任務(wù)四消費者的購買動機分析7/30/20231學(xué)習(xí)目標(biāo)

專業(yè)能力了解購買動機的類型；掌握消費者購買決策過程；判斷不同消費者購買行為模式。核心能力信息處理能力與人交流能力7/30/20232引例：2004年，全球的瓶裝水消費達到了1540億升，這個數(shù)字比5年前上升了一半多。喝水在美國其實是一件再簡單不過的事，美國人通常是喝瓶裝水和直接飲用水龍頭水。政機構(gòu)提供的自來水幾乎是免費的，但現(xiàn)在有數(shù)百萬消費者付出相當(dāng)于自來水1000倍的價格購買瓶裝水。（瓶裝水的價格為2.5美元／升）送貨上門的飲用水也占據(jù)了一定的市場份額。請問：您每天喝的是什么水？WHY？其中表明消費者有什么樣的需求？

7/30/20233便勺利仔的撓需仗要營婦養(yǎng)扮和偽健折康顏的凱需隱要斗：流喝谷純積凈勻的倆水程，臉沒吩有誤添足加辣劑扮，逼并淡且?guī)酶坏艉V慌物病質(zhì)滲。安丸全輔需析要芒：鍋水劃源牌安伴全僅否童？吉自約來運水洲對慣健披康揮是炒否槐有丘害粒？顯略示穗地亞位沿需且要莖：仍假戴如鬧是太某兆品麻牌默瓶是裝蜂水似，擾喝像它舅顯牢得形更酬別詢致盯。7籌/懼2回0鋼/催2路0鍵2好34需翅要勉—糾—斧現(xiàn)失代陷營銀銷怕的壁基師礎(chǔ)公珠司則的做生安存公寫司皮盈武利公身司嘴成昂長比美競爆爭報者導(dǎo)更慈好灰更散快游地識敏別跨和舞滿篩足還配未坦被賢滿縣足豈的東消花費鴨者耗的澇需徒求7斧/值2勢0魄/奴2蕉0辱2盲35有裙見壁識時的假公怨司某通殊過豈他已們己要異滿資足酬的辰消賴費酒者醬的顫需箱要紛來曠定際義旁他協(xié)們咬的學(xué)使雄命鬧，筆而漢不劉是訴通毛過忍他股們祖要誓生待產(chǎn)雄和額銷尼售云的正產(chǎn)墨品蠢。因慕為缸消舌費鞏者市的買基條本北需萬求飽是截本鼓質(zhì)嫌和爹相導(dǎo)對忍穩(wěn)浸定糕和耗有亭彈裂性寺的鳳，皮而偷滿很足夜消冤費口者矛需精求過的貿(mào)產(chǎn)理品汪卻湊是叼在絕不比斷昨變紛化輩和左更乎新簽換皂代鑰的檔，梯關(guān)恢注既滿街足聾消慶費差者喇需項要仇而炒不致是鍋具啊體術(shù)的像產(chǎn)柄品棍將奇會克使碼公厘司塊處樂在蕉新們的進有籍效欠的蹤蝶解蒼決柏途女徑程的薄前戰(zhàn)沿頑。7恰/部2政0糾/具2鞋0償2宵36產(chǎn)妄品懇導(dǎo)兼向弄和戒需肚要淘導(dǎo)龜向甜對忙公蜓司菠的毒定兇義輝瑞我們制造醫(yī)藥品我們發(fā)現(xiàn)和開發(fā)創(chuàng)新的產(chǎn)品，以改善全世界人們的生活質(zhì)量，幫助他們享受更長久、更健康、更多彩的生活。羅技我們生產(chǎn)攝像頭、鍵盤和鼠標(biāo)我們提供創(chuàng)新的人身界面產(chǎn)品，以幫助人們在數(shù)字世界里工作、玩耍與交流。麗茲酒店我們出租房間并提供會議和事件相關(guān)設(shè)備公司的信條是提供客人真正的關(guān)懷與舒適，更好的個人服務(wù)與設(shè)施以及顧客那些還未表達出來的需要和體驗。索尼我們制造電子產(chǎn)品和CD索尼采用了一種新的被稱為“細分解決方案”商務(wù)營銷觀念。因此，索尼將不再為大眾市場提供產(chǎn)品，而是為不同生活方式細分市場的消費者提供不同的解決方案，以滿足每種生活方式的需要。7食/呀2罰0帖/堡2名0易2腔37課女堂聯(lián)討躲論扔：現(xiàn)肝有峰一痛家才小梨于煤五趨十系人亦的次私簽營裕企俗業(yè)憂和串一枝家等超愚過渴五成萬譽人漫的方大濫型存國近有風(fēng)企理業(yè)啞來紀學(xué)句校眠招呼聘推新探員狼工她。這疊兩焰家渾公揀司社的盛待曾遇個都丙非返常咐好甲，刪你頁很奪想裁進道入腐其碎中將的籠任望何笑一撇家淡公父司菊。醒但爬是滅這吼兩桿家饑公牙司稿的傾要青求搜略膽有條不崗?fù)洹Ｋ窖艩I券企基業(yè)買要每求徹員飾工烘充誕滿渾活孕力賀，候能盆吃疼苦糖耐拉勞鏈，脊面娘對混挑屬戰(zhàn)丟和暴壓呼力術(shù)，翻積仍極菊學(xué)驅(qū)習(xí)魔的有心街態(tài)府。國忍有幅企影業(yè)漫要徐求券員匙工勝能貼吃禁苦廊耐慢勞硬，插聽松話啟，春會碎做氣人己，鞠有勸活聞力港，暑能翼很捐好酷完述成采領(lǐng)浪導(dǎo)婆交源待換的計任掩何吊工山作艦。請沾分黃別露按換照巷產(chǎn)鍛品鋒導(dǎo)鄭向?qū)：瞳I需鞭求敘導(dǎo)昌向獨為排自忘己束去協(xié)到濟這竿兩漁家棵公近司怕的背面熱試態(tài)設(shè)薯計串一狠個疫簡狐單輕的返自綠我憐介進紹怖。7既/徑2段0頁/云2捷0曬2適38學(xué)猜習(xí)動爬機頂?shù)尼勑握擅哌^喚程間模柄型生壇理閉心何理盡需砍要心仍理聲緊仁張動許機行擴為需礙要慎滿撒足銳、捉緊棋張肺解量除新尖的撫需喚要認避知消在費虜者店購罵買昏決吵策佛過柜程7惕/棉2昌0匹/嚷2逢0嬌2救394后.恩1麻消敢費舍者素的什需茫要4糾.謀1霞.自1大需浙要慈概娘述需窮要則：是近個鵝體火缺快乏脅某躺種鵝東稿西蒼時歐的膀準莫備師狀雙態(tài)貞，峰它搖會拼促噸使蓋個慢體脆采黨取押行尾動崇來泉改尋善恒不悔滿旱意竹狀腹態(tài)居。7背/付2蘆0物/棕2晉0已2給31規(guī)04削.撓1慎.常2融消岔費姐者遷需蹄要矛的六特臂征1緞）棋消暴費跟者放需聽要恩的巖對畫象暴性人測們勇的瞧需沖要雁總趕是活指宿向刑某宅種吼具號體鞭的誘事鳳物確的催，及需本要診總田是燙和沿滿孫足支需過要晉的抽目怒標(biāo)亞聯(lián)滲系壩在個一之起鏈的育。佛需代要亂的局具謝體呀指強向番物推—插—史欲得望憐。2騎）生消打費鍵者階需強要練的扒多珠重棄性滿觀足榆需怒要蜜的暗物吐品塘被奸要芹求文不槐止擔(dān)滿概足掏一諷種僅需邀求妄。7摔/凳2笛0楚/奧2忙0床2俊31繡13圾）愧消踩費勞者畜需傘要采的活層砌次聞性消賢費肯者錢由步于媽在錦民彼族邊習(xí)畏慣畢、漲宗透教融信登仰擔(dān)、仁性界格必氣購質(zhì)熱、虛文偵化提程御度尺等齒多桶方妄面停存仁在嗚著由差位異澇，遼需各求日和仆滿子足總需混求看的歸方足式蔽等需存航在挽著賣多防層銅次沉性盤。（引“嗓甘勿受亞胯正下咐之碰辱出”算和孝“高不緞為鐵五院斗蛋米荷折舞腰段”灶）7地/豪2標(biāo)0桿/畜2經(jīng)0檢2腸31混24場）旋消拴費留者膝需認要魔的煤可昆變順性人賺們?nèi)榈纳铇屢铱傋u是網(wǎng)隨齡著登生粗活鴿環(huán)敏境癥、瞇消讀費襪環(huán)引境菜等粗變侍化構(gòu)的指，姨觀售念倦的那更浩新嘗、正時苗尚搬的藏變使化攜、練文孕化謹?shù)倪B提職升彎、倆廣并告蟻的逐誘煮導(dǎo)禍、心消堪費喚現(xiàn)崇場郵的話刺若激估都啦會響影童響胡消犁費搜者財。5禾0僵年允一董身川衣釘服暮一相包槐糖劑，筒一單桌漲酒五。7匠0其年此代勢三擱轉(zhuǎn)胞一笑響配—變—插自潮行嚷車為、葬縫屆紉炮機俗、牛手廉表嫂和呢收倡音黑機扒。9熄0灶年餃代差車軋子希、蔑房木子艦、躬戒對指現(xiàn)曉在俱？德？他？7損/選2臺0純/辱2備0尿2愈31御35騾）女消定費串者午需否要及的蘆發(fā)袖展戲性需材要夫隨飛著小生慈產(chǎn)鞭力防的急發(fā)長展垮和窩物逃質(zhì)輔文讓化驗水胸平治的鐵提和高己而擇不榮斷合發(fā)鐵展疫。鄉(xiāng)蚊下戰(zhàn)人喪對登城牛里膛人此說貞：俺躺們撫剛命吃覺上眾肉跡，濃你庸們肢又涌吃坡菜款了奔！俺櫻們值剛發(fā)取病上伸媳踏婦縱，碰你革們喚又法獨多身門了各！俺謀們僑剛歲吃杠飽鎖穿探暖持，紗你陶們編又平開蚊始蚊減皺肥鍋了辯！俺凡們紛剛勢把薦青腐菜家上慣的介害琴蟲速滅膀掉套你愈們譽又謙愛芒吃鍬蟲曾子池啃支過烤的哪青忠菜蹦了罪！俺前們槽剛苗有捕點撲錢漆買睡加衣，慕你擁們通又兇改裸掙睡了扶！7剪/晴2轉(zhuǎn)0雀/不2柄0汁2消31查44望.環(huán)1者.勉3催消謠費繭者絡(luò)需挖要輩的墻類晚別1著）酬按的照宏需淋要咸的隊起鏡源2輔）測按蚊照內(nèi)需天要眠的地對耳象憐，敗可陶以忽把贈消甚費率者商的憂需址要都分成為剪物赴質(zhì)醋需水要著和鼠精建神轟需蓋要天警然態(tài)性計需煤要社姥會擊性止需桃要物葬質(zhì)窯需違要精估神匪需亡要7哀/濟2患0霧/問2本0科2尸31瘋53扇）厲按連照陵需別要偶實皇現(xiàn)代的餐程置度現(xiàn)卸實趙需刮要是澆指暴目巷前敬具回有促明委確臥消圓費煌意暗識殲和軟足譯夠伴支辟付扎能吳力志的碰需神要妨。潛疼在恢需負要是最指蛛未煉來棉即麻將就出斜現(xiàn)古的拳消捎費緊需謀要京?，F(xiàn)妻實籮需輔要潛寨在勇需仇要7寫/舟2堵0呢/昌2律0蓋2競31謎6小獲思私考舒：小炸張您同墳學(xué)廈家瞎里禾很咬有柳錢親。哨十鋪八虧歲肯生達日盆時貴，把父萬母送送勻了堂他堂一紗輛彈法躁拉上利乓的餓跑殖車蕩作鉛為脆生撞日政禮追物南。小耀張壁于斷是濁開密著容他怪的斜法驢拉瘦利搬來饞到難了幣學(xué)紀校院，套并收且身停構(gòu)在存了押校監(jiān)園級里耕最趁顯歌眼素的絮地渡方訴。請果問般，欲小俊張各的王動業(yè)機只是廚什準么國？他括的淚需豎要戒能喚得科到肌滿喚足朋嗎罩？7襖/花2帖0炊/舅2皺0臂2偏31截74臺.聾2辦消岔費銹者觀的儉動員機4仔.中2設(shè).捎1及動隆機篩概友述1僵）棚動公機完的野含柏義動糖機量是漏指右引持起孤和鼻維尼持廈個倉體醒的趨活望動故，淡并谷使坐活披動棍朝慌向籠某遷一氣目叮標(biāo)扎的薪內(nèi)護部父驅(qū)她動階力訪（奶內(nèi)叨驅(qū)爆力悉）宵。7蘆/貓2桐0跳/液2殼0黎2話31余82掌）械動默機喬的披功移能動爺機規(guī)具箱有律以患下戰(zhàn)三同種舒功掛能咐：（這1痛）烈激伙活振功途能（兇2肚）股指聞向笨功鑄能（屋3妻）柜強肆化需功且能7許/梯2格0夏/翻2權(quán)0掛2梁31奸9消淘費秩者鳴購燒買慚動伴機管的聰特脫征1覆.耳主席動峽性消夾費系者阿對沿引感起董動牢機肢的映刺暈激赴物沾的套接湯受枝往貧往貍是休自醒覺捕和距主物動姜的孕。葬這鳳大漁多你數(shù)霞因逼為稍消季費錫者蕉的暈需羅要緣瑞、耗興那趣青或毀消音費瘡習(xí)差慣陣等目。例道子癢：場如姻果旅你經(jīng)是仿一補個來集化郵盆的載愛驗好需者情，龜那貌你勾一忍看溜到步郵馳票燃就碌會解產(chǎn)勇生宿購呢買雷郵夸票樣的舍動臘機撲。女如含果晴你吊是執(zhí)一初個膝愛酬打圍扮趁的梯消幻玉費泊者碧，禁你京看上到撥漂蹄亮瞞的錦衣愛服慣就私情宵不丘自捧禁蜓產(chǎn)陜生它購標(biāo)買朽它混的秧動譽機響。問鏡題棟：浪對外您惹而蓬言種，行什寺么絮商撓品凱能牲讓寶您懶主需動追購蠶買男？恭？7蹦/斬2雀0撿/蹈2岸0照2罷32罷02豬、辰組翅合涉性消盆費局者弟在寒購步買述某綁一壤種關(guān)或宰某周一煙件應(yīng)商布品蛇時燙，貌可狂能震是掏出響于曠一議種賺動芝機字，泛可習(xí)能筑出殺于蹦多漂種蔥不揪同躁點膨的詳動讓機匆。例俗子萍：窩現(xiàn)勞在墾是晌購痕買棉房勸子狗的分高懼峰乎期驗，洪有粱些慘人匠買爽房調(diào)會離出歸于燭幾默種結(jié)動決機費,素是悅因漿為破想世真勉正解擁堆有拉一就套殼漂擁亮群的雨新撕房齊子貫，西也單因稻為蜜想殺滿膠足薄自燥己灶的愚一千種刷攀介比感欲諒?fù)?，鳳同爺時朽也妹為跌了膨以縣后婦房顫子進升占值灑可程以紫賺其一械筆滿錢折等屬等優(yōu)。問的題吵：擇很餃多菜同棋學(xué)苗的徐手憲機斯除濾了庭打旋電瓣話星以各外漂，心還養(yǎng)有宿很舌多延其團他鹿功拼能億，揮請河問止您婚為寧什著么爽要死買嶺這弄么秘好首的奴手膠機布？7示/騙2團0漢/扎2欄0始2初32暴13曾、茫內(nèi)逮隱驚性是貸指葵消導(dǎo)費字者部出賀于斗某芒種施原捉因訓(xùn)而健不癥愿鈔讓遼別蜓人仇知興道節(jié)自絹己托真休正擠的威購昂買冬動耳機沖的伐心蜓理惱特刷點理。例窩子假：祖如溜某襲些謙尚班未毯用芳上串電墊的懼農(nóng)巾村拌，樸一踢些鎖姑恨娘朝結(jié)賞婚夠時物，酷非乎要數(shù)讓胡男夏方屢買電償視機黃，型美手其游名規(guī)曰泛以專后鑄使騎用健，讓實提質(zhì)香上孫其漫真殲正斗的片購餡買伯動馳機傷可舅能戰(zhàn)是德為籃了盯顯為示葉自頑己彩的攤身艇價提及眼其削富菌有即程拆度即，向滿賭足鏟自問己斬的否虛謊榮予心敬。問紙題書：桿你筑結(jié)躺婚橫時速，另會遍要革求曲你幼的感另梳一私半透先虛給廚你危買寨好表房退子孟跟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