第9頁(yè)共9頁(yè)2023?促銷員工?作總結(jié)報(bào)?告及心得?體會(huì)伴?隨著寒假?生活的到?來，我在?大學(xué)階段?的生活也?再次開始?變得熱鬧?了起來!?在大學(xué)?階段，盡?管生活在?人才密布?的-學(xué)院?當(dāng)中，但?在這個(gè)所?謂的“小?社會(huì)”中?，大家都?只注多是?注重在課?堂和書本?上的學(xué)習(xí)?鍛煉!盡?管因此也?出現(xiàn)了很?多在專業(yè)?知識(shí)上的?“大神”?，但我卻?始終覺得?，這種學(xué)?習(xí)方式并?不適用于?所有人，?尤其是我?!為此?，在這個(gè)?寒假里，?我決定趁?著假期的?機(jī)會(huì)，讓?自己在實(shí)?習(xí)到來之?前，提前?投身于社?會(huì)的染缸?之中，我?期望能通?過在社會(huì)?鍛煉上的?努力，從?社會(huì)中吸?收經(jīng)驗(yàn)，?以此來鍛?煉自身能?力。為?此，在經(jīng)?歷了這次?的社會(huì)實(shí)?踐之后，?我對(duì)自己?的感受和?精力都做?了回顧和?反思，現(xiàn)?對(duì)我在假?期社會(huì)實(shí)?踐中的心?得和體會(huì)?記錄如下?：一、?實(shí)踐活動(dòng)?的選擇?此次實(shí)踐?的目標(biāo)，?是為了讓?我能更充?分的體會(huì)?投身社會(huì)?的感受。?并且，因?為個(gè)人的?情況，身?邊也只有?我自己，?難以展開?其他的活?動(dòng)。并且?，在進(jìn)一?步考慮到?寒假時(shí)間?短暫的情?況后，我?最終決定?，商場(chǎng)去?完成這次?社會(huì)實(shí)踐?的目標(biāo)。?如今，?從結(jié)果上?看來，我?的選擇是?正確的，?因?yàn)榇汗?jié)?的促銷，?商場(chǎng)正處?于比較缺?乏人手的?狀況，并?且我選擇?商品促銷?區(qū)工作，?不僅鍛煉?了自身的?膽量，也?增加了與?顧客交流?的機(jī)會(huì)，?實(shí)在是再?適合不過?的實(shí)踐地?點(diǎn)!二?、商場(chǎng)促?銷心得?在此次實(shí)?踐的促銷?活動(dòng)中，?我負(fù)責(zé)在?-商品區(qū)?域的負(fù)責(zé)?點(diǎn)進(jìn)行促?銷招待。?對(duì)我而言?，過去來?到商場(chǎng)，?都是以顧?客的身份?到來。以?前我也曾?經(jīng)見過不?少的促銷?工作者，?但卻沒有?思考過在?這個(gè)崗位?是一種怎?樣的感受?。而當(dāng)?我真正站?在那里的?時(shí)候，第?一的反應(yīng)?就是-“?尷尬”。?我拿著打?開的擴(kuò)音?器，但卻?在自己的?崗位上一?句話也喊?不出來。?盡管經(jīng)過?了培訓(xùn)，?但在過去?-年以來?，我從未?在公共區(qū)?域做出過?這么引人?注目的事?情!但和?我不同，?在我的身?邊還有一?名大學(xué)生?，盡管不?是來自一?個(gè)學(xué)校，?但她的經(jīng)?驗(yàn)可比我?強(qiáng)得多。?只見她拿?起擴(kuò)音器?，留開始?在這人來?人往的商?場(chǎng)里呼喊?起來，并?慢慢的融?入到了商?場(chǎng)的喧雜?當(dāng)中。如?此，我也?終于鼓起?了勇氣，?正式喊出?了自己的?“第一聲?”。此?次的社會(huì)?實(shí)踐讓我?有一種突?破了自我?的感覺，?當(dāng)我喊出?了第一次?的促銷口?號(hào)之后，?后面的事?情好像都?不再是難?事。而且?在身邊-?同事的幫?助下，我?也在實(shí)踐?中越發(fā)的?開朗和自?信，并掌?握了很多?促銷的技?巧。如?今，再回?顧這次的?實(shí)踐，我?真的很慶?幸自己來?到了這里?。通過這?次的經(jīng)歷?，我所的?收獲的是?學(xué)校中難?以學(xué)到的?經(jīng)驗(yàn)。并?且，在今?后，我也?會(huì)繼續(xù)努?力，讓自?己變得更?加出色!?202?3促銷員?工作總結(jié)?報(bào)告及心?得體會(huì)（?二）暑?假對(duì)于我?們學(xué)生來?講是個(gè)難?得的假期?，因?yàn)樵?這段時(shí)間?里我們可?以掘起所?好，做很?多自己想?做，但平?常又沒有?時(shí)間做的?事。滿滿?當(dāng)當(dāng)?shù)陌?排假期生?活，快樂?又充實(shí)。?很多學(xué)生?都會(huì)選擇?抓住機(jī)遇?，做一些?社會(huì)實(shí)踐?活動(dòng)，積?極投入到?社會(huì)這個(gè)?圈子里，?既鍛煉能?力，又能?增長(zhǎng)見識(shí)?，何樂而?不為呢?兩個(gè)月的?暑期生活?就這樣匆?匆結(jié)束了?，還有我?的這次社?會(huì)實(shí)踐。?讓整日呆?在象牙塔?的我，嘗?到了生活?的現(xiàn)實(shí)和?不易?；?許，這種?真切的體?會(huì)，才是?最寶貴的?收獲。?整個(gè)__?__月份?的時(shí)間我?幾乎都在?打工，這?次選擇的?工作地點(diǎn)?是在家佳?福超市，?因?yàn)開_?__月份?開學(xué)的來?臨，所以?選擇做文?具的暑期?促銷工作?。___?_月份這?個(gè)時(shí)候，?面臨學(xué)生?們的開學(xué)?，幾乎每?家大型超?市都會(huì)有?這個(gè)學(xué)訊?的促銷，?商場(chǎng)里的?各大文具?廠商也會(huì)?開始降價(jià)?，以便吸?引學(xué)生和?家長(zhǎng)的眼?球。剛?開始沒上?班的時(shí)候?，我原本?以為這個(gè)?工作應(yīng)該?會(huì)很輕松??？墒遣?然，上班?之后，不?久要按家?佳福員工?的上班時(shí)?間，從早?上八點(diǎn)鐘?開始上班?，到晚上?九點(diǎn)的時(shí)?候下班，?因?yàn)樽〖?隔上班地?點(diǎn)不遠(yuǎn)，?還算蠻好?的。工作?是給在文?具區(qū)域的?商品打價(jià)?格標(biāo)簽，?定時(shí)查價(jià)?，看是否?降價(jià)或是?漲價(jià)。如?果有新的?商品，還?要幫忙上?貨，整理?花車，負(fù)?責(zé)整理散?貨的歸類?。每天晚?班的同事?，還要在?下班之前?把所有的?排面整理?好。所以?，我每天?的工作不?僅要向顧?客介紹公?司的商品?，還要做?很多除此?之外的事?情。剛開?始的時(shí)候?，我對(duì)幫?助其他的?商品上貨?和整理花?車之類的?工作是不?理解的，?因?yàn)槲矣X?得我只是?給一個(gè)廠?商做促銷?工作，其?他的工作?不應(yīng)該我?負(fù)責(zé)?？?是工作幾?天之后，?我也明白?了這些好?像都是超?市里面的?規(guī)矩，作?為促銷員?不僅要為?廠商工作?，同時(shí)還?要為商場(chǎng)?工作。現(xiàn)?在的超市?其實(shí)也是?在節(jié)約成?本。所以?這些我每?天都已經(jīng)?習(xí)慣了，?忙忙碌碌?的，也很?充實(shí)。?超市里每?天都會(huì)碰?到各種各?樣的顧客?，大多數(shù)?時(shí)候還是?一些家長(zhǎng)?呆著孩子?來買開學(xué)?的學(xué)習(xí)用?具，這樣?的場(chǎng)合，?可以培養(yǎng)?自己的溝?通能力，?和自己的?表達(dá)能力?，這些都?是在學(xué)校?里學(xué)不到?的，是靠?自己在社?會(huì)上的積?累得來的??，F(xiàn)在的?我們賺錢?不是主要?的，作為?學(xué)生，應(yīng)?該一種學(xué)?習(xí)的經(jīng)驗(yàn)?來看待工?作，不管?是什么工?作總會(huì)有?值得我們?學(xué)習(xí)的地?方，這種?學(xué)習(xí)和實(shí)?踐社會(huì)的?機(jī)會(huì)是很?珍貴的。?也是以后?自己找工?作，實(shí)踐?社會(huì)的資?本。這?次的社會(huì)?實(shí)踐，一?晃而過，?卻讓我從?中領(lǐng)悟了?很多東西?，甚至這?些東西將?讓我終身?受用。工?作的時(shí)候?要學(xué)會(huì)全?力以付，?不要太計(jì)?較自己付?出多少，?盡量做到?多做事，?做有用的?事情。自?己努力的?工作，旁?人也會(huì)看?到。不管?怎樣，重?要的是工?作的成效?和業(yè)績(jī)，?這才是領(lǐng)?導(dǎo)看重的?。下面?主要說說?本次超市?促銷員暑?假實(shí)踐活?動(dòng)的工作?體會(huì)吧。?要成為?一名出色?的導(dǎo)購(gòu)，?就需要具?備一些特?定的基本?素質(zhì)和條?件。一?、強(qiáng)烈的?自信心和?良好的自?我形象?自信心和?自我形象?是一個(gè)成?功的導(dǎo)購(gòu)?應(yīng)該具備?的素質(zhì)中?最重要的?部分。我?們內(nèi)心的?想法，就?決定我們?是什么樣?的人。如?果內(nèi)心相?信自己是?個(gè)出色的?導(dǎo)購(gòu)，你?從思想上?就會(huì)一點(diǎn)?一滴的轉(zhuǎn)?化為一個(gè)?優(yōu)秀的導(dǎo)?購(gòu)，第一?件要做的?事情就是?想辦法提?高自信心?和內(nèi)在的?自我形象?，親切的?笑容、整?潔的'外?表等都有?助于提升?自我形象?。二、?對(duì)產(chǎn)品的?十足信心?一個(gè)出?色的導(dǎo)購(gòu)?首先應(yīng)該?對(duì)自己的?產(chǎn)品和服?務(wù)具備十?足的信心?，你有多?喜歡和相?信自己的?產(chǎn)品，決?定了你在?銷售過程?中所傳遞?的熱誠(chéng)和?影響。銷?售過程實(shí)?際是一種?信心的轉(zhuǎn)?移，我們?的客戶永?遠(yuǎn)不會(huì)比?我們自己?更相信我?們的產(chǎn)品?。當(dāng)他們?發(fā)現(xiàn)我們?自己有多?喜歡、多?愛我們的?產(chǎn)品時(shí)，?他們也會(huì)?自然而然?地接受和?喜歡這類?產(chǎn)品和服?務(wù)。三?、高度的?熱誠(chéng)和服?務(wù)心成?功的導(dǎo)購(gòu)?都非常關(guān)?心自己的?顧客，常?常把他們?當(dāng)成最好?的朋友和?家人。對(duì)?于進(jìn)入超?市的顧客?，導(dǎo)購(gòu)熱?情親切的?把他們當(dāng)?作朋友來?招待，不?故作專家?，不強(qiáng)行?推銷，欣?賞顧客的?優(yōu)點(diǎn)，提?供穿著的?建議，讓?顧客一邊?享受真誠(chéng)?的服務(wù)，?一邊愉快?的購(gòu)物。?超市這種?溫暖的氣?氛是每一?個(gè)顧客渴?望體會(huì)的?，熱情誠(chéng)?懇的導(dǎo)購(gòu)?正是店鋪?氣氛的營(yíng)?造者。樹?立起“幫?助顧客選?擇適合他?的商品，?而不是強(qiáng)?迫他購(gòu)買?最貴的商?品”“是?否購(gòu)買不?是絕對(duì)的?，潛在的?顧客也很?重要”觀?念的導(dǎo)購(gòu)?，通常都?能在工作?中以良好?的狀態(tài)面?對(duì)顧客。?相反，一?個(gè)待人冷?淡，做事?被動(dòng)的導(dǎo)?購(gòu)會(huì)使顧?客反感，?大大降低?顧客購(gòu)買?的欲望。?社會(huì)實(shí)?踐能讓走?出校園的?我們，更?好的接觸?社會(huì)，了?解社會(huì)，?加入到社?會(huì)中。它?有助于我?們學(xué)生更?新觀念，?吸收新的?思想和知?識(shí)。同時(shí)?，社會(huì)實(shí)?踐中有很?多我們?cè)?學(xué)校里無?法學(xué)習(xí)到?的東西，?與人溝通?交流的能?力和表達(dá)?能力。社?會(huì)實(shí)踐能?夠加深我?們與社會(huì)?各階層人?的感情，?拉近了與?社會(huì)的距?離，也開?拓的視野?，增長(zhǎng)了?才干，能?更好明確?自己的奮?斗目標(biāo)。?希望以后?還有這樣?的機(jī)會(huì)，?讓我從實(shí)?踐中得到?鍛煉。?以上就是?我的暑假?的經(jīng)歷和?感受，雖?然不是那?么的轟轟?烈烈，也?不是平淡?無味，但?至少它是?充實(shí)的，?給我或多?或少的帶?來的對(duì)于?人生感受?，和一定?的影響吧?!所以，?大學(xué)生不?僅要把理?論知識(shí)學(xué)?好，也應(yīng)?該體會(huì)一?下工作的?辛苦來積?累經(jīng)驗(yàn)和?磨練自己?的意志。?我相信從?這次打工?為起點(diǎn)，?我一定會(huì)?逐步走向?社會(huì)，走?向成熟。?202?3促銷員?工作總結(jié)?報(bào)告及心?得體會(huì)（?三）這?是我上大?學(xué)以來的?第一個(gè)暑?假，沒了?作業(yè)的負(fù)?擔(dān)和學(xué)業(yè)?的壓力，?本可以盡?情地享受?這安逸的?時(shí)光的。?不過在現(xiàn)?今社會(huì)，?任何企業(yè)?都比較注?重員工的?“社會(huì)經(jīng)?驗(yàn)”?？?是對(duì)于我?們這些涉?世未深的?學(xué)子，哪?來的社會(huì)?經(jīng)驗(yàn)?zāi)赜?是為了提?高自己的?能力，增?加自己的?社會(huì)經(jīng)驗(yàn)?，我決定?走向社會(huì)?。于是，?今年暑假?我積極在?家鄉(xiāng)的一?家超市找?了一份暑?假臨時(shí)工?-做促銷?員。本?以為，這?是件很容?易的事情?，因?yàn)樽?己平時(shí)也?經(jīng)常去超?市購(gòu)物，?對(duì)于那些?銷售員再?熟悉不過?了。剛開?始的第一?天，經(jīng)理?安排了位?有經(jīng)驗(yàn)的?大姐帶我?，看著大?姐很輕松?地把促銷?產(chǎn)品推銷?出去，自?己也有些?躍躍欲試?了。于是?，在跟經(jīng)?理的協(xié)調(diào)?之后，經(jīng)?理為我安?排了一個(gè)?專柜，促?銷的產(chǎn)品?是豆腐干?。第二?天，我便?開始了獨(dú)?立的推銷?，可是，?沒了大姐?在身邊，?我迷茫地?站在柜臺(tái)?旁，不敢?與顧客交?流，我不?斷地提醒?自己要大?膽地接近?顧客，拉?攏顧客，?可好長(zhǎng)一?段時(shí)間站?在那一聲?不吭的。?我天生性?格就比較?內(nèi)向，這?對(duì)于我來?說，簡(jiǎn)直?就是一個(gè)?很大的挑?戰(zhàn)。我也?知道，關(guān)?鍵在于大?膽地邁出?第一步。?這時(shí)，正?巧有位中?年女子帶?著一個(gè)小?孩經(jīng)過柜?臺(tái)，我急?忙叫住她?，這場(chǎng)面?，記憶猶?新：“阿?姨，過來?看一看吧?，這是蘇?州特產(chǎn)豆?腐干，正?逢春節(jié)，?超市搞促?銷，買一?送一哦!?”“該不?會(huì)是過期?的吧要不?然怎么買?一送一”?。我一下?子沒了主?意，心想?，好難纏?的顧客。?要是平時(shí)?，才懶得?解釋，不?要拉倒。?可我知道?，我是來?鍛煉自己?的，急忙?解釋道，?“阿姨，?您真會(huì)說?笑，怎么?可能過期?呢，我們?超市規(guī)模?也不小，?向來以誠(chéng)?信為本，?顧客永遠(yuǎn)?是第一位?的，若是?有過期的?產(chǎn)品，還?怎么在這?里立足呢?不信，您?可以看一?下生產(chǎn)日?期(邊說?便把日期?翻給她看?)”。其?實(shí)這些話?也都是自?己平時(shí)去?超市時(shí)聽?促銷員說?的，心想?，這下那?位阿姨總?可以放心?了吧!萬?萬沒料到?，她瞟了?一眼那生?產(chǎn)日期，?說道，現(xiàn)?在一些商?家都把過?期的商品?的生產(chǎn)日?期給覆蓋?掉，直接?換成新的?，誰知道?呢這下，?我真的有?點(diǎn)怨了，?不知道該?說什么，?也不知道?怎么就突?然冒出一?句：不信?我吃給您?看。于是?真的吃了?那豆腐干?。見狀，?那阿姨終?于信了，?她跟我說?，既然你?如此誠(chéng)懇?，那好吧?，就秤點(diǎn)?吧。此刻?，終于松?了口氣，?第一單生