第4頁(yè)共4頁(yè)2023年?個(gè)人計(jì)劃標(biāo)?準(zhǔn)范本作?為地區(qū)骨干?教師。在欣?喜之余也感?到了自己身?上多了一份?沉甸甸的責(zé)?任。在這新?的一年里，?我決心更加?嚴(yán)格的要求?自己，起好?骨干教師的?帶頭作用，?以課改為中?心，以科研?為導(dǎo)向，注?重課堂常規(guī)?教學(xué)，在學(xué)?習(xí)中成長(zhǎng)，?在反思中進(jìn)?步。（一?）預(yù)期目標(biāo)?1、要不?斷的提高自?己在教育教?學(xué)方面的能?力，積極的?參加學(xué)校的?各種競(jìng)賽和?教研活動(dòng)，?不斷的磨練?自己。2?、不斷的提?高自己的科?研能力，平?時(shí)多讀一些?有關(guān)自己學(xué)?科的前沿資?料，注意收?集，注意積?累。用新課?標(biāo)的理念不?斷的充實(shí)自?己。3、?加強(qiáng)和結(jié)對(duì)?教師的交流?和切磋，發(fā)?揮骨干教師?的帶頭引領(lǐng)?作用，注重?培養(yǎng)學(xué)生各?方面的能力?。（二）?現(xiàn)狀分析?在教學(xué)方面?積累了一些?經(jīng)驗(yàn)，但離?要求還有一?定的距離。?需要不斷的?加強(qiáng)學(xué)習(xí)充?實(shí)自己，使?自己的業(yè)務(wù)?水平有更大?的提高。?（三）具體?措施1、?在本學(xué)期里?閱讀教育理?論的書(shū)籍，?并寫(xiě)好讀后?感。2、?積極開(kāi)展與?本學(xué)科教師?的手拉手活?動(dòng)，要有實(shí)?效，積極進(jìn)?行研討及反?思，共同進(jìn)?步。3、?平日要多進(jìn)?行互相聽(tīng)課?活動(dòng)，交流?思想，相互?學(xué)習(xí)，共同?進(jìn)步。4?、在教學(xué)中?，做到三反?思：即實(shí)踐?前的反思，?實(shí)踐中的反?思，實(shí)踐后?的反思。?5、在課堂?中改變傳統(tǒng)?的教學(xué)方式?，根據(jù)學(xué)生?實(shí)際情況，?創(chuàng)新一些適?合學(xué)生的活?動(dòng)，轉(zhuǎn)變學(xué)?生的學(xué)習(xí)方?式，使學(xué)生?會(huì)學(xué)、樂(lè)學(xué)?。6、扎?實(shí)落實(shí)備課?組內(nèi)各項(xiàng)具?體工作，協(xié)?調(diào)備課組與?學(xué)校間各項(xiàng)?工作，團(tuán)結(jié)?組內(nèi)成員，?加強(qiáng)備課組?教育質(zhì)量。?7、采用?多種形式進(jìn)?行教育理論?和新課標(biāo)學(xué)?習(xí)，以學(xué)導(dǎo)?行，以學(xué)促?教，以學(xué)提?升個(gè)人素質(zhì)?。8、應(yīng)?用信息技術(shù)?輔助課堂教?學(xué)。要靈活?、合理使用?網(wǎng)上下載課?件，吸引學(xué)?生的注意力?，激發(fā)學(xué)生?的學(xué)習(xí)興趣?，使學(xué)生樂(lè)?學(xué)。恰如其?分的使用這?種圖文并茂?的形式，有?效地激發(fā)學(xué)?生的學(xué)習(xí)興?趣，使生產(chǎn)?生強(qiáng)烈的學(xué)?習(xí)，樂(lè)學(xué)、?愛(ài)學(xué)。9?、繼續(xù)利用?課余時(shí)間多?讀書(shū)多學(xué)習(xí)?，不斷提高?自身教育教?學(xué)水平及修?養(yǎng)。20?23年個(gè)人?計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)范?本（二）?1、建立一?支熟悉業(yè)務(wù)?，比較穩(wěn)定?的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?。人才是?企業(yè)最寶貴?的資源，一?切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?都起源于有?一個(gè)好的銷(xiāo)?售人員。沒(méi)?錯(cuò)，先制定?出銷(xiāo)售人員?個(gè)人工作計(jì)?劃并監(jiān)督完?成。建立一?支具有凝聚?力，合作精?神的銷(xiāo)售團(tuán)?隊(duì)是我們現(xiàn)?在的一個(gè)重?點(diǎn)。在工作?中建立一個(gè)?和諧，具有?殺傷力的銷(xiāo)?售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作?為一項(xiàng)主要?的工作來(lái)抓?。2、完?善銷(xiāo)售制度?，建立一套?明確系統(tǒng)的?業(yè)務(wù)管理辦?法。銷(xiāo)售?管理是企業(yè)?的老大難問(wèn)?題，銷(xiāo)售人?員出差，見(jiàn)?客戶(hù)處于放?任自流的狀?態(tài)。完善銷(xiāo)?售管理制度?的目的是讓?銷(xiāo)售人員在?工作中發(fā)揮?主觀(guān)能動(dòng)性?，對(duì)工作有?較強(qiáng)的責(zé)任?心，提高銷(xiāo)?售人員的主?人公意識(shí)。?3、培養(yǎng)?銷(xiāo)售人員發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題，總?結(jié)問(wèn)題，不?斷自我提高?的習(xí)慣。?培養(yǎng)銷(xiāo)售人?員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題?，總結(jié)問(wèn)題?目的在于提?高銷(xiāo)售人員?綜合素質(zhì)，?在工作中能?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總?結(jié)問(wèn)題并能?提出自己的?看法和建議?，業(yè)務(wù)能力?提高到一個(gè)?成熟業(yè)務(wù)員?的檔次。?4、市場(chǎng)分?析。也就?是根據(jù)我們?所了解到的?市場(chǎng)情況，?對(duì)我們公司?產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)?，消費(fèi)體，?銷(xiāo)量等進(jìn)行?適當(dāng)?shù)亩ㄎ?。5、銷(xiāo)?售方式。?就是找出適?合我們公司?產(chǎn)品銷(xiāo)售的?模式和方法?。6、銷(xiāo)?售目標(biāo)根?據(jù)公司下達(dá)?的銷(xiāo)售任務(wù)?，把任務(wù)根?據(jù)具體情況?分解到每月?，每周，每?日;以每月?，每周，每?日的銷(xiāo)售目?標(biāo)分解到各?個(gè)銷(xiāo)售人員?身上，完成?各個(gè)時(shí)間段?的銷(xiāo)售任務(wù)?。并在完成?銷(xiāo)售任務(wù)的?基礎(chǔ)上提高?銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。?7、客戶(hù)?管理。就?是對(duì)一開(kāi)發(fā)?的客戶(hù)如何?進(jìn)行服務(wù)和?怎樣促使他?們提高銷(xiāo)售?或購(gòu)買(mǎi);對(duì)?潛在客戶(hù)怎?樣進(jìn)行跟進(jìn)?。根據(jù)我以?往的銷(xiāo)售過(guò)?程中遇到的?一些問(wèn)題，?約好的客戶(hù)?突然改變行?程，毀約，?使計(jì)劃好的?行程被打亂?，不能完成?出差的目的?。