第8頁共8頁七夕花店活?動策劃方案?樣本一、?目標市場?a類消費群?：20—_?__歲的未?婚青年，此?類消費者都?是情人節(jié)玫?瑰消費的主?力人群。他?們富有激情?，崇尚浪漫?、時尚，喜?歡幻想，能?快速接受新?事物，是一?個為了求新?、求變永遠?也不會厭倦?的時尚階層?。b類消?費群：__?_歲以上的?消費群，此?類人群雖然?對新事物的?接受程度不?如年輕人，?但由于每年?情人節(jié)氣氛?的影響，在?整個鮮花消?費群體中已?占有___?_%的比例?，說明其時?尚心態(tài)漸起?，是一支易?被“教化”?的群體，如?果其兒女能?夠推波助瀾?，媒體廣告?刺激到位，?則此類消費?群可能成為?一只“績優(yōu)?股”，升值?潛力很大，?而且也是一?個值得關注?的社會現象?。c類消?費群：25?—___歲?的消費群，?此類群體有?的是處于事?業(yè)的起步期?、上升期，?而有的卻已?事業(yè)有成，?由于性格、?年齡、偏好?、收入、環(huán)?境、習慣、?價值觀等原?因，使得此?類群體顯得?最為復雜，?最不利于細?分，也不利?于有針對性?的進行市場?推廣，但她?將是影響b?類消費群的?一支“伏兵?”，也不能?放棄，但不?作為重點。?二、活動?主題讓愛?成為一種習?慣三、活?動時間四?、目標市場?定位策略?“抓兩頭帶?中間”。即?通過對a類?消費群和b?類消費的重?點訴求，帶?動c類消費?群的積極參?與。a類消?費群的消費?意識最強，?需求最大，?是主要目標?市場，也是?廣告的主要?對象。b類?消費群雖然?需求較小，?但如果購買?欲望被激發(fā)?出來，也是?一個不小的?市場，而且?其社會影響?對公司的品?牌建設將十?分有利。?五、推廣策?略玫瑰已?經是情人節(jié)?的常規(guī)禮品?，但現在年?輕人已經不?僅僅滿足于?贈送玫瑰。?玫瑰代表著?愛情，代表?著浪漫，但?由于其物理?屬性，只能?保存數天，?而真摯的愛?情需要永恒?與執(zhí)著，顯?然，只能保?鮮數天甚至?只有一天的?玫瑰承載不?了這層信息?，巧克力更?不行。情人?節(jié)每年只有?一天，貪婪?的現代人需?要的是天天?都是情人節(jié)?。因此，消?費者需要一?種能承載著?永恒的愛情?、代表著執(zhí)?著信息的禮?品。這種禮?品需要時尚?，需要創(chuàng)新?。珠寶飾品?是較好的承?載體，但其?幾千元、上?萬元的昂貴?價格只能使?手頭拮據的?年輕人望寶?興嘆。六?、賦予玫瑰?含義__?__支玫瑰?：一心一意?篇;__?__支玫瑰?：我愛你篇?;___?_支玫瑰：?天長地久篇?;___?_支玫瑰：?一生一世篇?;___?_支玫瑰：?愛你篇;?____支?玫瑰：愛妻?篇;99?朵玫瑰：一?輩子久久。?七、活動?內容1、?將玫瑰給單?獨擺放出來?，如果是情?侶，就給他?們送一朵玫?瑰，祝福他?能夠對她“?一心一意”?。2、拍?出一些最美?情侶的照片?，與之協商?，用他們的?照片建立一?片照片墻，?這就是愛的?體現。3?、買玫瑰之?后要進行相?當精美的包?裝。4、?如果天氣不?熱，店員也?可以相應的?穿上一些可?愛的玩偶裝?，并且拿上?玫瑰花，這?樣也是吸引?顧客的一種?方式。八?、活動結束?以后將場地?打散干凈?七夕花店活?動策劃方案?樣本（二）?通過在我?市的一次大?范圍的市場?調查，我們?發(fā)現：在?情人節(jié)期間?的主要消費?群體是20?—____?歲的未婚青?年，約占_?___%，?其次是25?—____?歲的已婚夫?婦，而__?__歲以上?的老年消費?群體也占到?了將近__?__%；?消費者購買?鮮花的數目?組合以__?__支、_?___支、?____支?、____?支、___?_支等數目?為主，大約?占到___?_%；市?內其他鮮花?銷售商在情?人節(jié)期間基?本沒有什么?較大的促銷?活動，即使?有也只是針?對零售花店?的通路促銷?，更多的鮮?花銷售商及?花店采取的?是自然銷售?，從業(yè)人員?營銷觀念比?較落后。?市內年輕人?經常光顧的?場所如迪吧?、____?院等雖然每?年也搞活動?，但不外乎?幸運抽獎、?降價優(yōu)惠等?形式，內容?千篇一律，?沒有新意，?而且活動宣?傳乏力，不?到位，效果?不佳。另?外，在受訪?人群中，有?____%?的消費者認?為每年都送?玫瑰、巧克?力缺乏新意?，不能將情?人節(jié)的浪漫?、溫馨長久?留住，希望?除贈送玫瑰?、巧克力以?外，能贈送?其他更時尚?更有保留價?值的禮品。?顯然，消?費者的需求?意味著巨大?的商機。?目標市場?a類消費群?：20—_?___歲的?未婚青年，?此類消費者?都是情人節(jié)?玫瑰消費的?主力人群。?他們富有_?___，崇?尚浪漫、時?尚，喜歡幻?想，能快速?接受新事物?，是一個為?了求新、求?變永遠也不?會厭倦的時?尚階層。?b類消費群?：____?歲以上的消?費群，此類?人群雖然對?新事物的接?受程度不如?年輕人，但?由于每年情?人節(jié)氣氛的?影響，在整?個鮮花消費?群體中已占?有____?%的比例，?說明其時尚?心態(tài)漸起，?是一支易被?“教化”的?群體，如果?其兒女能夠?推波助瀾，?媒體廣告刺?激到位，則?此類消費群?可能成為一?只“績優(yōu)股?”，升值潛?力很大，而?且也是一個?值得關注的?社會現象。?c類消費?群：25—?____歲?的消費群，?此類群體有?的是處于事?業(yè)的起步期?、上升期，?而有的卻已?事業(yè)有成，?由于性格、?年齡、偏好?、收入、環(huán)?境、習慣、?價值觀等原?因，使得此?類群體顯得?最為復雜，?最不利于細?分，也不利?于有針對性?的進行市場?推廣，但她?將是影響b?類消費群的?一支“伏兵?”，也不能?放棄，但不?作為重點。?目標市場?定位策略?“抓兩頭帶?中間”。即?通過對a類?消費群和b?類消費的重?點訴求，帶?動c類消費?群的積極參?與。a類消?費群的消費?意識，需求?，是主要目?標市場，也?是廣告的主?要對象。b?類消費群雖?然需求較小?，但如果?購買___?_被激發(fā)出?來，也是一?個不小的市?場，而且其?社會影響對?公司的品牌?建設將十分?有利.推?廣策略產?品策略：玫?瑰已經是情?人節(jié)的常規(guī)?禮品，但現?在年輕人已?經不僅僅滿?足于贈送玫?瑰。玫瑰代?表著愛情，?代表著浪漫?，但由于其?物理屬性，?只能保存數?天，而真摯?的愛情需要?永恒與執(zhí)著?，顯然，只?能保鮮數天?甚至只有一?天的玫瑰承?載不了這層?信息，巧克?力更不行。?情人節(jié)每年?只有一天，?貪婪的現代?人需要的是?天天都是情?人節(jié)。因此?，消費者需?要一種能承?載著永恒的?愛情、代表?著執(zhí)著信息?的禮品。這?種禮品需要?時尚，需要?創(chuàng)新。珠寶?飾品是較好?的承載體，?但其幾千元?、上萬元的?昂貴價格只?能使手頭拮?據的年輕人?望寶興嘆。?到底這種載?體應是怎樣?的呢？我?們發(fā)現，現?在正流行一?種代表著中?華民族深刻?文化內涵且?歷史久遠的?手織品：中?國結。其深?深的紅色、?多樣的變化?代表著富貴?、吉祥、喜?氣，而且適?合長久保存?，并廣泛的?在年輕人中?流行，應是?我們尋找的?理想的載體?。同時，由?于“結”與?“節(jié)”的諧?音，也為中?國結和情人?節(jié)的結合找?到了一個巧?妙的切入點?，顯然，這?個針對情人?節(jié)的禮品就?叫“情人結?”。她不同?于市場上銷?售的中國結?，我們賦予?了她全新的?內涵：“‘?情人結’套?住情人節(jié)，?天天都是情?人節(jié)”，寓?示著愛情的?執(zhí)著、久遠?。而且“情?人結”本身?就是一個很?好的賣點。?于是，我?們迅速聯系?了一家手編?廠，開發(fā)出?了系列的“?情人結”禮?品，包括“?緣字結”、?“福字結”?、“同心結?”、“牽手?結”等，并?且每種“情?人結”都配?備了時尚、?高檔材質的?包裝盒，一?該以往中國?結的低檔、?簡單的形象?。但由于其?技術性不強?，易被模仿?，因此在活?動之前，我?們采取了嚴?密的保護措?施，防止概?念、產品的?外流。在?玫瑰銷售數?目組合上，?我們推出了?多種數目組?合，并為每?種數目組合?都賦予了一?定的內涵。?例如：_?___支玫?瑰：一心一?意篇；_?___支玫?瑰：我愛你?篇；__?__支玫瑰?：天長地久?篇；__?__支玫瑰?：一生一世?篇；__?__支玫瑰?：愛你篇；?____?支玫瑰：愛?妻篇；雖?然以上寓意?早已有之，?但卻很少有?企業(yè)在這上?面下工夫、?作宣傳，而?在浪漫的日?子里推出如?此浪漫的數?字組合，情?侶間定會被?濃濃的愛意?所感染，經?久難忘。而?且每種組合?我們都設計?了新穎、?時尚的賀卡?，賀卡上注?名了該組合?的寓意。此?次活動的推?出，讓許多?人都對玫瑰?所代表的深?刻寓意加深?了印象，極?大的調動了?消費者購買?的積極性。?甚至有部分?消費者在七?夕打電話咨?詢每種數目?的寓意。?七夕花店活?動策劃方案?樣本（三）?一、活動?主題“七夕?尋緣愛在河?源”二、?活動背景?農歷七月初?七，俗稱“?七夕節(jié)”，?是中國傳統(tǒng)?節(jié)日中浪漫?色彩的一個?節(jié)日。古往?今來，有多?少俊男美女?懷著一顆純?潔的心，帶?著對愛情的?憧憬，漫步?在這花花世?界里，尋覓?心中摯愛的?那個他/她?昨天，你?或許孤獨一?人;昨天，?你或許還在?苦苦尋覓那?心愛的他/?她;昨天，?你或許還哀?傷地沉醉在?已逝的甜蜜?中。今天，?請勇敢說出?你真摯的獨?白;今天，?請勇敢地展?現真自我。?在這里，?你們或許不?期而遇，月?老牽線作紅?娘，為您尋?找相伴一生?的他/她!?在“七夕”?來臨之際，?用我們的行?動來傳承千?年的愛情經?典，共度浪?漫之夜。?三、活動目?的1.為?河源未婚單?身男女提供?互相認識平?臺2.加?強鞏固本公?司活動策劃?能力3.?有效利用活?動，打響河?源城市生活?網品牌知名?度三、活?動時間：七?夕夜。四?、活動地點?：拾號咖啡?廳五、活?動對象：未?婚單身男女?六、活動?宣傳時間為?期一周。?七、活動前?期準備工作?1.物色?：____?名晚會主持?人2.物?品購置：氣?球(心形，?圓形亦可;?紫色粉紅色?)、彩帶、?鮮花、蠟燭?、卡紙(藍?色粉紅色)?、透明膠、?雙面膠、巧?克力、小禮?品(情侶用?品，如：杯?子)3.?準備所需器?材：剪刀、?麥克風、音?響、4.?收集浪漫情?歌(刻碟)?5.辦公?室工作人員?負責參加人?員的報名事?宜和資料管?理，報名以?網上回復報?名帖為主?6.提前制?作活動號碼?牌(心形)?，男生用藍?色卡紙，女?生用粉色卡?紙八、活?動場地布置?：1.充?分利用拾號?咖啡廳自身?的場地，場?地宜布置得?浪漫溫馨?2.全場色?調以紫色、?粉色為主?____場?地允許的話?，用氣球在?活動入口處?圍成一扇圓?拱門__?__場內，?以一紫色一?粉色氣球為?一組，分別?裝飾場內每?一角落5?.每個桌面?需要一支蠟?燭6.根?據場地環(huán)境?，拜訪一定?的鮮花(以?玫瑰花為主?)九、活?動內容1?.工作人員?需向參與者?派發(fā)號碼牌?，并引領參?與者就坐?2.主持人?為此次活動?致開場白?3.參加者?先作簡單的?自我介紹，?講出自己的?姓名，整個?過程計劃需?要____?分鐘4.?開始進入游?戲：A.?“背背愛”?。(1)?游戲需__?__人為一?組，1男1?女，由主持?人隨意叫號?/自由搭配?組成一隊。?(2)兩?人背靠背將?氣球完整無?缺的從起點?運送到終點?。(3)?____分?鐘，氣球最?多者為勝。?(4)參?加游戲共_?___組