營銷培訓(xùn)-營銷管理經(jīng)典講座6、黃金時代是在我們的前面，而不在我們的后面。7、心急吃不了熱湯圓。8、你可以很有個性，但某些時候請收斂。9、只為成功找方法，不為失敗找借口(蹩腳的工人總是說工具不好)。10、只要下定決心克服恐懼，便幾乎能克服任何恐懼。因為，請記住，除了在腦海中，恐懼無處藏身。--戴爾．卡耐基。營銷培訓(xùn)-營銷管理經(jīng)典講座營銷培訓(xùn)-營銷管理經(jīng)典講座6、黃金時代是在我們的前面，而不在我們的后面。7、心急吃不了熱湯圓。8、你可以很有個性，但某些時候請收斂。9、只為成功找方法，不為失敗找借口(蹩腳的工人總是說工具不好)。10、只要下定決心克服恐懼，便幾乎能克服任何恐懼。因為，請記住，除了在腦海中，恐懼無處藏身。--戴爾．卡耐基。營銷管理開場白數(shù)學(xué)這門學(xué)科具有不同分支，且各分支具有一定關(guān)聯(lián)。在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識時，學(xué)生根據(jù)知識點間的相互聯(lián)系，進(jìn)行科學(xué)整理，將零散的知識點有效連接起來了，構(gòu)成完整系統(tǒng)的知識體系，有助于提升復(fù)習(xí)效率，增進(jìn)對知識點的理解。而概念圖的科學(xué)應(yīng)用，符合這一學(xué)習(xí)模式，有利于加深學(xué)生對各個知識點的理解，并以此為基礎(chǔ)，對增強學(xué)生對解題規(guī)律及策略的歸納整理，十分適用于復(fù)習(xí)階段。一、簡要論述概念圖概念圖早在二十世紀(jì)七十年代便被提出，屬于一種視覺圖表，能夠反映出人們的認(rèn)知結(jié)構(gòu)、外化概念等內(nèi)容，并將知識點之間的內(nèi)部關(guān)聯(lián)直觀的展示出來。對于概念圖，我國知名學(xué)者陳琦及劉儒德指出，概念圖作為人類認(rèn)知方式的一種，以概念網(wǎng)絡(luò)為支架，將新的知識點逐步注入其中，并將新舊知識點有效銜接起來，用直觀形象的圖片，準(zhǔn)確反映出具有結(jié)構(gòu)性的知識?？偟膩碚f，概念圖作為一種可視的直觀構(gòu)圖，能夠展示出知識點之間的關(guān)聯(lián)，通過將某一領(lǐng)域的知識點用圖表準(zhǔn)確展示出來，能夠讓使用者對各個知識點之間的關(guān)聯(lián)一目了然，其在復(fù)習(xí)環(huán)節(jié)的科學(xué)運用，有助于提升復(fù)習(xí)效率。二、論概念圖在平面幾何復(fù)習(xí)指導(dǎo)中的應(yīng)用情況本文將圍繞著“證明兩條線段相等和證明兩角相等”這一問題，對如何開展平面幾何復(fù)習(xí)制定實施方案。在初中數(shù)學(xué)教學(xué)內(nèi)容中，平面幾何知識注重考查學(xué)生的邏輯思維能力，不少學(xué)生反映在學(xué)習(xí)和掌握平面幾何內(nèi)容上存在困難，難以準(zhǔn)確掌握相應(yīng)知識。平面幾何正面涉及到多種題型，如證明兩條線段是否相等、證明兩個角是否相等、以及證明兩條直線是否平行或垂直，等等。（一）指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會繪制概念圖在針對初中數(shù)學(xué)平面幾何開展復(fù)習(xí)活動時，教師要給學(xué)生講解概念圖的要點，讓學(xué)生掌握繪制概念圖的步驟及要求，以此為基礎(chǔ)開展復(fù)習(xí)活動。在講解關(guān)于概念圖的相關(guān)內(nèi)容時，教師要完善課程設(shè)計，選擇適宜的教學(xué)資料，并結(jié)合繪制概念圖的實例，讓學(xué)生先自主研究，并以小組為單位，根據(jù)平面幾何內(nèi)容繪制出相應(yīng)的概念圖。當(dāng)學(xué)生完成概念圖的繪制工作后，教師要和全班同學(xué)一起，對概念圖的優(yōu)缺點進(jìn)行分析和探討，以深化學(xué)生對概念圖的認(rèn)識，掌握繪制概念圖的技巧。（二）概念圖在教學(xué)中的應(yīng)用1.潛心專研教材內(nèi)容在初中數(shù)學(xué)教學(xué)內(nèi)容中，平面幾何作為其中極為重要的環(huán)節(jié)，是學(xué)生的學(xué)習(xí)難點。在初中教材中，幾何證明包含了多方面內(nèi)容，諸如相交線、三角形、四邊形等，關(guān)于幾何證明習(xí)題的命題方向，主要為兩條線段相等、兩個角相等、兩條直線是否垂直或平行。2.學(xué)生的實際學(xué)習(xí)情況平面幾何作為初中數(shù)學(xué)中的組成部分，對學(xué)生的邏輯思維能力具有較高要求。經(jīng)過學(xué)習(xí)，大部分學(xué)生掌握了平面幾何的基礎(chǔ)知識，并具備了一定解析問題的能力。然而，對于知識點之間的關(guān)聯(lián)，不少學(xué)生并不了解，尚未形成系統(tǒng)完整的知識體系，在解析證明題時，往往找不到切入點，不知道從而哪些方向入手，對條件與結(jié)論之間的關(guān)聯(lián)不夠清楚，而知識結(jié)構(gòu)混亂是導(dǎo)致這一現(xiàn)象的主要原因。3.教學(xué)案例分析（1）教學(xué)目標(biāo)知識與能力：讓學(xué)生把握平面幾何知識，明確各知識點之間關(guān)聯(lián)，掌握繪制概念圖的方法，以鍛煉學(xué)生分析、歸納、總結(jié)的能力，培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維。過程與方法：開展概念圖繪制活動，并進(jìn)行完善和補充，證明兩條線段相等。情感態(tài)度：讓學(xué)生了解概念圖的價值和作用，明確數(shù)學(xué)推理的趣味性和嚴(yán)謹(jǐn)性。（2）教學(xué)重難點學(xué)生要能明確性質(zhì)和定理在平面幾何證明中的差異，指導(dǎo)學(xué)生繪制概念圖，建立系統(tǒng)可視的知識框架，培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維能力，提升學(xué)生的解題能力。（3）教學(xué)方式小組合作探究學(xué)習(xí)、歸納總結(jié)（4）教學(xué)過程第一，對平面幾何基礎(chǔ)知識進(jìn)行回顧，探究各概念之間的關(guān)聯(lián)教師明確指出證明兩條線段相等的主要原理，并根據(jù)概念、性質(zhì)及題型，進(jìn)行科學(xué)劃分。師：本節(jié)課我們主要用來復(fù)習(xí)幾何證明，同學(xué)們結(jié)合之前學(xué)過的知識，說一說證明兩條線段相等需要哪些條件？生（紛紛回答）：全等三角形三條邊相等、平行四邊形對邊相等，等等。師：同學(xué)們，證明兩條線段相等的性質(zhì)定理有很多，你們雖然列出了不少，但仍存在遺漏的地方，大家有沒有覺得這些性質(zhì)定理沒有規(guī)律，不好記憶呢？生（異口同聲）：有！師：在本節(jié)課之前，我布置了學(xué)習(xí)概念圖的任務(wù)，同學(xué)們都完成了嗎？生：完成了。師：接下來我們一起利用概念圖來處理我最初提出的問題?，F(xiàn)在，各個學(xué)習(xí)小組根據(jù)證明兩條線段相等，繪制出相應(yīng)的概念圖，大家開始吧！第二，以小組為單位繪制概念圖，并相互糾正學(xué)生以學(xué)習(xí)小組為單位，開展繪制概念圖的活動，教師要細(xì)致觀察學(xué)生概念圖的完成情況，給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)和幫助。學(xué)生在完成繪制圖之后，在班級內(nèi)進(jìn)行展示，其中圖1、圖2便是兩個學(xué)習(xí)小組給予證明兩條線段相等繪制出的概念圖。學(xué)生在展示繪制的概念圖之后，學(xué)生先對其他小組繪制的概念圖進(jìn)行分析，并提出相應(yīng)的建議。第三，師生攜手完成概念圖在?W生互評之后，教師要結(jié)合兩個學(xué)習(xí)小組繪制的內(nèi)容成為新的概念圖，適當(dāng)采用學(xué)生給出的建議，并針對概念圖進(jìn)行講解。第四，在幾何證明題中應(yīng)用概念圖已知△ABC為Rt△，D為斜邊AB的中點，DE⊥AC于E，DF⊥BC于F。（如圖4所示）師：大家對照概念圖，理一理解題思路。生：在△ADC中，已知E點為AC的中點，且DE⊥AC。依據(jù)概念圖中的知識點，可以運用等腰三角形三線合一的原因，證明AE=CE，BF=CF。師：大家有沒有發(fā)現(xiàn)，通過利用概念圖將知識點羅列出來，能夠更清晰的知曉應(yīng)用使用哪一條定理。第五，對本節(jié)課內(nèi)容進(jìn)行回顧反思本節(jié)課通過繪制概念圖，對證明兩條線段相等的知識點進(jìn)行歸納總結(jié)，并引導(dǎo)學(xué)生對這部分內(nèi)容進(jìn)行反思，突出了學(xué)生在課堂教學(xué)中的主體地位，有利于提高?W生在課堂教學(xué)中的積極性，并切實提升學(xué)生平面幾何的復(fù)習(xí)效率。4.教學(xué)反思在初中平面幾何復(fù)習(xí)環(huán)節(jié)，當(dāng)應(yīng)用概念圖時，學(xué)生對概念圖持不同意見，部分學(xué)生懷有濃厚興趣，在繪制概念圖時表現(xiàn)積極，并能夠在概念圖的輔助下，解析問題，而部分學(xué)生興致缺缺。為此，在初中數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)環(huán)節(jié)，教師要指導(dǎo)學(xué)生了解概念圖的相關(guān)知識點，讓學(xué)生認(rèn)識到使用概念圖的作用，利用概念圖有效提升學(xué)生的復(fù)習(xí)效率，并鍛煉學(xué)生的邏輯思維能力，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)思維?？偨Y(jié)：在初三平面幾何復(fù)習(xí)環(huán)節(jié)，教師在運用概念圖時，能夠?qū)χR進(jìn)行整理，突出重難點，既能夠有效檢查學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，還能夠以此為基礎(chǔ)進(jìn)行教學(xué)設(shè)計。將概念圖科學(xué)運用到復(fù)習(xí)環(huán)節(jié)，有利于突出學(xué)生的主體地位，增加學(xué)生復(fù)習(xí)的積極性，能夠在直觀系統(tǒng)的知識框架的指導(dǎo)下，開展復(fù)習(xí)活動，有利于提升學(xué)生的復(fù)習(xí)效率，逐步培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)思維能力。由韋家朝博士撰寫的“賓夕法尼亞大學(xué)通識教育課程研究報告”收錄于《世界一流大學(xué)：通識教育課程研究――以美國大學(xué)為例》（南京大學(xué)出版社出版，2017年9月）的報告文集中，該研究從其課程理念、課程發(fā)展歷程等層面，較詳盡地介紹了美國常青藤高校聯(lián)盟成員的賓夕法尼亞大學(xué)（下文簡稱“賓大”）的通識教育課程改革。1賓夕法尼亞大學(xué)通識教育課程的理念賓大通識教育課程的理念是：講求創(chuàng)新和實用人才的培養(yǎng)、道德和完人的培養(yǎng)。講求創(chuàng)新和實用人才的培養(yǎng)，是賓大通識教育課程的核心理念之一。賓大一貫堅持的鼓勵師生進(jìn)行創(chuàng)新性學(xué)習(xí)、工作和生活的理念；在賓大校門上鑲刻著這樣一句話：“我們會找到辦法，否則就創(chuàng)造一個”。這句話對日常進(jìn)出校門的師生以時時警示：要創(chuàng)新！此外，賓大校長艾米?古特曼在接受《環(huán)球時報》記者訪問時也心照不宣：“創(chuàng)新是賓大的根本。我們最近提出了提升賓大的創(chuàng)新戰(zhàn)略計劃。我們要吸引并留住全世界最好的教授和最好的學(xué)生?！辟e大的目標(biāo)就是鼓勵創(chuàng)新，不要因循守舊。創(chuàng)新成為賓大壯大圖強的砝碼。講求道德和完人的培養(yǎng)是賓大通識教育課程的核心理念之二。賓大?；丈厦嬗袃杀緯ｋ啻砀惶m克林家族，三個圓盤代表費城的基督徒創(chuàng)校者，緞帶拉丁文座右銘是“沒有道德，法律一無是處”（LawsWithoutMoralsareUseless）。這說明賓大致力于學(xué)生道德的培養(yǎng)。為學(xué)生成為社會公民打下良好的基礎(chǔ)。2賓夕法尼亞大學(xué)通識教育課程的發(fā)展在賓大漫長的發(fā)展歷史中，賓大的通識課程教育占有舉足輕重的位置。但賓大真正實施通識教育課程是從1982年開始，以時任校長哈克尼（FrancisSheldonHackney）組織編寫的《選擇賓大的未來》的正式發(fā)布為標(biāo)志。但其萌芽卻得追溯到賓大的創(chuàng)立者富蘭克林時代。其發(fā)展經(jīng)歷了以下三個階段：通識教育課程的萌芽：作為實用的基礎(chǔ)（1749―1982），通識教育課程的探索：追求知識的融合（1982―2004），新通識教育課程的實施：追求知識的永恒價值（2004―），各階段所發(fā)布的標(biāo)志性文件，代表人物與發(fā)展的內(nèi)在動因，見“賓大通識教育課程歷史沿革簡明表”。在賓大創(chuàng)建初期，本杰明?富蘭克林1749年寫的《關(guān)于費城青年的教育建議》中，要求費城學(xué)院用英語授課，而不是用希臘語和拉丁語授課，并認(rèn)為學(xué)校不僅要提供經(jīng)典文學(xué)的教學(xué)，而且要開設(shè)更為“實用”的學(xué)科，如數(shù)學(xué)、物理學(xué)、現(xiàn)代語言學(xué)等。賓大認(rèn)為，大學(xué)的獨特魅力體現(xiàn)在其對不同愛好的包容與其對廣大師生的吸引能力上，通識教育的發(fā)展基礎(chǔ)，是基于學(xué)校中每一個人的不同社會背景、不同的興趣愛好與不同的發(fā)展?jié)撃埽恳粋€不同的個體構(gòu)成了學(xué)校發(fā)展的多樣性，也是學(xué)校得以保持其生機活力的源泉。艾米?古特曼（AmyGutmann）于2004年掌舵賓大校長一職后，提出賓大要追求“從優(yōu)秀到卓越”（FromExcellencetoEminence），通過三個目標(biāo)來體現(xiàn)：一是全面提高教育質(zhì)量；二是提高跨學(xué)科知識的整合；三是促進(jìn)師生的個性化和國際化。賓大如今已成為美國乃至世界著名學(xué)府。在2015年度《美國新聞與世界報導(dǎo)》（U.S.News）雜志對全美大學(xué)進(jìn)行的評估中，賓大名列第14位。營銷管理開場白個進(jìn)步的社會是個愿意向全世界的最好的觀念打開它的大門的社會,它愿意試金運用新的方法去激勵經(jīng)理和工人做好工作,并愿意建立健康競爭的領(lǐng)域,以利于人們提高他們的技能和獲得卓越的成果菲利普特勃思考1思考2產(chǎn)品與商品有何區(qū)別?觀點:即使是世界上質(zhì)量最好的東西,但沒有效用同樣將是文不值思考4一個10人的會議與一思考5管理為什么會產(chǎn)生?思考6管理的目標(biāo)是什么?思考10:營銷管理涉及對象是誰(什么)是企業(yè)的事?個人?家庭?政府?學(xué)校?宗教?黨派?其它機構(gòu)?人類社會的各個角落?現(xiàn)代社會的切活動是營銷活動,各種規(guī)模、各種類型的組織(無論是盈利性的遼是非盈利性的政府的還是民問的)都在廣泛地采用苣銷管理。如業(yè)在營銷產(chǎn)呂,學(xué)校在營銷知識,政府在營銷管理和服務(wù),電視臺在營銷電視節(jié)目,岀版社在營銷書籍營銷學(xué)的老師在營銷“莒銷理念、營銷戰(zhàn)駱和戰(zhàn)術(shù)”,而孚生去聽課和字習(xí)也是芑銷的過程,正處于生產(chǎn)產(chǎn)呂階段,目的是不斷提高自我,提升人才的等級,為將來“賣”個好價錢做準(zhǔn)備生活在現(xiàn)代社會里,沒有人不享受營銷命帶來的科益,也沒有人能擺脫營銷工具的有力控淛。姐果你掌握了它,你也可以來控制別人乃至整個社會,但是營銷藝術(shù)不是能從書上學(xué)得到的,而是長期實跋探索的結(jié)果營銷學(xué)對每一個人都有重要意義,是門真正的成功學(xué)。營銷管理既是最基礎(chǔ)的管理思想,也是最基本的管理工具。案例美國依阿華廾視為全美大豆、玉米帶和養(yǎng)豬中心,平海個依州人擁有5頭豬。但50年代,依州的雞蛋產(chǎn)量曾也罡全美第一,后卻被加代;而阿肯色現(xiàn)為全美肉雞的最大產(chǎn)區(qū)之一。試分析這現(xiàn)象的原因。1)市場、產(chǎn)品特性、企業(yè)、科技進(jìn)步對一個區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)業(yè)的作用氣影響;2)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的跳躍式與“風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)”一一成功慣性與創(chuàng)新惰性!人類以科技為手段,迅速文現(xiàn)了由“言落駑濟(jì)”向“地方經(jīng)濟(jì)”的過渡,并正由“地方經(jīng)濟(jì)”向“全球經(jīng)濟(jì)泳動,未來將向“宇經(jīng)濟(jì)”邁進(jìn)這種變化是人類共同行為的結(jié)果,同時它又要求這個人類的每個成員必須以變化了的或正在變化的時空為基本思維與行為背景,迅速以適應(yīng)!然而,大量的組織與個人在推動甚至創(chuàng)造著人類進(jìn)步的同時,卻往由于其自身進(jìn)步的緩慢而成為文明的貢品如:中國文明古國,在上曾經(jīng)有過四大發(fā)明。但是,西方列強當(dāng)年并不因為中國是火藥的發(fā)明地而沒用洋槍洋炮打開我們的國門!能力體能智能思考你認(rèn)為是今天的生意容易做還是前幾年的性意容易些?為什么?困難=環(huán)境變化速度能力提升速度困難=落后場的本質(zhì)是競爭!平數(shù)的本是是差別化!差別化的根本是人的差別化!人的差別化的根本是大腦的差別化大腦的差別此化的根本則在于觀念的差別此化!平數(shù)法表明:不是凌的企業(yè)注定是要被淘汰的企業(yè),而一凌的企業(yè)要靠流員工來支擇,一流員工根本上源于淩的思想與觀念。這就要求每位員工不僅要有爭創(chuàng)一瓷的勇氣,而且更要有腳踏實地的創(chuàng)的行動要致力于思想念、行動與方法每時每刻都爭創(chuàng);還勇于否定自我,樹動態(tài)流,不斷超越自我唯有流的人才有一淩的技術(shù)、一洨的管理、一流的產(chǎn)品、一洨的服務(wù)、一凌的客戶、一流的供應(yīng)商、一流的市場、的品牌。物以類聚,人以群分。不斷加速的經(jīng)濟(jì)全球化要求人們必須以國際化的眼光來審視凌,決不能坐井觀天,妄自尊大。市場國際化、技術(shù)國際化、資金國際化、人才國際化三倍律:處于行業(yè)第一名的綜合種益是第二名的研究食品加工公司的報告顯示:最大公司的平投資率達(dá)16%,第二位的僅為6%,第三位的為-1%第四位的為-6%僅僅按達(dá)爾文進(jìn)化論思想行事,最多只能做到平數(shù)水平,而不因為這種做法只是對應(yīng)而沒有主動發(fā)展。如若大自然的萬物皆如吡,則環(huán)境依什么而變?因而唯有:創(chuàng)新領(lǐng)先!一一無名氏案例分析1:以下現(xiàn)象說明什么?20代,亨利福特在汽車購買舂樓腰要求汽車多樣化時,桀續(xù)生產(chǎn)黑色福特型汽車。通用對此作出了反應(yīng)并勝過福特。以后的50年中,當(dāng)顧要求小型汽車時,通用卻維續(xù)生產(chǎn)大型汽車。而德國大眾和日本人開始注意到這種呼聲。在80年代,客廣提出質(zhì)里要求時,日本人對此作出反應(yīng)并提供更好的汽車案例分析2:以下現(xiàn)象說明什么?當(dāng)美國人在大力推廣電報、電話的時候,日本人卻在傳真機上大做文章并取得了領(lǐng)先;但后來的美國人卻沒有去研究傳真機這種品而是在Eail上下功夫,并且使得其今天風(fēng)光無限,大量的傳真機只好在力公室里結(jié)論:1,迅速變化的形勢往往使企業(yè)經(jīng)營在昨天取勝的原在今天變?yōu)殛惻f2,企業(yè)取勝的法威是永遠(yuǎn)地隨廣客求的變化而及時地對自已的行為作出調(diào)整,并力求比競爭者走得更快更徹底領(lǐng)先主要是指領(lǐng)先于對手的標(biāo)準(zhǔn)而不僅僅是簡單的產(chǎn)品二流的介業(yè)做旵牌,三流的