第5頁共5頁下半年業(yè)務(wù)?員個人工作?計劃范文?一、想辦法?制訂每日工?作流程表沒?有工作目標?和每天時間?安排的人，?總是很悠閑?，而有了明?確的目標，?對自己每天?時間安排得?比較滿的人?，是沒有空?閑時間的，?每一點時間?都會過得很?有意義很有?價值。所以?，我們要養(yǎng)?成每天制訂?工作流程表?的習慣。?1、對家裝?業(yè)務(wù)員來說?，工作表要?把第二天要?辦的事、要?見的人放在?第一位，比?方說和某客?戶約好第二?天見面或量?房，那你一?定就要結(jié)合?雙方約定的?時間和地點?來安排自己?的行程。最?好在約定地?點附近開展?業(yè)務(wù)。2?、工作表要?學會預(yù)留出?一段時間，?不能把時間?計算得很緊?張。比方說?，原定計劃?上午在小區(qū)?做業(yè)務(wù)，下?午2：00?去見一個客?戶，中間有?半個小時的?車程，而你?就不能將時?間排到下午?1：___?_分才行動?，至少應(yīng)該?留出半個小?時的空隙，?一則防止路?上有意外，?二則提前到?場等待客戶?，給客戶體?現(xiàn)出尊敬感?。3、工?作表要隨身?攜帶，隨時?查看。你不?可能每天都?按照工作一?絲不變地去?工作，但至?少工作表能?夠讓你抓住?主要的工作?。二、一?天時間安排?(僅供參考?))1、?早會培訓學?習(8：0?0-8：4?0)我們建?議每個公司?都舉行早會?培訓，把業(yè)?務(wù)員和設(shè)計?師集中在一?起，如果部?門較大，也?可以單開業(yè)?務(wù)部門的早?會。早會每?天安排一個?主持人，一?個講師，每?人輪流做主?持人和講師?，大家創(chuàng)造?一個內(nèi)部學?習和培訓、?人人參與的?平臺。早會?時間不能開?得過長，半?個小時到_?___分鐘?就行，內(nèi)容?可以循環(huán)推?進。2、?設(shè)計跟進(?8：40-?9：00)?業(yè)務(wù)員參?加完早會培?訓以后，要?與設(shè)計師進?行單獨溝通?，業(yè)務(wù)員可?以將客戶的?新消息、新?要求、新想?法向設(shè)計師?匯報，同時?也要督促設(shè)?計師的工作?，以免設(shè)計?師因自己的?工作繁忙而?耽誤你的客?戶，與設(shè)計?師溝通做到?更好地協(xié)調(diào)?與客戶之間?的關(guān)系3?、打電話(?電話拜訪、?電話跟進)?(9：00?-9：20?)與設(shè)計?師溝通以后?，業(yè)務(wù)員要?對客戶進行?電話拜訪或?電話跟進，?一般來說，?到了九點以?后，客戶也?過了上班初?的忙碌期了?，打電話正?是好時候。?業(yè)務(wù)員最好?在公司里打?電話，一則?方便電話記?錄，創(chuàng)造更?好的電話溝?通環(huán)境，二?則如果有客?戶需要量房?，也好及時?與設(shè)計部取?得聯(lián)系，客?戶有新想法?也可直接與?設(shè)計師進行?溝通。業(yè)務(wù)?員要養(yǎng)成每?天跟進客戶?的習慣。?4、到小區(qū)?展開行動(?9：30-?17：00?)這一段?時間主要用?于聯(lián)系新客?戶，培育自?己的客戶資?源。當然也?要根據(jù)實際?情況，如果?小區(qū)交房，?就要提前去?小區(qū)，早會?可以不開，?電話可以不?打。晚上回?公司的時間?也可早可晚?，如果小區(qū)?客戶下班后?較多，就可?以晚回去?5、回公司?打電話(1?7：00-?18：00?)如果業(yè)?務(wù)員搜集到?了很多的客?戶電話號碼?，我建議下?午早回公司?，在公司給?客戶打業(yè)務(wù)?電話，這一?段時間打電?話的效果最?理想。6?、晚上要進?行客戶分析?;業(yè)務(wù)員?晚上下班后?，要養(yǎng)成對?自己白天所?聯(lián)系的客戶?進行分析的?習慣，可以?結(jié)合公司推?出的《客戶?分析表》，?只有對客戶?進行準確分?析定位，才?能找到與客?戶進行更好?溝通的技巧?和突破點。?第二天早?上，要將客?戶分析的內(nèi)?容與設(shè)計師?或主管進行?溝通7、?晚上要列出?當天名單(?客戶、人際?關(guān)系)希望?你每天都能?在自己的名?單上增加新?的人員，將?客戶信息和?新結(jié)將近朋?友的信息，?完整地進行?登記，每天?增長的名單?，就是你業(yè)?績持續(xù)增長?的法門。?下半年業(yè)務(wù)?員個人工作?計劃范文（?二）一、?制定詳細的?工作計劃?合我司當前?的資源，充?分利用，更?具去年的銷?售報告，我?們應(yīng)該努力?發(fā)展開拓廣?告市場，雖?然目前有許?多問題擺在?我的眼前，?但是我們要?限度爭取終?端廣告的投?放工作，同?時，對還為?開發(fā)的市場?做好堅實的?鋪墊，爭取?有更大的投?放，長期投?放的客戶吸?納進來。根?據(jù)我們公司?終端的數(shù)量?的增長率情?況，有針對?性的調(diào)整我?們的工作策?略以及工作?思路。二?、季度工作?安排1、?第一季度，?主要也市場?培養(yǎng)為主，?擴大___?_公司的影?響力和知名?度及推進速?度告知，因?為處于雙節(jié)?的特殊時期?，很多公司?的宣傳計劃?已經(jīng)制定完?成，節(jié)后會?有一個廣告?低潮期，我?會充分利用?這段時間補?充專業(yè)知識?，同時加緊?聯(lián)絡(luò)客戶感?情，適當?shù)?尋找小一些?的投放客戶?將廣告投放?進來，但我?預(yù)計對方會?有要求很低?的折扣或者?以貨抵廣告?費的情況。?2、第二?季度，因為?有“五一節(jié)?勞動節(jié)”的?影響，廣告?市場會迎來?一個小小的?高峰期，并?且隨著天氣?變化，氣溫?不斷升高，?洗浴用品、?夏季飲品、?防蚊用品等?的廣告會作?為投放重點?開發(fā)對象。?3、第三?季度，“十?一”“中秋?”雙節(jié)，廣?告市場會給?后半年帶來?一個良好的?開端，白酒?、保健品、?禮品等一些?產(chǎn)品會加入?廣告行列。?并且，隨著?我公司終端?鋪設(shè)數(shù)量的?增加，一些?投放量大的?、長期的客?戶就可以逐?步滲入進來?了，為年底?的廣告大戰(zhàn)?做好充分的?準備。4?、年底的廣?告工作是一?年當中的頂?峰時期，加?之我們一年?的終端鋪設(shè)?、客戶推廣?，我相信是?我們廣告部?最熱火朝天?的時間。隨?著冬季婚人?群的增加婚?慶服務(wù)、婚?慶用品也會?加入廣告行?列，雙節(jié)的?廣告氣氛也?會在這種環(huán)?境下隨之而?來。我會?更加一年不?同時段，有?針對性有計?劃的開展工?作，同時不?斷調(diào)整我的?工作思路，?加強客戶的?開發(fā)工作，?正確把我司?廣告銷售進?一步提高到?新的臺階。?三、制訂?學習計劃?市場開拓是?需要根據(jù)市?場不停的變?化局面，不?斷調(diào)整經(jīng)營?思路的工作?，不斷提高?知識對于業(yè)?務(wù)人員來說?非常重要，?因為它直接?關(guān)系到一個?業(yè)