競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如果一家公司的贏利能力高于行業(yè)平均水平，我們就稱它擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果能夠多年保持高于行業(yè)平均的盈利能力，則稱這家企業(yè)具有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如果一家公司的贏利能力高于行業(yè)平均水平，我們就稱它擁2006-3-302三、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析除了“同行是冤家”（同行是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）之外，競(jìng)爭(zhēng)還廣泛存在競(jìng)爭(zhēng)者。2006-3-302三、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析除了“同行是冤家”（2006-3-3031.潛在進(jìn)入者的威脅進(jìn)入障礙:規(guī)模經(jīng)濟(jì)品牌忠誠(chéng)絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)顧客轉(zhuǎn)換成本政府政策管制一個(gè)企業(yè)能否進(jìn)入到另一個(gè)行業(yè),還取決于該行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)對(duì)進(jìn)入者的態(tài)度及可能的報(bào)復(fù)。2006-3-3031.潛在進(jìn)入者的威脅進(jìn)入障礙:一個(gè)企業(yè)能2006-3-3042.當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)需求產(chǎn)業(yè)成本（航空業(yè)）推出障礙常見的退出障礙有:專門化的資產(chǎn)退出的固定成本經(jīng)濟(jì)上的依賴情感障礙政府和社會(huì)的約束2006-3-3042.當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)2006-3-3053.替代產(chǎn)品的威脅

替代品是指那些與本企業(yè)產(chǎn)品具有相同功能或類似功能的產(chǎn)品。當(dāng)一種產(chǎn)品的相對(duì)價(jià)格高于替代品的相對(duì)價(jià)格時(shí)，人們就轉(zhuǎn)向購(gòu)買替代品。

替代品對(duì)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)格局具有毀滅性的影響。比如電子郵件對(duì)于信函業(yè)務(wù)的替代、IP電話對(duì)于長(zhǎng)途電話業(yè)務(wù)的替代，2006-3-3053.替代產(chǎn)品的威脅替代品是2006-3-3064.供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)能力供方有較穩(wěn)定的市場(chǎng)，買主多，討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)。供方產(chǎn)品具有特色，討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)。供方能方便地實(shí)現(xiàn)前向聯(lián)合，而你又很難后向聯(lián)合，其討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)。供應(yīng)量占購(gòu)買者購(gòu)買量的比重大，討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)。供應(yīng)產(chǎn)品對(duì)買方很重要，討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)。2006-3-3064.供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)能力供方有較穩(wěn)定的市場(chǎng)2006-3-3075.購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)能力

購(gòu)買者的集中度高，購(gòu)買量大，討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)。產(chǎn)品的差異程度低，購(gòu)買者可任意選擇賣主，討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)。購(gòu)買者轉(zhuǎn)換成本小，討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)。購(gòu)買者容易實(shí)現(xiàn)后向一體化，討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)。供應(yīng)者的產(chǎn)品對(duì)購(gòu)買者影響不大，討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)。

2006-3-3075.購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)能力購(gòu)買者的集中度

所謂價(jià)值鏈?zhǔn)且粋€(gè)企業(yè)用來進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、交貨以及對(duì)產(chǎn)品起輔助作用的各種活動(dòng)的集合。價(jià)值鏈顯示了從原材料到最終客戶的整個(gè)過程。所謂價(jià)值鏈?zhǔn)且粋€(gè)企業(yè)用來進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、交貨以及對(duì)主體活動(dòng)：指直接形成產(chǎn)品和為用戶提高服務(wù)的活動(dòng)，包括物流的輸入、生產(chǎn)加工、物流的輸出、市場(chǎng)營(yíng)銷、服務(wù)五個(gè)方面。輔助活動(dòng)：對(duì)主體活動(dòng)予以支持的活動(dòng)，包括采購(gòu)管理、技術(shù)開發(fā)、人力資源管理和企業(yè)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)。9主體活動(dòng)：指直接形成產(chǎn)品和為用戶提高服務(wù)的活動(dòng)，包括物流的輸10輔助活動(dòng)主體活動(dòng)信息系統(tǒng)人力資源管理公司基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)物料管理研發(fā)生產(chǎn)營(yíng)銷與銷售客戶服務(wù)利潤(rùn)利潤(rùn)企業(yè)的價(jià)值鏈分析10輔主體活動(dòng)信息系統(tǒng)人力資源管理公司基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)物料管理研發(fā)生2023/8/1411一、愿景(Vision)的含義愿景是企業(yè)的戰(zhàn)略家對(duì)企業(yè)的前景和發(fā)展方向的一個(gè)高度概括的描述，這種描述在情感上能激起員工的熱情。2023/8/111一、愿景(Vision)的含義愿景是企業(yè)2023/8/1412

一、使命(Mission)的含義2023/8/112

一、使命(Mission)的含義2023/8/1413一、戰(zhàn)略目標(biāo)的含義戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)為完成其使命所要達(dá)到的預(yù)期結(jié)果。它的時(shí)限通常為5年以上。企業(yè)愿景與使命比較抽象，戰(zhàn)略目標(biāo)則比較具體，它是愿景與使命的具體化。戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)戰(zhàn)略的核心，它反映了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想，表達(dá)了企業(yè)的期望，指明了企業(yè)今后較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)的努力方向。2023/8/113一、戰(zhàn)略目標(biāo)的含義戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)為完成其14業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略

業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略又叫基本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，是指一整套相互協(xié)調(diào)的使命和行動(dòng),旨在為客戶提供相應(yīng)的價(jià)值,并通過對(duì)某一特定產(chǎn)品市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的利用而獲得某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

14業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略又叫基本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，151.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是通過設(shè)計(jì)一整套行動(dòng)，以最低的成本生產(chǎn)并提供為顧客所接受的產(chǎn)品和服務(wù)。成本領(lǐng)先者的優(yōu)勢(shì)有利于實(shí)現(xiàn)更高的利潤(rùn)有利于在價(jià)格方面實(shí)現(xiàn)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)151.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是通過設(shè)計(jì)16成本領(lǐng)先戰(zhàn)略亦稱低成本戰(zhàn)略，其核心就是在追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)上，通過在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等環(huán)節(jié)內(nèi)把成本降低到最低限度，成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者，并獲得高于行業(yè)平均利潤(rùn)水平的一種戰(zhàn)略。一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的概念16成本領(lǐng)先戰(zhàn)略亦稱低成本戰(zhàn)略，其核心就是在追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益172.差異化戰(zhàn)略

所謂差異化戰(zhàn)略，是指生產(chǎn)并提供一種顧客認(rèn)為很重要的與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略的重點(diǎn)是創(chuàng)造被全行業(yè)和顧客都視為是獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)。DifferentiationStrategy172.差異化戰(zhàn)略

DifferentiationStr18連鎖經(jīng)營(yíng)的概念

是由在同一經(jīng)營(yíng)字號(hào)的總部統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下的若干個(gè)店鋪或分支企業(yè)構(gòu)成的聯(lián)合體所進(jìn)行的、共享規(guī)模效益的商業(yè)組織形式和經(jīng)營(yíng)制度。什么是連鎖經(jīng)營(yíng)？18連鎖經(jīng)營(yíng)的概念是由在同一經(jīng)營(yíng)字號(hào)的總部統(tǒng)一領(lǐng)一、一體化戰(zhàn)略（IntegrationStragegy）一、一體化戰(zhàn)略（IntegrationStragegy）1.縱向一體化定義：是指企業(yè)通過自己建立或者購(gòu)并方式將與主業(yè)相關(guān)的價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)納入自己邊界的行為。企業(yè)在自己邊界內(nèi)完成價(jià)值鏈上的活動(dòng)越多，企業(yè)一體化程度就越高。1.縱向一體化定義：是指企業(yè)通過自己建立或者購(gòu)并方式將與主業(yè)縱向一體化

當(dāng)一個(gè)企業(yè)發(fā)現(xiàn)它的價(jià)值鏈上的前面環(huán)節(jié)對(duì)它的生存和發(fā)展至關(guān)重要時(shí)，它就會(huì)加強(qiáng)前向環(huán)節(jié)的控制。典型的實(shí)施這一戰(zhàn)略的例子是可口可樂公司，它發(fā)現(xiàn)決定可樂銷售量的不僅僅是零售商和最終消費(fèi)者，分裝商也起了很大作用時(shí)，它就開始不斷地收購(gòu)國(guó)內(nèi)外分裝商，并幫助它們提高生產(chǎn)和銷售效率，還投資自行生產(chǎn)碳酸氣。縱向一體化當(dāng)一個(gè)企業(yè)發(fā)現(xiàn)它的價(jià)值鏈上的前面環(huán)節(jié)對(duì)它的生存和

縱向一體化戰(zhàn)略分析的本質(zhì)就是考慮應(yīng)該把價(jià)值鏈上哪些環(huán)節(jié)納入企業(yè)的經(jīng)營(yíng)邊界，以及為什么這樣做的問題。

節(jié)約交易費(fèi)用是實(shí)行縱向一體化的一個(gè)重要?jiǎng)訖C(jī)。交易費(fèi)用-----使市場(chǎng)交易順利進(jìn)行所需要的費(fèi)用或付出的代價(jià)。

縱向一體化戰(zhàn)略分析的本質(zhì)就是考慮應(yīng)該把價(jià)值鏈上哪些環(huán)節(jié)納入是否縱向一體化取決于以下考慮：從經(jīng)濟(jì)性考量，縱向一體化是否可以使企業(yè)成本降低；從約束性考量，縱向一體化是否會(huì)提高關(guān)鍵環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)力，減弱上下游對(duì)企業(yè)的約束；從保密性考量，縱向一體化能否增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新性?？v向一體化這個(gè)問題的核心在于：企業(yè)要想取得成功，哪些能力和活動(dòng)應(yīng)該在自己內(nèi)部展開，哪些可以安全地轉(zhuǎn)外部的企業(yè)。是否縱向一體化取決于以下考慮：從經(jīng)濟(jì)性考量，縱向一體化是否可降低交易成本；控制價(jià)值鏈上重要的資源和能力；防止技術(shù)和重要信息外露；縱向一體化的優(yōu)勢(shì)尾大不掉：規(guī)模增大，成本增加；管理復(fù)雜：多方面的技術(shù)需要掌握；自產(chǎn)自銷：不利于新技術(shù)和新產(chǎn)品的開發(fā)；發(fā)展失衡：無法實(shí)現(xiàn)最經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)能力的平衡；縱向一體化的風(fēng)險(xiǎn)前提：外部市場(chǎng)有效性低的情況下。降低交易成本；縱向一體化的優(yōu)勢(shì)尾大不掉：規(guī)模增大，成本增加；一體化戰(zhàn)略的替代選擇：合作關(guān)系戰(zhàn)略外包（分解化戰(zhàn)略）戰(zhàn)略聯(lián)盟虛擬整合網(wǎng)絡(luò)組織一體化戰(zhàn)略的替代選擇：合作關(guān)系戰(zhàn)略外包（分解化戰(zhàn)略）

企業(yè)并購(gòu)是指一個(gè)企業(yè)通過購(gòu)買另一個(gè)企業(yè)全部或部分的資產(chǎn)或產(chǎn)權(quán)，從而控制、影響被并購(gòu)的企業(yè)，以增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的行為。并購(gòu)的概念并購(gòu)的概念

定義：多元化戰(zhàn)略是指在現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)之上增加新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，即最高層要為企業(yè)制定多項(xiàng)業(yè)務(wù)的組合。

二、多元化戰(zhàn)略定義：多元化戰(zhàn)略是指在現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)之上增加新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)相關(guān)多元化定義：當(dāng)一家企業(yè)主導(dǎo)業(yè)務(wù)的收入少于70%，而它的各個(gè)業(yè)務(wù)之間在投入、生產(chǎn)技術(shù)、分銷渠道或客戶等方面均存在廣泛的協(xié)同與共享時(shí)，我們認(rèn)為該公司采取了相關(guān)多元化戰(zhàn)略。相關(guān)多元化定義：當(dāng)一家企業(yè)主導(dǎo)業(yè)務(wù)的收入少于70%，而它的各不相關(guān)多元化定義：企業(yè)把業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展到其他行業(yè)中去，新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)與企業(yè)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)毫無關(guān)系。不相關(guān)多元化的價(jià)值創(chuàng)造力主要來自于財(cái)務(wù)上的范圍經(jīng)濟(jì)，通過財(cái)務(wù)資源的優(yōu)化配置實(shí)現(xiàn)收益的增加。不存在先關(guān)多元化的多種活動(dòng)共享的范圍經(jīng)濟(jì)，因此行業(yè)組合效益相對(duì)較低。

不相關(guān)多元化定義：企業(yè)把業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展到其他行業(yè)中去，新產(chǎn)品、

相關(guān)多元化：共享范圍經(jīng)濟(jì)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。增加市場(chǎng)的影響力不相關(guān)多元化：共享財(cái)務(wù)上的范圍經(jīng)濟(jì)共享企業(yè)的管理能力（創(chuàng)業(yè)能力、組織設(shè)計(jì)能力、戰(zhàn)略能力）是否可是實(shí)現(xiàn)共享，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理能力是個(gè)考驗(yàn)相關(guān)多元化：是否可是實(shí)現(xiàn)共享，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理能力是個(gè)考驗(yàn)

國(guó)際化戰(zhàn)略是指在本國(guó)市場(chǎng)以外銷售公司的產(chǎn)品。實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略（區(qū)別于本土化戰(zhàn)略）的一個(gè)主要原因是國(guó)際市場(chǎng)存在新的潛在的機(jī)會(huì)。雷蒙德·弗農(nóng)（RaymondVernon）闡述了國(guó)際多元化的經(jīng)典原理。他認(rèn)為，如果一個(gè)公司在本國(guó)市場(chǎng)上（尤其是發(fā)達(dá)國(guó)家，比如美國(guó)）推出了一項(xiàng)創(chuàng)新產(chǎn)品，在其他國(guó)家的市場(chǎng)上也會(huì)產(chǎn)生對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求，于是就會(huì)有產(chǎn)品出口。當(dāng)國(guó)外市場(chǎng)上的需求增長(zhǎng)到一定程度，特別是當(dāng)國(guó)外廠商也開始生產(chǎn)這種產(chǎn)品以滿足增長(zhǎng)的需求時(shí)，本國(guó)公司就會(huì)直接投資到國(guó)外市場(chǎng)，開辦工廠，生產(chǎn)產(chǎn)品。隨著產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，這個(gè)公司就可能會(huì)追求經(jīng)營(yíng)的合理化，把工廠移到生產(chǎn)成本最低的地方。所以，弗農(nóng)認(rèn)為這些公司在實(shí)行國(guó)際多元化以延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。國(guó)際化戰(zhàn)略是指在本國(guó)市場(chǎng)以外銷售公司的產(chǎn)品。實(shí)國(guó)際化戰(zhàn)略生命周期1.公司在本國(guó)市場(chǎng)上推出一項(xiàng)革新產(chǎn)品2.國(guó)外市場(chǎng)產(chǎn)生需求,公司出口這一產(chǎn)品3.國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者開始生產(chǎn)4.公司直接到國(guó)外開辦工廠,生產(chǎn)產(chǎn)品5.隨著產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化,公司把工廠移到生產(chǎn)成本最低的地方國(guó)際化戰(zhàn)略生命周期1.公司在本國(guó)市場(chǎng)上2.國(guó)外市場(chǎng)產(chǎn)生需求,FactorConditions要素狀況DemandConditions需求狀況Related&SupportingIndustries相關(guān)和支撐行業(yè)FirmStrategy,Structure&Rivalry公司戰(zhàn)略﹑結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)狀況波特的國(guó)家優(yōu)勢(shì)決定因素

綜合分析FactorConditionsDemandCondit國(guó)際化戰(zhàn)略的動(dòng)因利用產(chǎn)品擴(kuò)張市場(chǎng)利用全球規(guī)模實(shí)現(xiàn)成本經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì)性利用全球子公司的技能幾點(diǎn)注意：考慮運(yùn)輸成本和貿(mào)易壁壘評(píng)估政治和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)國(guó)際化戰(zhàn)略的動(dòng)因利用產(chǎn)品擴(kuò)張市場(chǎng)幾點(diǎn)注意：一、國(guó)際本土化戰(zhàn)略含義：將戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策權(quán)分權(quán)到各個(gè)國(guó)家的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，由這些單元向本地市場(chǎng)提供本土化的產(chǎn)品。重點(diǎn)：這種戰(zhàn)略以國(guó)家界限來劃分市場(chǎng)，注重本地市場(chǎng)顧客的需求，通常以擴(kuò)大本地市場(chǎng)份額為目標(biāo)。優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品客戶化滿足本地消費(fèi)者的特殊需求和愛好，能夠?qū)γ總€(gè)市場(chǎng)的需求特性做出最準(zhǔn)確的反映。劣勢(shì)：不同市場(chǎng)采用不同的戰(zhàn)略，增加了不確定性（風(fēng)險(xiǎn)）；不利于實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和降低成本。實(shí)踐：歐洲跨國(guó)公司使用國(guó)際本土化戰(zhàn)略較多，因?yàn)闅W洲各國(guó)文化和市場(chǎng)各不相同。案例：本土化：肯德基擴(kuò)張的秘方一、國(guó)際本土化戰(zhàn)略含義：將戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策權(quán)分權(quán)到各個(gè)國(guó)家的戰(zhàn)一、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式1、出口進(jìn)入方式（商品貿(mào)易型進(jìn)入方式）2、合同進(jìn)入方式（契約交易型進(jìn)入方式）3、投資型進(jìn)入方式一、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式1、出口進(jìn)入方式1、出口進(jìn)入方式是通過向目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)出口商品而進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式。這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化過程中最初級(jí)，也是最重要和最常用的市場(chǎng)進(jìn)入模式。通常被看作是國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的起點(diǎn)。1、出口進(jìn)入方式是通過向目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)出口商品而進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)建立國(guó)外銷售分店或子公司外國(guó)經(jīng)銷商（買賣關(guān)系）外國(guó)代理商（傭金關(guān)系）直接代理商或經(jīng)銷商國(guó)內(nèi)出口代理人（傭金關(guān)系）不利于企業(yè)與客戶聯(lián)系；中間費(fèi)用昂貴投資少；風(fēng)險(xiǎn)小駐在國(guó)內(nèi)出口商（買賣關(guān)系）非直接出口進(jìn)入出口進(jìn)入方式（最終產(chǎn)品在目標(biāo)國(guó)以外生產(chǎn)，然后運(yùn)往目標(biāo)國(guó)家，勞動(dòng)力不直接出口）缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)進(jìn)入方式建立國(guó)外外國(guó)經(jīng)銷商外國(guó)代理商直接代理國(guó)內(nèi)出口代理人不利于企投2、合同進(jìn)入方式本國(guó)企業(yè)（許可方）為取得使用費(fèi)或其他形式的付款，允許外國(guó)企業(yè)（被許可方）獲得其無形財(cái)產(chǎn)的（專利、商標(biāo)、技術(shù)訣竅、商業(yè)秘密和公司名稱等）的各種契約安排。合同進(jìn)入與出口進(jìn)入的區(qū)別：合同交易與出口進(jìn)入都是以貿(mào)易方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)；不同的是合同交易不是通過直接出口商品，而是通過出口技術(shù)、技能、勞務(wù)和工藝等進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。合同進(jìn)入與投資進(jìn)入的區(qū)別：合同進(jìn)入又被稱作為非股權(quán)安排。與投資型進(jìn)入方式不同，它是在股權(quán)投資和人事參與之外的另一種形式。這一進(jìn)入方式的主要特征是：不以股權(quán)控制為目標(biāo)，以及所涉及的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較小。具體分類列表2、合同進(jìn)入方式本國(guó)企業(yè)（許可方）為取得使用費(fèi)或其他形式的付Licensing許可協(xié)議（特許）許可協(xié)議是指外國(guó)公司購(gòu)買在其國(guó)內(nèi)或其他國(guó)家生產(chǎn)和銷售公司產(chǎn)品的權(quán)利許可協(xié)議通常對(duì)每件生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品收取一定許可費(fèi)被許可者承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較低的一種方式許可公司對(duì)其產(chǎn)品在其他國(guó)家的制造質(zhì)量和分銷渠道的控制權(quán)較少提供的潛在回報(bào)也最少許可期過了以后,受許可公司可能學(xué)到了關(guān)鍵技術(shù)并自己生產(chǎn)銷售相似的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品Licensing許可協(xié)議（特許）許可協(xié)議是指外國(guó)公司購(gòu)買在3、投資型進(jìn)入方式企業(yè)采用對(duì)外直接投資的形式，將管理、技術(shù)、營(yíng)銷、資金等以自己控制企業(yè)的形式轉(zhuǎn)移到目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)，以便能夠在目標(biāo)市場(chǎng)更充分地發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式。3、投資型進(jìn)入方式企業(yè)采用對(duì)外直接投資的形式，將管理、技術(shù)、

合資子公司讓公司之間分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)﹑共享資源,以進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng).每一個(gè)合作方都為這合作關(guān)系帶來了知識(shí)和資源.實(shí)際上,的一個(gè)重要目的就是獲取新的能力,其中最主要的是技術(shù).并不是所有的戰(zhàn)略聯(lián)盟都很成功.合作者之間的相互信任至關(guān)重要.合資子公司讓公司之間分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)﹑共享資源,以進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng).NewWholly-OwnedSubsidiary全資子公司復(fù)雜且需要很大代價(jià)但有最大控制權(quán)如果成功,將極有可能獲得超額回報(bào)對(duì)其產(chǎn)品技術(shù)﹑營(yíng)銷及分銷的完全控制需要獲取當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知識(shí)和專業(yè)技能NewWholly-OwnedSubsidiary復(fù)雜且二、什么叫公司治理？公司治理是指用來管理利益相關(guān)者之間的關(guān)系，決定并控制組織戰(zhàn)略方向以及組織業(yè)績(jī)的一套機(jī)制。（邁克爾.A.希特）公司治理的核心是尋找各種方法來確保戰(zhàn)略決策的有效制定，并促使公司獲取戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力。二、什么叫公司治理？公司治理是指用來管理利益相關(guān)者之間的關(guān)系公司治理對(duì)于戰(zhàn)略的意義選聘戰(zhàn)略制定者決定戰(zhàn)略目標(biāo)監(jiān)督戰(zhàn)略制定及實(shí)施公司治理可以用來監(jiān)督和控制高層管理者的戰(zhàn)略決策！公司治理對(duì)于戰(zhàn)略的意義選聘戰(zhàn)略制定者決定戰(zhàn)略目標(biāo)監(jiān)督戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略管理方案戰(zhàn)略管理方案代理理論企業(yè)代理問題出現(xiàn)的原因：代理人和委托人追求的目標(biāo)不同。委托人和代理人之間的信息不對(duì)稱。代理理論企業(yè)代理問題出現(xiàn)的原因：三、公司治理機(jī)制

是委托人實(shí)施的機(jī)制，旨在調(diào)整委托人和代理人之間的積極性，并對(duì)代理人進(jìn)行監(jiān)督和控制。三、公司治理機(jī)制是委托人實(shí)施的機(jī)制，旨在內(nèi)部治理機(jī)制,通常由股東會(huì)﹑監(jiān)事會(huì)﹑董事會(huì)和經(jīng)理層組成,它們依據(jù)法律賦予的權(quán)﹑責(zé)﹑利相互分工并相互制衡。外部治理機(jī)制,指的就是通過競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)者行為的間接控制.外部治理所依托的約束力量主要來源于產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力,以及經(jīng)理人市場(chǎng)﹑資本市場(chǎng)和公司控制權(quán)市場(chǎng)的威脅等。內(nèi)部治理機(jī)制,通常由股東會(huì)﹑監(jiān)事會(huì)﹑董事會(huì)和經(jīng)理層組成,它們董事會(huì)基于股票的報(bào)酬財(cái)務(wù)報(bào)表與審計(jì)師接管約束1.外部公司治理機(jī)制董事會(huì)1.外部公司治理機(jī)制公司內(nèi)部治理機(jī)制

公司內(nèi)部治理機(jī)制是所有者(股東)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理和績(jī)效進(jìn)行監(jiān)督和控制的一整套制度安排。

股東大會(huì)(最高權(quán)力機(jī)構(gòu))

經(jīng)理層

(執(zhí)行機(jī)構(gòu))

董事會(huì)

(決策機(jī)構(gòu))

監(jiān)事會(huì)(監(jiān)督機(jī)構(gòu))公司內(nèi)部治理機(jī)制公司內(nèi)部治理機(jī)制