海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告2013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p2開發(fā)商的需求今鷹地產(chǎn)對需求的理解——營銷目標(biāo)市場分析項(xiàng)目價(jià)值挖掘SWOT分析及策略推導(dǎo)目標(biāo)下的問題客戶分析策略推導(dǎo)及形成市場競爭分析報(bào)告框架商業(yè)包裝推廣渠道建議銷售策略、執(zhí)行建議關(guān)于今鷹2013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p價(jià)格目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)在當(dāng)前市場環(huán)境下相對“進(jìn)取”的價(jià)格速度目標(biāo)：部分產(chǎn)品能快速回籠資金，在形象建立的過程中實(shí)現(xiàn)沖量目標(biāo)品牌目標(biāo)：通過本項(xiàng)目建立海信置業(yè)在信豐的影響力，為海信廣場及海信置業(yè)后續(xù)項(xiàng)目開發(fā)提供品牌支持開發(fā)商的需求32013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p我們的營銷目標(biāo)價(jià)格速度品牌今鷹地產(chǎn)對開發(fā)商需求的理解迅速樹立海信品牌在信豐的影響力，為海信經(jīng)典廣場、海信廣場后續(xù)項(xiàng)目運(yùn)營提供品牌支持超越當(dāng)前信豐中低端商業(yè)的價(jià)格體系，兌現(xiàn)海信經(jīng)典廣場物業(yè)價(jià)值最大化2013年完成大部分銷售目標(biāo)，通過形象樹立實(shí)現(xiàn)后續(xù)穩(wěn)健銷售42013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p5開發(fā)商的需求今鷹地產(chǎn)對需求的理解——營銷目標(biāo)市場分析項(xiàng)目價(jià)值挖掘SWOT分析及策略推導(dǎo)目標(biāo)下的問題客戶分析策略推導(dǎo)及形成市場競爭分析報(bào)告框架商業(yè)包裝推廣渠道建議銷售策略、執(zhí)行建議關(guān)于今鷹2013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p宏觀經(jīng)濟(jì)背景2011年信豐GDP同比增長11.7%，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均有較快增長。規(guī)模以上的工業(yè)及第三產(chǎn)業(yè)增加值較高農(nóng)民純收入增長較快，錄得17%的高速增長，農(nóng)民進(jìn)城促進(jìn)社會(huì)消費(fèi)工業(yè)增長較快，錄得20%的增長，工廠主及國家稅收增長較快。62013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p城市性質(zhì)：贛州南部地區(qū)的中心城市；贛州南部地區(qū)重要的工業(yè)城市；以農(nóng)副產(chǎn)品集散為主的商貿(mào)城市；城市結(jié)構(gòu)：四個(gè)生活組團(tuán)結(jié)構(gòu)集行政、商業(yè)、文化體育、工業(yè)園管理服務(wù)中、交通換乘中心為一體的多功能城市中心景觀風(fēng)貌：“一環(huán)一帶兩軸三廊四門戶”

宏觀規(guī)劃72013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p信豐基本概況信豐縣位于江西省贛州南部，居貢水支流桃江中游。毗鄰廣東、福建是“贛粵閩三省通地”總面積2878平方千米?？?cè)丝?5萬余人，其中非農(nóng)人口21萬人礦藏資源豐富，農(nóng)副土特產(chǎn)品眾多，被稱為“中國臍橙之鄉(xiāng)”、“中國草菇之鄉(xiāng)”政區(qū)劃分：全縣轄16個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，1個(gè)工業(yè)園管委會(huì)，263個(gè)行政村82013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p住宅發(fā)展信豐房地產(chǎn)市場經(jīng)過10多年的發(fā)展，歷經(jīng)破繭、起步、啟動(dòng)、快速發(fā)展四個(gè)階段，城市布局也日益合理，市政配套逐漸完善。

樓盤眾多，沿桃江、105國道周邊分布，相對分散；未來住宅市場往主城區(qū)水東區(qū)域及新城區(qū)組團(tuán)92013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p土地供應(yīng)2012年信豐縣城土地供應(yīng)圖表顯示：土地供應(yīng)大多是住宅、商業(yè)一起的商住綜合用地，商業(yè)的供應(yīng)非常稀缺，同時(shí)，也預(yù)示著商業(yè)將面臨極好的機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)102013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p1111信豐商業(yè)市場的機(jī)遇大中型商業(yè)體缺失品牌大型商家缺失國際國內(nèi)各種消費(fèi)品品牌缺失新型商業(yè)模式的缺失引領(lǐng)信豐的商業(yè)核心的缺失信豐急需標(biāo)桿和名片，中高端商業(yè)地產(chǎn)大有可為2013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p12開發(fā)商的需求今鷹地產(chǎn)對需求的理解——營銷目標(biāo)市場分析項(xiàng)目價(jià)值挖掘SWOT分析及策略推導(dǎo)目標(biāo)下的問題客戶分析策略推導(dǎo)及形成市場競爭分析報(bào)告框架商業(yè)包裝推廣渠道建議銷售策略、執(zhí)行建議關(guān)于今鷹2013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p13目標(biāo)下的問題價(jià)格速度品牌如何充分利用信豐商業(yè)物業(yè)參差不齊的格局，兌現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)的價(jià)值？項(xiàng)目持銷期競爭極其激烈，如何有效地刺穿市場保持穩(wěn)健銷售？如何整合海信經(jīng)典廣場與海信廣場內(nèi)外部資源，形成品牌溢價(jià)？2013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p14開發(fā)商的需求今鷹地產(chǎn)對需求的理解——營銷目標(biāo)市場分析項(xiàng)目價(jià)值挖掘SWOT分析及策略推導(dǎo)目標(biāo)下的問題客戶分析策略推導(dǎo)及形成市場競爭分析報(bào)告框架商業(yè)包裝推廣渠道建議銷售策略、執(zhí)行建議關(guān)于今鷹2013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p15本項(xiàng)目位于縣城核心區(qū)域，交通便利，緊連陳毅廣場，昭示性極佳，有利于成為信豐商業(yè)新名片。核心區(qū)位價(jià)值區(qū)位交通：項(xiàng)目位于信豐縣的核心區(qū)域范圍，這里人流量大，交通便利，兼有市區(qū)干道和國道，交通輻射范圍廣闊資源：完善的商業(yè)配套及絕佳的地理位置優(yōu)勢無可替代；商業(yè)配套相對完善，是購物休閑的必去之處陳毅廣場2分鐘海信廣場2013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p16開發(fā)商的需求今鷹地產(chǎn)對需求的理解——營銷目標(biāo)市場分析項(xiàng)目價(jià)值挖掘SWOT分析及策略推導(dǎo)目標(biāo)下的問題客戶分析策略推導(dǎo)及形成市場競爭分析報(bào)告框架商業(yè)包裝推廣渠道建議銷售策略、執(zhí)行建議關(guān)于今鷹2013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p陳毅廣場商圈南山商圈105國道商圈建設(shè)路商圈同益商圈奧信市場老城商圈信豐商業(yè)分布不是很統(tǒng)一，大致分為六大商圈其中老城商圈是最聚集，以國光為代表；陳毅廣場商圈以奇隆為代表，外加休閑；105國道商圈以汽車美容買賣為代表；奧新、同益商圈主要是以批發(fā)零售為主；南山商圈以家具市場為主，建設(shè)路商圈，是以家裝裝飾材料為主商業(yè)分布格局172013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p在售代表性商業(yè)信豐商業(yè)大多零星分布在街道兩邊、住宅底商，散點(diǎn)分布，檔次參差不齊目前無大型綜合體式的商業(yè)物業(yè)，海信廣場的推廣，將完全改變信豐的商業(yè)格局，城市商圈重心都將隨之發(fā)生改變2013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p奇隆購物圣塔、龍泉官邸國光購物信豐目前購物超市是國光、奇隆、圣塔購物超市服飾商業(yè)街服飾商業(yè)街主要集中在解放路、新民路為主的老城區(qū)步行街街鋪，縣城商業(yè)大多自由組合，形成了品牌與雜牌，高檔與低檔參雜在一起的混亂布局格局，唯一一條比較成型的是龍泉官邸，但這與信豐飛速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)相比，嚴(yán)重制約發(fā)展。購物街分布格局192013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p購物廣場掃描

——國光購物廣場基本情況：國光購物廣場位于信豐老城中心，2006年開業(yè)以來，一直人氣鼎盛，是現(xiàn)階段信豐人民購物的首選站，主張一站式購物，品牌以中檔為主，商場裝修檔次偏低。業(yè)態(tài)及租戶代表：一樓品牌服飾、黃金、化妝品；二樓零售超市、食品、蔬果、家電及日常消耗品銷售價(jià)格及租金：一樓50—180元/平米202013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p購物廣場掃描

——奇隆購物廣場基本情況：奇隆購物廣場，位于信豐陳毅廣場對面，地理位置得天獨(dú)厚，商圈氛圍成熟，是信豐較為完善的購物中心。業(yè)態(tài)及租戶代表：一樓品牌服裝、皮具、化妝品，二樓零售超市、食品、蔬果，三樓針織品、生活日用品銷售價(jià)格及租金：一樓50—100元/平米212013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p購物街掃描

——龍泉官邸-女人街購物廣場基本情況：龍泉官邸-女人街商業(yè)街，位于圣塔廣場西側(cè)，是目前信豐較為集中的一條品牌商業(yè)街。是眾多時(shí)尚女性購物首選去處。業(yè)態(tài)及租戶代表：中高檔品牌女裝服飾、美發(fā)銷售價(jià)格及租金：租金50-120元/月/平平出售：2-2.5萬/平222013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p基本情況：解放路、新民路商業(yè)街，是在信豐經(jīng)濟(jì)不斷地發(fā)展過程中，自成一體的商業(yè)。業(yè)態(tài)及租戶代表：中低檔服飾、家具、家電凌亂的分布在街道兩邊。銷售價(jià)格及租金：100元—230元/月/平；出售已超過4萬/平購物街掃描

——解放路、新民路商業(yè)街232013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p電子數(shù)碼產(chǎn)品市場分布較為零散，缺乏規(guī)模和聚客效應(yīng)

家電產(chǎn)品主要是集中在騰達(dá)、八方以及航豐時(shí)代里的永樂、四平，手機(jī)、電腦等數(shù)碼產(chǎn)品是比較零散的分布在陽明中路與建設(shè)路，沒有一個(gè)規(guī)范的市場騰達(dá)家電電器轉(zhuǎn)角租金80-180元/平建設(shè)路租金：50-120元/平出售：2.2-3.5萬/平242013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p業(yè)態(tài)及租戶代表：大部分是面積較大的足浴、咖啡館、大型家電超市銷售價(jià)格及租金：陳毅廣場對面：80-150元/月/平，出售2-3.2萬/平陳毅廣場由政府高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，但周邊商業(yè)缺乏統(tǒng)一規(guī)劃和管理，業(yè)態(tài)分散，缺乏引導(dǎo)陳毅廣場：2004年政府斥資3000萬打造的一座集紀(jì)念性和休閑娛樂為一體的綜合性廣場，幾乎所有的群眾文藝創(chuàng)作與展演、傳播知識(shí)與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都在此舉辦。252013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p餐飲、休閑方面，發(fā)展較為初級，缺乏諸如大型美食城餐飲相關(guān)的店鋪往往是最能保證人氣的，也是重點(diǎn)發(fā)展的方面商業(yè)模式中缺少吸引客戶的成分，比如加大休閑娛樂相關(guān)行業(yè)的鋪位262013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p基本情況：位于信豐老城中心，東臨勝利路步行街，北接解放路，南臨南山路，毗鄰信豐縣小學(xué)，是一個(gè)集購物、休閑、娛樂、餐飲于一體的一站式主題商業(yè)綜合體業(yè)態(tài)及租戶代表：負(fù)一層大型零售超市食品、家電及日常消耗品；一層品牌精品館肯德基、珠寶、名表、皮具、化妝品、特色餐飲；二層潮流新天地精品男裝、女裝、童裝；三層品牌數(shù)碼城數(shù)碼相機(jī)、電腦、手機(jī)銷售價(jià)格及租金：一層4.5-5萬元/平，二層2-2.5萬元/平，三層7000-1.5萬元/平目前，該項(xiàng)目正在銷售中，是海信經(jīng)典廣場的核心競爭對手之一

購物廣場掃描

——桃江新天地272013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p28項(xiàng)目競爭力：創(chuàng)新產(chǎn)品+品牌資源＋形象昭示性配套商業(yè)管理區(qū)位推廣價(jià)格品牌城中商場意向品牌店地段：信豐縣城核心區(qū)域品牌：海信經(jīng)典廣場、海信廣場品牌店強(qiáng)勢推廣總結(jié)：信豐縣城，還沒有與本項(xiàng)目商業(yè)體相當(dāng)?shù)母偁帉κ?，?xiàng)目的商業(yè)部分試產(chǎn)潛力巨大。2013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p海信廣場海信廣場位于陳毅廣場南側(cè)。商業(yè)業(yè)態(tài)主要有煙酒商行、茶室、餐飲、服裝等共計(jì)250余戶店家。租售情況：平均租金45元/平/月出售：2-3.5萬元/平2F：店面1-1.2萬/平轉(zhuǎn)讓費(fèi)：5-10萬，租金靠陳毅廣場45-70元，靠里邊的20-30元租金每年遞增10%，租期一般是2-3年292013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p海信廣場主要業(yè)態(tài)茶館：29家店面，比較大的有茗圣茶樓、天水茗茶商行：21家煙酒商行，主要是在各路口轉(zhuǎn)彎處餐飲：22家大大小小的餐飲、奶茶店、八景廚、匯濱咖啡、巨人、華萊士、6度等汽車美容：19家，車之軒、速8等服裝：42家，主要在項(xiàng)目北側(cè)電器：9家，以八方、康忠為代表化妝品：17家美發(fā)：9家，天驕為代表其他：80來家，經(jīng)營種類有瓷磚、擔(dān)保公司等分布在各個(gè)區(qū)位經(jīng)營情況海信廣場未采取統(tǒng)一規(guī)劃，各自發(fā)展，經(jīng)營狀況比較凄涼，目前有22家店面在轉(zhuǎn)讓，5家店面要出租，有9個(gè)店面目前是關(guān)門海信廣場

—業(yè)態(tài)、經(jīng)營情況302013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p陳毅廣場對面店面（紅色區(qū)塊）租金：40-90元/平/月租期：一般是2-3年，每年遞增10%，3年不變轉(zhuǎn)讓費(fèi)：5-15萬元車之軒（藍(lán)色區(qū)塊）租金：20-35元/月/平，面積50-60平租期：3年每年遞增10%，5年每2年調(diào)價(jià)家常飯（黃色區(qū)塊）租金：40-65元/月/平，面積30-40平租期：一般是3年，3年不變轉(zhuǎn)讓費(fèi)：5-8萬元海信廣場

—各方位情況紫色區(qū)塊：租金：一棟三層1200-1500元租期：一般是3年整個(gè)商業(yè)轉(zhuǎn)租特點(diǎn)，轉(zhuǎn)讓一個(gè)增加100元312013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p補(bǔ)缺者領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略定位位置稀缺資源整個(gè)商業(yè)規(guī)模通常高質(zhì)高價(jià)，標(biāo)桿物業(yè)做超級競爭者結(jié)果條件尋找市場缺乏產(chǎn)品有潛在客戶群項(xiàng)目規(guī)模小市場較成熟，細(xì)分市場明顯擁有獨(dú)特資源改變游戲規(guī)則可能形成高價(jià)市場快速消化戶型配比差異化競爭追隨者無資源優(yōu)勢不具備比較優(yōu)勢

市場競爭分析

——市場競爭戰(zhàn)略以高品質(zhì)形象為立足點(diǎn)、充分利用地理優(yōu)勢322013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p市場競爭分析

——補(bǔ)缺者、追隨者競爭戰(zhàn)略細(xì)分市場：明確目前市場的所有客戶，并找尋客戶對應(yīng)的產(chǎn)品特點(diǎn)；尋找縫隙：針對區(qū)域住宅和商業(yè)的特點(diǎn)，進(jìn)行區(qū)分，篩選補(bǔ)缺型業(yè)態(tài)作為商業(yè)的業(yè)態(tài)定位，而住宅方面在推廣時(shí)采用區(qū)分的手法；明確目標(biāo)：明確定位，挖掘相對應(yīng)的客戶；挖掘客戶：尋找原住民、現(xiàn)居民及縣城客戶作為住宅的客戶；尋找經(jīng)營戶、投資客作為商業(yè)的客戶；實(shí)事求是進(jìn)行客群鎖定；創(chuàng)新需求：對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化建議，利用推廣的定位及手法進(jìn)行創(chuàng)新型演繹，吸引目標(biāo)客戶。追隨成功的項(xiàng)目，抄襲與改進(jìn)。競爭戰(zhàn)略：細(xì)分市場客戶及產(chǎn)品，以差異化的產(chǎn)品補(bǔ)充市場縫隙追隨者補(bǔ)缺者332013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p34開發(fā)商的需求今鷹地產(chǎn)對需求的理解——營銷目標(biāo)市場分析項(xiàng)目價(jià)值挖掘SWOT分析及策略推導(dǎo)目標(biāo)下的問題客戶分析策略推導(dǎo)及形成市場競爭分析報(bào)告框架商業(yè)包裝推廣渠道建議銷售策略、執(zhí)行建議關(guān)于今鷹2013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p住宅客戶定位

核心客戶重要客戶邊緣客戶城區(qū)原住及現(xiàn)住居民私營業(yè)主及縣城企事業(yè)單位鄉(xiāng)鎮(zhèn)想進(jìn)城購房客戶返鄉(xiāng)一族客戶在縣城工作的白領(lǐng)群體其他客戶352013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p商業(yè)客戶定位

核心客戶重要客戶邊緣客戶私營業(yè)主、果園主、礦主

城區(qū)投資客公務(wù)員、事業(yè)單位人員、企業(yè)管理者項(xiàng)目住宅客戶返鄉(xiāng)一族、其他客戶362013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p37信豐大型、普通客戶關(guān)注點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)一：項(xiàng)目形象和面子工程關(guān)注點(diǎn)三：周邊配套（自用客戶）（餐飲、購物等）關(guān)注點(diǎn)二：片區(qū)的發(fā)展前景對我們的啟示:啟示二：全面/品質(zhì)感的展示,全面提升項(xiàng)目的價(jià)值啟示一：提升項(xiàng)目商務(wù)形象/宣揚(yáng)片區(qū)的發(fā)展前景關(guān)注點(diǎn)四：物業(yè)的高品質(zhì)展示2013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p38開發(fā)商的需求今鷹地產(chǎn)對需求的理解——營銷目標(biāo)市場分析項(xiàng)目價(jià)值挖掘SWOT分析及策略推導(dǎo)目標(biāo)下的問題客戶分析策略推導(dǎo)及形成市場競爭分析報(bào)告框架商業(yè)包裝推廣渠道建議銷售策略、執(zhí)行建議關(guān)于今鷹2013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p項(xiàng)目SWOT分析：SO發(fā)展戰(zhàn)略通過走差異化路線，結(jié)合項(xiàng)目地段稀缺性及區(qū)域經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，形成項(xiàng)目核心競爭力392013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p發(fā)展戰(zhàn)略描述針對本項(xiàng)目選擇的SO戰(zhàn)略描述：以充分展示項(xiàng)目優(yōu)勢，利用市場機(jī)會(huì)抓住市場為核心手段；通過走差異化補(bǔ)缺路線，結(jié)合城區(qū)濟(jì)和地塊稀缺性的特點(diǎn)，抓窄縱市場，形成項(xiàng)目核心競爭力稀缺性優(yōu)勢：充分展現(xiàn)項(xiàng)目地塊的稀缺性，提升溢價(jià)空間；地塊價(jià)值優(yōu)勢：陳毅廣場區(qū)塊優(yōu)勢，海信廣場打造項(xiàng)目立意高度（稀缺小高層、品牌購物、休閑健身于一體的綜合商業(yè)體）；市場機(jī)會(huì)：充分挖掘投資客戶市場；商業(yè)機(jī)會(huì)：社區(qū)配套商業(yè)的充分挖掘。402013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p41Action1：資源唯一或資源稀缺。Action2：功能定位轉(zhuǎn)換。Action7：放大客戶或特殊定位客戶。Action3：產(chǎn)品全面創(chuàng)新，領(lǐng)先于市場Action5：功能定位轉(zhuǎn)換。Action4：提高客戶可以享受的權(quán)益或附加值A(chǔ)ction2：品牌或權(quán)益遠(yuǎn)勝于對手。Action6：差異化項(xiàng)目形象Q1:如何實(shí)現(xiàn)中航地產(chǎn)贛州品牌形象的樹立？Q2:如何通過創(chuàng)新營銷實(shí)現(xiàn)區(qū)域價(jià)格標(biāo)桿？案例借鑒：中航城，創(chuàng)新營銷實(shí)現(xiàn)品牌/價(jià)格突破用地性質(zhì)：

A地塊：商業(yè)金融用地

B地塊：商業(yè)、居住用地用地面積：63407.4平米容積率：A地塊=4.5B地塊=3.7建筑面積：

A地塊：149988.94平米

B地塊：162936.25平米建筑高度及綠地率：

A地塊商務(wù)酒店90-100米

B地塊住宅≤85米綠地率：A地塊≥20%B地塊≥35%總戶數(shù)：

住宅：872（含拼合戶型）公寓：3302013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p421、品牌借勢，形象領(lǐng)先；九方，天虹，中航城品牌宣傳中航城贛州首個(gè)城市綜合體言必稱中航城，所有出品、活動(dòng)均冠“中航城”三字2、聚焦投資，主打信息類客戶群體；3、奠基儀式、招商發(fā)布會(huì)、音樂詩朗誦會(huì)、開盤慶典等4、服務(wù)提升價(jià)值，尊貴服務(wù)體驗(yàn)5、重包裝、重展示、重活動(dòng)，采用直銷的小眾媒體和戶外媒體進(jìn)行推廣，輔以大眾媒體增加知名度案例借鑒：中航城，創(chuàng)新營銷實(shí)現(xiàn)品牌/價(jià)格突破2013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p43開發(fā)商的需求今鷹地產(chǎn)對需求的理解——營銷目標(biāo)市場分析項(xiàng)目價(jià)值挖掘SWOT分析及策略推導(dǎo)目標(biāo)下的問題客戶分析策略推導(dǎo)及形成市場競爭分析報(bào)告框架商業(yè)包裝推廣渠道建議銷售策略、執(zhí)行建議關(guān)于今鷹2013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p產(chǎn)品定位

海信經(jīng)典購物廣場城市新坐標(biāo)，財(cái)富集中營442013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p45功能定位

【購物】中高端品牌，滿足高品質(zhì)生活需求；【家居】滿足消費(fèi)者對家居飾品的需求；【休閑】休閑會(huì)所滿足時(shí)尚小資一族的精神追求；【餐飲】特色餐飲，給信豐帶來新享受。家居2013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p46檔次定位

高檔中高檔中檔中低檔低檔形象推廣高檔業(yè)態(tài)定位中高檔2013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p業(yè)態(tài)定位

——街訪案例

2013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p一層業(yè)態(tài)化妝品、品牌名鞋、名表、首飾珠寶二層業(yè)態(tài)時(shí)尚女裝、男裝，運(yùn)動(dòng)裝區(qū)、童裝三層業(yè)態(tài)電子數(shù)碼、家居飾品、品牌折扣四層業(yè)態(tài)特色美食永和豆?jié){、牛好客、黃記煌、游樂親子場所業(yè)態(tài)定位

——各樓層業(yè)態(tài)分布

一層二層三層四層2013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p住宅定位

關(guān)鍵詞：傲視獨(dú)尊解析：項(xiàng)目住宅總戶數(shù)112套，數(shù)量不多，難度不大。主要一種我家就住城中央，城中心便利生活方式，廣告訴求圍繞尊貴感性型的情感訴說為主，引起客戶對地段稀缺獨(dú)尊的共鳴。2013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p價(jià)格定位

2013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p價(jià)格定位

住宅根據(jù)目前市場情況，競爭樓盤情況，及發(fā)展趨勢建議均價(jià)4200元商鋪（返租租金另計(jì)）一樓23000-35000元二樓10000-21000元三樓8000-10000元四樓5000-80000元2013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p52市場定位信豐首席高端商業(yè)品牌體驗(yàn)消費(fèi)名片關(guān)鍵詞：信豐首席、高端商業(yè)、品牌體驗(yàn)、名片解析：【信豐首席】表明項(xiàng)目的地位，信豐最好、地位最高。【高端商業(yè)】項(xiàng)目業(yè)態(tài)檔次、經(jīng)營方向的表述，海信經(jīng)典廣場旨在打造高端商業(yè)?！酒放企w驗(yàn)】進(jìn)行市場區(qū)分，特色補(bǔ)充。項(xiàng)目引進(jìn)一線品牌，注重品牌體驗(yàn)，在這里購物就是一種享受，讓你愛上購物。【名片】升華到社會(huì)影響力，海信置業(yè)以品質(zhì)為核心，為信豐打造消費(fèi)名片，成為信豐地標(biāo)性廣場。2013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p53產(chǎn)品定位

集購物、休閑、餐飲、娛樂于一體的體驗(yàn)式商業(yè)新中心關(guān)鍵詞：一體、體驗(yàn)式、新中心解析：【一體】表明業(yè)態(tài)多樣、齊全，滿足一站式消費(fèi)，這是信豐所欠缺的，滿足信豐人民的需求?！倔w驗(yàn)式】提出體驗(yàn)式概念，提常體驗(yàn)服務(wù)，享受購物、樂在購物，培育成信豐人民消費(fèi)精神的寄托。新式概念的提出，容易引起市場的關(guān)注，帶來更多的可能性?！拘轮行摹课覀兪且粋€(gè)全新的購物體驗(yàn)中心，區(qū)別于老城商圈。在這里，我們將滿足你的所有幻想。以此把從老城客戶群吸引到以海信為中心的新商圈。2013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p54競爭定位

新型商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者信豐商業(yè)市場補(bǔ)缺者關(guān)鍵詞：領(lǐng)導(dǎo)者、補(bǔ)缺者解析：【領(lǐng)導(dǎo)者】我們引領(lǐng)新型商業(yè)中心的發(fā)展方向，是信豐商業(yè)新中心的絕對領(lǐng)頭人?！狙a(bǔ)缺者】從整個(gè)信豐商業(yè)格局來看，我們作為補(bǔ)缺者進(jìn)入市場，細(xì)分市場，占據(jù)一定領(lǐng)地。以海信經(jīng)典廣場引爆整個(gè)海信廣場，促進(jìn)整個(gè)海信廣場的大跨越！2013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p海信廣場業(yè)態(tài)定位汽車美容鞋子床上用品家居生活館運(yùn)動(dòng)天地茶室煙酒美發(fā)家電賣場大型生活賣場整個(gè)海信廣場在現(xiàn)有的業(yè)態(tài)基本上，進(jìn)行業(yè)態(tài)劃分廣場零散商業(yè)采取統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一運(yùn)營，形成海信商業(yè)綜合體。煙酒皮具皮包休閑精品區(qū)2013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p56展示體系產(chǎn)品價(jià)值展示賣場氛圍展示關(guān)鍵物料展示售樓處樣板房主入口主入口通道指示系統(tǒng)看樓通道圍墻模型宣傳片樓書戶型資料導(dǎo)出--展示策略服務(wù)展示禮賓服務(wù)現(xiàn)場服務(wù)2013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p57品牌策略明星與品牌永遠(yuǎn)是一對雙胞胎開工典禮、招商啟動(dòng)大會(huì)、新品發(fā)布會(huì)、開業(yè)儀式等等活動(dòng)期間，明星的出場，定能轟動(dòng)定南全城，在配合以政府領(lǐng)導(dǎo)、主流媒體等等活動(dòng)，項(xiàng)目品牌不言而喻，品牌的樹立，將大大提高商業(yè)的檔次，增加其附加價(jià)值，促進(jìn)招商和銷售。2013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p58品牌的意向進(jìn)駐，是對海信經(jīng)典廣場的最好宣傳，能夠大大促進(jìn)人們對項(xiàng)目商業(yè)部分更好的品牌認(rèn)可，和增加目的性消費(fèi)。正如九方購物中心，成功引進(jìn)了30多家品牌店第一次入駐贛州，整個(gè)市場都為之刮目相看，其店鋪的租金和商業(yè)價(jià)值迅速上升！品牌策略2013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p59體驗(yàn)策略與住宅銷售不同商業(yè)銷售，最忌諱全面冷清，人氣不足，在商業(yè)的銷售過程中，能達(dá)到試營業(yè)要求的盡早進(jìn)入營業(yè)狀態(tài)，集中認(rèn)籌和開盤，中小活動(dòng)密集舉行。今鷹地產(chǎn)有相關(guān)的活動(dòng)操作策略，能夠最大化滿足人氣的要求。2013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p營銷總綱營銷節(jié)點(diǎn)階段目標(biāo)銷售階段形象導(dǎo)入客戶排查開盤強(qiáng)銷期蓄客開始洗客關(guān)鍵物料戶外廣告現(xiàn)場包裝銷售文件基本售罄持續(xù)銷售期節(jié)點(diǎn)活動(dòng)路旗開盤儀式客戶活動(dòng)新蓄客800-1000批開盤銷售率40%營銷活動(dòng)14年03月14年02月14年01月13年12月13年11月13年10月13年09月13年08月13年07月13年05月13年04月13年02月開盤階段活動(dòng)階段活動(dòng)平面廣告持續(xù)消化，1年內(nèi)售罄階段活動(dòng)短信網(wǎng)絡(luò)戶外及樓梯包裝售樓部展示602013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p61開發(fā)商的需求今鷹地產(chǎn)對需求的理解——營銷目標(biāo)市場分析項(xiàng)目價(jià)值挖掘SWOT分析及策略推導(dǎo)目標(biāo)下的問題客戶分析策略推導(dǎo)及形成市場競爭分析報(bào)告框架商業(yè)包裝推廣渠道建議銷售策略、執(zhí)行建議關(guān)于今鷹2013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p62售樓處包裝售樓處兼顧銷售和品牌展示功能沙盤包括區(qū)域模型及項(xiàng)目模型精良的設(shè)備介紹銘牌管線、照明系統(tǒng)展示施工材質(zhì)展示材料展示,我們建議不在工程樣板房中進(jìn)行,而是在售樓部設(shè)置一個(gè)展示區(qū),對各種材料進(jìn)行精裝展示.

VIP洽談室半開放式空間，給客戶透明感又相對私密，促進(jìn)成交一位客戶對應(yīng)一位銷售人員，避免過多人介入設(shè)立分機(jī)直連服務(wù)臺(tái)，有需要直接傳喚海信經(jīng)典廣場展示背景墻2013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p63導(dǎo)入品質(zhì)感強(qiáng)，中英文結(jié)合的指示系統(tǒng)指示系統(tǒng)商業(yè)街的導(dǎo)視牌代表商業(yè)街的檔次2013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p64商鋪現(xiàn)場包裝建議2013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p65街名銘牌銘牌——以金屬為主要材料設(shè)計(jì)商業(yè)街銘牌有助于提升商業(yè)街的整體形象選擇在承接大型商業(yè)體的西側(cè)商鋪上角設(shè)立昭示性強(qiáng)的商業(yè)街銘牌增強(qiáng)商業(yè)氛圍，提升整體形象商業(yè)銘牌2013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p66商鋪號碼牌商鋪號碼牌—采用特色性商鋪門牌，豐富商鋪墻面，提升商業(yè)氛圍商鋪號碼牌統(tǒng)一的商鋪號碼牌具有鮮明的個(gè)性特征2013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p67門楣——采用木質(zhì)或金屬材料均可，同時(shí)也可考慮是否與店門平齊或凸出商業(yè)門楣2013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p68商業(yè)拉棚設(shè)置拉棚設(shè)置——通過拉棚設(shè)置可在色彩上增加商業(yè)街的趣味性，同時(shí)遮擋西向陽光2013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p69廊柱包裝——藝術(shù)廊柱及噴繪、墻紙、燈箱均可，柱與柱之間較小的空間可考慮廣告位商業(yè)廊柱包裝2013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p70利用路旗渲染商業(yè)氣氛，傳達(dá)商業(yè)信息在商鋪臨路設(shè)置路旗路旗的設(shè)計(jì)可考慮變換形式；以長為特色或?qū)挒樘厣虍愋尉桑簧虡I(yè)路旗2013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p71燈桿旗、吊旗、掛旗增強(qiáng)商業(yè)氛圍商業(yè)街內(nèi)廊可增加吊旗同時(shí)各店面之間可增加掛旗路燈部分可增加廣告燈箱吊旗、掛旗2013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p72導(dǎo)視設(shè)計(jì)導(dǎo)示——設(shè)計(jì)應(yīng)配合商業(yè)街推廣的主題在設(shè)計(jì)上可考慮較為城市現(xiàn)代的形式商業(yè)導(dǎo)示2013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p73綠化——注重商業(yè)街區(qū)公共空間綠化，以及休閑小品擺設(shè)形成充滿生機(jī)的商業(yè)街區(qū)商業(yè)綠化2013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p74通過部分商鋪的包裝，體現(xiàn)商業(yè)街區(qū)氛圍，充分演繹商鋪未來的面貌商鋪櫥窗包裝2013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p75開發(fā)商的需求今鷹地產(chǎn)對需求的理解——營銷目標(biāo)市場分析項(xiàng)目價(jià)值挖掘SWOT分析及策略推導(dǎo)目標(biāo)下的問題客戶分析策略推導(dǎo)及形成市場競爭分析報(bào)告框架商業(yè)包裝推廣渠道建議銷售策略、執(zhí)行建議關(guān)于今鷹2013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p住宅銷售策略集中擠壓，氛圍營造不斷邀約客戶到售樓部，分階段給客戶制造緊張感，集中擠壓，促進(jìn)客戶成交。多渠道整合二三級聯(lián)動(dòng)、整合公司所有客戶資源，為項(xiàng)目服務(wù)。與汽車、銀行等行業(yè)進(jìn)行異業(yè)結(jié)盟，共享客戶資源。自然客戶的圈層滲透文化滲透，宣傳推廣，一起感受快樂生活文化。品牌滲透，打造海信品牌，通過品牌活動(dòng)嫁接客戶?；顒?dòng)滲透，不斷舉辦暖場活動(dòng)、老帶新活動(dòng)。762013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p商業(yè)銷售策略短期返租以客戶零風(fēng)險(xiǎn)購鋪為噱頭；將返租成本從售價(jià)里扣除帶租約銷售為配合銷售的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，在開盤前需將商業(yè)的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)位完成一定面積鋪位的招商。賣商家品牌附加值以入駐商家品牌價(jià)值提升物業(yè)的投資價(jià)值，以招商作為推動(dòng)力，在銷售前解決主力店的正式進(jìn)駐意向；772013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p各階段推廣主題高投資回報(bào)階段促銷方案銷售階段形象導(dǎo)入客戶排查開盤強(qiáng)銷期持續(xù)銷售期在哪里？-區(qū)位是什么？-形象怎么賣？-產(chǎn)品及階段性促銷信息推廣主題臨時(shí)接待處售樓部籌建情感共鳴商業(yè)片區(qū)炒作，配合招商，聯(lián)合引動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的導(dǎo)入，為開盤預(yù)熱商業(yè)價(jià)值銷售準(zhǔn)備住宅概念14年03月14年02月14年01月13年12月13年11月13年10月13年09月13年08月13年07月13年05月13年04月13年02月782013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p推廣渠道活動(dòng)廣告/媒體現(xiàn)場包裝及vi外展場把商業(yè)價(jià)值傳遞給目標(biāo)客戶792013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p主要媒介選擇主流報(bào)紙戶外廣告群發(fā)短信DM贛州日報(bào)（僅限活動(dòng)合作推廣）商業(yè)中心地段、項(xiàng)目現(xiàn)場贛州房地產(chǎn)、今好信息報(bào)精準(zhǔn)營銷（活動(dòng)推廣及定期發(fā)送）電梯廣告主要酒店電梯平面廣告須言之有物，清晰告訴客戶項(xiàng)目賣點(diǎn)。推廣信息與銷售重點(diǎn)結(jié)合；讓推廣真正為項(xiàng)目銷售服務(wù)。結(jié)合銷售階段，有重點(diǎn)的投放。降低營銷成本，將錢花在刀刃；在客戶看得到的地方，做文章；實(shí)現(xiàn)推廣效果最大化網(wǎng)絡(luò)媒體贛州房地產(chǎn)信息網(wǎng)，今房網(wǎng)持續(xù)性時(shí)效性車身廣告項(xiàng)目公交線路車身廣告802013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p主要媒介組合計(jì)劃營銷節(jié)點(diǎn)蓄客開始洗客基本售罄開盤售樓部展示主流報(bào)紙戶外廣告短信DM電梯廣告、車身廣告網(wǎng)絡(luò)媒體項(xiàng)目周邊路旗等戶外在哪里？-區(qū)位是什么？-形象怎么賣？-產(chǎn)品及階段性促銷信息推廣主題DMDMDMDM短信短信短信短信14年03月14年02月14年01月13年12月13年11月13年10月13年09月13年08月13年07月13年05月13年04月13年02月812013江西信豐海信經(jīng)典廣場營銷策劃報(bào)告90p主要包裝計(jì)劃營銷節(jié)點(diǎn)蓄客開始洗客基本售罄開盤售樓部展示在哪里？-區(qū)位是什么？-形象怎么賣？-產(chǎn)品及階段性促銷信息推廣主題圍墻樓體條幅路