第15頁共15頁2023銷?售員工作計?劃模板1?、

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品牌的?戰(zhàn)略定位：?細(xì)分市場一?線品牌、大?飲料行業(yè)二?線品牌。?2、___?_年市場目?標(biāo)：開辟城?市區(qū)域市場?____個?;年銷售額?____萬?元以上。?3、按照

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?品牌的戰(zhàn)略?定位和__?__年市場?目標(biāo)，結(jié)合?現(xiàn)有的資源?狀況，我們?確立了一種?混合營銷模?式：試銷+?區(qū)域樣板市?場+區(qū)域獨?家經(jīng)銷。?4、省外市?場以省級經(jīng)?理為責(zé)任單?位，省內(nèi)市?場以片區(qū)經(jīng)?理為責(zé)任單?位，省內(nèi)市?場片區(qū)經(jīng)理?等同于省外?市場的省級?經(jīng)理。下同?。省內(nèi)市場?的直供渠道?歸

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招商部?管理。5?、公司要求?每位省級經(jīng)?理都必須成?為經(jīng)銷商的?投資顧問。?因此，幫助?經(jīng)銷商成功?做好試銷、?經(jīng)銷和區(qū)域?樣板市場的?啟動和銷售?工作，確保?經(jīng)銷商首批?進(jìn)貨額的成?功銷售，是?每位經(jīng)理的?職責(zé)所在。?6、本方?案內(nèi)容分為?兩個部分，?市場費用控?制和產(chǎn)品策?略等內(nèi)容為?指令性規(guī)定?，市場運作?模式為指導(dǎo)?性意見。本?方案自公布?之日起執(zhí)行?。7、本?案附件為《?____區(qū)?域市場費用?使用規(guī)范》?、《___?_產(chǎn)品知識?》、《__?__區(qū)域市?場促銷方案?》、《__?__終端廣?告工具》、?《____?區(qū)域市場管?理表格》等?。一、試?銷1、試?銷區(qū)域：全?國任何城市?，凡是符合?經(jīng)銷商要求?的企業(yè)均可?試銷。試銷?區(qū)域以城市?為單位。全?國一級市場?的試銷，月?進(jìn)貨量達(dá)到?一定規(guī)模（?如每月銷量?為____?萬元）時，?要控制貨品?流向。2?、目的和目?標(biāo)：試銷為?了經(jīng)銷，一?要確保經(jīng)銷?商在試銷中?獲得利益（?至少能看得?見利益），?二要為經(jīng)銷?商總結(jié)一套?成功的市場?模式。新老?經(jīng)銷商均可?參與試銷。?以地級市場?為單位，每?城市市場可?尋找___?_家左右的?經(jīng)銷商進(jìn)行?試銷。說明?：未來每城?市只能選一?家獨家經(jīng)銷?商，其他參?與試銷的經(jīng)?銷商可整合?為分銷商。?3、進(jìn)貨?額度：最低?____萬?元，最高_(dá)?___萬元?。確保經(jīng)銷?商的投資安?全。4、?物料配比：?公司將根據(jù)?經(jīng)銷商首批?進(jìn)貨金額，?免費配比促?銷物料。單?頁____?份，牙簽盒?____個?，海報50?0____?張，餐飲終?端合作書_?___張，?不干膠貼_?___張，?vcd廣告?工具光盤一?個，dvd?電視廣告光?碟一個。非?首額的宣傳?物料和助銷?品按成本價?銷售給乙方?。5、試?銷獎勵：試?銷的目的是?為了幫助試?銷的經(jīng)銷商?成為該區(qū)域?獨家經(jīng)銷商?。因此，必?須進(jìn)行市場?試驗工作。?為獎勵試銷?者的市場試?驗，廠家返?還進(jìn)貨額的?____%?貨品，用于?市場促銷試?驗。如商家?不能提供試?銷試驗資料?，在后續(xù)進(jìn)?貨中廠家有?權(quán)將該額度?的貨品扣回?。7、試?銷工作程序?：尋找經(jīng)銷?商認(rèn)知產(chǎn)品?并產(chǎn)生興趣?鼓勵直接成?為獨家經(jīng)銷?商如暫時還?沒有信心，?可進(jìn)行試銷?確定試銷額?度對經(jīng)銷商?終端（餐飲?+商超）效?能進(jìn)行評估?按照___?_個月內(nèi)完?成進(jìn)貨額銷?售的目標(biāo)制?定試銷終端?（餐飲+商?超）規(guī)劃確?定組織公司?制定的促銷?方案的終端?數(shù)量（商超?：堆頭，免?費品嘗，p?op、單頁?;餐飲：好?口彩摸獎促?銷），要求?：ka堆頭?促銷、散發(fā)?單頁不少于?____家?，b類商超?堆頭、免費?品嘗、散發(fā)?單頁不少于?____家?，社區(qū)店張?貼海報、散?發(fā)單頁不少?于____?家。餐飲終?端大酒店摸?獎促銷、派?發(fā)單頁、名?片不少于_?___家，?中檔酒樓摸?獎促銷、派?發(fā)單頁、名?片不少于_?___家，?社區(qū)餐飲海?報張貼不少?于____?家對上述終?端進(jìn)行終端?效能評估、?促銷效果評?估，提交半?月度報告市?場診斷、拾?遺補缺，確?保成功協(xié)調(diào)?經(jīng)銷商簽訂?獨家經(jīng)銷協(xié)?議后續(xù)開發(fā)?工作跟進(jìn)。?8、試銷?的兩個關(guān)鍵?點：一、?如何找到所?需要的終端?質(zhì)量和數(shù)量?。經(jīng)銷商未?必一開始就?拿出最好的?終端來試銷?，要計算該?終端的費用?和效能之間?的投入與產(chǎn)?出比。在條?件容許的情?況下，找到?試銷所需要?的終端，以?確保進(jìn)貨額?的銷售。?二、如何確?保促銷工作?的執(zhí)行到位?。要和經(jīng)銷?商充分溝通?，要督促經(jīng)?銷商將促銷?落實到人、?財、物上。?明確的告訴?經(jīng)銷商：最?后確立獨家?經(jīng)銷商，一?要看你的網(wǎng)?絡(luò)規(guī)模、實?力，二要看?你的促銷工?作如何。?9、試銷結(jié)?束和獨家經(jīng)?銷開始：試?銷工作過程?中，招商部?依據(jù)省級經(jīng)?理的半月度?報告，對各?試銷經(jīng)銷商?進(jìn)行評估，?再根據(jù)經(jīng)銷?商的獨家經(jīng)?銷意愿、網(wǎng)?絡(luò)規(guī)模和實?力，確立獨?家經(jīng)銷商并?提出相應(yīng)的?經(jīng)銷商資源?整合方案。?一當(dāng)確立獨?家經(jīng)銷商，?試銷就宣告?結(jié)束。如兩?到三個月后?，僅有__?__家試銷?者且他又不?愿意簽訂獨?家經(jīng)銷協(xié)議?，可繼續(xù)試?銷1輪。公?司也繼續(xù)在?當(dāng)?shù)卣猩獭?全國一級市?場因為經(jīng)銷?時機不成熟?需要繼續(xù)試?銷的，則繼?續(xù)試銷政策?。但月進(jìn)貨?量達(dá)到__?__萬元以?上時，公司?也指派專人?（省級經(jīng)理?）控制該區(qū)?域貨品流向?。二、經(jīng)?銷1、區(qū)?域選擇：全?國一級城市?、直轄市、?計劃單列市?、部分省會?城市均不在?本節(jié)經(jīng)銷內(nèi)?容之列，它?們屬于下一?節(jié)樣板所討?論的區(qū)域?qū)?象。本節(jié)經(jīng)?銷所涉及的?區(qū)域城市僅?為樣板城市?以下的城市?。2、渠?道模式：區(qū)?域獨家經(jīng)銷?商+（區(qū)縣?、行業(yè)、特?殊渠道）分?銷商。各地?分銷商的結(jié)?構(gòu)是復(fù)雜的?。主要有：?區(qū)縣區(qū)域獨?家經(jīng)銷（主?要負(fù)責(zé)區(qū)縣?的餐飲、商?超終端開發(fā)?銷售）;城?市餐飲、商?超終端的拾?遺補缺;城?市市場的特?通渠道;未?來的流通批?發(fā)（涵蓋城?市全區(qū)域的?批發(fā)商）等?。省級經(jīng)理?不僅要協(xié)助?獨家經(jīng)銷商?直接開發(fā)終?端，還要協(xié)?助獨家經(jīng)銷?商開展分銷?。搶占地盤?，得渠道者?得天下!?3、首批進(jìn)?貨額：首批?進(jìn)貨額最低?為____?萬元;最高?為啟動期銷?售目標(biāo);建?議首批進(jìn)貨?額為啟動期?銷售目標(biāo)的?二分之一。?4、投入?模式：廠商?共同投入市?場開發(fā)費用?。市場開發(fā)?費用包括：?終端建設(shè)費?用、促銷費?用、廣告費?用等，不包?括廠家的人?員費用。投?入前提是經(jīng)?銷商無償提?供不產(chǎn)生新?費用或費用?很小的終端?數(shù)量，即商?家投資源。?市場開發(fā)分?為前、中、?后____?個時期，整?個時間為_?___個月?。其中，前?期為市場啟?動期，時間?為____?個月;中期?____個?月;后期_?___個月?。5、費?用預(yù)算：前?____個?月，公司投?入的終端建?設(shè)費用、促?銷費用、廣?告費用，約?為進(jìn)貨額的?____%?，其中終端?建設(shè)費用不?低于進(jìn)貨額?的____?%。公司總?費用控制在?____%?以內(nèi)。中期?____個?月，終端建?設(shè)費用、促?銷費用、廣?告費用，約?為銷售額的?____%?，公司投入?其中的一半?，即___?_%。終端?建設(shè)費用不?低于___?_%，廠家?和商家各分?攤____?%;廣告和?促銷費用（?約為銷售額?的____?%）廠家和?商家按1：?1（即__?__%：_?___%）?投入。公司?總費用控制?在____?%以內(nèi)。后?期____?個月，終端?建設(shè)費用根?據(jù)雙方需要?商定，約為?銷售額的_?___%，?由商家投入?。地面廣告?費用約為地?面銷售額的?____%?，廠家和商?家按1：1?（即___?_%：__?__%）投?入。公司總?費用控制在?____%?以內(nèi)。6?、市場費用?的結(jié)算和支?付：廠家以?首批進(jìn)貨額?的____?%預(yù)付市場?費用，市場?開發(fā)費用由?經(jīng)銷商墊支?，按月度計?劃和實際開?支向廠家報?銷。廠家核?準(zhǔn)真實無誤?后，商家墊?付的費用可?沖抵貨款。?至中、后期?，廠家預(yù)付?的首額__?__%費用?可轉(zhuǎn)化為廠?家的廣告投?入，也可沖?抵商家的渠?道費用。在?啟動期__?__個月里?，該預(yù)付費?用廠家不得?沖抵商家核?準(zhǔn)報銷的市?場費用。?7、啟動期?銷售目標(biāo)：?自獨家經(jīng)銷?商協(xié)議簽訂?后的第__?__日開始?計算時間，?至第___?_日為市場?啟動期。啟?動期按城市?規(guī)模確立啟?動期銷售目?標(biāo)。一類城?市（___?_萬左右人?口）啟動期?銷售目標(biāo)為?____萬?元、二類城?市（___?_萬左右人?口）為__?__萬元、?三類城市（?____萬?左右人口）?為____?萬元。具體?見《

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啟動?期城市區(qū)域?銷售目標(biāo)》?。8、組?建隊伍：區(qū)?域獨家經(jīng)銷?協(xié)議生效后?____日?內(nèi)，省級經(jīng)?理到位并招?聘城市（渠?道）主管2?到____?人試用，留?用1到__?__人，公?司招商部、?市場部指定?____人?，經(jīng)銷商指?定1到__?__人。聯(lián)?合組成三合?一班底。商?家同時組建?相應(yīng)的銷售?隊伍。未來?省級市場開?發(fā)成型時，?省級辦事處?移至省會城?市，下設(shè)：?省級渠道主?管、省級促?銷主管各_?___名，?各城市設(shè)城?市主管__?__名。省?級渠道主管?、促銷主管?均在省級經(jīng)?理領(lǐng)導(dǎo)下為?城市主管提?供市場執(zhí)行?服務(wù)。9?、市場規(guī)劃?：省級經(jīng)理?和經(jīng)銷商一?道，按照_?___個月?內(nèi)銷售完首?批進(jìn)貨額的?目標(biāo)（結(jié)合?試銷情況）?，對經(jīng)銷商?現(xiàn)有渠道效?能進(jìn)行評估?確定首批網(wǎng)?絡(luò)規(guī)模，制?定首批網(wǎng)絡(luò)?規(guī)劃制定終?端促銷方案?終端談判，?渠道方案和?促銷方案的?調(diào)整市場費?用預(yù)算方案?市場方案和?費用預(yù)算報?公司批準(zhǔn)。?該工作完成?時間為5到?____個?工作日。?10、為降?低經(jīng)銷商市?場進(jìn)入風(fēng)險?，自區(qū)域市?場首批產(chǎn)品?鋪貨之日起?____天?內(nèi)，經(jīng)銷商?首批進(jìn)貨如?銷售不暢，?可按下列計?算公式商定?調(diào)換貨額度?：調(diào)換貨額?（小于等于?首額的__?__%）=?首批實際進(jìn)?貨余額首批?實際進(jìn)貨額?____%?。經(jīng)確認(rèn)的?調(diào)貨額內(nèi)且?包裝完整無?損，公司無?條件接受經(jīng)?銷商調(diào)貨。?余貨運到公?司后___?_日內(nèi)，公?司按經(jīng)銷價?計算經(jīng)銷商?貨款，調(diào)劑?維嘉思公司?生產(chǎn)的其他?貨品。調(diào)貨?的運輸費用?由經(jīng)銷商自?理。調(diào)換貨?行為，視同?經(jīng)銷商放棄?

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品牌的經(jīng)?銷權(quán)。公司?在本合同區(qū)?域可自行招?商。以上?為市場研究?階段，關(guān)鍵?詞是預(yù)算和?規(guī)劃。以?上為市場導(dǎo)?入階段，關(guān)?鍵詞是終端?和測試。?12、市場?改進(jìn)和分銷?：在市場啟?動____?個月后，即?著手市場改?進(jìn)工作。?第一，根據(jù)?前一階段的?市場反應(yīng)對?市場終端、?促銷、廣告?進(jìn)行部分調(diào)?整，特別是?對終端結(jié)構(gòu)?進(jìn)行調(diào)整，?新開部分終?端、改進(jìn)部?分終端的形?象和促銷手?段。對新開?和改進(jìn)的終?端，一定要?有代表意義?和影響力。?第二，幫?助分銷。包?括縣區(qū)分銷?、行業(yè)分銷?、特殊渠道?分銷。以?上為市場改?進(jìn)階段，關(guān)?鍵詞是改進(jìn)?和分銷。?13、市場?提升規(guī)劃：?市場啟動_?___個月?后，即著手?進(jìn)行市場提?升的規(guī)劃。?第一，測?算出本地市?場的可實現(xiàn)?容量。參照?可比較新品?的上市情況?、可比較產(chǎn)?品的銷售情?況、本地人?均消費特征?、收入水平?和人口規(guī)模?等。第二?，確定下一?階段市場提?升的銷售目?標(biāo)。結(jié)合市?場研究階段?的市場規(guī)劃?，參照可實?現(xiàn)容量與

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?的市場投入?情況、促銷?和廣告成本?、市場費用?等關(guān)聯(lián)因素?，制定第二?階段（__?__個月）?的銷售目標(biāo)?，并分解到?各時間段、?各類終端網(wǎng)?絡(luò)上。同時?，提交費用?預(yù)算報告。?以下市場?進(jìn)入提升階?段，關(guān)鍵詞?是提升和目?標(biāo)。15?、市場成長?期：市場啟?動后的第_?___個月?起，市場大?致就可以進(jìn)?入穩(wěn)定成長?期。只要前?面的工作做?得扎實，此?時的工作做?得穩(wěn)健，市?場銷量就可?望穩(wěn)定成長?。此時的工?作重點有二?：第一、?確保有效成?長，就需要?在終端方面?拾遺補缺、?甚至進(jìn)行產(chǎn)?品的渠道分?工;在促銷?和廣告方面?持續(xù)創(chuàng)新，?引領(lǐng)品牌價?值持續(xù)提升?;在市場維?護(hù)方面精耕?細(xì)作，確保?各終端持續(xù)?放量。第?二、阻擊跟?進(jìn)者。公司?或推出新品?、或加大廣?告力度，或?在終端組織?攔截和反攔?截活動。具?體要視當(dāng)時?的市場而定?。此時，公?司的工作重?點就是高端?廣告拉動。?同時帶動全?國范圍的招?商，引領(lǐng)

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?向細(xì)分市場?一線品牌沖?刺。以上?為市場成長?階段，關(guān)鍵?詞是成長和?阻擊。1?6、市場成?熟期：一個?區(qū)域市場何?時進(jìn)入市場?成熟期，則?視具體的市?場狀況而定?。區(qū)域小的?市場要一年?左右，省會?城市市場要?一到兩年時?間，還要看?高端廣告的?拉動情況如?何。關(guān)于這?一階段的銷?售工作，應(yīng)?該是___?_年的事情?了。此處謹(jǐn)?略。三、?樣板1、?全國樣板市?場：全國樣?板市場的規(guī)?劃和運作，?由

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招商部?直接報經(jīng)公?司批準(zhǔn)。此?處謹(jǐn)略。?2、區(qū)域樣?板市場：區(qū)?域樣板市場?的選擇范圍?，為省會城?市和計劃單?列市。但這?并不意味著?省級城市和?計劃單列市?，就一定是?區(qū)域樣板市?場。哪個城?市被確定為?區(qū)域樣板市?場，何時啟?動樣板等問?題，要由省?級經(jīng)理向

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?招商部提出?計劃，并報?經(jīng)公司批準(zhǔn)?。3、區(qū)?域樣板政策?：區(qū)域樣板?市場政策，?略優(yōu)惠于普?通經(jīng)銷城市?市場。具體?優(yōu)惠方式是?：市場啟動?期的時間容?許比經(jīng)銷市?場的啟動時?間長1到_?___個月?;但費用控?制標(biāo)準(zhǔn)不變?、考核方式?不變。4?、開發(fā)時間?：建議省級?經(jīng)理不一定?就先開區(qū)域?樣板市場，?一定要在該?省區(qū)成功開?發(fā)了1到_?___個經(jīng)?銷市場之后?，才可開發(fā)?區(qū)域樣板市?場。用區(qū)域?樣板市場拉?動本省區(qū)的?整體銷售和?市場招商工?作。5、?省區(qū)資源整?合：區(qū)域樣?板市場的主?要功能就是?省區(qū)市場資?源整合。利?用區(qū)域樣板?市場的輻射?效應(yīng)，對周?邊市場進(jìn)行?資源整合，?完成整個省?區(qū)市場的城?市區(qū)域招商?、終端鋪貨?、促銷和廣?告推廣工作?等，從而提?升整個省區(qū)?市場的銷售?業(yè)績，才是?區(qū)域樣板市?場的最終目?的。6、?銷售和廣告?計劃：當(dāng)區(qū)?域樣板市場?啟動成功時?，銷售和廣?告推廣會發(fā)?生以下變化?。一、k?a賣場和地?方連鎖商超?的效能就可?以得到充分?發(fā)揮;二、?省級衛(wèi)視和?其他省級媒?體的輻射效?應(yīng)獲得顯現(xiàn)?。因而，在?制定區(qū)域樣?板市場的銷?售和廣告計?劃時，要盡?力在全省范?圍內(nèi)規(guī)劃媒?體和渠道，?并和進(jìn)一步?招商工作結(jié)?合起來。?7、市場啟?動和銷售：?樣板市場的?啟動和銷售?工作，同經(jīng)?銷市場的其?他區(qū)別不大?，可參照執(zhí)?行。且因為?事關(guān)大局，?更要謹(jǐn)慎行?事才好。?8、為降低?經(jīng)銷商市場?進(jìn)入風(fēng)險，?自區(qū)域市場?首批產(chǎn)品鋪?貨之日起_?___天內(nèi)?，經(jīng)銷商首?批進(jìn)貨如銷?售不暢，可?按下列計算?公式商定調(diào)?換貨額度：?調(diào)換貨額（?小于等于首?額的___?_%）=首?批實際進(jìn)貨?余額首批實?際進(jìn)貨額_?___%.?經(jīng)確認(rèn)的調(diào)?貨額內(nèi)且包?裝完整無損?，公司無條?件接受經(jīng)銷?商調(diào)貨。余?貨運到公司?后____?日內(nèi)，公司?按經(jīng)銷價計?算經(jīng)銷商貨?款，調(diào)劑維?嘉思公司生?產(chǎn)的其他貨?品。調(diào)貨的?運輸費用由?經(jīng)銷商自?理。調(diào)換?貨行為，視?同經(jīng)銷商放?棄

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品牌的?經(jīng)銷權(quán)。公?司在本合同?區(qū)域可自行?招商。[?附件一]：?《___?_區(qū)域市場?費用使用規(guī)?范》1、?總則：為規(guī)?范廠商對各?區(qū)域市場的?共同投入、?保證市場投?入的成功和?效率，特制?定本規(guī)范。?本規(guī)范以城?市市場為單?位統(tǒng)計銷售?額和市場費?用，本地市?場費用不得?外用。本規(guī)?范執(zhí)行責(zé)任?人為公司的?省級經(jīng)理。?一經(jīng)發(fā)現(xiàn)省?級經(jīng)理有弄?虛作假者，?立即取消其?當(dāng)月銷售業(yè)?績獎勵。本?規(guī)范自制定?之日起施行?，至___?_年___?_月___?_日有效。?為保證政策?的連續(xù)性，?凡在___?_年___?_月___?_日前簽訂?的經(jīng)銷商合?同均可按本?規(guī)范執(zhí)行滿?____個?月。2、?廠商之間的?投入模式：?廠商共同投?入，全年劃?分為___?_個時期自?合同簽訂之?日起第__?__日計算?，____?天內(nèi)（即_?___個月?）為市場啟?動期。啟動?期內(nèi)產(chǎn)生的?終端建設(shè)費?用、市場促?銷和廣告費?用，甲方可?核準(zhǔn)報銷其?中的___?_%。此后?的____?個月為市場?提升期，提?升期內(nèi)產(chǎn)生?的終端建設(shè)?費用，甲方?可核準(zhǔn)報銷?其中的__?__%。廣?告和促銷費?用雙方各承?擔(dān)____?%。第__?__個月起?至第___?_個月內(nèi)，?終端建設(shè)費?用乙方承擔(dān)?，區(qū)域市場?內(nèi)的廣告和?促銷費用甲?乙雙方各承?擔(dān)____?%。投入方?式為：廠家?按首額__?__%的比?例以貨品形?式預(yù)付市場?費用;新產(chǎn)?生的終端建?設(shè)費用、促?銷費用等由?商家墊付，?再由廠家核?準(zhǔn)后報銷。?已核準(zhǔn)報銷?的費用款，?可抵沖貨款?。3、市?場費用控制?比例：全年?的市場費用?分為___?_個時期，?按本地銷售?額比例控制?，控制責(zé)任?人為省級經(jīng)?理啟動期_?___個月?（自獨家經(jīng)?銷協(xié)議生效?____天?后計算日期?）內(nèi)，終端?建設(shè)費用、?促銷費用、?廣告費用，?不高于進(jìn)貨?額的___?_%，其中?終端建設(shè)費?用不低于進(jìn)?貨額的__?__%。加?上人員工資?、差旅費用?、辦公費用?（前期約_?___%，?后期約__?__%），?經(jīng)銷商年終?返利___?_%，員工?銷售獎勵_?___%，?機動費用_?___%以?內(nèi)，總比例?控制在__?__個月累?計銷售額的?____%?以內(nèi)（含_?___%）?。中期_?___個月?，終端建設(shè)?費用、促銷?費用、廣告?費用，約為?銷售額的_?___%。?其中終端建?設(shè)費用不低?于____?%，廠家和?商家平均分?攤____?%即銷售額?的____?%;廣告和?促銷費用（?約為銷售額?的____?%）廠家和?商家按1：?1（即__?__%：_?___%）?投入。即廠?家在終端建?設(shè)費用、促?銷費用、廣?告費用上的?投入為銷售?額的___?_%以內(nèi)，?加上人員工?資、差旅費?用、辦公費?用（約__?__%），?經(jīng)銷商年終?返利___?_%，員工?銷售獎勵_?___%，?機動費用_?___%，?總比例控制?在____?個月累計銷?售額的__?__%以內(nèi)?（含___?_%）。?后期___?_個月，終?端建設(shè)費用?根據(jù)雙方需?要商定，約?為銷售額的?____%?，由商家投?入。地面廣?告費用約為?地面銷售額?的____?%，廠家和?商家按1：?1（即__?__%：_?___%）?投入。加上?人員工資、?差旅費用、?辦公費用（?約____?%），經(jīng)銷?商年終返利?____%?，員工銷售?獎勵___?_%，機動?費用___?_%，總比?例控制在_?___個月?累計銷售額?的____?%以內(nèi)（含?____%?）。4、?費用報銷手?續(xù)：人員工?資、辦公費?用按公司財?務(wù)制度預(yù)支?和報銷;市?場終端建設(shè)?、促銷和廣?告費用程序?如下：先報?方案、預(yù)算?核準(zhǔn)后執(zhí)行?報銷審核報?銷（沖抵貨?款）。5?、獎懲制度?：各省級經(jīng)?理對市場費?用負(fù)有控制?責(zé)任。當(dāng)月?超支部分，?減半發(fā)放當(dāng)?月銷售獎勵?;前期__?__個月超?支部分，如?超支額度達(dá)?到剩余銷售?業(yè)績獎勵的?____%?時，扣發(fā)剩?余銷售額獎?勵以填補超?支，填補不?足部分，計?入下個階段?扣發(fā);如超?支額度達(dá)到?剩余銷售業(yè)?績獎勵的_?___%時?，給予黃牌?警告，并要?求省級經(jīng)理?制定出下一?階段費用控?制計劃和虧?損填補計劃?;如超支額?度超過剩余?銷售業(yè)績獎?勵的___?_%時，暫?時停發(fā)其下?一階段工資?或其主動填?補超出剩余?銷售業(yè)績獎?勵____?%以上的部?分。如省?級經(jīng)理控制?的市場費用?出現(xiàn)了階段?性剩余，可?申請延續(xù)到?下一階段使?用。全年出?現(xiàn)剩余，如?銷售目標(biāo)達(dá)?成率為__?__%以上?時可按剩余?部分的__?__%給予?個人獎勵;?銷售目標(biāo)達(dá)?成率低于_?___%高?于____?%時，按剩?余部分的_?___%給?予個人獎勵?;銷售目標(biāo)?達(dá)成率低于?____%?時，不予獎?勵。6、?本規(guī)范附件?：《___?_啟動期半?月度市場計?劃》、《_?___年_?___區(qū)域?市場月度開?發(fā)計劃和費?用預(yù)算》、?《____?年____?區(qū)域市場費?用報銷單》?等。20?23銷售員?工作計劃模?板（二）?一，市場S?WOT分析?（1），?優(yōu)勢：企業(yè)?規(guī)模大資金?雄厚，價格?低，產(chǎn)品質(zhì)?量有保證。?（2），?劣勢：產(chǎn)品?正在導(dǎo)入期?，各方面還?不成熟，客?戶不穩(wěn)定，?條件有限（?沒有自己的?物流配送）??？傊?品牌占山為?王，市場，?客戶穩(wěn)定。?要想在這片?成熟，競爭?非常激烈的?無煙戰(zhàn)場上?