第5頁(yè)共5頁(yè)有商場(chǎng)促?銷的活動(dòng)?總結(jié)參考?范本促?銷主辦方?：超級(jí)市?場(chǎng)促銷?主題：“?五一”回?報(bào)社會(huì)大?贈(zèng)送市?場(chǎng)效果：?據(jù)工作人?員介紹，?效果顯著?，每一天?平均三百?人次一?、分析本?次促銷活?動(dòng)昌大?昌超市是?湛江市的?一個(gè)大型?連鎖超市?，雷州昌?大昌超市?是它的一?個(gè)子超市?，擁有員?工二百多?名，這次?“五一”?黃金周，?超市搞了?一個(gè)大型?的促銷活?動(dòng)，把全?體員工的?三分之一?投入這個(gè)?“五一”?活動(dòng)中，?據(jù)負(fù)責(zé)人?介紹，超?市想利用?這次的活?動(dòng)提高在?消費(fèi)群體?的口碑，?同時(shí)想把?握這個(gè)黃?金周的超?多銷售額?，在和百?一等超市?競(jìng)爭(zhēng)中取?得有利的?主動(dòng)權(quán)。?本次的促?銷活動(dòng)主?要分為三?大類二?、現(xiàn)場(chǎng)特?價(jià)銷售?現(xiàn)場(chǎng)銷售?品有五大?類，其中?有化妝品?，日常生?活用品，?電器，飲?料，家具?化妝品?主要是廠?商直接派?促銷人員?和超市員?工負(fù)責(zé)，?日常生活?用品是明?碼標(biāo)價(jià)，?電視，空?調(diào)等家電?進(jìn)行降價(jià)?和贈(zèng)送副?帶品，各?種飲料都?比平時(shí)價(jià)?格要低，?家具全部?打8折。?三、游?動(dòng)宣傳贈(zèng)?貨品超?市利用各?贊助商的?車加上超?市名進(jìn)_?___派?送廣告品?(化妝品?和日常生?活用品)?和宣傳單?。四、?現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)?活動(dòng)抽?獎(jiǎng)的辦法?和獎(jiǎng)品比?較靈活，?中獎(jiǎng)率_?___%?，利用變?形促銷各?類產(chǎn)品。?我透過?一天的觀?察與了解?，覺得這?整個(gè)活動(dòng)?是比較成?功的，但?從我個(gè)人?的角度來?看，還是?有一些不?足的地方?。我就?從以下幾?點(diǎn)說說我?的看法?1、廣告?宣傳，?在廣告宣?傳的用詞?和出發(fā)點(diǎn)?不是很好?，就應(yīng)改?成以消費(fèi)?者的角度?出發(fā)，廣?告的衫底?音樂也就?應(yīng)適合大?部分消費(fèi)?者的心里?，經(jīng)過不?同的街口?就要放不?同的音樂?。2、?員工用心?性“五?一”黃金?周的客量?增大，工?作時(shí)間會(huì)?加長(zhǎng)，就?會(huì)出現(xiàn)一?些員工的?消極性。?就應(yīng)安國(guó)?家規(guī)定增?加員工三?倍的補(bǔ)助?金，據(jù)員?工說，只?是按平時(shí)?的工資加?工費(fèi)，還?有就是包?吃一餐。?所以，員?工的用心?性直接影?響到促銷?效果。?3、增強(qiáng)?競(jìng)爭(zhēng)力?(1)建?立創(chuàng)新制?度，加強(qiáng)?自身素質(zhì)?建設(shè)，做?到硬件過?關(guān)、軟件?到位。?(2)健?全管理體?制。好的?管理體制?是超市各?種策略、?方案順利?實(shí)施的保?證，也是?企業(yè)不斷?成功的保?證。力求?做到超市?分工至細(xì)?、權(quán)職分?明、監(jiān)督?有效。?(3)完?善培訓(xùn)制?度?，F(xiàn)代?企業(yè)以人?為主，優(yōu)?秀的員工?是企業(yè)得?以生存和?發(fā)展的關(guān)?鍵。超市?應(yīng)完善員?工的教育?培訓(xùn)及福?利待遇制?度，確立?員工入企?業(yè)先培訓(xùn)?制度，和?員工進(jìn)行?有效的溝?通，做到?人無貴賤?、事無巨?細(xì)、教育?及時(shí)、獎(jiǎng)?懲分明。?(4)?充分運(yùn)用?營(yíng)銷理念?。解除員?工思想包?袱，把握?好顧客投?訴的接待?與處理，?用心開拓?市場(chǎng)、鞏?固市場(chǎng)。?(5)?做好日志?、月志工?作。管理?人員務(wù)必?每日書面?匯報(bào)工作?狀況及突?發(fā)事件的?發(fā)生與處?理。超市?還應(yīng)定期?舉行員工?大會(huì)，總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)，?進(jìn)行員工?激勵(lì)，制?定發(fā)展目?標(biāo)等。?有商場(chǎng)促?銷的活動(dòng)?總結(jié)參考?范本（二?）一、?市場(chǎng)調(diào)研?及分析?望：即看?當(dāng)?shù)貓?bào)紙?廣告、戶?外條幅、?巨幅廣告?、終端海?報(bào)、活動(dòng)?單頁(yè)等廣?告，看同?類對(duì)手的?價(jià)格是多?少，與我?們比較，?雙方優(yōu)勢(shì)?如何。必?須盡快掌?握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的活動(dòng)?內(nèi)容、活?動(dòng)時(shí)間、?活動(dòng)方式?等，有條?件拍下照?片，作為?自己分析?的參考。?聞：即?到當(dāng)?shù)赜?影響力的?大賣場(chǎng)如?國(guó)美、蘇?寧等走訪?家電部經(jīng)?理、柜組?長(zhǎng)，向他?們了解各?品牌的銷?售活動(dòng)政?策、售價(jià)?情況、排?名情況、?促銷活動(dòng)?成敗情況?，并向他?們?cè)儐柌?取怎樣的?促銷活動(dòng)?最有效果?。需要注?意的是，?要一邊問?，一邊認(rèn)?真記錄;?問話一定?要有目的?性，他們?講出的問?題可以作?為零售市?場(chǎng)分析的?參考資料?，也可以?代表主流?經(jīng)銷商的?想法和需?求。問?：即詢問?一線導(dǎo)購(gòu)?員、一線?業(yè)務(wù)員。?應(yīng)先問競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手的?導(dǎo)購(gòu)員。?為防止對(duì)?方認(rèn)出說?假話，可?將自己扮?成一位普?通消費(fèi)者?，假意去?買產(chǎn)品，?不斷地與?對(duì)方講價(jià)?周旋，問?長(zhǎng)問短，?從其口中?掏出產(chǎn)品?銷售的實(shí)?際價(jià)格，?并親身體?驗(yàn)它的促?銷方式。?隨后再問?自己的導(dǎo)?購(gòu)員近期?各競(jìng)爭(zhēng)品?牌的銷售?情況、價(jià)?格競(jìng)爭(zhēng)情?況，掌握?競(jìng)爭(zhēng)品牌?的各方動(dòng)?態(tài)，并由?導(dǎo)購(gòu)員去?將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的掛牌?價(jià)、促銷?價(jià)、成交?價(jià)以及促?銷活動(dòng)方?式書面抄?下來，帶?回供分析?研究時(shí)參?考。切?：即對(duì)市?場(chǎng)進(jìn)行診?斷、分析?，把脈市?場(chǎng)動(dòng)向。?操作方法?是：組織?____?個(gè)有市場(chǎng)?經(jīng)驗(yàn)、有?創(chuàng)新思維?的業(yè)務(wù)員?、推廣經(jīng)?理、導(dǎo)購(gòu)?主管，再?加上辦事?處經(jīng)理等?(必要時(shí)?請(qǐng)___?_名有思?路的經(jīng)銷?商代表)?開小會(huì)，?分析、討?論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的活動(dòng)?、大賣場(chǎng)?經(jīng)理的意?見等，各?抒己見，?碰撞出“?金點(diǎn)子”?，找準(zhǔn)市?場(chǎng)切入點(diǎn)?。比如降?價(jià)，怎么?降降多少?降什么型?號(hào)才能拉?動(dòng)市場(chǎng)渠?道上有多?少庫(kù)存怎?樣補(bǔ)差需?不需要補(bǔ)?差怎樣才?能將工廠?的促銷成?本降到最?低，同時(shí)?又能有效?地激活市?場(chǎng)和打壓?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?初步擬出?促銷操作?思路，并?寫出書面?操作方案?。二、?方案確定?及各項(xiàng)任?務(wù)分工?由辦事處?經(jīng)理召集?業(yè)務(wù)員、?推廣經(jīng)理?、導(dǎo)購(gòu)主?管和能力?較強(qiáng)的導(dǎo)?購(gòu)員開會(huì)?，討論和?完善方案?，確立活?動(dòng)主題，?并對(duì)活動(dòng)?全方位保?密。經(jīng)理?先向總公?司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)?行口頭匯?報(bào)，得到?批準(zhǔn)后立?即進(jìn)行任?務(wù)分工(?隨后進(jìn)行?書面報(bào)批?)，分工?時(shí)一定要?定人、定?時(shí)、定評(píng)?審人，要?一環(huán)緊扣?一環(huán)，互?為督促。?活動(dòng)內(nèi)?容如下：?1、活?動(dòng)方案撰?寫、修訂?并書面報(bào)?總公司審?批(參與?者：推廣?經(jīng)理、辦?事處經(jīng)理?等)。在?報(bào)批時(shí)，?同時(shí)準(zhǔn)備?其他工作?。2、?起草代理?商、經(jīng)銷?商政策(?參與者：?業(yè)務(wù)員、?辦事處經(jīng)?理)，報(bào)?總公司審?批。3?、貨物準(zhǔn)?備及盤庫(kù)?(參與者?：經(jīng)理及?全體業(yè)務(wù)?員、辦事?處經(jīng)理)?。4、?業(yè)務(wù)員的?“政策培?訓(xùn)”(參?與者：推?廣經(jīng)理、?辦事處經(jīng)?理)。若?要突出優(yōu)?勢(shì)，必須?爭(zhēng)取代理?商、經(jīng)銷?商主推。?5、平?面廣告創(chuàng)?意及設(shè)計(jì)?報(bào)紙廣告?并定版(?參與者：?廣告設(shè)計(jì)?公司、推?廣經(jīng)理、?辦事處經(jīng)?理)。注?意突出活?動(dòng)重點(diǎn)，?強(qiáng)調(diào)的視?覺沖擊力?。6、?確定條幅?、巨幅、?海報(bào)、單?頁(yè)、__