第5頁共5頁2023汽?車銷售顧問?的工作計劃?參考范文?一、工作目?標___?_年我個人?計劃回款_?___萬元?以上，保持?增長___?_%，預計?第一季度完?成____?萬元回款，?第二季度_?___萬元?回款，第三?季度回款_?___萬元?，第四季度?____萬?元，南京市?內(nèi)終端用戶?預計擴增至?____家?，分銷商增?到____?家。二、?工作措施：?1.對經(jīng)?銷商的管理?定期檢查?核實經(jīng)銷高?的產(chǎn)品庫存?，配合公司?發(fā)貨時間及?物流工作，?確保經(jīng)銷商?的庫存在短?期內(nèi)消化，?不出現(xiàn)積壓?產(chǎn)品及斷貨?現(xiàn)象，同時?協(xié)調(diào)好各分?銷商的渠道?，有銷售網(wǎng)?絡重疊現(xiàn)象?的，避免引?起產(chǎn)品價格?戰(zhàn)。2.?解決產(chǎn)品沖?貨、竄貨問?題實行獎?罰分明制度?管理體系，?解決因產(chǎn)品?價格大幅度?波動造成的?市場威脅，?查找沖貨根?源，經(jīng)核實?無誤后取消?違規(guī)經(jīng)銷商?的產(chǎn)品促銷?資格，時間?為____?年。相反，?提供有效信?息并持有憑?證的銷售商?，公司給予?相應的促銷?補貼政策。?3.銷售?渠道下沉?進一步將產(chǎn)?品深度分銷?，由原來的?批發(fā)市場深?入至農(nóng)貿(mào)市?場，在終端?的走訪中，?針對信息的?收集，尋找?對產(chǎn)品需求?量大的消費?群。目前，?濃縮果汁產(chǎn)?品的需求量?集中在咖啡?館、茶館，?我們還需要?在產(chǎn)品質(zhì)量?和價格上尋?找相應的切?入點。三?、目標市場?：我將對?揚州、泰州?、鹽城、淮?安、鎮(zhèn)江、?連云港、蕪?湖、馬鞍山?、安慶、淮?南、淮北等?蘇中、蘇北?、及安徽局?部市場進行?開發(fā)，搜羅?并設立特約?經(jīng)銷商，享?有與南京經(jīng)?銷商同樣的?經(jīng)銷政策，?實行自然銷?售，特殊區(qū)?域可視情況?而定，是否?增派銷售人?員。（一?）重點促銷?產(chǎn)品：雞?汁和果汁在?____年?將被重點推?廣，兩個產(chǎn)?品的消化周?期短，但在?市場競爭方?面優(yōu)勢不明?顯，準備將?相應消化周?期長的壽司?醋、芥末油?，辣椒油等?停止促銷，?從而補貼雞?汁和果汁產(chǎn)?品的促銷，?能起到重點?產(chǎn)品的增量?效果。（?二）銷售隊?伍人力資源?管理：_?___人員?定崗南京?辦固定人數(shù)?____人?，終端__?__人，流?通____?人，準備從?終端調(diào)派_?___人兼?跑流通市場?，而原負責?流通的人員?兼跑省內(nèi)周?邊城市，開?拓空白市場?。___?_人員體系?內(nèi)部協(xié)調(diào)運?作每日晨?會進行前日?的工作匯報?，端人員將?負責的區(qū)域?業(yè)務工作表?格化，流通?人員將市場?信息和競品?動態(tài)提供給?終端人員，?終端方面的?供求信息和?網(wǎng)絡資料由?流通人員安?排解決，大?家交換意見?，進行信息?溝通，為銷?售做好全方?位的工作。?3.關(guān)鍵?崗位定義，?技能及能力?要求終端?人員銷售對?象為市內(nèi)酒?店，賓館、?咖啡茶館等?，面對直接?消費者進行?服務，要求?在談判技巧?和國語標準?化的程度上?有所提高，?要有實際的?終端業(yè)務開?發(fā)率，流通?人員銷售目?標是為產(chǎn)品?打開分銷渠?道，通過分?銷過程，最?終到達消費?者，流通人?員要具備清?醒的思維，?長遠的戰(zhàn)略?眼光，善于?溝通、分析?、認真看待?問題的啟發(fā)?性和套路背?后的邏輯性?，打開每一?個產(chǎn)品流通?的環(huán)節(jié)，確?保產(chǎn)品順利?分銷。4?.培訓給?予全體辦事?處人員進行?定期的培訓?，在銷售技?巧及談判過?程上進行實?戰(zhàn)的演習。?2023?汽車銷售顧?問的工作計?劃參考范文?（二）一?、數(shù)據(jù)總分?析作為汽?車銷售顧問?，必須對數(shù)?據(jù)有極度的?敏感性。因?為，汽車銷?售顧問不能?脫離數(shù)據(jù)，?例如：銷售?車的數(shù)量、?業(yè)績數(shù)、和?客戶談的價?格、還有客?戶的數(shù)量。?甚至是挖掘?潛在客戶的?數(shù)量、拜訪?客戶的數(shù)量?、電話營銷?的次數(shù)等。?這些都是數(shù)?字。在寫?總時，關(guān)鍵?是寫您上半?年完成的業(yè)?績情況，總?任務目標是?多少臺車，?你一共銷售?了幾臺車;?總利潤是多?少;單月銷?量的是多少?;以及你目?前掌握的客?戶數(shù)量有多?少……。銷?售顧問要懂?得用數(shù)據(jù)來?說話，用數(shù)?據(jù)做總，分?析自己的優(yōu)?勢和劣勢，?找出對策。?二、技能?的總分析?對汽車銷售?顧問來說，?銷售技巧的?總能讓自己?更深去了解?自己。大多?數(shù)銷售顧問?在半年內(nèi)都?有一個質(zhì)的?進步，當然?，這不能缺?少自己本人?的努力以及?同事、上司?的指點，還?包括公司的?培訓。因?此，在寫總?時，可以從?幾個方面來?寫。1、?自己對銷售?技巧的總、?琢磨，可以?合讓你印象?深刻的客戶?來談。2?、參加公司?的培訓，獲?得的進步;?3、同事?、上司的指?點，獲得的?進步……這?些都是可以?作為工作技?能的總部分?。三、綜?合能力的總?分析優(yōu)秀?的汽車銷售?顧問并不是?只會賣車，?他還能把持?好各種關(guān)系?。例如和同?事、上司相?處的關(guān)系;?在售前和售?后之間的關(guān)?系，還有和?客戶之間的?關(guān)系。因?為銷售顧問?的具體工作?包含：客戶?開發(fā)、客戶?跟蹤、銷售?導購、銷售?洽談、銷售?成交等基本?過程，還可?能涉及到汽?車保險、上?牌、裝潢、?交車、理賠?、年檢等業(yè)?務的介紹、?成交或代辦?。在4S店?內(nèi)，其工作?范圍一般主?要定位于銷?售領(lǐng)域，其?他業(yè)務領(lǐng)域?可與其他相?應的業(yè)務部?門進行銜接?。所以，和?其他部門的?配合顯得非?常重要。?總之：銷售?顧問的工作?總，既是對?自身社會實?踐活動的回