第10頁(yè)共10頁(yè)2023服?裝銷售計(jì)劃?范本為確?保公司物流?部的工作能?順利正常的?開展，為了?公司能節(jié)約?相對(duì)成本，?也為讓公司?對(duì)我的工作?進(jìn)行考核，?我將做好以?下方面的服?裝銷售工作?計(jì)劃，來提?高工作效率?，更好的開?展工作。?一.繼續(xù)提?高員工素養(yǎng)?，強(qiáng)化員工?服務(wù)意識(shí)?人是萬物之?本，員工是?企業(yè)生存的?命脈，只有?企業(yè)真正重?視員工，關(guān)?心員工，讓?員工感受到?企業(yè)的溫暖?，員工才會(huì)?用更好激情?來為企業(yè)付?出。當(dāng)然我?們企業(yè)更需?要有先企業(yè)?后個(gè)人的高?素質(zhì)員工，?因此我們必?需加強(qiáng)員工?培訓(xùn)，提高?員工積極性?，增強(qiáng)員工?個(gè)人素養(yǎng)，?使員工更有?團(tuán)隊(duì)精神和?奉獻(xiàn)精神。?只要員工的?個(gè)人素養(yǎng)真?正提高了，?能真正關(guān)心?企業(yè)，那么?我們部門的?服務(wù)水平也?就相應(yīng)的提?高了，各項(xiàng)?工作也能順?利的進(jìn)行。?這樣就進(jìn)入?了一個(gè)良性?循環(huán)的過程?中。對(duì)此向?公司提出兩?點(diǎn)建議：一?是不建議加?班，當(dāng)然前?提是在高工?作效率和計(jì)?劃任務(wù)完成?的情況之下?;二是獎(jiǎng)與?懲相結(jié)合，?不能光有懲?而不獎(jiǎng)，反?之當(dāng)然也不?行，二者是?相輔相承，?缺一不可。?二.不斷?完善管理制?度由于物?流部不是直?接創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)?價(jià)值的部門?，再加上物?流部缺乏系?統(tǒng)的規(guī)章制?度和管理工?作方面存在?的漏洞，所?以往往會(huì)被?本部門員工?誤認(rèn)為不被?公司重視，?對(duì)員工工作?積極性有一?定的影響。?對(duì)此需不斷?完善部門管?理制度，需?實(shí)施《崗位?責(zé)任制制度?》、《交接?班制度》、?《車輛管理?制度》、《?文件管理制?度》、《獎(jiǎng)?懲制度》等?。三.加?快管理崗位?建設(shè)我將?結(jié)合本部門?崗位的具體?工作情況，?逐步優(yōu)化組?織結(jié)構(gòu)，使?其基層具體?落實(shí)、中層?監(jiān)督指導(dǎo)。?使各崗位人?員明確其職?責(zé)所在，以?便在工作中?各司其職，?各盡其責(zé)，?繼而爭(zhēng)先創(chuàng)?優(yōu)。四.?作業(yè)內(nèi)容及?安排1.?收發(fā)貨流程?進(jìn)行梳理，?改進(jìn)，并督?促物流部員?工嚴(yán)格按標(biāo)?準(zhǔn)執(zhí)行，實(shí)?行崗位責(zé)任?制。制定預(yù)?防可能發(fā)生?的錯(cuò)誤，及?時(shí)發(fā)現(xiàn)，糾?正不正確的?工作方法。?2.每日?早會(huì)十分鐘?，計(jì)劃當(dāng)天?的工作安排?，及總結(jié)上?一天的工作?完成進(jìn)度，?出現(xiàn)的問題?，困難，部?門崗位需要?協(xié)助配合的?安排，表?yè)P(yáng)?有進(jìn)步，工?作較主動(dòng)積?極等個(gè)人，?激發(fā)員工的?工作激情。?3.每日?下班前檢查?各項(xiàng)工作完?成情況，已?完成事項(xiàng)，?未完成事項(xiàng)?，待辦事項(xiàng)?，第二日需?交接事項(xiàng)或?緊急待辦事?項(xiàng)。檢查電?源，門窗是?否關(guān)閉。清?潔是否到位?等。4.?每日開單員?下班前檢查?當(dāng)天單據(jù)的?準(zhǔn)確性，完?整性，是否?按時(shí)交財(cái)務(wù)?。檢查系統(tǒng)?所有單據(jù)，?有無異常情?況，庫(kù)存有?無異常數(shù)據(jù)?。發(fā)現(xiàn)問題?立即解決。?5.每周?/月總結(jié)本?周/月工作?情況，對(duì)工?作中出現(xiàn)的?問題、困難?提出可執(zhí)行?建議/方案?，對(duì)工作中?作出成績(jī)，?有重大進(jìn)步?，為公司提?出建議，或?努力工作，?盡心盡力者?給予表?yè)P(yáng)或?獎(jiǎng)勵(lì)。6?.各種物料?碼放、搬運(yùn)?入庫(kù)時(shí)應(yīng)先?內(nèi)后外、先?下后上。檢?查貨架的貨?品是否按規(guī)?定陳列，整?個(gè)庫(kù)房保持?整齊，整潔?，有無臟亂?現(xiàn)象，貨品?名，標(biāo)簽，?及價(jià)格是否?一致。7?.嚴(yán)格按照?倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)?程進(jìn)行日常?操作，倉(cāng)庫(kù)?收發(fā)貨人員?對(duì)當(dāng)日發(fā)生?的業(yè)務(wù)必須?及時(shí)登記，?做到日清日?結(jié)，確保物?料進(jìn)出及結(jié)?存數(shù)據(jù)的正?確無誤。不?定時(shí)復(fù)核實(shí)?物和庫(kù)存差?異，當(dāng)天發(fā)?現(xiàn)有差異數(shù)?據(jù)當(dāng)日處理?，找出原因?，并糾正錯(cuò)?誤。9.?倉(cāng)庫(kù)必須根?據(jù)實(shí)際情況?和各類原材?料的性質(zhì)、?用途、類型?分明別類建?立相應(yīng)的明?細(xì)賬，凡是?無吊牌貨品?一律找出同?款貼上標(biāo)簽?（款號(hào)，尺?碼，價(jià)格）?，凡是淺色?衣服原則上?全部套外包?裝袋。1?0.做好各?類物料和產(chǎn)?品的日常核?查工作，倉(cāng)?庫(kù)收發(fā)貨人?員必須對(duì)各?類庫(kù)存物資?定期進(jìn)行檢?查盤點(diǎn)，并?做到賬、吊?牌、物一致?。如有變動(dòng)?及時(shí)向主管?領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)?職能部門反?映，以便及?時(shí)調(diào)整。?11.服裝?銷售工作過?程中庫(kù)存物?資清查盤點(diǎn)?中發(fā)現(xiàn)問題?和差錯(cuò)，及?時(shí)查明原因?，并進(jìn)行相?應(yīng)處理。如?屬短缺及需?報(bào)廢處理的?，必須按審?批程序經(jīng)領(lǐng)?導(dǎo)審核批準(zhǔn)?后才可進(jìn)行?處理，否則?一律不準(zhǔn)自?行調(diào)整。發(fā)?現(xiàn)物料失少?或質(zhì)量上的?問題（如受?潮或損壞等?），及時(shí)的?用書面的形?式向有關(guān)部?門匯報(bào)。?12.合格?品、逾期品?、失效品、?料廢、返修?品等分類存?放，分別做?賬。廢料根?據(jù)實(shí)際情況?合理利用。?各種物料不?得拋擲。?13.倉(cāng)庫(kù)?通道出入口?要保持暢通?，倉(cāng)庫(kù)內(nèi)要?及時(shí)清理，?保持整潔。?所有單據(jù)必?須有責(zé)任人?簽字，并且?字跡清楚。?14.提?前做好部門?內(nèi)員工請(qǐng)/?休假的工作?交接安排，?并和其它部?門做好銜接?安排。1?5.了解員?工的基本情?況，需求，?困難，幫助?其解決問題?，真正關(guān)心?每位員工，?讓他放心的?工作。鼓勵(lì)?員工學(xué)習(xí)，?營(yíng)造和諧，?團(tuán)結(jié)，共進(jìn)?步的環(huán)境，?使員工感覺?工作是一種?快樂。五?.工作重點(diǎn)?1.對(duì)物?流部操作流?程進(jìn)行合理?改進(jìn)，重點(diǎn)?為貨物入庫(kù)?流程，出庫(kù)?流程的改進(jìn)?，做到貨物?進(jìn)出正確、?準(zhǔn)確、及時(shí)?。2.對(duì)?庫(kù)房貨物的?管理，做到?貨物標(biāo)識(shí)齊?全、唯一、?正確。隨?著公司的不?斷發(fā)展，物?流部規(guī)模也?將得以壯大?。我將以公?司利益為中?心，以服務(wù)?客戶為宗旨?、以降成增?效為目標(biāo)的?原則開展服?裝銷售工作?。加強(qiáng)部門?管理建設(shè)，?不斷提高員?工素養(yǎng)，強(qiáng)?化員工服務(wù)?意識(shí)。使全?體員工齊心?協(xié)力、努力?奮斗，爭(zhēng)取?取得更好的?效益。2?023服裝?銷售計(jì)劃范?本（二）?（一）、服?裝產(chǎn)品營(yíng)銷?策劃目的?要對(duì)本服裝?產(chǎn)品營(yíng)銷策?劃所要達(dá)到?的目標(biāo)、宗?旨樹立明確?的觀點(diǎn)（如?：提高市場(chǎng)?占有率;擴(kuò)?大產(chǎn)品知名?度;樹立規(guī)?模、優(yōu)質(zhì)、?專業(yè)、服務(wù)?的良好形象?），作為執(zhí)?行本策劃的?動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)?其執(zhí)行的意?義所在，以?要求全員統(tǒng)?一思想，協(xié)?調(diào)行動(dòng)，共?同努力保證?策劃高質(zhì)量?地完成。?企業(yè)營(yíng)銷上?存在的問題?紛繁多樣，?但概而言之?，也無非六?個(gè)方面：?企業(yè)開張伊?始，尚無一?套系統(tǒng)營(yíng)銷?方略，因而?需要根據(jù)市?場(chǎng)特點(diǎn)策劃?出一套服裝?產(chǎn)品行銷計(jì)?劃。企業(yè)?發(fā)展壯大，?原有的營(yíng)銷?方案已不適?應(yīng)新的形勢(shì)?，因而需要?重新設(shè)計(jì)新?的服裝產(chǎn)品?營(yíng)銷方案。?企業(yè)改革?經(jīng)營(yíng)方向，?需要相應(yīng)地?調(diào)整行銷策?略。企業(yè)?原營(yíng)銷方案?嚴(yán)重失誤，?不能再作為?企業(yè)的行銷?計(jì)劃。市?場(chǎng)行情發(fā)生?變化，原經(jīng)?銷方案已不?適應(yīng)變化后?的市場(chǎng)。?企業(yè)在總的?營(yíng)銷方案下?，需在不同?的時(shí)段，根?據(jù)市場(chǎng)的特?征和行情變?化，設(shè)計(jì)新?的階段性方?案。如：?首先強(qiáng)調(diào)"?服裝產(chǎn)品的?市場(chǎng)營(yíng)銷不?僅僅是公司?的一個(gè)普通?產(chǎn)品的市場(chǎng)?營(yíng)銷"，然?后說明服裝?產(chǎn)品營(yíng)銷成?敗對(duì)公司長(zhǎng)?遠(yuǎn)、近期利?益對(duì)長(zhǎng)城系?列的影響的?重要性，要?求公司各級(jí)?人員及各環(huán)?節(jié)部門達(dá)成?共識(shí)，完成?好任務(wù)，這?一部分使得?整個(gè)方案的?目標(biāo)方向非?常明確、突?出。（二?）、分析當(dāng)?前的服裝產(chǎn)?品營(yíng)銷環(huán)境?狀況對(duì)同?類產(chǎn)品市場(chǎng)?狀況，競(jìng)爭(zhēng)?狀況及宏觀?環(huán)境要有一?個(gè)清醒的認(rèn)?識(shí)。它是為?指訂相應(yīng)的?營(yíng)銷策略，?采取正確的?營(yíng)銷手段提?供依據(jù)的。?"知己知彼?方能百戰(zhàn)不?殆"，因此?這一部分需?要策劃者對(duì)?市場(chǎng)比較了?解，這部分?主要分析：?1、當(dāng)前?市場(chǎng)狀況及?市場(chǎng)前景分?析：①產(chǎn)?品的市場(chǎng)性?、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)?及潛在市場(chǎng)?狀況。②?市場(chǎng)成長(zhǎng)狀?況，產(chǎn)品目?前處于市場(chǎng)?生命周期的?哪一階段上?。對(duì)于不同?市場(chǎng)階段上?的產(chǎn)品公司?營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)?如何，相應(yīng)?營(yíng)銷策略效?果怎樣，需?求變化對(duì)產(chǎn)?品市場(chǎng)的影?響。③消?費(fèi)者的接受?性，這一內(nèi)?容需要策劃?者憑借已掌?握的資料分?析產(chǎn)品市場(chǎng)?發(fā)展前景。?2、對(duì)產(chǎn)?品市場(chǎng)影響?因素進(jìn)行分?析。主要?是對(duì)影響產(chǎn)?品的不可控?因素進(jìn)行分?析：如宏觀?環(huán)境、政治?環(huán)境、居民?經(jīng)濟(jì)條件，?如消費(fèi)者收?入水平、消?費(fèi)結(jié)構(gòu)的變?化、消費(fèi)心?理等，對(duì)一?些受科技發(fā)?展影響較大?的產(chǎn)品（如?：計(jì)算機(jī)、?家用電器等?產(chǎn)品）的營(yíng)?銷策劃中還?需要考慮技?術(shù)發(fā)展趨勢(shì)?方向的影響?。（三）?、市場(chǎng)機(jī)會(huì)?與問題分析?服裝產(chǎn)品?營(yíng)銷方案，?是對(duì)市場(chǎng)機(jī)?會(huì)的把握和?策略的運(yùn)用?，因此分析?市場(chǎng)機(jī)會(huì)，?就成了服裝?產(chǎn)品營(yíng)銷策?劃的關(guān)鍵。?只是找準(zhǔn)了?市場(chǎng)機(jī)會(huì)，?策劃就成功?了一半。?1、針對(duì)產(chǎn)?品目前服裝?產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)?狀進(jìn)行問題?分析。一般?營(yíng)銷中存在?的具體問題?，表現(xiàn)為多?方面：企?業(yè)知名度不?高，形象不?佳影響產(chǎn)品?銷售。服?裝產(chǎn)品質(zhì)量?不過關(guān)，功?能不全，被?消費(fèi)者冷落?。服裝產(chǎn)?品包裝太差?，提不起消?費(fèi)者的購(gòu)買?興趣。服?裝產(chǎn)品價(jià)格?定位服裝產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)不當(dāng)?。銷售渠?道不暢，或?渠道選擇有?誤，使銷售?受阻。促?銷方式不務(wù)?，消費(fèi)者不?了解企業(yè)產(chǎn)?品。服務(wù)?質(zhì)量太差，?令消費(fèi)者不?滿。售后?保證缺乏，?消費(fèi)者購(gòu)后?顧慮多等都?可以是營(yíng)銷?中存在的問?題。2、?針對(duì)產(chǎn)品特?點(diǎn)分析優(yōu)、?劣勢(shì)。從問?題中找劣勢(shì)?予以克服，?從優(yōu)勢(shì)中找?機(jī)會(huì)，發(fā)掘?其市場(chǎng)潛力?。分析各目?標(biāo)市場(chǎng)或消?費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)?行市場(chǎng)細(xì)分?，對(duì)不同的?消費(fèi)需求盡?量予以滿足?，抓住主要?消費(fèi)群作為?營(yíng)銷重點(diǎn)，?找出與競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手差距，?把握利用好?市場(chǎng)機(jī)會(huì)。?（四）、?服裝產(chǎn)品營(yíng)?銷目標(biāo)營(yíng)?銷目標(biāo)是在?前面目的任?務(wù)基礎(chǔ)上公?司所要實(shí)現(xiàn)?的具體目標(biāo)?，即服裝產(chǎn)?品營(yíng)銷策劃?方案執(zhí)行期?間，經(jīng)濟(jì)效?益目標(biāo)達(dá)到?：總銷售量?為____?萬件，預(yù)計(jì)?毛利___?_萬元，市?場(chǎng)占有率實(shí)?現(xiàn)____?。通過市場(chǎng)?分析，找出?市場(chǎng)機(jī)會(huì)，?提煉自身優(yōu)?勢(shì)，確定銷?售目標(biāo)。例?如確定的目?標(biāo)市場(chǎng)：以?行業(yè)銷售為?主（利潤(rùn)和?穩(wěn)定市場(chǎng)）?、渠道銷售?為輔（提高?知名度，擴(kuò)?大市場(chǎng)占有?率）;行業(yè)?主要主要系?指工礦，交?通，建筑，?消防，制造?，工廠等有?一定采購(gòu)規(guī)?模的目標(biāo)客?戶;渠道銷?售主要系指?區(qū)縣級(jí)的加?盟或者代理?商。（五?）、服裝產(chǎn)?品營(yíng)銷戰(zhàn)略?1、服裝?產(chǎn)品營(yíng)銷宗?旨：一般?企業(yè)可以注?重這樣幾方?面：以強(qiáng)?有力的廣告?宣傳攻勢(shì)順?利拓展市場(chǎng)?，為產(chǎn)品準(zhǔn)?確定位，突?出產(chǎn)品特色?，采取差異?化營(yíng)銷策略?。以服裝?產(chǎn)品主要消?費(fèi)群體為產(chǎn)?品的營(yíng)銷重?點(diǎn)。建立?起點(diǎn)廣面寬?的銷售渠道?，不斷拓寬?銷售區(qū)域等?。2、服?裝產(chǎn)品策略?：通過前面?產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)?會(huì)與問題分?析，提出合?理的產(chǎn)品策?略建議，形?成有效的4?P組合，達(dá)?到最佳效果?。1）服?裝產(chǎn)品定位?。產(chǎn)品市場(chǎng)?定位的關(guān)鍵?主要在顧客?心目中尋找?一個(gè)空位，?使產(chǎn)品迅速?啟動(dòng)市場(chǎng)。?2）服裝?產(chǎn)品質(zhì)量功?能方案。產(chǎn)?品質(zhì)量就是?產(chǎn)品的市場(chǎng)?生命。企業(yè)?對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有?完善的質(zhì)量?保證體系。?3）服裝?產(chǎn)品品牌。?要形成一定?知名度、美?譽(yù)度，樹立?消費(fèi)者心目?中的知名品?牌，必須有?強(qiáng)烈的創(chuàng)牌?服裝產(chǎn)品知?識(shí)意識(shí)。?4）服裝產(chǎn)?品包裝。包?裝作為產(chǎn)品?給消費(fèi)者的?第一印象，?需要能迎合?消費(fèi)者使其?滿意的包裝?策略。5?）服裝產(chǎn)品?服務(wù)。策劃?中要注意產(chǎn)?品服務(wù)方式?、服務(wù)質(zhì)量?的改善和提?高。3、?價(jià)格策略。?這里只強(qiáng)調(diào)?幾個(gè)普遍性?原則：拉?大批零差價(jià)?，調(diào)動(dòng)批發(fā)?商、中間商?積極性。?給予適當(dāng)數(shù)?量折扣，鼓?勵(lì)多購(gòu)。?以成本為基?礎(chǔ)，以同類?產(chǎn)品價(jià)格為?參考。使產(chǎn)?品價(jià)格更具?競(jìng)爭(zhēng)力。若?企業(yè)以服裝?產(chǎn)品價(jià)格為?營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的?則更應(yīng)注重?價(jià)格策略的?制訂。4?、銷售渠道?。服裝產(chǎn)品?目前銷售渠?道狀況如何?對(duì)銷售渠道?的拓展有何?計(jì)劃，采取?一些實(shí)惠政?策鼓勵(lì)中間?商、代理商?的銷售積極?性或制定適?當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政?策5、廣?告宣傳。?1）原則：?①服從公?司整體營(yíng)銷?宣傳策略，?樹立產(chǎn)品形?象，同時(shí)注?重樹立公服?裝產(chǎn)品開發(fā)?計(jì)劃書司形?象。②長(zhǎng)?期化：廣告?宣傳商品個(gè)?性不宜變來?變?nèi)?，變?功能了，消?費(fèi)者會(huì)不認(rèn)?識(shí)商品，反?而使老主顧?也覺得陌生?，所以，在?一定時(shí)段上?應(yīng)推出一致?的廣告宣傳?。③廣泛?化：選擇廣?告宣傳媒體?多樣式化的?同時(shí)，注重?抓宣傳效果?好的方式。?④不定期?的配合階段?性的促銷活?動(dòng)，掌握適?當(dāng)時(shí)機(jī)，及?時(shí)、靈活的?進(jìn)行，如重?大節(jié)假日，?公司有紀(jì)念?意義的活動(dòng)?等。2）?實(shí)施步驟可?按以下方式?進(jìn)行：①?策劃期內(nèi)前?期推出產(chǎn)品?形象廣告。?②銷后適?時(shí)推出誠(chéng)征?代理商廣告?。③節(jié)假?日、重大活?動(dòng)前推出促?銷廣告。?④把握時(shí)機(jī)?進(jìn)行公關(guān)活?動(dòng)，接觸消?費(fèi)者。⑤?積極利用新?聞媒介，善?于創(chuàng)造利用?新聞事件提?高企業(yè)產(chǎn)品?知名度。?6、服裝產(chǎn)?品營(yíng)銷具體?行動(dòng)方案?根據(jù)策劃期?內(nèi)各時(shí)間段?特點(diǎn)，推出?各項(xiàng)具體行?動(dòng)方案。行?動(dòng)方案要細(xì)?致、周密，?操作性強(qiáng)又?不乏靈活性?。還要考慮?費(fèi)用支出，?一切量力而?行，盡量以?較低費(fèi)用取?得良好效果?為原則。尤?其應(yīng)該注意?季節(jié)性產(chǎn)品?淡、旺季營(yíng)?銷側(cè)重點(diǎn)，?抓住旺季營(yíng)?銷優(yōu)勢(shì)。?（六）、服?裝產(chǎn)品策劃?方案各項(xiàng)費(fèi)?用預(yù)算這?