網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)學(xué)PRESENTED

BY楊念穎夏紅婷夏楊柳伍思華網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)學(xué)PRESENTEDBY楊念穎夏紅婷夏楊柳CONTENTSPART

ONE網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展脈絡(luò)PART

TWO網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)折射的社會心理PART

THREE網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的未來發(fā)展CONTENTSPARTONE網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展脈絡(luò)Part1網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)學(xué)的發(fā)展脈絡(luò)從2005年到2016年，在中國的互聯(lián)網(wǎng)世界里，“網(wǎng)絡(luò)紅人”在追捧與爭議聲中走過了10年。BBS時(shí)代，推手們鍛造了“芙蓉姐姐”的S形；自媒體時(shí)代，“網(wǎng)紅”們在“BAT”（指百度、淘寶和騰訊）所代表的各種“帝國”下游走，打造自己的錐子臉；而現(xiàn)在，在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，“帝國”開始接手“網(wǎng)紅”，一批“接地氣”的網(wǎng)紅如Papi醬一時(shí)風(fēng)頭無兩，或嬉笑怒罵或尖銳諷刺，撬起新的經(jīng)濟(jì)杠桿――“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的概念由此而生。Part1網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)學(xué)的發(fā)展脈絡(luò)從2005年到2016年ONE1.0時(shí)代---鳳姐，芙蓉姐姐（1）走紅經(jīng)歷（2）走紅原因（3）從網(wǎng)紅到經(jīng)濟(jì)（4）評價(jià)總結(jié)ONE1.0時(shí)代（1）走紅經(jīng)歷

（1）走紅經(jīng)歷

鳳姐

曾在上海地鐵站發(fā)過成千上萬份征婚傳單曾在電視臺情感類節(jié)目上公布七大極為苛刻的征婚條件------誓嫁1.76-1.83米的清華或北大碩士生，并且長得要陽光、帥氣。因各種雷言囧語層出不窮、開出令人咋舌的高標(biāo)準(zhǔn)征婚條件，羅玉鳳一“炮”而紅，引起各路媒體和廣大網(wǎng)民的關(guān)注，被網(wǎng)友戲稱為“宇宙無敵超級第一自信”。

曾在上海地鐵站發(fā)過成千上萬份征婚傳單，也曾在電視臺情感類節(jié)目上公布七大極為苛刻的征婚條件，誓嫁1.76-1.83米的清華或北大碩士生，并且長得要陽光、帥氣。因各種雷言囧語層出不窮、開出令人咋舌的高標(biāo)準(zhǔn)征婚條件，羅玉鳳一“炮”而紅，引起各路媒體和廣大網(wǎng)民的關(guān)注，被網(wǎng)友戲稱為“宇宙無敵超級第一自信”。曾在上海地鐵站發(fā)過成千上萬份征婚傳單，也曾在電視臺情感類節(jié)目上公布七大極為苛刻的征婚條件，誓嫁1.76-1.83米的清華或北大碩士生，并且長得要陽光、帥氣。因各種雷言囧語層出不窮、開出令人咋舌的高標(biāo)準(zhǔn)征婚條件，羅玉鳳一“炮”而紅，引起各路媒體和廣大網(wǎng)民的關(guān)注，被網(wǎng)友戲稱為“宇宙無敵超級第一自信”。曾在上海地鐵站發(fā)過成千上萬份征婚傳單，也曾在電視臺情感類節(jié)目上公布七大極為苛刻的征婚條件，誓嫁1.76-1.83米的清華或北大碩士生，并且長得要陽光、帥氣。因各種雷言囧語層出不窮、開出令人咋舌的高標(biāo)準(zhǔn)征婚條件，羅玉鳳一“炮”而紅，引起各路媒體和廣大網(wǎng)民的關(guān)注，被網(wǎng)友戲稱為“宇宙無敵超級第一自信”。（1）走紅經(jīng)歷鳳姐曾在上海地鐵站發(fā)過成千上萬份征

走紅經(jīng)歷

芙蓉姐姐最早用過火冰可兒、清水芙蓉、水媚妖姬、黑桃皇后等ID，曬出照片出現(xiàn)在水木清華、北大未名等網(wǎng)站上。

2005年以前，絕大多數(shù)中國網(wǎng)民視網(wǎng)絡(luò)為洪水猛獸，流行的是匿名上網(wǎng)文化。很少有人愿意把自己的真實(shí)照片發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上；即使網(wǎng)絡(luò)上有人愿意秀自己的照片，也多半是明星或者公眾人物更直白---都是美女。所以，芙蓉姐姐的橫空出世，既是真人秀又是并不漂亮的真人秀又是極度自信和自戀的真人秀，這迅速引起了網(wǎng)民的好奇和圍觀，成為一個(gè)有潛力的紅人苗子。。走紅經(jīng)歷芙蓉姐姐最早用過火冰可兒、清水芙蓉、水媚妖(2)走紅的原因鳳姐，芙蓉姐姐的走紅既取決于本身的特性，網(wǎng)民的審丑心理，也取決于社會網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境，還有網(wǎng)絡(luò)推手和媒體的推引。鳳姐，芙蓉姐姐的走紅在極大的程度上滿足了網(wǎng)民的閱讀需求，所以才會引發(fā)網(wǎng)民的大量自主傳播，從而形成成功的事件營銷。原因之一人們精神世界的空虛和浮躁，使得低俗文化的猖狂。他們來自民間，拉近與網(wǎng)民的心理距離。夸張的行為，正好反應(yīng)了網(wǎng)民內(nèi)心世界敢想不敢做的事，某種程度上引起了共鳴，也導(dǎo)致著他們的積極參與。她們被人們消遣和娛樂著。

。原因之二(2)走紅的原因鳳姐，芙蓉姐姐的走紅既取決于本身的特性，網(wǎng)民(3）從網(wǎng)紅到經(jīng)濟(jì)憑著自己的人氣，之后鳳姐接下某胃藥和洗發(fā)水廣告代言，代言費(fèi)用達(dá)到20萬元，已經(jīng)持平二線明星出場費(fèi)。曾變身車模亮相車展，也曾在美國中文電視臺應(yīng)聘。

而芙蓉姐姐開始瘦身，拍電影，出單曲，開公司，做慈善。獲得“2009年中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖論壇”個(gè)人網(wǎng)站獎(jiǎng)項(xiàng)。2010年做客旅游衛(wèi)視的《第一時(shí)尚》，開始涉足時(shí)尚圈。2012年在網(wǎng)絡(luò)春晚海選第一站做春晚評委。

。(3）從網(wǎng)紅到經(jīng)濟(jì)憑著自己的人氣，之后鳳姐接下某胃藥和洗(4）評價(jià)總結(jié)在網(wǎng)紅1.0時(shí)代，芙蓉姐姐這樣全民皆知的網(wǎng)紅，雖然名氣響亮，但主要靠參加一些電視活動(dòng)和表演賺取錢財(cái)，缺少現(xiàn)今多元化的變現(xiàn)渠道，如微博廣告、品牌代言、直播、電商等。

而這些多元渠道由網(wǎng)紅2.0,3.0時(shí)代相繼完善。

。(4）評價(jià)總結(jié)在網(wǎng)紅1.0時(shí)代，芙蓉姐姐這樣全民皆知的網(wǎng)TWO2.0時(shí)代

-----張大奕、雪梨TWO2.0時(shí)代網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)學(xué)2.0-----人格化銷售郭富城女友是網(wǎng)紅林更新女友是網(wǎng)紅王思聰女友是網(wǎng)紅羅志祥女友是網(wǎng)紅---2.0時(shí)代的網(wǎng)紅標(biāo)。2.0時(shí)代的網(wǎng)紅特征：她們擅長用各種自拍，在女孩子心中制造出“人生贏家”的形象--她們整天身著名牌、背著名包、流連在高級賓館、酒吧。異國風(fēng)情中，整天吃吃喝喝拍拍照。有時(shí)，炫耀名包；有時(shí)，炫耀英俊的男友。她們都善于裝扮成生活中的dramaqueen。于是，吸引了許多渴望這種dreamlife的“小公舉”們，她們開始追捧網(wǎng)紅的一切，包括打扮、穿著、品味，以及她們的人本身。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)學(xué)2.0-----人格化銷售郭富城女友是網(wǎng)紅標(biāo)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)學(xué)2.0時(shí)代的經(jīng)濟(jì)原理2.0時(shí)代的網(wǎng)紅們以自己的品味和眼光為主導(dǎo)，進(jìn)行服裝選款和視覺推廣，在社交媒體上聚集人氣，依托龐大的粉絲群體進(jìn)行定向營銷，從而將粉絲轉(zhuǎn)化為購買力。她們的工作就是花大量精力在微博上跟用戶互動(dòng)，推出樣衣和美照，接受用戶們評論反饋，挑選受歡迎的款式打版，投產(chǎn)后正式上架淘寶店。標(biāo)。舉個(gè)例子：模特張大奕在微博上有193萬粉絲。2014年5月，她開了自己的淘寶店，上線不足一年做到四皇冠，而且，每當(dāng)?shù)赇伾闲拢?dāng)天的成交額一定是全淘寶女裝類目的第一名。在過去的雙11當(dāng)晚，她的營業(yè)額就輕松突破百萬。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)學(xué)2.0時(shí)代的經(jīng)濟(jì)原理2.0時(shí)代的網(wǎng)紅們以自己的品味網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)學(xué)2.0時(shí)代的經(jīng)濟(jì)原理去年雙11后，從各路報(bào)告可以看出網(wǎng)紅們的生意可謂是紅紅火火，單單2015淘寶公布的女裝C店（非天貓類）年度銷售額排行TOP10中就有5家是網(wǎng)紅的店。再來一個(gè)例子。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)學(xué)2.0時(shí)代的經(jīng)濟(jì)原理去年雙11后，從各路報(bào)告可以看所以為什么會產(chǎn)生網(wǎng)紅呢？原因一：流量模式的式微。當(dāng)年BAT崛起，產(chǎn)生大規(guī)模流量，流量進(jìn)行分發(fā)，出現(xiàn)蘑菇街、美麗說等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，但是，當(dāng)流量聚集的時(shí)候，就出現(xiàn)了一個(gè)問題——把流量分發(fā)給誰呢？在流量的前提下，所有的商品只有一個(gè)優(yōu)勢，價(jià)格低。這并非一個(gè)好的商業(yè)模式，所以當(dāng)流量模式走到盡頭時(shí)，除了價(jià)格便宜以外，“人格”就凸顯出來了。所以為什么會產(chǎn)生網(wǎng)紅呢？原因一：流量模式的式微。當(dāng)年BAT崛原因二：品牌傳播的返祖：互聯(lián)網(wǎng)上買東西，無法直觀看到實(shí)物，這個(gè)時(shí)候，消費(fèi)者會在想——該相信誰？明星自然是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但明星大多高高在上，望不可及。網(wǎng)紅是誰？我們身邊的小姐妹、哥們，處在平民視角，不會望而卻步。原因二：品牌傳播的返祖：互聯(lián)網(wǎng)上買東西，無法直觀看到實(shí)物，這原因三：支付手段的便捷：在社交平臺上，你看到喜歡的可直接點(diǎn)擊，支付購買，商品和消費(fèi)者之間只有一道推薦關(guān)系。推薦一旦完成，銷售即完成，快捷方便。原因三：支付手段的便捷：在社交平臺上，你看到喜歡的可直接點(diǎn)擊2.0時(shí)代的網(wǎng)紅帶給我們的啟示：1、雖然叫做網(wǎng)紅，但基本上網(wǎng)紅都不是一夜而紅的，都是有好幾年的積淀慢慢發(fā)展的。2、對于創(chuàng)業(yè)者來說，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該成為網(wǎng)紅，都可以成為網(wǎng)紅。如果你不具備成為網(wǎng)紅的能力、潛力、魅力、影響力，那就不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)創(chuàng)什么？品牌。2.0時(shí)代的網(wǎng)紅帶給我們的啟示：1、雖然叫做網(wǎng)紅，但基本上網(wǎng)THREE3.0時(shí)代——Papi醬THREE3.0時(shí)代——Papi醬網(wǎng)絡(luò)3.0——特點(diǎn)（以短視頻UGC為例）1.內(nèi)容井噴，極大滿足了觀者利用碎片化時(shí)間娛樂的需求2.突破單一平臺的限制，如美拍、秒拍、小咖秀，微信公號、微博、優(yōu)酷等都是它增強(qiáng)影響力的平臺。貼近生活，自帶吐槽功能運(yùn)用自媒體1.從社會熱點(diǎn)到生活?yuàn)蕵?，接地氣的?nèi)容讓人捧腹大笑，而調(diào)侃背后的思考更是喊出了許多人的心聲2.除了內(nèi)容貼近生活，3.0時(shí)期的網(wǎng)紅們的形象也同樣

“草根”：相比網(wǎng)紅1.0時(shí)夸張的形象，抑或網(wǎng)紅2.0的白富美，高富帥，新一代的網(wǎng)紅讓我們感覺他們仿佛就是我們身邊的人。也正式基于這兩點(diǎn)，引起共鳴。

網(wǎng)絡(luò)3.0——特點(diǎn)（以短視頻UGC為例）貼近生活，自帶吐槽功網(wǎng)絡(luò)3.0——發(fā)展困局First01由于網(wǎng)紅3.0的粉絲是基于單一淺層需求（即利用碎片化時(shí)間娛樂），他們沒有太高忠誠度。只要網(wǎng)紅們產(chǎn)出的自媒體內(nèi)容持續(xù)性不足、內(nèi)容同質(zhì)化較高，很容易就會產(chǎn)生粉絲流失現(xiàn)象，從而消費(fèi)社群難以成形。Second02由于“快消類內(nèi)容”的娛樂性，網(wǎng)紅們較難通過直接植入廣告，電商等實(shí)現(xiàn)流量的變現(xiàn)，且支持網(wǎng)紅變現(xiàn)的市場環(huán)境相比網(wǎng)紅2.0時(shí)代也沒那么成熟。Third03網(wǎng)紅3.0主要基于90后，這部分人群標(biāo)簽本身就比較模糊，若像網(wǎng)紅2.0時(shí)代通過圈群開淘寶店變現(xiàn)，不僅無法精準(zhǔn)的選擇產(chǎn)品，而且相比2.0時(shí)代的主要粉絲（已度過經(jīng)濟(jì)壓力的80后）的消費(fèi)力又顯不足，強(qiáng)行介入電商，很容易打破與粉絲之間脆弱的關(guān)系鏈。網(wǎng)絡(luò)3.0——發(fā)展困局First01由于網(wǎng)紅3.0的粉絲是基

。融資本身并不出奇，另人好奇的是Papi醬拿了1200萬將去做什么？發(fā)展方向：由電商轉(zhuǎn)向多渠道目前，自媒體平臺的變現(xiàn)模式主要有流量變現(xiàn)，版機(jī)變現(xiàn)，電商導(dǎo)流，品牌延伸以及聯(lián)盟公關(guān)等，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)正隨著3.0的出現(xiàn)逐漸出現(xiàn)了新的模式。以Papi醬為例，今年的3月16號Papi醬正式確認(rèn)獲得來自羅輯思維、真格基金、光源資本和星圖資本等聯(lián)合投資的1200萬人民幣。NEWS。融資本身并不出奇，另人好奇的是Papi醬拿了1

。融資本身并不出奇，另人好奇的是Papi醬拿了1200萬將去做什么？發(fā)展方向：由電商轉(zhuǎn)向多渠道目前，自媒體平臺的變現(xiàn)模式主要有流量變現(xiàn)，版機(jī)變現(xiàn)，電商導(dǎo)流，品牌延伸以及聯(lián)盟公關(guān)等，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)正隨著3.0的出現(xiàn)逐漸出現(xiàn)了新的模式。以Papi醬為例，今年的3月16號Papi醬正式確認(rèn)獲得來自羅輯思維、真格基金、光源資本和星圖資本等聯(lián)合投資的1200萬人民幣。NEWS。融資本身并不出奇，另人好奇的是Papi醬拿了1。

Papi醬團(tuán)隊(duì)目前的發(fā)展處于圖中的A點(diǎn)，即將渡過成長期開始實(shí)現(xiàn)盈利，但由于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)3.0時(shí)期普遍存在的困局，要真正實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，轉(zhuǎn)型并優(yōu)化商業(yè)模式是勢在必行的。Papi醬團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀。Papi醬團(tuán)隊(duì)目前的發(fā)展處于圖中的A點(diǎn)，即將渡過成資金用途資本介入快速組建團(tuán)隊(duì)構(gòu)建粉絲群

切入原生廣告

IP孵化和藝人培養(yǎng)資金用途資本介入構(gòu)建粉絲群切入原生廣告IP孵化和藝人培養(yǎng)Part2網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)學(xué)折射出的社會心理Part2網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)學(xué)折射出的社會心理Part2網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)學(xué)折射出的社會心理網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)1.0時(shí)代網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)2.0時(shí)代網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)3.0時(shí)代“網(wǎng)紅”文化也是一種社群社交文化的衍生。心理學(xué)家賽爾森（SeymourB.Sarason）認(rèn)為，社群心理意識是：“對于其他人有類似的知覺、與其他人交互相依、借由給予或?yàn)槠渌俗鏊谕露幸庠溉ゾS持交互相依，并且是一部分較為可靠及穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)的情感”。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)背后的社會心理？Part2網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)學(xué)折射出的社會心理網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)1.0時(shí)代網(wǎng)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)1.0時(shí)代獵奇審丑芙蓉姐姐們能夠產(chǎn)生首先是社會存在這樣的一種文化需求，存在著一些心理畸形的人對畸形文化的需求，即通過欣賞別人的畸形的丑惡來獲取一種畸形的愉悅網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)1.0時(shí)代獵奇審丑芙蓉姐姐們能夠產(chǎn)生首先是社會存在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)2.0時(shí)代浮躁功利主義盛行“唯成功論”流行，使大眾對于成功的定義越來越迷茫、混亂，“成功”、“走紅”的內(nèi)涵，已經(jīng)蛻化為一種娛樂化、商業(yè)化的炒作和技術(shù)手段，“成功”的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)扭曲變形為赤裸的功利博弈和欲望沖動(dòng)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)2.0時(shí)代浮躁功利主義盛行“唯成功論”流行，使大網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)3.0時(shí)代反叛與崇實(shí)95后的評判標(biāo)準(zhǔn)有時(shí)與前代人構(gòu)建出的現(xiàn)社會主流標(biāo)準(zhǔn)偶爾有所不同，這種“反叛意識”有時(shí)是對社會道德失范問題比成人社會有更寬容的態(tài)度，又有時(shí)是對社會上的不公平現(xiàn)象有更急切的吶喊。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)3.0時(shí)代反叛與崇實(shí)95后的評判標(biāo)準(zhǔn)有時(shí)與前代人構(gòu)建Part3網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的未來發(fā)展是曇花一現(xiàn)？還是未來趨勢？Par