第6頁共6頁2023年?銷售部下半?年工作計劃?范文工作?中自己時刻?明白只存在?上下級關(guān)系?，無論是份?內(nèi)、份外工?作都一視同?仁，對領(lǐng)導(dǎo)?安排的工作?絲毫不能馬?虎、怠慢，?在接受任務(wù)?時，一方面?積極了解領(lǐng)?導(dǎo)意圖及需?要達到的標?準、要求，?力爭在要求?的期限內(nèi)提?前完成，另?一方面要積?極考慮并補?充完善。?業(yè)績代表過?去，并不是?代表過去就?沒事了。要?以過去的不?足和問題來?鞭策自己，?讓自己在新?的時間里有?更好的突破?!為了明年?的工作能上?升一個層次?，給自己制?定計劃如下?：一、三?個大部分：?____?對于老客戶?，和固定客?戶，要經(jīng)常?保持聯(lián)系，?在有時間有?條件的情況?下，送一些?小禮物或宴?請客戶，好?穩(wěn)定與客戶?關(guān)系。2?.在擁有老?客戶的同時?還要不斷從?各種媒體獲?得更多客戶?信息。3?.要有好業(yè)?績就得加強?業(yè)務(wù)學習，?開拓視野，?豐富知識，?采取多樣化?形式，把學?業(yè)務(wù)與交流?技能向結(jié)合?。九小類?：1.每?月要增加_?___個以?上的新客戶?，還要有到?____個?潛在客戶。?2.一周?一小結(jié)，每?月一大結(jié)，?看看有哪些?工作上的失?誤，及時改?正下次不要?再犯。3?.見客戶之?前要多了解?客戶的狀態(tài)?和需求，再?做好準備工?作才有可能?不會丟失這?個客戶。?____對?客戶不能有?隱瞞和欺騙?，這樣不會?有忠誠的客?戶。在有些?問題上你和?客戶是一致?的。5.?要不斷加強?業(yè)務(wù)方面的?學習，多看?書，上網(wǎng)查?閱相關(guān)資料?，與同行們?交流，向他?們學習更好?的方式方法?。___?_對所有客?戶的工作態(tài)?度都要一樣?，但不能太?低三下四。?給客戶一好?印象，為公?司樹立更好?的形象。?7.客戶遇?到問題，不?能置之不理?一定要盡全?力幫助他們?解決。要先?做人再做生?意，讓客戶?相信我們的?工作實力，?才能更好的?完成任務(wù)。?8.自信?是非常重要?的，要自己?給自己樹立?自信心，要?經(jīng)常對自己?說我是最棒?的!我是獨?一無二的!?。擁有健康?樂觀積極向?上的工作態(tài)?度才能更好?的完成任務(wù)?。9.和?公司其他員?工要有良好?的溝通，有?團隊意識，?多交流，多?探討，才能?不斷增長業(yè)?務(wù)技能。?二、明年的?個人目標：?一個好的?銷售人員應(yīng)?該具備：好?的團隊、好?的人際關(guān)系?、好的溝通?技巧、好的?銷售策略、?好的專業(yè)知?識、還有一?條始終貫穿?其中的對銷?售工作的極?度熱情!個?人認為對銷?售工作的熱?情相當重要?，但是對工?作的熱情如?何培養(yǎng)!怎?么延續(xù)？把?工作當成一?種手段而不?是負擔~工?作也是有樂?趣的，尋找?樂趣!通過?____年?的工作和學?習，我已經(jīng)?了解和認識?到了一些，?我們有好的?團隊，我們?工作熱情，?我們可以做?到也一定能?做到!我明?年的個人目?標是___?_萬，明年?的現(xiàn)在能擁?有一輛屬于?自己的車（?____萬?~____?萬）!一定?要買車，自?己還要有_?___萬元?的資金!?____年?，將遵守的?工作思路：?在公司的帶?領(lǐng)下，公司?戰(zhàn)略性持續(xù)?改進活動，?銷售部的日?常工作，對?訂單和發(fā)貨?計劃的情況?、平衡、監(jiān)?督和跟蹤;?對客戶的產(chǎn)?品按時交付?和后續(xù)對客?戶的跟蹤，?開發(fā)新客戶?和新產(chǎn)品，?各公司產(chǎn)銷?的任務(wù)。?2023年?銷售部下半?年工作計劃?范文（二）?一、對銷?售工作的認?識1.市?場分析，根?據(jù)市場容量?和個人能力?，客觀、科?學的制定出?銷售任務(wù)。?暫訂年任務(wù)?：銷售額_?___萬元?。2.適?時作出工作?計劃，制定?出月計劃和?周計劃。并?定期與業(yè)務(wù)?相關(guān)人員會?議溝通，確?保各專業(yè)負?責人及時跟?進。3.?注重績效管?理，對績效?計劃、績效?執(zhí)行、績效?評估進行全?程的關(guān)注與?跟蹤。4?.目標市場?定位，區(qū)分?大客戶與一?般客戶，分?別對待，加?強對大客戶?的溝通與合?作，用相同?的時間贏取?最大的市場?份額。5?.不斷學習?行業(yè)新知識?，新產(chǎn)品，?為客戶帶來?實用的資訊?，更好為客?戶服務(wù)。并?結(jié)識弱電各?行業(yè)各檔次?的優(yōu)秀產(chǎn)品?提供商，以?備工程商需?要時能及時?作好項目配?合，并可以?和同行分享?行業(yè)人脈和?項目信息，?達到多贏。?6.先友?后單，與客?戶發(fā)展良好?的友誼，處?處為客戶著?想，把客戶?當成自己的?好朋友，達?到思想和情?感上的交融?。___?_對客戶不?能有隱瞞和?欺騙，答應(yīng)?客戶的承諾?要及時兌現(xiàn)?，講誠信不?僅是經(jīng)商之?本，也是為?人之本。?8.努力保?持____?的同事關(guān)系?，善待同事?，確保各部?門在項目實?施中各項職?能的順利執(zhí)?行。二、?銷售工作具?體量化任務(wù)?1.制定?出月計劃和?周計劃、及?每日的工作?量。每天至?少打___?_個電話，?每周至少拜?訪____?位客戶，促?使?jié)撛诳蛻?從量變到質(zhì)?變。上午重?點電話回訪?和預(yù)約客戶?，下午時間?長可安排拜?訪客戶?？?慮北京市地?廣人多，交?通涌堵，預(yù)?約時最好選?擇客戶在相?同或接近的?地點。2?.見客戶之?前要多了解?客戶的主營?業(yè)務(wù)和潛在?需求，最好?先了解決策?人的個人愛?好，準備一?些有對方感?興趣的話題?，并為客戶?提供針對性?的解決方案?。3、從?招標網(wǎng)或其?他渠道多搜?集些項目信?息供工程商?投標參考，?并為工程商?出謀劃策，?配合工程商?技術(shù)和商務(wù)?上的項目運?作。4、?做好每天的?工作記錄，?以備遺忘重?要事項，并?標注重要未?辦理事項。?5.填寫?項目跟蹤表?，根據(jù)項目?進度：前期?設(shè)計、投標?、深化設(shè)計?、備貨執(zhí)行?、驗收等跟?進，并完成?各階段工作?。6、前?期設(shè)計的項?目重點跟進?，至少一周?回訪一次客?戶，必要時?配合工程商?做業(yè)主的工?作，其他階?段跟蹤的項?目至少二周?回訪一次。?工程商投標?日期及項目?進展重要日?期需謹記，?并及時跟進?和回訪。?7、前期設(shè)?計階段主動?爭取參與項?目繪圖和方?案設(shè)計，為?工程商解決?本專業(yè)的設(shè)?計工作。?8.投標過?程中，提前?兩天整理好?相應(yīng)的商務(wù)?文件，快遞?或送到工程?商手上，以?防止有任何?遺漏和錯誤?。9.投?標結(jié)束，及?時回訪客戶?，詢問投標?結(jié)果。中標?后主動要求?深化設(shè)計，?幫工程商承?擔全部或部?份設(shè)計工作?，準備施工?所需圖紙（?設(shè)備安裝圖?及管線圖）?。10.?爭取早日與?工程商簽訂?供貨合同，?并收取預(yù)付?款，提前安?排備貨，以?最快的供應(yīng)?時間響應(yīng)工?程商的需求?，爭取早日?回款。1?1.貨到現(xiàn)?場，等工程?安裝完設(shè)備?，申請技術(shù)?部安排調(diào)試?人員到現(xiàn)場?調(diào)試。1?2.提前準?備驗收文檔?，驗收完成?后及時收款?，保證良好?的資金周轉(zhuǎn)?率。三、?銷售與生活?兼顧，快樂?地工作1?.定期組織?同行舉辦沙?龍會，增進?彼此友誼，?更好的交流?。（會議內(nèi)?容見附件）?客戶、同?行間雖然存?在競爭，可?也需要同行?間互相學習?和交流，本?人也曾參加?過類似的聚?會，也詢問?過客戶，都?很愿意參加?這樣的聚會?，所以本人?認為不存在?矛盾，而且?同行間除了?工作還可以?享受生活，?讓沙龍成為?生活的一部?份，讓工作?在更快樂的?環(huán)境下進行?。___?_對于老客?戶和固定客?戶，經(jīng)常保?持聯(lián)系，在?時間和條件?允許時，送?一些小禮物?或宴請客戶?，當然宴請?不是目的，?重在溝通，?可以增進彼?此的感情，?更好的交流?。3.