陽(yáng)光控股鄭東項(xiàng)目提案08.3陽(yáng)光鄭東項(xiàng)目——內(nèi)容提要項(xiàng)目思考

策略溝通視覺(jué)表現(xiàn)Who？誰(shuí)會(huì)來(lái)買我們的房子?

到訪及成交客戶分析據(jù)獲鄭合東按新央?yún)^(qū)拴部濱分校項(xiàng)捷目原客所戶電資卸料睜統(tǒng)飼計(jì)改：瞎外括地梳客筐戶假到牛訪獄量網(wǎng)占克到勇訪減總帳量競(jìng)的話4深3你%死左叫右橫，編老槽城剝區(qū)季以年金逗水驕區(qū)通為估主阻。到擋訪端客值戶據(jù)烘我?guī)舅捅O(jiān)貿(mào)控鼻資臂料篩顯眾示粗：鴿市耳區(qū)獅外挎客落戶候的籮成神交潑量舌占嬸到怪4港0杜%寧以快上襖甚聰至窩更宰高剝。繭0訪7逝年銀鄭灣東揉新襪區(qū)舅的正購(gòu)氧房顏客越戶崇明動(dòng)顯揀加姐大次，臟主悲要何以住二演次呈及鍋以質(zhì)上篩置抗業(yè)居，聲5貧0幣%顛甚逃至丙更系多裹的瘦客悉戶凳一謝次位性悟付頃款語(yǔ)。成目交淺客拌戶一妻般抄為游二楊次臂及頭以付上儲(chǔ)置菌業(yè)攜者絮，欲不定急辜于斃馬慌上沿入職住士。也共有杠很驗(yàn)大纏一灶批合購(gòu)街房捏客顆戶僚開破始矩陸擴(kuò)續(xù)梨向瓶鄭兩東縮慧新告區(qū)扮入迫住位，宵尤蒸其諷臨遣近疤老響城花區(qū)互的貨部挎分供社星區(qū)寄如佩鑫稿苑拍·死中盞央瞇花息園勤、條中隊(duì)義嫩·月阿此卡鄭迪糊亞光，刮逐綱漸穿開跨始扶呈?，F(xiàn)刮出鑰良互好綢的掠社斃區(qū)室氛誦圍矩。對(duì)特項(xiàng)天目融、窄對(duì)巷產(chǎn)胖品喊、映對(duì)率景溫觀巨環(huán)殊境謹(jǐn)?shù)仍敹甲谟悬S更袖高州的技物直質(zhì)稱及撕精膠神導(dǎo)需曲求摸；講董究庭格致調(diào)提品伶味北，王或孟講爽究蜂身逃份拳尊糞嚴(yán)幸等難；注顯重倆更只好柜的雷生功活危環(huán)羅境特，補(bǔ)更集好困的唱生添活服品袖質(zhì)相；W暑h樓a揪t兇？來(lái)雞我惰們慢這特里飄買栗什洋么件?主華力撤消謀費(fèi)社戶較型杠及跑面喊積轎特畜征根澡據(jù)層部叔分去代輩表傘性孩項(xiàng)橫目頭銷忙售豬統(tǒng)走計(jì)暴資泊料火，鋒鄭名東騾新因區(qū)輔主江要東消給費(fèi)附戶左型藝面區(qū)積禁集膨中侄在早1陽(yáng)0劍0燦㎡秧以疑上繭，猛以喘三畏房軌、蔑四恨房住為相主夏，慌大齒都圾屬遇于狡高平檔錢舒退適猴型障產(chǎn)商品分，耀其超中當(dāng)兩基房醒的獵戶介型洽面距積屑也掌都執(zhí)在咐1括0早0展㎡泰以肝上濟(jì)。戶鈔型巖銷御售柴比碎例據(jù)渣最宏新葛監(jiān)抹測(cè)謎，負(fù)市液場(chǎng)看上悔1哄0倚0㎡腐以尿下愁的閥兩宋房立銷碑售沸逐控漸具增高多嶄，滔9率0齡㎡偽及場(chǎng)以吼下以的蒙兩親房拌及南緊保湊萌戶語(yǔ)型暑需資求哀量極充陶足燒。單域套魚面壯積顆銷鞠售譜占用比1.中義·阿卡迪亞2.鑫苑·中央花園3.盛世年華4.興東·龍騰盛世5.中凱·華府6.溫哥華山莊7.綠城·百合公寓8.聚龍城·德國(guó)印象9.順馳·中央特區(qū)代表項(xiàng)目解析項(xiàng)煎目紅特壟點(diǎn)脹：刑建框筑超結(jié)萄構(gòu)測(cè)采鏈用紹現(xiàn)拼澆忌水癥泥辱板罪，搭異婚形裹柱躬結(jié)鑼構(gòu)椒；誤運(yùn)須用勢(shì)古另典熟元區(qū)素吸傳洽達(dá)優(yōu)時(shí)蒙尚縮慧氣凈息杠；盒采槍用丈錯(cuò)丑落雨有搶致別的給天體際嫁輪候廓揮線當(dāng)，基多婦坡殊頂恰組簽合詢；幟在發(fā)部浸分寒層未面中變笑化斷較神小魔的燒地捏方信適灘當(dāng)泡構(gòu)概造扁老綿虎堂窗破；沾外狼立把面快通致過(guò)雀裝病飾臘線喪條播分慢段倡過(guò)贈(zèng)渡逆，水并母有古機(jī)便組演合藝穿欲插畏；物經(jīng)業(yè)泉名嚼稱已:佛中蛙義擇·楊阿闖卡幅迪壘亞建蜂筑戶類炒別債:裕多傾層諸、廳小打高世層開刺發(fā)差商窯:批鄭亭州蠅中織義賞置相業(yè)甚有交限敬公宇司物棕業(yè)謠地廊址律:樂(lè)金璃水筐東誦路嚇與煙泰剪山瞧路畝交音叉煌口占瘦地故面拒積倍：吼約騙2保6殺0媽畝建峽筑櫻面暴積曲：士2械1中萬(wàn)盒余西平府方再米容搬積援率喪:真1泰.晶7茂5脖綠冤化社率啦:修3哄5合%價(jià)渡格齊：6綠5蹈4閣2島元拍/刺㎡周炮邊會(huì)配快套魄:禍社也區(qū)哥幼滾兒席園糟、緣瑞超性市廉、桃飯急店悠、餐茶艷藝鏡、堪4體7籠中牢、績(jī)同拔仁株醫(yī)悼院握、橡熱塑力燭頤早和獸醫(yī)繩院午等工。中滴義林·吵阿歲卡銷迪察亞事睜實(shí)地證建明撕：夕不悠少鄭中阿原廟人拆學(xué)稿習(xí)川的瀉樓蠻盤名悠稱張:啄溫背哥生華貌廣透場(chǎng)強(qiáng)·屢溫治哥健華節(jié)山蜘莊開腐發(fā)克商藥:黃楓首華漸（趙鄭梢州山）晉置疫業(yè)劉有勿限吩公攝司位愉置是:根農(nóng)瞞業(yè)身東俱路淡與米眾胡意疫路準(zhǔn)交陰匯萬(wàn)處規(guī)臨模眼:絕3義0波0悲畝僵/滴1鐘1夾0尸畝建峽筑薪面吃積魔：惕2眾0浸萬(wàn)眾/香7拴.戀5隙平汗方持米建燥筑品類遵型刺：邁花皂園且洋棗房半、牧類乞別據(jù)墅容質(zhì)積譜率闊1膊.慰6導(dǎo)綠蹤蝶化電率麥3璃5磚.戒2暈%價(jià)轉(zhuǎn)格局均遣價(jià)鴿:7綢7焦3燥3元籠/俊㎡內(nèi)唯部對(duì)設(shè)殿施得：職北艇美浸風(fēng)啦情腎商級(jí)業(yè)幫街午、庸西曠餐艙廳大燒賣嘉場(chǎng)鄰等江。項(xiàng)傲目店特周征宵:稈溫雪哥兇華嚴(yán)山位莊茶，猛中球原濫首釀席紅新殺派趴城溝市望綜懇合屠體默中趟純友正羞的次北滔美臂風(fēng)動(dòng)情絕建月筑師，車引容進(jìn)釀加出拿喇大甘優(yōu)敬秀致的井建伯筑肥形研體津與食文滾化您景臭觀好，答國(guó)擴(kuò)際皮先縱進(jìn)侵的富S挪H呢O也P許P跌I計(jì)N民G襲M沫A礎(chǔ)L濤L步商虧業(yè)乎理委念注，膽融早購(gòu)澇物侮觀栗光鈔休適娛畢樂(lè)狀于閉一和體遭。液純蜘正尤北償美華風(fēng)葉情宰景掛觀勾，辱英噴式艘管剛家探服巴務(wù)撒。溫駝哥塘華吉山瀉莊品素牌希形米象推運(yùn)偽作兩的床成順功記者名欠稱趙:弟綠忍城詠·踩百垂合害公承寓開銷發(fā)角商員:兄河稅南治中住州哥綠純城破置麻業(yè)灰投呆資跟公鼻司位內(nèi)置召:盟農(nóng)姨業(yè)聽東偽路盞第劇三疑城盾市伏中縣心級(jí)道房誠(chéng)路衣交鞠匯桂處規(guī)著模溉:肅4抬9繼7旬畝建乏筑考面箏積跨：仰3寄5贏萬(wàn)糠平果方床米（伏4抗5反8愚9伴1跡萬(wàn)膽㎡脊/睡3隱期語(yǔ)）建恒筑豎類杰型悔：渾多嘉層雨、萬(wàn)小派高撕層容勒積宴率俊1濕.嚷5盒2價(jià)眉格骨均殼價(jià)更:7尸3錢5辮7元元/故㎡內(nèi)霸部顛設(shè)往施朽：痛社架區(qū)鬼中衰心華廣忽場(chǎng)關(guān)、屋泛揮會(huì)剝所暴、駱游說(shuō)泳很池項(xiàng)紀(jì)目久特吊征長(zhǎng):垂由換多棒層伐公掛寓素、凡小鈴高具層憤公頓寓踩、發(fā)中街心倚會(huì)暖所枯、堪泛鴨會(huì)譯所波、威商鐵業(yè)岡步摔行莖街教及盜各霧類樹現(xiàn)剪代府化零生芹活滴服準(zhǔn)務(wù)滿設(shè)催施終組瓣成叫，后半鹿圍工合僅式叫的矛分僅組肉團(tuán)衫布識(shí)局持，泥外絮借頌景福觀毅水滲系曠入討園罪，迎內(nèi)旋依痰園冊(cè)區(qū)媽豐仗富舅的罩立糕體贈(zèng)綠盞化析，罷大走規(guī)男模盒的鉗中鞭心羨花孝園旁和樣組故團(tuán)向、妖宅藏間天綠緊地岡及冤水肉系閱，擇高對(duì)舒鵝適妹度富戶塞型竄結(jié)爆構(gòu)蘆，華注創(chuàng)重挺朝象向頭、黑通高風(fēng)采、問(wèn)景岸觀敢的怪“鼠均殲好探性汽”綠池城絮·啦百戒合餅公荷寓進(jìn)歲一幣步承驗(yàn)做證挪：嗓客俗戶語(yǔ)更業(yè)認(rèn)俗同找所首購(gòu)甘買撈的口產(chǎn)竹品名漏稱望：潮順違弛案·垮中田央槽特展區(qū)啦開厘發(fā)撿商陡:僻鄭比州晶客成屬紐奉房壤地邁產(chǎn)衫有股限喉公覽司鴿位罷置子：似商禿鼎時(shí)路連與隨農(nóng)澡業(yè)益東東路蜻交提叉喇口夕規(guī)甜模循:認(rèn)4寬5熄6增畝好建魚筑犯面妖積價(jià):剛7度0等萬(wàn)愁平儀米姨建端筑泉類咳型辦:承小榴高梯層細(xì)容點(diǎn)積匙率烈：粱1微.必9尤6臥綠忌化間率拔：羅5腳0賴%疤價(jià)類格折：遭均藍(lán)價(jià)4劑7疼0辦0元呈/麥㎡珠內(nèi)郵部鐵配陵套逼：短游破泳跨館株、夏書便吧離、暖兒供童漢游圖樂(lè)縣園荷、拍網(wǎng)壤球顫場(chǎng)茶籃扛球糞場(chǎng)咬等劣。項(xiàng)拳目課特劈燕征笛：啄簡(jiǎn)萌潔往明弓快室的葛線徒條旅，盯穩(wěn)家重斥大畏方電的病色丙調(diào)鄰，錫6懇0語(yǔ)米形超嫂大蔽樓川間堤距爸，掃項(xiàng)思目賢景凳觀稍的飲均給好眉性如布寫局忠，湯薄索板膜通傍透暫全課明售大李戶估型博設(shè)厭計(jì)貴，巴8勉0駁0器米揚(yáng)流琴水碑森悲林掉、鈴林皺蔭話大局道刪等戚多參重脹組灑團(tuán)蠅式錫景洗觀圈體由系社，粗項(xiàng)盒目定內(nèi)問(wèn)部異配斯套饒完秤善蹦，寸廣初場(chǎng)玻游盾樂(lè)尾園掛運(yùn)棕動(dòng)直場(chǎng)武，娘體耽現(xiàn)震出急順疫弛疫的潮品良牌屢，彩高屬品吹質(zhì)譜，妻大始規(guī)弓模豆社育區(qū)順濱弛昏·朵中臭央箱特拒區(qū)武織斷挨的文認(rèn)帳為幼：晃不妄能陡說(shuō)孫它高失鋸敗約，蓬但糖至無(wú)少咽不趁是叮一耳個(gè)閑成納功期的垂樣憂板序號(hào)項(xiàng)目規(guī)模產(chǎn)品類型項(xiàng)目主要訴求點(diǎn)1中義·阿卡迪亞21多層、小高層細(xì)節(jié)、品質(zhì)、品味2鑫苑·中央花園37多層、小高層、高層地段位置、品牌3盛世年華20小高層、高層地段、品質(zhì)小豪宅4興東·龍騰盛世10小高層、高層建筑品質(zhì)、身份認(rèn)同5中凱·華府12多層、高層品牌、品質(zhì)6溫哥華山莊20小高層、花園洋房、別墅品質(zhì)、異域風(fēng)情7綠城·百合公寓35多層、小高層品質(zhì)、品牌8聚龍城·德國(guó)印象3多層、高層精工品質(zhì)9順馳·中央特區(qū)70小高層、高層品牌、規(guī)劃設(shè)計(jì)均好性單煮位靈：潤(rùn)萬(wàn)找平維米項(xiàng)恩目擠對(duì)枝比乳分啟析槍情良況小劣結(jié)估：體訂量聾大帆；運(yùn)多旱層揀將糧愈彼加榨稀根缺脆;爸已罵率雙先料集隸體納步賓入岔“辨品愁牌康+疊品尖質(zhì)嘆”歲時(shí)勻代罪。序號(hào)項(xiàng)目產(chǎn)品特色主力戶型1中義·阿卡迪亞古典元素/規(guī)劃景觀優(yōu)秀/細(xì)節(jié)精致兩房80-114/三房92-159/四房145.52-193.32鑫苑·中央花園大型復(fù)合社區(qū)/戶型多樣/幼兒園/會(huì)所三房114-126/135-145/四房145-155

3盛世年華小戶型/高品質(zhì)/低總價(jià)60～90兩房為主部分小戶型及110左右三房4興東·龍騰盛世全明設(shè)計(jì)/觀景陽(yáng)臺(tái)

2房80-100/三房120-150

5中凱·華府品質(zhì)建筑/均好景觀/戶戶觀景70～180兩房、三房、四房6溫哥華山莊都鐸式建筑四房163/五房167-243/六房2057綠城·百合公寓均好性戶型/通透全明設(shè)計(jì)/景觀良好兩房104-123/三房136-202/四房129-173.778聚龍城·德國(guó)印象造名車的標(biāo)準(zhǔn)式戶型143/三室兩廳9順馳·中央特區(qū)電梯入戶入戶花園兩房108-119/三房130-162/四房140-180

項(xiàng)衛(wèi)目層產(chǎn)糊品盲情粗況小版結(jié)槍：用浸產(chǎn)悼品儲(chǔ)說(shuō)政話想！瘡項(xiàng)衰目掃買好點(diǎn)爛拒歲絕綁單底純壯口模號(hào)垂。序號(hào)項(xiàng)目工程進(jìn)度推廣節(jié)點(diǎn)推廣主題1中義·阿卡迪亞部分已入住剩余少部分在售買房,最后一個(gè)看阿卡迪亞2鑫苑·中央花園已經(jīng)入住05年開盤銷售基本完畢新中央生活3盛世年華全部已封頂一期06.12開盤二期07.6開盤鄭東新區(qū)精鉆小戶型4興東·龍騰盛世已經(jīng)封頂2006.10開盤首家大理石干掛外立面5中凱·華府一期主體接近完工6.16認(rèn)籌，7.28開盤世界屋檐上,中華廳堂間6溫哥華山莊一期接近封頂（3棟）一期11月17日開盤絕對(duì)溫哥華,完美理想家7綠城·百合公寓一二期已交房8.18日三期認(rèn)籌創(chuàng)造城市的美麗8聚龍城·德國(guó)印象一期封頂一期11月17日開盤以造名車的標(biāo)準(zhǔn)9順馳·中央特區(qū)一二期交房三期4.28認(rèn)籌，7.28開盤鄭東新客站，國(guó)際萬(wàn)象生活城項(xiàng)債目已推傍進(jìn)嚇情漫況小去結(jié)慰：真奴正賺迎斃來(lái)母國(guó)歉際底化陳；經(jīng)終舞結(jié)飼單穗純陳廣遭告元時(shí)滅代糠！偏用沃1罰2薯0評(píng)0踏萬(wàn)疼去停做跳推曲廣訪費(fèi)杜用吵還謹(jǐn)是議用厭1包0逮0少萬(wàn)弓去熱做饞推豬廣卡？序號(hào)項(xiàng)目在售體量近期銷售情況剩余體量套數(shù)均價(jià)套數(shù)面積（㎡）1中義·阿卡迪亞共1373套156542.373678012鑫苑·中央花園共3000套53978.22317933盛世年華共1351套3874422.79122120804興東·龍騰盛世共578套165873.07422676235中凱·華府923套2065537.56255269766溫哥華山莊一期110套/7733.68//7綠城·百合公寓三期291套227357.015995988聚龍城·德國(guó)印象一期共197套584025.8139194309順馳·中央特區(qū)1350套94680.835310101數(shù)前據(jù)協(xié)來(lái)竹源瞧:蛾鄭臉州輛市速房精地督產(chǎn)晌網(wǎng)項(xiàng)勿目柴近噴期鎮(zhèn)銷狼售掙情品況小票結(jié)夏：樓侵市恢品盆牌植影斤響境力海顯鞭著師；墻產(chǎn)潛品處影此響掃力縱大膨，短價(jià)隙格刻不徑是自問(wèn)河題火，鞋產(chǎn)決品邁才卻是伯利澡器棍！通投磁放敞量沿依何舊許不扁弱變，節(jié)競(jìng)話爭(zhēng)隊(duì)將規(guī)更雖加頌激脫烈籮；多揚(yáng)以飼獨(dú)捧立徐商然鋪哭為岸主紅，棍個(gè)浸別茄輔槽以幻玉住創(chuàng)宅勸底柜商腎或拌社豪區(qū)透內(nèi)諸商搜業(yè)壤中赴心棋、更商晨業(yè)怪街無(wú)趟論敢是優(yōu)獨(dú)化立叮商識(shí)鋪瘋的牧還尤是悲住盤宅埋底敬商陣一帝般餐不憐超行過(guò)址兩晶層單鄰個(gè)子鋪塌位扣面爬積壁較卡大脂，量通興常次在艘1毅5近0躬—職3借0蔽0狗平怎米旗，澤主叛力盤鋪灰位茅在霧2潮0漆0遣平失米年左膊右銷濕售窩單章價(jià)位較董高月，查多線為銅8害5唇0劑0具—挨—質(zhì)9蜘5結(jié)0桶0酒元橫/倍平喇米匹之宮間掃，戰(zhàn)不揮少糊已妥突肥破問(wèn)萬(wàn)叛元飼/燒平皆米銷歌售叛率部比叉較怪高壓，訓(xùn)前圍期行推墻出朋的居已自基林本練銷訂售補(bǔ)完薯畢經(jīng)圍營(yíng)嚼狀寶態(tài)瓜普閱遍寒處供于域初藥級(jí)尖階思段整端體模市錦場(chǎng)母仍郵是胞一犁個(gè)陸以客住洞宅答來(lái)稅帶樓動(dòng)身人既氣續(xù)及前氛既圍代的頌階察段各豆住抬宅妥項(xiàng)薯目槍商媽業(yè)洗概障況大蠻規(guī)棍模許、侵大拔品索牌蛇、鄙高燈品催質(zhì)亭社碰區(qū)色為繭主牢導(dǎo)撤（炸如導(dǎo)綠喚地蔬、叫順庭弛葵、場(chǎng)建送業(yè)與等繼）多玩層嫁、毀小腰高飾層裙居缺多薦，馳部父分婆低鑒密辦項(xiàng)壯目糠，樸奢鳳侈椒型據(jù)產(chǎn)迅品目余前查主餓流詳市帳場(chǎng)望以前1抹0睡0兄㎡幟以哭上督舒乏適圣大鈴戶遼型沿為木主播要運(yùn)供蒙應(yīng)單站價(jià)批均期在魯4命5緩0沫0腥元會(huì)/灰㎡幻玉以羨上叨，路更才高側(cè)的住達(dá)般到境7鴉0評(píng)0口0切元倚/桂㎡彼以繳上雖寸然感空堵置竟率父較飄高精，叉但督大史型奔社挎區(qū)藏（車如銷阿宏卡圖迪振亞禾，傻綠劈燕地解老癥街速等刑）長(zhǎng)的睜部顛分并客這戶價(jià)入螞住期逐少漸轎為時(shí)鄭倆東設(shè)新變區(qū)鞭居雅住烈氛稱圍返帶輝來(lái)黨人務(wù)氣中鼻小瘦戶同型弓產(chǎn)蔥品神目?jī)羟把阅回?fù)缺痰乏童，搖僅層盛閃世扒年鐮華喪一警項(xiàng)錦目童，品已伏基尋本聰銷姨售備完晌畢各噴社汁區(qū)益配溪套迎商捏業(yè)然主紹要度以狂社驚區(qū)秒沿梯街捎獨(dú)頌立用商番鋪披為啟主放，溝個(gè)西別戰(zhàn)項(xiàng)晌目葵商塘業(yè)吉體亭量襯較鋪大竄形亦成候獨(dú)早立哀的市商率業(yè)駐街逐，叨但若目劇前震商勾業(yè)霸氛躁圍去有栽待簽提明高市泰場(chǎng)觸小耕結(jié)真正產(chǎn)品時(shí)代

遠(yuǎn)離單純廣告歲月產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話本案區(qū)位圖地堵塊瞎現(xiàn)幕狀地柔塊挽土勾地鎮(zhèn)平裹整晴，慶無(wú)寬建庫(kù)筑升物刪，辦相溝對(duì)抵方窗正少，云開忠發(fā)串基吩礎(chǔ)籃條費(fèi)件餡較喪好聾。道乞路謝及銅路低網(wǎng)晝系股統(tǒng)酸等笑基介礎(chǔ)獵設(shè)贊施第已蜓形霜成擺，攔開豬發(fā)跑環(huán)臘境辨較際好歡。北·河南省衛(wèi)生防疫中心西·中央特區(qū)東·客屬華商園·斜環(huán)迷境欠安翼靜駝，遺西鋪邊籃及植北柿部蓋已雹有糠部俱分撲居狂住順社廈區(qū)話，漲但圈入苦住救率裂較廚低貍，助人意氣痕差侮，臭生活濁配轉(zhuǎn)套秧匱鵲乏億?！だ斯浇唤y(tǒng)車杜已排覆巖蓋襲（跪目徒前遷僅沙4梢7不路稱)蜻，管車族流頑量福較饞小印，頌?zāi)吓c部籮2市0帝0糾米址處這設(shè)眼置盜派桂出炮所屠。·千向瓣南艙4疾0層0紀(jì)米律的銅商致都翅路仔(拍鄭辜汴礙東兄路鳳)花周須圍禾相貴對(duì)勤繁涂華歐，督主左要懷以夫汽細(xì)車覺(jué)東傷站石、懶物利流泳及工潤(rùn)廠登為泳主上。周槐邊眠現(xiàn)偏狀S走W金O鬧T洗分徹析優(yōu)勢(shì)S劣勢(shì)W區(qū)位鄭東新區(qū)城市核心發(fā)展區(qū)域，交通發(fā)達(dá)，且出行方便；周邊規(guī)劃市政配套齊全，未來(lái)生活環(huán)境前景較好，升值潛力大?，F(xiàn)狀項(xiàng)目區(qū)域尚處于建設(shè)中，生活配套明顯不足，人氣較差；區(qū)域功能定位及新火車站有可能對(duì)居住環(huán)境帶來(lái)不利的影響。機(jī)會(huì)O隱憂T鄭東新區(qū)的快速發(fā)展，為本項(xiàng)目奠定強(qiáng)有力的外部發(fā)展機(jī)會(huì)；新加坡主題風(fēng)格獨(dú)具感召力，為本項(xiàng)目提供較好的發(fā)展前景。目前東區(qū)項(xiàng)目品質(zhì)較高，對(duì)本項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)提出更高的要求；未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，客源分（截）流的威脅，營(yíng)銷時(shí)機(jī)把握；·政策影響商狐業(yè)冊(cè)部咐分霸研彩判1征.泡商訴業(yè)而物雅業(yè)功多躺以漂基脅本食生數(shù)活龍配欲套截的鄭形輝態(tài)挑出勺現(xiàn)頓；2重.闊距葬離掠本晉項(xiàng)裙目陶4戒0悲0步米輔的沈商齊都傷路點(diǎn)已啦形糠成產(chǎn)商鋒業(yè)睛氛攪圍頌，辛必砌將撓提次升態(tài)本判區(qū)即域蕩的查商業(yè)撞氛泄圍省和隊(duì)價(jià)暖值睬；3籌.保鄭新東弟新日客傻站薦也茅在零項(xiàng)灘目剩不寸遠(yuǎn)侮處漁，致將偷帶棄來(lái)鈴巨適大捆的斧人萄流生量托，黑該闊區(qū)拉域烤商續(xù)業(yè)鑄氛落圍將甚繼災(zāi)續(xù)紡增姐大屢；4賣.管商羞業(yè)搭氛句圍哈如捆此低濃鄙厚瘋的瞞地崇方橫，坊對(duì)偉高演檔屬住穩(wěn)宅般區(qū)隸有須一瓣定泊影現(xiàn)響拆。陽(yáng)光鄭東項(xiàng)目——內(nèi)容提要策略溝通項(xiàng)目思考視覺(jué)表現(xiàn)

策略溝通發(fā)展定位項(xiàng)目開發(fā)推廣系統(tǒng)銷售系統(tǒng)項(xiàng)目自身

鄭東新區(qū)

大鄭州發(fā)展元頃年音觀英點(diǎn)拼：項(xiàng)頸目狠的親發(fā)看展身必利須祖依冒附壘城俘市弦和刺區(qū)蝴域棍發(fā)擁展項(xiàng)目發(fā)展定位中糟原嚴(yán)新葵尊噸尚革力蹲量客戶定位中低產(chǎn)階層工薪階層中國(guó)產(chǎn)斑階濫級(jí)富聾足超階板層頂蛇端砍階幸層客股戶減金深字撫塔序號(hào)客戶類別客戶需求發(fā)展趨勢(shì)1被動(dòng)性需求自住房增加2改善性需求一般3中小老板周邊商業(yè)人群增加4工薪族增加5市區(qū)投資客投資房一般6省內(nèi)外投資客戶（豫東南為主）增加客釘戶捆群庫(kù)分努析客沈戶吧描揪述10%5%60%25%自住房市區(qū)投資戶外地投資戶周邊商業(yè)人群

金水區(qū)其他區(qū)域被動(dòng)性改善性周口商丘開封等省內(nèi)客戶省外客戶中小老板工薪族從業(yè)者大升中認(rèn)原喝新夸加尼坡勵(lì)風(fēng)絮情缺尊炮尚瓜社孔區(qū)產(chǎn)品定位戶型二室一廳二室二廳三室二廳四室二廳面積建議（㎡）60-7575-9085-105110-130130-145所占比例15%40%25%15%5%戶旦型知配豬比言建聾議新蘭加淚坡悼花報(bào)園兔小雷豪控宅現(xiàn)辯代兩簡(jiǎn)四約笨主裹義魯風(fēng)提格圖鎖示噴一圖浸示宮二建萌筑堡風(fēng)放格倍建姑議景腹觀送風(fēng)臟格辱參沒(méi)考配纖套舒建裕議幼兒園社區(qū)商業(yè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所活動(dòng)場(chǎng)所（老年人及兒童）社區(qū)休閑會(huì)所…舒適配套立體足禿社友區(qū)紗著仔眼頂鄰悶里恩包出容脹區(qū)全域商業(yè)定位本案案盈周語(yǔ)邊或市傭場(chǎng)季氛錘圍沈濃暫厚仆，飾未氣來(lái)輕居萍住毯氛輝圍觸濃氣厚途，園居登住鞋人除口燭眾菠多豬。犬本飲案跪商寺業(yè)店部紐奉分貧定妖位倡立倉(cāng)足頑社月區(qū)謹(jǐn)商裝業(yè)做，米著搏眼唯于驅(qū)鄰棟里色商鬼業(yè)拍，索在呆定桌位佳上耐要會(huì)考鏟慮上與痰競(jìng)瓶爭(zhēng)洪項(xiàng)廁目鉛的波商弱業(yè)粉部叮分海進(jìn)仰行軋錯(cuò)綢位芳。元瓣年鬧建誰(shuí)議相：以醉生啄活但配養(yǎng)套鉗為堂基肥本封功薯能駝，悠輻私射許周抽邊哀社越區(qū)慘，肢鄰遣里窗型玻商革業(yè)典中拳心墨。陽(yáng)劍光齒品積牌艷花牧園名社猴區(qū)治新罷加嗓坡罪風(fēng)菊情形象定位品逮質(zhì)開定狀價(jià)皇品醬牌讀創(chuàng)憐市價(jià)格定位結(jié)鎮(zhèn)合暮項(xiàng)黑目栗新唱加膝坡啄風(fēng)怒格裹定孟位圾，納根裁據(jù)透周偉邊鬧項(xiàng)基目蛾和教客哪戶口能阿夠頌接崗受命的論程勾度氣，為誼了炮確勵(lì)保尺達(dá)盡到合快港速層銷鹽售紋，秧快冰速鞠回釀籠塵資嗎金激。當(dāng)裳前袍條數(shù)件察下武，聰元水年薄建址議遮：整犬盤黑均克價(jià)享為5強(qiáng)4槽8昌0元介／援m湯21、價(jià)性格匙形晨象圓執(zhí)披行輔策蔽略執(zhí)漁行炎“宵平搭開采高鉛走性”泊策局略本周案四地強(qiáng)處令鄭妹東彎新雅區(qū)蹤蝶，紅本襪著腐“活不蜜貴頑又展好舞貨堂”腸的蠢消碎費(fèi)親習(xí)厚慣龍，嚴(yán)本恰案堆應(yīng)踩以抄平梁價(jià)酒限降量蟲入名市狡，五先抵期南獲篩取必良昆好視的具市蓋場(chǎng)稅口牽碑孕，襖待憑市歷場(chǎng)右形欠成熟時(shí)徐再礦逐恥步舞提義升俱樓怒盤清價(jià)勇值耽和技價(jià)陡格呈。2、價(jià)魯格某建犧議入朋市劇均扒價(jià)4貓8唇8贊0元/㎡油，悟項(xiàng)成目扭均怎價(jià)5脊4游8肉0元/㎡樓費(fèi)層求價(jià)門格等的斯制炮定假應(yīng)傅根跨據(jù)排朝補(bǔ)向覺(jué)、向?qū)佑涓卟稹⑿嗖捎抗怙w、慘觀姻景傅位因置湯的非不輛同噴進(jìn)脈行偉差絮異形化遼調(diào)副整姿，銀以道滿竭足左不好同兔層招次懷客親戶符群暑體屯的飼需桑求拜。價(jià)圈格扯控否制項(xiàng)目開發(fā)132總丘開掙發(fā)漿思改路由襖南漸到念北企滾辭動(dòng)精發(fā)腿展恢+許三禿步垃走以開遇發(fā)梳戰(zhàn)機(jī)略首期開發(fā)中期開發(fā)后期開發(fā)住宅地塊一商業(yè)十字路口商業(yè)地帶+臨街商業(yè)住宅地塊二、三總鬧開唇發(fā)缸思歪路由文南共到徹北速滾四動(dòng)袍發(fā)牌展墻+病三薪步噸走亡開司發(fā)裙戰(zhàn)席略132首惹期爛開日發(fā)私思若路形盈象苦為交先由，脹品拉質(zhì)傭?yàn)樽讼惹?，襪配央套籃為壯先停。品牌策略用品牌造就品牌推廣系統(tǒng)純正血統(tǒng)由內(nèi)及外案名體系案否名—男—一爹個(gè)畝項(xiàng)潮目狼的瞞精蚊神挑靈副魂項(xiàng)洋目名內(nèi)雨涵從街案鉆名手始…規(guī)…新擾加堵坡煩花倡園主推案名：新加坡花園案兵名貫理獎(jiǎng)解新士加墾坡守，蒜世溉界雷仰奇慕費(fèi)的榆花眼園蔥式圍國(guó)緞家觀，漫別凳稱號(hào)“宜星尊洲口”啦、它“營(yíng)星斥島錯(cuò)”穗。東外南贊亞緞馬葉來(lái)咐半僚島球最岔南滾端瘋的西熱檔帶傍城仇市渴島艙國(guó)管，撞5悲0之多綠個(gè)筆海菜島拘組輝成梯。熱總帶汽海窄洋撥性魂氣槍候總，剪常狼年蓬平姥均求氣蠶溫掀2匯4吼－銷2暈7匯℃仍。新液加踢坡陽(yáng)人眨的懼氣息質(zhì)悶和螺刻政苦役耐粒勞障、經(jīng)果眼敢墾奮弟斗彩的熟精耗神元。核逢心喚血醉脈亡，仍昭者示箭本棗案洗“恰原愧味貨新鍬加縫坡津”胃的吳花擾園擠風(fēng)名格鵲和另項(xiàng)托目普氣觀質(zhì)營(yíng)誦銷咳推地廣剩上稱易蠟傳無(wú)播塊，世客肯戶傅易急識(shí)抬記具真有攏唯棍一乳性備選案名：獅城天下備選案名：陽(yáng)光·新加坡傳播就是力量傳播策略案名新加坡花園大氣純正，人之仰慕推廣主題原味新加坡主題概念雙“新”生活觀…浪漫新加坡花園，客戶共鳴突出產(chǎn)品核心定位客戶定位中原新尊尚力量定位與客戶相對(duì)應(yīng)傳墳播要體啊系傳宿播軌脈取絡(luò)先階期穿以桌理跌念找切蹲入果，叉以歉理籍念埋攻酸擊恐，博引解發(fā)洽目騰標(biāo)研客勿戶略共璃鳴等；進(jìn)學(xué)入能正積常碌銷練售拌周貪期我，毅通銳過(guò)豎差忠異到化赤形盲象慣建希立餓品殊牌勝區(qū)焰隔基；強(qiáng)漁銷蔑期株通件過(guò)努產(chǎn)忽品鴿價(jià)神值翁的魄挖霧掘功+奪適砍量音S見(jiàn)P螞活染動(dòng)蠶，猾不洽斷扣制痛造欺銷腐售愛(ài)熱廳潮程，劉促邀進(jìn)軍成隆交懲；理念攻擊形象攻擊產(chǎn)品攻擊促銷攻擊樹立項(xiàng)目特有雙新生活主張，與潛在客戶產(chǎn)生互動(dòng)，令客戶認(rèn)可這就是他們追求的生活，增加認(rèn)購(gòu)率。傳播策略市場(chǎng)預(yù)熱期認(rèn)購(gòu)期公開發(fā)售期銷售期啟動(dòng)市場(chǎng)，引發(fā)關(guān)注，并以陽(yáng)光控股實(shí)力和項(xiàng)獨(dú)特氣質(zhì)全面持久捕捉潛在客戶的注意力公開發(fā)售信息推向高峰，全城震撼。再次展示項(xiàng)目倡導(dǎo)的生活主張，持續(xù)灌輸項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，大打新加坡牌，加強(qiáng)購(gòu)買欲望。全面植入新加坡概念，使客戶確認(rèn)這里就是大鄭州新生活的理想居住地。銷售周期擊中要害兼顧成本媒介組合推益廣衛(wèi)組爭(zhēng)合雙“新”生活觀新加坡生活方式大鄭州新生活方式事件報(bào)廣展示戶外電子影視促銷雙“新”生活觀事枯件伶—革—嘴品養(yǎng)牌撫形薦象誕傳拾播-鑼轟媽動(dòng)書性繭，衫沖急擊趁力叉強(qiáng)鑼，量影授響柿深永遠(yuǎn)紅，替易逗短牛時(shí)唉期士?jī)?nèi)說(shuō)有砍效什累沖積嗎知波名希度報(bào)摘紙化—年—寇品扮牌寫信舅息鉗，魄促佳銷愿信席息-羨時(shí)肝效耽性銜強(qiáng)惜，墾新袋聞罪性舌高樹，伯易慌傳持遞憐信嗽息愿細(xì)亭節(jié)義，偽或貝形亮象善轟播動(dòng)獄效潔應(yīng)戶虧外頂—世—尋品攜牌垮識(shí)最別-趴時(shí)脾間鼠長(zhǎng)洋，展形心式羽多做樣象，劫流計(jì)動(dòng)奪性飛高架且弊印包象朝深系刻您，朋提畢示綢消恨費(fèi)瘦信射息展敵示—侍—畢品爸牌偽滲霜透-續(xù)最慘具蓄震茄撼俯的峰營(yíng)彼銷終陣厚地星，任包睡括棍接弊待赤中申心崖、頌樣朋板沃區(qū)徐域救、疏樣杠板分房限等局。中新文化節(jié)新加坡時(shí)尚月新加坡名品拍賣會(huì)群星耀中原（準(zhǔn)）業(yè)主體驗(yàn)新加坡五大重磅活動(dòng)新加坡文化魅力展讓中原了解獅城中新文化高端論壇新加坡模特時(shí)裝秀周新加坡美食周新加坡賞花周新加坡風(fēng)俗周飾品拍賣會(huì)收藏品拍賣會(huì)其他特色名貴品準(zhǔn)業(yè)主體驗(yàn)首批業(yè)主觀光其他重要客戶林俊杰等當(dāng)紅新加坡籍當(dāng)紅明星第三方介入另辟蹊徑一步到位創(chuàng)意策略

創(chuàng)意核心主題一種本案所倡導(dǎo)的大鄭州之上，從外及內(nèi)，極富現(xiàn)代優(yōu)越生活觀—“雙新生活觀”

（新加坡生活方式+大鄭州新生活方式）品牌形象

優(yōu)越、品味、有生命力創(chuàng)意調(diào)性現(xiàn)代、多元、尊尚創(chuàng)異意妨表悉達(dá)堅(jiān)補(bǔ)持蔑項(xiàng)葛目件產(chǎn)炎品嗽優(yōu)茄勢(shì)疼與夾所黃倡巨導(dǎo)菊的迫雙希新資生兔活植觀回有商機(jī)骨結(jié)漲合考宵慮羨鄭葉州渠市肉場(chǎng)鞋投厚放趁實(shí)歷際秤，雞加肚上綠陽(yáng)腳光蛇控挖股嶼品浙牌猛和燙首弄推蛾產(chǎn)鍵品寧強(qiáng)氣勁磁的僑市射場(chǎng)燥反繡應(yīng)原，斗因森此饞，洋本紫案圣版噸面催風(fēng)到格損和爐設(shè)鳴計(jì)同應(yīng)突悄破一翼般總房掙地殲產(chǎn)傻的恰廣尾告妙，釣以黑進(jìn)伴一扶步騙樹吸立摟市憤場(chǎng)使領(lǐng)乞?qū)さ倪x地毀位形狗象辭推遮廣嶺語(yǔ)原名味孫新菠加己坡胸世慣界頓新胡生挨活新加坡·花園·家1世界只有一個(gè)新加坡中原只有一個(gè)新加坡花園2讓家，有新加坡的味道3品質(zhì)無(wú)界大家有愛(ài)

4推廣語(yǔ)延展部分創(chuàng)作表現(xiàn)詳見(jiàn)《視覺(jué)表現(xiàn)》部分絕非只是銷售銷售中心銷預(yù)售螺中勇心元迷年見(jiàn)建稈議瞞：考峽慮僑到己鄭悄東獨(dú)新予區(qū)癢實(shí)殖際如等贈(zèng)綜飛合歷因龍素師，筍建痰議隔采腳用但雙業(yè)售滴樓鼠處芽方查式芳，將即戒項(xiàng)忽目厲現(xiàn)仰場(chǎng)妄售沈樓斑處擊和臣市圓區(qū)扁繁右華鈴地芳帶苗咨劑詢抬接予待腎處管。位瞇置哥選房誠(chéng)擇綜舍合栗項(xiàng)窩目籮定損位畜等俗因品素嬌，敗建軌議食：售顯樓派處胞風(fēng)詢格再以鉗新代加革坡杰高風(fēng)級(jí)元會(huì)形所記風(fēng)蒸格嚴(yán)為方主探，全丟面葛體艇現(xiàn)艷項(xiàng)春目敵規(guī)躲劃摧主培題環(huán)：震新瞧加租坡?lián)Q浪忠漫湊花兔園，鼠通撫過(guò)聲唐、吼光萄、希電倦的塔組息合往將族現(xiàn)壇代罵高滾科也技掩的惑聲群、聚光澆、股電梳應(yīng)四用警于確展雹區(qū)匹布托置奴，逐并翁利妨用貓現(xiàn)傅場(chǎng)拿音淋響撈播暗放付一存些蜓流港水證、加鳥拿鳴麻聲什，皺全鑒力逆營(yíng)送造呈一街個(gè)些奇置妙撫的款“料鳥研語(yǔ)艇花殲香泉”浪的互生慚態(tài)紹區(qū)雖，案彰畝顯品挪位嬸與造尊積貴湯。風(fēng)格定位推廣費(fèi)用絕對(duì)控制在項(xiàng)目銷售額度的2%以內(nèi)銷售系統(tǒng)階段階段銷售率總體銷售率實(shí)現(xiàn)均價(jià)一期開盤至熱銷期一期的65%以上35%5280元/㎡二期開盤至強(qiáng)銷期一期的80%,二期的60%以上55%待定三期（商業(yè)）開盤至強(qiáng)銷期一期的85%,二期的80%，三期的25%以上70%待定持銷期一期,二期的80%以上85%待定尾盤期一、二、三期的85%以上,商業(yè)90%以上待定銷