PAGEPAGE4商管中心招商激勵方案為了推進(jìn)公司招商業(yè)務(wù)板塊市場化進(jìn)程，充分發(fā)揮招商人員的工作積極性和創(chuàng)造性，鼓勵招商人員的工作激情，建立行之有效的激勵機(jī)制，發(fā)揮團(tuán)隊合作精神，以更好的完成招商任務(wù)，擬定本租賃提成方案（裝修費(fèi)、租賃押金等費(fèi)用不納入提成分配）。經(jīng)參考同業(yè)多家企業(yè)招商提成分配制度，結(jié)合我司實際情況，制訂招商提成方案如下。業(yè)績提成獎勵類型及標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績提成獎勵類型為租金類租賃獎勵，即入駐客商以提前繳納租金的方式支付租賃費(fèi)用。按招商職責(zé)分工，招商提成的分為招商人員提成和招商公共提成，計算方式方別如下（詳見下表）。商業(yè)資產(chǎn)管理中心分管領(lǐng)導(dǎo)、部長、經(jīng)理不參與招商一線工作，其中分管領(lǐng)導(dǎo)及部長依照部門招商年度任務(wù)目標(biāo)完成情況計提獎勵，招商經(jīng)理按月度任務(wù)目標(biāo)完成情況計提獎勵。招商個體提成獎勵招商個體（招商主管、招商專員）提成按照其個人月度業(yè)績計提提成獎勵，計算如下：招商個體提成=月平均租金×租賃面積×提成點(diǎn)×工作深度評估系數(shù)。業(yè)績提成按照招募企業(yè)入駐面積大小及租金水平兩個指標(biāo)進(jìn)行四級四檔的劃分。即按照招商的面積劃分為一級（0—500㎡）、二級（501--1000㎡）、三級（10012000㎡）、四級（2001㎡）以上四個級別。按照每平米月均租金劃分為A檔(50-59.9元/㎡/月)、B檔（60-64.9元/㎡/月）、C檔（65-69.9元/㎡/月）、D（70元/㎡/月以上）?？兲岢蓸?biāo)準(zhǔn)招商人員洽談的企業(yè)品牌最終劃歸為本方案中四檔的哪個級別由招商經(jīng)理審核，主管領(lǐng)導(dǎo)確定。入駐企業(yè)級別的劃分要綜合考慮企業(yè)對項目的影響及公司成本支出等多種因素，詳見《招商租金類業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)表》。級別檔次A50-59.9元/㎡/月B60-64.9元/㎡/月C65-69.9元/㎡/月D70元/㎡/月以上一0-500㎡4.5%5.5%6.5%7.5%二501-1000㎡5%6%7%8%三1001-2000㎡5.5%6.5%7.5%8.5%四2001㎡以上6%7%8%9%工作深度系數(shù)招商工作整個的過程比較長，特別是談判工作受到談判周期、談判對象，參與人員的能力等因素影響，招商人員工作深度存在差異，根據(jù)工作深度，給予確定系數(shù)的標(biāo)準(zhǔn)，詳見《工作深度界定表》。工作深度界定表序客戶來源談判過程合同簽訂過程工作深度系數(shù)主動、獨(dú)立聯(lián)絡(luò)客戶資源，全程獨(dú)立自主談判在合同條款上公司未作出重大讓步及改動，能夠按照公司要求獨(dú)立完成制式合同簽訂（合同條款未能按照制式合同簽定，作了2條以上的修改，系數(shù)減少0.03）1.0（0.97）全程參與談判，專員在談判工作中起到主導(dǎo)作用，直接上級領(lǐng)導(dǎo)參與幫助談判2次0.9（0.87）全程參與談判，由直接上級領(lǐng)導(dǎo)參與幫助談判3次，專員在談判工作中起到重要作用0.8（0.77）全程參與談判，由直接上級領(lǐng)導(dǎo)幫助談判3次以上，專員在談判工作中起到一定的輔助作用，0.7（0.67）全程參與談判，由直接上級領(lǐng)導(dǎo)主導(dǎo)談判，間接上級領(lǐng)導(dǎo)幫助談判，專員在談判工作中起到一定的輔助作用。0.6（0.57）例：本年度完成50000㎡的任務(wù)目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)小組總計提成為50000㎡*出租均價（預(yù)估60元/㎡/月）*提成百分比（3%）=90000元，其中分管領(lǐng)導(dǎo)獎勵金比例為60%，即為54000元，部長獎勵比例為40%，即為36000元。說明提成的分配對象①、指跟進(jìn)、促進(jìn)該物業(yè)租賃成功的招商人員，是招商人員的主要收入，是直接體現(xiàn)個人積極性與自身能力的標(biāo)準(zhǔn)；②、招商經(jīng)理不直接參與物業(yè)招商洽談工作，負(fù)責(zé)協(xié)助招商人員促進(jìn)客戶洽談至簽定合同，不列入招商個體的提成制度進(jìn)行分配，如出現(xiàn)一宗交易多人跟進(jìn)時，則由招商部進(jìn)行合理分配。提成的發(fā)放提成的發(fā)放準(zhǔn)則招商人員成功洽談?wù)猩涛飿I(yè)客戶入駐，并與客戶簽定相關(guān)租賃合同并已繳裝修費(fèi)、首期租金等相關(guān)費(fèi)用，在交易過程中沒有違