浙商VS蘇商：轉(zhuǎn)型與提升8月7日-9日，由江蘇省發(fā)改委、江蘇省委宣傳部、統(tǒng)戰(zhàn)部、江蘇省工商聯(lián)等聯(lián)合主辦的蘇商論壇上，蘇商與浙商展開了一場(chǎng)精彩的對(duì)話。蘇浙雙方各出三名企業(yè)家，浙商代表是：現(xiàn)代聯(lián)合控股集團(tuán)的章鵬飛、天夏科技的夏建統(tǒng)、萊茵達(dá)的高繼勝。蘇商方面，紅豆集團(tuán)老板周海江、江蘇鴻國集團(tuán)陳弈熙、江蘇省中油泰富石油集團(tuán)胡玉興。與會(huì)的還有無錫市委書記楊衛(wèi)澤。對(duì)話，從互相學(xué)習(xí)開始一向被認(rèn)為性格張揚(yáng)的浙商，此次在對(duì)話中更多地體現(xiàn)了其謙虛、好學(xué)的特征。“如果說浙商的起跳點(diǎn)是1.2米，蘇商的起跳點(diǎn)則是1.8米。相比浙商，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)轉(zhuǎn)制而來的蘇商，其產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、企業(yè)管理等方面更優(yōu)于浙商?！闭憬R茵達(dá)集團(tuán)董事長高繼勝揭開了話題?！疤K商更值得浙商學(xué)習(xí)，由集體企業(yè)轉(zhuǎn)制而來的蘇商，其文化底蘊(yùn)的影響，使得蘇商群體在個(gè)人利益與社會(huì)利益的關(guān)系處理上顯得更有社會(huì)責(zé)任感。因而，我認(rèn)為蘇商的發(fā)展很有后勁?！焙w浙商、天夏科技集團(tuán)董事長夏建統(tǒng)在對(duì)話活動(dòng)的前一天這樣敘述。“蘇商有一種執(zhí)著的產(chǎn)業(yè)精神。這種精神是與100多年前以榮德生、張謇等為代表的實(shí)業(yè)救國的錫商精神是一脈相承的。這種產(chǎn)業(yè)精神很值得浙商學(xué)習(xí)，特別是一些擅長投機(jī)而缺乏產(chǎn)業(yè)精神的浙商學(xué)習(xí)。”來自浙江的現(xiàn)代聯(lián)合控股集團(tuán)董事長章鵬飛發(fā)自肺腑地說。但在蘇商的心目中，浙商也是他們學(xué)習(xí)的榜樣。“浙商的特點(diǎn)是：一個(gè)人發(fā)現(xiàn)商機(jī)，所有的親戚朋友跟著上。而蘇商是單打獨(dú)斗的‘貓科動(dòng)物’，每一個(gè)蘇商，單個(gè)的都很厲害，卻不擅長抱團(tuán)作戰(zhàn)。所以，浙商是‘群居動(dòng)物’，蘇商是‘貓科動(dòng)物’。”江蘇省中油泰富集團(tuán)石油總裁胡玉興的“動(dòng)物說”贏得了陣陣掌聲。“蘇商都想做儒商，既想賺錢又要面子，比較累一點(diǎn)。而浙商比蘇商更接近生意的本質(zhì)，更直接、更有效。因而，浙商比蘇商更像老板、更感性，更具創(chuàng)新精神?！蹦暇檱鴮?shí)業(yè)集團(tuán)有限公司董事長陳弈熙如是說。蘇商胡玉興這樣評(píng)說浙商：“浙商，四海為家積極開拓，有小錢當(dāng)小老板，有大錢當(dāng)大老板，沒有錢借錢當(dāng)老板，借不到錢夢(mèng)想當(dāng)老板?！睙o錫市委書記楊衛(wèi)澤總結(jié)說，浙商最可貴的是創(chuàng)新精神。那種闖蕩世界，充分利用國際、國內(nèi)市場(chǎng)和資源的精神是浙商自我超越、不斷發(fā)展的力量之源。而浙商夏建統(tǒng)則補(bǔ)充認(rèn)為，浙商的危機(jī)感很強(qiáng)，這種文化上的危機(jī)感與猶太人很相像。世界各民族中，猶太人的危機(jī)感、苦難感是最強(qiáng)的，因而他們的商業(yè)成就也是最輝煌的。兩者的差別與共同的挑戰(zhàn)無論是當(dāng)年的蘇南模式和溫州模式，還是江蘇的外向型經(jīng)濟(jì)與浙江的內(nèi)源型經(jīng)濟(jì)都曾領(lǐng)風(fēng)騷于中國經(jīng)濟(jì)。而今天，無論是兩地的商人還是專家學(xué)者、政府官員都開始從比較中反思新的超越與發(fā)展。江蘇紅豆集團(tuán)總裁周海江認(rèn)為：浙商和蘇商沒有很大的差別，都是吳越文化的產(chǎn)物。吳越文化有三個(gè)顯著的特征：一是性格溫和，二是移民文化；三是開放文化。如果說有區(qū)別，那是因?yàn)樵诟母镩_放后，江蘇的選擇偏重于工業(yè)，浙江的選擇偏重于貿(mào)易。到了目前過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，浙江稍稍領(lǐng)先，原因在于原先浙商的基本格局：先市場(chǎng)后工廠的前店后廠式，使市場(chǎng)導(dǎo)向的經(jīng)營模式得以建立；一開始體制上就是民營的，比較先進(jìn)。但最終，蘇商與浙商必將殊途同歸。中國民營經(jīng)濟(jì)研究會(huì)會(huì)長保育鈞與南京大學(xué)商學(xué)院副院長劉志彪一致認(rèn)為：浙商是原生型的民營企業(yè)，蘇商則大多為改制而來，屬于次生型民營企業(yè)。浙商偏重于輕工業(yè)，從事較多的服務(wù)業(yè)，更多的是走出去的外向型經(jīng)濟(jì)。而蘇商重工業(yè)的優(yōu)勢(shì)明顯，制造業(yè)發(fā)達(dá)，走出去較少，更多的是實(shí)施請(qǐng)進(jìn)來的戰(zhàn)略，接受了不少的國際訂單。而無論是原生型還是次生型，中國的民營企業(yè)都到了必須升級(jí)與轉(zhuǎn)型的關(guān)頭。品牌戰(zhàn)略：蘇商、浙商共同的故事“品牌是什么，首先是文化。為了打造‘千百度’這個(gè)時(shí)尚鞋品牌，產(chǎn)自南京的‘千百度’在叫響市場(chǎng)5年之后才被揭開南京的身份……”。南京鴻國實(shí)業(yè)集團(tuán)董事長陳弈熙的故事博得人們喝彩。而浙商章鵬飛講述的打造現(xiàn)代品牌的故事也使對(duì)話現(xiàn)場(chǎng)發(fā)出陣陣會(huì)心的笑聲。浙商高繼勝繼而總結(jié)說：創(chuàng)品牌的道路就是企業(yè)走向長壽的道路。有關(guān)資料顯示，中國民營企業(yè)的平均壽命只有2.9年。如何延長企業(yè)壽命、提升企業(yè)生命力和競爭力，是每一個(gè)企業(yè)家必須思考的問題。而品牌戰(zhàn)略是需要核心技術(shù)作為支撐的，而技術(shù)，核心的核心就是創(chuàng)新。對(duì)此，蘇商周海江深有感觸地認(rèn)為：企業(yè)的轉(zhuǎn)型過程中，有三大轉(zhuǎn)變必須逾越：從產(chǎn)品經(jīng)營到品牌經(jīng)營；從產(chǎn)品制造到產(chǎn)品創(chuàng)造；從傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理轉(zhuǎn)型。無錫市委書記楊衛(wèi)澤有一句話耐人尋味：“鼓勵(lì)成功、寬容失敗”。作為這次蘇商、浙商對(duì)話的東道主，江蘇的地方政府顯然是主動(dòng)伸出了合作之手。他說：“浙江的企業(yè)，善于把握各種機(jī)會(huì)，用最低的成本去創(chuàng)造最多的利潤；蘇商更多的是利用國內(nèi)市場(chǎng)和資源。蘇商在制造業(yè)上有優(yōu)勢(shì)，比如無錫的制造業(yè)占到GDP的55%以上，而浙商在服務(wù)業(yè)、在貿(mào)易上有優(yōu)勢(shì)，希望這兩者的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)能夠推動(dòng)兩省經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展?！睏钚l(wèi)澤并不是空喊道理。事實(shí)上，近年來，隨著江蘇政府加大對(duì)浙商招商引資的力度，江蘇已經(jīng)成為浙商投資的又一塊熱土。“我們搞過一個(gè)調(diào)查，在江蘇的各大市場(chǎng)上外地商人占到50%以上，而其中大部分是浙商；一些市場(chǎng)上60-70%以上是浙商”。一位江蘇的政府人員這樣說。有數(shù)字顯示，在江蘇創(chuàng)業(yè)的浙商超過了20萬。“浙商發(fā)展的20年，是熟悉市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、開拓市場(chǎng)的20年。浙商文化深深地打上了市場(chǎng)的烙印。”而作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的動(dòng)力之一——“市場(chǎng)力”是中國經(jīng)濟(jì)起飛所不可或缺的能力。從這個(gè)意義上說，江蘇政府開渠引流(市場(chǎng)能力之流)以助推江蘇經(jīng)濟(jì)發(fā)展是明智的。擴(kuò)展閱讀：現(xiàn)代聯(lián)合控股集團(tuán)創(chuàng)辦于1988年，是我國改革開放后最早成立的民營企業(yè)之一。集團(tuán)以商業(yè)地產(chǎn)為依托，專業(yè)市