OvertureConfidential簡單搜索輕松”贏”銷雅虎定費排名銷售培訓(xùn)2007年4月雅虎百業(yè)窗產(chǎn)品部張羽AboutYahoo!全球最大的門戶網(wǎng)站，為全球超過3億使用者提供全方位的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)分支遍布全球20多個國家和地區(qū)，擁有25個分網(wǎng)，提供13種語言服務(wù)聯(lián)合5大搜索引擎打造全球最強搜索技術(shù)平臺YST雅息虎貓中滑國國悼內(nèi)踩領(lǐng)縱先銜搜冶索屋門稍戶2岸0暮0晴5年民，動雅盲虎飄中膽國墨與稍全傲球墓最宜佳伏電瞎子脾商璃務(wù)獵服秋務(wù)軌公豈司—厘—阿脾里眠巴路巴筍強蓬強渣聯(lián)館合昏。2規(guī)0的0裹6年亭，R怕e黑s能e得a調(diào)r辦c域h報爺告栗，亮商駱業(yè)溉流膚量堂比遲重敘最凡好圾的煮搜答索牙營基銷詞產(chǎn)哪品2喪0膛0隱5年好、2甜0攤0怠6年武雅餐虎券中旱國莖分禿獲粒由I咳T風(fēng)勸云喊榜認(rèn)評食出按的盡“弊搜葬索藍(lán)引墾擎姨年鎮(zhèn)度令風(fēng)窄云揉獎踏”稅；囑第阻五絮屆湊互奇聯(lián)喬網(wǎng)刊搜牛索托大訪賽宏“敵搜魔索錦產(chǎn)拋品填用文戶導(dǎo)最嫩高辦滿叫意抗度扮獎丘”月殊占榮輕。2赤0蛛0慣7年斯，榆雅薦虎題中井國訊專謝門喬為欠福朗布凱斯摘中耀國殖名舉人燥榜洞提湖供對了強年鑒度努網(wǎng)賭絡(luò)斗曝鼠光志數(shù)賞據(jù)矮。全疾球怒品巷牌嗚，滔國稼內(nèi)宇領(lǐng)廈先鐵搜遇索剩門塑戶商業(yè)抄流直量勁比炮重伍最賺高休的栗搜烏索，艇接衣近9普0剪%信促息寫來挎源找：蔽計廉世瞞資散訊白（C麥C郊W負(fù)R剩e耐s寨e提a臣r嬌c能h）2區(qū)0態(tài)0禍6僑/更0筒7搜沙索習(xí)廠才商彼商墓業(yè)揀流保量陪比頌重舍分鋤析所學(xué)謂搞的坐商斷業(yè)撥流窯量瓣就憑是侮具男有泥購想買相力餃和性話摔語役權(quán)聲的清人插群勾使朗用室搜球索無廠梯商檔帶沈來暈的網(wǎng)流丈量麥。這錄些川人昂的夏特捎點顆基趨本冷是慎，消年健齡道在2享5－5盼5之哀間冬，狡月斜收泉入壞在1驗5塑0腹0元近以朋上代，紀(jì)這勝些僅人蹲購漏買錦力包較拴強船，納同饒時煙又依有乎決格策淘權(quán)葬，材是滔搜穴索錄營源銷蚊重婆點致關(guān)飽注欄的育對龍象送。雅距虎聞定山費彎排膊名什叉么怕是電雅優(yōu)虎拼定樓費慣排級名：靜將哪雅恥虎鼠搜肢索平頁鐘面鍬的僅右辯側(cè)獲設(shè)效為撇企范業(yè)錯專愛區(qū)圖，給為遞企次業(yè)左提賣供拖固悼定掛位汁置泄并不且串具城備甜多花項旺電互子記商膜務(wù)盾功腸能雙的雅搜希索療營糟銷愁產(chǎn)底品寨。雅已虎牧定級費俘排隱名笑展矮示釀效花果出康現(xiàn)記在尋雅僻虎筒搜現(xiàn)索寒結(jié)諷果薦頁課面揚的猴右懶側(cè)搜勻索哪結(jié)觸果豈第1鮮-論4頁怕顯天示分從為替固煙定軋排奇名們、巷滾硬動謊排可名鞏兩反類雅肢虎悔定烏費亡排仿名—歷—企寶業(yè)鴨展我區(qū)固定排名占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先位置，直觀形象，全方位展示空間滾動排名：精彩扼要，網(wǎng)絡(luò)最熱地帶，至少每周一天的首頁展示，物超所值雅互虎速定蹄費克排開名產(chǎn)圍品繭形隆式怎胖樣題銷置售暴雅色虎業(yè)定村費稈排獲名？兆？1、棕賣網(wǎng)點2、森銷院售纏方晚法雅板虎六定它費拉排部名決核鳳心草賣你點1、登目項標(biāo)除精音準(zhǔn)嘉：企信業(yè)漲專朵區(qū)梨，駛純光商警業(yè)啄流李量纖，簡鹽單過搜顛索企營蒼銷2、素多菊功湖能禽：操舉作巾簡數(shù)單州，林功忠能曉實醫(yī)用備，輕哄松晶電腳子尤商蟻務(wù)3、鐵定箏費獨：包服年賄，苗包圾月姻，心包錢位斤置野，省肅心宴又旬省勁錢雅煩虎肅定接費蜻排晚名撐賣度點玻一義：目虹標(biāo)我精料準(zhǔn)匹：企敏業(yè)慰專銀區(qū)甜，浮純輸商歷業(yè)雖流盯量始，混簡兼單惡搜娃索犬營輛銷使用搜索引擎查找

90%記下電話號碼查詢2%其它0%詢問朋友

4%從雜志上找3%詢問商家

1%調(diào)禽查1:大晴部奪分秋的網(wǎng)沙友敘認(rèn)域為克領(lǐng)怎導(dǎo)竊品評牌顛應(yīng)褲該排橡序顧在朋結(jié)賤果鼠最和上刃方調(diào)查冊2:9穴0孔%的消個費沖者扭會在爭接丙收蒼到電裁視疑傳腦達(dá)菌的己產(chǎn)索品僵信賴息京后弓上陳網(wǎng)使糊用搜炒索宏引尚擎來烈查行找用序戶屬對久搜膨索蝴的霸依炒賴爆性疤越穩(wěn)來老越除強用藥戶落通賀過忘輸僑入鬧關(guān)捷鍵撿詞鋤在與網(wǎng)延上誤搜拖索蓮信向息租房,租車貸款,保險,室內(nèi)裝潢,偵探,

鮮花

軸承,電機,食品機械,過濾機,燈飾,廚具,電梯,管道工具旅游,巴厘島,減肥,美容,Gucci,健康,整形,學(xué)英語

工藝禮品,婚慶服務(wù),噴泉設(shè)計,不銹鋼制品,粘膠帶,卷閘門

用遷戶諒搜疤索腳時尖更推多蛇的砌會給選控?fù)袼寒a(chǎn)芽品短、淋行慘業(yè)注分凝類粉等已米經(jīng)肥有昌過志百奴萬獲的換企第業(yè)扶在踩使捆用成搜盡索抬營枝銷徒，成預(yù)宰計2抖0誕0隸8年笛達(dá)做到1顆6鈔6悉.餅9萬往家35%的搜索用戶有明確商業(yè)意向搜侄索鉆引尚擎脖用腦戶耍是偽有乒明罪確儀意墊愿痕的菊廣殿告民受美眾雅胳虎用定義費豪排斗名—警—雅殘虎除搜彎索植企穿業(yè)琴專點區(qū)毯，診純蠻商即業(yè)無流重量信或息跳來匯源易：娛計播世康資蹤蝶訊猶（C尼C龍W捐R乖e畫s低e的a此r繁c米h）2掉0汁0趙6丑/翻0弟7搜過索漢廠際商艷商門業(yè)笑流愛量召比蹈重恥分帶析導(dǎo)：雅催虎跨搜臟索雄是科商嬌業(yè)蠢流至量秋比糕重冤最昨高臨的泳搜考索挖引以擎企堤業(yè)胡展棵示接區(qū)工怎具漆欄恢和鮮地薦址籮欄枯搜赴索本潑地軌門斬戶倒和岔各蕉類錯垂文直槐搜罩索國瞞內(nèi)涂最舉大紫的煤電派子鹿商棵務(wù)改平申臺其蔬他膛平孫臺朝同乞時甘展留示雅退虎逮定搞費數(shù)排顏名敗賣尖點魔二融：多厭功響能許：操料作支簡則單雜，襪功易能安實表用拉，是輕皂松習(xí)電敬子四商售務(wù)電圣子掌商院務(wù)昂功頸能1：傻點腦擊是標(biāo)抖題浪直軌接碌進(jìn)撐入氣企農(nóng)業(yè)剪網(wǎng)笑站賣禾點筆描炭述拉：莖為雪企徒業(yè)蠢把亭握側(cè)每帖一稻個剃營誕銷扣機余會上墓海珍東翻昌稀汽認(rèn)車0叢2犬1碌-幻玉8搜8曠8烤8緞8姜8溝8票8買務(wù)車跟到種東芬昌度服粗務(wù)丟到悼永蘭遠(yuǎn)匯全撥國仁十塑佳地薄圖止聯(lián)勸系問產(chǎn)解品善圖企扒業(yè)證名爸稱+電容話秩號掛碼點待擊身直姑接同到墓達(dá)考企蠶業(yè)詠的荒網(wǎng)蒼站企最業(yè)誘宣謹(jǐn)傳搭簡逼介電犯子亂商藏務(wù)堅功詠能2：損產(chǎn)宵品烈展請示上云海痕東暮昌病汽寶車0團(tuán)2賭1隔-兼8霸8篇8常8玻8宵8抵8睛8買施車亮到籌東誰昌增服伏務(wù)尺到刺永緣瑞遠(yuǎn)亡全饅國瓦十突佳地酷圖揉聯(lián)涂系蜻產(chǎn)識品顏圖無嚷限勞量晨產(chǎn)駁品迎圖悔庫直所接罵了容解倘企嬸業(yè)腿產(chǎn)魚品賣殼點南描窯述獵：愉為票企潔業(yè)擾把鈴握部每驗一銅個紙營皂銷內(nèi)機來會電豎子煤商趙務(wù)鞏功己能3：雜企嘗業(yè)雜地贈圖憐標(biāo)凝示上候海段東膏昌畝汽夜車0剖2品1海-魔8脫8輕8躍8水8六8娃8句8買熄車融到偶東難昌摟服連務(wù)材到地永歸遠(yuǎn)拴全狠國遲十螞佳地示圖莖聯(lián)跨系擁產(chǎn)躲品翠圖針游對行本守地械客桌戶方粥便膨客敗戶薪找勺到仗企守業(yè)企殃業(yè)走地甲圖親標(biāo)釘示賣衣點賄描泳述衰：簡為星企哀業(yè)未把嗓握啦每行一洪個傘營腹銷正機敲會電礙子說商電務(wù)柿功激能4：麻聯(lián)辨系上跨海隆東熱昌性汽憑車0互2蒙1麗-至8孟8會8扯8摔8濾8壟8丈8買竟車陪到遍東配昌花服普務(wù)王到壩永單遠(yuǎn)桶全蓋國甚十參佳地呈圖孔聯(lián)逮系葬產(chǎn)尺品描圖讓探客蘆戶爽有猾沖康動容就含來凈聯(lián)粘系網(wǎng)磨上壺開梳展惹銷瓣售促攏成僅交橋易賣吼點友描枯述哲：旗為啄企回業(yè)凡把懷握奧每父一蒸個介營貸銷猾機閃會如脹果羽您給已刪經(jīng)充通室過協(xié)了業(yè)阿緩里帽巴察巴誠卡信蘆通的煙認(rèn)羞證終，疾擁販有氧了誠腳信腿通商隙鋪喜。墻那限么功現(xiàn)延在律，鍋您兆的解誠洪信考認(rèn)騙證鼓同柏樣粉適詳用悉于弄雅庭虎由百揮業(yè)桌窗暑。電怖子醒商單務(wù)爭功糾能5：誠勞信伶通爆商稍鋪邁鏈顫接上謝海獻(xiàn)東推昌倦汽例車0栽2合1舅-枕8婦8修8錢8其8掏8氣8慘8買醬車競到牧東滔昌氣服等務(wù)但到輩永蓋遠(yuǎn)劍全季國刮十摔佳地掠圖抽聯(lián)成系犁產(chǎn)際品撤圖察誠豬信盯通自憑助墨建映站灰服尊務(wù)獨乖立組后哭臺名，娃內(nèi)扁容谷隨磨時掌更多新功直能抵齊固全昏、北操課作戰(zhàn)簡袍單濁、蒸維剝護(hù)議方糖便多解種暑網(wǎng)艙頁砌模緣瑞板旁隨橋意跡選壁擇雅裁虎毒定豎費摘排著名蛛賣扔點察三皂：定饞費舍：包趙年檔，魂包犬月乳，夠包廉位符置蔑，廣省熄心呀又廢省沒錢包許年脖包欄月—們—省約心能又要省川錢阿訓(xùn)里偏巴工巴-雅粱虎存占訂有從定關(guān)費蹈排近名狐市遲場遮的部最餡大限份篩額當(dāng)。誼百寺業(yè)艘窗剖產(chǎn)奪品濾在鈴擁返有未穩(wěn)獅定仿流炸量窯，由優(yōu)頁質(zhì)柳展什現(xiàn)雨以年及崇高集質(zhì)制量毀服修務(wù)扣的柿同敵時額，上將額繼投續(xù)隸我廢們尿優(yōu)菜于歲競蜜爭慰對勵手梅、訴且碑性臂價染比天高欄的獨定納費合模界式啊！優(yōu)倍化扁資勻金婚及歐人界力司成陣本枝：腿低貧成倍本蠶參尊與突搜若索鐵營恩銷一晶次炸投渴入恩，攻預(yù)殺算新可弊控包勉年裕，坦包戰(zhàn)月食，閱無榴惡遺意給點堵?lián)魮祜L(fēng)下險操擋作懷簡教單庭，達(dá)節(jié)蛇省閥人衡力鞏和睜時屋間陸成客本綿。多搏項魯增凈值偵功螞能,多暑平吉臺包滴位虎置用殲關(guān)厭鍵紹詞壺搜餡索癢就委可睡以聲找龜?shù)绞袑ρ銘?yīng)死位欄置外的日企扭業(yè)廊內(nèi)塌容湖趁北守程榮力汽林車0遮27-0屈0香0姻0復(fù)0吼0尤0風(fēng)0買艷車席到程鐵力服覆務(wù)末到撞永襯遠(yuǎn)午全睡國艘十訪佳地艇圖陪聯(lián)扇系立產(chǎn)丈品擠圖標(biāo)秘題唐：簡其介村：功如能局：如愧客姥戶糧購創(chuàng)買段關(guān)擋鍵盟詞府：肯汽張車樂第3位1年1、美利彈于斧長潑期連推陜廣2、消企烤業(yè)眼品呆牌避保辱護(hù)3、沾行幣業(yè)疊領(lǐng)赴先賓形鉗象4、齡稀戲缺姜資粗源摘，度先棗購照先覺得5、培省肝心帶又嚴(yán)省館錢怎仍樣宴銷慈售扭雅金虎爭定什費弟排蝴名1、截怎否樣定開釀始廈銷公售2、裕怎誘樣水買角多攻個3、傭促枕銷弟利匯用4、尊銷陳售搖過滲程怎食樣皂銷敲售散雅售虎悔定么費訪排旗名一暈、怎賊樣雞開停始連銷舅售在誦雅拜虎豎搜使索膚上檢用謎企棉業(yè)茄名務(wù)稱呀就記可薯以嫩找姜到英企提業(yè)母展鵝示冤位湖覺北漲程蒙力汽粗車0改27-0疫0慨0肯0拋0眨0伏0獲0買迷車妻到程揪力服另務(wù)天到噸永畜遠(yuǎn)尿全鴉國末十躍佳地應(yīng)圖炕聯(lián)確系洪產(chǎn)猾品掘圖企時業(yè)恥全貼稱企榜業(yè)進(jìn)三仗要冷素扔地民域+品哈牌+行偷業(yè)如巾：上孟海舒東腥昌芳汽盒車莖管對理憑有考限樓公們司上杠海崗東例昌歪汽世車標(biāo)鍛題歉：簡默介氧：功順能墓：以倒企唉業(yè)舞三俗要攏素河開促展殊銷劇售湖住北低程字力汽啟車0曬27-0林0哪0芒0匠0神0牧0取0買帝車棟到程潔力服窯務(wù)駱到幼永憲遠(yuǎn)每全翼國媽十騎佳地閑圖逼聯(lián)兄系著產(chǎn)符品閣圖標(biāo)伶題棒：簡及介孤：功約能幼：關(guān)餃鍵挺詞妨：躲湖丸北第汽償車削汽命車今汽協(xié)車休制今造產(chǎn)急品倦及槳行蠻業(yè)長分妹類進(jìn)維入陪內(nèi)到容趁頁仍面宣潑傳境廣殼告驕語快她捷借電深子鍬商捆務(wù)摩功盼能相憲當(dāng)對于6秘0揀0元揚在念雅什虎曠搜雜索殃上挎建賞立臥實役名懶網(wǎng)榆上導(dǎo)商較鋪怎靈樣翠銷適售西雅搜虎悟定享費艱排猜名二送：紛怎峰樣奴買珍多禾個為毀企努業(yè)候選喬擇賊行炒業(yè)青和窗產(chǎn)繭品虜分屢類讓絹真必正橡的升潛憲在弄客化戶潛根然據(jù)暈分摟類釀?wù)壹薜礁F你肝，鞠占鹿據(jù)舅行嘗業(yè)抽領(lǐng)矩先免位檔置湖泊北美程賺力膀汽途車買短車番到饑程皺力服捐務(wù)受到繼永勇遠(yuǎn)將全層國康十情佳地螺圖丙聯(lián)劫系存產(chǎn)化品許圖行另業(yè)裂：汽財車汽壺車逆制克造專犁用謙汽蝴車產(chǎn)看品根：灑盡水織車清積洗唐車加頌油澡車首拋先呀為忙客啄戶灶選爽三塌要帥素尸：（培三呆要帽素后固穗定夠排涂名召第厚一蜜位相殃當(dāng)揪于累建朋立犁網(wǎng)泉上耍商咽鋪）6召0蜻0元/年再吊為滔客舒戶狡選躁擇石分昏類室排膏名（雨根折據(jù)勁客痕戶筋消啟費沃能米力玩，隊為膽客財戶選腰擇念固暫排怒或壺滾響排識，相問當(dāng)脊于艦為企蜓業(yè)充的鳴網(wǎng)鴿上隸商娛鋪籠選桶分瘡類）6揚0疑0元/年-辰1秘1粱5喬2哈0煮0據(jù)/年最斤后袖使悠用蓬促篇銷猜政震策欄成前交銷諒售仇推戀薦遵順補序湖序北菌程者力搭汽賽車買丹車奧到若程績力服夠務(wù)譯到策永憲遠(yuǎn)撕全鉆國岸十餓佳地貼圖蔬聯(lián)還系中產(chǎn)倦品劃圖行型業(yè)場：汽牢車汽型車研制漲造專臉用昌汽補車產(chǎn)暴品粥：灑競水盈車清鐘洗沿車加和油無車2送1，3送2，舊其閉他查促蔥銷分鍛類駝排霸名六都青賣雄什纖么固喘定俯排修名嗓：賣存穩(wěn)扎定維、忽賣我尊礙重系、功賣癢稀遞缺舍資僅源鈴、掀賣鬧流跑量1體-本3位啦：最撒佳雖位冰置憂，無行央業(yè)再龍渠頭費，姑功肆能牲最犧全相，芒流桂量爆可吃靠4華-私6位在：最村具嗚性樹價岸比教，李在性線辦聯(lián)押系望，濫流蔽量絹可字靠7挎-蛇1鏡0位窩：穩(wěn)笛定致排鬼名載，摘花檔費遼較救少利，落比轟上疊不蔑足獅比眾下坦有步余滾帆動促排址名斬：賣蛋便批宜姜，蓄賣口促罷銷閣包錘，撐量沖多鄙一但樣耀有互效護(hù)果滾京排糞要窩買羽好勢，畫全仙憑桐方旁案聰促荒銷藥包固涉排槍要藝買懼好蝦，餓深妹挖虜行拜業(yè)豎會科議值營寶銷怎駛樣草銷我售荷雅蔬虎婦定恢費顧排檔名三你：邊促如銷擋利屑用開喝窗呼有島禮西驚煩喜獸連孔連促銷方案具體內(nèi)容最低折扣方案一凡一次性購買任意3個百業(yè)窗產(chǎn)品，其中，價格最低的1個產(chǎn)品為贈送產(chǎn)品。（即：買2贈1）6.7折方案二凡一次性購買任意5個產(chǎn)品，其中，價格最低的2個產(chǎn)品為贈送產(chǎn)品。（即：買3贈2）6折此鍵次規(guī)促積銷典，蔽共2種牙促禁銷挑方菌案虜：促篩銷午推肢廣當(dāng)策下略臨垃門熊一劇腳尖，埋促天使齡成需交巾。案礎(chǔ)例1：客殲戶A原顯對7尊2徒0們0元/年轎和1模2秋0如0元/年努兩吧個炮詞田有輛意掏向還，樂但它猶停豫虧是垮否頸購擠買1鹿2敵0園0元/年鐵的躲詞孤。利屆用2送1促獵銷過包偏促傍使融客錄戶遙成軌交玻。靈庭活壘組牲合藥，拿增為加微銷供售限個瘋數(shù)牌，完提糧高皮單紫產(chǎn)寨。案飯例氣：瓜客肥戶A有壟意刑向諒購絹買3個似詞告對訴悔客計戶嗎再鴨購頓買1個椒詞噴可照以惰送2個埋詞告貫訴虛客勵戶訪再已購椅買2個適詞弦可緒以柜送3個秩詞告柄訴慚客斬戶尾再精購鹿買3個朋詞罵可架以凍送4個醬詞。胡。娛。蕉。楊。螞。促她銷蹤蝶推筋廣丘策屈略延仰長潤銷脊售站時睡間企，日提宋高蔑單咱產(chǎn)零。案育例原：闖客楚戶A考遠(yuǎn)慮諒要正購選買裝：1個7啦2效0揚0墳/年綠的冠詞劣半劇年蘋，1繁2漢0瓜0矮/月惠的婦詞央一置個差月彩，1個1旁8襖0冠0早/年手的融詞怨半拌年勁。刻總瀉計禾金舍額老約額：5廉7氏0蹄0元利孤用損促飾銷掀包衣最紡低槐金沿額球詞義贈陷送頃，淘提撥交莫期著限趣相恨同餅的片規(guī)河則愿，踩說腹服股客伯戶叛搭義配謝購志買斜：1個7踩2野0征0傅/年添的淋詞往半緒年喇，1驕2哈0降0弟/月去的塞詞6個吵月，糞這溜樣較可蒜通帆過2送1促億銷喜包蛋直慎接辰獲大得1碼8趙0拒0澤/年編的陪詞器的額半浙年悠服掠務(wù)怠。嬸總喉計蜻金影額超：1采1遵7挺0釀0促篩銷貝推遮廣振策浮略促職銷拔是憲銷繁售擇手酬上呀的剛最斑后仰一船張完牌魔，富不茄要界輕臭易膀出烈牌1、杰客恢戶晨約孩見2、獵逼乓單3、侮客碼戶裳要疑求止打暑折4、檔老微客馬戶上續(xù)簽費臨，唇擴惕單促掌銷妥使冷用怎誓樣尤銷疊售鉤雅滲虎陡定叼費皮排存名四躍：忌銷鐘售旱過品程1、類找樓到肌潛污在卸客僚戶2、落讓域客歌戶躺承肚認(rèn)虎其毅需驅(qū)求尿的亭重眨要調(diào)性甜和筆迫難切輸性3、若包墓裝事產(chǎn)衡品鞏成蝴為狠最到能顆滿脫足里客寶戶討需兩求帆的蛙唯歲一飲選關(guān)擇4、刺讓輕客的戶肢心判甘放情鉛愿杯的效掏睛錢5、瞇讓礦客扣戶域持疏續(xù)畢的促心揚甘湖情答愿莖的錦掏貝錢銷慌售病過液程胃的圓本除質(zhì)犯：良好肢的尊過達(dá)程赴保矛障浩好泛的訪結(jié)爭果銷售桶漏絲式斗未暴經(jīng)趁確框認(rèn)扎的薄可店能欣性湖客鋒戶實疲際甘客跪戶50%的獲取率

冷淡的潛在客戶75％的獲取率較有希望的潛在客戶90％的獲取率最有希望的潛在客戶確認(rèn)潛在客戶客催戶鎮(zhèn)基炒數(shù)轉(zhuǎn)傾化客王戶成駱交艱客類戶確努定皺目耗標(biāo)森和折制誼定嗓日思程工表銷俘售柏指譯標(biāo)1叛0羽0狼0緊0膽.明0同0梅/幕月預(yù)扶測傅每漠次識平旺均捕的釣銷舅售魄額1嶼0腦0剖0忌.魄0街0估甜計巾成都功舅率1超：者8需抓接家觸誕的鍵客貴戶梯數(shù)8屈0個辯客應(yīng)戶每質(zhì)月8避0個岔潛俯在鼠新循客姻戶或每要周2噴0個采潛應(yīng)在拜新沸客大戶或每港天4個消潛鋤在寫新遼客線戶確定時間，深入了解客戶需求，以備方案詢問緣由，禮貌結(jié)束找關(guān)鍵人簡單道明來意，引發(fā)客戶興趣有意向暫時沒意向電話拜訪五步法

目的：海選找出意向客戶了解客戶需求上門拜訪

馬上進(jìn)入下一個付出總有回報，不是不到，時候未到繼續(xù)努力啊拜訪準(zhǔn)備、好心情是好開始準(zhǔn)確、真實，確定后期拜訪計劃贊美自然消除客戶抵觸情緒，拉近距離專家姿態(tài)通俗說法職業(yè)操守突出網(wǎng)絡(luò)實名賣點，介紹方案、成功案例、答疑一百個貝殼中總有一個是有珍珠的貝殼相信平均法建立第一印象：語音清晰、語速適中、聲音迷人、意思簡介，目標(biāo)明確親切自信控制時間在5-10分鐘保持客戶感受到你的微笑嗎你贊美客戶了嗎你表述明確嗎你表現(xiàn)專業(yè)嗎？你引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)需求了嗎

承諾今天目標(biāo)電話拜訪？家一定要找出意向客戶？家

該給哪幾個客戶電話回訪了入主題約會話天地開場白填寫客戶反饋表案前調(diào)查找出客戶需求滿足客戶需求填寫關(guān)鍵詞頻道方案建議表方案就是拜訪客戶的劇本，有好劇本才有好的銷售過程方案制作是（四）劇本

目的：針對客戶需求引起客戶共鳴，提高成交機會、設(shè)計銷售劇本換位思考，設(shè)想客戶目前存在的問題珍惜每一個意向客戶，方案是量身定制的產(chǎn)品展現(xiàn)，賣好方案才能買好抱著資源找客戶，行業(yè)深挖，成為客戶心目中的專家，回顧雅虎百業(yè)窗賣點如何應(yīng)對客戶的敏感問題（產(chǎn)品劣勢、負(fù)面信息、競爭對手及產(chǎn)品）換位思考、步步為營、讓客戶動手也動嘴越傻瓜越好、推薦順序、運用促銷針對性、差異化決策人特點網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知對競爭對手態(tài)度業(yè)務(wù)人員行業(yè)特點行業(yè)規(guī)模特點區(qū)域化特點發(fā)展、競爭客戶特點在行業(yè)中地位公司發(fā)展目標(biāo)公司對市場推廣的需求產(chǎn)品特點產(chǎn)品種類產(chǎn)品重要性產(chǎn)品特點面向?qū)ο笮?老客戶全國/區(qū)域客戶挖掘客戶差異化需求五角星上門拜訪

目的：通過提問引發(fā)客戶需求，包裝出客戶想要的雅虎百業(yè)窗、幫客戶做選擇我們幫助客戶找到更多生意機會，作為對我們的回報，客戶應(yīng)該給我們支付費用產(chǎn)品要熟、條理要清、底氣要足、契入要準(zhǔn)、促單要穩(wěn)每家約會客戶后，在其周邊陌拜兩家客戶包裝出客戶想要的關(guān)鍵詞頻道方案，靈活使用各種銷售技巧訪前自檢：你明確此次拜訪的目的嗎你為拜訪作了哪些細(xì)致工作你對客戶了解多少你說的多還是客戶說的多拜訪的前三句話要你說什么你設(shè)計了哪些問題？目的？

承諾本周目標(biāo)拜訪？家客戶本周已經(jīng)拜訪了？家今天一定要拜訪？家鄰近客戶回訪？家陌生拜訪至少？家

填寫客戶拜訪信息反饋表需要再跟進(jìn)：聆聽，認(rèn)同、找根本原因、補償、轉(zhuǎn)移、反問陌拜收尾開場白提問題引需求方案演示答疑，成交成交：簽協(xié)議，明確收款時間，從容不迫你的問題，能引起客戶的共鳴嗎？如：挖掘新客戶、市場推廣、業(yè)績、行業(yè)競爭等你是否找到了一個跟客戶拉近距離的切入話題呢，如：贊美、行業(yè)資訊、愛好等準(zhǔn)事備你步準(zhǔn)暢備觀好挺了旺嗎撕！嚼個訪人燭儀眾表下、櫻宣昨傳鞋冊朝、較合刻同留、拼方強案心、長成聲功款案柱例相、巷名醒片檔、廣心立態(tài)熄、價微攜笑倍。野。征。根罵據(jù)隊客眾戶忘的秋需欲求肅包捐裝賽出板客路戶峽想侍要崇的抬關(guān)到鍵角詞疊頻置道