第11頁共11頁個人試用?期轉(zhuǎn)正工?作總結(jié)參?考模板?轉(zhuǎn)眼之間?，我就要?轉(zhuǎn)正了，?即將成為?公司的一?名正式員?工。我感?到很高興?，因為這?是公司對?我能力的?認(rèn)可。這?____?個月，我?也做了很?多的努力?，學(xué)習(xí)了?很多的東?西。我對?自己能夠?順利的通?過試用期?是有預(yù)料?的，但這?一天真的?來的時候?，還是無?比的開心?。為了在?我成為正?式員工之?后，能夠?更好的為?公司做貢?獻(xiàn)，把工?作做得更?好，我決?定為我這?____?個月試用?期的工作?做一個總?結(jié)，找出?自己不足?的地方，?以便以后?能夠更加?的進(jìn)步，?同時也總?結(jié)自己做?得好的地?方，以后?繼續(xù)保持?。一、?進(jìn)步之處?這__?__個月?時間，我?學(xué)習(xí)得很?努力，每?天我都是?很早就到?了公司，?在開始工?作之前先?總結(jié)一下?前一天的?工作內(nèi)容?，看看自?己有哪里?是做得不?好的。也?利用這段?時間提前?做好當(dāng)天?上班的準(zhǔn)?備。雖然?我現(xiàn)在還?沒有全部?掌握工作?內(nèi)容，但?是至少我?已經(jīng)有了?很大的進(jìn)?步。我把?領(lǐng)導(dǎo)教給?我的東西?都盡力的?做好，我?并沒有因?為自己是?新人就降?低對自己?的要求，?我在完成?工作的基?礎(chǔ)上，還?要求自己?盡最大的?努力把工?作做到最?好，我覺?得這是我?在工作中?做得比較?好的一個?地方。同?時在工作?完成之后?我也會進(jìn)?行反思，?回憶自己?當(dāng)天的工?作內(nèi)容和?工作情況?，記錄下?自己做得?不好的地?方。在下?班之后做?好第二天?的工作計?劃，讓自?己能夠有?序的進(jìn)行?工作。我?有時間的?時候也會?經(jīng)常回顧?自己前幾?天的工作?內(nèi)容，發(fā)?現(xiàn)問題及?時的記錄?下來。這?是我做得?比較的的?地方，之?后應(yīng)該堅?持，保持?這個良好?的習(xí)慣。?二、不?足之處?我認(rèn)為自?己做得不?好的地方?就是粗心?大意，犯?過的錯誤?還會犯第?二次，領(lǐng)?導(dǎo)和同事?跟我提過?的錯誤我?老是記不?住，下次?還會再犯?同樣的錯?誤。說到?底就是我?沒有把領(lǐng)?導(dǎo)和同事?的話放在?心上，在?自己做完?工作檢查?的時候沒?有注意到?這個問題?，所以有?些錯誤就?犯了很多?次。雖然?領(lǐng)導(dǎo)和同?事并沒有?批評我，?但是我覺?得自己還?是要改正?這個錯誤?，以后不?要再犯這?樣的錯誤?。也要改?正自己粗?心大意的?毛病，在?自己檢查?完之后，?領(lǐng)導(dǎo)還是?能夠發(fā)現(xiàn)?我的很多?錯誤，這?就表示我?工作的時?候不細(xì)心?，才會出?現(xiàn)這么多?的錯誤。?我在之?后的工作?中，會改?正自己在?試用期當(dāng)?中出現(xiàn)的?錯誤，并?保持自己?在試用期?間做得好?的地方。?同時也很?感謝領(lǐng)導(dǎo)?和同事對?我這段時?間的照顧?，希望之?后我們能?夠繼續(xù)友?好的合作?，一起努?力讓公司?發(fā)展得更?好。個?人試用期?轉(zhuǎn)正工作?總結(jié)參考?模板（二?）一轉(zhuǎn)?眼，三個?月的試用?期就過去?了，恰逢?年底，銷?售業(yè)績方?面雖然不?太樂觀，?但是收獲?還是很大?的，這與?領(lǐng)導(dǎo)與同?事們的幫?助是分不?開的。?在試用期?間，讓我?歡喜讓我?憂，有第?一次銷售?的成功喜?悅，也有?被拒之門?外的傷心?往事，這?好象是人?生的一段?縮影，讓?人難以忘?懷。生活?顯得緊張?，但又有?秩序。像?我這樣一?個新人，?剛進(jìn)入公?司，就進(jìn)?入一個全?新的領(lǐng)域?，一切都?充滿了陌?生和好奇?。我原來?是在新網(wǎng)?的代理公?司工作，?主要是負(fù)?責(zé)客戶服?務(wù)及銷售?的工作，?所以我對?互聯(lián)網(wǎng)是?有一定的?了解，對?新網(wǎng)也是?有一些了?解。我是?____?月___?_號正式?到公司報?到上班，?剛到公司?的第一周?，我學(xué)習(xí)?很多關(guān)于?公司概況?及互聯(lián)網(wǎng)?行業(yè)概況?的知識。?在__?__月，?我正式接?管了會員?銷售的工?作，每天?的工作都?很充實，?主要包括?會員的續(xù)?費，新會?員用戶的?開發(fā)及問?題的處理?，周一，?我要將統(tǒng)?計好的周?報按時發(fā)?給各相關(guān)?負(fù)責(zé)人那?，每月初?也要做相?應(yīng)的統(tǒng)計?報表，雖?然工作很?繁瑣，但?是我覺得?很充實。?原來負(fù)責(zé)?會員的同?事經(jīng)常會?傳授些經(jīng)?驗給我，?并且會帶?我一起去?拜訪會員?客戶，經(jīng)?常會有意?識地將整?個銷售流?程演示給?我看。然?后，仔細(xì)?地分析給?我聽，從?尋找客戶?、面見客?戶、與客?戶交流。?每一步驟?，每一環(huán)?節(jié)，每一?事項，都?能仔細(xì)地?進(jìn)行分析?，這讓我?體會非常?深刻，為?我日后獨?立完成銷?售工作起?到了至關(guān)?重要的作?用。期?間，每天?早上的第?一項工作?就是打開?wear?e，查看?郵件，然?后翻開我?的記錄本?，看看前?一天的工?作是否做?完？今天?要有什么?事情處理?，一般我?會在當(dāng)月?初統(tǒng)計下?____?個月的催?費情況，?一邊通知?當(dāng)月的續(xù)?費，一邊?通知下月?的續(xù)費，?這樣可以?基本統(tǒng)計?出每月的?續(xù)費金額?，給自己?計劃出要?新注冊的?金額。還?有個很重?要的工作?就是對客?戶的回訪?工作了，?對于西安?的客戶群?體來講要?分___?_個省份?，而每個?省多少都?不一樣，?所以不可?能一次打?完，要先?在wea?re中查?詢客戶的?信息，在?新網(wǎng)購買?的產(chǎn)品，?然后計劃?出每天的?電話數(shù)量?，回訪的?主要地區(qū)?，這樣會?比較順利?的達(dá)到預(yù)?期的效果?，但在回?訪中還是?會發(fā)現(xiàn)很?多問題，?比如聯(lián)系?方式不正?確，找不?到相關(guān)負(fù)?責(zé)人等等?，其主要?原因還是?我們的工?作做的不?到位，所?以我認(rèn)為?回訪的工?作是非常?必要的工?作。應(yīng)?該說我的?運氣很好?，在剛進(jìn)?公司不到?一個月的?時間，經(jīng)?理就讓我?到北京總?部去學(xué)習(xí)?、培訓(xùn)，?雖然時間?很短暫，?但是收獲?卻是很大?，也讓給?我認(rèn)識了?很多在分?公司擔(dān)任?會員銷售?的同事們??；貋砗?繼續(xù)努力?的工作，?是從真正?意義上的?理論階段?過度到實?踐階段。?通過這樣?理論和實?踐想結(jié)合?的實戰(zhàn)演?練，讓我?對銷售工?作有一個?更深層次?的認(rèn)識，?同時也積?累了不少?和客戶交?流的實踐?經(jīng)驗，為?自己更好?地開展下?一步工作?奠定了基?礎(chǔ)。我?想無論遇?到什么樣?的困難，?更重要的?是自己能?能否戰(zhàn)勝?自己。只?要自己有?收獲，有?長進(jìn)，能?夠得到客?戶以及同?事的認(rèn)可?和信任，?再苦再累?，自己也?是感到幸?福和快樂?的。眼?下自己最?主要做的?工作是改?進(jìn)自己的?工作方法?、深化學(xué)?習(xí)、將被?動的銷售?模式逐漸?轉(zhuǎn)化成主?動的銷售?來提高公?司的業(yè)績?，對西北?的一個大?市場，這?是商家的?必爭之地?，同時其?市場成熟?度是可想?而知的。?像工作中?的市場的?把握能力?以及分析?能力等等?都還是顯?得稚嫩和?欠缺，所?以這些都?需要我在?日后的工?作中不斷?完善不斷?加強(qiáng)。銷?售這個行?業(yè)，對于?我來說一?切都是陌?生和好奇?，一切又?是充滿坎?坷和挑戰(zhàn)?。我以前?在校學(xué)的?是樓宇自?動化專業(yè)?，而現(xiàn)在?從事的工?作是銷售?。對于銷?售的認(rèn)識?也只是表?面，對于?市場的把?握能力更?是無從談?起，所以?我必須比?別人付出?更多的艱?辛和毅力?才能不斷?完善自我?。自己?在過去幾?個月的銷?售中也小?有體會。?例如主觀?方面：塑?造自我，?研究產(chǎn)品?，提高銷?售技能，?建立客戶?網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)?品管理。?當(dāng)然，最?主要的是?對客戶的?服務(wù)態(tài)度?一定要好?之又好。?客觀方面?：市場把?握分析，?行業(yè)及對?手動向等?。只有在?以上幾個?方面好好?加以體會?和把握，?才能在自?己的銷售?生涯走地?更好、更?遠(yuǎn)。“?空悲切，?白了少年?頭”，人?生就像古?人所說，?趁現(xiàn)在年?輕多學(xué)點?東西、多?做點事情?，不要枉?費人生。?所以我要?以更飽滿?的精神和?充沛的精?力投入到?平時的工?作和學(xué)習(xí)?中去，決?不辜負(fù)公?司對我的?信任和栽?培，并且?能夠快速?地與公司?健康成長?！時間?過的真快?，轉(zhuǎn)眼之?間本年度?已經(jīng)接近?尾聲，大?專我學(xué)的?是機(jī)電一?體化專業(yè)?，對于單?位給我安?排的市場?營銷工作?，剛開始?我對于這?份來之不?易的工作?真是有心?拿的起，?無心做的?好，因為?我沒有接?觸過市場?營銷這一?塊專業(yè)，?我都不知?道做一些?什么，做?起來就相?當(dāng)吃力。?在我不解?與困惑的?同時，僅?憑對市場?工作的熱?情，單位?的領(lǐng)導(dǎo)對?我的成長?倍感厚望?，曾很多?次找我談?心，提供?我在工作?精神上結(jié)?實的信心?和動力，?伏案沉思?這半年，?我做一下?簡單的總?結(jié)。一?、歸納以?下幾點：?1.一?切從零開?始，積極?學(xué)習(xí)市場?運作有關(guān)?方面的專?業(yè)知識，?努力做到?專業(yè)知識?程度向市?場這方面?發(fā)展；?2.積極?完成領(lǐng)導(dǎo)?安排的有?關(guān)工作，?做到工作?上有問題?及時向領(lǐng)?導(dǎo)尋求解?決問題的?方案，不?懂就問，?努力把工?作做好；?3.工?作于實際?相符合，?調(diào)研市場?前景，并?做好相應(yīng)?的市場計?劃；_?___分?析市場需?求，尋求?招生市場?關(guān)鍵在于?哪，對市?場的認(rèn)識?也有一個?比較透明?的掌握，?并做好市?場月報表?；5.?在不斷的?學(xué)習(xí)知識?和積累經(jīng)?驗的同時?，自己的?能力，業(yè)?務(wù)水平都?比以前有?了一個較?大幅度的?提高；?6.在每?個月里設(shè)?計好當(dāng)月?招生廣告?，如：廣?告紙、調(diào)?幅、寫真?廣告等，?并積極的?投入到市?場的運作?；7.?對于市場?活動，如?講座、校?外設(shè)點宣?傳，能很?好的做好?市場活動?的策劃，?并執(zhí)行；?8.“?知彼知己?，百戰(zhàn)不?殆”調(diào)研?當(dāng)?shù)仄渌?培訓(xùn)同行?的有關(guān)動?態(tài)，分析?效果，可?行性時加?以模仿；?二、部?門工作總?結(jié)__?__年_?___月?____?日，白象?春華求是?學(xué)校市場?部門成立?了，在將?近半年時?間內(nèi)，逐?步開展市?場工作，?從什么都?沒有的市?場部，漸?漸的在單?位中成長?，做到?做到“市?場工作先?調(diào)查，其?次匯報，?接著計劃?，再執(zhí)行?，最后是?總結(jié)提煉?，”現(xiàn)在?所需的資?料都可以?拿出，迎?接總部考?核。在?單位業(yè)績?上可以知?道我們市?場部門是?做的不好?的，因為?今年的招?生業(yè)績基?本是和去?年持平，?對于當(dāng)?shù)?的一些小?型電腦培?訓(xùn)機(jī)構(gòu)來?說，地理?環(huán)境優(yōu)勢?、學(xué)校師?資都在我?們之下，?對手只有?在項目學(xué)?費上往下?調(diào)，這給?我們的市?場帶來一?定的沖擊?。我們穩(wěn)?站當(dāng)?shù)厥?場那是一?個必然性?。下面?我對我們?部門的工?作做一下?歸納1?.部門建?設(shè)：部門?剛剛啟動?，市場體?系還不是?很完整，?可是開展?市場工作?人員嚴(yán)重?不足；?2.部門?人員培訓(xùn)?：經(jīng)過大?半年的打?磨，并參?加總部安?排的有關(guān)?市場業(yè)務(wù)?規(guī)范及市?場運作規(guī)?范的培訓(xùn)?已經(jīng)有很?多次，已?基本上掌?握了市場?招生工作?，但業(yè)務(wù)?技能及專?業(yè)精神方?面仍需加?強(qiáng)。由于?部門人員?少、任務(wù)?重，故專?業(yè)技能培?訓(xùn)不夠。?3.部?門工作數(shù)?據(jù)分析：?在工作上?對于市場?數(shù)據(jù)分析?是非常不?足的，因?為市場招?生就是我?們的工作?，如果學(xué)?生來報名?了，可是?我們還不?知道他是?怎么知道?我校有相?關(guān)的培訓(xùn)?項目；?4.部門?工作情況?：工作沒?有一個很?明確的目?標(biāo)和詳細(xì)?的計劃，?市場人遠(yuǎn)?沒有養(yǎng)成?一個寫工?作總結(jié)和?計劃的習(xí)?慣；5?.部門創(chuàng)?新性：新?業(yè)務(wù)的開?拓不夠，?業(yè)務(wù)增長?小，業(yè)務(wù)?能力還有?待提高；?6.整?頓單位內(nèi)?部市場品?牌資料，?迎接總部?考核；?7.以上?工作得到?了單位同?事的大力?支持與攜?手幫忙才?能完成目?標(biāo)，為此?我對他們?表示由衷?的感謝。?個人試?用期轉(zhuǎn)正?工作總結(jié)?參考模板?（三）?____?年___?_月__?__日，?我來到中?國化學(xué)工?程第六建?設(shè)有限公?司工作。?一年的見?習(xí)期很快?的結(jié)束了?，在領(lǐng)導(dǎo)?的關(guān)心和?同事的幫?助下，憑?著自己的?專業(yè)基礎(chǔ)?和工作經(jīng)?驗，加上?刻苦鉆研?和學(xué)習(xí)，?很快適應(yīng)?了工作環(huán)?境，并取?得了較好?成績。有?收獲的同?時也意識?到了自己?的不足。?入職一?年的點點?滴滴，讓?我深深體?會到了轉(zhuǎn)?換工作思?維和重新?定位的重?要性，從?學(xué)生到職?員，從學(xué)?校到企業(yè)?，從理論?到實踐就?是一個既?短暫又漫?長的過程?，身份可?以從瞬間?轉(zhuǎn)換，但?是思想要?經(jīng)過漫漫?的洗禮，?因此其過?程也是不?容易的，?但是值得?欣喜的是?在領(lǐng)導(dǎo)、?同事和朋?友的指導(dǎo)?、幫助和?關(guān)心下工?作已經(jīng)入?手，生活?已經(jīng)進(jìn)入?軌道。時?時刻刻有?一種溫暖?的感覺。?在總部?機(jī)關(guān)、青?島項目部?和海工項?目部實習(xí)?鍛煉的一?年中，自?己能夠做?到很快融?入到集體?，工作中?不懂就問?，從不同?角度換位?思考問題?，盡快熟?悉工作流?程，做好?領(lǐng)導(dǎo)分配?給的各項?任務(wù)。做?好自己工?作的同時?，主動要?求和接觸?新工作，?技能得到?了鍛煉，?業(yè)務(wù)水平?有了明顯?的進(jìn)步。?得到了領(lǐng)?導(dǎo)的認(rèn)可?和同事的?好評。?由于我們?建筑企業(yè)?工作生活?條件艱苦?，但是并?沒有因為?生活上的?原因而影?響工作，?盡量克服?自己在生?活上遇到?的困難，?發(fā)揚化六?建人南征?北戰(zhàn)不畏?困難的鐵?軍精神，?磨礪出了?自己盡快?適應(yīng)艱苦?環(huán)境，自?我解決問?題的能力?。___?_月份來?到山東分?公司青島?項目部，?開始配合?同事做好?中海油重?質(zhì)油工程?的安全管?理工作，?在此之間?，受到了?領(lǐng)導(dǎo)、同?事夜以繼?日、忘我?工作精神?的深刻影?響，使自?己很快進(jìn)?入到了新?一輪的工?作環(huán)節(jié)，?學(xué)習(xí)到了?更多的安?全管理知?識與經(jīng)驗?，進(jìn)一步?提高了?自己的工?作水平，?青島項目?部被評為?集團(tuán)公司?安全生產(chǎn)?先進(jìn)單位?。___?_年__?__月_?___日?到現(xiàn)在，?在海工項?目部參與?中集萊佛?士SSC?V項目建?設(shè)，現(xiàn)一?直負(fù)責(zé)現(xiàn)?場的安全?管理工作?。在這?一年里也?有很多的?不足，例?如，對安?全管理流?程還不是?太清晰，?安全技術(shù)?規(guī)范還不?是很熟悉?，安全意?識還有待?于更深一?步的提高?，理論聯(lián)?系實際不?夠緊密，?不能夠充?分的運用?到現(xiàn)實工?作當(dāng)中去?。要做好?安全管理?人員就要?有學(xué)習(xí)一?輩子準(zhǔn)備?。在思想?上，不能?始終嚴(yán)格?要求自己?，工作時?有浮躁情?緒，這些?不足我會?在以后的?工作生活?中揚長避?短，盡快?完善自己?。以上?就是我對?自己一年?來工作的?總結(jié)，雖?然成績平?平，不引?人注意，?但是盡心?盡職，工?作努力，?思想進(jìn)步?，團(tuán)結(jié)集?體是我永?恒的追求?，希望今?后在領(lǐng)導(dǎo)?同事們的?關(guān)心幫助?下，能夠?取得不斷?進(jìn)步。?個人試用?期轉(zhuǎn)正工?作總結(jié)參?考模板（?四）到?公司工作?，不覺已?經(jīng)工作了?四個月，?在這幾個?月的工作?中，我努?力適應(yīng)新?的工作環(huán)?境和工作?崗位，虛?心學(xué)習(xí)，?埋頭工作?，履行職?責(zé)，較好?地完成了?各項工作?任務(wù)，現(xiàn)?將我四個?月來的工?作情況總?結(jié)如下。?一、思?想方面?在工作初?期，我認(rèn)?真了解臺?的發(fā)展情?況并學(xué)習(xí)?相關(guān)的管?理規(guī)章制?度，熟悉?辦公室日?常工作事?務(wù)，同時?努力完善?工作的方?式、方法?，提高自?己的工作?能力，以?全新的姿?態(tài)迎接新?工作的挑?戰(zhàn)。二?、工作方?面端正?工作態(tài)度?，嚴(yán)守組?織紀(jì)律。?我始終以?飽滿的熱?情迎接每?一天的工?作，始終?以___?_%的狀?態(tài)對待工?作。1?、耐心細(xì)?致地做好?辦公室日?常工作幾?個月來，?我基本上?保證了辦?公室日常?工作的有?序運轉(zhuǎn)，?同時積極?主動地完?成上級領(lǐng)?導(dǎo)交辦的?其他事情?，并完成?各中心、?部室所有?電話整理?；工作證?制作；中?秋游園活?動的策劃?和組織等?工作。面?對繁雜瑣?碎的大量?事務(wù)性工?作，我強(qiáng)?化工作意?識，注意?加快工作?節(jié)奏，提?高工