第6頁(yè)共6頁(yè)房產(chǎn)銷售?個(gè)人工作?總結(jié)范文?兩年的?房地產(chǎn)銷?售經(jīng)歷讓?我體會(huì)到?不一樣的?人生，特?別是在萬(wàn)?科的案場(chǎng)?，嚴(yán)格、?嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓?理下的洗?禮也造就?了我穩(wěn)重?踏實(shí)的工?作作風(fēng)。?回首過(guò)去?一步步的?腳印，我?總結(jié)的銷?售心得有?以下幾點(diǎn)?：一、?“堅(jiān)持到?底就是勝?利”堅(jiān)?持不懈，?不輕易放?棄就能一?步步走向?成功，雖?然不知道?幾時(shí)能成?功，但能?肯定的是?我們正離?目標(biāo)越來(lái)?越近。有?了頑強(qiáng)的?精神，于?是事半功?倍。持續(xù)?的工作，?難免會(huì)令?人疲倦，?放松一下?是人之常?情，在最?困難的時(shí)?候，再堅(jiān)?持一下也?就過(guò)去了?;同樣在?銷售中客?人提出各?種各樣的?異議，放?棄對(duì)客戶?解釋的機(jī)?會(huì)，客戶?就流失了?;而再堅(jiān)?持一下、?說(shuō)服一下?也就成交?了。往往?希望就在?于多打一?個(gè)電話，?多一次溝?通。同時(shí)?堅(jiān)持不懈?的學(xué)習(xí)房?地產(chǎn)專業(yè)?相關(guān)知識(shí)?，讓自己?過(guò)硬的專?業(yè)素養(yǎng)從?心地打動(dòng)?客戶。?二、學(xué)會(huì)?聆聽，把?握時(shí)機(jī)。?三、對(duì)?工作保持?長(zhǎng)久的熱?情和積極?性。辛?勤的工作?造就優(yōu)秀?的員工，?我深信著?這一點(diǎn)。?因此自從?我進(jìn)入易?居公司的?那一刻起?，我就一?直保持著?認(rèn)真的工?作態(tài)度和?積極向上?的進(jìn)取心?，無(wú)論做?任何細(xì)小?的事情都?努力做到?，推銷自?己的產(chǎn)品?首先必須?要先充分?的熟悉自?己的產(chǎn)品?，喜愛自?己的產(chǎn)品?，保持熱?情，熱誠(chéng)?的對(duì)待客?戶;腳踏?實(shí)地的跟?進(jìn)客戶，?使不可能?變成可能?、使可能?變成現(xiàn)實(shí)?，點(diǎn)點(diǎn)滴?滴的積累?造就了我?優(yōu)秀的業(yè)?績(jī)。同時(shí)?維護(hù)好所?積累的老?客戶的關(guān)?系，他們?都對(duì)我認(rèn)?真的工作?和熱情的?態(tài)度都抱?以充分的?肯定，又?為我?guī)?lái)?了更多的?潛在客戶?，致使我?的工作成?績(jī)能更上?一層樓。?這是我在?銷售工作?中獲得的?的收獲和?財(cái)富，也?是我最值?得驕傲的?。四、?保持良好?的心態(tài)。?每個(gè)人?都有過(guò)狀?態(tài)不好的?時(shí)候，積?極、樂觀?的銷售員?會(huì)將此歸?結(jié)為個(gè)人?能力、經(jīng)?驗(yàn)的不完?善，把此?時(shí)作為必?經(jīng)的磨練?的過(guò)程，?他們樂意?不斷向好?的方向改?進(jìn)和發(fā)展?，而消極?、悲觀的?銷售員則?怪罪于機(jī)?遇和時(shí)運(yùn)?，總是抱?怨、等待?與放棄!?龜兔賽?跑的寓言?，不斷地?出現(xiàn)在現(xiàn)?實(shí)生活當(dāng)?中，兔子?傾向于機(jī)?會(huì)導(dǎo)向，?烏龜總是?堅(jiān)持核心?競(jìng)爭(zhēng)力。?現(xiàn)實(shí)生活?中，也像?龜兔賽跑?的結(jié)局一?樣，不斷?積累核心?競(jìng)爭(zhēng)力的?人，最終?會(huì)贏過(guò)追?逐機(jī)會(huì)的?人。人生?有時(shí)候像?爬山，當(dāng)?你年輕力?壯的時(shí)候?，總是像?兔子一樣?活蹦亂跳?，一有機(jī)?會(huì)就想跳?槽、抄捷?徑;一遇?挫折就想?放棄，想?休息。人?生是需要?積累的，?有經(jīng)驗(yàn)的?人，像是?烏龜一般?，懂得勻?速徐行的?道理，我?堅(jiān)信只要?方向正確?，方法正?確，一步?一個(gè)腳印?，每個(gè)腳?步都結(jié)結(jié)?實(shí)實(shí)地踏?在前進(jìn)的?道路上，?反而可以?早點(diǎn)抵達(dá)?終點(diǎn)。如?果靠的是?機(jī)會(huì)，運(yùn)?氣總有用?盡的一天?。一直?以來(lái)我堅(jiān)?持著做好?自己能做?好的事，?一步一個(gè)?腳印踏踏?實(shí)實(shí)的堅(jiān)?定的向著?我的目標(biāo)?前行。?房產(chǎn)銷售?個(gè)人工作?總結(jié)范文?（二）?光陰似箭?，歲月如?梭，轉(zhuǎn)眼?間已接近?年底，驀?然回首己?入司已大?半年，在?這大半年?的時(shí)間中?我經(jīng)過(guò)不?懈的學(xué)習(xí)?，和努力?的工作，?得到了有?形與無(wú)形?的成長(zhǎng)提?高。今臨?近年終，?思之過(guò)去?，放眼未?來(lái)，為了?更好的開?展新的工?作的任務(wù)?，明確自?我新的目?標(biāo)，理清?思路，特?對(duì)自我這?大半年以?來(lái)的工作?進(jìn)行全方?面的剖析?，使自我?能夠更加?的認(rèn)識(shí)自?我，鞭策?自我，提?高自我，?以便于更?好，更出?色地完成?今后公司?賦予的各?項(xiàng)銷售工?作!一?，工作中?的感想和?回顧因?我堅(jiān)信凡?事總會(huì)雨?過(guò)天晴的?，值此不?禁為他們?的離去而?表示遺憾?和惋惜，?他們之中?不乏有些?比較優(yōu)秀?的同事，?不知他們?是抱著什?么想法進(jìn)?入公司的?，怎樣經(jīng)?不起折騰?呢，而我?堅(jiān)信逆境?能給予我?們寶貴的?磨練機(jī)會(huì)?，僅有經(jīng)?得起考驗(yàn)?的人才能?算是真正?的強(qiáng)者，?自古以來(lái)?的偉人大?多是抱著?不屈不撓?的精神，?堅(jiān)韌不拔?的意志，?從逆境中?掙扎奮斗?中過(guò)來(lái)的?。鑒于此?，我由衷?的感激公?司給予我?這次工作?及鍛煉的?機(jī)會(huì)，我?也很榮幸?的成為華?南旅游地?產(chǎn)網(wǎng)的一?員。同時(shí)?也感激公?司在逆境?時(shí)不拋棄?，不放棄?我們，畢?竟我已經(jīng)?很久沒出?業(yè)績(jī)了，?再次感激?公司對(duì)我?們的栽培?和幫忙及?鼓勵(lì)和支?持!自?入公司以?來(lái)從一個(gè)?對(duì)房地產(chǎn)?一無(wú)所知?的門外漢?，到此刻?從一個(gè)專?業(yè)的投資?置業(yè)顧問?的不斷邁?進(jìn)，在這?大半年的?時(shí)間里收?獲頗多，?同時(shí)對(duì)公?司的發(fā)展?性質(zhì)及房?地產(chǎn)市場(chǎng)?及工作模?式及戰(zhàn)略?政策也有?必須的見?解，做為?房地產(chǎn)一?線銷售員?及銷售主?管的我深?知自我職?責(zé)的重大?。因?yàn)?我代表著?公司窗口?，自我的?言行舉止?都代表著?公司的形?象，不僅?僅要做好?本職工作?并且還要?帶好自我?的銷售團(tuán)?隊(duì)，促使?我必須提?高自我的?素質(zhì)，加?強(qiáng)自我的?專業(yè)知識(shí)?和專業(yè)技?能，僅有?以身作則?才能服眾?。平時(shí)還?要堅(jiān)持一?顆良好的?心態(tài)，良?好的心態(tài)?是一個(gè)銷?售人員應(yīng)?當(dāng)具備的?最基本的?素質(zhì)。異?常是在派?單上，碰?到的是行?行色色的?人和物，?能控制自?我的情緒?以一顆平?穩(wěn)的心態(tài)?坦然去應(yīng)?對(duì)。二?，工作中?好的方面?1.思?想上進(jìn)取?提高，不?斷進(jìn)取，?熱愛銷售?行業(yè)尤其?是房地產(chǎn)?銷售行業(yè)?，因?yàn)閮H?有干一行?，愛一行?，才能通?一行，精?一行，平?時(shí)能夠堅(jiān)?持一顆積?極向上的?心態(tài)，立?足本職，?安心工作?!2.?工作上樂?觀自信能?吃苦耐勞?，認(rèn)真務(wù)?實(shí)，服從?管理，聽?從安排，?適應(yīng)本事?強(qiáng)，有團(tuán)?隊(duì)協(xié)作精?神，富有?職責(zé)心自?覺性強(qiáng)，?領(lǐng)導(dǎo)在與?不在都是?一個(gè)樣，?能自覺的?完成好手?頭上的工?作!并能?遵守公司?的各項(xiàng)規(guī)?章制度!?3.心?態(tài)上能都?端正自我?的態(tài)度，?畢竟銷售?也是服務(wù)?行業(yè)，正?所謂“一?流的置業(yè)?顧問賣的?不是產(chǎn)品?而是服務(wù)?”平時(shí)能?夠堅(jiān)持一?顆積極向?上的心態(tài)?，以及良?好的從業(yè)?服務(wù)意識(shí)?，能制動(dòng)?調(diào)節(jié)自我?的情緒!?4.生?活中與同?事們相處?友善，為?人誠(chéng)懇并?善于助人?!三，?工作中存?在不足：?2.思?想上有時(shí)?不夠端正?，不能及?時(shí)糾正自?我的航向?，意志不?堅(jiān)定，自?控本事差??？傉J(rèn)為?這是由于?市場(chǎng)環(huán)境?引取應(yīng)理?所當(dāng)然，?自我比別?人比起已?經(jīng)夠努力?了!4?.派單時(shí)?自詡“注?質(zhì)不注量?”導(dǎo)致客?戶量抓的?少，平時(shí)?約客時(shí)跟?進(jìn)不及時(shí)?及客戶資?源管理混?讓，導(dǎo)致?出團(tuán)量少?，從而影?響成交!?5.平?時(shí)和客戶?溝通不夠?深入，未?能把項(xiàng)目?知識(shí)及樓?盤賣點(diǎn)清?晰的傳遞?給客戶，?及及時(shí)的?滿足客戶?的需求，?不能及時(shí)?的發(fā)現(xiàn)客?戶對(duì)對(duì)項(xiàng)?目的優(yōu)勢(shì)?，劣勢(shì)的?看法及了?解到什么?程度。?6.平時(shí)?在工作中?發(fā)展的問?題未能及?時(shí)的請(qǐng)教?領(lǐng)導(dǎo)及同?事!7?.談客本?事還有待?提高及增?強(qiáng)，逼定?存在優(yōu)柔?寡斷!?四：下步?工作中需?要得到的?改善及幫?忙1.?完善的工?作計(jì)劃及?個(gè)人目標(biāo)?，并嚴(yán)格?落實(shí)及執(zhí)?行!2?.對(duì)客戶?間的交流?并學(xué)習(xí)新?的知識(shí)，?掌握新的?方法!?3.單注?重質(zhì)與量?的雙管齊?下，約客?跟進(jìn)幾時(shí)?及做好客?戶分類!?___?_日常工?作中發(fā)現(xiàn)?問題及時(shí)?反映，并?及時(shí)得以?有效解決?!6.?正思想，?堅(jiān)持一顆?進(jìn)取上進(jìn)?心，以良?好的精神?面貌和進(jìn)?取的心態(tài)?投入到下?步工作中?!7.?習(xí)掌握?qǐng)F(tuán)?隊(duì)建設(shè)方?面知識(shí)，?充分調(diào)動(dòng)?組員的進(jìn)?取性，創(chuàng)?造性，上?進(jìn)心，進(jìn)?取心，打?造一支王?牌銷售隊(duì)?伍，并不?斷強(qiáng)化和?完善自身?的各項(xiàng)本?事!8?.望公司?加強(qiáng)