公司應收賬款管理優(yōu)化方案 (一)常德市鴻維建材有限公司簡介 (二)公司相關財務數(shù)據(jù)分析 (三)應收賬款對公司的積極影響 二、總體設計 (一)應收賬款的目標 (二)應收賬款的總體思路 1、事前預防 (三)應收賬款的內(nèi)容 (四)應收賬款的創(chuàng)新 三、應用過程 (一)公司應收賬款體系的流程 (二)實施應收賬款過程中遇到的問題 3、事后管理問題 (三)針對應收賬款風險管理問題的對策 1、事前控制 四、取得成效 (一)建立信用管理 (二)制定完善的收賬政策 (一)常德市鴻維建材有限公司簡介常德市鴻維建材有限公司(以下簡稱“鴻維建材公司”)辦公室地址位于常德市洞庭大道金城小區(qū)，于2004年03月02日在常德市工商行政管理局注冊成立，現(xiàn)有團隊人數(shù)30人，注冊資本為600萬人民幣。這是一個始終為客戶提供良好的產(chǎn)品和技術支(二)公司相關財務數(shù)據(jù)分析額都遠遠高于現(xiàn)銷的數(shù)額，2016年賒銷比現(xiàn)銷多了72萬元，2017年賒銷比現(xiàn)銷多了114萬元，2018年賒銷比現(xiàn)銷多了88萬元。三年來的賒銷數(shù)額分別為137萬元，195萬元，183萬元，說明從2017年開始，該公司調(diào)整了銷售策略，使得賒銷的數(shù)額得到了有效的2017年為70.65%,2018年為65.83%,雖然近三年來賒銷占總收入的比重變動幅度不大，但每一年都占了該公司銷售收入的65%以上，可見該公司為了實現(xiàn)銷售收入的增長，對2016年2017年2018年賒銷現(xiàn)銷賒銷占總銷售收入的比質量越好。公司2016年至2018年應收賬款周轉率見下表：從上表能夠看出，公司應收賬款周轉天數(shù)逐年增加，從2016年的55.04增長至2018(三)應收賬款對公司的積極影響的優(yōu)點。(1)產(chǎn)品銷售能夠直接產(chǎn)生利潤，而產(chǎn)品將放在倉庫中沒有任何益處，不利于公司的正常運行和發(fā)展。(3)應收賬款的流動性比股票的流動性使企業(yè)愿意持有應(一)應收賬款的目標(二)應收賬款的總體思路(1)調(diào)查客戶信用。(2)制定信用評估系統(tǒng)。(3)加強合同審查。(4)明確職責權限。(5)選擇合理結算。(三)應收賬款的內(nèi)容(四)應收賬款的創(chuàng)新(一)公司應收賬款體系的流程 (二)實施應收賬款過程中遇到的問題(三)針對應收賬款風險管理問題的對策(1)構建信用管理職能(2)應收賬款信用管理(1)加大應收賬款日常管理規(guī)劃所有部門應收賬款責任，通過清理責任，加強應收賬款管理，防止日常管理損失。(2)構建應收賬款定期對賬制度(1)應收賬款賬齡分析(2)構建應收賬款催收流程(3)轉移應收賬款風險(一)建立信用管理信用等級等級含義A企業(yè)信用良好，財務實力雄厚，資產(chǎn)質量優(yōu)良，各項指標高于平均水平，償付能力強，陷入財務困境的可能性小B企業(yè)信用一般，資產(chǎn)和財務狀況處于中等，指標維持在平均水平左右，可能會受到不確定性的風險，有一定風險C企業(yè)信用較差，各項指標處于較低水平，清償能力不佳，有風險，需持續(xù)注重D企業(yè)信用很差，幾乎沒有償付能力，存在重大風險和不確定性(有歷史陳帳)(三)制定合理的獎懲機制信用期限(天)賒銷額度A級客戶良好10-20萬元B級客戶一般C級客戶注重6萬元以下D級客戶無信用00然后就是對本公司催收人員的獎懲機制了，該公司應將應收賬款的回款情況與相關回款占總賒銷的比重對相關管理人員、收賬員、業(yè)務員的獎懲機制90%以上獎金系數(shù)增加0.15獎金系數(shù)增加0.05不增加不減少獎金系數(shù)50%以下減少獎金系數(shù)0.1直接管理人員降級、獎金系數(shù)減少0.25不能只看重利益而忽視自身的問題，所以伊利公司應該學會改變自己傳統(tǒng)的經(jīng)營方式，法，公司也要認識到自己的不足，取長補短，努力完善自己，使[1].汪璟.企業(yè)應收賬款風險控制方法研究[J].會計研究，2017,(06)：86-88[2].胡倪華.中小企業(yè)應收賬款管理的現(xiàn)狀及對策[J].現(xiàn)代商業(yè)，2017,(2)：235.[3].劉瑞云，張藝薇.企業(yè)應收賬款管理及風險分析[J][4].娜拉.淺談中小企業(yè)應收賬款的風險管理及其防范[J].內(nèi)蒙古教育，2016,(02)：[5].牟靜.企業(yè)應收賬款風險管理[J].中國管理信息化，2017,(23)：44.[7].于靜淼，孫書宇.論我國上市企業(yè)應收賬款管理中的問題及對策[J].遼寧經(jīng)濟，RiskPreve