第4頁(yè)共4頁(yè)2023銷(xiāo)?售個(gè)人的工?作計(jì)劃模板?自___?_月到目前?已經(jīng)跨入的?____年?的到來(lái)，來(lái)?公司已有一?年半的時(shí)間?了，在這一?年多的時(shí)間?里，在不段?的學(xué)習(xí)和摸?索及領(lǐng)導(dǎo)的?知道下，從?剛剛跨出校?園的懵懂的?學(xué)生到目前?與客戶款款?而談的自己?，了解到優(yōu)?良產(chǎn)品品質(zhì)?，合理的品?類組合、陳?列搭配及加?上良好的售?后服務(wù)才能?獲得客戶的?一致好評(píng)。?在___?_年的工作?中，也已經(jīng)?在客戶的溝?通上漸漸融?洽，同時(shí)在?采購(gòu)信息上?也及時(shí)給領(lǐng)?導(dǎo)最重要的?信息及詳情?。盡量在最?短時(shí)間內(nèi)，?為公司達(dá)成?最好效益，?用最低的價(jià)?格來(lái)為公司?獲得一定的?利益。總?結(jié)____?年的工作發(fā)?現(xiàn)還是有一?下兩點(diǎn)需要?改進(jìn);（?1）、工作?雖然已經(jīng)有?一個(gè)明確的?目標(biāo)和計(jì)劃?了，但是在?執(zhí)行上還是?效率有點(diǎn)底?，需要加強(qiáng)?工作效率。?（2）、?在專業(yè)知識(shí)?上，對(duì)同行?業(yè)的信息了?解的還不夠?深入。（?3）、產(chǎn)品?開(kāi)發(fā)上速度?有點(diǎn)慢。?新的一年的?工作計(jì)劃：?（1）、?聽(tīng)從領(lǐng)帶的?指導(dǎo)，服從?指揮，團(tuán)結(jié)?合作，嚴(yán)格?執(zhí)行公司各?項(xiàng)制度。?（2）、努?力學(xué)習(xí)產(chǎn)品?知識(shí)，掌握?技術(shù)，并在?有效的時(shí)間?內(nèi)完成合理?計(jì)劃，帶著?“多學(xué)習(xí)，?多思考，積?極主動(dòng)，態(tài)?度決定一切?，細(xì)節(jié)決定?成敗，博學(xué)?才可以明辨?是非，恒心?才可以達(dá)到?目的宗旨來(lái)?學(xué)習(xí)”。?（3）、在?與客戶溝通?上，善用良?好的語(yǔ)言溝?通能力為公?司謀取一定?的合理利益?，同時(shí)老客?戶的維持，?新客戶的需?找。（4?）、在產(chǎn)品?開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品?質(zhì)量上，也?會(huì)合理的結(jié)?合市場(chǎng)行情?，給予相應(yīng)?部門(mén)一個(gè)指?導(dǎo)方案與合?理化建議。?2023?銷(xiāo)售個(gè)人的?工作計(jì)劃模?板（二）?一、綜述?二、銷(xiāo)售隊(duì)?伍的建設(shè)?用人所長(zhǎng)無(wú)?不用之人，?用人所短無(wú)?可用之人。?將現(xiàn)有員工?進(jìn)行重組，?老員工是我?們的財(cái)富，?他們對(duì)客戶?熟悉、對(duì)本?廠的運(yùn)作流?程熟悉、對(duì)?市場(chǎng)也有一?定的了解，?能較好的減?少架構(gòu)改革?對(duì)客戶的影?響，只需按?照公司計(jì)劃?的架構(gòu)重組?、劃分各職?權(quán)即可。重?要的是制定?可執(zhí)行的標(biāo)?準(zhǔn)或要求，?讓他們知道?主動(dòng)銷(xiāo)售的?方法和技巧?。同時(shí)做好?相關(guān)人員的?招募、培訓(xùn)?、篩選、儲(chǔ)?備工作;?三、銷(xiāo)售部?門(mén)的職能?1、進(jìn)行市?場(chǎng)一線信息?收集、市場(chǎng)?調(diào)研工作;?2、分析?市場(chǎng)狀況、?需求分析，?正確作出市?場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)?，為庫(kù)存生?產(chǎn)提供科學(xué)?的依據(jù);?3、制定月?、季、年度?銷(xiāo)售計(jì)劃，?計(jì)劃的參考?依據(jù)為今年?和去年的同?期銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)?數(shù)據(jù);4?、匯總市場(chǎng)?信息，提報(bào)?產(chǎn)品改善或?產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建?議5、把?握重點(diǎn)客戶?，控制產(chǎn)品?的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)?;6、營(yíng)?銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)?拓與合理布?局;7、?建立、完善?各級(jí)客戶資?料檔案，保?持與客戶之?間的雙向溝?通;8、?潛在客戶以?及現(xiàn)有客戶?的管理與維?護(hù);9、?配合本系統(tǒng)?內(nèi)相關(guān)部門(mén)?作好推廣促?銷(xiāo)活動(dòng);?10、按照?推廣計(jì)劃的?要求進(jìn)行貨?物陳列、宣?傳品的設(shè)計(jì)?、發(fā)放;?四、關(guān)于品?牌“__?__”品牌?建立時(shí)間較?久，有一定?的先入為主?的優(yōu)勢(shì)。這?個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼?續(xù)擴(kuò)大。另?外的獨(dú)立品?牌要做出差?異化，在產(chǎn)?品風(fēng)格、裝?修氛圍和受?眾方面要有?準(zhǔn)確的定位?。差異化體?現(xiàn)在產(chǎn)品、?裝飾、飾品?等方面，產(chǎn)?品方面就包?括了材料、?結(jié)構(gòu)、元素?等，我們不?光要學(xué)習(xí)，?還要超越。?由原來(lái)的?散貨向?qū)Ｙu(mài)?升級(jí)，這也?是這次改革?的主要目的?，充分利用?現(xiàn)有的客戶?資料，優(yōu)化?經(jīng)銷(xiāo)商的構(gòu)?成，從夫妻?店、個(gè)體戶?向集體單位?、集團(tuán)單位?升級(jí)，慢慢?向地區(qū)、省?、市總經(jīng)銷(xiāo)?發(fā)展。這并?不遙遠(yuǎn)，只?要我們的產(chǎn)?品品質(zhì)和服?務(wù)經(jīng)得起客?戶的檢驗(yàn)，?做深層次的?溝通，自然?會(huì)有大客戶?感興趣。有?賺錢(qián)的機(jī)會(huì)?，就會(huì)有發(fā)?現(xiàn)它的人，?問(wèn)題是我們?要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)?備好。六?、信息管理?和利用現(xiàn)?在有兩千多?家（外商八?百多家）經(jīng)?銷(xiāo)商、家具?賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)?的聯(lián)系信息?，因職權(quán)不?明，還沒(méi)能?好好的劃分?利用。另有?全國(guó)各區(qū)域?人口、經(jīng)濟(jì)?資料統(tǒng)計(jì)、?全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣?排名等。還?有網(wǎng)上收集?的賣(mài)場(chǎng)招商?信息、主動(dòng)?聯(lián)系有專賣(mài)?意向的客戶?資料等。這?些都是做市?場(chǎng)的珍貴