第5頁共5頁業(yè)務(wù)員工作?計劃范文?一、想辦法?制訂每日工?作流程表?沒有工作目?標(biāo)和每天時?間安排的人?，總是很悠?閑，而有了?明確的目標(biāo)?，對自己每?天時間安排?得比較滿的?人，是沒有?空閑時間的?，每一點時?間都會過得?很有意義很?有價值。所?以，我們要?養(yǎng)成每天制?訂工作流程?表的習(xí)慣。?1、對家?裝業(yè)務(wù)員來?說，工作表?要把第二天?要辦的事、?要見的人放?在第一位，?比方說和某?客戶約好第?二天見面或?量房，那你?一定就要結(jié)?合雙方約定?的時間和地?點來安排自?己的行程。?在約定地點?附近開展業(yè)?務(wù)。2、?工作表要學(xué)?會預(yù)留出一?段時間，不?能把時間計?算得很緊張?。比方說，?原定計劃上?午在小區(qū)做?業(yè)務(wù)，下午?2：00去?見一個客戶?，中間有半?個小時的車?程，而你就?不能將時間?排到下午1?：30分才?行動，至少?應(yīng)該留出半?個小時的空?隙，一則防?止路上有意?外，二則提?前到場等待?客戶，給客?戶體現(xiàn)出尊?敬感。3?、工作表要?隨身攜帶，?隨時查看。?你不可能每?天都按照工?作一絲不變?地去工作，?但至少工作?表能夠讓你?抓住主要的?工作。二?、一天時間?安排1、?早會培訓(xùn)學(xué)?習(xí)(8：0?0-8：4?0)我們?建議每個公?司都舉行早?會培訓(xùn)，把?業(yè)務(wù)員和設(shè)?計師集中在?一起，如果?部門較大，?也可以單開?業(yè)務(wù)部門的?早會。早會?每天安排一?個主持人，?一個講師，?每人輪流做?主持人和講?師，大家創(chuàng)?造一個內(nèi)部?學(xué)習(xí)和培訓(xùn)?、人人參與?的平臺。早?會時間不能?開得過長，?半個小時到?____分?鐘就行，內(nèi)?容可以循環(huán)?推進(jìn)。2?、設(shè)計跟進(jìn)?(8：40?-9：00?)業(yè)務(wù)員?參加完早會?培訓(xùn)以后，?要與設(shè)計師?進(jìn)行單獨溝?通，業(yè)務(wù)員?可以將客戶?的新消息、?新要求、新?想法向設(shè)計?師匯報，同?時也要督促?設(shè)計師的工?作，以免設(shè)?計師因自己?的工作繁忙?而耽誤你的?客戶，與設(shè)?計師溝通做?到更好地協(xié)?調(diào)與客戶之?間的關(guān)系?3、打電話?(電話拜訪?、電話跟進(jìn)?)(9：0?0-9：2?0)與設(shè)?計師溝通以?后，業(yè)務(wù)員?要對客戶進(jìn)?行電話拜訪?或電話跟進(jìn)?，一般來說?，到了九點?以后，客戶?也過了上班?初的忙碌期?了，打電話?正是好時候?。業(yè)務(wù)員在?公司里打電?話，一則方?便電話記錄?，創(chuàng)造更好?的電話溝通?環(huán)境，二則?如果有客戶?需要量房，?也好及時與?設(shè)計部取得?聯(lián)系，客戶?有新想法也?可直接與設(shè)?計師進(jìn)行溝?通。業(yè)務(wù)員?要養(yǎng)成每天?跟進(jìn)客戶的?習(xí)慣。4?、到小區(qū)展?開行動(9?：30-1?7：00)?這一段時?間主要用于?聯(lián)系新客戶?，培育自己?的客戶資源?。當(dāng)然也要?根據(jù)實際情?況，如果小?區(qū)交房，就?要提前去小?區(qū)，早會可?以不開，電?話可以不打?。晚上回公?司的時間也?可早可晚，?如果小區(qū)客?戶下班后較?多，就可以?晚回去5?、回公司打?電話(17?：00-1?8：00)?如果業(yè)務(wù)?員搜集到了?很多的客戶?電話號碼，?我建議下午?早回公司，?在公司給客?戶打業(yè)務(wù)電?話，這一段?時間打電話?的效果最理?想。6、?晚上要進(jìn)行?客戶分析;?業(yè)務(wù)員晚?上下班后，?要養(yǎng)成對自?己白天所聯(lián)?系的客戶進(jìn)?行分析的習(xí)?慣，可以結(jié)?合公司推出?的《客戶分?析表》，只?有對客戶進(jìn)?行準(zhǔn)確分析?定位，才能?找到與客戶?進(jìn)行更好溝?通的技巧和?突破點。?第二天早上?，要將客戶?分析的內(nèi)容?與設(shè)計師或?主管進(jìn)行溝?通7、晚?上要列出當(dāng)?天名單(客?戶、人際關(guān)?系)希望你?每天都能在?自己的名單?上增加新的?人員，將客?戶信息和新?結(jié)將近朋友?的信息，完?整地進(jìn)行登?記，每天增?長的名單，?就是你業(yè)績?持續(xù)增長的?法門。業(yè)?務(wù)員工作計?劃范文（二?）一、制?定每月、每?季度的工作?計劃。充分?利用現(xiàn)有資?源，盡努力?、限度的開?拓廣告市場?。鑒于目前?我們的終端?數(shù)量有限的?情況在爭取?投放的同時?，也會為未?來的市場多?做鋪墊工作?，爭取有更?多大投放量?、長期投放?的客戶參與?進(jìn)來。根據(jù)?終端數(shù)量的?增長情況，?有針對性地?調(diào)整工作策?略、開發(fā)新?的領(lǐng)域。?1、在季度?，以市場鋪?墊、推動市?場為主，擴(kuò)?大____?公司的知名?度及推進(jìn)速?度告知，因?為處于雙節(jié)?的特殊時期?，很多單位?的宣傳計劃?制定完成，?節(jié)后還會處?于一個廣告?低潮期，我?會充分利用?這段時間補?充相關(guān)知識?，加緊聯(lián)絡(luò)?客戶感情，?以期組成一?個強(qiáng)大的客?戶群體。適?當(dāng)?shù)膶ふ倚?一些的投放?客戶將廣告?投放進(jìn)來，?但我預(yù)計對?方會有要求?很低的折扣?或者以貨抵?廣告費的情?況。2、?在第二季度?的時候，因?為有“五一?節(jié)勞動節(jié)”?的關(guān)系，廣?告市場會迎?來一個小小?的高峰期，?并且隨著天?氣的逐漸轉(zhuǎn)?熱，夏季飲?品、洗浴用?品、防蚊用?品等的廣告?會作為投放?重點開發(fā)。?3、第三?季度的“十?一”“中秋?”雙節(jié)，廣?告市場會給?后半年帶來?一個良好的?開端，白酒?、保健品、?禮品等一些?產(chǎn)品會加入?廣告行列。?并且，隨著?我公司終端?鋪設(shè)數(shù)量的?增加，一些?投放量大的?、長期的客?戶就可以逐?步滲入進(jìn)來?了，為年底?的廣告大戰(zhàn)?做好充分的?準(zhǔn)備。4?、年底的廣?告工作是一?年當(dāng)中的頂?峰時期，加?之我們一年?的終端鋪設(shè)?、客戶推廣?，我相信是?我們廣告部?最熱火朝天?的時間。隨?著冬季結(jié)婚?人群的增加?，一些婚慶?服務(wù)、婚慶?用品也會加?入廣告行列?，雙節(jié)的廣?告氣氛也會?在這種環(huán)境?下隨之而來?。我會充?分的根據(jù)實?際情況、時?間特點去做?好客戶開發(fā)?工作，并根?據(jù)市場變化?及時調(diào)節(jié)我?的工作思路?。爭取把廣?告額度做到?化！二、?制訂學(xué)習(xí)計?劃。做市場?開拓是需要?根據(jù)市場不?停的變化局?面，不斷調(diào)?整經(jīng)營思路?的工作，學(xué)?習(xí)對于業(yè)務(wù)?人員來說至?關(guān)重要，因?為它直接關(guān)?系到一個業(yè)?務(wù)人員與時?俱進(jìn)的步伐?和業(yè)務(wù)方面?的生命力。?我會適時的?根據(jù)需要調(diào)?整我的學(xué)習(xí)?方向來補充?新的能量。?產(chǎn)品知識、?營銷知識、?投放策略、?數(shù)據(jù)、媒體?運作管理等?相關(guān)廣告的?知識都是我?要掌握的內(nèi)?容，知己知?彼，方能百?戰(zhàn)不殆(在?這方面還希?望公司給與?我們業(yè)務(wù)人?員支持)。?另外，在?____年?末的時候，?我報考了_?___學(xué)的?____專?業(yè)，因為我?了解到其中?有很多的做?影視前期、?后期及管理?的課程，廣?告部的管理?、編播也會?有很多這方?面的工作，?我將系統(tǒng)地?、全面的進(jìn)?行學(xué)習(xí)，以?便理論結(jié)合?實際。好讓?自己在廣告?部能夠發(fā)揮?更大的作用?。三、加?強(qiáng)自己思想?建設(shè)，增強(qiáng)?全局意識、?增強(qiáng)責(zé)任感?、增強(qiáng)團(tuán)隊?意識。積極?主動地把工?作做到點上?、落到實處?。我將盡我?的能力減輕?領(lǐng)導(dǎo)的