(jì)利潤在?____萬?元；單機(jī)多?用戶系統(tǒng)、?集團(tuán)電話、?售飯系統(tǒng)這?部分的利潤?____萬?元；多功能?電子教室、?多媒體會議?室____?萬元；其余?網(wǎng)絡(luò)工程部?分____?萬元；新業(yè)?務(wù)部分_