2023/8/912023/7/2612023/8/92中國(guó)營(yíng)銷策劃界的航母擁有3500平米超大型營(yíng)銷策劃基地2023/7/262中國(guó)營(yíng)銷策劃界的航母2023/8/93采納英文可譯成china,中國(guó)和瓷器兩種意思讓老虎飛起來(lái)2023/7/263采納英文可譯成china,中國(guó)和瓷器兩種2023/8/94○于1995年創(chuàng)立○現(xiàn)在已擁有近200人的智慧團(tuán)隊(duì)○先后為數(shù)百家企業(yè)提供了各種品牌營(yíng)銷咨詢服務(wù)○幫助客戶全程解決品牌營(yíng)銷問(wèn)題○客戶經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和品牌資產(chǎn)的提升證明了采納的價(jià)值○中國(guó)策劃業(yè)十強(qiáng)○策劃界唯一連續(xù)六年被評(píng)為中國(guó)創(chuàng)作實(shí)力50強(qiáng)○連續(xù)兩年被評(píng)為中國(guó)最具影響力本土公司100強(qiáng)機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介2023/7/264○于1995年創(chuàng)立機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介2023/8/952023/7/2652023/8/96深圳采納營(yíng)銷策劃公司上海采納公司北京采納公司采納影視公司2023/7/266深圳采納營(yíng)銷策劃公司上海采納公司北京采納2023/8/97采納--領(lǐng)導(dǎo)品牌的選擇2023/7/267采納--領(lǐng)導(dǎo)品牌的選擇2023/8/98采納品牌營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、總經(jīng)理中國(guó)十大營(yíng)銷策劃人清華大學(xué)深圳研究院EMBA客座教授為近百家企業(yè)進(jìn)行過(guò)營(yíng)銷咨詢代表作：美的健康小家電、青島啤酒、希恩衛(wèi)浴、環(huán)球石材、九陽(yáng)電器、斯蒂羅蘭、長(zhǎng)城干紅、蘇泊爾、TCL移動(dòng)、TCL國(guó)際電工、萬(wàn)利達(dá)、皇明太陽(yáng)能、廣州移動(dòng)、萬(wàn)家樂(lè)、田七、摩托羅拉、美菱冰箱、紅領(lǐng)西服、以純服飾等；著作：《非常策劃》《破解營(yíng)銷之謎》《渠道沖突》《挑戰(zhàn)-中國(guó)營(yíng)銷8大新難題》等朱玉童2023/7/268采納品牌營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、總經(jīng)理朱玉童2023/8/99著作有《非常策劃》《破解營(yíng)銷之謎》《企劃人實(shí)話實(shí)說(shuō)》《X檔案》《渠道沖突》等2023/7/2692023/8/9102023/7/26102023/8/911實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷訓(xùn)練品牌、決策、管理、新?tīng)I(yíng)銷2023/7/2611實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷訓(xùn)練品牌、決策、管理、新?tīng)I(yíng)銷2023/8/912在開(kāi)始之前我想測(cè)試一下大家對(duì)品牌行銷的理解與想像力2023/7/2612在開(kāi)始之前2023/8/913你在晚會(huì)中看到一個(gè)美女，她走上前來(lái)跟你說(shuō)：

“我聽(tīng)說(shuō)你人品不錯(cuò)”2023/7/2613你在晚會(huì)中看到一個(gè)美女，她走上前來(lái)跟你2023/8/914品牌資產(chǎn)2023/7/2614品牌資產(chǎn)2023/8/915品牌資產(chǎn)價(jià)值品牌價(jià)值673.9億美元微軟品牌價(jià)值613.7億美元品牌價(jià)值537.9億美元品牌價(jià)值639.89億元人民幣品牌價(jià)值484.56億人民幣品牌價(jià)值630.12億元人民幣品牌價(jià)值349.17億元人民幣品牌，是區(qū)別于產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)一無(wú)二的名字和符號(hào),是企業(yè)最有價(jià)值的資產(chǎn)之一。2023/7/2615品牌資產(chǎn)價(jià)值品牌價(jià)值673.9億美元微2023/8/916你和一群朋友在晚會(huì)中

看到一個(gè)美女

你一個(gè)朋友上前指著你跟她說(shuō)：“他人品不錯(cuò)”2023/7/2616你和一群朋友在晚會(huì)中

看到一個(gè)美女

你2023/8/917廣告2023/7/2617廣告2023/8/918你在晚會(huì)中看到一個(gè)美女

直接上前跟她說(shuō)：

“我人品不錯(cuò)”2023/7/2618你在晚會(huì)中看到一個(gè)美女

直接上前跟她說(shuō)2023/8/919直銷2023/7/2619直銷2023/8/920你在晚會(huì)中看到一個(gè)美女，你整理一下領(lǐng)帶,

上前為她倒杯飲料,

并為她開(kāi)門(mén),

當(dāng)她包包掉在地上,你幫

她揀起來(lái),

你開(kāi)車送她回家,

然后對(duì)她說(shuō)：

“我人品不錯(cuò)”2023/7/2620你在晚會(huì)中看到一個(gè)美女，你整理一下領(lǐng)帶2023/8/921公關(guān)2023/7/2621公關(guān)2023/8/922你在晚會(huì)中看到一個(gè)美女，你請(qǐng)她吃飯，你陪她看電影，

然后，你不斷給她送禮物

最后她芳心大悅

你說(shuō)：“我人品不錯(cuò)”2023/7/2622你在晚會(huì)中看到一個(gè)美女，你請(qǐng)她吃飯，你2023/8/923促銷2023/7/2623促銷2023/8/924你在晚會(huì)上看到一個(gè)美女

可是你不認(rèn)識(shí)他

你打聽(tīng)只有D認(rèn)識(shí)她

你認(rèn)識(shí)A，A認(rèn)識(shí)B，B認(rèn)識(shí)C

只有C認(rèn)識(shí)D

你只好一個(gè)托一個(gè)

最終才認(rèn)識(shí)這個(gè)美女

你說(shuō)：“我人品不錯(cuò)”2023/7/2624你在晚會(huì)上看到一個(gè)美女

可是你不認(rèn)識(shí)他2023/8/925銷售渠道2023/7/2625銷售渠道2023/8/926壹、品牌基礎(chǔ)與創(chuàng)建之道2023/7/2626壹、品牌基礎(chǔ)與創(chuàng)建之道2023/8/927采納認(rèn)為，品牌是生命體2023/7/2627采納認(rèn)為，品牌是生命體2023/8/928“所有人類的體系可以象大自然學(xué)習(xí)，從中找出規(guī)律與答案?！?/p>

-JanineBenyus《向生物學(xué)習(xí)Biomimicry》1997年“為了生存而競(jìng)爭(zhēng)是自然界的主導(dǎo)原則。也許我們更應(yīng)該建議大多數(shù)的企業(yè)家去向生物學(xué)家而不是向經(jīng)濟(jì)學(xué)家請(qǐng)教?！?/p>

-阿諾爾特·魏斯曼《市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略Marketingstrategies》2001年2023/7/2628“所有人類的體系可以象大自然學(xué)習(xí)，從中2023/8/929距今年數(shù)太古代和元古代古生代中生代新生代2.3億0.65億6億46億細(xì)菌時(shí)代兩棲動(dòng)物時(shí)代爬行動(dòng)物時(shí)代人類時(shí)代達(dá)爾文在1859發(fā)表的《物種起源》清晰地闡述了適者生存的道理:生存競(jìng)爭(zhēng)中，只能留下“最優(yōu)秀”最適合的生物物種遵循生態(tài)規(guī)律2023/7/2629距今年數(shù)太古代和元古代古生代中生代新生2023/8/930人類就是物種進(jìn)化規(guī)律的勝利者，并呈現(xiàn)加速度進(jìn)化新生代50萬(wàn)200萬(wàn)0.65億人類進(jìn)化史類人猿時(shí)代漁獵時(shí)代2萬(wàn)農(nóng)耕時(shí)代5000造物時(shí)代現(xiàn)代2023/7/2630人類就是物種進(jìn)化規(guī)律的勝利者，并呈現(xiàn)加2023/8/93150年5000年2億年現(xiàn)代營(yíng)銷理論戰(zhàn)爭(zhēng)理論物種和生態(tài)規(guī)律生物進(jìn)化規(guī)律勝于一切品牌營(yíng)銷理論2023/7/263150年5000年2億年現(xiàn)代營(yíng)銷理論戰(zhàn)爭(zhēng)2023/8/932品牌遵循生物競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)中只能留下最優(yōu)秀而最適合生態(tài)的物種世界上不會(huì)存在兩個(gè)一模一樣的物種最長(zhǎng)壽的物種一定是最有利于周圍生態(tài)的物種生物物種品牌物種商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中只能留下最優(yōu)秀而最適合品牌生態(tài)環(huán)境的品牌世界上不會(huì)存在兩個(gè)一模一樣的品牌最長(zhǎng)壽和最健康的品牌一定是最有利于周圍生態(tài)環(huán)境的品牌2023/7/2632品牌遵循生物競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)中只能留下2023/8/933品牌物種進(jìn)化表品牌太古代奧陶紀(jì)寒武紀(jì)志留紀(jì)石炭紀(jì)泥盆紀(jì)二疊紀(jì)品牌元古代三疊紀(jì)侏羅紀(jì)白堊紀(jì)16001939品牌古生代品牌中生代1800黃帝2000東印度公司威登堡干將莫邪票號(hào)英國(guó)澳洲印度中國(guó)西門(mén)子杜邦三菱未來(lái)品牌物種在各行業(yè)，各細(xì)分市場(chǎng)，被恐龍型強(qiáng)勢(shì)品牌占據(jù)弱勢(shì)品牌要么被整合，要么到新領(lǐng)域發(fā)展，要么滅亡出現(xiàn)品牌群落滅絕的局面劉家鎮(zhèn)鋪干將莫邪人名佛教基督教伊斯蘭教2023/7/2633品牌物種進(jìn)化表品牌太古代奧陶紀(jì)寒武紀(jì)志2023/8/934企業(yè)消費(fèi)者產(chǎn)品原始經(jīng)營(yíng)觀營(yíng)銷進(jìn)化圖2023/7/2634企業(yè)消費(fèi)者產(chǎn)品原始經(jīng)營(yíng)觀營(yíng)銷進(jìn)化圖2023/8/935企業(yè)較近時(shí)期的經(jīng)營(yíng)觀消費(fèi)者廣告銷售產(chǎn)品營(yíng)銷進(jìn)化圖2023/7/2635企業(yè)較近時(shí)期的經(jīng)營(yíng)觀消費(fèi)者廣告銷2023/8/936產(chǎn)品賣點(diǎn)、利益點(diǎn)企業(yè)消費(fèi)者服務(wù)形象銷

售傳播現(xiàn)在常見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)觀營(yíng)銷進(jìn)化圖2023/7/2636產(chǎn)品企業(yè)消費(fèi)者服務(wù)形象銷售傳2023/8/937消費(fèi)者需求企業(yè)概念產(chǎn)品銷售傳播服務(wù)利益創(chuàng)造品牌品牌經(jīng)營(yíng)關(guān)聯(lián)圖品牌承諾核心價(jià)值營(yíng)銷進(jìn)化圖2023/7/2637消費(fèi)者需求企業(yè)概念產(chǎn)品銷售傳播服務(wù)利益2023/8/938零散的戰(zhàn)術(shù)以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷以價(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的營(yíng)銷以渠道、終端惡性競(jìng)爭(zhēng)為主的營(yíng)銷廣告促銷為手段的營(yíng)銷以管控為主的市場(chǎng)組織以大一統(tǒng)零散的市場(chǎng)推廣方式大部分企業(yè)犯的錯(cuò)誤2023/7/2638零散的戰(zhàn)術(shù)以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷以價(jià)格為競(jìng)2023/8/939鳥(niǎo)中之王—鷹的故事2023/7/2639鳥(niǎo)中之王—鷹的故事2023/8/940鳥(niǎo)中之王—鷹的故事鷹的一生可達(dá)70歲。

鷹40歲時(shí)必須做出一個(gè)困難卻重要的決定：40歲時(shí)，它的爪子開(kāi)始老化，無(wú)法有效地抓住獵物、它的嘴變得又長(zhǎng)又彎，幾乎碰到胸膛、它的翅膀變得十分沉重，因?yàn)樗挠鹈L(zhǎng)得又濃又厚，使得飛翔十分吃力2023/7/2640鳥(niǎo)中之王—鷹的故事鷹的一生可達(dá)70歲。2023/8/941鳥(niǎo)中之王—鷹的故事它只有兩種選擇:等死或經(jīng)過(guò)一個(gè)十分痛苦的重生過(guò)程2023/7/2641鳥(niǎo)中之王—鷹的故事它只有兩種選擇:2023/8/942鳥(niǎo)中之王—鷹的故事

150天漫長(zhǎng)的重生之路它必須很努力地飛到山頂，在懸崖上筑巢。鷹用它的嘴擊打巖石，直到完全脫落然后靜靜地等候新的嘴長(zhǎng)出來(lái)它會(huì)用新長(zhǎng)出的嘴把指甲一根一根的拔出來(lái)、當(dāng)新的指甲長(zhǎng)出來(lái)后，它們便把羽毛一根一根的拔掉。然后等待，新的羽毛長(zhǎng)出來(lái)了重生鷹王又開(kāi)始在藍(lán)天下飛翔……2023/7/2642鳥(niǎo)中之王—鷹的故事1502023/8/943零散的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意在品牌定位下的品類營(yíng)銷以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷以提升品牌價(jià)值為中心的營(yíng)銷以價(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的營(yíng)銷以差異化、價(jià)值化的營(yíng)銷以渠道終端惡性競(jìng)爭(zhēng)為主的營(yíng)銷以建設(shè)渠道伙伴關(guān)系的深度營(yíng)銷以終端陳列為手段的營(yíng)銷以消費(fèi)者為原點(diǎn)，互動(dòng)性的終端品牌體驗(yàn)廣告促銷為手段的營(yíng)銷以管控為主的市場(chǎng)組織進(jìn)化為以整合化鹽模式營(yíng)銷以品牌管理組織建設(shè)為中心以大一統(tǒng)的市場(chǎng)推廣以戰(zhàn)略性區(qū)域?yàn)橹行氖袌?chǎng)推廣采納新?tīng)I(yíng)銷觀點(diǎn)----品牌營(yíng)銷進(jìn)化論2023/7/2643零散的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意在品牌定位下的品類營(yíng)銷以2023/8/944品牌源起牛仔的故事2023/7/2644品牌源起牛仔的故事2023/8/945“品牌”源于古挪威文字“brandr”，意思是“烙印”。品牌brand烙印Brandr通過(guò)特定的口號(hào)在人們心中留下烙印，以與其它產(chǎn)品形成一種區(qū)隔。用烙鐵在牛身上留下印有自己名字的“烙印”，以示為物品的主人。Whatis

brand?2023/7/2645“品牌”源于古挪威文字“brandr”2023/8/946什么是品牌?品牌是一種復(fù)雜的符號(hào)。它是產(chǎn)品屬性、名稱、包裝價(jià)格、歷史、信譽(yù)、廣告方式等的總和。品牌的定義也會(huì)由消費(fèi)者使用該產(chǎn)品的感覺(jué)和個(gè)人的親身經(jīng)驗(yàn)而定。

——DavidOgilvy2023/7/2646什么是品牌?品牌是一種復(fù)雜的符號(hào)。它是2023/8/947根據(jù)行業(yè)屬性劃分，不同的品牌擁有不同的DNA形式制造型企業(yè)服務(wù)型企業(yè)連鎖型企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨行業(yè)企業(yè)2023/7/2647根據(jù)行業(yè)屬性劃分，不同的品牌擁有不同的2023/8/948資料來(lái)源：采納·戰(zhàn)略品牌管理研究小組Selectiverecognition“價(jià)格"“體驗(yàn)"“產(chǎn)品”認(rèn)知品牌資產(chǎn)“渠道"

“心智階梯”“促銷"“廣告"營(yíng)銷價(jià)值定位采納的品牌觀品牌是客戶對(duì)產(chǎn)品全方位的體驗(yàn)跟感受，品牌僅僅存在于客戶的心智之中。2023/7/2648資料來(lái)源：采納·戰(zhàn)略品牌管理研究小組S2023/8/949制訂競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系明確品牌定位構(gòu)思品牌名稱設(shè)計(jì)品牌個(gè)性包裝品牌形象統(tǒng)一品牌調(diào)性創(chuàng)意品牌口號(hào)發(fā)展品牌文化提煉品牌DNA確定競(jìng)爭(zhēng)坐標(biāo)研究定位主體洞察消費(fèi)人群提出定位策略策劃品牌體驗(yàn)實(shí)施品牌運(yùn)動(dòng)從無(wú)到有創(chuàng)建品牌2023/7/2649制訂競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系明確品牌定位構(gòu)思品牌名稱設(shè)2023/8/950制訂競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系明確品牌定位構(gòu)思品牌名稱設(shè)計(jì)品牌個(gè)性包裝品牌形象統(tǒng)一品牌調(diào)性創(chuàng)意品牌口號(hào)發(fā)展品牌文化提煉品牌DNA確定競(jìng)爭(zhēng)坐標(biāo)研究定位主體洞察消費(fèi)人群提出定位策略策劃品牌體驗(yàn)實(shí)施品牌運(yùn)動(dòng)創(chuàng)建品牌的關(guān)鍵環(huán)節(jié)2023/7/2650制訂競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系明確品牌定位構(gòu)思品牌名稱設(shè)2023/8/951創(chuàng)建品牌的關(guān)鍵因素之品牌命名2023/7/2651創(chuàng)建品牌的關(guān)鍵因素之品牌命名2023/8/952你認(rèn)識(shí)劉福榮嗎？你認(rèn)識(shí)劉福榮嗎？你認(rèn)識(shí)劉福榮嗎？你認(rèn)識(shí)劉福榮嗎？你認(rèn)識(shí)劉福榮嗎？你認(rèn)識(shí)劉福榮嗎？你認(rèn)識(shí)劉福榮嗎？你認(rèn)識(shí)劉福榮嗎？你認(rèn)識(shí)劉福榮嗎？2023/7/2652你認(rèn)識(shí)劉福榮嗎？你認(rèn)識(shí)劉福榮嗎？你認(rèn)識(shí)2023/8/953他是一個(gè)永保持年輕活力的人！他是一個(gè)永不被潮流替換的人！他是一個(gè)隨時(shí)隨地不斷努力求進(jìn)步的人！他，已經(jīng)成了一個(gè)時(shí)代的標(biāo)志和符號(hào)！22年，他創(chuàng)造了演藝界的發(fā)展奇跡！他，已經(jīng)成了具有鮮明時(shí)代特征的眾多現(xiàn)代神話之一！2023/7/2653他是一個(gè)永保持年輕活力的人！2023/8/954每一個(gè)明星都不喜歡聽(tīng)到他們變老了，可是他們的確老了，可是你卻永遠(yuǎn)年輕。－－23歲的小薇我雖然不是很了解你，但是我真的真的很喜歡你，我想更加了解你，可以嗎？看在我才16歲的面子上，你就加我吧！我的QQ是280544154我永遠(yuǎn)支持你?。。。∧阌肋h(yuǎn)是我最愛(ài)的男人?。。。?！還有要注意身體哦！別讓我們這些FANS們擔(dān)心?。。。。?6歲的婷婷如果最初喜歡他是因?yàn)樗膸洑獾脑?，那么現(xiàn)在已經(jīng)是喜歡他的人格魅力了。-----36歲的靜嫂“下到剛會(huì)走，上至七十九”我想下一個(gè)十年、二十年，你也會(huì)象一個(gè)恒星一樣，一直照耀著我們。對(duì)他的喜歡已經(jīng)不僅僅是崇拜，而是一種想對(duì)待家人一樣的感情了。－－58歲的李媽2023/7/2654每一個(gè)明星都不喜歡聽(tīng)到他們變老了，可是2023/8/955他的面孔顯然已不是一種符號(hào)，而是已經(jīng)成為大眾文化所創(chuàng)造出來(lái)的、有著鮮明時(shí)代審美特征的眾多現(xiàn)代神話之一?！缎侣勚芸?023/7/2655他的面孔顯然已不是一種符號(hào)，而是已經(jīng)成2023/8/956劉德華2023/7/2656劉德華2023/8/957劉德華原名：劉福榮1961年9月27日出生高中畢業(yè)18歲進(jìn)入演藝界，22年的時(shí)間，獲得了100多個(gè)專業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)，出演過(guò)了120多部電影和電視劇，出版專輯100多部。2023/7/2657劉德華2023/8/958好名字是品牌成功的一半！陳港生VS成龍2023/7/2658好名字是品牌成功的一半！陳港生VS成龍2023/8/959品牌命名取名改名2023/7/2659品牌命名取名改名2023/8/960中央一套2023/7/2660中央一套2023/8/961采納給企業(yè)命名和改命的案例2023/7/2661采納給企業(yè)命名和改命的案例2023/8/962左右沙發(fā)高端品牌命名。創(chuàng)意原點(diǎn)：法國(guó)最美麗的城堡——弗朗索瓦一世的“香博堡”2023/7/2662左右沙發(fā)高端品牌命名。創(chuàng)意原點(diǎn)：法國(guó)最2023/8/9632023/7/26632023/8/964有種優(yōu)越禮遇，只能為層峰人士專屬選擇是每個(gè)人都有的權(quán)利但不是每個(gè)人都有機(jī)會(huì)，按照自己的意愿預(yù)訂自己的生活每個(gè)人都有自己的生活圈但不是每個(gè)圈子都能享受尊崇與優(yōu)裕的空間有些禮遇，注定只能為層峰人士所專享正如，香博堡生活……塵世之上——殿堂級(jí)的奢華生活2023/7/2664有種優(yōu)越禮遇，只能為層峰人士專屬2023/8/9652023/7/26652023/8/9662023/7/26662023/8/9672023/7/26672023/8/9682023/7/26682023/8/969其他取名2023/7/2669其他取名2023/8/970岐黃中藥面膜改名前2023/7/2670岐黃中藥面膜改名前2023/8/971改名后2023/7/2671改名后2023/8/9722023/7/26722023/8/9732023/7/26732023/8/974好的品牌名讓你的產(chǎn)品直接面對(duì)目標(biāo)人群推銷太太口服液BOSS2023/7/2674好的品牌名讓你的產(chǎn)品直接面對(duì)目標(biāo)人群推2023/8/975好的品牌名體現(xiàn)你的品牌個(gè)性動(dòng)感地帶VS年輕時(shí)尚酷兒2023/7/2675好的品牌名體現(xiàn)你的品牌個(gè)性動(dòng)感地帶VS2023/8/976好的品牌名可以親近目標(biāo)人群對(duì)產(chǎn)品的使用感受舒膚佳力士2023/7/2676好的品牌名可以親近目標(biāo)人群對(duì)產(chǎn)品的使用2023/8/977好認(rèn)好記好意簡(jiǎn)單美觀好的品牌名規(guī)律2023/7/2677好認(rèn)好記好意簡(jiǎn)單美觀好的品牌名2023/8/978所以，好名字是品牌創(chuàng)建的第一步！也是任何一個(gè)品牌成功的一半！2023/7/2678所以，好名字是品牌創(chuàng)建的第一步！也是任2023/8/979創(chuàng)建品牌的關(guān)鍵因素之

品牌定位2023/7/2679創(chuàng)建品牌的關(guān)鍵因素之品牌定位2023/8/980定位的本質(zhì)2023/7/2680定位的本質(zhì)2023/8/981定位就是讓品牌在顧客心智中占據(jù)最有利的位置使品牌成為某個(gè)品類或某種特性的代表品牌這樣當(dāng)顧客產(chǎn)生相關(guān)需求的時(shí)候便會(huì)將該品牌作為首選也就是說(shuō)這個(gè)品牌占據(jù)了這個(gè)定位定位戰(zhàn)略是企業(yè)終極競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略;在顧客心智中完成注冊(cè)---心智的不可變性;競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)---心智資源之爭(zhēng);2023/7/2681定位2023/8/982心智疲于應(yīng)付隨著社會(huì)的發(fā)展，人類活動(dòng)日益豐富，產(chǎn)品、媒介與資訊暴增，消費(fèi)者處于信息擁擠之中，疲于應(yīng)付。簡(jiǎn)化與歸類面臨過(guò)多的資訊，人們一方面傾向于排斥，一方面學(xué)會(huì)簡(jiǎn)化處理，將信息分類記憶。消費(fèi)者會(huì)在心智中形成產(chǎn)品階梯。好記星步步高諾亞舟……華譜文曲星快譯通……學(xué)習(xí)機(jī)電子辭典新時(shí)代，消費(fèi)者如何認(rèn)知品牌？2023/7/2682心智疲于應(yīng)付隨著社會(huì)的發(fā)展，人類活動(dòng)日2023/8/983如果能預(yù)先確立好定位，并以此展開(kāi)整合營(yíng)銷，將有助于品牌在消費(fèi)者心智中達(dá)到良好的認(rèn)知，贏得優(yōu)先選購(gòu)。品牌戰(zhàn)略，就是品牌定位的確認(rèn)，也就是一致性的品牌方向的確立。所謂品牌定位，就是在消費(fèi)者心智中形成自己的定位認(rèn)知，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)，主導(dǎo)市場(chǎng)。2023/7/2683如果能預(yù)先確立好定位，并以此展開(kāi)整合營(yíng)2023/8/984定位的有很多種方法2023/7/2684定位的有很多種方法2023/8/985第一種方法:搶先定位任何一個(gè)品類里面，都存在著價(jià)值的階梯，當(dāng)一個(gè)富有價(jià)值的心智階梯無(wú)人占據(jù)時(shí)，我們的品牌迅速開(kāi)拓這個(gè)價(jià)值，搶先占據(jù)這個(gè)階梯的心智資源，這就是搶先定位。可口可樂(lè)——正宗可樂(lè)國(guó)緣—最具規(guī)格的禮賓酒皇明---綠色能源強(qiáng)盛中國(guó)2023/7/2685第一種方法:搶先定位2023/8/986案例、皇明太陽(yáng)能2023/7/2686案例、皇明太陽(yáng)能2023/8/987

2002年9月，雖然太陽(yáng)能熱水器尚未完全進(jìn)入成熟期，但是大大小小數(shù)百家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)仍使皇明太陽(yáng)能面臨挑戰(zhàn)

2023/7/26872023/8/988問(wèn)題與挑戰(zhàn)老產(chǎn)品遭遇到同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，在不知名小品牌攻擊下身陷重圍新推出的產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣中又受到了不小的阻力工程客戶對(duì)行業(yè)不了解，遭遇價(jià)格戰(zhàn)皇明必須以盡快樹(shù)立行業(yè)權(quán)威2023/7/2688問(wèn)題與挑戰(zhàn)2023/8/989明確戰(zhàn)略：

打造大陽(yáng)能

第一品牌,推行品牌戰(zhàn)略2023/7/2689明確戰(zhàn)略：

打造大陽(yáng)能

第一品牌,推行2023/8/990搶先定位，占據(jù)行業(yè)制高點(diǎn)采納提出的策略2023/7/2690搶先定位，占據(jù)行業(yè)制高點(diǎn)采納提出的策略2023/8/991新口號(hào)與皇明標(biāo)志組合：2023/7/2691新口號(hào)與皇明標(biāo)志組合：2023/8/992皇明新口號(hào)帶來(lái)如下改變?cè)谀壳暗奶?yáng)能競(jìng)爭(zhēng)層面上，使皇明提升到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高的層次上，形成明確的區(qū)隔