廣告籌劃實(shí)施方案【籌劃方案/總結(jié)/word文檔可編輯修改】撰寫部門： 撰寫日期： 年 月 日適用范圍： 個人/單位/公司一一1010廣告籌劃實(shí)施方案廣告籌劃實(shí)施方案1一、前言樂純牛奶處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，市場活動空間比較大，而目前競爭對手猛烈，消費(fèi)者對產(chǎn)品不了解，此時(shí)，廣告的目的是告知消費(fèi)者有產(chǎn)品，加深消費(fèi)者的理解度和廣告的說服深度。1、市場分析就目前的市場來看，各家牛奶商都企圖通過品牌的重訴求來穩(wěn)固各自的消費(fèi)群。但法避開的是由于消費(fèi)者的恐慌，牛奶的需求層次已經(jīng)轉(zhuǎn)變。由最初的生理需求提高到安全需求。但各大商家似乎還沒有關(guān)注到這點(diǎn)。所以消滅了，明顯的市場區(qū)隔。我們預(yù)備從今處著手，強(qiáng)占牛奶市場。2、產(chǎn)品分析產(chǎn)品特性：獨(dú)特的包裝消毒凈化，精彩的生產(chǎn)工序，100%的安全產(chǎn)品，美味可口，能夠增加眼內(nèi)肌力，改善眼疾勞的病癥，更有增加抵抗力的功能。品牌特征：興的品牌，有強(qiáng)的生命力。效勞：供給各種訂奶，零售等多種銷售方式。并提出“確定凈化”的特別效勞。價(jià)格：袋裝：120.5元。3、消費(fèi)者分析：根本狀況：江西省的牛奶消費(fèi)者都是我們的目標(biāo)群，主要是青少年和中老年人群。寬闊農(nóng)村的'少年兒童和老人是我們的潛在消費(fèi)者。購置習(xí)慣：南昌市的工薪階層多以訂奶為主。但最近由于“非典”的影響，有局部消費(fèi)者出于安全的考慮，更傾向于超市購置。(3)態(tài)度及行動：一般消費(fèi)者對產(chǎn)品有疑心的態(tài)度。但只要我們利用產(chǎn)品特性結(jié)合廣告及促銷攻勢，就能轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的態(tài)度;產(chǎn)品以“增加抵抗力”為訴求重點(diǎn)，所以一般家庭購置將是我們的主要消費(fèi)群，通過廣告來擴(kuò)大消費(fèi)群。4、競爭分析：競爭對手廣告分析：廣告知求也以抗生素為主。主要抓住家庭消費(fèi)，這和我們的目標(biāo)消費(fèi)群一樣。所以光明仍是我們的主要競爭對手。我們的廣告也要針對光明。蒙牛：推出蒙牛心情牛奶。目標(biāo)消費(fèi)群是年輕一代。陽光：開發(fā)出陽光珍寶系列，攻占了低溫奶市場。維雀和友芝友的廣告宣傳主要以播送媒體為主，同樣沒有主打產(chǎn)品。伊利：以草原為背景，突出牛奶的穎，心靈的牧場之鮮牛奶為主打產(chǎn)品，目標(biāo)消費(fèi)群太廣。三、廣告策略1、廣告目標(biāo)：前期目標(biāo)：通過廣告的播出促進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)入市場，促進(jìn)銷售，搶占肯定的市場份額。長期目標(biāo)：占據(jù)較大的市場份額，提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，形成獨(dú)特的品牌形象。2、廣告表現(xiàn)：策略：執(zhí)行密集轟炸與長線滲透相結(jié)合。前重后輕，前密后疏，前緊后松，前短后長。2一、活動背景二、活動目的三、活動主題四、活動時(shí)間五、活動產(chǎn)品六、執(zhí)行區(qū)域七、活動目標(biāo)八、活動說明九、活動告知十、活動執(zhí)行要求十一、操作相關(guān)制度十二、活動相關(guān)表格十三、活動時(shí)間表1、活動背景春節(jié)是一年之中重要的銷售旺季中國人過春節(jié)往往對來年有奇特的企盼“求安康，祈平安”，喜慶樂氣氛大大刺激了人們的消費(fèi)欲望和沖動，牛奶作為安康飲品，已成為親朋好友間必不行少的饋贈禮品。各類競品也會在春節(jié)期間大力度做降價(jià)、買贈以及禮品促銷，以圖爭得市場份額。2、活動目的通過“飲奶送安康”---贈送《乳品與人生》的節(jié)慶促銷活動，以良好的養(yǎng)分大使形象，對消費(fèi)者進(jìn)展飲奶學(xué)問的普及教育，全面提升品牌的社會責(zé)任感和品牌價(jià)值，延長品牌魅力;借助節(jié)慶銷售旺季，深挖潛在消費(fèi)群體，帶動銷量增長;308安康篇章420231月8日----20232月21日(活動共計(jì)：45天)5、活動產(chǎn)品純牛奶整箱百利包、利功能奶樂枕、利樂包花色奶(含風(fēng)味奶)酸酸乳備注1、瓶酸、特侖蘇、真果粒、奶特、海外產(chǎn)品、國內(nèi)連包產(chǎn)品不參與此次活動6、執(zhí)行區(qū)域銷售純牛奶、功能奶、花色奶、風(fēng)味奶、酸酸乳的全部市場。76(112(2)不含瓶酸、特侖蘇、真果粒、奶特8、活動說明(1)隨箱贈送《乳品與人生》一書(2)禮品盒打算202312月182023萬冊，投完為止。估量20天。合計(jì)費(fèi)用：6950377十四、活動說明促銷信息即日起，一次性購置蒙牛純牛奶、高鈣牛奶、高鈣低脂牛奶、強(qiáng)化鐵鋅奶、早餐奶、晚上好奶、風(fēng)味奶、酸酸乳整箱促銷裝產(chǎn)品即可2023萬冊限量贈送先買先得送完即止十五、活動告知1、線上：TVCLCD2、線下：a,b,c,d,e,f禮品盒,g生動化陳設(shè)。十六、活動告知1、線上：TVC2、線下：主題海報(bào)填寫促銷信息即日起，一次性購置蒙牛純牛奶、高鈣牛奶、高鈣低脂牛奶、強(qiáng)化鐵鋅奶、早餐奶、晚上好奶、風(fēng)味奶、酸酸乳整箱促銷裝產(chǎn)品即可隨箱獲贈庭珍藏版乳品百科全書《乳品庭珍藏版與人2023廣告籌劃實(shí)施方案3一、企業(yè)及總體市場分析20年7月，隸屬于廣州風(fēng)行進(jìn)展集團(tuán)，是一家集奶牛飼養(yǎng)、乳品加工及銷售為一體的國有控股大型企業(yè)。風(fēng)行是省內(nèi)首家中國學(xué)生飲用奶定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，擁有巴60多個品種，產(chǎn)品不僅暢銷廣東省內(nèi)，還遠(yuǎn)銷港澳，是華南地區(qū)規(guī)模的乳品企業(yè)之一。二、市場分析一)市場背景現(xiàn)代乳品是食品工業(yè)的重要支柱，為國家的高增長產(chǎn)業(yè)之一，在我2025千克以上。奶類消費(fèi)在我過居民消費(fèi)支出中的比重穩(wěn)步上升。奶類消費(fèi)者年齡構(gòu)造發(fā)生變化，奶類消費(fèi)方式趨于多樣化。對奶制品要求便于食用。奶制品品種繁多。不僅有一般奶還有果味奶、酸奶等產(chǎn)品。廣東人堆奶制品的需求始終處于上升期。二)產(chǎn)品狀況牛奶的養(yǎng)分成份很高，礦物質(zhì)種類也格外豐富。牛奶是人體鈣的來源，而且鈣磷比例格外適當(dāng)，利于鈣的吸取。產(chǎn)品類型:巴氏消毒60多個品種。經(jīng)營品種多，應(yīng)對消費(fèi)者的不同需求。主打?qū)W生奶品牌。三)競爭狀況飲料巨頭康師傅、統(tǒng)一整考慮上馬乳業(yè)工程伊利、蒙牛等知名企業(yè)的競爭，它們規(guī)模大，價(jià)格廉價(jià)，口味較多國內(nèi)奶源小而分散，難以統(tǒng)一治理國外品牌進(jìn)駐國內(nèi)市場三、企業(yè)分析風(fēng)行作為廣東的牛奶生產(chǎn)大企業(yè)，擁有頂尖人才、引進(jìn)了國際先進(jìn)記者，其高科技、外鄉(xiāng)化以及在學(xué)生中產(chǎn)生的影響已深入人心。它的定位是群眾化的消費(fèi)品。四、產(chǎn)品分析一)產(chǎn)品的共性內(nèi)涵隨著廣東地區(qū)經(jīng)濟(jì)的高速進(jìn)展，人們更加留意均衡養(yǎng)分的攝入。廣東地區(qū)的乳品消費(fèi)在逐步擴(kuò)大，目前形成大規(guī)模的消費(fèi)市場。二)產(chǎn)品的精神意義牛奶的高鈣高養(yǎng)分將成為現(xiàn)代人追求安康高品質(zhì)生活的根本要求。成為引領(lǐng)時(shí)尚的優(yōu)越感和享受優(yōu)良生活品質(zhì)的滿足感。三)產(chǎn)品優(yōu)勢風(fēng)行是華南地區(qū)的良種奶牛場牛奶專賣店的經(jīng)營概念在中小學(xué)生里形成強(qiáng)大的.品牌效應(yīng)四)競爭問題產(chǎn)品定位不明確。燕塘?xí)o其紅棗奶、木瓜奶、花生核桃奶等打上一個食膳養(yǎng)生系列的標(biāo)簽，而受到廣泛青少年的熱捧。為什么風(fēng)市場定位不明確。雖然風(fēng)行擁有紅棗枸杞牛奶、木瓜牛奶、谷能牛奶、草莓牛奶、巧克力牛奶等多種口味的牛奶，但是它往往只是作為市場的口味追隨者，而不是、創(chuàng)者。廣告的低投資。風(fēng)行牛奶的廣告是微乎其微的，無論是在電視、報(bào)紙雜志、網(wǎng)絡(luò)還是地鐵公交。但是，我們看看燕塘的廣告策略：留意在關(guān)注度高的民生節(jié)目、電視劇集時(shí)段播出電視廣告;廣泛利用候車亭廣告、公交車身廣告和地鐵廣告等媒體輸出品牌形象;利用電梯、樓宇廣告、終端廣告?zhèn)鞑ギa(chǎn)品賣點(diǎn)和企業(yè)的實(shí)力等廣告信息。五、銷售分析12.50元。2、首個推出了“牛奶專賣店”的經(jīng)營概念。專賣店的開設(shè)一改以往消費(fèi)者只能到超市購置穎牛奶的局面，很多市民家門口就能買到穎的牛奶。六、企業(yè)營銷策略一)企業(yè)營銷重點(diǎn)主打?qū)W生奶市場，開發(fā)食膳養(yǎng)生系列奶、嬰幼兒牛奶市場。二)產(chǎn)品定位1、風(fēng)行牛奶是奶制品，也是飲料，是高科技的保健養(yǎng)分飲品。2、高鈣高養(yǎng)分，增加免疫力。3、時(shí)尚潮流飲品。三)銷售目標(biāo)主要面對中大城市的市民。銷售對象從嬰幼兒到老年人，每個階段都有相應(yīng)的飲品供給。主要面對那些追求養(yǎng)分、安康飲品的市民。四)包裝戰(zhàn)略學(xué)生奶：連續(xù)風(fēng)行之前的傳統(tǒng)，舉辦包裝設(shè)計(jì)大賽，由中小學(xué)學(xué)生參賽設(shè)計(jì)，主要是得意吸引學(xué)生的漫畫。其他系列奶：留意時(shí)尚、清爽、安康。可依據(jù)不同奶的成分設(shè)計(jì)相應(yīng)的包裝。五)定價(jià)戰(zhàn)略與市場上同類產(chǎn)品大致一樣。六)建立pop系統(tǒng)，在售點(diǎn)形成統(tǒng)一風(fēng)格。七、廣告策略一)廣告目標(biāo)此打算執(zhí)行期(一年)，旨在提高風(fēng)行的銷售額。二)廣告地區(qū)珠三角等經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū)。三)廣告對象目標(biāo)城市收入中等及以上人群，留意保養(yǎng)身心，追求養(yǎng)分安康生活的人群。四)廣告創(chuàng)意及訴求廣告創(chuàng)意：抓住安康、養(yǎng)分的關(guān)鍵。訴求：留意情感影響。五)創(chuàng)意策略在雜志、電視、播送、網(wǎng)絡(luò)以及戶外等投放廣告。六)廣告實(shí)施戰(zhàn)略分為引入期、生長期、連續(xù)期1、引入期：三個月。主要在雜志、報(bào)紙投放廣告，在網(wǎng)絡(luò)上附上提示性廣告。目的在于打響品牌知名度。2、生長期：六個月。加大雜志、報(bào)紙廣告的投放力度，吸引消費(fèi)者主動關(guān)注本品牌。3、連續(xù)期：三個月。在雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)的根底上，訴諸電視感性需求，喚醒消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。留意：留意品牌形象的塑造。八、媒體策略一)媒體組合策略。利用雜志、報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種不同媒體結(jié)合的方法。二)媒體選擇雜志：《家庭醫(yī)生》、《消費(fèi)指南》等報(bào)紙：《南方都市報(bào)》、《廣州日報(bào)》等。電視：廣州電視臺、TVS九、公共關(guān)系和促銷打算。一方面爭取獲得媒體的支持，另一方面樹立良好的企業(yè)形象。定期進(jìn)展促銷活動，吸引消費(fèi)者進(jìn)展消費(fèi)。十、廣告預(yù)算及效果評估(略)十一、方案說明此籌劃供給廣告企劃、品牌進(jìn)展覺察的總體思路及框架，很多細(xì)節(jié)還未完善1、各媒體廣告的具體創(chuàng)立設(shè)計(jì)2、公共關(guān)系活動的具體打算3、廣告預(yù)算的細(xì)目表4、各階段廣告及公共關(guān)系活動的協(xié)調(diào)與監(jiān)控等。4為了讓當(dāng)代大學(xué)生更多的關(guān)注社會，擔(dān)當(dāng)起社會的責(zé)任，也為了幫助更多需要幫助的人，更為了創(chuàng)立和諧社會，讓更多的人參加到愛心舉動行列中來。我們將開展以“愛心義賣為主導(dǎo)，幫助更多貧困朋友的公益活動為主體，愛心互助社微笑效勞為后盾”為主題的義賣公益活動。這些積少成多的愛心，就能讓他們的將來布滿陽光，讓我們用行動奉獻(xiàn)愛的陽光。一、活動目的'1、讓更多的人參加到擔(dān)當(dāng)社會責(zé)任的行列中來2、幫助需要幫助的朋友，獻(xiàn)上我們的微薄之力，積聚更多人的愛心。3、增加大學(xué)生的責(zé)任感，在活動中體會到奉獻(xiàn)歡快的精神。二、活動分析當(dāng)今社會缺乏愛心義賣與募捐活動，但作為募捐者和購置者往往不確定資金的流淌方向。這種不確定性造成他們的疑心，然而，我們的優(yōu)勢在于公開性、公正性與明確性。開展義賣公益活動，表達(dá)了大學(xué)生對社會猛烈的責(zé)任感。三、活動的可行性1、大多數(shù)學(xué)生在周末為了放松回到市中心逛街或購物，一些上班族也會為放松自己選擇到市中心購物或游玩。因此，從客觀分析，是不缺乏客源。2、對于以往的義賣活動或募捐活動缺乏公開性和明確性，導(dǎo)致一些人的不理解與不支持，而我們活動的開展將以公正、公開、明確的形式將公布于網(wǎng)絡(luò)或各播送，報(bào)刊上。做到每一分錢都清清楚楚，明明白白的向大家