招商部年度工作總結(jié)7篇招商部年度工作總結(jié)篇1

在區(qū)旅游局的指導(dǎo)和關(guān)心下，堅(jiān)持以“三個(gè)代表〞重要思想為指導(dǎo)，根據(jù)比學(xué)趕超爭(zhēng)先進(jìn)、苦干五年?duì)幍谝坏墓ぷ饕蠛蛫^斗目標(biāo)，項(xiàng)目招商引資工作整體推動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了新的突破，現(xiàn)將一年來(lái)的工作狀況總結(jié)如下：

今年年初，招商部整體納入開(kāi)發(fā)總公司，真正以市場(chǎng)化運(yùn)作方式進(jìn)行對(duì)外招商引資工作，并將辦公地點(diǎn)設(shè)在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹(shù)立起良好的形象。同時(shí)完善了公司管理制度，并從社會(huì)上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才，現(xiàn)公司大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%，本科以上人員占到了50%。

在工作上堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)、土地運(yùn)營(yíng)、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)相結(jié)合的公司運(yùn)營(yíng)理念，利用土地、地?zé)?、水面等資源優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑特色，做好特色招商的文章，引入大財(cái)團(tuán)、大項(xiàng)目，全面合作、整體開(kāi)發(fā)，回避投資壓力和風(fēng)險(xiǎn)，保證開(kāi)發(fā)的持續(xù)性，提高項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

一年來(lái)，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團(tuán)、北京和平鴻源、美國(guó)杰諾康〔天津〕公司、中信集團(tuán)、和記黃浦、花旗建設(shè)、中糧集團(tuán)、中外貿(mào)、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財(cái)團(tuán)企業(yè)和上市公司共計(jì)60余組團(tuán)。并與10余家公司集團(tuán)簽署了合作協(xié)議或意向。

今年國(guó)家土地審批政策緊縮，致使部分項(xiàng)目建設(shè)受到了制約，因此，我們將重點(diǎn)工作放在了盤(pán)活現(xiàn)有符合國(guó)家政策要求的土地資源上：

今后工作的準(zhǔn)備

〔一〕進(jìn)一步加強(qiáng)投資軟環(huán)境建設(shè)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，充分發(fā)揮招商部門(mén)的職能作用，堅(jiān)持誠(chéng)信招商，服務(wù)為本，打造一流的投資平臺(tái)，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境，樹(shù)立“人人都是開(kāi)放形象，到處都是投資環(huán)境〞的社會(huì)氣氛。

〔二〕著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展，兼顧現(xiàn)狀，進(jìn)一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃，使這些規(guī)劃更具可操作性、科學(xué)性、合理性。

〔三〕用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國(guó)家、市的政策范圍內(nèi)，結(jié)合實(shí)際，針對(duì)招商引資，在稅收、土地、用電用水價(jià)格等方面，采納最優(yōu)惠、敏捷的政策，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來(lái)客商。

〔四〕完善項(xiàng)目庫(kù)，把握切實(shí)精確的項(xiàng)目信息，形成儲(chǔ)備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性進(jìn)展格局，努力把每一個(gè)招商引資項(xiàng)目都做扎實(shí)、做勝利。

招商部年度工作總結(jié)篇2

一、堅(jiān)持科學(xué)進(jìn)展，明晰產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向

揚(yáng)中經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)根據(jù)“橋港聯(lián)動(dòng)、水路互通、三業(yè)并舉、項(xiàng)目連片〞的進(jìn)展思路，充分圍繞國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，重點(diǎn)建設(shè)三大產(chǎn)業(yè)基地，一是在工程電器產(chǎn)業(yè)方面做得更大更強(qiáng)。二是主動(dòng)完善硅材料及光伏產(chǎn)業(yè)等新能源經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)鏈。三是促進(jìn)岸線資源優(yōu)勢(shì)向產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)資源轉(zhuǎn)變。

二、創(chuàng)新招商理念，改善項(xiàng)目服務(wù)

對(duì)揚(yáng)中這一資源相對(duì)貧乏的區(qū)域而言，招商引資工作，尤其是引進(jìn)大項(xiàng)目更顯得困難重重，在招商引資過(guò)程中，我們始終創(chuàng)新舉措、揚(yáng)長(zhǎng)避短做到人無(wú)我有、人有我優(yōu)，強(qiáng)化園區(qū)岸線優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，側(cè)重投資環(huán)境、項(xiàng)目綜合服務(wù)的改善。

在項(xiàng)目引進(jìn)程中，我們十分注重與設(shè)計(jì)院所、權(quán)威部門(mén)等加強(qiáng)橫向聯(lián)系，請(qǐng)他們不斷的推介揚(yáng)中、宣揚(yáng)揚(yáng)中。

三、工作中存在的缺乏與問(wèn)題

招商引資是一項(xiàng)長(zhǎng)期性、冗雜性、效果不確定性的工作，再加上項(xiàng)目手續(xù)報(bào)批難、土地緊缺、國(guó)家宏觀調(diào)控、投資風(fēng)險(xiǎn)增添等因素，這項(xiàng)工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。

〔一〕項(xiàng)目信息儲(chǔ)備嚴(yán)重缺乏；

〔二〕項(xiàng)目源不寬；

〔三〕值得跟蹤推動(dòng)的項(xiàng)目信息量少；

〔四〕招商工作一線人員的“釘子精神〞不夠、信念缺乏、有畏難心情。

四、關(guān)于09年的工作目標(biāo)及舉措

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，精通相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，提升招商技能；

2、進(jìn)一步做好基礎(chǔ)臺(tái)帳工作，提升服務(wù)水平；

3、強(qiáng)化主觀能動(dòng)性，淡化客觀缺乏因素，提升開(kāi)發(fā)區(qū)形象；

4、明確主攻方向，務(wù)求大項(xiàng)目的落戶。

①充分放大省級(jí)光伏產(chǎn)業(yè)園招牌，做大、做強(qiáng)、做細(xì)光伏產(chǎn)業(yè)鏈；

②大力引進(jìn)臨港產(chǎn)業(yè)及裝備制造業(yè)，盡可能形成龍頭企業(yè)帶動(dòng)效應(yīng)；

③承接上海、蘇州等周邊地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，大力引進(jìn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)等項(xiàng)目。

揚(yáng)中雖位處長(zhǎng)三角地區(qū)，與發(fā)達(dá)地區(qū)比較：商務(wù)本錢(qián)較低，岸線、土地等資源相對(duì)充裕，進(jìn)展的空間較大。09年招商部全體人員在開(kāi)發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)下竭盡全力、勤奮工作，確保招商引資有新的突破。

招商部年度工作總結(jié)篇3

辭舊迎新，20xx年很快就過(guò)去了，在這一年里，我仔細(xì)履行職責(zé)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、幫助下，在我部門(mén)員工的大力支持、親密協(xié)作下，帶著部門(mén)員工強(qiáng)管理、挖潛力，取得了肯定的成果，現(xiàn)將一年來(lái)工作狀況報(bào)告如下，不當(dāng)之處請(qǐng)指正。

一、20xx年主要工作概述

招商部緊緊圍繞企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略，把握好進(jìn)展方向。“找差距、重招商、盡責(zé)任〞在項(xiàng)目的招商過(guò)程中把員工的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到企業(yè)的方針上來(lái)。通過(guò)努力，招商部?jī)?nèi)部營(yíng)造出了上下同心求業(yè)績(jī)的良好氣氛，凝聚力增添的同時(shí)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)、系統(tǒng)招商、服務(wù)管理等各項(xiàng)工作都做出了不俗的成果。上半年完成了c、e兩區(qū)進(jìn)行業(yè)態(tài)優(yōu)化統(tǒng)一招商，下半年完成了a、b區(qū)業(yè)主續(xù)租工作同時(shí)正在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)戶續(xù)租調(diào)整業(yè)態(tài)分類，以增添市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

二、團(tuán)隊(duì)的搭建、流程梳理及細(xì)化管理工作

公司對(duì)招商部的每一位員工都嚴(yán)格要求，力求人人都是精英。通過(guò)內(nèi)部體系架構(gòu)上的規(guī)范化，進(jìn)一步明確分工、職責(zé)到位。部門(mén)內(nèi)部按工作內(nèi)容，劃分了業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)與服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以進(jìn)行部門(mén)工作的全面聯(lián)系與溝通。在這些基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作初步完成之后，逐步開(kāi)展團(tuán)隊(duì)能力提升工程，通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)和閱歷溝通等多種形式，提升營(yíng)銷隊(duì)伍的溝通技巧和業(yè)務(wù)能力。并在各區(qū)域的掃描式走訪、招商的流程梳理、商戶經(jīng)營(yíng)理念的.有效提高、工作詳情的有力執(zhí)行等各個(gè)方面加以改良與完善，進(jìn)一步通過(guò)團(tuán)隊(duì)的凝聚力與執(zhí)行力的建設(shè)來(lái)增添招商環(huán)節(jié)、商業(yè)服務(wù)管理的整體提升。

三、圓滿完成各項(xiàng)招商任務(wù)指標(biāo)。

針對(duì)城北區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的特征，在招商過(guò)程中，我們卻始終保持寧缺毋濫、特色商業(yè)的招商理念，克服商業(yè)大環(huán)境、區(qū)域本位主義、貧乏的經(jīng)營(yíng)理念等種種不利因素，圓滿完成了c、e區(qū)的招商工作。引入了一大批代表本地區(qū)最具競(jìng)爭(zhēng)力的陶瓷批發(fā)商，在此基礎(chǔ)上，招商部通過(guò)擴(kuò)大招商力度，拓展可利用資源，先后把c5、e10、e11進(jìn)行業(yè)態(tài)分類，形成地板區(qū)、五金油漆區(qū)、木門(mén)移門(mén)區(qū)，完成招商任務(wù)、填充業(yè)態(tài)的同時(shí)，在市場(chǎng)后續(xù)招商中的產(chǎn)生了良好的主動(dòng)性和指向性。最大化的保證了明珠世貿(mào)商城業(yè)態(tài)豐富性、獨(dú)特性及延展度。在招商的過(guò)程中，招商部的員工主動(dòng)協(xié)作和指導(dǎo)商家的貨品選擇、價(jià)值提升、裝修設(shè)計(jì)和裝修流程等系列工作，與商戶建立了長(zhǎng)期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，為下一步的招商工作打下良好的基礎(chǔ)，也為舉辦大型活動(dòng)、會(huì)展能夠得到商戶全力支持埋下了伏筆。

四、市場(chǎng)宣揚(yáng)工作的圓滿完成。

為協(xié)作公司開(kāi)業(yè)兩周年活動(dòng)，通過(guò)有效形式提升整體商業(yè)氣氛，于10月份至12月份間，在公司領(lǐng)導(dǎo)和整個(gè)部門(mén)的不懈努力下，勝利舉辦6次建材走進(jìn)社區(qū)活動(dòng)和一次明珠建材團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。在鹽城百姓心目中上產(chǎn)生了良好的氣氛。提升了明珠世貿(mào)商城及公司的整體形象，樹(shù)立了客戶、民眾的信念。

五、工作中存在的問(wèn)題與缺乏

1、招商是一項(xiàng)長(zhǎng)期性、冗雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和轉(zhuǎn)變招商的結(jié)果，對(duì)于處于第一線的招商部來(lái)說(shuō)，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商工作，客戶信息儲(chǔ)備、拓寬信息源、增添招商工作一線人員的“釘子精神〞、工作信念和改善畏難心情等工作，對(duì)于目前招商基礎(chǔ)隊(duì)伍的閱歷、自信念等問(wèn)題，還需要長(zhǎng)時(shí)間的磨練與實(shí)踐。

2、詳情處理方面，尤其是一些輔助性的操作詳情上，還有進(jìn)一步加強(qiáng)的空間。

3、在招商與商戶經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中發(fā)覺(jué)，有一部分消費(fèi)者對(duì)明珠商貿(mào)城不夠了解，

如何更好的利用明珠商貿(mào)城的平臺(tái)來(lái)引導(dǎo)周邊地區(qū)消費(fèi)者，發(fā)掘其消費(fèi)潛力，是目前展示區(qū)面臨的問(wèn)題。

最終，在新的一年，招商部全部員工，將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，精通相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，提升招商技能和服務(wù)水平。為將來(lái)打好攻堅(jiān)戰(zhàn)，創(chuàng)造有利的先決條件。

祝公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上。

招商部年度工作總結(jié)篇4

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說(shuō)感謝，感動(dòng)。感謝公司給了我一個(gè)充分呈現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)，感謝領(lǐng)導(dǎo)教會(huì)我敬業(yè)與關(guān)心，感謝同事的關(guān)懷與幫助。作為杭州新高策投資管理有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃進(jìn)展的熱氣，人人之拼搏的精神。

我作為招商部的一員，剛到公司時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)方面的學(xué)問(wèn)不是很了解，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，較快的'認(rèn)可公司企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念的同時(shí)，快速進(jìn)入工作狀態(tài)。從熟識(shí)項(xiàng)目資料到施工現(xiàn)場(chǎng)參觀，做市場(chǎng)調(diào)查，到具體問(wèn)題的解決都本著學(xué)習(xí)的看法，仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?。主?dòng)向各位同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，認(rèn)識(shí)到招商工作在整個(gè)項(xiàng)目中的重要性。本著樂(lè)觀吃苦耐勞的人生看法和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的工作精神將理論與實(shí)際相結(jié)合，歡樂(lè)的開(kāi)始了自己人生的第一段奇異的旅程。

一、學(xué)習(xí)培訓(xùn)

在實(shí)習(xí)期間，我不斷補(bǔ)充與房地產(chǎn)相關(guān)的學(xué)問(wèn)，學(xué)習(xí)招商工作。在此期間我做過(guò)周邊新建地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查，并做了相關(guān)調(diào)查報(bào)告。做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，必需要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和相關(guān)信息，從中仔細(xì)思索我們項(xiàng)目的招商思路，更好的安排我們項(xiàng)目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買家得到利益的同時(shí)，使我們的利潤(rùn)最大化。同時(shí)我們制定更完善的招商方案，隨后到各地進(jìn)行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我信任我們的團(tuán)隊(duì)有足夠的實(shí)力講潛溪老街打造成新嵊第一街。

二、潛溪老街個(gè)人招商狀況

在工作計(jì)劃中我以招商餐飲，娛樂(lè)，生活配套為主。個(gè)人完成招商餐飲類一家，面積295㎡;攝影館一家，面積284㎡;教育培訓(xùn)一家，面積609㎡;生活配套八家，面積600㎡。累計(jì)洽談商戶400余家。

三、工作中存在的問(wèn)題及改良方式

①問(wèn)題：在公司的工作中，雖然取得了肯定進(jìn)步，但照舊存在缺乏之處，主要狀況如下：通過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)覺(jué)自身的專業(yè)技能學(xué)問(wèn)照舊匱乏，主要表如今：大品牌了解不深;與商戶洽談方式欠佳;把握不住商戶的心理;各種類型的品牌商戶入駐所需各項(xiàng)條件了解工作不夠深入。在與客戶洽談過(guò)程中，能明顯的感覺(jué)到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時(shí)怎樣審時(shí)度勢(shì)察言觀色、遇到比較麻煩的客戶該以什么樣的方式拿捏推動(dòng)等等。

②改良方式：在后續(xù)的工作中我將加大力度對(duì)各方面專業(yè)技能學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，以增添自己的實(shí)際工作能力，加強(qiáng)與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通，這樣不僅會(huì)提高工作效率，還能學(xué)到更多的學(xué)問(wèn)與方法，促使自己能力的快速提升。

四、__年工作規(guī)劃

商業(yè)部在__年工作中雖然取得了些許成果，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來(lái)的__年里，我們工作任務(wù)也很重，也相當(dāng)具有有壓力。為使我部門(mén)在__年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完善收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：

1、繼續(xù)跟進(jìn)意向性較強(qiáng)的各品項(xiàng)客戶，爭(zhēng)取在4月份開(kāi)業(yè)率到達(dá)90%以上

2、查找新的意向性客戶，增添客戶資源儲(chǔ)備量，為后期的持續(xù)招商工作儲(chǔ)備好商脈需水;

3、根據(jù)年度計(jì)劃調(diào)整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運(yùn)營(yíng)工作上去提高自己的能力保質(zhì)保量、按時(shí)完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。

五、致謝

在此我要再一次感謝集團(tuán)公司能提供給我這樣一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我的平臺(tái)，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培和指導(dǎo)，感謝各位同事在本年中對(duì)我的幫助和信任。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業(yè)項(xiàng)目。

招商部年度工作總結(jié)篇5

今年年初，招商部整體納入開(kāi)發(fā)總公司，真正以市場(chǎng)化運(yùn)作方式進(jìn)行對(duì)外招商引資工作，并將辦公地點(diǎn)設(shè)在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹(shù)立起良好的形象。同時(shí)完善了公司管理制度，并從社會(huì)上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才，現(xiàn)公司大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%，本科以上人員占到了50%。

在工作上堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)、土地運(yùn)營(yíng)、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)相結(jié)合的公司運(yùn)營(yíng)理念，利用土地、地?zé)帷⑺娴荣Y源優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑特色，做好特色招商的文章，引入大財(cái)團(tuán)、大項(xiàng)目，全面合作、整體開(kāi)發(fā)，回避投資壓力和風(fēng)險(xiǎn)，保證開(kāi)發(fā)的`持續(xù)性，提高項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

一年來(lái)，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團(tuán)、北京和平鴻源、美國(guó)杰諾康(天津)公司、中信集團(tuán)、和記黃浦、花旗建設(shè)、中糧集團(tuán)、中外貿(mào)、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財(cái)團(tuán)企業(yè)和上市公司共計(jì)60余組團(tuán)。并與10余家公司集團(tuán)簽署了合作協(xié)議或意向。

今年國(guó)家土地審批政策緊縮，致使部分項(xiàng)目建設(shè)受到了制約，因此，我們將重點(diǎn)工作放在了盤(pán)活現(xiàn)有符合國(guó)家政策要求的土地資源上：

今后工作的準(zhǔn)備

(一)進(jìn)一步加強(qiáng)投資軟環(huán)境建設(shè)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，充分發(fā)揮招商部門(mén)的職能作用，堅(jiān)持誠(chéng)信招商，服務(wù)為本，打造一流的投資平臺(tái)，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境，樹(shù)立“人人都是開(kāi)放形象，到處都是投資環(huán)境〞的社會(huì)氣氛。

(二)著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展，兼顧現(xiàn)狀，進(jìn)一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃，使這些規(guī)劃更具可操作性、科學(xué)性、合理性。

(三)用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國(guó)家、市的政策范圍內(nèi)，結(jié)合實(shí)際，針對(duì)招商引資，在稅收、土地、用電用水價(jià)格等方面，采納最優(yōu)惠、敏捷的政策，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來(lái)客商。

(四)完善項(xiàng)目庫(kù)，把握切實(shí)精確的項(xiàng)目信息，形成儲(chǔ)備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性進(jìn)展格局，努力把每一個(gè)招商引資項(xiàng)目都做扎實(shí)、做勝利。

招商部年度工作總結(jié)篇6

一、工作總結(jié)

1、熟識(shí)項(xiàng)目狀況

作為一個(gè)招商專員，個(gè)人認(rèn)為最基本的就是對(duì)自身項(xiàng)目的熟識(shí)度和了解度。個(gè)人由于是剛接觸招商工作，之前在商業(yè)地產(chǎn)方面的學(xué)問(wèn)相當(dāng)匱乏。但進(jìn)入公司后，我加緊對(duì)本項(xiàng)目狀況的學(xué)習(xí)和了解，并在不久后基本把握了_x這個(gè)項(xiàng)目的基本狀況。

2、學(xué)習(xí)招商工作專業(yè)技能學(xué)問(wèn)

招商工作要求對(duì)從事這方面的工作人員要有相當(dāng)高的專業(yè)技能學(xué)問(wèn)。本人在進(jìn)入公司后，學(xué)習(xí)了招商工作的基本流程、招商工作各流程具體工作的開(kāi)展方式與方法;學(xué)習(xí)辦公所需的各種軟件;學(xué)習(xí)品牌學(xué)問(wèn);學(xué)習(xí)與客戶談判的方式與方法等等。

3、進(jìn)行招商具體工作大致如下：

①參與前期的市場(chǎng)調(diào)研工作：主要針對(duì)_市各商圈內(nèi)本組品項(xiàng)的商鋪?zhàn)饨饍r(jià)格、物管費(fèi)、合同期、付款方式、商業(yè)配套等的調(diào)查，通過(guò)這些市調(diào)工作來(lái)充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)及商圈狀況。共計(jì)調(diào)研商場(chǎng)x家，主要有：

a.x商圈x家(___x)b.x商圈x家(___x)

c.②參與各市場(chǎng)商戶資料收集工作，除以上所調(diào)研過(guò)的商場(chǎng)外，還包括以下商場(chǎng)及門(mén)市：___x。資源收集共計(jì)46家商場(chǎng)，7條街道門(mén)市。

③與同事共同完成對(duì)___等商場(chǎng)現(xiàn)有餐飲、服裝品牌調(diào)查，并制作各個(gè)百貨公司每樓層已有餐飲、服裝品牌分布圖，充分了解_市已引進(jìn)了哪些餐飲品牌及他們的檔次，為本項(xiàng)目后期招商及規(guī)劃作參考。

④獨(dú)立完成對(duì)_市本地商家的主動(dòng)拜見(jiàn)工作，截至本周__年12月26日止已拜見(jiàn)客戶_戶。主要包括餐飲、食品、娛樂(lè)等業(yè)態(tài)商家，為他們介紹本項(xiàng)目。一方面可以對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行宣揚(yáng)，收集那些對(duì)本項(xiàng)目有興趣的客戶資料，另一方面深入市場(chǎng)調(diào)查，了解他們目前店鋪的租金價(jià)格、經(jīng)營(yíng)狀況等狀況。

⑤電話聯(lián)系本地目標(biāo)客戶共計(jì)_戶，邀請(qǐng)其到本項(xiàng)目接待中心深入洽談，前期主要跟進(jìn)的是本地餐飲、食品類客戶，有意向客戶近_戶，已到項(xiàng)目中心洽談過(guò)的有_家，其他未約見(jiàn)客戶后期繼續(xù)跟進(jìn)。

⑥在上半年招商規(guī)劃以百貨類為主時(shí)，主要針對(duì)東街進(jìn)行各品項(xiàng)規(guī)劃及圖紙?jiān)O(shè)計(jì)工作，并為北京華聯(lián)、家樂(lè)福、永輝、華潤(rùn)萬(wàn)家、大潤(rùn)發(fā)、哈爾信、星巴克、肯德基、吉野家、costa計(jì)10家品牌公司繪制我項(xiàng)目規(guī)劃cad圖紙。

⑦完成公司布置的各項(xiàng)工作。

二、工作中存在的問(wèn)題及改良方式

①問(wèn)題：在我公司兩年的工作中，雖然取得了肯定進(jìn)步，但照舊存在缺乏之處，主要狀況如下：

1、通過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)覺(jué)自身的專業(yè)技能學(xué)問(wèn)照舊匱乏，主要表如今：品牌了解不深;與商戶洽談方式欠佳;招商流程了解度不夠;商戶入駐所需各項(xiàng)預(yù)備工作了解欠缺。

2、招商工作閱歷缺乏;在與客戶洽談過(guò)程中，能明顯的感覺(jué)到自己招商工作閱歷缺乏，如遇到不知道或不清晰的問(wèn)題該如何回答、各類的客戶該以什么樣的方式與之談判為佳、與客戶談判時(shí)怎樣審時(shí)度勢(shì)察言觀色、遇到比較麻煩的客戶該以什么樣的方式繼續(xù)推動(dòng)等等。

②改良方式：在以后的工作中我將加大力度對(duì)各方面專業(yè)技能學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，以增添自己的實(shí)際工作能力，加強(qiáng)與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通，這樣不僅會(huì)提高工作效率，還能學(xué)到更多的學(xué)問(wèn)與方法，促使自己能力的快速提升。

三、__年工作規(guī)劃

招商x部在__年工作中雖然取得了些許成果，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來(lái)的__年里，我們工作任務(wù)也很重，也相當(dāng)具有有壓力。為使我部門(mén)在__年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完善收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：

1、繼續(xù)跟進(jìn)意向性較強(qiáng)的各品項(xiàng)客戶，爭(zhēng)取在我項(xiàng)目收取意向金時(shí)能夠勝利達(dá)成_家;

2、查找新的意向性客戶，增添客戶資源儲(chǔ)備量，為后期的招商工作打好基礎(chǔ);

3、根據(jù)我項(xiàng)目一期規(guī)劃設(shè)計(jì)，將本人所負(fù)責(zé)的各品項(xiàng)進(jìn)行數(shù)量及面積規(guī)劃，總招商面積范圍450㎡-1300㎡。

4、加大力度學(xué)習(xí)專業(yè)技能學(xué)問(wèn)，不斷豐富自己，快速提升自己的工作能力，保質(zhì)保量、按時(shí)完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。

四、致謝

我是剛?cè)肷虡I(yè)地產(chǎn)行業(yè)的新人，在工作閱歷方面還稍有缺乏。在此，我要再一次感謝_x商業(yè)公司能提供給我這樣一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我的平臺(tái)，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培和指導(dǎo)，感謝公司同事在本年中對(duì)我的幫助和照看。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去協(xié)助公司做好這個(gè)項(xiàng)目。

招商部年度工作總結(jié)篇7

光陰如梭，匆忙而過(guò)。我來(lái)到昔陽(yáng)平西房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司轉(zhuǎn)瞬已一年了，在這一年我仔細(xì)履行職責(zé)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事們的幫助下，我很快適應(yīng)了新環(huán)境，通過(guò)了解不斷地學(xué)習(xí)各行各業(yè)，拓展自己的視野，總結(jié)閱歷，總結(jié)自己，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)努力提高個(gè)人綜合素養(yǎng)，懷著飽滿的工作熱情，與領(lǐng)導(dǎo)及各部門(mén)同事深入溝通學(xué)習(xí)，著重負(fù)責(zé)“晉美商業(yè)廣場(chǎng)〞項(xiàng)目的一系列招商，從項(xiàng)目定位、廣告宣揚(yáng)到簽訂房屋租賃合同這是特別重要的過(guò)程，特別感謝各位同事在這一年當(dāng)中對(duì)我的幫助和協(xié)作，現(xiàn)將自己這一年工作的收獲與感悟做一個(gè)全面的總結(jié)，鞭策自己，再接再勵(lì)!

一、招商項(xiàng)目及銷售工作

從__年2月來(lái)到昔陽(yáng)平西房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司任職招商部經(jīng)理一職，經(jīng)受了整個(gè)項(xiàng)目招商的籌備及簽訂各項(xiàng)合同，在整整9個(gè)月的時(shí)間里，我嚴(yán)格根據(jù)招商流程及領(lǐng)導(dǎo)支配的各項(xiàng)任務(wù)主動(dòng)落實(shí)，把計(jì)劃落實(shí)到每日、每周，把控招商中的各個(gè)環(huán)節(jié)并順利完成，從招商前期的市場(chǎng)調(diào)查及制定招商策略方案，在項(xiàng)目定位時(shí)始終不忘，：“人無(wú)我有，有有我精〞原則，現(xiàn)已順利完成晉美商業(yè)廣場(chǎng)的出租率90%。市場(chǎng)調(diào)查、項(xiàng)目定位、廣告宣揚(yáng)、來(lái)電及現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪洽談(對(duì)昔陽(yáng)縣各大購(gòu)物區(qū)和臨街商鋪的商戶走訪調(diào)查，形成有效的商戶資料和回訪記錄，招商部接待來(lái)訪商家的同時(shí)，對(duì)商家做出有效的引導(dǎo)和正確的選鋪方案)。招商5個(gè)月來(lái)電客戶達(dá)287位，現(xiàn)場(chǎng)接待客戶118位，在招商過(guò)程中，我始終堅(jiān)持寧缺毋濫，引進(jìn)特色商戶的招商理念，在領(lǐng)導(dǎo)的帶著各部門(mén)的協(xié)作下，工作有條不紊的順利進(jìn)行，也有了新的突破，更加明確了自身的進(jìn)展方向和缺乏之處，在以后的工作中我會(huì)更加努力做好本職工作，并為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值和更多的財(cái)寶。

二、招商洽談主要商家

電影院考察、院線最終簽訂合同為北京紅鯉魚(yú)院線，平面布局圖已設(shè)計(jì);德克士總部市場(chǎng)部的周經(jīng)理洽談到投資人姚總