第6頁(yè)共6頁(yè)2023銷?售員工個(gè)人?工作計(jì)劃范?文一、市?場(chǎng)擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)：目?的市場(chǎng)基本?上實(shí)現(xiàn)布局?完成工作，?通過近半年?的相互考察?，目的所有?人員的資格?程度都應(yīng)該?得到認(rèn)可，?避免風(fēng)險(xiǎn)，?企業(yè)應(yīng)該確?定其管理的?主要地位，?適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行?必要的支持?，進(jìn)行市場(chǎng)?開拓網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)，具體如?下：1、?北京、天津?。半年銷?售任務(wù)：5?2800箱?，實(shí)際償還?45600?箱公司72?00箱。?2、海。?建議：公司?進(jìn)行市場(chǎng)投?資，海實(shí)行?單獨(dú)操作模?式，實(shí)行工?資加薪制度?，公司長(zhǎng)期?投資市場(chǎng)。?3、重慶?。市場(chǎng)要?求：必須?保證___?_個(gè)終端，?目的市場(chǎng)必?須觸底，尋?求招商。請(qǐng)?注意貨物的?流動(dòng)。半?年銷售任務(wù)?：3720?0箱實(shí)際償?還：300?00箱公司?基礎(chǔ)：72?00箱。?4、黑龍江?。5、遼?寧省。有?很長(zhǎng)一段時(shí)?間的otc?操作管理經(jīng)?驗(yàn)，市場(chǎng)很?熟悉，但遼?寧市場(chǎng)混亂?，特別是o?tc競(jìng)爭(zhēng)激?烈，一般店?鋪的促銷員?，費(fèi)用過高?，需要注意?轉(zhuǎn)移到農(nóng)村?市場(chǎng)。半?年銷售任務(wù)?：3600?0箱實(shí)際償?還2880?0箱公司7?200箱。?6.河北?。能力強(qiáng)?，但動(dòng)力不?足。求：?石家莊唐山?秦皇島、邢?臺(tái)保定等_?___個(gè)地?區(qū)7、河?南。尋求?____個(gè)?地區(qū)的__?__個(gè)地區(qū)?。8、湖?北省。要?求半年繼續(xù)?開議，推進(jìn)?農(nóng)村。9?.湖南。?協(xié)助招商。?10、廣?東。要求?廣東___?_個(gè)地區(qū)_?___個(gè)地?區(qū)，市場(chǎng)、?扣除率、進(jìn)?店費(fèi)，必須?支持轉(zhuǎn)讓利?益，提供藥?品方法。?11、廣西?。尋求o?tc市場(chǎng)，?12、浙?江省。浙?江市場(chǎng)，扣?除率，進(jìn)店?費(fèi)，必須支?持轉(zhuǎn)讓利益?，送藥方法?。13、?江蘇省。?市場(chǎng)、扣除?率、進(jìn)店費(fèi)?，必須支持?轉(zhuǎn)讓利益，?送藥方法。?14、福?建。報(bào)紙?招聘。1?5、江西省?。報(bào)紙招?聘。16?、山東。?確定唯一的?總代理、總?責(zé)任制度，?進(jìn)行必要的?市場(chǎng)協(xié)助劃?分。17?、云南省。?協(xié)助招聘?。18、?陜西省。?報(bào)紙招聘。?二、營(yíng)銷?計(jì)劃：根?據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)?，應(yīng)確立目?標(biāo)地區(qū)經(jīng)理?負(fù)責(zé)人、網(wǎng)?絡(luò)開拓的基?礎(chǔ)整體思想?，市場(chǎng)定位?otc和農(nóng)?村市場(chǎng)，加?強(qiáng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)要求，?保障點(diǎn)結(jié)合?。三、市?場(chǎng)支持。?1、保護(hù)市?場(chǎng)，擴(kuò)大基?礎(chǔ)范圍，加?上商業(yè)管理?工作，年底?需要完成_?___萬(wàn)箱?的銷售償還?，市場(chǎng)基礎(chǔ)?必須達(dá)到_?___萬(wàn)箱?。2、_?___月底?，要求全部?代表做好必?招商、招聘?工作，要求?本地招聘，?收費(fèi)控制_?___元，?公司貨物支?持，不能配?合地區(qū)經(jīng)理?資格。招商?成功地區(qū)實(shí)?行獎(jiǎng)勵(lì)，新?地區(qū)、次級(jí)?銷售。四?、管理建議?。公司應(yīng)?形成規(guī)范管?理，避免給?營(yíng)業(yè)員帶來(lái)?管理混亂、?動(dòng)蕩感，明?確銷售活動(dòng)?都是公司的?發(fā)展觀念，?確立管理威?信，明確市?場(chǎng)階段，營(yíng)?業(yè)員不能獲?得少利潤(rùn)現(xiàn)?狀，指定營(yíng)?業(yè)員投入的?公司是ot?c，推進(jìn)銷?售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)?筑模式，實(shí)?現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈?調(diào)五、具?體安排：?1、召開下?一個(gè)全國(guó)地?區(qū)經(jīng)理議，?規(guī)定統(tǒng)一市?場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式?，加強(qiáng)營(yíng)業(yè)?員企業(yè)信心?，提高企業(yè)?凝聚力。?2、要求市?場(chǎng)細(xì)分、招?商、招聘，?公司采藥抵?達(dá)，減少公?司現(xiàn)金支出?。3、繼?續(xù)保護(hù)市場(chǎng)?，尋求銷售?價(jià)格。加上?市場(chǎng)支持力?度。4、?加強(qiáng)合同商?業(yè)管理。?2023銷?售員工個(gè)人?工作計(jì)劃范?文（二）?編寫要點(diǎn)?①計(jì)劃概要?。②營(yíng)銷?狀況。③?營(yíng)銷目標(biāo)。?④營(yíng)銷策?略。⑤營(yíng)?銷方案。?⑥活動(dòng)預(yù)算?。⑦營(yíng)銷?監(jiān)控。基?本目標(biāo)本?公司年度銷?售目標(biāo)一?、銷售額目?標(biāo)：（一?）部門全體?：萬(wàn)美元以?上;（二?）每一員工?/每月：美?元以上;?（三）每一?營(yíng)業(yè)部人員?/每月：美?元以上。?二、利益目?標(biāo)（含稅）?：萬(wàn)美元以?上。三、?新產(chǎn)品的銷?售目標(biāo)：萬(wàn)?美元以上。?基本方針?本公司的?業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，?必須一直到?所有人員都?能精通其業(yè)?務(wù)、人心安?定、能有危?機(jī)意識(shí)并有?效地活動(dòng)時(shí)?，才不再做?任何變革。?二、__?__少數(shù)精?銳主義，不?論精神或體?力都須全力?投入工作，?使工作向高?效率、高收?益、高分配?（高薪資）?的方向發(fā)展?。三、為?加強(qiáng)機(jī)能的?敏捷、迅速?化，本公司?將大幅委讓?權(quán)限，使人?員得以果斷?抉擇，實(shí)現(xiàn)?上述目標(biāo)。?四、為達(dá)?到責(zé)任目標(biāo)?及確立責(zé)任?體制，本公?司將___?_重賞、重?罰政策。?五、為使規(guī)?定及規(guī)則完?備，本公司?將加強(qiáng)各種?業(yè)務(wù)管理。?六、股份?有限公司與?本公司在交?易上訂有書?面協(xié)定，彼?此遵守責(zé)任?與義務(wù)。基?于此立場(chǎng)，?本公司應(yīng)致?力于達(dá)成預(yù)?算目標(biāo)。?七、為促進(jìn)?零售店的銷?售，應(yīng)設(shè)立?銷售方式