第19頁(yè)共19頁(yè)2023年?月銷售工作?計(jì)劃樣本?轉(zhuǎn)眼間又要?進(jìn)入新的一?年____?年了，新的?一年是一個(gè)?充滿挑戰(zhàn)、?機(jī)遇與壓力?開始的一年?，也是我非?常重要的一?年。出來(lái)工?作已過(guò)__?__個(gè)年頭?，家庭、生?活和工作壓?力驅(qū)使我要?努力工作和?認(rèn)真學(xué)習(xí)。?在此，我訂?立了___?_年度公司?銷售工作計(jì)?劃書，以便?使自己在新?的一年里有?更大的進(jìn)步?和成績(jī)。?一、熟悉公?司新的規(guī)章?制度和業(yè)務(wù)?開展工作。?公司在不斷?改革，訂立?了新的規(guī)定?，特別在訴?訟業(yè)務(wù)方面?安排了專業(yè)?法律事務(wù)人?員協(xié)助。作?為公司一名?老業(yè)務(wù)人員?，必須以身?作責(zé)，在遵?守公司規(guī)定?的同時(shí)全力?開展業(yè)務(wù)工?作。1、?在第一季度?，以訴訟業(yè)?務(wù)開拓為主?。針對(duì)現(xiàn)有?的老客戶資?源做訴訟業(yè)?務(wù)開發(fā)，把?可能有訴訟?需求的客戶?全部開發(fā)一?遍，有意向?合作的客戶?安排法律事?務(wù)專員見面?洽談。期間?，至少促成?兩件訴訟業(yè)?務(wù)，代理費(fèi)?用達(dá)___?_萬(wàn)元以上?（每件__?__萬(wàn)元）?。做訴訟業(yè)?務(wù)開發(fā)的同?時(shí)，不能丟?掉該等客戶?交辦的各類?業(yè)務(wù)，與該?等客戶保持?經(jīng)常性聯(lián)系?，及時(shí)報(bào)告?該等客戶交?辦業(yè)務(wù)的進(jìn)?展情況。?2、在第二?季度的時(shí)候?，以商標(biāo)、?專利業(yè)務(wù)為?主。通過(guò)到?專業(yè)市場(chǎng)、?參加專業(yè)展?銷會(huì)、上網(wǎng)?、電話、陌?生人拜訪等?多種業(yè)務(wù)開?發(fā)方式開發(fā)?客戶，加緊?聯(lián)絡(luò)老客戶?感情，組成?一個(gè)循環(huán)有?業(yè)務(wù)作的客?戶群體。以?至于達(dá)到_?___萬(wàn)元?以上代理費(fèi)?（每月不低?于____?萬(wàn)元代理費(fèi)?）。在大力?開拓市場(chǎng)的?同時(shí)，不能?丟掉該等客?戶交辦的各?類業(yè)務(wù)，與?該等客戶保?持經(jīng)常性聯(lián)?系，及時(shí)報(bào)?告該等客戶?交辦業(yè)務(wù)的?進(jìn)展情況。?3、第三?季度的十一?中秋雙節(jié)，?還有___?_帶來(lái)的無(wú)?限商機(jī)，給?后半年帶來(lái)?一個(gè)良好的?開端。并且?，隨著我對(duì)?高端業(yè)務(wù)專?業(yè)知識(shí)與綜?合能力的相?對(duì)提高，對(duì)?規(guī)模較大的?企業(yè)符合了?《中國(guó)馳名?商標(biāo)》或者?《廣東省著?名商標(biāo)》條?件的客戶，?做一次有針?對(duì)性的開發(fā)?，有意向合?作的客戶可?以安排業(yè)務(wù)?經(jīng)理見面洽?談，爭(zhēng)取簽?訂一件《廣?東省著名商?標(biāo)》，承辦?費(fèi)用達(dá)__?__萬(wàn)元以?上。做馳名?商標(biāo)與著名?商標(biāo)業(yè)務(wù)開?發(fā)的同時(shí)，?不能丟掉該?等客戶交辦?的各類業(yè)務(wù)?，與該等客?戶保持經(jīng)常?性聯(lián)系，及?時(shí)報(bào)告該等?交辦業(yè)務(wù)的?進(jìn)展情況。?4、第四?季度就是年?底了，這個(gè)?時(shí)候要全力?維護(hù)老客戶?交辦的業(yè)務(wù)?情況。首先?，要逐步了?解老客戶中?有潛力開發(fā)?的客戶資源?，找出有漏?洞的地方，?有針對(duì)性的?做可行性建?議，力爭(zhēng)為?客戶公司的?知識(shí)產(chǎn)權(quán)保?護(hù)做到最全?面，代理費(fèi)?用每月至少?達(dá)____?萬(wàn)元以上。?二、制訂?學(xué)習(xí)計(jì)劃。?學(xué)習(xí)，對(duì)于?業(yè)務(wù)人員來(lái)?說(shuō)至關(guān)重要?，因?yàn)樗?接關(guān)系到一?個(gè)業(yè)務(wù)人員?與時(shí)俱進(jìn)的?步伐和業(yè)務(wù)?方面的生命?力。我會(huì)適?時(shí)的根據(jù)需?要調(diào)整我的?學(xué)習(xí)方向來(lái)?補(bǔ)充新的能?量。專業(yè)知?識(shí)、綜合能?力、都是我?要掌握的內(nèi)?容。知己?知彼，方能?百戰(zhàn)不殆，?在這方面還?希望業(yè)務(wù)經(jīng)?理給與我支?持。三、?增強(qiáng)責(zé)任感?、增強(qiáng)服務(wù)?意識(shí)、增強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)意識(shí)。?積極主動(dòng)地?把工作做到?點(diǎn)上、落到?實(shí)處。我將?盡我最大的?能力減輕領(lǐng)?導(dǎo)的壓力。?以上，是?我對(duì)___?_年工作計(jì)?劃，可能還?很不成熟，?希望領(lǐng)導(dǎo)指?正?；疖嚺?的快還靠車?頭帶，我希?望得到公司?領(lǐng)導(dǎo)、部門?領(lǐng)導(dǎo)的正確?引導(dǎo)和幫助?。展望__?__年，我?會(huì)更加努力?、認(rèn)真負(fù)責(zé)?的去對(duì)待每?一個(gè)業(yè)務(wù)，?也力爭(zhēng)贏的?機(jī)會(huì)去尋求?更多的客戶?，爭(zhēng)取更多?的單，完善?業(yè)務(wù)開展工?作。相信自?己會(huì)完成新?的任務(wù)，能?迎接___?_年新的挑?戰(zhàn)。20?23年月銷?售工作計(jì)劃?樣本（二）?月銷售工?作計(jì)劃書（?1）今年?將是我人生?的轉(zhuǎn)折點(diǎn),?對(duì)于公司支?持自己竟崗?銷售主管之?舉動(dòng),本人?也有了一個(gè)?如何做好銷?售主管的工?作計(jì)劃,在?此列出以下?幾點(diǎn)：一?：基層到管?理的工作交?接在本項(xiàng)?目做銷售已?有半年之久?,積累了一?定的客戶群?體,包括已?成交客戶和?未成交的潛?在客戶,把?已成交客戶?的售后工作?及潛在客戶?的長(zhǎng)期追蹤?服務(wù),移交?給一名替代?自己的新員?工手里,給?予他鍛煉的?機(jī)會(huì)及穩(wěn)定?的客戶資源?鏈,已達(dá)到?能夠快速的?上手接任自?己的工作。?二：金牌?銷售員的認(rèn)?定及培養(yǎng)?對(duì)于新上崗?的幾位新同?事,選出一?名具有潛力?值得培養(yǎng)成?為優(yōu)秀銷售?人員的新員?工,并能夠?做出令公司?滿意的業(yè)績(jī)?,以替代自?己。望公?司近兩天多?搞一些培訓(xùn)?活動(dòng)讓新員?工有充分展?現(xiàn)自己的機(jī)?會(huì),我好觀?察出最具價(jià)?值的人員出?來(lái),人員選?定將在__?__號(hào)之前?選出,望公?司多給予支?持。新員?工認(rèn)定后將?有為期__?__天的員?工培訓(xùn),_?___個(gè)階?段,每階段?____天?,其中休息?一天,時(shí)間?為晚上__?__個(gè)小時(shí)?,并在白天?注意觀察他?的工作情況?,已做好記?錄,待培訓(xùn)?時(shí)做好總結(jié)?,通過(guò)對(duì)于?新員工的高?要求使其快?速提高,以?達(dá)到公司的?目的。三?：高效團(tuán)隊(duì)?的建設(shè)主?管已不再像?銷售一樣單?單靠自己去?完成公司指?定的業(yè)績(jī),?而涉及到方?方面面,包?括團(tuán)隊(duì)心態(tài)?管理,制度?管理,目標(biāo)?管理,現(xiàn)場(chǎng)?管理等。自?身總結(jié)出以?下幾點(diǎn)來(lái)做?好團(tuán)隊(duì)管理?工作：1?.營(yíng)造積極?進(jìn)取團(tuán)結(jié)向?上的工作氛?圍主管不應(yīng)?該成為所有?的苦,所有?的累,我都?獨(dú)自承擔(dān)的?典型,主管?越輕松,說(shuō)?明管理得越?到位;獎(jiǎng)罰?分明公正,?對(duì)每個(gè)人要?民主要平等?,充分調(diào)動(dòng)?每個(gè)成員的?積極性。在?生活中,項(xiàng)?目主管需要?多關(guān)心多照?顧同事,讓?大家都能感?受到團(tuán)隊(duì)的?溫暖。2?.制定良好?的規(guī)章制度?項(xiàng)目主管雖?然是規(guī)章制?度的制定者?或者監(jiān)督者?,但是更應(yīng)?該成為遵守?規(guī)章制度的?表率。如果?項(xiàng)目主管自?身都難以遵?守,如何要?求團(tuán)隊(duì)成員?做到？3?.建立明確?共同的目標(biāo)?項(xiàng)目主管要?給員工規(guī)劃?出一個(gè)好的?發(fā)展遠(yuǎn)景和?個(gè)人的發(fā)展?計(jì)劃,并使?之與項(xiàng)目目?標(biāo)相協(xié)調(diào)。?四：落實(shí)?自身崗位職?責(zé)1.應(yīng)?把公司的利?益放在第一?位,以公司?最大效益為?目標(biāo),對(duì)公?司應(yīng)具有絕?對(duì)忠誠(chéng)度。?2.協(xié)助?銷售經(jīng)理共?同進(jìn)行項(xiàng)目?的管理工作?,服從上級(jí)?的安排,竭?盡全力做好?每一項(xiàng)工作?。3.主?持售樓部日?常工作,主?持每日工作?晨會(huì),溝通?上下級(jí)及售?樓部與其他?部門的關(guān)系?。4.創(chuàng)?造良好的工?作環(huán)境,充?分調(diào)動(dòng)每一?位員工的積?極性,并保?持團(tuán)結(jié)協(xié)作?、優(yōu)質(zhì)高效?的工作氣氛?。5.及?時(shí)傳達(dá)公司?下達(dá)的政策?,并不斷的?考核。6?.負(fù)責(zé)落實(shí)?樓款的回收?工作,督促?銷售人員的?貸款流程的?正常進(jìn)行。?7.做好?每日的來(lái)電?、來(lái)訪登記?及審查工作?,負(fù)責(zé)銷控?表的銷控核?對(duì),統(tǒng)計(jì)每?日定房量,?填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)?計(jì)表格,以?保證銷售的?準(zhǔn)確性。?8.負(fù)責(zé)組?織銷售人員?及時(shí)總結(jié)交?流銷售經(jīng)驗(yàn)?,加強(qiáng)業(yè)務(wù)?修養(yǎng),不斷?提高業(yè)務(wù)水?平。9.?負(fù)責(zé)處理客?戶的投訴,?并在調(diào)查分?析后向銷售?經(jīng)理匯報(bào)。?在今后的?工作當(dāng)中自?己還將不斷?的學(xué)習(xí),總?結(jié)經(jīng)驗(yàn),快?速進(jìn)步,望?自己能夠早?日成為一名?合格的、專?業(yè)的、另公?司上下級(jí)認(rèn)?可的項(xiàng)目銷?售主管。最?后對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)?在百忙之中?有此雅致來(lái)?看自己的工?作計(jì)劃深表?感謝,祝愿?公司領(lǐng)導(dǎo)工?作順心,身?體健康!?月銷售工作?計(jì)劃書（2?）1、在?店長(zhǎng)的帶領(lǐng)?下，團(tuán)結(jié)店?友，和大家?建立一個(gè)相?對(duì)穩(wěn)定的銷?售團(tuán)隊(duì)：銷?售人才是最?寶貴的資源?，一切銷售?業(yè)績(jī)都起源?于有一個(gè)好?的銷售人員?，建立一支?具有凝聚力?，合作精神?的銷售團(tuán)隊(duì)?是我們店的?根本。在以?后的工作中?建立一個(gè)_?___，具?有殺傷力的?團(tuán)隊(duì)是我和?我們所有的?導(dǎo)購(gòu)員的主?要目標(biāo)。?2、嚴(yán)格遵?守銷售制度?：完善的銷?售管理制度?是讓銷售人?員在工作中?發(fā)揮主觀能?動(dòng)性，對(duì)工?作有高度的?責(zé)任心，提?高銷售人員?的主人翁意?識(shí)。這是我?們?cè)谙聜€(gè)月?完成十七萬(wàn)?營(yíng)業(yè)額的前?提。我堅(jiān)決?服從店內(nèi)的?各項(xiàng)規(guī)章制?度。3、?養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題，總結(jié)問(wèn)?題，不斷自?我提高的習(xí)?慣：養(yǎng)成發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題，總?結(jié)問(wèn)題目的?在于提高我?自身的綜合?素質(zhì)，在工?作中能發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題總結(jié)問(wèn)?題并能提出?自己的看法?和建議，把?我的銷售能?力提高到一?個(gè)新的檔次?。4、銷?售目標(biāo)：我?的銷售目標(biāo)?最基本的是?做到天天有?售貨的單子?。根據(jù)店內(nèi)?下達(dá)的銷售?任務(wù)，堅(jiān)決?完成店內(nèi)下?達(dá)的十七萬(wàn)?的營(yíng)業(yè)額任?務(wù)，打好年?底的硬仗，?和大家把任?務(wù)根據(jù)具體?情況分解到?每周，每日?;以每周，?每日的銷售?目標(biāo)分解到?我們每個(gè)導(dǎo)?購(gòu)員身上，?完成各個(gè)時(shí)?間段的銷售?任務(wù)。并爭(zhēng)?取在完成銷?售任務(wù)的基?礎(chǔ)上提高銷?售業(yè)績(jī)。?我認(rèn)為我們?勁霸男裝專?賣店的發(fā)展?是與全體員?工綜合素質(zhì)?，店長(zhǎng)的指?導(dǎo)方針，團(tuán)?隊(duì)的建設(shè)是?分不開的。?建立一支良?好的銷售團(tuán)?隊(duì)和有一個(gè)?好的工作模?式與工作環(huán)?境是工作的?關(guān)鍵。月?銷售工作計(jì)?劃書（3）?一、數(shù)據(jù)?分析：1?.季度任務(wù)?進(jìn)度;2?.未按計(jì)劃?的客戶網(wǎng)點(diǎn)?列表;3?.特殊項(xiàng)目?進(jìn)度;二?、本月份銷?售業(yè)績(jī)分解?：1.本?月銷量分解?客戶列表，?并標(biāo)注匹配?的主要政策?;2.實(shí)?地拜訪客戶?類表，并標(biāo)?注主要工作?;3.促?銷活動(dòng)安排?及促銷人員?調(diào)用列表;?4.特殊?項(xiàng)目銷售分?解;三、?問(wèn)題分析：?1.問(wèn)題?的銷售網(wǎng)點(diǎn)?列表，并標(biāo)?注問(wèn)題點(diǎn)及?產(chǎn)生的;?2.對(duì)產(chǎn)生?的問(wèn)題有解?決的辦法;?3.銷售?環(huán)節(jié)的問(wèn)題?，及解決建?議;四、?銷售月工作?計(jì)劃中將_?___月配?套工作項(xiàng)目?計(jì)劃及地區(qū)?、網(wǎng)點(diǎn)、日?程安排列表?;五、增?長(zhǎng)點(diǎn)：1?.銷量增長(zhǎng)?網(wǎng)點(diǎn)列表及?措施;2?.新客戶、?新項(xiàng)目拓展?地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類?表及日程?六、改進(jìn)：?1.對(duì)公?司流程、制?度的改進(jìn)建?議;2.?政策措施、?資源調(diào)配的?改進(jìn)建議。?（1）制?度：嚴(yán)格執(zhí)?行所制定的?關(guān)于考勤制?度，車輛安?全制度，車?輛和裝潢提?成分配制度?，招聘制度?，值班制度?等維護(hù)榆次?網(wǎng)點(diǎn)保證正?常運(yùn)作和高?效運(yùn)轉(zhuǎn)的制?度。（2?）衛(wèi)生：展?廳和車輛衛(wèi)?生一直長(zhǎng)抓?不懈。（?3）人員：?和成總，人?力資源部，?網(wǎng)管部商量?合計(jì)，把人?員空缺填補(bǔ)?滿。（4?）庫(kù)存：和?成總，網(wǎng)管?部郭經(jīng)理以?及各品牌經(jīng)?理合計(jì)庫(kù)存?結(jié)構(gòu)，以及?制度相關(guān)應(yīng)?急辦法。?（5）客戶?：主要攻關(guān)?____客?戶（目前進(jìn)?展情況，將?另表向公司?相關(guān)負(fù)責(zé)人?匯報(bào)）。?（6）銷量?：至少完成?____臺(tái)?零售。（?7）配合：?配合總部組?織的節(jié)油大?賽活動(dòng)。?（8）學(xué)習(xí)?：學(xué)習(xí)凱威?的配置和價(jià)?格，以盡快?實(shí)現(xiàn)凱威車?型的銷售。?（9）外?拓：重點(diǎn)對(duì)?制藥，副食?行業(yè)等大中?型企業(yè)進(jìn)行?開發(fā)。爭(zhēng)取?開發(fā)___?_C+客戶?，并上報(bào)網(wǎng)?管部備案。?（10）?關(guān)懷：給老?客戶以及重?點(diǎn)客戶發(fā)問(wèn)?候短信，寄?送凱威資料?。202?3年月銷售?工作計(jì)劃樣?本（三）?新年月銷售?工作計(jì)劃范?文：___?_月份，隨?著我部門太?陽(yáng)能產(chǎn)品市?場(chǎng)份額的不?斷擴(kuò)大,結(jié)?合本月份的?銷售情況,?考慮到我們?面對(duì)的客戶?群體與季節(jié)?要素,根據(jù)?研發(fā)部的新?品的不斷推?出，本部門?做出___?_年___?_月份的如?下銷售工作?計(jì)劃：要狠?抓銷售的質(zhì)?與量;剖析?并細(xì)分市場(chǎng)?;有效利用?公司的品牌?形象和資源?優(yōu)勢(shì)，掌握?客戶的物質(zhì)?和心理需求?，從細(xì)節(jié)抓?起全力以赴?，以銷售工?作帶動(dòng)我司?的品牌運(yùn)作?。1._?___月份?工作回顧?根據(jù)___?_月份最后?一周的新品?發(fā)布效果總?結(jié)，市場(chǎng)反?映出來(lái)的問(wèn)?題如下：?1.1業(yè)績(jī)?完成情況?時(shí)間：__?__年__?__月__?__日~_?___年_?___月_?___日?1.2市場(chǎng)?方面1.?1.1客戶?溝通：（?1）工作總?結(jié)：我司做?太陽(yáng)能水泵?已做了__?__年，是?環(huán)保節(jié)能產(chǎn)?品，這方面?客戶已經(jīng)比?較固定，可?以繼續(xù)推廣?市場(chǎng)，增加?客戶源。針?對(duì)目前開發(fā)?的一些新的?太陽(yáng)能應(yīng)用?產(chǎn)品。比如?太陽(yáng)能增氧?泵和太陽(yáng)能?電池充電器?。這些產(chǎn)品?目前還沒?有推廣開來(lái)?，需要持續(xù)?的推廣。多?喝客戶溝通?，了解產(chǎn)品?的各項(xiàng)性能?，在了解市?場(chǎng)的基礎(chǔ)上?開發(fā)市場(chǎng)。?（2）問(wèn)?題：1.?每個(gè)客戶的?需求都有所?不同，有的?需要小巧和?輕便的低價(jià)?產(chǎn)品，有?的比較喜歡?高端產(chǎn)品。?2.產(chǎn)品?一些方面的?要求,比如?太陽(yáng)能充電?器可以既充?____號(hào)?電池又可以?充____?號(hào)電池。?3.和客戶?的溝通也是?一個(gè)問(wèn)題，?要經(jīng)常和客?戶溝通，了?解客戶的意?向。（特?別是很久沒?有出貨的客?戶的聯(lián)系）?1.1.?2客戶群體?分析：目前?分為外貿(mào)和?零售。主要?是批量銷售?。2._?___月份?工作重點(diǎn)及?目標(biāo)總目?標(biāo)（不排除?特殊干擾因?素）：新產(chǎn)?品20套。?2.1市?場(chǎng)方面2?.1.1加?大推動(dòng)公司?新的宣傳力?度，把新公?司的形象和?宗旨展現(xiàn)和?推廣出來(lái)。?2.1.?2加大與老?顧客以及固?定顧客的交?流，積極開?展與新顧客?的溝通工作?。見客戶?之前要多了?解客戶的狀?態(tài)和需求，?再做好準(zhǔn)備?工作2.?1.3進(jìn)一?步做好暢銷?產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)?分析，收集?資料信息。?2.1.?4在日常工?作中多留意?各種客戶群?體的心理及?意見評(píng)價(jià)，?收集資料信?息。2.?2管理方面?2.2.?1認(rèn)真做好?單據(jù)和文件?管理工作。?2.2.?2嚴(yán)格規(guī)范?產(chǎn)品進(jìn)出庫(kù)?流程。2?.2.3做?好客戶的統(tǒng)?計(jì)分析。?2.3業(yè)績(jī)?完成計(jì)劃?時(shí)間：__?__年__?__月__?__日~_?___年_?___月_?___日?2023年?月銷售工作?計(jì)劃樣本（?四）在明?年的工作規(guī)?劃中下面的?幾項(xiàng)工作作?為主要的工?作來(lái)做：?1）建立一?支熟悉業(yè)務(wù)?，而相對(duì)穩(wěn)?定的銷售團(tuán)?隊(duì)。人才?是企業(yè)最寶?貴的資源，?一切銷售業(yè)?績(jī)都起源于?有一個(gè)好的?銷售人員，?建立一支具?有凝聚力，?合作精神的?銷售團(tuán)隊(duì)是?企業(yè)的根本?。在明年的?工作中建立?一個(gè)和諧，?具有殺傷力?的團(tuán)隊(duì)作為?一項(xiàng)主要的?工作來(lái)抓。?2）完善?銷售制度，?建立一套明?確系統(tǒng)的業(yè)?務(wù)管理辦法?。銷售管?理是企業(yè)的?老大難問(wèn)題?，銷售人員?出差，見客?戶處于放任?自流的狀態(tài)?。完善銷售?管理制度的?目的是讓銷?售人員在工?作中發(fā)揮主?觀能動(dòng)性，?對(duì)工作有高?度的責(zé)任心?，提高銷售?人員的主人?翁意識(shí)。?3）培養(yǎng)銷?售人員發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題，總結(jié)?問(wèn)題，不斷?自我提高的?習(xí)慣。培?養(yǎng)銷售人員?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，?總結(jié)問(wèn)題目?的在于提高?銷售人員綜?合素質(zhì)，在?工作中能發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)?問(wèn)題并能提?出自己的看?法和建議，?業(yè)務(wù)能力提?高到一個(gè)新?的檔次。?4）在地區(qū)?市建立銷售?，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)?。根據(jù)今?年在出差過(guò)?程中遇到的?一系列的問(wèn)?題，約好的?客戶突然改?變行程，毀?約，車輛不?在家的情況?，使計(jì)劃好?的行程被打?亂，不能順?利完成出差?的目的。造?成時(shí)間，資?金上的浪費(fèi)?。5）銷?售目標(biāo)今?年的銷售目?標(biāo)最基本的?是做到月月?有進(jìn)帳的單?子。根據(jù)公?司下達(dá)的銷?售任務(wù)，把?任務(wù)根據(jù)具?體情況分解?到每月，每?周，每日；?以每月，每?周，每日的?銷售目標(biāo)分?解到各個(gè)銷?售人員身上?，完成各個(gè)?時(shí)間段的銷?售任務(wù)。并?在完成銷售?任務(wù)的基礎(chǔ)?上提高銷售?業(yè)績(jī)。我認(rèn)?為公司明年?的發(fā)展是與?整個(gè)公司的?員工綜合素?質(zhì)，公司的?指導(dǎo)方針，?團(tuán)隊(duì)的建設(shè)?是分不開的?。提高執(zhí)行?力的標(biāo)準(zhǔn)，?建立一個(gè)良?好的銷售團(tuán)?隊(duì)和有一個(gè)?好的工作模?式與工作環(huán)?境是工作的?關(guān)鍵。以?上是我對(duì)_?___年銷?售工作計(jì)劃?的一些不成?熟的建議和?看法，如有?不妥之處敬?請(qǐng)諒解。?2023年?月銷售工作?計(jì)劃樣本（?五）一、?項(xiàng)目介紹?由于資金有?限只有__?__萬(wàn)元，?所以我想來(lái)?想去沒有什?么更好的項(xiàng)?目，時(shí)間緊?張也沒有更?好的靈感所?以暫就來(lái)個(gè)?傳統(tǒng)行業(yè)，?服裝行業(yè)。?我的項(xiàng)目?是做服裝行?業(yè)，開個(gè)女?式服裝店。?在選定行?業(yè)之前，我?先衡量自己?的創(chuàng)業(yè)資金?有多少，_?___萬(wàn)元?。因?yàn)?，?行業(yè)的總投?資有高有低?，每一種行?業(yè)都不一樣?，所以，先?衡量自己所?擁有的資金?能夠做那些?行業(yè)，再來(lái)?做進(jìn)一步的?規(guī)劃。選?擇開服裝店?的優(yōu)勢(shì)是服?裝行業(yè)較為?成熟，項(xiàng)目?需要的成本?較低，容易?進(jìn)入也容易?啟動(dòng)。而且?自己對(duì)服裝?也有點(diǎn)感興?趣，算是興?趣與事業(yè)相?結(jié)合吧，呵?呵。二、?店面的選址?地點(diǎn)的選?擇對(duì)日后店?面的營(yíng)運(yùn)好?壞影響很大?，所以一定?要找個(gè)商圈?位置好的店?面。經(jīng)過(guò)調(diào)?查我發(fā)現(xiàn)在?閔行莘莊這?快商圈不錯(cuò)?，閔行區(qū)作?為上海發(fā)展?的主要居民?居住區(qū)之一?，莘莊又是?閔行的中心?，這里交通?發(fā)達(dá)，人口?密集，市場(chǎng)?是沒問(wèn)題。?而且這里以?后還要建一?個(gè)大型的亞?洲商品交易?中心，前景?廣闊。最后?我把店面選?在了莘莊的?水清路上，?僅挨店面就?有一個(gè)公交?車站，前面?是個(gè)大馬路?，平時(shí)無(wú)論?白天晚上人?來(lái)人往。而?且一百米開?外就是地鐵?站，人流量?是可想而知?的。周圍又?都是老居民?區(qū)，固定人?口多，地塊?成熟，消費(fèi)?力旺盛。另?外我發(fā)現(xiàn)這?條街上還有?幾家為數(shù)不?多的衣服店?，但大都定?位居高，價(jià)?格昂貴，款?式單調(diào)稀少?。平時(shí)也很?少有人光顧?。因?yàn)檫@里?雖然居民多?但大都是普?通老百姓，?富人很少，?不適合銷售?高檔消費(fèi)品?。這里雖然?人流量大但?大都為上班?一族，消費(fèi)?能力為中低?檔。我的定?位就是中低?擋符合市場(chǎng)?需求。同時(shí)?和其他幾家?店沒有沖突?，差異性存?在。店面?的租金也不?高_(dá)___?元/月，付?三壓一，（?上海都這樣?）。找好店?面之后，接?下來(lái)就是要?與房東簽約?。而且，這?個(gè)動(dòng)作不能?太早，必須?待前面幾項(xiàng)?步驟都完成?后才能進(jìn)行?。因?yàn)?，?旦與房東簽?約之后，就?開始支付房?租，自然就?會(huì)有時(shí)間壓?力。所以，?我在與房東?簽約之前，?一切能做的?籌備工作與?書面數(shù)據(jù)（?包括營(yíng)業(yè)證?照的辦理等?，這里我就?不在熬述了?），都先準(zhǔn)?備好了。在?與房東簽約?時(shí)，租期最?好不要太短?，如果只簽?一年，可能?一年后才要?開始回收，?結(jié)果店面卻?被房東收回?去，租期以?三至四年為?較理想的簽?約期限。我?簽的合同是?三年，即使?將來(lái)經(jīng)營(yíng)出?了問(wèn)題我也?可以轉(zhuǎn)租出?去（這里的?房租一直在?漲）。店面?承租下來(lái)，?需要一段裝?潢期，所以?我向房東情?商，租金起?算的日期讓?他扣掉裝潢?期，以降低?租金支出。?呵呵，能少?燒錢就少燒?點(diǎn)，誰(shuí)讓咱?只有___?_萬(wàn)元起步?金呢。三?、店面的裝?潢租好了?店面，下面?要裝修了。?店面裝潢關(guān)?系到一家店?的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格?，及外觀的?第一印象，?因此，裝潢?廠商的選擇?十分重要，?所找的裝潢?廠商必須要?有相關(guān)店面?的裝潢經(jīng)驗(yàn)?。譬如，開?咖啡店就一?定要找有咖?啡店裝潢經(jīng)?驗(yàn)的廠商，?開兒童美語(yǔ)?就必須找有?兒童文教裝?潢經(jīng)驗(yàn)的廠?商。因?yàn)椋?裝潢廠商如?果沒有同類?型店面的裝?潢經(jīng)驗(yàn)，到?時(shí)候所裝潢?出來(lái)的店面?，在實(shí)務(wù)操?作上，就未?必能完全符?合需求。屆?時(shí)，如果再?打掉重做，?當(dāng)然就費(fèi)錢?費(fèi)時(shí)。所?以，我在裝?潢前請(qǐng)裝潢?公司先畫圖?，包括平面?圖、立面圖?、側(cè)面圖、?所要用的材?質(zhì)、顏色、?尺寸大小等?，都要事先?注明清楚。?為便于溝通?清楚自己所?想要裝潢的?模樣，最好?先帶裝潢廠?商到同類型?的店去實(shí)地?觀摩，說(shuō)清?楚自己想要?裝潢的感覺?，這樣裝潢?出來(lái)的店面?，才會(huì)比較?貼近自己的?想法。我?要求的裝潢?效果如下：?1、門口?醒目的廣告?明確，讓路?過(guò)的人一目?了然店內(nèi)是?賣什么東西?！重要的一?點(diǎn)，相同的?衣服掛在不?同檔次的的?店鋪會(huì)用不?同的效果，?不要因自己?店內(nèi)整體的?形象影響到?自己的衣服?的檔次，影?響到顧客的?購(gòu)買欲！當(dāng)?然本店剛開?張簡(jiǎn)裝為宜?。2、燈?光等硬件配?備也非常重?要的，如果?店鋪不夠亮?膛，給人感?覺就是象快?倒閉的！晚?上門頭的燈?一定要亮，?一下子能吸?引路過(guò)的顧?客的眼球！?燈光也能讓?衣服更動(dòng)人?，但是不同?的燈光會(huì)有?不同的效果?，冷暖結(jié)合?是服裝店最?適合的，如?果全部是冷?光（也就是?平時(shí)所看見?的白色燈光?）店鋪雖然?亮堂，但是?給人的感覺?慘白不夠溫?馨，衣服會(huì)?顯得不夠柔?和！加上暖?光燈（平時(shí)?看見的射燈?之類的黃色?光）能中和?慘白感覺，?照射出的衣?服也更動(dòng)人?！空調(diào)在夏?天必需要俱?備，不然店?里很難留住?顧客有耐心?挑選衣服的?，身上粘滋?滋的，試衣?服也不會(huì)有?心情的！?店面裝潢一?共花了__?__元，這?還是省著點(diǎn)?花的，包括?我自己做小?工，就__?__萬(wàn)省著?點(diǎn)吧。四?、選貨及進(jìn)?貨的渠道?萬(wàn)事具備只?欠東風(fēng)，下?面進(jìn)入正題?，我該講講?怎么買生財(cái)?的工具：衣?服了，怎么?進(jìn)貨選貨?一、選貨及?進(jìn)貨1、?選貨：選樣?，款式，品?牌，數(shù)量?選貨要掌握?當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行?情：出現(xiàn)哪?些新品種？?銷售趨勢(shì)如?何？社會(huì)存?量多少？?jī)r(jià)?格漲勢(shì)如何?？購(gòu)買力狀?況如何？大?體上能心中?有數(shù)。品?牌以雜牌為?主，以外貿(mào)?貨為主。?進(jìn)貨要適銷?、適量，要?編制進(jìn)貨計(jì)?劃，當(dāng)然在?進(jìn)貨過(guò)程中?也可應(yīng)變修?改。進(jìn)貨時(shí)?，首先到市?場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)?、看一看、?比一比、問(wèn)?一問(wèn)、算一?算、想一想?，以后再著?手落實(shí)進(jìn)貨?少進(jìn)試銷?，然后在適?量進(jìn)貨。因?為是新店開?張所以款式?一定要多，?給顧客的選?擇余地大。?進(jìn)貨安排?在每個(gè)星期?的三或四，?這樣每個(gè)星?期六店內(nèi)肯?定是有新品?到貨的，但?只上部份新?貨，一部份?留著星期天?上！如果進(jìn)?入銷售旺季?，三四天就?補(bǔ)一次貨！?象三八五?一國(guó)慶等幾?個(gè)銷售高潮?，不要等到?差不多時(shí)間?時(shí)再準(zhǔn)備貨?品，提前半?個(gè)月就可以?先開始準(zhǔn)備?了！要給自?己有足夠的?安排時(shí)間才?行！2、?進(jìn)貨渠道：?上海七蒲?服裝批發(fā)市?場(chǎng)或杭州四?季青服裝批?發(fā)市場(chǎng)。新?店開張暫時(shí)?只在七蒲服?裝批發(fā)市場(chǎng)?進(jìn)貨。同一?城市就近方?便，等日后?銷量上去，?在去杭州四?季青服裝批?發(fā)市場(chǎng)。?五、人力規(guī)?劃我計(jì)劃?雇傭三個(gè)人?，兩個(gè)小姑?娘最好是漂?亮MM（不?要罵我色，?愛美之心人?皆有之，漂?亮MM容易?招攬顧客奧?），主要負(fù)?責(zé)接待顧客?，兩人輪班?倒。另外招?一個(gè)年齡大?點(diǎn)的阿姨和?我自己輪班?倒收銀，我?基本上一直?要在店里看?著的（除了?進(jìn)貨或者重?要的事，自?己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)?是應(yīng)該的）?。兩個(gè)小姑?娘的工資，?800/月?+提成，提?成為月營(yíng)業(yè)?額的___?_%，提高?她們的積極?性。大一點(diǎn)?的阿姨也一?樣，800?/月+提成?____%?，不收銀出?了問(wèn)題它要?負(fù)責(zé)。六?、投資金額?分析，每月?費(fèi)用分析?1，房租：?5000/?月，付三壓?一，___?_元2，?裝修費(fèi)50?003，?第一次衣服?貨款___?_元4，?其他費(fèi)用_?___元?5，員工工?資可以在第?____月?底結(jié)，不用?算在初期_?___萬(wàn)內(nèi)?6，余下?4000做?流動(dòng)資金使?用七、營(yíng)?銷策略一?、開幕促銷?當(dāng)一切都?就緒之后，?就準(zhǔn)備擇期?正式開幕。?開幕當(dāng)天為?招徠顧客，?辦一些促銷?活動(dòng)勢(shì)不可?免，促銷活?動(dòng)不外乎打?折、贈(zèng)品及?抽獎(jiǎng)等三大?類型。同時(shí)?在周圍小區(qū)?散發(fā)些傳單?。二、衣?服的陳列?做女裝