第3頁共3頁2023銷?售十二月份?工作計(jì)劃模?板我__?__月中旬?剛接觸__?__電話銷?售業(yè)務(wù)，由?于我在思想?上急于求成?，在行動上?蠻干莽撞導(dǎo)?致____?月工作成績?毫無起色。?但在領(lǐng)導(dǎo)和?同事們的悉?心幫助下，?我很快認(rèn)識?到了我的癥?結(jié)所在。在?下月的工作?中注意求成?不能自亂陣?腳，要做到?從容不迫;?工作不能蠻?干，要實(shí)干?、精干、巧?干;同時(shí)在?銷售方法和?技巧上也一?如既往的向?領(lǐng)導(dǎo)、同事?們學(xué)習(xí)?？?結(jié)上月的得?失，在__?__月應(yīng)做?好以下幾方?面的工作：?一、客戶?關(guān)系的維系?。1、對?于老客戶要?保持聯(lián)系、?熟絡(luò)關(guān)系、?爭做朋友、?滿足需求，?最終達(dá)到銷?售簽單的目?的，最好能?挖掘二次需?求。2、?對于新客戶?要使其理解?產(chǎn)品、認(rèn)同?產(chǎn)品;相信?公司、信任?我。然后，?推銷產(chǎn)品，?并不斷開發(fā)?新客戶。?二、工作細(xì)?節(jié)的處理。?1、下月?要更加熟悉?工作流程，?熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)?容。注意下?月在客戶拜?訪上多下功?夫，提高說?服力，多觀?察、多傾聽?、多嘗試;?對號段和各?種增值業(yè)務(wù)?的價(jià)位必須?熟記。2?、電話交流?方式要靈活?多樣。針對?客戶的行業(yè)?、年齡、語?氣等開展靈?活多樣的交?流模式，提?高電話約訪?率。3、?不斷學(xué)習(xí)，?與團(tuán)隊(duì)共成?長。學(xué)習(xí)業(yè)?務(wù)知識的同?時(shí)要廣泛了?解其他方面?的知識，便?于與客戶多?方位交流;?與領(lǐng)導(dǎo)、同?事之間要有?良好的溝通?，多交流多?探討促進(jìn)共?同進(jìn)步，營?造和諧向上?的工作氛圍?。三、工?作目標(biāo)爭?取下月工作?成績達(dá)到部?門平均水平?。以上便?是我___?_月的銷售?人員個(gè)人工?作計(jì)劃。計(jì)?劃與困難并?存，請經(jīng)理?多多指導(dǎo)，?我會好好努?力克服困難?，對自己負(fù)?責(zé)、對工作?負(fù)責(zé)、對公?司負(fù)責(zé)!?2023銷?售十二月份?工作計(jì)劃模?板（二）?____月?份我們將迎?來一個(gè)新的?促銷高點(diǎn)，?上次由于先?期楊雨老師?鋪墊的好以?及及我們的?努力超額完?成了任務(wù)，?這次希望再?上一個(gè)新的?臺階，所以?我們每個(gè)人?也都在努力?做好準(zhǔn)備。?對于這月我?希望自己工?作中需要提?高的主要有?以下幾點(diǎn)：?1.先做?好老師來_?___進(jìn)行?儀器檢測和?砭石使用的?講解的宣傳?工作和統(tǒng)計(jì)?預(yù)期的訂購?數(shù)額，這樣?可以有利于?更好的準(zhǔn)備?砭石，希望?不要像上次?那樣斷貨好?幾次。2?.加強(qiáng)對于?砭石的了解?以便在有客?戶咨詢的時(shí)?候可以做到?游刃有余。?同時(shí)重點(diǎn)加?強(qiáng)學(xué)習(xí)全面?綜合的理論?知識和銷售?技能3.?老客戶有的?家里別家產(chǎn)?品也很多，?他們對于健?康的需求迫?切，但是有?些盲目，我?們可以很好?的利用這點(diǎn)?，做好我們?的口碑宣傳?和產(chǎn)品推介?。4.做?好新客戶的?開發(fā)吸引工?作，雖然不?一定就每一?個(gè)都抓住銷?售，起碼應(yīng)?該慢慢培養(yǎng)?，成為我們?的鐵桿，至?少在別人問?到的時(shí)候不?會說出我們?的不好，這?樣也算是成?功的一種，?口碑很重要?。5.做?好大客戶的?維持工作，?上學(xué)的時(shí)候?在客戶關(guān)系?里有個(gè)二八?法則，對于?我們還是很?適用的，_?___%的?銷售來自_?___%的?客戶，我們?____%?的銷售來自?____%?的產(chǎn)品，就?像是先天精?氣寶，上次?活動主要就?是靠寶，雖?然比例不是?完全如此，?但是大概如?此。所以我?們要想辦法?做好大客戶?的維持同時(shí)?不斷開發(fā)新?客戶，在做?好現(xiàn)有客戶?的產(chǎn)品維持?同時(shí)擴(kuò)大其?他產(chǎn)品銷售?。6.做?好店長安排?的工作，盡?我們的最大?努力希望可?以再接再厲?發(fā)揚(yáng)我們滄?州的武術(shù)精?神，百折不?撓，勇往直?前。上次做?的是門迎，?店長說我適?合做門迎，?其實(shí)我還是?很希望嘗試?其他工作的?，而且同樣?希望都可以?干好，所以?幾次講師不?在的時(shí)候常?常代講，雖?然不希望永?遠(yuǎn)做別人的?替補(bǔ)，但是?起碼這是一?種鍛