第15頁共15頁2023銷?售工作計(jì)劃?2023銷?售工作計(jì)劃?例文__?__年銷售?工作計(jì)劃書?一：__?__年已經(jīng)?快要過去，?雖然銷售業(yè)?績并不理想?，但那只能?代表過去，?為了在__?__年有一?個(gè)新的起點(diǎn)?，新的目標(biāo)?，特制定工?作計(jì)劃，以?作激勵(lì)。?我負(fù)責(zé)的是?外省市場，?根據(jù)公司分?解的任務(wù)，?明年銷售總?量____?萬，新開發(fā)?縣級客戶2?0~___?_個(gè)，其中?大部分精力?放在中等客?戶這塊，一?年零售賣_?___萬左?右客戶是我?的重點(diǎn)目標(biāo)?，針對這類?客戶，首次?進(jìn)貨必須達(dá)?到____?萬以上，對?于還兼有批?發(fā)能力的客?戶首次進(jìn)貨?必須達(dá)到_?___萬，?力爭在__?__月份之?前客戶量達(dá)?到____?個(gè)，下面是?計(jì)劃的內(nèi)容?和實(shí)施：?1.每個(gè)月?要增加__?__個(gè)以上?的新客戶，?還要有2~?____個(gè)?意向客戶，?給下個(gè)月工?作做好基礎(chǔ)?工作。2?.一周一小?結(jié)，每月一?大結(jié)，及時(shí)?的調(diào)整自己?的心態(tài)，杜?絕自己的惰?性，時(shí)時(shí)記?住去年留下?的教訓(xùn)。?3.一天拜?訪量至少_?___家以?上，見客戶?之前保持積?極心態(tài)，認(rèn)?真的走訪每?一家，做到?盡職盡責(zé)。?4.對所?有客戶的工?作態(tài)度都要?一樣，不能?遇到軟弱的?客戶我就強(qiáng)?勢，遇到強(qiáng)?勢的經(jīng)銷商?就低三下四?，都要鎮(zhèn)定?以對，堅(jiān)定?我們公司原?則，我們是?廠家，堅(jiān)定?自己的立場?。5.在?維護(hù)老客戶?這塊，客戶?遇到問題，?不能置之不?理一定要盡?全力幫助他?們解決。要?先做人再做?生意，秉著?誠信，讓客?戶從真正意?義上的相信?我們，讓他?們心里在實(shí)?際意義上的?合作伙伴到?朋友，我這?塊我去年我?做的太不夠?了，平時(shí)缺?少溝通，純?屬合作伙伴?性質(zhì)，以至?于真正需要?他們時(shí)都不?給予幫忙。?6.經(jīng)常?保持和公司?其他同事要?有良好的溝?通，有團(tuán)隊(duì)?意識，多交?流，多探討?，更多的是?要和其他辦?事處做的好?的同事，虛?心向他們學(xué)?習(xí)好的方面?，多了解其?他同事的業(yè)?務(wù)技巧等方?面，不形成?只和本辦事?處人打電話?就閑聊。?7.自信是?非常重要的?。見到稍微?大點(diǎn)的客戶?，自己由心?的感覺到恐?慌，畏懼心?里。遇事學(xué)?會(huì)沉著冷靜?，慢慢學(xué)會(huì)?獨(dú)立，不要?遇到點(diǎn)小事?就想到主任?。能自己完?成的堅(jiān)決自?己完成，自?己不能完成?的盡量和同?時(shí)溝通探討?，讓自己能?夠在真正意?義上的成長?。8.每?天保持積極?向上的心態(tài)?，用最好的?精神面貌去?面對每一個(gè)?客戶。遇到?挫折和小打?擊應(yīng)該及時(shí)?調(diào)整，杜絕?消極，悲觀?態(tài)度，做到?真正意義上?的銷售人員?應(yīng)該具備的?心里承受能?力，正所謂?的概率論，?拜訪的數(shù)量?多了總存在?我們的客戶?。9.為?了今年的銷?售任務(wù)，我?要努力爭取?在____?月份之前開?發(fā)出___?_個(gè)客戶，?以保證每個(gè)?月固定的應(yīng)?有量，為下?半年打好牢?固的基礎(chǔ)，?以至于不會(huì)?造成去年那?局勢，別人?搞活動(dòng)，我?這邊沒客戶?，只能眼睜?睜的看著別?人搞的熱火?朝天，自己?卻不知道去?干什么。?以上就是我?____年?的銷售工作?計(jì)劃，在實(shí)?際的工作中?，肯定會(huì)有?各種各樣的?困難，我會(huì)?努力克服困?難，遇到問?題多像同事?探討、溝通?，不過現(xiàn)實(shí)?來說，我現(xiàn)?在身上有著?太多的不足?之處，需要?領(lǐng)導(dǎo)和同事?多多指出，?我會(huì)用最快?的速度改正?，我相信自?己能夠做到?最好，這也?是我應(yīng)該做?好的。_?___年銷?售工作計(jì)劃?書二：轉(zhuǎn)?眼間又要進(jìn)?入新的一年?____年?了，新的一?年是一個(gè)充?滿挑戰(zhàn)、機(jī)?遇與壓力開?始的一年，?也是我非常?重要的一年?。出來工作?已過___?_個(gè)年頭，?家庭、生活?和工作壓力?驅(qū)使我要努?力工作和認(rèn)?真學(xué)習(xí)。在?此，我訂立?了本年度工?作計(jì)劃，以?便使自己在?新的一年里?有更大的進(jìn)?步和成績。?一、熟悉?公司新的規(guī)?章制度和業(yè)?務(wù)開展工作?。公司在不?斷改革，訂?立了新的規(guī)?定，特別在?訴訟業(yè)務(wù)方?面安排了專?業(yè)法律事務(wù)?人員協(xié)助。?作為公司一?名老業(yè)務(wù)人?員，必須以?身作責(zé)，在?遵守公司規(guī)?定的同時(shí)全?力開展業(yè)務(wù)?工作。1?、在第一季?度，以訴訟?業(yè)務(wù)開拓為?主。針對現(xiàn)?有的老客戶?資源做訴訟?業(yè)務(wù)開發(fā)，?把可能有訴?訟需求的客?戶全部開發(fā)?一遍，有意?向合作的客?戶安排法律?事務(wù)專員見?面洽談。期?間，至少促?成兩件訴訟?業(yè)務(wù)，代理?費(fèi)用達(dá)__?__萬元以?上（每件_?___萬元?）。做訴訟?業(yè)務(wù)開發(fā)的?同時(shí)，不能?丟掉該等客?戶交辦的各?類業(yè)務(wù)，與?該等客戶保?持經(jīng)常性聯(lián)?系，及時(shí)報(bào)?告該等客戶?交辦業(yè)務(wù)的?進(jìn)展情況。?2、在第?二季度的時(shí)?候，以商標(biāo)?、專利業(yè)務(wù)?為主。通過?到專業(yè)市場?、參加專業(yè)?展銷會(huì)、上?網(wǎng)、電話、?陌生人拜訪?等多種業(yè)務(wù)?開發(fā)方式開?發(fā)客戶，加?緊聯(lián)絡(luò)老客?戶感情，組?成一個(gè)循環(huán)?有業(yè)務(wù)作的?客戶群體。?以至于達(dá)到?____萬?元以上代理?費(fèi)（每月不?低于___?_萬元代理?費(fèi)）。在大?力開拓市場?的同時(shí)，不?能丟掉該等?客戶交辦的?各類業(yè)務(wù)，?與該等客戶?保持經(jīng)常性?聯(lián)系，及時(shí)?報(bào)告該等客?戶交辦業(yè)務(wù)?的進(jìn)展情況?。3、第?三季度的十?一中秋雙節(jié)?，帶來的無?限商機(jī)，給?后半年帶來?一個(gè)良好的?開端。并且?，隨著我對?高端業(yè)務(wù)專?業(yè)知識與綜?合能力的相?對提高，對?規(guī)模較大的?企業(yè)符合了?《中國馳名?商標(biāo)》或者?《廣東省著?名商標(biāo)》條?件的客戶，?做一次有針?對性的開發(fā)?，有意向合?作的客戶可?以安排業(yè)務(wù)?經(jīng)理見面洽?談，爭取簽?訂一件《廣?東省著名商?標(biāo)》，承辦?費(fèi)用達(dá)__?__萬元以?上。做馳名?商標(biāo)與著名?商標(biāo)業(yè)務(wù)開?發(fā)的同時(shí)，?不能丟掉該?等客戶交辦?的各類業(yè)務(wù)?，與該等客?戶保持經(jīng)常?性聯(lián)系，及?時(shí)報(bào)告該等?交辦業(yè)務(wù)的?進(jìn)展情況。?4、第四?季度就是年?底了，這個(gè)?時(shí)候要全力?維護(hù)老客戶?交辦的業(yè)務(wù)?情況。首先?，要逐步了?解老客戶中?有潛力開發(fā)?的客戶資源?，找出有漏?洞的地方，?有針對性的?做可行性建?議，力爭為?客戶公司的?知識產(chǎn)權(quán)保?護(hù)做到最全?面，代理費(fèi)?用每月至少?達(dá)____?萬元以上。?二、制訂?學(xué)習(xí)計(jì)劃。?學(xué)習(xí)，對于?業(yè)務(wù)人員來?說至關(guān)重要?，因?yàn)樗?接關(guān)系到一?個(gè)業(yè)務(wù)人員?與時(shí)俱進(jìn)的?步伐和業(yè)務(wù)?方面的生命?力。我會(huì)適?時(shí)的根據(jù)需?要調(diào)整我的?學(xué)習(xí)方向來?補(bǔ)充新的能?量。專業(yè)知?識、綜合能?力、都是我?要掌握的內(nèi)?容。知己知?彼，方能百?戰(zhàn)不殆，在?這方面還希?望業(yè)務(wù)經(jīng)理?給與我支持?。三、增?強(qiáng)責(zé)任感、?增強(qiáng)服務(wù)意?識、增強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)意識。積?極主動(dòng)地把?工作做到點(diǎn)?上、落到實(shí)?處。我將盡?我最大的能?力減輕領(lǐng)導(dǎo)?的壓力。?以上，是我?對____?年的個(gè)人工?作計(jì)劃，可?能還很不成?熟，希望領(lǐng)?導(dǎo)指正。火?車跑的快還?靠車頭帶，?我希望得到?公司領(lǐng)導(dǎo)、?部門領(lǐng)導(dǎo)的?正確引導(dǎo)和?幫助。展望?____年?，我會(huì)更加?努力、認(rèn)真?負(fù)責(zé)的去對?待每一個(gè)業(yè)?務(wù)，也力爭?贏的機(jī)會(huì)去?尋求的客戶?，爭取的單?，完善業(yè)務(wù)?開展工作。?相信自己會(huì)?完成新的任?務(wù)，能迎接?____年?新的挑戰(zhàn)。?____?年，我有著?的期待，相?信自己一定?能夠在__?__年取得?更大的進(jìn)步?，自己就是?這樣一年一?年的走過來?的，從一個(gè)?什么都不懂?的毛頭小伙?到現(xiàn)在很有?深度的資深?公司業(yè)務(wù)員?，我的成長?充滿了曲折?，不過在今?后的工作中?，我還是需?要繼續(xù)不斷?的努力，相?信自己在_?___年一?定走的更遠(yuǎn)?！___?_年銷售工?作計(jì)劃書三?：本人在?____年?年度，業(yè)績?不是太理想?，當(dāng)然這其?中肯定有許?多不足和需?要改進(jìn)、完?善的地方。?今年，我將?一如既往地?按照公司的?要求，在去?年的工作基?礎(chǔ)上，本著?多溝通、多?協(xié)調(diào)、積極?主動(dòng)、創(chuàng)造?性地開展工?作的指導(dǎo)思?想，發(fā)揚(yáng)井?岡山創(chuàng)業(yè)精?神，確立工?作目標(biāo)，全?面開展__?__年年度?的工作?，F(xiàn)?制定工作劃?如下：一?、對于老客?戶，和固定?客戶，要經(jīng)?常保持聯(lián)系?，在有時(shí)間?有條件的情?況下，送一?些小禮物或?宴請客戶，?好穩(wěn)定與客?戶關(guān)系。?二、在擁有?老客戶的同?時(shí)還要不斷?從各種渠道?快速開發(fā)新?客戶，推廣?新產(chǎn)品.?三、要有好?業(yè)績就得加?強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?，開拓視野?，豐富知識?，采取多樣?化形式，把?學(xué)業(yè)務(wù)與交?流技能相結(jié)?合。四、?今年對自己?有以下要求?1、每周?要拜服__?__個(gè)以上?的新客戶，?還要有1到?____個(gè)?潛在客戶。?2、一周?一小結(jié)，每?月一大結(jié)，?看看有哪些?工作上的失?誤，及時(shí)改?正下次不要?再犯。3?、見客戶之?前要多了解?客戶的狀態(tài)?和需求，再?做好準(zhǔn)備工?作才有可能?與這個(gè)客戶?合作。4?、對自己嚴(yán)?格要求，學(xué)?習(xí)亮劍精神?，工作扎實(shí)?細(xì)致，要不?斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)?方面的學(xué)習(xí)?，多看書及?相關(guān)產(chǎn)品知?識，上網(wǎng)查?閱相關(guān)資料?，與同行們?交流，向他?們學(xué)習(xí)更好?的方式方法?。5、對?所有客戶的?工作態(tài)度都?要一樣，加?強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量?和服務(wù)意識?，為公司樹?立更好的形?象，讓客戶?相信我們的?工作實(shí)力，?才能更好的?完成任務(wù)。?6、和公?司其他員工?要有良好的?溝通，有團(tuán)?隊(duì)意識，多?交流，多探?討，才能不?斷增長業(yè)務(wù)?技能。7?、為了今年?的銷售任務(wù)?每月我要努?力完成__?__萬到_?___萬元?的任務(wù)額，?為公司創(chuàng)造?利潤。以上?就是我這一?年的工作計(jì)?劃，工作中?總會(huì)有各種?各樣的困難?，我會(huì)向領(lǐng)?導(dǎo)請示，向?同事探討，?共同努力克?服。為公司?做出自己最?大的貢獻(xiàn)。?2023?銷售工作計(jì)?劃2023?銷售工作計(jì)?劃例文（二?）新年的?工作當(dāng)中我?打算把重點(diǎn)?放在抓典型?上，建立我?自己心目中?的會(huì)員店。?通過客勤而?不是公司的?費(fèi)用將一部?分有一定經(jīng)?營實(shí)力且影?響面較大的?零點(diǎn)網(wǎng)羅起?來，通過感?情聯(lián)絡(luò)，鞏?固市場，這?樣在新品推?廣以及二批?商庫存有壓?力時(shí)我都能?有我自己的?卸貨的地方?。近期的?工作計(jì)劃：?在近期的?銷售工作中?，重點(diǎn)肯定?是新春定貨?會(huì)的開展了?。新春定貨?會(huì)一直都是?我們公司一?年的重中之?重。本次新?春定貨會(huì)我?管轄內(nèi)有兩?個(gè)批發(fā)部：?康百匯以及?鑫絡(luò)。其中?康百匯年任?務(wù)100w?本次定貨會(huì)?任務(wù)按年任?務(wù)/10_?___3_?___1。?17的任務(wù)?標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)算?即任務(wù)為3?5。1w元?。鑫絡(luò)年任?務(wù)50w，?定貨會(huì)任務(wù)?17.55?w元。雖?然本次定貨?會(huì)任務(wù)比較?有挑戰(zhàn)，但?是據(jù)公司透?漏本次活動(dòng)?的力度價(jià)位?上都是近年?來最強(qiáng)的。?而我們也已?經(jīng)著手準(zhǔn)備?近半個(gè)月了?在公司創(chuàng)造?出有利條件?的配合下相?信我們能夠?面對并戰(zhàn)勝?本次挑戰(zhàn)。?為了定貨會(huì)?的成功我認(rèn)?為我們應(yīng)該?做到以下幾?點(diǎn)。首先?是前期的鋪?墊問題。在?新春即將到?來之際囤積?貨物以備過?年是年貨的?采購銷售是?每個(gè)店家都?會(huì)做的事情?。能夠成功?壓貨是一件?好事，但是?我們還需要?注意的是不?要過量。我?們要保證零?點(diǎn)在初十定?貨會(huì)的時(shí)候?除開1。5?l大快線之?外其他貨物?基本空倉的?局面。在一?個(gè)需要補(bǔ)貨?的時(shí)候有，?又剛剛經(jīng)歷?過一個(gè)年前?備年貨的瘋?狂采購的銷?售刺激。這?時(shí)有了我們?這么樣的一?個(gè)底價(jià)位可?以囤貨的時(shí)?機(jī)從客戶的?心理上來說?都不會(huì)拒絕?我們都能夠?給我們產(chǎn)生?一筆銷量。?然后就是?我們?nèi)粘５?積累了。首?先我們對終?端店家要擁?有一份穩(wěn)定?的客勤。讓?底下終端能?夠認(rèn)同我們?。然后在定?貨會(huì)時(shí)機(jī)能?夠請人去到?現(xiàn)場。因?yàn)?只要他人到?了現(xiàn)場在我?們現(xiàn)場的氣?氛營造下或?多或少都會(huì)?開點(diǎn)貨的。?而就算當(dāng)天?有事的終端?不能過去我?們也可以先?收取他們的?資金開貨避?免我們的銷?量流失。而?且甚至可以?把大部分的?零點(diǎn)貨款都?收上來，以?避免到會(huì)場?時(shí)候的擁擠?場面以及一?些不必要的?麻煩。并且?對每個(gè)客戶?能夠定款的?數(shù)字作出一?個(gè)客觀的分?析來以便自?己的大局上?的把握。而?且切記每家?店家都通知?到位。然?后就是到初?十那一天我?們一定要盡?早連同二批?商一起將終?端零點(diǎn)請到?定貨會(huì)現(xiàn)場?去。然后由?二批的人負(fù)?責(zé)接待好。?以保證會(huì)場?上有序的進(jìn)?行著。再?來到了定貨?會(huì)之后我們?照慣例還將?會(huì)有___?_天時(shí)間來?把一些漏網(wǎng)?之魚繼續(xù)捕?撈進(jìn)網(wǎng)的機(jī)?會(huì)。到了這?個(gè)時(shí)候我們?要做的就是?將其全部捕?撈上網(wǎng)。將?銷量任務(wù)盡?量做到完美?。然后其?中我們還是?要在業(yè)務(wù)員?之間互相配?合。一起統(tǒng)?一好區(qū)域中?特別是三批?的放價(jià)問題?。制定出一?個(gè)合適的雙?贏的價(jià)位并?且維持好這?個(gè)游戲規(guī)則?。讓這次定?貨會(huì)所有的?二批都有利?潤可言，而?不是讓大家?再次感覺娃?哈哈的定貨?會(huì)就是一個(gè)?放量放價(jià)的?大會(huì)。二批?忙完了一算?發(fā)現(xiàn)并沒有?賺到幾個(gè)錢?來。而且我?們目前的二?批大多都是?我們新開的?。由于上一?次答謝會(huì)的?不甚理想。?導(dǎo)致了大多?二批對定貨?會(huì)的興致不?高。所以我?們一定要在?這一次讓其?賺到錢。而?且在零點(diǎn)壓?好貨讓他們?感覺到那些?壓到貨了的?零點(diǎn)終端都?徹底的成為?了他網(wǎng)絡(luò)的?一部分。以?調(diào)動(dòng)其積極?性。為了?本次定貨會(huì)?的成功公司?以及我們都?做了長時(shí)間?的準(zhǔn)備。所?以在挑戰(zhàn)的?到來時(shí)我們?有信心來面?對它，也有?實(shí)力將其變?成我們即將?擁有的機(jī)遇?。___?_汽車銷售?工作計(jì)劃書?范文隨著?____區(qū)?市場逐漸發(fā)?展成熟，競?爭日益激烈?，機(jī)遇與考?驗(yàn)并存。_?___銷售?工作仍將是?我們公司的?工作重點(diǎn)，?面對先期投?入，正視現(xiàn)?有市場，作?為我山東區(qū)?銷售經(jīng)理，?我創(chuàng)業(yè)激情?高漲，信心?百倍，又深?感責(zé)任重大?。著眼公?司當(dāng)前，兼?顧未來發(fā)展?。____?年，在總經(jīng)?理的領(lǐng)導(dǎo)下?，在銷售工?作中我堅(jiān)持?做到：突出?重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)?有市場，把?握時(shí)機(jī)開發(fā)?潛在客戶，?注重銷售細(xì)?節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)?質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)?固和提高市?場占有率，?積極爭取圓?滿完成銷售?任務(wù)。一?、銷量指標(biāo)?：至__?__年__?__月__?__日，_?___區(qū)銷?售任務(wù)__?__萬元，?銷售目標(biāo)_?___萬元?二、計(jì)劃?擬定：1?、年初擬定?《年度銷售?總體計(jì)劃》?;2、年?終擬定《年?度銷售總結(jié)?》;3、?月初擬定《?月銷售計(jì)劃?表》和《月?訪客戶計(jì)劃?表》;4?、月末擬定?《月銷售統(tǒng)?計(jì)表》和《?月訪客戶統(tǒng)?計(jì)表》;?三、客戶分?類：根據(jù)?____年?度銷售額度?，對市場進(jìn)?行細(xì)分化，?將現(xiàn)有客戶?分為VIp?用戶、一級?用戶、二級?用戶和其它?用戶四大類?，并對各級?用戶進(jìn)行全?面分析。?四、實(shí)施措?施：1、?技術(shù)交流：?（1）本?年度針對V?Ip客戶的?技術(shù)部、售?后服務(wù)部開?展一次技術(shù)?交流研討會(huì)?;（2）?參加相關(guān)的?行業(yè)展會(huì)兩?次，其中展?會(huì)期間安排?一場大型聯(lián)?誼座談會(huì);?2、客戶?回訪：目?前，在國內(nèi)?市場上流通?的相似品牌?有七八種之?多，與我司?品牌相當(dāng)?shù)?有三四種，?在技術(shù)方面?不相上下，?競爭愈來愈?激烈,已構(gòu)?成市場威脅?。為穩(wěn)固和?拓展市場，?務(wù)必加強(qiáng)與?客戶的交流?，協(xié)調(diào)與客?戶、直接用?戶之間的關(guān)?系。（1?）為與客戶?加強(qiáng)信息交?流，增近感?情，對VI?p客戶每月?拜訪一次;?對一級客戶?每兩月拜訪?一次;對于?二級客戶根?據(jù)實(shí)際情況?另行安排拜?訪時(shí)間;?（2）適應(yīng)?把握形勢，?銷售工作已?不僅僅是銷?貨到我們的?客戶方即為?結(jié)束，還要?幫助客戶出?貨，幫助客?戶做直接用?戶的工作，?這項(xiàng)工作列?入我___?_年工作重?點(diǎn)。3、?網(wǎng)絡(luò)檢索：?充分發(fā)揮?我司網(wǎng)站及?網(wǎng)絡(luò)資源，?通過信息檢?索發(fā)現(xiàn)掌握?銷售信息。?4、售后?協(xié)調(diào)：目?前情況下，?我公司仍然?以貿(mào)易為主?，“賣產(chǎn)品?不如賣服務(wù)?”，在下一?步工作中，?我們要增強(qiáng)?責(zé)任感，不?斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)?服務(wù)。用?戶使用我們?的產(chǎn)品如同?享受我們提?供的服務(wù)，?從穩(wěn)固市場?、長遠(yuǎn)合作?的角度，我?們務(wù)必強(qiáng)化?為客戶負(fù)責(zé)?的意識，把?握每一次與?用戶接觸的?機(jī)會(huì)，提供?熱情詳細(xì)周?到的售后服?務(wù)，給公司?增加一個(gè)制?勝的籌碼。?本年度我?將嚴(yán)格遵守?公司各項(xiàng)規(guī)?章制度，加?強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?，提高業(yè)務(wù)?水平，努力?完成銷售任?務(wù)。挑戰(zhàn)已?經(jīng)到來，既?然選擇了遠(yuǎn)?方，何畏風(fēng)?雨兼程，我?相信：用心?一定能贏得?精彩!_?___將繼?續(xù)嚴(yán)格遵守?這樣的工作?思路：在公?司領(lǐng)導(dǎo)的帶?領(lǐng)下，參與?公司戰(zhàn)略性?持續(xù)改進(jìn)活?動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)?確做好銷售?部的日常工?作，對訂單?和發(fā)貨計(jì)劃?的執(zhí)行情況?進(jìn)行協(xié)調(diào)、?平衡、監(jiān)督?和跟蹤;參?與完成對客?戶的產(chǎn)品按?時(shí)交付和后?續(xù)對客戶的?跟蹤，繼續(xù)?開發(fā)新客戶?和新產(chǎn)品，?配合各部門?及時(shí)完成公?司產(chǎn)銷的各?項(xiàng)任務(wù)。?在____?工作中，預(yù)?計(jì)主要完成?工作內(nèi)容如?下：1、?根據(jù)客戶訂?單及時(shí)制定?和修改發(fā)貨?計(jì)劃;負(fù)責(zé)?發(fā)貨計(jì)劃的?過程監(jiān)控和?具體實(shí)施;?發(fā)貨訂艙以?及相關(guān)事務(wù)?的協(xié)調(diào)，保?證產(chǎn)品的正?常發(fā)貨，并?及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)?反映過程情?況。2、?對國外客戶?的信息收集?、及時(shí)傳遞?、及時(shí)處理?，如：圖紙?、ppAp?信息反饋等?等;并及時(shí)?了解國際機(jī)?械制造市場?和外匯市場?的消息，為?公司的發(fā)展?壯大提供信?息支持。?3、按時(shí)完?成全部發(fā)貨?所需要單據(jù)?的繕制和交?付和給客戶?單據(jù)的交付?，包括發(fā)貨?單、裝箱單?、商業(yè)發(fā)票?、運(yùn)輸合同?、運(yùn)輸聲明?、原產(chǎn)地證?等等。4?、及時(shí)就發(fā)?貨所涉及的?相關(guān)事務(wù)與?客戶有效溝?通。5、?參與公司新?產(chǎn)品項(xiàng)目的?生產(chǎn)評估和?實(shí)施過程監(jiān)?控。如發(fā)放?新產(chǎn)品評審?圖紙和進(jìn)展?過程跟蹤。?6、準(zhǔn)確?完成統(tǒng)計(jì)月?度出口明細(xì)?、月度應(yīng)收?匯明細(xì)，并?和財(cái)務(wù)對帳?。7、向?國外客戶催?要應(yīng)付款項(xiàng)?，包括在W?EBEDI?生成ASN?和發(fā)票，制?作紙質(zhì)收匯?單據(jù)等，及?時(shí)回款，對?未達(dá)帳項(xiàng)積?極負(fù)責(zé)。?一、市場分?析隨著轎?車的日益普?及化，永州?市汽車市場?逐漸發(fā)展成?熟，競爭日?益激烈，機(jī)?遇與考驗(yàn)并?存。___?_年，銷售?工作仍就是?我們公司的?工作重點(diǎn)，?秒面對先期?投入，正視?現(xiàn)有市場，?作為汽車銷?售公司銷售?經(jīng)理，我創(chuàng)?業(yè)激情高漲?，信心直倍?，又深感責(zé)?任重大著?眼公司當(dāng)前?，兼顧未來?發(fā)展，必須?緊隨永州申?湘汽車銷售?服務(wù)有限公?司的步驟，?在永州申湘?公司的領(lǐng)導(dǎo)?下，在往后?的銷售公司?中我堅(jiān)持做?到：突出重?點(diǎn)微服公司?經(jīng)營的品牌?的現(xiàn)有市場?，把握時(shí)機(jī)?開發(fā)潛在客?戶，注重銷?售人員培養(yǎng)?，銷售細(xì)節(jié)?，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)?服務(wù)，穩(wěn)固?和提高市場?占有率，積?極爭取圓滿?完成銷售任?務(wù)。二、?銷量目標(biāo)?以目前公司?年月銷售輛?汽車，銷售?額萬元，盈?利萬元;其?中____?年____?月-___?_月銷售具?體目標(biāo)：臺?。其中：?三、資金?使用公司?目前總投入?資金萬及其?：公司籌?建，服務(wù)站?，廣告：萬?周轉(zhuǎn)資金?：萬，公司?展車與流動(dòng)?和保證金。?資金來源?：%約萬元?通過銀行房?產(chǎn)抵押貸款?，%約萬元?自有資金，?%。約萬朋?友借款。?近期公司將?萬元跟隨永?州申湘公司?所有汽車品?牌的銷售與?售后的投入?。四、公?司團(tuán)隊(duì)總?經(jīng)理一名（?兼銷售經(jīng)理?）____?，財(cái)務(wù)會(huì)記?名，出納名?，展廳經(jīng)理?一名___?_，銷售顧?問名，服務(wù)?站售后經(jīng)理?名，售后客?服接待名，?維修部人，?裝潢部名。?五、合理?劃分市場，?提升