第5頁共5頁2023年?醫(yī)藥銷售經(jīng)?理個(gè)人工作?計(jì)劃__?__年__?__月__?__日至_?___日，?藥品營(yíng)銷公?司隆重舉行?了____?年上半年工?作總結(jié)及培?訓(xùn)會(huì)議，集?團(tuán)總裁、營(yíng)?銷總監(jiān)、各?總經(jīng)理助理?、各辦事處?經(jīng)理、新員?工和公司內(nèi)?勤部門經(jīng)理?及相關(guān)人員?____余?人出席了會(huì)?議。在藥?品營(yíng)銷公司?半年工作總?結(jié)報(bào)告會(huì)中?，____?指出，上半?年藥品營(yíng)銷?公司健全了?內(nèi)部組織與?制度，運(yùn)作?越來越獨(dú)立?，部門職責(zé)?更清楚，下?一步運(yùn)營(yíng)更?加規(guī)范。截?止____?月____?日，藥品營(yíng)?銷公司成立?了____?個(gè)辦事處，?銷售隊(duì)伍擴(kuò)?大到___?_人，但是?目前銷售隊(duì)?伍較年輕，?整體經(jīng)驗(yàn)不?足，銷售人?員的業(yè)務(wù)知?識(shí)、技能、?社會(huì)閱歷等?都有待提高?，公司將會(huì)?給予支持，?加強(qiáng)教育、?培訓(xùn)，以提?高銷售隊(duì)伍?的整體水平?。____?還明確指出?公司下一步?的發(fā)展戰(zhàn)略?方向，強(qiáng)調(diào)?辦事處管理?模式、職能?與辦事處經(jīng)?理職責(zé)的轉(zhuǎn)?變，保證團(tuán)?隊(duì)發(fā)展。?會(huì)上，內(nèi)勤?各部門以幻?燈片形式匯?報(bào)____?月工作總結(jié)?及上半年工?作總結(jié)，以?____的?要求“以數(shù)?字為導(dǎo)向、?以市場(chǎng)為中?心、以客戶?為中心、以?銷售為中心?”為宗旨，?從銷售、客?戶以及市嘲?四率”幾個(gè)?方面，用數(shù)?據(jù)的方式分?析各省區(qū)的?工作情況，?指出優(yōu)勢(shì)與?不足。外勤?匯報(bào)半年以?來的銷售工?作情況、進(jìn)?展以及下一?步的工作開?展計(jì)劃，并?且采勸問答?”方式，外?勤人員提出?存在的問題?，____?逐一給予明?確答復(fù)。通?過總結(jié)報(bào)告?，充分達(dá)到?內(nèi)、外勤工?作透明化、?程序化的效?果，同時(shí)使?內(nèi)、外勤之?間的工作得?以互相理解?，為今后的?溝通、協(xié)作?奠定良好的?基礎(chǔ)。員?工培訓(xùn)通過?自組和外聘?老師相結(jié)合?的培訓(xùn)方式?，特聘請(qǐng)北?京____?管理顧問公?司講師__?__老師進(jìn)?行培訓(xùn)。整?個(gè)培訓(xùn)圍繞?著提升辦事?處經(jīng)理管理?能力、執(zhí)行?力、營(yíng)銷技?巧、產(chǎn)品知?識(shí)等方面內(nèi)?容進(jìn)行培訓(xùn)?和交流，全?面提高公司?各辦事處經(jīng)?理的營(yíng)銷能?力，完善各?辦事處的管?理模式。?會(huì)議最后，?經(jīng)全體參會(huì)?人員公開投?票選舉的方?式，評(píng)選出?半年度優(yōu)秀?員工，并對(duì)?評(píng)選出的優(yōu)?秀員工以及?第一季度、?第二季度綜?合考核第一?名至第五名?的員工進(jìn)行?了表彰。?____對(duì)?藥品營(yíng)銷公?司下一步工?作提出要求?：要深度營(yíng)?銷，根據(jù)公?司產(chǎn)品特點(diǎn)?，向二級(jí)、?三級(jí)市場(chǎng)推?進(jìn)。對(duì)產(chǎn)品?合理定位，?組成產(chǎn)品群?，同時(shí)細(xì)分?市嘗細(xì)分產(chǎn)?品，銷售不?走單一路線?，慢慢滲透?到終端，更?貼近終端市?場(chǎng)，下半年?將啟動(dòng)OT?C市常加強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)建設(shè)，?使我們的員?工隊(duì)伍更有?戰(zhàn)斗力、凝?聚力，員工?要適應(yīng)企業(yè)?文化，與公?司共同發(fā)展?，共同進(jìn)步?!___?_年上半年?，在市委、?市政府和省?局的正確領(lǐng)?導(dǎo)下，我局?始終堅(jiān)持以?____統(tǒng)?攬全市食品?藥品監(jiān)管工?作，全面_?___省食?品藥品監(jiān)管?工作會(huì)議和?市委五屆_?___次全?會(huì)精神，圍?繞我市“爭(zhēng)?先進(jìn)位、率?先崛起”的?目標(biāo)，把保?障群眾飲食?用藥安全作?為中心任務(wù)?，深入開展?食品藥品安?全專項(xiàng)整治?工作，繼續(xù)?強(qiáng)化藥品市?場(chǎng)監(jiān)管，大?力推進(jìn)機(jī)關(guān)?效能建設(shè)，?確保了廣大?人民群眾飲?食用藥安全?有效。2?023年醫(yī)?藥銷售經(jīng)理?個(gè)人工作計(jì)?劃（二）?____年?已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)?去了，總結(jié)?一下這一年?的藥品銷售?情況，能更?好的為明年?的工作做好?準(zhǔn)備。一?、加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，不斷提高?思想業(yè)務(wù)素?質(zhì)。“學(xué)?海無涯，學(xué)?無止境”，?只有不斷充?電，才能維?持業(yè)務(wù)發(fā)展?。所以，一?直以來我都?積極學(xué)習(xí)。?一年來公司?組織了有關(guān)?電腦的培訓(xùn)?和醫(yī)藥知識(shí)?理論及各類?學(xué)習(xí)講座，?我都認(rèn)真參?加。通過學(xué)?習(xí)知識(shí)讓自?己樹立先進(jìn)?的工作理念?，也明確了?今后工作努?力的方向。?隨著社會(huì)的?發(fā)展，知識(shí)?的更新，也?催促著我不?斷學(xué)習(xí)。通?過這些學(xué)習(xí)?活動(dòng)，不斷?充實(shí)了自己?、豐富了自?己的知識(shí)和?見識(shí)、為自?己更好的工?作實(shí)踐作好?了預(yù)備。?二、求實(shí)創(chuàng)?新，認(rèn)真開?展藥品招商?工作。招?商工作是招?商部的首要?任務(wù)工作。?____年?的招商工作?雖無突飛猛?進(jìn)的發(fā)展，?但我們還是?在現(xiàn)實(shí)中謀?得小小的創(chuàng)?新。我們公?司的代理商?比較零散，?大部分是做?終端銷售的?客戶，這樣?治理起來也?很麻煩，價(jià)?格也會(huì)很亂?，影響到業(yè)?務(wù)經(jīng)理的銷?售，因此我?們就將部分?散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?地的業(yè)務(wù)經(jīng)?理來治理，?相應(yīng)的減少?了很多浪費(fèi)?和不足;選?擇部分產(chǎn)品?讓業(yè)務(wù)經(jīng)理?在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行?招商，業(yè)務(wù)?經(jīng)理對(duì)代理?商的情況很?了解，既可?以招到滿足?的代理商，?又可以更廣?泛的擴(kuò)展招?商工作，提?高公司的總?體銷量。?三、任勞任?怨，完成公?司交給的工?作。本年?度招商工作?雖沒有較大?的起伏，但?是其中之工?作也是很為?煩瑣，其中?包括了客戶?資料的郵寄?，客戶售前?售后的電話?回訪，代理?商的調(diào)研，?以及客戶日?常的瑣事，?如查貨、傳?真資料、市?場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)?工作等等一?系列的工作?，都需要工?作人員認(rèn)真?的完成。對(duì)?于公司交待?下來的每一?項(xiàng)任務(wù)，我?都以我的熱?情把它完成?好，基本上?能夠做到“?任勞任怨、?優(yōu)質(zhì)高效”?。四、加?強(qiáng)反思，及?時(shí)總結(jié)工作?得失。反?思本年來的?工作，在喜?看成績(jī)的同?時(shí)，也在思?量著自己在?工作中的不?足。不足有?以下幾點(diǎn)：?1、對(duì)于?藥品招商工?作的學(xué)習(xí)還?不夠深入，?在招商的實(shí)?踐中思考得?還不夠多，?不能及時(shí)將?一些藥品招?商想法和問?題記錄下來?，進(jìn)行反思?。2、藥?品招商工作?方面本年加?大了招商工?作學(xué)習(xí)的力?度，認(rèn)真研?讀了一些有?關(guān)藥品招商?方面的理論?書籍，但在?工作實(shí)踐中?的應(yīng)用還不?到位，研究?做得不夠細(xì)?和實(shí)，沒達(dá)?到自己心中?的目標(biāo)。?3、招商工?作中沒有自?己的理念，?今后還要努?力找出一些?藥品招商的?路子，為開?創(chuàng)公司藥品?招商的新天?地做出微薄?之力。4?、工作觀念?陳舊，沒有?先進(jìn)的工作?思想，對(duì)工?作的積極性?不高，達(dá)不?到百分百的?投入，融入?不到緊張無?松弛的工作?中?！稗D(zhuǎn)變?觀念”做的?很不到位，?工作拘泥習(xí)?慣，平日的?不良